И накрая дойде дългоочакваният момент, когато решихте да отворите своя Тренировъчен център. Е, мисля, че решението е правилно, но искам да ви предупредя малко веднага. Прочетете какви грешки възникват в самото начало на пътуването за тези, които отварят собствен център за обучение.

Първо, той не отчита от самото начало колко обучителни центрове вече съществуват на даден пазар и в дадена ниша.

Както обикновено се случва. Човек идва във всеки център за обучение, гледа колко студенти има, умножава броя на хората по средната цена на обучението и си мисли „Уау, колко пари можеш да направиш!“.

След това той отваря своя център за обучение и затваря безопасно след 3-6 месеца. Защо?

Защото в тази ниша имаше повече конкуренти и много по-малко хора идваха да учат, отколкото си мислеше. По принцип това е нормално от човешка или емоционална гледна точка. Но няма смисъл от бизнес гледна точка.

На второ място, не се вземат предвид големите компании, които откриват центрове за обучение като някакъв вид комбиниране на курсове. Там заетостта на групите на практика се дължи на служителите, които идват да работят в тази фирма.

Съответно обучението на хората може да става на намалена цена или да се удържа от заплатите. А хората отвън могат да получат съвсем различна цена.

В резултат на това конкурентите смятат, че това е цената на пазара, започват да набират на тази цена и разбират, че не могат да наемат хора.

Трето, човек не знае със сигурност дали тези образователни услуги наистина са необходими. Тоест смята, че са нужни, но всъщност не са. Така се открива учебен център, получава се лиценз, ако трябва, и изведнъж се оказва, че това, което се предлага, е абсолютно ненужно на никого.

Сега ще засегна местоположението на учебния център, наема, цената на квадратен метър и изискванията за лицензиране.

Разбира се, колкото по-близо е учебният център до центъра на града, толкова по-лесно е пътуването на студентите и съответно малко по-лесно със записването.

Въпреки това, колкото по-близо до центъра, толкова по-висока е цената на наема. И ако имате лицензиран вид дейност, тогава трябва да вземете предвид, че максималният контингент, който можете да отбиете, зависи пряко от квадратни метра, която разчита на 2 до 3 кв.м. м. на обучаван в зависимост от вида образователна институция.

Следователно четвъртата грешка при отварянето на център за обучение може да бъде неправилен изборместоположение на учебния център. Защото опитът да сте по-близо до центъра може да увеличи цената на вашето образование.

Петата грешка е грешният избор на данъчна система. При традиционната система на данъчно облагане броят на данъците се увеличава, но става възможно отварянето на клонове. При опростената система предимството е, че счетоводството става по-лесно - по-малко отчетност, става по-лесно за вас - по-малко данъци за плащане, но ще имате проблеми с отварянето на клонове и представителства.

Шестата грешка може да бъде опит да направите учредителните документи напълно със собствените си ръце. Това по принцип не е грешка, ако имате достатъчно време и сте относително компетентен в това. Но ако искате да спестите време и да се съсредоточите върху бъдещите си клиенти, тогава извършването на този вид дейност ще ви завлече в „блатото“, въпреки че ще спестите малко пари.

След това изборът на организационна и правна форма. LLC е търговско предприятие, създадено с цел печалба. Предимството тук е, че в края на тримесечието можете да платите 9% от таксите на основателите и законно да вземете парите за себе си. В допълнение, LLC има право да провежда лекции и семинари без получаване на лицензи.

Но ако планирате да отворите център за обучение, в който лицензираният вид дейност: обучение и повишаване на квалификацията за охранители, обучение на шофьори и т.н., тогава местният отдел на образованието няма да ви издаде лиценз, докато организацията, която сте регистрирали, не е организация с нестопанска цел.

Следователно грешка при избора на правна форма може да доведе до проблеми от страна на лицензиращите органи.

Следващата грешка е неправилният избор на типа учебна институция. Може би допълнително образование, професионално образование, допълнително професионално образование и др.

Ако не запишете тези характеристики в Хартата, а в някои случаи и в името, може също да имате проблеми с получаването на лиценз за определен вид дейност, координирането на програми за обучение, да не говорим за акредитацията на образователна институция.

Освен това, много сериозна грешка е да се опитвате да правите всичко само сами. Разбира се, ще трябва да направите много сами, особено на начална фаза. Но ако правите това през цялото време, ще имате сериозни проблеми с финансите, времето и здравето си.

И последното нещо, за което бих искал да предупредя. Веднага на брега изберете спътници, с които впоследствие ще споделите парче хляб. Факт е, че когато една организация се издигне, по правило няма проблеми, особено когато парите са малко. Но веднага щом имате пари, тук започва забавлението. Ето защо, ако все още можете, веднага отворете тренировъчния център само за себе си.

Ето малък списък с грешки, чието познаване ще ви предпази от по-сериозни проблеми по-късно.

Допълнителното образование е едно от най-важните изисквания във всички сфери на дейност. Поради това висококвалифицирани специалисти се обучават непрекъснато, като непрекъснато разширяват и задълбочават знанията си. Благодарение на това образователните или обучителни центрове са широко разпространени. Отварянето на собствен център за обучение е обещаваща идея, която изисква определени познания в областта на предприемаческата дейност и наличието на компетентен бизнес план за центъра за обучение.

Целта на учебния център е да осигури допълнително обучение или повишаване на квалификацията на специалисти от различни нива. Във връзка с тази специфика, основните потребители ще бъдат лица или организации, заинтересовани от получаване на различни образователни услуги.

Повечето съвременни компании прилагат международните корпоративни стандарти като основа на своята дейност. Това ви позволява да повишите нивото на професионализъм на служителите, да подобрите микроклимата в екипа и да увеличите производителността, като същевременно повишавате качеството на компанията като цяло. Спазването на определени стандарти насърчава мотивацията и задържането на служителите, като предотвратява текучеството на служителите.

Основната причина, поради която новите участници на пазара трябва да се заемат с този вид дейност, може да се нарече значително увеличение на търсенето, както и липсата на модерни центрове за обучение, които отговарят на изискванията модерно общество. Въпреки това всички Повече ▼компании, особено международно нивостремят се да отговарят на настоящите стандарти.

Що се отнася до формата на предприемаческа дейност, за център за обучение, който твърди, че си сътрудничи с големи корпорации, статутът на юридическо лице е по-подходящ. Когато създава LLC, неговият създател всъщност декларира своята сериозност и надеждност, потвърждавайки тези качества с устав и принос на уставния капитал. Освен това, кандидатствайки за заем в банка в статут на юридическо лице, е по-лесно за кандидата да получи положителен отговор. Същото важи и за сътрудничеството с потенциални клиенти - центровете за обучение, които са формализирани като открити или затворени акционерни дружества, са по-надеждни.

Процесът на регистрация на LLC включва изготвянето на учредителни документи съгласно следния списък:

1. - устава, който ще посочи вида на дейността на дружеството;
2. - решението за създаване на LLC;
3. - решение за назначаване на ръководител;
4. - протокол от събранието на учредителите;
5. - разписка за плащане на държавно мито;
6. — потвърждение на вноската на уставния капитал;
7. — копия от лични документи на всички учредители.

Тези други документи, които могат да бъдат поискани от данъчната служба, се подават заедно с попълнено заявление, в което се посочва подходящото за избрания вид дейност OKVED кодове. Основният код може да бъде 85.41 „Допълнително образование за деца и възрастни“. Но са възможни и други основни и допълнителни кодове - важно е предлаганите услуги да отговарят на декларираната информация.

Финансови аспекти на бизнес плана на учебния център

Предприятие, предоставящо допълнителни образователни услуги, по предварителни изчисления се нуждае от финансиране. Повечето рационален методвземете необходимите средства - кандидатствайте за заеми. Съгласно разпоредбите на бизнес плана ще е необходимо да се получи банков заем от търговски характер в размер на 1 милион 950 хиляди рубли. Това е приблизителният размер на общата стойност на този проект. Продължителността на проекта от момента на стартирането му до достигане на ниво на самодостатъчност ще бъде 2 години. Като се има предвид фактът, че лихвеният процент ще бъде 14 процента, а плащанията по заема ще започнат от първия месец от създаването на центъра, общата сума на лихвените плащания за този период ще бъде приблизително 123 хиляди рубли. За избрания период общият икономически ефект ще достигне 9 милиона 242 хиляди рубли.

Такива цифри могат да бъдат получени, като се има предвид фактът, че големите учебни компании, които разчитат на дългосрочен план, могат да се съсредоточат върху годишен оборот от 1,5 милиарда рубли при сключване на договор от поне 3 милиона. Но такива центрове трябва да разполагат с висококвалифицирани специалисти, които се нуждаят от подходящо ниво на заплащане, както и от мащабна маркетингова кампания. Средните центрове за обучение, които не претендират за обучители от първокласен клас, трябва да очакват, че през първата година от работата не трябва да се очакват големи печалби - през този период всички усилия и средства се инвестират в развитието на компанията, привличайки квалифицирани обучители и подбор на клиентска база. Основната причина, поради която повечето центрове получават нулев баланс до края на първата година, е липсата на наистина големи клиенти. Това е логично - през първите 2 години компанията само печели репутация на пазара.

Освен заемите като основен източник на нови бизнес инвестиции, предприемачите прибягват и до други източници на финансиране. Приблизително 30% ще се падат на емитирането на облигации, 25% - пласирането на акции на борсата, 23% - участието на финансови инвеститори и в рамките на 14% - собствените средства.

Такива изчисления могат да бъдат получени чрез анализиране на съществуващите оферти в индустрията, проучване на ценовата политика и сравняване на тези данни с разходите, направени по време на откриването и промотирането на компанията.

При планирането на ценовата политика на бъдещия център е необходимо да се вземат предвид всички съществуващи фактори. Така средната цена на отворена учебна програма е от 300 до 700 долара. Вярно е, че в елитните организации цената може значително да надвиши тази цифра. Корпоративните програми ще струват от 3 до 5 хиляди долара. В зависимост от териториалните особености, състава и наситеността на обучителните програми и квалификацията и репутацията на обучаващите, ценовият показател може значително да се различава в посока нагоре.

Печелившата част на бизнес плана се определя от няколко важни характеристики- нивото на търсенето, състоянието на този пазарен сегмент и естеството на предложенията на определена организация. В същото време, за да се избегнат отклонения в изчисленията, трябва да се вземе предвид най-ниският праг на рентабилност, без да се забравят съществуващите рискове.

Като се има предвид, че периодът, през който компанията ще достигне нивото на самодостатъчност и ще донесе стабилен доход, ще бъде приблизително 2 години, трябва да изготвите план за обема на предоставените услуги през този отчетен период:

Ако посочените финансови резултати се запазят през първите две години и освен това се запази тенденцията към нарастване на печалбата и увеличаване на клиентската база (в този случай темпът на растеж ще бъде от 20 до 55 процента годишно), годишният ръст на обемите на продажбите ще достигне 18 милиона рубли или повече.

Една от основните точки на бизнес плана ще бъде неговата разходна страна. Ако вземем предвид най-значимите позиции на разходите, можем да направим следното заключение:

Елемент на разходите	1 месец, търкайте.	12 месеца, търкайте.	Еднократни разходи, търкайте.	Общо за годината, търкайте.
Закупуване или наемане на помещения	93,8 хиляди	1 милион 125 хиляди	187,5 хиляди	1 милион 313 хиляди
Закупуване на оборудване			37,9 хиляди	37,9 хиляди
Закупуване на компютърна техника			81 хиляди	81 хиляди
Изработка на сайт, хостинг, закупуване на скриптове			92 хиляди	92 хиляди
Разходи за реклама	50 хиляди	600 хиляди	200 хиляди	600 хиляди
Заплата	738 хиляди	8 милиона 856 хиляди		8 милиона 856 хиляди
данъчни плащания	236 хиляди	2 милиона 832 хиляди		2 милиона 832 хиляди
Непредвидени разходи			93,6 хиляди	93,6 хиляди
Обща сума	882 хиляди	10 милиона 880 хиляди	1 милион 30 хиляди	11,5 милиона

Когато изготвяте финансов план, не забравяйте да вземете предвид всички съществуващи рискове. Най-важните фактори включват:

1. - висока конкуренция, която има постоянен възходящ тренд;
2. — несигурност в пазарните тенденции;
3. — високо нивоинвестиции.

Всички тези фактори, общи за повечето организации, предоставящи услуги за продължаващо обучение, могат да бъдат преодолени чрез предоставяне най-високо качествоуслуги и разработване на ефективна маркетингова стратегия.

Данъчната част от разходите ще зависи от два основни фактора - избраната данъчна система и доходите, които организацията получава. Но като цяло списъкът с данъчни облекчения за учебния център ще бъде стандартен:

Изводът, който може да се направи в резултат на проучването на пазара за допълнителни образователни и обучителни услуги, е много оптимистичен: този сектор е много обещаващ и постоянно е отворен за нови участници. Чрез правилното организиране на дейността на фирмата е възможно тя да се превърне във високодоходен бизнес с тенденция към постоянно развитие и разширяване. След като изчислите финансовите инвестиции и очаквания доход, можете предварително да планирате всички стъпки за създаване и развитие на организация предварително.

Много хора мечтаят да започнат собствен бизнес, защото е много по-интересно от това да си служител и да не реализираш идеите си години наред. Започването на бизнес днес е много по-лесно, отколкото преди десетилетия. Със страхотна идея, предприемаческа жилка и малък начален капитал можете да създадете наистина процъфтяващ бизнес.

Какъв е най-добрият бизнес за правене? Отговорът е прост: този, който ви е най-близък, разбираем и интересен. Ако изобщо не се интересувате от медицина, няма смисъл да отваряте аптека.

Сертифицираните учители и завършилите висше образование все по-често се сблъскват с въпроса: „Как да отворя център за обучение?“ Нека се опитаме да отговорим на този въпрос стъпка по стъпка.

Стъпка 1. Изготвяме бизнес план за учебния център

Без бизнес план няма да стигнете далеч, важно е незабавно да запишете всичко, свързано с вашия собствен бизнес. Решете какъв тип център за обучение харесвате. Например искате да отворите курсове чужди езици, кръг по приложни науки или център за развитие на деца. Това ще определи дали вашият бизнес се нуждае от лиценз или не (забележка: образователните дейности под формата на курсове не изискват лиценз).

Трябва да разберете, че бизнесът в областта на образованието е отговорен бизнес. Трябва да имаш висше образованиеи опит като учител или преподавател, ако ще провеждате часове сами. Обмислете тези точки в самото начало на вашия бизнес план.

Стъпка 2. Избираме стая

Помещенията трябва да бъдат следващата точка във въпроса как да отворите център за обучение. Естествено, тя трябва да е голяма, с достатъчен брой стаи. Трябва да има:

• приемна за записване на часове и получаване на съвети;
• няколко класни стаи, добре осветени и проветрени;
• стая за служители, където те могат да се отпуснат и да хапнат по време на обяд;
• тоалетна и санитарно помещение, където чистачката ще ги съхранява
  о инвентаризация.

Ако желаете, можете да добавите други стаи: чакалня за родители (ако мислите как да отворите учебен център за деца), съблекалня и др.

Местоположението на помещенията зависи от посоката на вашия учебен център. Например, ако искате да отворите курсове по приложни науки (програмиране, уеб дизайн и др.), по-добре е да разположите центъра си в близост до спортни училища, фитнес зали или големи компании.

Курсовете по приложни науки се посещават предимно от млади хора, които лесно съчетават спорта и посещенията образователни програми.

Но детските центрове са по-добре разположени в близост до автобусни спирки: за родителите ще бъде по-лесно да доведат детето си на занятия. Освен това не трябва да наемате стая над втория етаж. Ако наемате офис в търговски център, трябва да е лесно да се стигне до него.

Стъпка 3. Купуваме мебели

Изборът на мебели зависи от вида на учебния център. Но все пак има някои задължителни точки. Покупката трябва да бъде включена в бизнес плана:

• маси и столове;
• компютър (ако организирате приложни курсове, трябва да има няколко компютъра);
• шкаф за съхранение на учебна литература;
• копирен принтер;
• учебна литература;
• канцеларски материали.

Отново погледнете профила си: център за развитие на деца ще се нуждае от килими, за да играят свободно с децата на пода, играчки, включително образователни, и компютър или езиков центърЩе ви трябват проектор и интерактивна дъска.

Естествено, стаята трябва да бъде ремонтирана, допринасяйки за приятното забавление в тренировките.

Стъпка 4. Избираме персонал и съставяме програма

Какво е необходимо за отваряне на учебен център освен всичко изброено? Разбира се намери професионални педагози. Ако познавате учители или вие самият сте практикуващ учител, чудесно. В противен случай търсенето ще отнеме малко повече време. Не забравяйте да съставите план и програма за класове, това ще ви е необходимо, за да получите лиценз за отваряне на център за обучение.

Обърнете внимание само на тези кандидати за учители, които имат подходящо образование и трудов стаж. Това е много важно, за да създадете "лицето" на вашия център или курсове.

Стъпка 5. Събираме документи за отваряне

Какви документи са необходими за откриване на учебен център? Те са доста, защото това е сериозен бизнес. И така, папката с документи включва:

• списък с образователни програми на вашия център;
• информация за наличието на квалифициран преподавателски състав;
• информация за съществуващите помещения, които отговарят на стандартите за поведение образователни дейности;
• информация за наличието на необходимата учебно-методическа литература и техническо оборудване;
• информация за организаторите на учебния център и регистрацията му като недържавна образователна институция.

Разбира се, е необходим лиценз за откриване на бизнес от този вид. Шарлатани и просто неквалифицирани лица няма да имат право да организират образователна институция. Но как да отворите център за обучение без лиценз, има ли такъв начин?

Вече мимоходом споменахме по-горе, че ако регистрирате дейностите си просто като курсове (например курсове по дизайн, програмиране, езикови класове), не се изисква лиценз. Но ще трябва да се регистрирате като частен предприемач.

Стъпка 6. Търсим клиенти и рекламираме нашия център за обучение

И така, вече знаете как да отворите център за обучение. Време е да се погрижим за клиентелата. За да направите това, трябва да направите реклама. Започнете с Интернет: собствена страница в социалните мрежи (за предпочитане в няколко от най-популярните), тема в градските форуми е предпоставка за провеждане на рекламна кампания.

Тъй като в наше време почти всичко и всички са се преместили в Интернет, рекламата там е не само най-подходящата, но и безплатна. След това можете да отпечатате реклами, листовки, брошури, но това не е необходимо, тъй като такава реклама сега не е толкова ефективна и понякога дори дразни потенциалните клиенти.

Откриването на нови центрове за обучение стана изгодно поради нарастващата нужда на населението да получи допълнителни сертификати за краткосрочни образователни курсове.

Капиталовложенията в обучителния център, който ще е с площ до 200 кв. м и е предназначен за 100 до 150 студенти, ще бъдат от 13 000 до 15 000 конвенционални единици. Учебният център ще се изплати в рамките на 6 до 10 месеца. Нивото на рентабилност е около 30%.

Месечният оборот е от 10 000 до 15 000 условни единици.

В Санкт Петербург са открити около 200 учебни центъра. Тези центрове за обучение предоставят услуги за кратки курсове. Основните конкуренти на тренировъчния център са:

• Висше учебно заведение (ВОУ);
• Средно специализирано учебно заведение (техникум);
• колеж;

Също така често всички образователни институции създават спомагателни академични дисциплини на тяхна основа.

Високото ниво на търсене в последните годиниизползват се избираеми дисциплини, чиято продължителност е 20-60 учебни часа. Един курс с продължителност 40 часа се оценява от 3000 до 4000 рубли.

Привличането на студенти може да стане чрез откриване и въвеждане на допълнителни оригинални курсове и програми. Примери биха били изключителни курсове по реклама, за маркетинг. Курсовете се разработват от преподаватели. За най-популярните и нови курсове за обучение центровете за обучение получават информация от работодателите.

Основен критерий за успешен бизнес е компетентен и квалифициран персонал (учители).

Възможно е да се организира учебен комплекс на базата на някаква компания, като допълнителна единица. Освен това, след като отворите образователна институция, има добра възможност да спестите пари, като сключите договор за наем на помещения за известно време, а не изцяло за целия ден.

Следователно чрез откриването на нов център за обучение има възможност да се заобиколят основните разходи за наем и оборудване за помещенията. Капиталовите инвестиции в бизнеса ще бъдат от 2000 конвенционални единици.

Етап 1. Концепция и регистрация

Формирането и рентабилността на компанията ще зависи от идеята и идеята. На първо място е необходимо тези идеи да се различават от другите центрове за обучение.

Има следните идеи и концепции за центрове за обучение:

• Обучителни центрове със стандартни курсове: счетоводство, данъци и облагане, курсове по дизайн, курсове за персонален компютър и други;
• Автоматизирани центрове за обучение (офис приложения; 1C: Конфигуратор, Счетоводство, Предприятие);
• Обучение Център за обучение;
• Център за обучение с индивидуално и специфично обучение (жена охранител и други оригинални курсове);

Регистрацията на юридическо лице се извършва като регистрация на недържавна образователна институция. При регистрация трябва да посочите основната дейност. Според гражданския кодекс Руска федерация, основната дейност на недържавна образователна институция, получаването на нетен доход не може да бъде, получената печалба трябва да отиде за подобряване и растеж на центъра за обучение.

Съдействието на юрисконсулт и адвокат ще струва на учебния център 200 условни единици.

Когато предоставяте услуги, най-добре е да изберете опростена данъчна система. В този случай плащанията ще бъдат 6 процента от печалбата.

Рентабилността на учебния център зависи от концепцията.

Етап 2. Персонал и заплати

Персоналът на учебното заведение и неговото възнаграждение

Персоналът се състои от 7 до 11 души.

Етап 3. Помещения

За да организирате учебен център за обучение от 100 до 150 студенти през целия ден (4 смени; сутрешна смяна, 2 смени следобед и една смяна вечер), трябва да изберете стая от 200 квадратни метра:

• Учебни часове (2 бр.) по 50 кв.м. (в стая от 50 кв.м. се допуска обучение на групи до 10 ученика);
• Учебна зала, оборудвана с компютърна техника (60 кв.м). Могат да се обучават и до 10 ученика;
• Останалите 40 кв.м. са предназначени за рецепция и кабинет на управителя;

В крайна сметка: наемът за 200 квадратни метра, като се вземе предвид цената на един квадратен метър от 30 конвенционални единици, е 6000 конвенционални единици на месец. На практика обаче учебните заведения имат възможност да наемат помещения от комисията по управление на държавната собственост. В този случай учебният център има възможност да наеме помещения на по-ниска цена - от 15 конвенционални единици на 1 квадратен метър.

За организиране на център за обучение е необходимо помещение от около 200 квадратни метра. Наемът ще бъде 6000 условни единици на месец.

Етап 4. Оборудване и оборудване

Оборудване за учебния център и неговата цена

Резултатът - от 6 500 условни единици.

За закупуването на пълен комплект оборудване и необходимото оборудване за учебния център ще са необходими около 6500 условни единици.

Етап 5. Лицензиране

За да получите лиценз за извършване на образователна дейност, трябва да предоставите следния набор от документи:

• Приложение, посочващо разработените образователни програми, по които ще се обучават клиентите;
• Информация за персонала, числеността и квалификацията на служителите, както и информация за очакваната посещаемост на институцията;
• Информация за аудитории, класове и настаняване;
• Информация за снабдяването на курсове с необходимата материално-техническа база и необходимата литература (предоставени са извлечения от баланси, както и списък с препратки за всяка учебна програма и дисциплина);
• Информация за преподаватели (предоставя се информация за всяка дисциплина с преподавател);
• Допълнителна информация (информация и данни за учредителя, удостоверение за регистрация и др.);

Решението за издаване на лиценз и разглеждането на цялата документация продължава около 4 седмици.

За да получите лиценз, трябва да подадете пакет документи до съответния орган и да изчакате решение в рамките на 1 месец.

Етап 6. Ученици

Един печеливш клас трябва да се състои от около 10 ученици.

Всеки месец центърът за обучение трябва да набира от 10 различни класовев различни посоки.

Основният начин за привличане на студенти е чрез реклама.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Начални инвестиции:

Приходи:

Чиста печалба:

Период на изплащане:

Центровете за обучение са популярна бизнес зона, чийто потенциал се разкрива само в Русия и където можете да намерите безплатни и печеливши ниши. Какво ви е необходимо, за да отворите образователен център?

Бързо развитие на бизнеса в сегмента на образователните и образователни центровее световна тенденция. Концепцията за учене през целия живот кара хората да използват услугите на центровете за обучение през целия си живот – от Предучилищно образованиеи до пенсионна възраст. Модерен образователни платформинаправи възможен минимален праг за влизане и гарантира добра рентабилност на този бизнес.

Какво е модерен център за обучение

Модерният център за обучение е сложен бизнес. Нека разгледаме основните направления на неговата дейност.

Ако преди 10-15 години учебният център беше специализиран образователна организациясе занимава с обучение на студенти във всяка дейност или няколко свързани сфери на дейност, то в момента центърът за обучение е всъщност обучителна и консултантска компания.

Съвременният учебен процес може да бъде както групов, така и индивидуален. Индивидуалният процес на обучение е по-близък до предоставянето на консултантски услуги, където експертите провеждат обучение в съответствие със специфичните задачи на клиента. Също така процесът на групово обучение се доближава до индивидуалното обучение, като програмата за обучение се променя гъвкаво в съответствие с желанията и задачите на учениците. Програми за обучение, в този случай, стават насочени към решаване на определени практически проблеми, има много от тях, всеки от тях конкретно изразява изискванията на определена група клиенти.

Печелете до
200 000 rub. един месец, забавлявайте се!

тенденция за 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

Друга разлика на съвременния център за обучение е, че неговите клиенти са не само отделни студенти, но и бизнес структури, които искат да подобрят професионалното обучение на своите служители във всяка посока. Такава работа, когато клиентът на учебния център е бизнес, се нарича B2B сегмент (business to business) и в момента е основният движеща силацялата образователна индустрия, тъй като ако отделен студент сам плаща за обучението си и съответно има ограничен финансов ресурс, то бизнесът има много по-малко подобни ограничения.

Трябва също да се отбележи, че центровете за обучение вече са се превърнали не само в допълнително обучение, а в постоянен спътник на всеки професионалист. Бързо развитие научно-техническия прогреси натрупването на знания по целия свят не позволява на професионалиста да бъде в крак с всички текущи тенденции. От друга страна, темпото на съвременния живот не оставя време за самостоятелно развитие, много по-лесно е да преминете краткосрочни курсове за обучение и да получите най-добрия набор от знания в професията, която вече сте избрали. професионални учителивъз основа на световния опит и най-добрите практики.

Друга тенденция, която обуславя бурното развитие на обучителните центрове в съвременния период, е постоянната смяна на най-популярните и актуални професии и дейности. Много професии, които са били търсени преди 10-15 години, губят своята актуалност или се допълват с нови, необичайни преди това функции.

от най-много прост примере счетоводната професия. Преди това беше специалист по счетоводство, но сега професията на счетоводител е неразделна част от компютърните технологии - това е използването на правни справочни системи, специализирани счетоводни програми, програми за отчетност и инструменти за обмен на данни. Софтуерът поема и автоматизира все повече счетоводни функции, но кара счетоводителите да стават все повече специалисти в областта. софтуер. И има хиляди такива професии с подобни тенденции. Всички тези професионалисти се нуждаят от постоянно професионално обучениебазирани центрове за обучение.

Форми на организиране на работата на учебния център

В момента има две основни форми на организация на учебния процес. Това е онлайн и офлайн обучение. От избора на тази форма, или по-скоро от това каква форма ще преобладава в дейността на учебния център, до голяма степен зависи неговата организация и принципи на функциониране.

Онлайн обучението (на английски онлайн или електронно обучение) е дистанционно обучениекогато обучението се провежда чрез интернет в реално време с помощта на конферентни програми или слушателят гледа вече записан видео материал.

Готови идеи за вашия бизнес

Офлайн обучението е класически тип обучение, когато ученикът се обучава в класна стая, обикновено като част от група, и обучителят или учителят взаимодейства директно с учениците.

Нека да разгледаме предимствата на двете форми на обучение.

Предимства на онлайн обучението за център за обучение:

1. На първо място, това са спестяванията на разходите за поддръжка и оборудване на съоръженията за обучение.

От първото предимство следва второто предимство: цените за онлайн обучение могат да бъдат намалени поради спестяване на разходи, тоест повече хора ще могат да използват вашите програми за обучение.

Използвайки модел на онлайн обучение, вашият учебен център може да привлече студенти от цялата страна и дори от целия свят, като значително разшири аудиторията от студенти и съответно финансовите си потоци без значително увеличение на разходите.

Комфортната учебна среда за студенти, които могат да учат на удобно място и в удобно време, също помага да увеличите аудиторията на вашите курсове и да увеличите печалбите си.

Но няма почти никакви ползи за учебния център от провеждането на директно, офлайн обучение. Разходите са по-високи, аудиторията, която може да бъде привлечена, е по-малка. Но има редица нюанси. За хора от по-висока възрастова категория е по-трудно да учат онлайн. Това се случва както поради преобладаващата психологическа нагласа за директно обучение, така и поради липсата на опит и знания при работа с компютър. Трябва също да се отбележи, че е трудно да се проведе междинен тест за знания онлайн, особено финални тестове, резултатите от които се издават със сертификат за завършен курс. Разбира се, такъв документ може да бъде предоставен на всеки, който е платил за курса, но това значително ще намали стойността на приемането на вашите курсове в очите на студентите. Не бива да се отхвърля, че директното преподаване осигурява по-добър контакт с лектора.

И накрая, трябва да се има предвид, че курсовете за обучение позволяват на студентите да придобият нови контакти, които са потенциално полезни в бизнес отношение, което е важен стимул за много студенти да вземат офлайн курсове.

Готови идеи за вашия бизнес

Затова е желателно да комбинирате предимствата на онлайн и офлайн обучението, комбинирайки тези форми на обучение по такъв начин, че вашият център за обучение да получи максимална печалба.

Най-печелившите области на обучение за центъра за обучение

Изборът на посока за обучение е много важен за успеха на създадения учебен център. Трябва да се отбележи, че можете да преподавате всичко - от техники за маникюр до работа на пазара на криптовалута. Разбира се, вие, като организатор на учебния център, не е необходимо да разбирате всички области сами. Вашата основна задача е да организирате бизнес. Намирането на най-добрите треньори или преподаватели, особено след като можете да предложите работа на непълен работен ден, не е трудно.

Що се отнася до Русия, пазарът на допълнително образование се оценява на повече от 100 милиарда рубли. Почти седем милиона граждани на Руската федерация са ангажирани в курсове за допълнително образование.

Според участниците на пазара най-популярни са курсовете с продължителност до един месец.

Целият пазар на допълнително образование в Русия може условно да бъде разделен на две големи части: допълнително образование за деца и юноши и допълнително професионално образование.

С допълнително образование за деца всичко е просто. Най-търсени сред обучителните центрове са центровете, участващи в подготовката за единен държавен изпит(ИЗПОЛЗВАНЕ). Това е разбираемо, тъй като без специална подготовка за Единния държавен изпит е много трудно да се съберат достатъчен брой точки за прием във висше учебно заведение. На второ място в търсенето на деца и юноши са различни езикови курсове, особено курсове на английски език, което се свързва с традиционно ниското ниво на преподаването му в обикн общообразователно училище. Следват изкуствата и спортното образование. Особено разнообразни са направленията на доп художествено образование. Той е популярен като класически курсове по рисуване, както и съвременните му направления, например фотография или актьорско майсторство.

Много по-трудно е да се определи списъкът с най-популярните курсове за допълнително професионално образование, списъкът им е твърде обширен. По-голямата част от учениците в този сегмент (около 44%) актуализират знанията си по професия, придобита преди това в системата на висшето или средното образование. Студентите от тези курсове бяха професионалисти, активно работещи по основната си специалност, например счетоводители, одитори, адвокати. Много са търсени курсовете за обучение и допълнително обучение на образователни и здравни работници.

Готови идеи за вашия бизнес

Имайки предвид секторния характер на най-търсените области на дейност на учебния център, можем да отбележим, че минният сектор е водещ тук, което се дължи, от една страна, на бързото технологично развитие на индустрията и наличието на достатъчно финансови ресурси в тази индустрия, което според статистиката направи възможно включването на почти всеки трети служител в областта на допълнителното образование.

Струва си да се обърне внимание на такива области на допълнителното образование като маркетинг в Интернет, графичен дизайн, логистика и корпоративно управление, тоест на онези области, в които висшето образование не е в крак с сегашните тенденцииразвитие.

Говорейки за допълнително професионално образование, не може да не споменем понятието продължаващо обучениемного популярен в развитите страни. Накратко, тази концепция предвижда образование „не за цял живот, а през целия живот“. По този показател Русия изостава значително от развитите страни. В Руската федерация не повече от 20% от служителите участват в процеса на непрекъснато обучение, в страните от Европейския съюз тази цифра е два пъти по-висока. По този начин потенциалът за развитие на допълнителното професионално образование е огромен, пазарът трябва да нарасне поне два пъти.

Затова нека да разгледаме какви тенденции съществуват на пазара на допълнително професионално образование в развитите страни, тъй като тенденциите, които съществуват там, скоро ще бъдат търсени в нашата страна, е необходимо да се подготвите за това, за да заемете своята ниша предварително.

На първо място, това са курсове, свързани с бизнес администрация и управленски дейности. Например, те включват курсове, насочени към развиване на аналитични умения, инструменти за вземане на решения в трудни ситуации, обучение за подобряване на производителността и управление на собственото ви време. Обучителни центрове, специализирани в развитието на управленски умения и лидерски качестваза жени. В Русия тази посока е слабо развита, оцветяването на пола в образованието у нас като правило не е добре дошло, но това е глобална тенденция. Струва си да разгледаме по-отблизо тази посока.

Професионалните курсове по кулинарно изкуство, психологическо развитие и ремонт са много популярни в чужбина.

И така, коя посока трябва да бъде избрана като по-печеливша? Няма точен отговор на този въпрос. Не можете да изберете специализация на център за обучение въз основа на това кои области са най-търсени сега - докато влезете на пазара, ще трябва да се конкурирате за клиенти с центрове за обучение, които вече ще имат силна репутация в този сегмент. Изберете онези области на специализация на центъра за обучение, които или позволяват на студентите да се преквалифицират и да получат по-модерна специалност, или да печелят повече пари в своята специалност. Е, и, разбира се, за да запълните свободното си време. Готварските курсове са особено популярни в наши дни.

Правни аспекти на създаването на център за обучение: лицензи, сертификати, разрешителни

Да започнем с най-важната точка - имате ли нужда от лиценз за учебния център. то сложен въпросот юридическа гледна точка. На практика тази сфера на дейност се регулира от Федералния закон „За образованието в Руската федерация“ от 29 декември 2012 г. N 273-FZ и Федералния закон „За лицензирането определени видоведейност" от 04.05.2011 г. N 99-FZ. Не гледайте на факта, че законите са приети отдавна. Всяка година те се допълват и изясняват, практиката на тяхното прилагане, поради неяснотата на формулировката, е доста сложно.Без да навлизаме в правни трудности, ще отговорим на този въпрос е прост.

Изисква се лиценз за учебен център. Изключение е случаят, когато обучението се провежда лично от индивидуален предприемач. Той няма право да наема служители. По правило това е преподавателска дейност. Но форматът на обучителния център, за който говорим в тази статия, е различен - предполагаме създаването на обучителен център с няколко учители, работещи постоянно и няколко учебни програми. В този случай е необходим лиценз.

Разбира се, има „легитимни“ варианти за заобикаляне на този закон. Една от тях е например схема, според която всеки преподавател сключва отделен договор със студентите, а учебният център сключва договор с всеки преподавател или преподавател за наемане на стая. Вариантът е двусмислен от правна гледна точка. Силно не препоръчваме да използвате тази опция без да се консултирате с квалифициран адвокат във вашия район, тъй като действията на надзорните органи могат да бъдат напълно различни.

Затова помислете какво е необходимо за получаване на лиценз за учебен център. Всичко започва с избор организационна форматренировъчен център. Според закона това могат да бъдат образователни организации и организации, които извършват обучение. Образователни организацииса организации с нестопанска цел (ANO, NOCHU, OCHUDO и други). Организациите, предоставящи обучение, са юридически лица или индивидуални предприемачи, включително тези със служители. Ще изберем втория вариант, тъй като все пак ще извършваме търговска дейност, а изискванията за получаване на лиценз за нея са по-ниски.

Получаването на лиценз за организация, предоставяща обучение, не е особено трудно. Няма да се спираме на това подробно, като цяло схемата изглежда така: получаване на становище от Rospotrebnadzor и самия лиценз от Министерството на образованието. Естествено, за да получите тези документи, не е достатъчно само да кандидатствате, към тях е приложен и доста голям списък от документи. Този списък може да бъде получен от служителите на тези органи. Таксата за получаване на лиценз е 7500 рубли. Моля, не забравяйте да получите този списък предварително, тъй като има специални изисквания за помещенията за различни видовеучебни центрове. Например, център за обучение на деца трябва да има поне три тоалетни: за момчета, момичета и служители. И това не може да бъде подредено във всяка стая, така че бъдете внимателни.

Ако не искате сами да преминете през цялата тази процедура, тогава специализирани организации ще ви помогнат. Срокът за получаване на такъв лиценз отнема около три месеца, цената на услугата е от 30 хиляди рубли.

Има някои трудности при избора на код OKVED. Основният код ще бъде OKVED раздел P "Образование". Но с избора на подраздел може да бъде трудно. Всичко зависи от много фактори: продължителността на курсовете, формата на организация, вида на предоставяните услуги. Горещо ви препоръчваме да използвате съветите на Росстат или Росстандарт във вашия регион по този въпрос или да се свържете с подходящата адвокатска кантора за съвет. Различни регулаторни органи може да имат оплаквания относно този проблем, така че е по-добре да изясните всички нюанси предварително.

Инвестиции, печалби и финансови резултати на учебния център

Нека веднага да определим, че въпросът за инвестициите и рентабилността на учебния център зависи от много фактори. Ако планирате да започнете с онлайн курсовеи да ги провеждат самостоятелно, инвестицията ще възлиза на 50 хиляди рубли. Ще бъде достатъчно да закупите компютър с достъп до интернет, да регистрирате индивидуален предприемач и да похарчите определена сума за реклама. В този случай рекламата ще работи най-добре в в социалните мрежи. За предпочитане във Facebook. Но всичко зависи от посоката на вашите курсове. Например, Instagram ще работи по-добре за курсове по готвене.

Ако вашата дейност ще бъде свързана с офлайн обучение, тогава на първо място, имате нужда от стая, която отговаря на определени изисквания за образователни институции. Цената за наемане на такава стая може да не е много голяма, тъй като по отношение на площта може да бъде от 25-30 квадратни метра. Може да се наложи ремонт, но всичко е индивидуално.

Друг съществен разход може да бъде закупуването на офис и компютърна техника, проектор и друго оборудване, необходимо за учебния процес. Ако вашите курсове са свързани с компютър и трябва да оборудвате всеки учебно място, тогава цената на това може да бъде от 300 хиляди рубли за десет места за обучение. Приблизително, ако наемем стая, тя не изисква значителни ремонти и оборудваме всяко учебно място с компютър, тогава разходите за организиране на такъв център, включително мебели, ще възлизат на 600 хиляди рубли. Също така трябва да имате няколко месеца оперативен резерв за наем и заплати, докато достигнете оперативна възвръщаемост. Общата цена на откриването на офлайн център за обучение ще бъде от 1 милион рубли.

Що се отнася до разходите, основната част ще бъдат заплатите на преподаватели или експерти, които ще провеждат обучението. Печалбата ще зависи пряко от броя на студентите във вашите курсове и броя на учителите. Да вземем пример. Да предположим, че сте организирали офлайн център за обучение с трима учители, тоест за три програми. Срокът на обучение е един месец за всички програми. Средният брой студенти по програма е 10 души. Цената на курса е 8 хиляди рубли. Така вашите приходи ще бъдат около 240 хиляди рубли. Разходите, като се вземат предвид наем, заплати, данъци и реклама, ще възлизат на около 180 хиляди рубли. Общо вашият доход ще бъде около 60 хиляди рубли на месец.

Що се отнася до онлайн курсовете, с минимални инвестиции и висококачествени курсове при търсене, можем да вземем повече от 50 души на курса. Печалбата от курса може да бъде повече от сто хиляди рубли.

Срокът на изплащане на учебния център е средно около една година.

Има по-малко очевидни начини за монетизиране на центрове за онлайн обучение. Например, можете да печелите и да предоставяте напълно безплатни обучения. Моделът изглежда така. Руските партньори на Coursera предоставят своите обучения безплатно, но начисляват такса за сертифициране и получаване на сертификат. След като подготви малък брой курсове на руски език и изразходва около 2 милиона долара за подготовката им, руското подразделение на Coursera получи около 3 милиона долара годишен приход. Тоест изплати разходите си за по-малко от година. Но тези курсове могат да носят печалба с години.

Маркетинг и промоция на учебния център

Ето няколко основни правила, които трябва да следвате, когато рекламирате образователен или обучителен център.

Стремете се да продавате продуктите си на възможно най-широка аудитория: компании, деца, техните родители, ученици. Например, ако става дума за детски център, тогава ако не представите изгодно курса си на родителите, няма да придобиете клиент и ако не плените детето в първия урок, тогава той вече няма да дойде.

Основният канал за промоция на учебния център е вирусността, тоест метод за реклама, когато информацията се предава от самите потребители, с други думи, "от уста на уста".

Направете допълнителни продажби. Да предположим миналото начален курс, предлагат по-скъпи напреднали, а след това - експерт.

Използвайте социалните медии за популяризиране.Те улесняват потребителите да споделят информацията, която харесват. Публикувайте на страниците на вашия център за обучение не новини и рекламна информация, а конкретни казуси и възможности за решаването им, нека читателите в социалните мрежи видят потенциала на вашите курсове.

Постоянно получавайте обратна връзкаот вашите слушатели. Това не само ще ви позволи да направите курсовете все по-полезни и ефективни, но и ще увеличи лоялността на клиентите. Не забравяйте да помолите участниците да напишат отзиви за завършени курсове на вашия уебсайт или страница в социалните медии.

Франчайз и онлайн платформи за учебния център

Дори ако планирате да отворите офлайн център за обучение, тогава трябва да добавите онлайн компонент към неговата програма, за да разширите аудиторията и да привлечете нови клиенти. Съвременните специални платформи ви позволяват да направите това лесно и почти без инвестиции.

Срещу малка такса вие не само ще получите всички необходими инструменти за провеждане на онлайн обучение, но и възможността да получавате плащане и да извършвате допълнителни продажби. Много сайтове имат безплатен период за провеждане на няколко онлайн семинара Можете лесно и без инвестиции да оцените ефективността на тази форма на обучение.

Също така, за да улесните започването на бизнес, особено ако не сте работили в този бизнес преди, закупуването на франчайз за център за обучение може да ви помогне. Често компаниите, които предлагат франчайзи, предоставят не само вече разработени курсове, но и клиенти, независимо предоставящи промоционални дейности за вашия център за обучение, както и предоставят правна и счетоводна поддръжка.

Обобщавайки, заключаваме, че създаването на център за обучение е обещаващ бизнес, чийто потенциал се разкрива само на руския пазар. Ефективни методи онлайн обучениеможе да минимизира инвестициите, а привлечената публика ще осигури добра доходност.

11275 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес се интересуваше от 429538 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес