І ось, нарешті, настав той довгоочікуваний момент, коли ви вирішили відкрити свій навчальний центр. Ну що ж, я думаю рішення вірне, проте хочу вас одразу трохи попередити. Почитайте, які помилки виникають на початку шляху у тих, хто відкриває свій навчальний центр.

По-перше, не враховується від початку, скільки навчальних центрів вже є цьому ринку й у цій ніші.

Як завжди відбувається. Людина приходить у якийсь навчальний центр, дивиться, скільки там перебуває слухачів, множить кількість людей на середню ціну навчання і думає «Ні дуля, скільки грошей можна заробити!».

Після цього він відкриває свій навчальний центр і закривається через 3-6 місяців. Чому?

Тому що конкурентів у цій ніші виявилося більше, а людей на навчання приходить набагато менше, ніж він думав. У принципі це нормально з людської чи емоційної точки зору. Але зовсім не правильно з погляду бізнесу.

По-друге, не враховуються великі компанії, які відкривають учбові центри як курсові комбінати. Там наповнюваність груп йде практично за рахунок працівників, які приходять до цієї компанії працювати.

Відповідно навчання людей може відбуватися за пільговою ціною або відніматися із заробітної плати. А людям збоку може даватися зовсім інший цінник.

В результаті конкуренти думають, що ціна на ринку саме така, починають набирати за цією ціною і розуміють, що людей вони набрати не можуть.

По-третє, людина точно не знає, а чи потрібні дані освітні послуги насправді. Тобто він думає, що вони потрібні, а насправді – ні. Таким чином, відкривається навчальний центр, виходить, якщо це необхідно, ліцензія, і раптом виявляється, що те, що пропонується, зовсім нікому не потрібно.

Тепер торкнуся розташування навчального центру, оренди, вартості квадратного метра та ліцензійних вимог.

Безумовно, чим ближче до центру міста знаходиться навчальний центр, тим простіше з проїздом учнів і трохи легше з набором.

Проте що ближче до центру, то вище вартість орендної плати. І якщо у вас ліцензований вид діяльності, необхідно враховувати, що граничний контингент, який ви можете відучити, безпосередньо залежить від квадратних метрів, Яких належить від 2 до 3 кв. м. на одного учня залежно від типу освітньої установи.

Тому четвертою помилкою при відкритті навчального центру може бути невірний вибіррозташування навчального центру Тому що спроби бути ближчими до центру можуть призвести до подорожчання витратної частини вашого навчання.

П'ятою помилкою є неправильний вибір системи оподаткування. За традиційної системи оподаткування збільшується кількість податків, але виникає можливість відкриття філій. При спрощеній системі плюс у тому, що бухгалтерії стає простіше – менше складати звіти, вам стає легше – менше платити податків, але з відкриттям філій та представництв у вас виникнуть проблеми.

Шостою помилкою може стати спроба зробити установчі документи повністю своїми руками. Це в принципі не є помилкою, якщо часу у вас вистачає і ви в цьому відносно компетентні. Але якщо ви хочете скоротити час і сконцентруватися вже на своїх майбутніх клієнтах, то заняття подібною діяльністю затягне вас у «болото», хоча якусь частину грошей ви при цьому заощадите.

Далі вибір організаційно-правової форми. ТОВ – це комерційне підприємство, створене для отримання прибутку. Плюс тут у тому, що наприкінці кварталу можна платити 9% засновницьких та на законній підставі забирати гроші собі. Крім цього у ТОВ дозволяється проведення лекційних та семінарських занять без отримання ліцензій.

Але якщо ви плануєте відкривати навчальний центр, в якому вид діяльності, що ліцензується: курси підготовки та підвищення кваліфікації охоронців, підготовки водіїв та ін., то місцевий Департамент освіти не видасть вам ліцензію, поки зареєстрована вами організація не буде некомерційною.

Тому помилка у виборі організаційно-правової форми може призвести до проблем із боку ліцензуючих органів.

Наступною помилкою є неправильний вибір типу освітнього закладу. Воно може бути додаткової освіти, професійної освіти, додаткової професійної освіти тощо.

Якщо ви не пропишите дані характеристики у Статуті, а в деяких випадках і в назві, у вас також можуть виникнути проблеми з отриманням ліцензії на той чи інший вид діяльності, узгодженням програм навчання, я вже не говорю про акредитацію освітньої установи.

Далі дуже серйозною помилкою є спроби все робити лише самому. Безумовно, багато доведеться робити вам самим, особливо на початковому етапі. Але якщо ви це робитимете постійно, у вас виникнуть серйозні проблеми і з фінансами і вашим часом і вашим здоров'ям.

І останнє, про що я хотів би застерегти. Відразу на березі вибирайте компаньйонів, з ким ви згодом ділитимете шматок хліба. Справа в тому, що коли організація піднімається, проблем зазвичай ніяких немає, особливо коли і гроші невеликі. Але як тільки у вас підуть гроші, ось тут те найцікавіше і почнеться. Тому якщо ви все-таки зможете, то відкривайте навчальний центр відразу тільки на себе.

Ось невеликий перелік помилок, знання про які вас убереже від серйозніших проблем згодом.

Додаткова освіта – одна з найважливіших вимог у всіх сферах діяльності. Тому висококласні спеціалісти навчаються на постійній основі, постійно розширюючи та поглиблюючи свої знання. Завдяки цьому широкого поширення набули навчальні чи тренінгові центри. Відкрити власний навчальний центр – перспективна ідея, яка потребує певних знань у сфері підприємницької діяльності та наявності грамотного бізнес-плану навчального центру.

Навчальний центр має на меті проведення для надання додаткової освіти або підвищення кваліфікації спеціалістів різного рівня. У зв'язку з такою специфікою основними споживачами будуть особи чи організації, які зацікавлені в отриманні різних послуг освітнього характеру.

Більшість сучасних компаній в основі своєї діяльності впроваджують міжнародні корпоративні стандарти. Це дозволяє підвищити рівень професіоналізму співробітників, покращити мікроклімат усередині колективу та підвищити продуктивність, збільшуючи при цьому якість роботи компанії в цілому. Відповідність певним стандартам сприяє мотивації та утримання співробітників, запобігаючи плинності кадрів.

Основною причиною, через яку новим учасникам ринку варто зайнятися цим видом діяльності, можна назвати значне підвищення попиту, а також нестачу сучасних навчальних центрів, що відповідають вимогам сучасного суспільства. Водночас усі більша кількістькомпаній, особливо міжнародного рівня, прагнуть відповідати існуючим стандартам.

Щодо форми підприємницької діяльності, для навчального центру, який претендує на співпрацю з великими корпораціями, більше підійде статус юридичної особи. Оформляючи ТОВ, її творець фактично заявляє про свою серйозність та надійність, підтверджуючи ці якості статутом та внесенням статутного капіталу. До того ж, звертаючись за кредитуванням до банку у статусі юридичної особи, заявнику простіше отримати позитивну відповідь. Те саме стосується співпраці з потенційними клієнтами – більше довіри викликають учбові центри, оформлені як відкриття чи закриті акціонерні товариства.

Процес реєстрації ТОВ включає підготовку установчих документів за таким переліком:

1. - Статут, в якому буде позначений рід діяльності компанії;
2. - Рішення про створення ТОВ;
3. - Рішення про призначення керівника;
4. - протокол зборів засновників;
5. - Квитанція про сплату держмита;
6. - Підтвердження внесення статутного капіталу;
7. - копії персональних документів усіх засновників.

Ці деякі інші документи, які можуть подати запит у податковій службі, подають разом із заповненою заявою, в якій вказують відповідний за обраним видом діяльності коди КВЕД. Основним кодом може бути 85.41 «Освіта додаткова для дітей та дорослих». Але можливі й інші основні та додаткові коди – важливо, щоб послуги, що пропонуються, відповідали заявленій інформації.

Фінансові аспекти бізнес-плану навчального центру

Підприємство, що надає додаткові освітні послуги, за попередніми розрахунками потребує фінансування. Найбільш раціональний методотримати кошти – звернутися до кредитування. Відповідно до положень бізнес-плану, знадобиться отримати банківський кредит комерційного характеру в розмірі 1 млн. 950 тисяч рублів. Саме такий розмір орієнтовно матиме загальну вартість цього проекту. Тривалість проекту з моменту його запуску до виходу компанії на рівень самоокупності становитиме 2 роки. З урахуванням того, що відсоткова ставка складе 14 відсотків, а виплати по кредиту почнуться з першого місяця установи центру, загальна сума відсоткових виплат за цей період складе приблизно 123 тисячі рублів. За вибраний період загальний економічний ефект досягне 9 млн. 242 тисяч рублів.

Такі цифри можна отримати, враховуючи той факт, що великі тренінгові компанії, що розраховують на довгострокову перспективу, можуть орієнтуватися на річний оборот від 1,5 мільярда рублів, за умови укладання контракту щонайменше 3 мільйони. Але такі центри повинні мати висококласних фахівців, які потребують відповідного рівня зарплати, а також масової маркетингової кампанії. Навчальні центри середнього масштабу, які не претендують на тренерів преміум-класу, повинні розраховувати на те, що в перший рік роботи великого прибутку не варто чекати – у цей період усі зусилля та кошти вкладаються у розвиток компанії, залучення кваліфікованих тренерів та підбір бази клієнтів. Головна причина, через яку більшість центрів до кінця першого року отримують нульовий баланс – відсутність справді великих клієнтів. Це логічно – у перші 2 роки підприємство лише заробляє репутацію на ринку.

Крім кредитування як основного джерела інвестування нового бізнесу, підприємці вдаються до інших джерел фінансування. Приблизно 30% припадатиме на випуск облігацій, 25% - розміщення акцій на біржі, 23% - участь фінансових інвесторів і в межах 14% - кошти.

Подібні розрахунки можна отримати, провівши аналіз існуючих у галузі пропозицій, вивчивши цінову політику та зіставивши ці дані з понесеними при відкритті та просуванні компанії витратами.

Плануючи цінову політику майбутнього центру, необхідно врахувати всі чинники. Так, середня ціна відкритої навчальної програми становить від 300 до 700 доларів. Щоправда, в елітних організаціях вартість може значно перевищувати цей показник. Корпоративні програми коштуватимуть від 3 до 5 тисяч доларів. Залежно від територіальних особливостей, складу та насиченості навчальних програм та кваліфікації та репутації тренерів ціновий показник може значно відрізнятися у більшу сторону.

Прибуткова частина бізнес-плану визначається кількома важливими особливостями- Рівнем попиту, станом даного сегмента ринку і характером пропозицій конкретної організації. При цьому, щоб уникнути необ'єктивності підрахунків, слід враховувати найменший поріг рентабельності, не забуваючи про існуючі ризики.

Беручи до уваги, що період, протягом якого компанія вийде на рівень самоокупності та приноситиме стабільний дохід, складе орієнтовно 2 роки, слід підготувати план обсягів надання послуг у цей розрахунковий період:

Якщо зазначені фінансові результати підтримуватимуться протягом перших двох років і, крім того, зберігатиметься тенденція до зростання прибутку та збільшення клієнтської бази (у цьому випадку показник приросту становитиме від 20 до 55 відсотків на рік), річне зростання обсягів реалізації досягне рівня 18 мільйонів рублів та більше.

Одним із основних пунктів бізнес-плану буде його видаткова частина. Якщо зважати на найбільш суттєві статті витрат, можна зробити такий висновок:

Стаття витрат	1 місяць, руб.	12 місяців, руб.	Разові витрати, руб.	Усього протягом року, крб.
Купівля чи оренда приміщення	93,8 тисяч	1 млн. 125 тисяч	187,5 тисяч	1 млн. 313 тисяч
Закупівля обладнання			37, 9 тисяч	37,9 тисяч
Закупівля комп'ютерного обладнання			81 тисяча	81 тисяча
Створення сайту, хостингу, купівля скриптів			92 тисячі	92 тисячі
Рекламні витрати	50 тисяч	600 тисяч	200 тисяч	600 тисяч
Заробітня плата	738 тисяч	8 млн. 856 тисяч		8 млн. 856 тисяч
Податкові виплати	236 тисяч	2 млн. 832 тис.		2 млн. 832 тис.
Непередбачені витрати			93,6 тисяч	93,6 тисяч
Усього	882 тисячі	10 млн. 880 тис.	1 млн. 30 тис.	11,5 млн.

Складаючи фінансовий план, обов'язково врахувати всі ризики. До найбільш істотних належать такі фактори:

1. - Висока конкуренція, що має постійну тенденцію до зростання;
2. — невизначеність у тенденціях ринку;
3. — високий рівеньінвестицій.

Всі ці фактори, властиві більшості організацій, які надають послуги додаткової освіти, можна подолати, забезпечивши найвища якістьпослуг та розробивши ефективну маркетингову стратегію.

Податкова частина витрат залежатиме від двох основних факторів – обраної системи оподаткування та доходів, які отримує організація. Але загалом перелік податкових відрахувань для навчального центру буде стандартним:

Висновок, який можна зробити в результаті вивчення ринку додаткових навчальних та тренінгових послуг, вельми оптимістичний: цей сектор є дуже перспективним і постійно відкритим для нових учасників. Правильно організувавши діяльність компанії, можна зробити її високоприбутковим бізнесом з тенденцією до постійного розвитку та розширення. Розрахувавши фінансові вкладення та очікуваний дохід, можна заздалегідь поетапно розписати всі кроки створення та розвитку організації.

Багато людей мріють про відкриття власної справи, адже це набагато цікавіше, ніж бути найманим працівником та роками не реалізовувати свої задуми. Сьогодні розпочати свій бізнес набагато простіше, ніж це було десятки років тому. За наявності чудової ідеї, підприємницької жилки та невеликого стартового капіталу можна створити по-справжньому процвітаюче підприємство.

Яким же бізнесом краще зайнятися? Відповідь проста: тим, який вам найближчий, зрозумілий і цікавий. Якщо ви зовсім не цікавитеся медициною, ні до чого відкривати аптеку.

Перед дипломованими освітянами та випускниками вузів все частіше постає питання: «Як відкрити навчальний центр?» Спробуємо відповісти на це питання покроково.

Крок 1. Складаємо бізнес-план навчального центру

Без бізнес-плану далеко не поїдеш, важливо одразу розписати все, що стосується вашої власної справи. Визначтеся, який тип навчального центру вам до вподоби. Наприклад, ви хочете відкрити курси іноземних мов, гурток прикладних наук або дитячий центр розвитку. Від цього залежатиме, чи потрібна вашому бізнесу ліцензія чи ні (зауважте: освітня діяльність у вигляді курсів ліцензії не вимагає).

Слід розуміти, що бізнес у сфері освіти – відповідальна справа. Ви повинні мати вища освітата досвід роботи викладачем чи репетитором, якщо збираєтесь вести заняття самостійно. Продумайте ці моменти на початку складання бізнес-плану.

Крок 2. Підбираємо приміщення

Саме приміщення має стати наступним пунктом щодо питання, як відкрити навчальний центр. Звичайно, воно має бути великим, з достатньою кількістю кімнат. Обов'язково там мають бути:

• приймальня для запису на заняття та отримання консультації;
• кілька класів, добре освітлюваних та провітрюваних;
• приміщення для співробітників, де вони зможуть відпочити та перекусити під час обіду;
• туалет та санітарне приміщення, де прибиральниця зберігатиме св
  ой інвентар.

За бажання можна додати й інші приміщення: кімнату очікування для батьків (якщо думаєте, як відкрити навчальний центр для дітей), вбиральню і т.д.

Розташування приміщення залежить від напряму навчального центру. Наприклад, якщо ви хочете відкрити курси прикладних наук (програмування, веб-дизайн і т. д.), краще розташувати свій центр у сусідстві спортивними школами, тренажерними залами чи великими компаніями.

На курси прикладних наук ходять, переважно, молоді люди, які з легкістю можуть поєднувати заняття спортом та відвідування освітніх програм.

А ось дитячі центри краще розташовувати поблизу зупинок: батькам простіше приводитиме дитину на заняття. Крім того, не варто орендувати приміщення вище другого поверху. Якщо ж ви орендуєте офіс у торговому центрі, До нього має бути легко дістатися.

Крок 3. Закуповуємо меблі

Вибір меблів залежить від типу навчального центру. Але все ж таки є деякі обов'язкові моменти. Слід внести в бізнес-план купівлю:

• столів та стільців;
• комп'ютера (якщо ви організуєте прикладні курси, комп'ютерів має бути кілька);
• шафи для зберігання навчальної літератури;
• принтера із ксероксом;
• навчальної літератури;
• канцелярського приладдя.

Знову ж таки, дивіться за вашим профілем: дитячому розвиваючому центру знадобляться килими, щоб вільно грати з малюками на підлозі, іграшки, у тому числі й навчальні, а в комп'ютерний або мовний центрпотрібен буде проектор та інтерактивна дошка.

Звичайно, в приміщенні повинен бути зроблений косметичний ремонт, що сприяє приємному проведенню часу на навчанні.

Крок 4. Підбираємо персонал та складаємо програму

Що потрібно, щоб відкрити навчальний центр, крім усього перерахованого вище? Звичайно, знайти професійних педагогів. Якщо у вас є знайомі вчителі чи ви самі є практикуючим викладачем, чудово. Інакше шукати доведеться трохи довше. Не забудьте скласти план та програму занять, це буде потрібно для отримання ліцензії на відкриття навчального центру.

Звертайте увагу лише на ті кандидатури викладачів, які мають відповідну освіту та досвід роботи. Це дуже важливо для того, щоб створити "обличчя" вашого центру або курсів.

Крок 5. Збираємо документи для відкриття

Які вам потрібні документи для відкриття навчального центру? Їх чимало, адже це серйозний бізнес. Отже, до папки документів входять:

• перелік освітніх програм вашого центру;
• відомості про наявність кваліфікованого викладацького персоналу;
• відомості про наявне приміщення, яке відповідає стандартам ведення освітньої діяльності;
• відомості про наявність необхідної навчально-методичної літератури та технічного оснащення;
• відомості про організаторів навчального центру та реєстрацію його як недержавної освітньої установи.

Ліцензія на відкриття подібного бізнесу, звичайно, потрібна. Шарлатани та просто некваліфіковані особи не будуть допущені до організації освітньої установи. Але як відкрити навчальний центр без ліцензії, чи є такий спосіб?

Вище ми вже мимохіть згадали, що якщо ви реєструєте свою діяльність просто як курси (наприклад, курси дизайну, програмування, мовні курси), ліцензію отримувати не потрібно. Але зареєструватися як приватний підприємець, буде потрібно.

Крок 6. Шукаємо клієнтів та рекламуємо свій навчальний центр

Отже, як відкрити навчальний центр, ви знаєте. Настав час перейматися питанням клієнтури. Для цього варто зайнятися рекламою. Почніть із просторів інтернету: своя сторінка в соцмережах (бажано, у кількох найпопулярніших), тема на міських форумах – це обов'язкова умова ведення рекламної кампанії.

Так як в наш час практично все і вся переїхали в інтернет, реклама там не тільки найбільш доцільна, а ще й безкоштовна. Далі можна надрукувати оголошення, листівки, проспекти, але це не обов'язково, адже така реклама зараз діє не так ефективно, інколи ж навіть дратує потенційних клієнтів.

Відкривати нові навчальні центри стало вигідно у зв'язку зі збільшенням потреб населення у отриманні додаткових сертифікатів за короткостроковими освітніми курсами.

Капітальні вкладення у навчальний центр, площа якого становитиме до 200 квадратних метрів, і який розрахований на від 100 до 150 учнів, становитимуть від 13.000 до 15.000 умовних одиниць. Окупиться навчальний центр від 6 до 10 міс. Рівень рентабельності становить близько 30%.

Щомісячна оборотність становить від 10 000 до 15 000 умовних одиниць.

У Санкт-Петербурзі відкрито близько 200 навчальних центрів. Ці учбові центри надають послуги короткострокових курсів. Основними конкурентами навчального центру є:

• Вищий навчальний заклад (ВНЗ);
• Середній спеціальний навчальний заклад (технікум);
• Коледж;

Також найчастіше усі навчальні заклади створюють на своїй базі допоміжні навчальні дисципліни.

Високим рівнем попиту в Останніми рокамикористуються факультативи, тривалість яких становить 20-60 занять. Один курс, тривалістю 40 навчальних годин розцінюється від 3.000 до 4.000 рублів.

Залученням учнів можна зайнятися за допомогою відкриття та впровадження додаткових оригінальних курсів та програм. Прикладами можуть бути ексклюзивні курси з реклами, для маркетингу. Розробкою курсів займаються освітяни. Щодо найбільш затребуваних та нових навчальних курсів, навчальні центри отримують інформацію від роботодавців.

Основним критерієм успішного ведення бізнесу є грамотний та кваліфікований штат співробітників (викладачі).

Існує можливість організувати навчальний комплекс на базі деякої компанії як додатковий підрозділ. До того ж, відкривши навчальний заклад, є гарна можливість для економії фінансових коштів, укладаючи договір оренди приміщень на деякий час, а не на весь день.

Отже, відкриваючи новий навчальний центр, існує можливість уникнути основних витрат на оренду та обладнання для приміщень. Капітальні вкладення у бізнес становитимуть від 2.000 умовних одиниць.

Етап 1. Концепція та реєстрація

Формування та прибутковість компанії залежатимуть від ідеї та задуму. Насамперед необхідно, щоб ці ідеї відрізнялися від інших навчальних центрів.

Існують такі ідеї та концепції навчальних центрів:

• Навчальні центри зі стандартними курсами: бухгалтерський облік, податки та оподаткування, дизайнерські курси, курси персональних комп'ютерів та інші;
• Автоматизовані навчальні центри (офісні програми; 1С: Конфігуратор, Бухгалтерія, Підприємство);
• тренінговий навчальний центр;
• Навчальний центр з викладанням індивідуального та специфічного спрямування (жінка-охоронець та інші оригінальні курси);

Реєстрація юридичної особи здійснюється як реєстрація недержавної освітньої установи. Під час реєстрації необхідно вказати основну діяльність. Відповідно до Цивільного кодексу Російської Федерації, основною діяльністю недержавної освітньої установи отримання чистого доходу бути не може, отриманий прибуток має йти на вдосконалення та зростання навчального центру.

Допомога юрисконсульта та адвоката обійдеться навчальному центру у 200 умовних одиниць.

При наданні послуг найкраще обрати спрощену систему податків. У такому разі виплати становитимуть 6 відсотків прибутку.

Прибутковість навчального центру залежить від концепції.

Етап 2. Персонал та заробітна плата

Штат співробітників для навчального закладу та їх оплата праці

Штат співробітників складається з 7 до 11 осіб.

Етап 3. Приміщення

Щоб організувати навчальний центр для навчання від 100 до 150 учнів протягом цілого дня (4х змінний графік; ранкова зміна, 2 зміни вдень і одна зміна ввечері) необхідно зайнятися підбором приміщення від 200 квадратних метрів:

• Навчальні класи (2 шт.) по 50 квадратних метрів кожен (у приміщенні 50 квадратних метрів проводити навчання допускається для груп до 10 учнів);
• Навчальне приміщення оснащене комп'ютерною технікою (60 квадратних метрів). Проходити навчання також можуть до 10 учнів;
• 40 квадратних метрів, що залишилися, відводяться для приймальні та кабінету керівника;

Підсумок: орендна плата за 200 квадратних метрів з урахуванням вартості одного квадратного метра від 30 умовних одиниць – 6000 умовних одиниць щомісяця. Однак на практиці заклади освіти мають можливість отримати приміщення в оренду у комітету з управління державним майном. В цьому випадку навчальний центр має можливість отримати оренду приміщення за найменшою ціною – від 15 умовних одиниць за 1 кв.

Для організації навчального центру потрібне приміщення близько 200 квадратних метрів. Орендна плата складатиме 6.000 умовних одиниць щомісяця.

Етап 4. Обладнання та обладнання

Обладнання для навчального центру та його вартість

Підсумок – від 6500 умовних одиниць.

Для закупівлі повного комплекту обладнання та необхідного оснащення навчального центру знадобиться близько 6500 умовних одиниць.

Етап 5. Ліцензування

Щоб отримати ліцензії на провадження освітньої діяльності необхідно надати наступний комплект документів:

• Заявка із зазначенням розроблених освітніх програм, яким навчатимуться клієнти;
• Інформація про персонал, кількість персоналу та кваліфікацію співробітників, а також інформація про очікувану відвідуваність установи;
• Інформація про аудиторії, класи та розміщення;
• Інформація про забезпеченість курсів необхідною матеріально-технічною базою та необхідною літературою (надаються виписки з балансових відомостей, а також список літератури для кожної навчальної програми та дисципліни);
• Інформація про педагогів (надається інформація з кожної дисципліни з викладачем);
• Додаткова інформація (засновницькі відомості та дані, реєстраційне посвідчення та ін.);

Рішення про надання ліцензії та розгляд усієї документації триває близько 4 тижнів.

Для отримання ліцензії потрібно надати до відповідного органу пакет документів та почекати рішення протягом 1 місяця.

Етап 6. Учні

Прибутковий клас повинен складатися з 10 учнів.

Щомісяця навчальним центром має набиратися від 10 різних класівз різних напрямів.

Основним способом залучити учнів є розміщення реклами.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Стартові вкладення:

Виторг:

Чистий прибуток:

Термін окупності:

Навчальні центри - це популярний бізнес-напрямок, потенціал якого в Росії тільки розкривається і в якому можна знайти вільні та прибуткові ніші. Що потрібне для відкриття освітнього центру?

Бурхливий розвиток бізнесу в сегменті навчальних та освітніх центрівє загальносвітовою тенденцією. Концепція безперервного навчання змушує людей користуватися послугами навчальних центрів протягом усього життя – від дошкільної освітита до пенсійного віку. Сучасні освітні платформиуможливлюють мінімальний поріг входу та забезпечують хорошу рентабельність цього бізнесу.

Що таке сучасний навчальний центр

Сучасний навчальний центр є комплексним бізнесом. Розглянемо основні напрями діяльності.

Якщо 10-15 років тому навчальний центр був спеціалізованою навчальну організацію, Що займається навчанням слухачів будь-якої діяльності або кільком суміжним областям діяльності, то в даний час навчальний центр являє собою, по суті, тренінгову та консалтингову компанію.

Сучасний процес навчання може бути як груповим, і індивідуальним. Індивідуальний процес навчання ближчий до надання консалтингових послуг, де експерти проводять навчання відповідно до конкретних завдань клієнта. Також і процес групового навчання стає ближчим до індивідуального навчання, оскільки програма навчання гнучко змінюється відповідно до побажань та завдань слухачів. Програми навчання, даному випадку, стають націленими рішення певних практичних завдань, їх стає багато, кожна їх безпосередньо висловлює вимоги певної групи клієнтів.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Ще однією відмінністю сучасного навчального центру є те, що його клієнтами є не лише окремі слухачі, а й бізнес-структури, які хочуть підвищити професійну підготовку своїх співробітників у будь-яких напрямках. Така робота, коли клієнтом навчального центру є бізнес, називається сегментом B2B (бізнес для бізнесу) і є зараз основною рушійною силоювсієї галузі навчання, оскільки якщо окремий слухач оплачує своє навчання самостійно і, відповідно, має обмежені фінансові ресурси, то бізнес має таких обмежень набагато менше.

Слід зазначити ще той факт, що навчальні центри вже стали не просто додатковою освітою, а постійним супутником будь-якого професіонала. Швидкий розвиток науково-технічного прогресуі накопичення знань у всьому світі не дозволяє професіоналові бути в курсі всіх сучасних тенденцій. З іншого боку, темп сучасного життя не залишає часу на самостійний розвиток, набагато простіше пройти короткострокові тренінгові курси та отримати найкращий набір знань за фахом, який вже обрали професійні викладачі, виходячи зі світового досвіду та кращих використовуваних практик.

Ще однією тенденцією, що визначає швидкий розвиток навчальних центрів у сучасний період, є постійна зміна найбільш затребуваних та актуальних професій та напрямків діяльності. Багато професій, які були потрібні 10-15 років тому, втрачають свою актуальність або доповнюються новими, невластивими їм раніше функціями.

Самим простим прикладомє професія бухгалтера. Раніше це був фахівець саме в бухгалтерії, тепер професія бухгалтера невіддільна від комп'ютерних технологій – це і використання довідково-правових систем, спеціалізованих бухгалтерських програм, програм для подання звітності та засобів обміну даними. Програмне забезпечення забирає він і автоматизує дедалі більше бухгалтерських функцій, але змушує бухгалтерів дедалі більше ставати фахівцями у сфері програмного забезпечення. І таких професій із подібними тенденціями – тисячі. Всі ці фахівці потребують постійної професійної підготовкиз урахуванням навчальних центрів.

Форми організації роботи навчального центру

На даний момент існують дві основні форми організації навчального процесу. Це онлайн та офлайн навчання. Від вибору цієї форми, чи, скоріш від цього, яка форма превалюватиме у діяльності навчального центру, багато в чому залежить його організація та принципи функціонування.

Онлайн-навчання (англійською online або e-learning) є дистанційне навчання, коли навчання ведеться за допомогою Інтернету в режимі реального часу за допомогою програм для проведення конференцій або слухач переглядає вже записаний відеоматеріал.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Офлайн навчання являє собою класичний вид навчання, коли слухач навчається у навчальному класі, як правило у складі групи та тренер чи викладач безпосередньо взаємодіє зі слухачами.

Розглянемо, у чому перевага тієї та іншої форми навчання.

Переваги онлайн-навчання для навчального центру:

1. Насамперед, це економія витрат на утримання та обладнання приміщень для навчання.

З першої переваги випливає друга перевага: ціни на онлайн навчання можна зробити нижче завдяки економії витрат, тобто все більше людей зможуть скористатися вашими навчальними програмами.

Використовуючи онлайн-модель навчання, ваш навчальний центр може залучати слухачів з усієї країни та навіть усього світу, суттєво розширюючи аудиторію слухачів та, відповідно, свої фінансові потоки без значного збільшення витрат.

Комфортне середовище навчання для слухачів, які можуть навчатися у зручному місці та у зручний час також сприяє збільшенню аудиторії ваших курсів та зростанню вашого прибутку.

А ось вигод для навчального центру від прямого, офлайн навчання майже немає. Витрати вищі, аудиторія, яку можна залучити, менша. Але є низка нюансів. Людям вищої вікової категорії складніше навчатись онлайн. Це відбувається як через психологічної установки на пряме навчання, так і на недостатності досвіду і знань при роботі з комп'ютером. Також слід врахувати, що проміжну перевірку знань важко проводити онлайн, особливо підсумкові тестування, за результатами яких видається документ про закінчення курсів. Звичайно, такий документ можна надавати всім, хто заплатив за курс, але це значно зменшить цінність від проходження ваших курсів в очах слухачів. Не слід скидати з рахунків той факт, що при прямому навчанні краще забезпечується контакт із лектором.

І, нарешті, слід врахувати, що навчальні курси дають можливість слухачам набути нових контактів, потенційно корисних у діловому плані, що є важливим стимулом для проходження офлайн-курсів багатьма слухачами.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Таким чином, бажано поєднувати плюси онлайн та офлайн навчання, комбінуючи ці форми навчання таким чином, щоб Ваш навчальний центр отримував максимальний прибуток.

Найвигідніші напрями навчання для навчального центру

Вибір напряму навчання дуже важливий для успішності створюваного навчального центру. Слід зауважити, що навчати можна будь-чого – від техніки манікюру до роботи на ринку криптовалют. Звичайно, вам, як організатору навчального центру, немає необхідності розбиратися в усіх напрямках самостійно. Ваше основне завдання – організувати бізнес. Знайти кращих тренерів або викладачів, тим більше, що ви можете пропонувати роботу по суміщенню, не на повний робочий день, не важко.

Що ж до Росії, то ринок додаткової освіти оцінюється більш ніж 100 мільярдів рублів. Майже сім мільйонів громадян РФ займаються курсами додаткової освіти.

На думку учасників ринку, найбільш популярними є курси тривалістю до одного місяця.

Весь ринок додаткової освіти в Росії можна умовно поділити на дві великі частини: додаткову освіту для дітей та підлітків, та додаткову професійну освіту.

З додатковою освітою дітей все просто. Найбільшу популярність серед навчальних центрів мають центри, які займаються підготовкою до єдиного державному екзамену(ЄДІ). Це можна пояснити, оскільки без спеціальної підготовки до ЄДІ дуже складно набрати достатню кількість балів для вступу до вищого навчального закладу. На другому місці за запитом для дітей та підлітків йдуть різні мовні курси, особливо курси англійської мови, що пов'язано з традиційно низьким рівнем його викладання у звичайній загальноосвітній школі. Далі йдуть художня та спортивна освіта. Особливо різноманітні напрямки додаткового художньої освіти. У ньому популярні як класичні курси малювання, так і сучасні напрямки, наприклад, фотографування або акторська майстерність.

Визначити список найбільш затребуваних курсів для додаткової професійної освіти набагато складніше, надто великий їх перелік. Більшість слухачів у цьому сегменті (близько 44%) оновлювали знання щодо раніше здобутої в системі вищої чи середньої освіти професії. Слухачами цих курсів були професіонали, які активно працюють за своєю основною спеціальністю, наприклад, бухгалтери, аудитори, юристи. Дуже потрібні курси, спрямовані на навчання та додаткову підготовку працівників освіти та охорони здоров'я.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Розглядаючи галузевий характер найбільш затребуваних напрямів діяльності навчального центру, можемо відзначити, що тут лідирує сфера видобутку корисних копалин, що пов'язано, з одного боку, зі стрімким технологічним розвитком галузі, так і з наявністю в цій галузі достатніх фінансових ресурсів, які, за даними статистики, дозволили залучити до сфери додаткової освіти майже кожного третього свого співробітника.

Варто звернути увагу на такі напрями додаткової освіти як маркетинг в інтернеті, графічний дизайн, логістика та корпоративне управління, тобто на ті галузі, в яких вища освіта не встигає сучасними тенденціямирозвитку.

Говорячи про додаткову професійну освіту, не можна не згадати концепцію безперервної освітидуже популярну в розвинених країнах. Якщо коротко, то дана концепція передбачає освіту «не все життя, а протягом усього життя». За цим показником Росія суттєво відстає від розвинутих країн. У РФ у процесі безперервної освіти беруть участь трохи більше 20% працюючих, у країнах Європейського Союзу цей показник удвічі вищий. Таким чином, потенціал розвитку додаткової професійної освіти величезний, ринок має зрости щонайменше ніж удвічі.

Тому, розглянемо, які тенденції існують на ринку додаткової професійної освіти в розвинених країнах, оскільки тенденції, які існують там, незабаром будуть затребувані і в нашій країні, необхідно до цього підготуватися, щоб заздалегідь зайняти свою нішу.

Насамперед, це курси, пов'язані з бізнес-адмініструванням та управлінською діяльністю. Наприклад, до них відносяться курси, спрямовані на розвиток аналітичних здібностей, інструменти для прийняття рішень у складних ситуаціях, тренінги для підвищення продуктивності та управління власним часом. Дуже швидко розвиваються навчальні центри, що спеціалізуються на розвитку навичок управління та лідерських якостейдля жінок. У Росії її такий напрямок розвинене слабко, гендерна забарвлення у освіті нашій країні, зазвичай, не вітається, але є світової тенденцією. Варто уважно придивитися до цього напряму.

Дуже популярні за кордоном професійні курси кухарського мистецтва, психологічного розвитку та ремонту.

Тож який напрямок варто вибрати як вигідніший? Точної відповіді це питання немає. Не можна вибирати спеціалізацію навчального центру, виходячи з того, які напрями найбільш затребувані зараз – на той час, як ви вийдете на ринок, вам доведеться конкурувати за клієнтів із навчальними центрами, які вже матимуть стійку репутацію в даному сегменті. Вибирайте ті напрямки спеціалізації навчального центру, які дозволяють слухачам перекваліфікуватися і отримати більш сучасну спеціальність, або заробляти більше грошей у своїй спеціальності. Ну, і, звичайно, заповнювати своє дозвілля. Курси кухарського мистецтва особливо популярні у наш час.

Юридичні аспекти створення навчального центру: ліцензії, сертифікати, дозволи

Почнемо із найважливішого моменту – чи потрібна ліцензія для навчального центру. Це тяжке питанняз юридичного погляду. На практиці дана сфера бізнесу регулюється федеральним законом "Про освіту в Російській Федерації" від 29.12.2012 N 273-ФЗ та федеральним законом "Про ліцензування окремих видівдіяльності" від 04.05.2011 N 99-ФЗ. Не дивіться на те, що закони були прийняті давно. Щороку в них йдуть доповнення та уточнення, практика їх застосування, у зв'язку з неоднозначністю формулювань, досить складна. Не вдаючись у юридичні складності, відповімо на це питання просто.

Ліцензія для навчального центру потрібна. Винятком є ​​випадок, коли викладання веде індивідуальний підприємець особисто. Він не має права наймати працівників. Як правило, це репетиторська діяльність. Але формат навчального центру, про який ми говоримо в цій статті інший – ми припускаємо створення навчального центру з декількома викладачами, які працюють на постійній основі та кількома навчальними програмами. У разі ліцензія обов'язкова.

Звичайно, є «законні» варіанти обходу цього закону. До одного з них відноситься, наприклад, схема за якою кожен репетитор укладає окрему угоду з учнями, а навчальний центр укладає договір з кожним репетитором або викладачем на оренду приміщення. Варіант неоднозначний із юридичної точки зору. Ми не рекомендуємо користуватися таким варіантом без консультації з кваліфікованим юристом у вашому регіоні, оскільки дії наглядових органів можуть бути зовсім різними.

Тому розглянемо, що потрібне для отримання ліцензії для навчального центру. Все починається з вибору організаційної форминавчального центру Відповідно до закону, це може бути освітні організації та організації, які здійснюють навчання. Освітні організаціїявляють собою некомерційні організації (АНО, НОЧУ, ЧУДОВО та інші). Організації, які здійснюють навчання, – це юридичні особи або індивідуальні підприємці, у тому числі і з співробітниками. Ми виберемо другий варіант, тому що таки збираємося здійснювати комерційну діяльність, та й вимоги при отриманні ліцензії до них нижче.

Отримання ліцензії для організації, яка здійснює навчання, не становить особливої ​​складності. Не будемо зупинятися на цьому докладно, загалом схема виглядає так: отримання висновку від Росспоживнагляду та самої ліцензії у Департаменті освіти. Звичайно, для отримання цих документів недостатньо просто заяв, до них прикладається досить великий перелік документів. Цей перелік ви можете отримати у співробітників цих органів. Мито отримання ліцензії становить 7500 рублів. Подбайте одержанням цього переліку заздалегідь, тому що існують особливі вимоги до приміщень для різних типівнавчальних центрів Наприклад, у дитячому навчальному центрі має бути, як мінімум, три туалети: для хлопчиків, дівчаток і для співробітників. А це можна організувати не в кожному приміщенні, тож будьте уважні.

Якщо Ви не хочете самостійно проходити всю цю процедуру, то вам допоможуть спеціалізовані організації. Термін отримання такої ліцензії триває близько трьох місяців, вартість послуги – від 30 тисяч рублів.

Є деякі складнощі і на вибір коду КВЕД. Основним буде код КВЕД розділ P «Освіта». А ось із вибором підрозділу можуть бути складності. Усе залежить від багатьох чинників: тривалості курсів, форми організації, типу послуг. Настійно рекомендуємо вам у цьому питанні скористатися консультацією Росстату чи Росстандарту у Вашому регіоні, або звернеться до відповідної юридичної компанії за консультацією. У різних контролюючих органом можуть бути претензії щодо даному питаннюТому краще заздалегідь уточнити всі нюанси.

Інвестиції, прибуток та фінансові показники навчального центру

Відразу визначимося, що питання вкладень та прибутковості навчального центру залежить від багатьох факторів. Якщо ви плануєте почати з онлайн курсіві вести їх самостійно, інвестиції складуть від 50 тисяч рублів. Вам достатньо буде придбати комп'ютер із виходом в інтернет, зареєструвати ІП та витратити певну суму на рекламу. Найкраще в даному випадку буде працювати реклама в соціальних мережах. Переважно у Facebook. Але все залежить від спрямованості ваших курсів. Наприклад, для кулінарних курсів краще працюватиме Інстаграм.

Якщо ваша діяльність буде пов'язана з офлайн навчанням, то перш за все, вам необхідне приміщення, що відповідає певним вимогам для навчальних закладів. Вартість оренди такого приміщення може бути не дуже великою, оскільки за площею воно може бути від 25-30 квадратних метрів. Можливо, знадобиться ремонт, але все це індивідуально.

Іншою значною статтею витрати може бути придбання офісної та комп'ютерної техніки, проектора та іншого обладнання, необхідного для здійснення навчального процесу. Якщо ваші курси пов'язані з комп'ютерами і вам потрібно оснастити ними кожне навчальне місце, то витрати на це можуть становити від 300 тисяч рублів на десять навчальних місць. Округлено, якщо ми орендуємо приміщення, воно не потребує значного ремонту, і ми оснащуємо кожне навчальне місце комп'ютером, то витрати на організацію такого центру, з урахуванням меблів, становитимуть від 600 тисяч рублів. Також необхідно передбачити оперативний запас на кілька місяців на оплату оренди та заробітної плати на той час, доки ви не вийдете на операційну окупність. Усього витрати на відкриття офлайн навчального центру становитимуть від 1 мільйона рублів.

Щодо витрат, то основну частину складатиме заробітна плата викладачів або експертів, які проводитимуть навчання. Прибуток безпосередньо залежатиме від кількості слухачів на ваших курсах і кількості викладачів. Наведемо приклад. Припустимо, ви організували офлайн навчальний центр із трьома викладачами, тобто на три програми. Термін навчання – один місяць у всіх програмах. Середня кількість слухачів на програмі – 10 людей. Вартість курсу складає 8 тисяч карбованців. Таким чином, ваша виручка становитиме близько 240 тисяч рублів. Витрати, з урахуванням оренди, заробітної плати, податків та реклами, становитимуть близько 180 тисяч рублів. Усього ваш дохід складе близько 60 тисяч рублів на місяць.

Що стосується онлайн курсів, то за мінімальних вкладень та якісних затребуваних напрямків курсів ми можемо отримати і більше 50 осіб на курсі. Прибуток із проведеного курсу може становити понад сотню тисяч рублів.

Термін окупності навчального центру становить у середньому близько одного року.

Існують менш очевидні способи монетизації онлайн навчальних центрів. Наприклад, можна заробляти і наданням із повністю безкоштовних тренінгів. Модель виглядає так. Російські партнери компанії Coursera безкоштовно надають свої навчальні тренінги, але за проходження атестації та отримання свідоцтва стягує плату. Підготувавши не дуже значну кількість курсів російською мовою і витративши на їхню підготовку близько 2 мільйонів доларів, російський підрозділ Coursera отримав річний виторг близько 3 мільйонів доларів. Тобто окупила свої витрати менш як за рік. Адже ці курси можуть приносити прибуток роками.

Маркетинг та просування навчального центру

Наведемо кілька основних правил, які необхідно дотримуватися, просуваючи навчальний чи тренінговий центр.

Прагніть продавати свої продукти якомога ширшій аудиторії: компаніям, дітям, їхнім батькам, студентам. Наприклад, якщо йдеться про дитячому центрі, то якщо ви не представите батькам свій курс вигідно, то не придбаєте клієнта, а якщо не захопите дитину на першому занятті, то вона більше не прийде.

Основний канал просування для навчального центру – це віральність, тобто спосіб реклами, коли інформація передається самими користувачами, тобто «сарафанне радіо».

Робіть додатковий продаж. Припустимо, минулим початковий курс, пропонуйте більш дорогий просунутий, а далі – експертний.

Використовуйте для просування соціальних мереж.У них користувачам легко ділитися інформацією, що сподобалася. Викладайте на сторінки свого навчального центру не новинну та рекламну інформацію, а конкретні кейси та варіанти їх вирішення, хай читачі у соціальних мережах бачать потенціал ваших курсів.

Постійно отримуйте Зворотній зв'язоквід своїх слухачів. Це не тільки дозволить вам зробити курси все більш корисними та ефективними, а й підвищить лояльність клієнтів. Обов'язково просіть слухачів складати відгуки про пройдені курси на вашому сайті або сторінці у соціальних мережах.

Франшиза та онлайн-платформи для навчального центру

Навіть якщо ви плануєте відкрити офлайн навчальний центр, то до його програми необхідно додати і онлайн складову, щоб розширити аудиторію та залучити нових клієнтів. Сучасні спеціальні платформи дозволяють це зробити легко та майже без вкладень.

За невелику плату ви отримаєте не тільки всі необхідні інструменти для навчання в режимі онлайн, але й можливість отримання оплати та проведення додаткових продажів. На багатьох майданчиках є безкоштовний період для проведення кількох онлайн семінарів, Ви зможете легко та без вкладень оцінити ефективність такої форми навчання.

Також для спрощення запуску бізнесу, особливо якщо ви не працювали раніше у цьому бізнесі, вам може допомогти придбання франшизи навчального центру. Найчастіше компанії, які пропонують франшизи, надають не лише вже розроблені курси, а й клієнтів, самостійно забезпечуючи рекламну діяльність для вашого навчального центру, а також надають юридичний та бухгалтерський супровід.

Підбивши підсумки, робимо висновок, що створення навчального центру - це перспективний бізнес, потенціал якого на ринку Росії лише розкривається. Ефективні методи онлайн навчанняможуть мінімізувати вкладення, а аудиторія, що залучається, забезпечить хорошу дохідність.

11275 чоловік вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 429 538 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу