Și, în sfârșit, a venit momentul mult așteptat când ai decis să-ți deschizi Centru de instruire. Ei bine, cred că decizia este corectă, dar vreau să vă avertizez puțin imediat. Citiți ce greșeli apar chiar la începutul călătoriei pentru cei care își deschid propriul centru de antrenament.

În primul rând, nu ia în considerare de la bun început câte centre de formare există deja pe o anumită piață și pe o anumită nișă.

Așa cum se întâmplă de obicei. O persoană vine la orice centru de formare, se uită la câți studenți sunt acolo, înmulțește numărul de oameni cu prețul mediu al instruirii și se gândește „Uau, câți bani poți câștiga!”.

După aceea, își deschide centrul de antrenament și se închide în siguranță după 3-6 luni. De ce?

Pentru că erau mai mulți concurenți în această nișă și mult mai puțini oameni vin să studieze decât credea el. În principiu, acest lucru este normal din punct de vedere uman sau emoțional. Dar nu are sens din punct de vedere al afacerilor.

În al doilea rând, companiile mari care deschid centre de formare ca un fel de combine de curs nu sunt luate în considerare. Acolo, ocuparea grupurilor se datorează practic angajaților care vin să lucreze în această firmă.

În consecință, pregătirea oamenilor poate avea loc la un preț redus sau poate fi dedusă din salarii. Iar oamenilor din afară li se poate oferi un preț complet diferit.

Drept urmare, concurenții cred că acesta este prețul de pe piață, încep să recruteze la acest preț și înțeleg că nu pot recruta oameni.

În al treilea rând, o persoană nu știe cu siguranță dacă aceste servicii educaționale sunt cu adevărat necesare. Adică crede că sunt necesare, dar de fapt nu sunt. Astfel, se deschide un centru de formare, se obține o licență, dacă este cazul, și dintr-o dată se dovedește că ceea ce se oferă este complet inutil nimănui.

Acum voi atinge locația centrului de formare, chiria, costul pe metru pătrat și cerințele de licență.

Desigur, cu cât centrul de formare este mai aproape de centrul orașului, cu atât studenților le este mai ușor să călătorească și, în consecință, puțin mai ușor cu înscrierea.

Cu toate acestea, cu cât este mai aproape de centru, cu atât costul chiriei este mai mare. Și dacă aveți un tip de activitate licențiat, atunci trebuie să țineți cont de faptul că contingentul maxim pe care îl puteți înțărca depinde direct de metri patrati, care se bazează pe 2 până la 3 metri pătrați. m. pe stagiar, în funcție de tip instituție educațională.

Prin urmare, a patra greșeală la deschiderea unui centru de antrenament poate fi alegere greșită locația centrului de formare. Pentru că încercarea de a fi mai aproape de centru poate crește costul educației tale.

A cincea greșeală este alegerea greșită a sistemului de impozitare. Odată cu sistemul de impozitare tradițional, numărul impozitelor crește, dar devine posibilă deschiderea de sucursale. Cu un sistem simplificat, avantajul este că contabilitatea devine mai ușoară – mai puțină raportare, îți devine mai ușor – mai puține taxe de plătit, dar vei avea probleme la deschiderea sucursalelor și reprezentanțelor.

A șasea greșeală poate fi o încercare de a face actele constitutive complet cu propriile mâini. Acest lucru, în principiu, nu este o greșeală dacă aveți suficient timp și sunteți relativ competent în acest sens. Dar dacă vrei să economisești timp și să te concentrezi pe viitorii tăi clienți, atunci când faci acest gen de activitate te va trage în „mlaștină”, deși vei economisi niște bani.

În continuare, alegerea formei organizatorice și juridice. Un SRL este o întreprindere comercială creată pentru profit. Avantajul aici este că la sfârșitul trimestrului poți plăti 9% din onorariile fondatorilor și poți lua legal banii pentru tine. În plus, SRL-ului i se permite să susțină prelegeri și seminarii fără a obține licențe.

Dar dacă intenționați să deschideți un centru de formare în care tipul de activitate licențiat este formarea și formarea avansată pentru agenți de pază, pregătirea șoferilor etc., atunci Departamentul de Educație local nu vă va elibera licență până când organizația pe care ați înregistrat-o nu este. pentru profit.

Prin urmare, o eroare în alegerea formei juridice poate duce la probleme din partea autorităților de licențiere.

Următoarea greșeală este alegerea greșită a tipului de instituție de învățământ. S-ar putea educatie suplimentara, învăţământul profesional, educație profesională suplimentară etc.

Dacă nu notezi aceste caracteristici în Cartă, iar în unele cazuri în denumire, s-ar putea să ai probleme și la obținerea unei licențe pentru un anumit tip de activitate, coordonarea programelor de formare, ca să nu mai vorbim de acreditarea unei instituții de învățământ.

În plus, o greșeală foarte gravă este să încerci să faci totul numai de unul singur. Desigur, va trebui să faci multe, mai ales pe stadiul inițial. Dar dacă faci asta tot timpul, vei avea probleme serioase cu finanțele, cu timpul și cu sănătatea ta.

Și ultimul lucru despre care aș vrea să-l avertizez. Imediat pe mal, alege tovarăși cu care ulterior vei împărți o bucată de pâine. Cert este că atunci când o organizație se ridică, de regulă, nu există probleme, mai ales când banii sunt mici. Dar de îndată ce ai bani, de aici începe distracția. Prin urmare, dacă încă poți, atunci deschide imediat centrul de antrenament numai pentru tine.

Iată o mică listă de erori, a căror cunoaștere vă va scuti de probleme mai grave ulterior.

Educația suplimentară este una dintre cele mai importante cerințe în toate domeniile de activitate. Prin urmare, specialiști cu înaltă calificare sunt pregătiți în mod continuu, extinzându-și și aprofundându-și constant cunoștințele. Datorită acestui fapt, centrele de educație sau de formare au devenit larg răspândite. Deschiderea propriului centru de formare este o idee promitatoare care necesita anumite cunostinte din domeniul activitatii antreprenoriale si disponibilitatea unui plan de afaceri competent pentru centrul de training.

Scopul centrului de formare este de a oferi educație suplimentară sau formare avansată pentru specialiști de diferite niveluri. În legătură cu astfel de specific, principalii consumatori vor fi persoane fizice sau organizații interesate să primească diverse servicii educaționale.

Majoritatea companiilor moderne implementează standardele corporative internaționale ca bază a activităților lor. Acest lucru vă permite să creșteți nivelul de profesionalism al angajaților, să îmbunătățiți microclimatul în cadrul echipei și să creșteți productivitatea, sporind în același timp calitatea companiei în ansamblu. Respectarea anumitor standarde promovează motivația și reținerea angajaților, prevenind schimbarea angajaților.

Motivul principal pentru care noii participanți pe piață ar trebui să se angajeze în acest tip de activitate poate fi numit o creștere semnificativă a cererii, precum și o lipsă de centre de formare moderne care să îndeplinească cerințele societate modernă. Cu toate acestea, toate Mai mult companiile, mai ales nivel international depuneți eforturi pentru a îndeplini standardele actuale.

În ceea ce privește forma activității antreprenoriale, pentru un centru de formare care pretinde că cooperează cu mari corporații, statutul de persoană juridică este mai potrivit. La constituirea unui SRL, creatorul acestuia își declară de fapt seriozitatea și seriozitatea, confirmând aceste calități cu o carte și aportul de capital autorizat. În plus, solicitând un împrumut la o bancă cu statut de persoană juridică, este mai ușor pentru solicitant să obțină un răspuns pozitiv. Același lucru este valabil și pentru cooperarea cu potențiali clienți - centrele de formare, formalizate ca societăți pe acțiuni deschise sau închise, sunt mai demne de încredere.

Procesul de înregistrare a unui SRL include întocmirea actelor constitutive conform următoarei liste:

1. - charter, care va indica tipul de activitate a firmei;
2. - decizia de infiintare a unui SRL;
3. - decizia de numire a șefului;
4. - procesul-verbal al adunării fondatorilor;
5. - primirea plății taxei de stat;
6. — confirmarea aportului capitalului autorizat;
7. — copii ale documentelor personale ale tuturor fondatorilor.

Aceste alte documente care pot fi solicitate de la serviciul fiscal se depun împreună cu o cerere completată, care indică cea potrivită pentru tipul de activitate selectat. coduri OKVED. Codul principal poate fi 85.41 „Educație suplimentară pentru copii și adulți”. Dar sunt posibile și alte coduri de bază și suplimentare - este important ca serviciile oferite să corespundă informațiilor declarate.

Aspecte financiare ale planului de afaceri al centrului de formare

O întreprindere care oferă servicii educaționale suplimentare, conform calculelor preliminare, are nevoie de finanțare. Cel mai metoda rațională obțineți fondurile necesare - solicitați împrumuturi. Conform prevederilor planului de afaceri, va fi necesar să se obțină un împrumut bancar de natură comercială în valoare de 1 milion 950 de mii de ruble. Aceasta este dimensiunea aproximativă a costului total al acestui proiect. Durata proiectului de la momentul lansării lui până când compania atinge nivelul de autosuficiență va fi de 2 ani. Ținând cont de faptul că rata dobânzii va fi de 14 la sută, iar plățile împrumutului vor începe din prima lună a înființării centrului, suma totală a plăților dobânzii pentru această perioadă va fi de aproximativ 123 mii de ruble. Pentru perioada selectată, efectul economic global va ajunge la 9 milioane 242 mii ruble.

Astfel de cifre pot fi obținute, dat fiind faptul că marile companii de formare care se bazează pe termen lung se pot concentra pe o cifră de afaceri anuală de 1,5 miliarde de ruble, sub rezerva încheierii unui contract de cel puțin 3 milioane. Dar astfel de centre trebuie să aibă specialiști înalt calificați, care au nevoie de un nivel de salariu adecvat, precum și de o campanie de marketing masivă. Centrele de formare la scară medie care nu pretind a fi formatori de clasă premium ar trebui să se aștepte ca în primul an de funcționare să nu fie așteptate profituri mari - în această perioadă, toate eforturile și fondurile sunt investite în dezvoltarea companiei, atrăgând formatori calificați și selectarea unei baze de clienți. Principalul motiv pentru care majoritatea centrelor obțin un sold zero până la sfârșitul primului an este lipsa clienților cu adevărat mari. Acest lucru este logic - în primii 2 ani, compania câștigă doar o reputație pe piață.

Pe lângă creditarea ca principală sursă de investiții noi în afaceri, antreprenorii apelează la alte surse de finanțare. Aproximativ 30% vor cădea pe emisiunea de obligațiuni, 25% - plasarea acțiunilor la bursă, 23% - participarea investitorilor financiari și în limita a 14% - fonduri proprii.

Astfel de calcule pot fi obținute analizând propunerile existente în industrie, studiind politica de prețuri și comparând aceste date cu costurile suportate în timpul deschiderii și promovării companiei.

Atunci când planificați politica de prețuri a viitorului centru, este necesar să luați în considerare toți factorii existenți. Astfel, prețul mediu al unui curriculum deschis este de la 300 la 700 de dolari. Adevărat, în organizațiile de elită, costul poate depăși semnificativ această cifră. Programele corporative vor costa de la 3 la 5 mii de dolari. În funcție de caracteristicile teritoriale, de componența și saturația programelor de formare și de calificările și reputația formatorilor, indicatorul prețului poate diferi semnificativ în sus.

Partea profitabilă a planului de afaceri este determinată de mai multe caracteristici importante- nivelul cererii, starea acestui segment de piață și natura propunerilor unei anumite organizații. În același timp, pentru a evita părtinirea calculelor, ar trebui să se țină cont de cel mai mic prag de rentabilitate, fără a uita riscurile existente.

Ținând cont de faptul că perioada în care compania va atinge nivelul de autosuficiență și va aduce un venit stabil va fi de aproximativ 2 ani, trebuie să pregătiți un plan pentru volumul de servicii prestate în această perioadă de facturare:

Dacă rezultatele financiare indicate sunt menținute în primii doi ani și, în plus, tendința de creștere a profitului și de creștere a bazei de clienți continuă (în acest caz, rata de creștere va fi de la 20 la 55 la sută pe an), creșterea anuală a volumelor de vânzări va ajunge la 18 milioane de ruble sau mai mult.

Unul dintre punctele principale ale planului de afaceri va fi partea de cheltuieli. Dacă luăm în considerare cele mai importante elemente de cheltuieli, putem trage următoarea concluzie:

Postul de cheltuieli	1 lună, frecați.	12 luni, frecați.	Costuri unice, frecați.	Total pentru anul, frecați.
Cumpărarea sau închirierea spațiilor	93,8 mii	1 milion 125 mii	187,5 mii	1 milion 313 mii
Achizitie de echipamente			37,9 mii	37,9 mii
Achizitie de echipamente informatice			81 mii	81 mii
Crearea unui site web, hosting, achiziționarea de scripturi			92 mii	92 mii
Cheltuieli de publicitate	50 de mii	600 mii	200 de mii	600 mii
Salariu	738 mii	8 milioane 856 mii		8 milioane 856 mii
plăți de impozite	236 mii	2 milioane 832 mii		2 milioane 832 mii
Cheltuieli neprevăzute			93,6 mii	93,6 mii
Total	882 mii	10 milioane 880 mii	1 milion 30 mii	11,5 milioane

Atunci când întocmiți un plan financiar, asigurați-vă că țineți cont de toate riscurile existente. Factorii cei mai semnificativi includ:

1. - concurență ridicată, care are un trend ascendent constant;
2. — incertitudinea în tendințele pieței;
3. — nivel inalt investitie.

Toți acești factori, comuni pentru majoritatea organizațiilor care oferă servicii de educație continuă, pot fi depășiți prin furnizarea cea mai bună calitate servicii și dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente.

Partea fiscală a costurilor va depinde de doi factori principali - sistemul de impozitare ales și veniturile pe care le primește organizația. Dar, în general, lista deducerilor fiscale pentru centrul de formare va fi standard:

Concluzia care se poate trage în urma studierii pieței pentru servicii suplimentare de educație și formare este foarte optimistă: acest sector este foarte promițător și este în permanență deschis noilor participanți. Prin organizarea corectă a activităților companiei, se poate face din aceasta o afacere foarte profitabilă, cu tendință de dezvoltare și extindere constantă. După ce ați calculat investițiile financiare și veniturile așteptate, puteți planifica în avans toți pașii creării și dezvoltării unei organizații.

Mulți oameni visează să își înceapă propria afacere, pentru că este mult mai interesant decât să fii angajat și să nu-ți realizezi ideile de ani de zile. Începeți o afacere astăzi este mult mai ușor decât era acum zeci de ani. Cu o idee grozavă, o tendință antreprenorială și un mic capital de pornire, puteți crea o afacere cu adevărat înfloritoare.

Care este cea mai bună afacere de făcut? Răspunsul este simplu: cel mai apropiat, de înțeles și interesant de tine. Daca nu te intereseaza deloc medicina, nu are rost sa iti deschizi o farmacie.

Profesorii autorizați și absolvenții universitari se confruntă din ce în ce mai mult cu întrebarea: „Cum să deschizi un centru de formare?” Să încercăm să răspundem la această întrebare pas cu pas.

Pasul 1. Întocmim un plan de afaceri pentru centrul de formare

Fără un plan de afaceri, nu vei ajunge departe, este important să notezi imediat tot ce ține de propria afacere. Decideți ce tip de centru de antrenament vă place. De exemplu, doriți să deschideți cursuri limbi straine, un cerc de științe aplicate sau un centru de dezvoltare a copiilor. Acest lucru va determina dacă afacerea dvs. are nevoie sau nu de licență (notă: activitățile educaționale sub formă de cursuri nu necesită licență).

Trebuie să înțelegeți că afacerile din domeniul educației sunt o afacere responsabilă. Trebuie să ai educatie inaltași experiență ca profesor sau tutore dacă urmează să conduceți cursurile pe cont propriu. Luați în considerare aceste puncte chiar la începutul planului dvs. de afaceri.

Pasul 2. Selectăm o cameră

Sunt premisele care ar trebui să fie următorul punct în întrebarea cum să deschideți un centru de formare. Desigur, ar trebui să fie mare, cu un număr suficient de camere. Trebuie sa fie:

• o zonă de recepție pentru înscrierea la cursuri și obținerea de consiliere;
• mai multe săli de clasă, bine luminate și ventilate;
• o cameră pentru angajați unde se pot relaxa și pot lua o gustare în timpul prânzului;
• toaleta si camera sanitara, unde doamna de curatenie va tine
  oh inventar.

Dacă doriți, puteți adăuga și alte încăperi: o sală de așteptare pentru părinți (dacă vă gândiți cum să deschideți un centru de învățare pentru copii), un dressing etc.

Locația sediului depinde de direcția centrului dvs. de antrenament. De exemplu, dacă doriți să deschideți cursuri de științe aplicate (programare, web design etc.), este mai bine să vă localizați centrul în vecinătatea scoli sportive, săli de sport sau companii mari.

Cursurile de științe aplicate sunt frecventate în principal de tineri care pot combina cu ușurință sportul și vizitarea programe educaționale.

Dar centrele pentru copii sunt mai bine situate în apropierea stațiilor de autobuz: le va fi mai ușor pentru părinți să-și aducă copilul la cursuri. În plus, nu ar trebui să închiriați o cameră deasupra etajului doi. Dacă închiriezi un birou în centru comercial, ar trebui să fie ușor de ajuns.

Pasul 3. Cumpărăm mobilă

Alegerea mobilierului depinde de tipul centrului de antrenament. Dar totuși există câteva puncte obligatorii. Achiziția trebuie inclusă în planul de afaceri:

• mese și scaune;
• calculator (dacă organizezi cursuri aplicate, ar trebui să existe mai multe calculatoare);
• dulap pentru depozitarea literaturii educative;
• imprimanta copiator;
• literatura educațională;
• papetărie.

Din nou, uită-te la profilul tău: un centru de dezvoltare pentru copii va avea nevoie de covoare pentru a se juca liber cu copiii pe podea, jucării, inclusiv educative, și un computer sau centru lingvistic Veți avea nevoie de un proiector și de o tablă interactivă.

Desigur, camera ar trebui renovată, contribuind la o distracție plăcută la antrenament.

Pasul 4. Selectăm personal și întocmim un program

Ce este nevoie pentru a deschide un centru de formare în afară de toate cele de mai sus? Desigur, găsiți educatori profesionisti. Dacă cunoști profesori sau ești tu însuți un profesor practicant, grozav. În caz contrar, va dura puțin mai mult pentru a căuta. Nu uitați să întocmiți un plan și un program de cursuri, veți avea nevoie de acesta pentru a obține o licență pentru a deschide un centru de formare.

Acordați atenție doar acelor candidați pentru profesori care au educația și experiența de lucru corespunzătoare. Acest lucru este foarte important pentru a crea „fața” centrului sau cursurilor dumneavoastră.

Pasul 5. Colectăm documente pentru deschidere

Ce documente ai nevoie pentru a deschide un centru de formare? Sunt destul de multe, pentru că aceasta este o afacere serioasă. Deci, folderul de documente include:

• o listă a programelor educaționale ale centrului dvs.;
• informații privind disponibilitatea personalului didactic calificat;
• informații despre localurile existente care îndeplinesc standardele de conduită activități educaționale;
• informarea cu privire la disponibilitatea literaturii educaționale și metodologice și a echipamentelor tehnice necesare;
• informații despre organizatorii centrului de formare și înregistrarea acestuia ca instituție de învățământ non-statală.

Desigur, este nevoie de o licență pentru a deschide o afacere de acest fel. Șarlatanii și persoanele pur și simplu necalificate nu vor avea voie să organizeze o instituție de învățământ. Dar cum să deschizi un centru de formare fără licență, există o astfel de modalitate?

Am menționat deja în treacăt mai sus că, dacă vă înregistrați activitățile pur și simplu ca cursuri (de exemplu, cursuri de design, programare, cursuri de limbi străine), nu este necesară nicio licență. Dar va trebui să vă înregistrați ca antreprenor privat.

Pasul 6. Căutăm clienți și facem publicitate centrului nostru de formare

Deci, știi deja cum să deschizi un centru de formare. E timpul să ai grijă de clientelă. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți publicitate. Începeți cu Internetul: propria pagină pe rețelele sociale (de preferință în mai multe dintre cele mai populare), un subiect pe forumurile orașului este o condiție prealabilă pentru derularea unei campanii de publicitate.

Deoarece în vremea noastră aproape totul și toată lumea s-a mutat pe internet, reclamele acolo nu sunt doar cele mai potrivite, ci și gratuite. Apoi puteți imprima reclame, fluturași, broșuri, dar acest lucru nu este necesar, deoarece o astfel de publicitate nu este atât de eficientă acum și, uneori, chiar deranjează potențialii clienți.

A devenit profitabilă deschiderea de noi centre de formare din cauza nevoii tot mai mari a populației de a obține certificate suplimentare pentru cursuri educaționale de scurtă durată.

Investiția de capital în centrul de formare, care va avea o suprafață de până la 200 de metri pătrați și care este proiectat pentru 100 până la 150 de studenți, va fi de la 13.000 la 15.000. unități convenționale. Centrul de formare va plăti în 6 până la 10 luni. Nivelul de profitabilitate este de aproximativ 30%.

Cifra de afaceri lunară este de la 10.000 la 15.000 de unități convenționale.

În Sankt Petersburg au fost deschise aproximativ 200 de centre de formare. Aceste centre de formare oferă servicii de cursuri scurte. Principalii competitori ai centrului de antrenament sunt:

• Instituție de învățământ superior (HEI);
• Instituție de învățământ secundar de specialitate (școală tehnică);
• Colegiu;

De asemenea, adesea toate instituțiile de învățământ creează discipline academice auxiliare pe baza lor.

Nivelul ridicat al cererii în anul trecut se folosesc opțiuni, a căror durată este de 20-60 de lecții. Un curs care durează 40 de ore este estimat între 3.000 și 4.000 de ruble.

Atragerea studenților se poate face prin deschiderea și introducerea de cursuri și programe suplimentare originale. Exemple ar fi cursurile exclusive de publicitate, de marketing. Cursurile sunt elaborate de profesori. Despre cele mai populare și noi cursuri de formare, centrele de formare primesc informații de la angajatori.

Principalul criteriu pentru o afacere de succes este un personal (profesori) competent și calificat.

Este posibil să se organizeze un complex de instruire pe baza unei firme, ca unitate suplimentară. În plus, după ce a deschis o instituție de învățământ, există o bună oportunitate de a economisi bani prin încheierea unui contract de închiriere pentru spații pentru o perioadă, și nu în întregime pentru întreaga zi.

Prin urmare, prin deschiderea unui nou centru de formare există o oportunitate de a ocoli costurile principale de închiriere și echipamente pentru spații. Investițiile de capital în afacere vor fi de la 2.000 de unități convenționale.

Etapa 1. Concepție și înregistrare

Formarea și rentabilitatea companiei vor depinde de idee și idee. În primul rând, este necesar ca aceste idei să difere de alte centre de formare.

Există următoarele idei și concepte de centre de formare:

• Centre de formare cu cursuri standard: contabilitate, impozite si fiscalitate, cursuri de proiectare, cursuri de calculatoare personale si altele;
• Centre de instruire automatizate (aplicații de birou; 1C: Configurator, Contabilitate, Enterprise);
• Training Training Center;
• Centru de pregătire cu predare de direcție individuală și specifică (paznic femeie și alte cursuri originale);

Înregistrarea unei persoane juridice se realizează ca înregistrare a unei instituții de învățământ nestatale. La înregistrare, trebuie să specificați activitatea principală. Conform Codului civil Federația Rusă, activitatea principală a unei instituții de învățământ non-statale, încasarea de venit net nu poate fi, profitul încasat trebuie să meargă la îmbunătățirea și creșterea centrului de formare.

Asistența unui consilier juridic și a unui avocat va costa centrul de formare 200 de unități convenționale.

Atunci când furnizați servicii, cel mai bine este să alegeți un sistem fiscal simplificat. În acest caz, plățile vor fi de 6 la sută din profit.

Rentabilitatea centrului de formare depinde de concept.

Etapa 2. Personal și salarii

Personalul instituției de învățământ și remunerația acestora

Personalul este format din 7 până la 11 persoane.

Etapa 3. Sediul

Pentru a organiza un centru de formare pentru formarea de la 100 la 150 de studenți pe parcursul întregii zile (4 schimburi; tura de dimineață, 2 schimburi după-amiaza și o tură seara), trebuie să selectați o cameră de 200 de metri pătrați:

• Cursuri de pregătire (2 buc.) de 50 de metri pătrați fiecare (într-o sală de 50 de metri pătrați se admite pregătirea pentru grupuri de până la 10 elevi);
• Sala de invatamant dotata cu tehnologie informatica (60 mp). De asemenea, pot fi instruiți până la 10 studenți;
• Restul de 40 de metri patrati sunt rezervati pentru receptie si biroul managerului;

Concluzia: chiria pentru 200 de metri pătrați, ținând cont de costul unui metru pătrat din 30 de unități convenționale, este de 6.000 de unități convenționale pe lună. Cu toate acestea, în practică, instituțiile de învățământ au posibilitatea de a închiria spații de la comitetul de administrare a proprietății de stat. În acest caz, centrul de formare are posibilitatea de a închiria spații la un preț mai mic - de la 15 unități convenționale pe 1 metru pătrat.

Pentru organizarea unui centru de instruire este necesară o cameră de aproximativ 200 de metri pătrați. Chiria va fi de 6.000 de unități convenționale pe lună.

Etapa 4. Echipamente și echipamente

Echipament pentru centrul de instruire și costul acestuia

Rezultatul - de la 6.500 de unități convenționale.

Pentru achiziționarea unui set complet de echipamente și a echipamentului necesar centrului de instruire vor fi necesare circa 6.500 de unități convenționale.

Etapa 5. Licențiere

Pentru a obține o licență de desfășurare a activităților educaționale, trebuie să furnizați următorul set de documente:

• O aplicație care indică programele educaționale dezvoltate în care vor fi instruiți clienții;
• Informații despre personal, numărul de personal și calificările angajaților, precum și informații despre prezența preconizată a instituției;
• Informații despre public, cursuri și cazare;
• Informații privind furnizarea de cursuri cu materialul și baza tehnică necesară și literatura necesară (se furnizează extrase din bilanțuri, precum și o listă de referințe pentru fiecare curriculum și disciplină);
• Informații despre profesori (se oferă informații despre fiecare disciplină cu un profesor);
• Informații suplimentare (informații și date fondator, certificat de înregistrare etc.);

Decizia de acordare a licenței și luarea în considerare a tuturor documentelor durează aproximativ 4 săptămâni.

Pentru a obține o licență, trebuie să trimiteți un pachet de documente autorității competente și să așteptați o decizie în termen de 1 lună.

Etapa 6. Elevii

O clasă profitabilă ar trebui să fie formată din aproximativ 10 studenți.

În fiecare lună, centrul de formare ar trebui să recruteze de la 10 diverse clase in diverse directii.

Principala modalitate de a atrage studenții este prin publicitate.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Investiții de pornire:

Venituri:

Profit net:

Perioada de rambursare:

Centrele de formare sunt o zonă de afaceri populară, al cărei potențial este dezvăluit doar în Rusia și unde puteți găsi nișe gratuite și profitabile. De ce ai nevoie pentru a deschide un centru educațional?

Dezvoltarea rapidă a afacerilor pe segmentul educațional și centre de invatamant este o tendință la nivel mondial. Conceptul de învățare pe tot parcursul vieții îi face pe oameni să folosească serviciile centrelor de formare pe tot parcursul vieții – de la educatie prescolarași până la vârsta de pensionare. Modern platforme educaționale face posibil un prag minim de intrare si asigura o buna profitabilitate a acestei afaceri.

Ce este un centru de instruire modern

Un centru de formare modern este o afacere complexă. Să luăm în considerare principalele direcții ale activității sale.

Dacă acum 10-15 ani centrul de pregătire era unul specializat organizare educaţională angajat în pregătirea studenților în orice activitate sau mai multe domenii de activitate conexe, atunci în prezent centrul de formare este, de fapt, o firmă de formare și consultanță.

Procesul modern de învățare poate fi atât de grup, cât și individual. Procesul de instruire individuală este mai aproape de furnizarea de servicii de consultanță, unde experții oferă instruire în conformitate cu sarcinile specifice ale clientului. De asemenea, procesul de învățare în grup devine mai aproape de învățarea individuală, pe măsură ce programul de formare se modifică flexibil în funcție de dorințele și sarcinile elevilor. Programe de formare, în acest caz, devin orientate spre rezolvarea anumitor probleme practice, există multe dintre ele, fiecare dintre ele exprimând în mod specific cerințele unui anumit grup de clienți.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

O altă diferență a unui centru de formare modern este că clienții săi nu sunt doar studenți individuali, ci structuri de afaceri care doresc să îmbunătățească pregătirea profesională a angajaților lor în orice direcție. O astfel de muncă, atunci când clientul centrului de formare este o afacere, se numește segment B2B (business to business) și este în prezent principalul forta motriceîntreaga industrie a educației, deoarece dacă un student individual plătește pentru propria educație și, în consecință, are resurse financiare limitate, atunci afacerea are mult mai puține astfel de restricții.

De asemenea, trebuie menționat că centrele de formare au devenit deja nu doar educație suplimentară, ci un însoțitor constant al oricărui profesionist. Dezvoltare rapidă progresul științific și tehnologic iar acumularea de cunoștințe în întreaga lume nu permite profesionistului să țină pasul cu toate tendințele actuale. Pe de altă parte, ritmul vieții moderne nu lasă timp pentru o dezvoltare independentă, este mult mai ușor să urmezi cursuri de formare pe termen scurt și să obții cele mai bune cunoștințe în profesia pe care ai ales-o deja. profesori profesionisti pe baza experienței globale și a celor mai bune practici.

O altă tendință care determină dezvoltarea rapidă a centrelor de formare în perioada modernă este schimbarea constantă a celor mai populare și relevante profesii și activități. Multe profesii care erau solicitate în urmă cu 10-15 ani își pierd din relevanță sau sunt completate cu funcții noi, anterior neobișnuite.

cu cel mai mult exemplu simplu este profesia de contabil. Anterior, a fost specialist în contabilitate, dar acum profesia de contabil este inseparabilă de tehnologia informatică - aceasta este utilizarea sistemelor de referință juridice, a programelor de contabilitate specializate, a programelor de raportare și a instrumentelor de schimb de date. Software-ul preia si automatizeaza din ce in ce mai multe functii de contabilitate, dar face ca contabilii sa devina din ce in ce mai multi specialisti in domeniu. software. Și există mii de astfel de profesii cu tendințe similare. Toți acești profesioniști au nevoie de constantă formare profesională centre de formare bazate.

Forme de organizare a muncii centrului de formare

În prezent, există două forme principale de organizare a procesului educațional. Aceasta este învățarea online și offline. Din alegerea acestei forme, sau mai degrabă de ce formă va predomina în activitățile centrului de formare, organizarea și principiile de funcționare ale acestuia depind în mare măsură.

Învățarea online (în engleză online sau e-learning) este învățământ la distanță atunci când antrenamentul se desfășoară folosind internetul în timp real, folosind programe de conferințe sau ascultătorul urmărește un material video deja înregistrat.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Învățarea offline este un tip clasic de învățare, când elevul învață într-o clasă, de obicei ca parte a unui grup, iar formatorul sau profesorul interacționează direct cu elevii.

Să aruncăm o privire asupra avantajelor ambelor forme de învățare.

Beneficiile învățării online pentru un centru de formare:

1. În primul rând, este vorba despre economiile de costuri pentru întreținerea și echiparea unităților de antrenament.

Din primul avantaj urmează al doilea avantaj: prețurile pentru educația online pot fi reduse datorită economiilor de costuri, adică mai multe persoane vor putea folosi programele dumneavoastră de formare.

Folosind un model de învățare online, centrul tău de formare poate atrage studenți din toată țara și chiar din întreaga lume, extinzând semnificativ audiența studenților și, în consecință, fluxurile sale financiare fără o creștere semnificativă a costurilor.

Un mediu de învățare confortabil pentru studenții care pot studia într-un loc convenabil și la un moment convenabil ajută, de asemenea, la creșterea audienței cursurilor și la creșterea profiturilor.

Dar aproape că nu există beneficii pentru centrul de formare din efectuarea de formare directă, offline. Costurile sunt mai mari, publicul care poate fi atras este mai mic. Dar există o serie de nuanțe. Este mai dificil pentru persoanele de o categorie de vârstă superioară să studieze online. Acest lucru se întâmplă atât din cauza atitudinii psihologice predominante față de învățarea directă, cât și din cauza lipsei de experiență și cunoștințe atunci când lucrați cu un computer. De asemenea, trebuie menționat că este dificil să se efectueze online un test de cunoștințe intermediare, în special testele finale, ale căror rezultate li se eliberează un certificat de finalizare a cursului. Desigur, un astfel de document poate fi furnizat tuturor celor care au plătit pentru curs, dar acest lucru va reduce semnificativ valoarea cursurilor dumneavoastră în ochii studenților. Nu trebuie neglijat faptul că predarea directă asigură un contact mai bun cu lectorul.

Și, în sfârșit, trebuie luat în considerare faptul că cursurile de formare le permit studenților să dobândească noi contacte, potențial utile în afaceri, ceea ce reprezintă un stimulent important pentru mulți studenți să urmeze cursuri offline.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Astfel, este de dorit să combinați avantajele învățării online și offline, combinând aceste forme de învățare în așa fel încât centrul dvs. de formare să obțină profit maxim.

Cele mai profitabile domenii de studiu pentru centrul de formare

Alegerea direcției de antrenament este foarte importantă pentru succesul centrului de pregătire creat. Trebuie remarcat faptul că puteți preda orice - de la tehnici de manichiură până la lucrul pe piața criptomonedei. Desigur, tu, în calitate de organizator al centrului de formare, nu trebuie să înțelegi pe cont propriu toate domeniile. Sarcina ta principală este să organizezi o afacere. Găsirea celor mai buni antrenori sau educatori, mai ales că poți oferi locuri de muncă part-time, non full-time, nu este dificilă.

În ceea ce privește Rusia, piața pentru educație suplimentară este estimată la peste 100 de miliarde de ruble. Aproape șapte milioane de cetățeni ai Federației Ruse sunt angajați în cursuri de educație suplimentară.

Potrivit participanților pe piață, cursurile care durează până la o lună sunt cele mai populare.

Întreaga piață a educației suplimentare din Rusia poate fi împărțită condiționat în două părți mari: educație suplimentară pentru copii și adolescenți și educație profesională suplimentară.

Cu educație suplimentară pentru copii, totul este simplu. Cea mai mare cerere în rândul centrelor de formare sunt centrele implicate în pregătirea pentru unificat examen de stat(UTILIZARE). Acest lucru este de înțeles, deoarece fără pregătire specială pentru examenul unificat de stat este foarte dificil să obții un număr suficient de puncte pentru admiterea la o instituție de învățământ superior. Pe locul doi la cerere pentru copii și adolescenți se află diverse cursuri de limbă, în special cursuri de limba engleză, care este asociat cu nivelul tradițional scăzut al predării sale în mod obișnuit scoala de invatamant general. Urmează educația artistică și sportivă. Deosebit de diverse sunt direcțiile suplimentare educația artistică. Este popular ca cursuri de desen clasic, precum și direcțiile sale moderne, de exemplu, fotografie sau actorie.

Este mult mai dificil să determinați lista celor mai populare cursuri pentru educație profesională suplimentară, lista lor este prea extinsă. Majoritatea elevilor din acest segment (circa 44%) și-au actualizat cunoștințele despre o profesie obținută anterior în sistemul de învățământ superior sau gimnazial. Studenții acestor cursuri erau profesioniști care lucrau activ în specialitatea lor principală, de exemplu, contabili, auditori, avocați. Cursurile care vizează formarea și formarea suplimentară a lucrătorilor din educație și sănătate sunt la mare căutare.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Având în vedere natura sectorială a celor mai solicitate domenii de activitate ale centrului de formare, putem observa că sectorul minier este lider aici, fapt care se datorează, pe de o parte, dezvoltării tehnologice rapide a industriei, precum și disponibilității resurse financiare suficiente în această industrie, ceea ce, conform statisticilor, a făcut posibilă implicarea aproape a fiecărui al treilea angajat în domeniul educației suplimentare.

Merită să acordați atenție unor astfel de domenii de educație suplimentară precum marketingul pe Internet, designul grafic, logistica și managementul corporativ, adică acele domenii în care învățământul superior nu ține pasul cu tendințele actuale dezvoltare.

Vorbind despre învățământul profesional suplimentar, nu se poate să nu menționăm conceptul educație continuă foarte popular în țările dezvoltate. Pe scurt, acest concept prevede educația „nu pe viață, ci pe tot parcursul vieții”. Potrivit acestui indicator, Rusia rămâne cu mult în urma țărilor dezvoltate. În Federația Rusă, nu mai mult de 20% dintre angajați participă la procesul de educație continuă, în țările Uniunii Europene această cifră este de două ori mai mare. Astfel, potențialul de dezvoltare a educației profesionale suplimentare este uriaș, piața ar trebui să crească de cel puțin două ori.

Prin urmare, să luăm în considerare ce tendințe există pe piața educației profesionale suplimentare în țările dezvoltate, deoarece tendințele care există acolo vor fi în curând solicitate în țara noastră, este necesar să vă pregătiți pentru acest lucru pentru a vă ocupa nișa în avans.

În primul rând, acestea sunt cursuri legate de activitățile de administrare și management al afacerilor. De exemplu, acestea includ cursuri care vizează dezvoltarea abilităților analitice, instrumente de luare a deciziilor în situații dificile, instruire pentru îmbunătățirea productivității și gestionarea propriului timp. Centre de formare specializate în dezvoltarea abilităților manageriale și calitati de lider pentru femei. În Rusia, această direcție este slab dezvoltată, colorarea genului în educația din țara noastră, de regulă, nu este binevenită, dar este o tendință globală. Merită să aruncăm o privire mai atentă în această direcție.

Cursurile profesionale de artă culinară, dezvoltare psihologică și reparații sunt foarte populare în străinătate.

Deci, ce direcție ar trebui aleasă ca fiind mai profitabilă? Nu există un răspuns exact la această întrebare. Nu poți alege o specializare de centru de formare în funcție de ce domenii sunt cele mai solicitate acum – până când vei intra pe piață, va trebui să concurezi pentru clienți cu centre de formare care vor avea deja o reputație puternică pe acest segment. Alegeți acele domenii de specializare ale centrului de formare care fie permit studenților să se recalifice și să obțină o specialitate mai modernă, fie să câștige mai mulți bani în specialitatea lor. Ei bine, și, desigur, pentru a vă umple timpul liber. Cursurile de gătit sunt deosebit de populare în zilele noastre.

Aspecte juridice ale creării unui centru de formare: licențe, certificate, permise

Să începem cu cel mai important punct - aveți nevoie de o licență pentru centrul de formare. aceasta problemă complexă din punct de vedere juridic. În practică, acest domeniu de afaceri este reglementat de Legea federală „Cu privire la educația în Federația Rusă” din 29 decembrie 2012 N 273-FZ și de Legea federală „Cu privire la licențiere”. anumite tipuri activitate" din 04.05.2011 N 99-FZ. Nu vă uitați la faptul că legile au fost adoptate cu mult timp în urmă. În fiecare an sunt completate și clarificate, practica aplicării lor, din cauza ambiguității formulării, este destul de complicat.Fără a intra în dificultăți legale, vom răspunde la această întrebare este simplă.

Este necesară o licență de centru de formare. O excepție este cazul când predarea este condusă de un antreprenor individual. Nu are dreptul să angajeze angajați. De regulă, aceasta este o activitate de îndrumare. Dar formatul centrului de formare, despre care vorbim în acest articol, este diferit - presupunem crearea unui centru de formare cu mai mulți profesori care lucrează în mod permanent și mai mulți curricula. În acest caz, este necesară o licență.

Desigur, există opțiuni „legitime” pentru eludarea acestei legi. Una dintre ele este, de exemplu, o schemă conform căreia fiecare tutore încheie un acord separat cu studenții, iar centrul de formare încheie un acord cu fiecare tutore sau profesor pentru a închiria o cameră. Opțiunea este ambiguă din punct de vedere juridic. Nu vă recomandăm insistent să utilizați această opțiune fără a consulta un avocat calificat din zona dumneavoastră, deoarece acțiunile autorităților de supraveghere pot fi complet diferite.

Prin urmare, luați în considerare ce este necesar pentru a obține o licență pentru un centru de formare. Totul începe cu o alegere forma organizatorica centru de instruire. Potrivit legii, acestea pot fi organizații educaționale și organizații care oferă instruire. Organizații educaționale sunt organizații non-profit (ANO, NOCHU, OCHUDO și altele). Organizațiile care oferă formare sunt persoane juridice sau antreprenori individuali, inclusiv cei cu angajați. Vom alege a doua variantă, deoarece încă urmează să desfășurăm activități comerciale, iar cerințele pentru obținerea unei licențe pentru acestea sunt mai mici.

Obținerea unei licențe pentru o organizație care oferă formare nu este deosebit de dificilă. Nu ne vom opri asupra acestui lucru în detaliu, în general, schema arată astfel: obținerea unui aviz de la Rospotrebnadzor și a licenței în sine de la Departamentul Educației. Desigur, pentru a obține aceste documente, nu este suficient să aplicați, ci și o listă destul de mare de documente li se atașează. Această listă poate fi obținută de la angajații acestor organisme. Taxa pentru obținerea licenței este de 7500 de ruble. Asigurați-vă că obțineți această listă în avans, deoarece există cerințe speciale pentru cazare tipuri diferite centre de formare. De exemplu, un centru de învățare pentru copii ar trebui să aibă cel puțin trei toalete: pentru băieți, fete și angajați. Și acest lucru nu poate fi aranjat în fiecare cameră, așa că aveți grijă.

Dacă nu doriți să parcurgeți singur toată această procedură, atunci organizațiile specializate vă vor ajuta. Termenul pentru obținerea unei astfel de licențe durează aproximativ trei luni, costul serviciului este de la 30 de mii de ruble.

Există unele dificultăți în alegerea codului OKVED. Codul principal va fi OKVED secțiunea P „Educație”. Dar cu alegerea subsecțiunii poate fi dificil. Totul depinde de mulți factori: durata cursurilor, forma de organizare, tipul de servicii oferite. Vă recomandăm insistent să utilizați sfatul Rosstat sau Rosstandart din regiunea dumneavoastră în această problemă sau să contactați firma de avocatură adecvată pentru consiliere. Diferite autorități de reglementare pot avea plângeri cu privire la această problemă, deci este mai bine să clarificați toate nuanțele în avans.

Investițiile, profiturile și performanța financiară a centrului de formare

Să stabilim imediat că problema investițiilor și rentabilității centrului de formare depinde de mulți factori. Dacă intenționați să începeți cu cursuri onlineși să le conduci independent, investiția se va ridica la 50 de mii de ruble. Va fi suficient să achiziționați un computer cu acces la internet, să înregistrați un antreprenor individual și să cheltuiți o anumită sumă pe publicitate. În acest caz, publicitatea va funcționa cel mai bine în rețelele sociale. De preferat pe Facebook. Dar totul depinde de direcția cursurilor tale. De exemplu, Instagram va funcționa mai bine pentru cursurile de gătit.

Dacă activitatea ta va fi legată de învățarea offline, atunci în primul rând, ai nevoie de o cameră care să îndeplinească anumite cerințe pentru institutii de invatamant. Costul închirierii unei astfel de camere poate să nu fie foarte mare, deoarece în ceea ce privește suprafața poate fi de la 25-30 de metri pătrați. Este posibil să fie nevoie să reparați, dar totul este individual.

Un alt element de cheltuială semnificativ poate fi achiziționarea de echipamente de birou și computer, un proiector și alte echipamente necesare procesului educațional. Dacă cursurile dvs. sunt legate de computer și trebuie să le echipați pe fiecare loc de studiu, atunci costul acestuia poate fi de la 300 de mii de ruble pentru zece locuri de antrenament. Aproximativ, dacă închiriem o cameră, aceasta nu necesită reparații semnificative și dotăm fiecare loc de studiu cu un computer, atunci costul organizării unui astfel de centru, inclusiv mobilierul, se va ridica la 600 de mii de ruble. De asemenea, trebuie să aveți o marjă de funcționare de câteva luni pentru a plăti chiria și salariile până când ajungeți la amortizarea operațională. Costul total al deschiderii unui centru de formare offline va fi de la 1 milion de ruble.

În ceea ce privește costurile, cea mai mare parte vor fi salariile profesorilor sau experților care vor conduce formarea. Profitul va depinde direct de numărul de studenți la cursurile dvs. și de numărul de profesori. Să luăm un exemplu. Să presupunem că ai organizat un centru de formare offline cu trei profesori, adică pentru trei programe. Termenul de studiu este de o lună pentru toate programele. Numărul mediu de studenți per program este de 10 persoane. Costul cursului este de 8 mii de ruble. Astfel, veniturile dvs. vor fi de aproximativ 240 de mii de ruble. Cheltuielile, ținând cont de chirie, salarii, taxe și publicitate, se vor ridica la aproximativ 180 de mii de ruble. În total, venitul tău va fi de aproximativ 60 de mii de ruble pe lună.

În ceea ce privește cursurile online, cu investiții minime și cursuri la cerere de înaltă calitate, putem atrage peste 50 de persoane la curs. Profitul din curs poate depăși o sută de mii de ruble.

Perioada de amortizare a centrului de formare este în medie de aproximativ un an.

Există modalități mai puțin evidente de a monetiza centrele de învățare online. De exemplu, puteți câștiga și oferi cursuri complet gratuite. Modelul arata asa. Partenerii ruși ai Coursera își oferă cursurile gratuit, dar percep o taxă pentru certificare și obținerea unui certificat. După ce a pregătit un număr mic de cursuri în limba rusă și a cheltuit aproximativ 2 milioane de dolari pentru pregătirea lor, divizia rusă a Coursera a primit venituri anuale de aproximativ 3 milioane de dolari. Adică și-a plătit costurile în mai puțin de un an. Dar aceste cursuri pot aduce profit ani de zile.

Marketingul si promovarea centrului de training

Iată câteva reguli de bază pe care trebuie să le urmați atunci când promovați un centru educațional sau de formare.

Străduiți-vă să vă vindeți produsele unui public cât mai larg: companii, copii, părinții acestora, studenți. De exemplu, dacă este vorba despre centru pentru copii, atunci dacă nu-ți prezinți cursul părinților cu profit, nu vei dobândi un client, iar dacă nu captivezi copilul la prima lecție, atunci nu va mai veni.

Principalul canal de promovare al centrului de formare este viralitatea, adică o metodă de publicitate atunci când informația este transmisă de utilizatorii înșiși, cu alte cuvinte, „gura în gură”.

Faceți vânzări suplimentare. Să presupunem că trecutul curs initial, oferă mai scumpe avansate, și apoi - expert.

Folosiți rețelele sociale pentru a promova. Ele facilitează accesul utilizatorilor la informațiile care le plac. Publicați pe paginile centrului dvs. de formare nu știri și informații publicitare, ci cazuri specifice și opțiuni pentru rezolvarea acestora, lăsați cititorii de pe rețelele sociale să vadă potențialul cursurilor dumneavoastră.

Primiți în mod constant părere de la ascultătorii tăi. Acest lucru nu numai că vă va permite să faceți cursurile din ce în ce mai utile și mai eficiente, dar va crește și loialitatea clienților. Asigurați-vă că le cereți participanților să scrie recenzii ale cursurilor finalizate pe site-ul dvs. web sau pe pagina de socializare.

Franciza si platforme online pentru centrul de training

Chiar dacă intenționați să deschideți un centru de formare offline, atunci trebuie să adăugați o componentă online la programul său pentru a extinde audiența și a atrage noi clienți. Platformele speciale moderne vă permit să faceți acest lucru ușor și aproape fără investiții.

Pentru o taxă mică, veți obține nu numai toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a desfășura cursuri online, ci și abilitatea de a primi plăți și de a face vânzări suplimentare. Multe site-uri au o perioadă liberă pentru organizarea mai multor seminarii online.Puteți evalua cu ușurință și fără investiții eficacitatea acestei forme de instruire.

De asemenea, pentru a facilita demararea unei afaceri, mai ales daca nu ai mai lucrat in aceasta afacere, achizitionarea unei francize de centru de training te poate ajuta. Adesea, companiile care oferă francize oferă nu doar cursuri deja dezvoltate, ci și clienți, oferind în mod independent activități promoționale pentru centrul dvs. de formare și, de asemenea, oferă suport juridic și contabil.

Rezumând, concluzionăm că crearea unui centru de formare este o afacere promițătoare, al cărei potențial pe piața rusă este abia dezvăluit. Metode eficiente învățarea online poate minimiza investițiile, iar publicul atras va oferi o bună profitabilitate.

11275 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 429538 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere