Кількість мовних шкіл у Москві зростає у геометричній прогресії, дефіциту цьому ринку немає, але попит залишається досить стійким. Знанням однієї англійської вже нікого не здивуєш. Власники шкіл готові запропонувати клієнтам арабську ділову та розмовну хінді.

Для запуску бюджетних мовних курсіввартістю 5 000 рублів за 16 академічних годин, за підрахунками H&F, знадобиться стартовий капітал у розмірі 300 000 рублів. При грамотному просуванні справа почне приносити стабільний дохід від 100 000 рублів вже через півроку і через стільки ж окупить вкладення.

Приміщення

Для невеликої мовної школи вистачить приміщення площею 150 кв. (Приблизно п'ять робочих аудиторій). Воно повинно мати кабінетне планування і хороше звукоізоляцію, інакше вести заняття буде неможливо, якщо за сусідньою стінкою вирішать провести аудіювання або подивитися кіно мовою, що вивчається.

Краще не розміщуватись в офісній будівлі. Якщо цього все ж таки не уникнути, слід подбати про окремий вхід. Виписування перепусток на людей, які спонтанно вирішили заглянути до школи, та зустріч на охороні іноземців, які поголовно не носять із собою паспорта, забирає багато часу. Заняття та кіноклуби можуть затягтися до пізньої ночі – учні та викладачі повинні мати доступ до школи у будь-який час.

Ще дві бажані умови: близькість до метро та розташування в першій лінії будинків. Втім, основний контингент на початковому етапі- Ті, хто живе або працює поруч. Тому розташування в центрі району може бути важливішим, ніж близькість до метро. Хоча відкрити школу все ж таки краще на видному місці, щоб сповістити про неї людей в районі, допоможе вивіска - найдешевший вид реклами.

У середньому оренда приміщення з усіма перерахованими параметрами обійдеться в 90 000-150 000 рублів на місяць. Розплачуватись за оренду директори мовних шкіл рекомендують лише за безготівковим розрахунком. У разі проблем із власником приміщення ви завжди зможете відстояти свою правоту в суді.

Власники шкіл радять орендувати приміщення, пристосоване для проведення занять, що відповідає санітарним та пожежним нормам. А в цих справах дуже багато тонкощів: кількість туалетів, роздягальня, кількість метрів на одного учня, різні журнали обліку, рівень освітленості, сертифікати на меблі тощо.

Ремонт

Косметичний ремонт, якщо він взагалі знадобиться, можна зробити самотужки. На обладнання одного кабінету, за підрахунками H&F, піде 40 000 рублів. Сюди входить вартість меблів, техніки для аудіювання, магнітно-маркерної дошки та самих маркерів, які, до речі, дуже швидко списуються. Встановлення кондиціонерів, без яких заняття групами в невеликих аудиторіях немислимі, коштуватиме ще 17 000 рублів за клас. Зміст одного кабінету на місяць коштує 3 000 рублів.

Документи

Єдиної, придатної всім мовних шкіл організаційно-правової форми діяльності немає. Її вибір безпосередньо залежить від цілей школи та аудиторії, з якою вона працює. Для невеликих освітніх закладів із невеликим потоком учнів підійде форма ІП. Найбільшим компаніям, які працюють із корпоративними клієнтами, зручніше оформитися як НОУ (НОЧУ) - недержавна освітня приватна установа.

НОЧУ вимагає отримання ліцензії, а це досить тривалий процес (від моменту оренди приміщення до отримання ліцензії термін становитиме близько півроку), тому що:

1,5 – 2 міс. - реєстрація НКО у Мін'юсті

1-1,5 міс. - отримання санітарних та пожежних свідоцтв

2 – 2,5 міс. - Отримання власне ліцензії

Однак тут є можливість схитрувати, наприклад, розпочати роботу як ІП, доки процес триватиме. У разі відсутності ліцензії школа має право вести консультаційну діяльність, а це передбачає відсутність чіткого розкладу, відсутність планів занять і так далі.

Інші витрати

Персонал

Мінімальна ставка російськомовного викладача – 700 рублів за академічну годину. Розплачуватись у більшості шкіл прийнято відразу після уроку. Таким чином, за 90-хвилинне заняття викладачеві потрібно віддати 1400 рублів. Ставка носіїв мови варіюється від 1500 рублів до 2000 рублів за академічну годину. Найдорожче стоять британці, попит на них серед учнів особливо великий - за півторагодинне заняття з групою вони просять 5000 рублів.

Бізнес-план школи англійської мови – це чудова ідея для початку роботи в галузі мовних шкіл. Організувати викладання іноземних мові випередити конкурентів складно, але у перспективі дуже вигідно та прибутково. Які кроки необхідно зробити, щоб створити успішні курси англійської мови – читайте у нашій статті.

Англійська - найпопулярніша мова у світі, це засіб міжнародного спілкування, яке використовують люди у всьому світі. Знання англійської майже завжди потрібне для кар'єрного зростання. Цей напрямок зараз цікавить дуже багатьох людей різного віку.

Створити свою мовну школу досить складно.Ринок даних послуг перенасичений пропозиціями: від великих мовних центрівдо приватних репетиторів. Найчастіше вони мають багаторічний досвід і можуть похвалитися сотнями та тисячами клієнтів. Однак це не означає, що працювати в цьому напрямі немає сенсу. Попит все ще перевищує пропозицію, і більше, найближчі кілька років тільки зростатиме. Якісні послуги завжди знайдуть відгук у клієнтів.

Хто може відкрити мовну школу

Зазвичай, як відкрити курси англійської мови, замислюються. професійні викладачі, які мають багаторічний досвід роботи з дітьми та дорослими. Часто така ідея відвідує репетиторів, які впевнені, що заняття з окремими клієнтами не здатні реалізувати їхній потенціал у повній мірі. Відмінне знання англійської - це важлива умова для відкриття своєї школи.У такій ситуації підприємець зможе сам викладати та вести групи.

З іншого боку, практика показує, що організувати гарну школувиходить і у бізнесменів, які не знають англійської мови і ніколи не викладали її, але вміють підбирати професійних співробітників і просувати свої послуги.

Школа англійської мови – це недорогий в організації та швидкоокупний вид бізнесу

Які необхідні вкладення

Бізнес-план школи іноземних мов передбачає великих витрат. Це недорогий в організації та швидкоокупний вид бізнесу.Основну частину витрат становитиме оренда приміщення. Якщо у підприємця є підходяще приміщення у власності (аудиторія площею приблизно 50-70 квадратних метрів), Витрати відкриття школу і зовсім зменшуються до кількох десятків тисяч рублів. Оренда відповідного приміщення обійдеться в середньому в 30-60 тисяч рублів.

Бажано розташувати школу у зручному районі, у центральній частині міста. Чим зручніше клієнтам добиратися до місця занять, тим більший потік прийде на уроки.Аудиторія для занять має бути добре відремонтованою, світлою, затишною. Найкраще підібрати приміщення, де ремонт вже зроблено.В іншому випадку, доведеться вкласти приблизно 50 тисяч рублів в оформлення аудиторії.

Для занять потрібні столи зі стільцями.Їхня кількість залежить від чисельності групи: зазвичай у мовних школах найбільші групи не перевищують 15 осіб, відповідно, достатньо 8 столів і 16 стільців. Викладачеві потрібні окремі стіл, стілець чи офісне крісло.Придбати меблі можна також близько 50 тисяч рублів.

Аудиторія має бути оснащена дошкою для письма(Крейдяний або з маркерами). Додаткове обладнання, Таке як ноутбуки, принтери, проектори варто купувати через кілька місяців, коли з'явиться перший прибуток.

Щодо методичних матеріалів, то закуповувати комплекти підручників та робочих зошитів необов'язково. Сучасні методики вивчення мови наголошують на живому спілкуванні, аудіовізуальне сприйняття, а не механічне виконання однотипних вправ Необхідні дидактичні матеріали, тексти для читання та перекладу можна знаходити в інтернеті та друкувати самостійно. Крім того, у більшості викладачів вже накопичено солідний запас різних тестів і завдань.

Таким чином, початкові вкладення у відкриття школи не перевищують 200 000 рублів. А якщо є можливість орендувати приміщення з хорошим ремонтом і відповідними меблями, початкові витрати не перевищать 100 тисяч рублів.

Який прибуток можна отримати у перші місяці роботи

Найчастіше люди йдуть вивчати іноземну мову двічі на рік: у вересні (початок навчального року) та у січні. Тому краще орієнтувати початок роботи школи під один із цих місяців. Загалом, за заняття двічі на тиждень у групах клієнти готові платити від 2000 до 4000 тисяч рублів. Ви можете організувати 4 чи навіть 5 груп по 10-15 осіб.

Розклад занять може виглядати приблизно так: понеділок-четвер, вівторок-п'ятниця, середа-субота, вівторок-четвер, субота-неділя. Класичний урок триває 2 академічні години (90 хвилин), а значить і в один день можна провести заняття у 2-3 групах (більша кількість годин перевтомить викладача).

Якщо вдасться набрати хоча б 4 групи по 12 осіб із оплатою 3000 рублів, за перший місяць ви отримаєте 144 тисячі рублів. Щоб збільшити прибуток, потрібно в вільний годинникприймати індивідуальних, які займаютьсяз оплатою 800-1200 рублів за годину (академічна). 5 індивідуалів, які займаються двічі на тиждень по дві академічні години, принесуть близько 80 тисяч рублів.

Аудиторія для занять має бути добре відремонтованою, світлою, затишною

Особливості роботи з різними категоріями учнів

Англійську мову зараз вчать все: трирічні діти та солідні дорослі люди за 50. Кожна група має власні цілі, які потрібно враховувати при побудові навчальної програми. Наприклад, батьки наводять маленьких дітей, вважаючи, що в юному віці вивчити мову легше. Студенти та молоді люди приходять, щоб підготуватися до іспитів, щоб розраховувати на кращу роботуу майбутньому чи просто знайомитися та спілкуватися у подорожах. Люди зрілого віку більш активно цікавлять ділову англійську.Старше покоління штовхає вивчення нової мови робоча чи життєва необхідність, наприклад, переїзд.

Всі ці особливості необхідно враховувати для формування груп і побудові занять.Крім того, очевидно, що дошкільнята та школярі молодших класів не в змозі займатися 90 хвилин, їхнє заняття триває максимум 60 хвилин, або двічі по півгодини з невеликою перервою. Відвідування цих груп потрібно перенести на день та ранок.

Навпаки, дорослим людям найчастіше зручно займатися увечері, після 17 години. Індивідуали, зазвичай, самі вибирають зручний час для занять. Школа має працювати і у вихідні дні у першій половині дня. Зрозуміло, у суботу ввечері потоку клієнтів не буде, а ось ранкові та денний годинникбагато хто готовий присвятити навчанню.

Розклад школи може виглядати так: з понеділка по п'ятницю з 11 до 21, субота та неділя з 11 до 14. Постарайтеся організувати роботу так, щоб гурти не заважали одна одній, і водночас аудиторія не простоювала. Наповнюйте час індивідуальними учнями, малими групами тощо.

Що потрібно для навчання дітей

Як відкрити школу англійської мови для дітей, є кілька важливих особливостей. Здебільшого вони зосереджені на методиці проведення занять. Якщо дорослі приходять у мовну школу з певною метою, дітей приводять батьки.Дитина часто не розуміє, навіщо їй сюди приходити. Завдання викладача - зацікавити навіть найменших учнів та забезпечувати їхній прогрес (щоб батьки розуміли, за що вони платять).

Добре, якщо викладач має досвід організації навчання маленьких дітей. В іншому випадку, потрібно підібрати та вивчити методичні матеріалина цю тему. Головне правило полягає в тому, що дитині не повинно бути нудно на уроці, її не можна лаяти і жорстко критикувати. Навчання має бути схожим на гру, де дитина дізнається нове і заводить нових друзів.

Кожна група учнів має власні мети, які потрібно враховувати при побудові навчальної програми

Як відрізнятись від конкурентів

У будь-якому місті є кілька мовних шкіл та кілька десятків приватних репетиторів. Необхідно спочатку позначити відмінність нової школи від існуючих.Це досить складно втілити на практиці, оскільки на ринку вже є школи, де викладають іноземці (у тому числі ті, хто не знає російської мови), пропонують найінноваційніші методики та багато іншого.

Головні помилки, через які мовна школа може швидко провалитися на ринку:

• використання застарілих методів навчання- ніхто не буде платити гроші за вирішення завдань у старих робочих зошитах та промовляння шаблонних фраз;
• переважаючий за часом перегляд фільмів, серіалів та мультфільмів (для дітей) - знову ж таки, люди справедливо вирішать, що можуть робити це вдома і покинуть подібний заклад;
• відсутність індивідуального підходу до клієнтів, ігнорування особистих вимог, побажань та питань учнів.

Будь-яка з цих помилок здатна спровокувати відтік клієнтівта назавжди зіпсувати репутацію школи. Тому подбайте, щоб викладачі не допускали подібних помилок, виконували свою роботу професійно та допомагали клієнтам отримати саме те, навіщо вони прийшли.

Купівля франшизи мовної школи

В даний час на ринку є кілька досить відомих шкіл англійської мови, які продають франшизи. Це непоганий варіант для відкриття бізнесу, тому що за певну плату разом з відомим брендом підприємець отримує бізнес-план, масу рекомендацій і навіть навіть послуги з просування. Знаменита назва, міжнародний статус компанії та формулювання «вчимо англійській мові» з якогось року (тобто, наприклад, протягом кількох десятиліть) безперечно привернуть увагу і приведуть багато учнів.

З іншого боку, витрати на відкриття у такому разі збільшаться. Франчайзери завжди дуже суворо підходять до відбору викладацького складу - цілком можливо, що доведеться пред'явити всі дипломи та сертифікати або навіть пройти внутрішнє тестування. Чи варті витрати передбачуваного результату – вирішувати бізнесмену самостійно.

Разом із відомим брендом підприємець отримує бізнес-план та масу рекомендацій.

Дистанційне навчання

Багато охочих вивчити англійську мову зараз зацікавлені у дистанційному навчанні.Цей спосіб привабливий тим, що економить час на дорогу, дозволяє займатися з викладачем віч-на-віч у комфортних для себе умовах.

Хороша мовна школа має надавати такі послуги. Викладачі мають освоїти роботу з відеозв'язку. Для такого уроку необхідний комп'ютер або ноутбук, мікрофон та навушники (стандартне та недороге обладнання). Дистанційні заняття зазвичай мають стандартну тривалість 45-90 хвилин. Ціна уроку також приблизно дорівнює звичайному індивідуального заняттятобто близько 1200 рублів.

Сайт та просування в інтернеті

У успішної мовної школи обов'язково має бути сайт і групи соціальних мережах , де регулярно публікується інформація про послуги, викладачів та успіхи учнів. Це візитна карткаустанови, яка покаже учням та потенційним клієнтам, наскільки сучасним є підхід до навчання, наскільки ви зацікавлені в тому, чим займаєтесь.

Для розробки сайту потрібно залучити тимчасового спеціаліста.Так як структура сайту буде нескладною, всього кілька розділів («Головне», «Про школу та викладачів», «Як ми вчимо», «Види занять та вартість навчання», «Новини», «Відгуки»), розробка сайту обійдеться в 8 -10 тисяч рублів. Після створення сайту та груп необхідно постійно займатися їх наповненням.

Також корисно вкласти кошти у контекстну рекламу- так інформацію про мовну школу побачать усі користувачі з відповідного регіону, які протягом останнього часу шукали щось про навчання англійської мови.

Висновок

Викладання англійської мови – найперспективніше на ринку мовних шкіл. Попит на нього дуже великий і в найближчі роки тільки зростатиме. Організувати затребувані курси англійської мови в умовах високої конкуренції досить складно, але грамотний підхід та рекомендації дані вище, допоможуть у досягненні успіху.

Тетяна Лепассар , спеціально дляExecutive . ru

У 2016 році на частку платних послуг (транспорту, зв'язку, медицини та освіти) припадало 2/3 доданої вартості ВВП. Зростання частки платних послуг у структурі доданої вартості ВВП Росії стабільно зростало відповідно до загальносвітової тенденції. Важливо, що в умовах рецесії 2017 року, що триває, і на тлі падіння попиту на товари тривалого користування прогноз розвитку галузі до 2018 року в цілому позитивний.

Що є драйвером попиту, які точки зростання у компанії, яка надає платні освітні послуги в умовах нової економічної реальності та про нові тенденції у навчанні – розповідає Ганна Беркович, власник та директор мережі шкіл іноземних мов Alibra School.

Англійська за 5-8 місяців

Тетяна Лепассар:Ваша компанія працює на ринку 17 років, і вас вже можна назвати експертами. Які тенденції характерні для ринку останні кілька років?

Ганна Беркович:Серед тенденцій, характерних для ринку платних освітніх послуг, я виділила б зростаючий інтерес до так званого «змішаного навчання» - blended learning. Нова економічна реальність вимагає від людей гнучкості: у плануванні життя, у навчанні, у подорожах – у всьому! Швидкість та ефективність, головні тенденції часу, відображають суть нашого продукту: ми пропонуємо інтенсивне навчання англійської мови за 5 місяців.

Формат Alibra blended learning найбільше нагадує модель Face to Face Driver: тобто основний матеріал дається на очних заняттях, а електронні сервіси використовуються для закріплення та поглиблення знань. Працюємо за своєю унікальною методикою. Завдяки їй вдалося скоротити термін навчання з 2-3 років до 5-8 місяців. За цей період наші студенти виходять на рівень «вищий за середній» і успішно складають кембриджські іспити вчетверо швидше, ніж студенти інших шкіл.

Ще одна тенденція в тому, що сьогодні навчальні курси стають не лише місцем для навчання, а й справжньою спільнотою за інтересами.

Т. Л.: Чим ваша школа відрізняється від інших?

А. Б.:У нас є ноу-хау – унікальна методика швидкого навчання, без зубріння та нудного заучування правил. Граматичні правила даються у простих та зрозумілих схемах, що полегшує створення цілісної структури мови. У свідомості учнів формуємось своєрідна мовна матриця, близька до алгоритмів мислення носіїв.

Вивчення лексики - найскладніше і трудомістке завдання - вирішується за допомогою прямого асоціювання. Вона працює так: вчимо людину запам'ятовувати не механічний переклад, а образ слова. Це дуже легко зробити за допомогою картинки або за допомогою асоціації, або за допомогою контексту.

Для підтримки пам'яті використовується метод 7-кратного повторення, але не звичайний, а розумний. Для цього ми розробили мобільні програми. Нині їх уже чотири. Три англійською – це 6000 слів від нуля до рівня Advanced та одне по німецькою мовою. Програми самі розраховують дні повторень і надсилають нагадування у потрібний момент. Залишається лише витратити 5-10 хвилин на повторення.

Крім того, ми створили інтерактивну платформу для навчання Alibra Online– з нею наші студенти можуть займатися англійською де і коли хочуть. Онлайн-курс може придбати будь-хто. Все це – наші авторські розробки. Ними користуються вже понад 85 тисяч людей.

У 2000 році ми зібрали сильну команду методистів та викладачів, які створили цю методику. У тому ж році ми почали співпрацю з Кембриджським університетомта офіційно акредитовані ім.

Наші школи розташовані поряд із метро. Всі вони добре обладнані, комфортабельні та в них приємно вчитися у всіх сенсах цього слова. У нас «пунктик» на роботі з персоналом та покращення якості сервісу та незвичайна дружня атмосфера, це для нас не кліше, а реальність, вибачте вже за пафос.

Попит іноземними мовами зростає

Т. Л.: Як ви загалом охарактеризуєте попит у цій сфері?

А. Б.:Ми постійно аналізуємо Зворотній зв'язоквід наших постійних клієнтів. Бажаємо отримати оцінку якості наших послуг, виявити попит та категорувати його. При відповіді на питання, якою б іноземною вони хотіли вивчити, близько 77% відповіли, що хочуть вивчити англійську мову, 12% - німецьку, 8% - французьку та італійську. Інші запити припадають китайською та іншими мовами.

При цьому 46% тих, хто не володіє іноземними мовами, хотіли б отримати ці знання. За прогнозами у 2017–2021 роках. «цифрова» частка ринку обіцяє зростати в середньому на 23,36% на рік - швидше за галузь в цілому (за даними EduMarket)

Зазвичай стабільний попит на дитячі програми. Батьки готові вкладати великі гроші у розвиток своїх дітей на тлі консервативного державної освіти. І за нашими уявленнями цей напрямок меншою мірою йтиме в онлайн. Із дітьми є досить велика проблема для онлайн-сервісів – дітей не можна довго утримати за комп'ютером. Тому в цьому сегменті ми теж віддаємо перевагу класичному підходу. Наші курси розроблені з використанням Кембриджської методики навчання дітей англійською мовою та обліком вікових особливостеймаленьких студентів.

Т. Л.: Зараз на ринку вже багато великих гравців, чи є шанс піднятися ще у нової школи?

А. Б.:Висока конкуренція. Є великі солідні школи з гарною репутацією, які грають провідні ролі на ринку, є дрібні компанії, які працюють на певний регіон. Приватні викладачі, репетитори, як і раніше, затребувані. Але й попит навчання мовам теж високий. Людям потрібні мови, причому потрібні не для галочки, а реально для роботи, для спілкування в подорожах. По-перше, всі великі компанії вимагають від претендентів на хорошу англійську, і міжнародні сертифікати, чого, до речі, поки що не можуть дати онлайн-курси з вивчення мов. По-друге, іноземний незабаром стане обов'язковим предметом у ЄДІ. Тож шанс, безумовно, є.

Якщо брати світовий контекст, то за темпами зростання вивчення іноземних мов Росія посідає 10 місце. Серед лідерів є Китай, Румунія, Україна та Малайзія. При цьому Індекс EF2013, розроблений міжнародним освітнім центром, Визначає Росію як країну з низьким рівнем знання іноземних мов. Ми пов'язуємо це з тим, що шкільна програмата програма вузів досі є застарілою та фрагментарною.

У цих чинниках - головні точки зростання тих, хто вирішив відкрити бізнес у сфері платних освітніх послуг.

Як створити успішний бізнес у сфері іноземних мов

Т. Л.: Чи є «підводне каміння», на яке слід звернути увагу тим, хто хоче розпочати бізнес у цій сфері?

А. Б.:Найголовніше – це відстежувати якість надання послуг, тобто. якість викладання. Це те, навіщо до вас прийдуть клієнти. Потрібен сильний викладацький склад, хороша методична база, продумані програми. Якщо слухачі не бачать результатів, не відчувають прогресу, вони підуть, які б шикарні умови ви їм не запропонували.

Друге – це рівень сервісу. У нас 60% продаж забезпечують саме лояльні клієнти. Вивчення мов – це дуже хороша область для повторного продажу. Мало хто зупиняється на одному курсі. Люди вдосконалюють свої знання чи починають вивчати другу чи третю мову, відвідують розмовні клуби.

І третій пункт – це відповідність до вимог часу. Онлайн-курси, навчальні програми, платформи - все це з'явилося порівняно недавно, але всі лідери ринку швидко впровадили ці нововведення.

У менеджменті потрібно сфокусуватися на маркетингу – це однозначно, займатися питаннями операційної ефективності та робити це щодня. Наймати людей, які вміють це робити, залучати консультантів. Про це часто пишуть, але мало хто може реально втілити це в життя.

Т. Л.: А що робити тим, хто не зможе все це організувати?

А. Б.: (сміється)Купувати у нас франшизу! Працювати під відомим брендом завжди легше, ніж починати з нуля.

Т. Л.: У чому переваги франшизи вашої мовної школи?

А. Б.:По-перше, ALIBRA - це яскравий бренд із чіткими конкурентними перевагами та виразною стратегією, з ним вам не страшна конкуренція. По-друге, – це невеликий обсяг капіталовкладень; по-третє, - швидка окупність.

Для старту проекту знадобиться приміщення загальною площею від 100 кв. м. Цільова аудиторія – населення міста віком від 16 до 45 років, сім'ї із середнім доходом.

Обсяг початкових інвестицій становить від 1,3 млн руб. Сукупний чистий прибуток за перший рік складе від 2,5 млн руб., а рентабельність продажів - 15%. При досягненні планових показників початкові інвестиції окупляться через 5 місяців роботи.

Мережа шкіл іноземних мов Alibra School на ринку з 2000 року. 170 тис. Випускників. Підготовка ведеться за 7 мовами: англійською, німецькою, французькою, іспанською, італійською, китайською та російською. Акредитована Кембриджським університетом, є офіційним партнером IELTS MOSCOW.

Дізнайтесь більше про те, як відкрити школу іноземних мов з франшизи, на сайті Alibra School.

Партнерський матеріал

Англійська популярна. З цим не посперечаєшся. Знання англійської мови – трамплін для кар'єри, можливість оперативно дізнаватися новини з першоджерел, шанс самостійно подорожувати світом. Кандидату з гарною англійською простіше знайти роботу, і його зарплатні очікування вищі на 20-30%. Інші мови значно менш затребувані і частіше сприймаються лише як доповнення до англійської.

Все більше описів вакансій включають такі формулювання: «Англійська не нижче рівня Upper-Intermediate(буває й вище) – обов'язково знання інших мов є перевагою».

Мова Шекспіра і Байрона сьогодні вчать усе: від трьохрічок до дитячому садкудо топ-менеджерів великих компаній Але навчання не завжди успішне. Люди відвідують уроки англійської роками, навчають мову у школі, у ВНЗ, на курсах, але не читають, не розуміють, не розмовляють іноземною мовою. Але вони не втрачають надії та пробують нові форми, методики, підходи. У цій ніші є десь розвернутися.

Юридичні формальності

Якою б не була хороша бізнес-ідея онлайн-курсів англійської мови, який би неймовірний продукт ви не придумали, доведеться ненадовго відірватися від креативної діяльності та залагодити всі організаційні та юридичні формальності. Але це не так складно. З кожним роком процедура реєстрації стає все простішою та швидшою. Нині навіть немає необхідності їздити до податкової.

1. Як відкрити курси англійської мови без ліцензії

Починаючи бізнес, ми прагнемо розправитися з паперовою тяганиною швидко і без зайвих вкладень. А отримання ліцензії – це численні документи, формальності, контакти із владними структурами. І після отримання ліцензії вашу компанію періодично перевірятимуть на відповідність вимогам ліцензії.

У випадку з онлайн-курсами англійської мови ліцензія не обов'язкова. Якщо ви плануєте викладати самі і у вас є відповідна освіта (диплом вчителя англійської), можна просто зареєструвати ІП та працювати без ліцензії. Вирішіть масштабувати бізнес та найняти інших викладачів, оформіть ліцензію. Але якщо викладачі будуть називатися консультантами чи методистами, ліцензія також не потрібна. Ліцензія також не буде потрібна, якщо ви співпрацюватимете з іншими викладачами-індивідуальними підприємцями.

2. Реєструємо ІП

Розглянемо найдоступніший спосіб запуску онлайн школианглійської мови – зареєструвати ІП.

Можна діяти самостійно. У будь-якому випадку потрібно сплатити держмито (800 рублів). Чи ніколи займатися реєстрацією? Є різні варіантиподання документів:

1. Звернутися до компанії-посередника, заплативши в середньому 5000 рублів.
2. Довірити оформлення банку, в якому заведете розрахунковий рахунок (Точка, Промзв'язокбанк…). Все можна оформити, вдома - залишити заявку і дочекатися спритного спеціаліста (вже сьогодні чи наступного дня). Оформлення ІП не коштуватиме вам ані рубля, а вартість річного обслуговування залежить від пакету послуг.
3. Попросити друга чи родича відвезти документи. Але їх приймуть лише якщо нотаріус запевнить підпис.

Чи готові оформити все самостійно? Скористайтеся алгоритмом:

Крок 1. Підібрати код КВЕД ( загальноросійського класифікаторавидів економічної діяльності).

Для курсів англійської мови підходить КВЕД 85.42.9 - діяльність з додаткового професійної освітиінша, не включена до інших угруповань.

Крок 2. Заповнити заяву.

Найзручніше зробити це на електронному сервісі, наприклад, на цьому . Так ви застрахуєтесь від помилок.
Увага! Роздрукуйте заяву на одній стороні аркуша.

Крок 3. Вибрати відповідну систему оподаткування.

1. ОСНО – загальна (або основна) система оподаткування. Ця система застосовується за умовчанням і має на увазі сплату всіх податків: ПДВ, ПДФО, податку на майно.
2. ПСН – патентна система оподаткування. Ця система зручна, щоб протестувати новий вид бізнесу. Підприємець набуває патенту на певну діяльність на строк від 1 до 12 місяців, тому не здає декларацію, не відраховує внески за працівників у соцстрах, лише до пенсійного фонду та на медичне страхування. Вартість патенту розраховується індивідуально, залежить від виду діяльності та регіону. Патент оплачується одразу при оформленні, його вартість – це і є податок, лише сплачений заздалегідь.
3. УСН - спрощена система оподаткування (у народі її називають спрощенкою. Вона найпопулярніша у малого бізнесу. Для неї характерна невисока ставка податку та простота звітності.

У спрощенки 2 різновиди:
УСН Доходи. Податкова ставка - 6% всю суму доходів (всі надходження з цього приводу). Регіони мають повноваження знижувати ставку до 1%.
УСН Доходи мінус витрати. Податкова ставка – 15% (на різницю між доходами та витратами). Регіони можуть зменшити податкову ставку до 5%.

Увага! Заява про те, щоб перейти на спрощенку або патентну систему, не подається при реєстрації або протягом 30 днів після неї. Не встигнете – доведеться чекати наступного року. Заповнити заяву онлайн можна .

Крок 4. Подати документи на оформлення ІП.

Зробити це можна такими способами:
Приїхати в ІФНС і заплатити 800 рублів (держмито).
Прийти до МФЦ і також сплатити держмито.
Надіслати поштою, попередньо завіривши підпис у нотаріуса. Вартість становитиме ті самі 800 рублів + 500 рублів (послуги нотаріуса) + поштові витрати.
Через довірену особу (із засвідченням підпису у нотаріуса). Прийде заплатити 800 рублів (держмито) + 500 рублів (нотаріус).
Через онлайн сервіс ІФНС за допомогою електронного підпису. Підпис обійдеться в 3000 рублів + стандартні 800 рублів.

Не забудьте взяти такі документи:
Паспорт російський.
Заява про державну реєстрацію ІП.
Квитанція про оплату держмита.
Заява про перехід на пільгову систему оподаткування (якщо вирішили перейти).

Ви можете також запитати:
ІПН та його ксерокопію.
Копія паспорта.

Увага! У разі особистого подання документів до ІФНС або МФЦ, ви повинні видати розписку про отримання документів.

Крок 5. Отримати документи.

Вони будуть готові через 3 дні.
Витяг із єдиного державного реєстру індивідуальних підприємців.
Повідомлення про постановку на облік фізичної особи у податковому органі.
Повідомлення про надання кодів статистики з Росстату. Іноді її потрібно замовляти додатково.

Крок 6. Стати на облік у пенсійному фонді.

Іноді це робиться автоматично при оформленні ІП.

Крок 7. Вибрати, як вести бухгалтерію.

Варіанти є різні:
Найняти бухгалтера чи користуватися послугами фірми з бухгалтерського обслуговування. Це дорого.
Вести бухгалтерію самостійно.
Платити нікому не потрібно, але доведеться витрачати час.
Користуватися онлайн бухгалтерією (тарифи до 500 рублів на місяць), наприклад,
Скористайтеся послугами банку, в якому ви відкриєте розрахунковий рахунок (вартість включена до тарифу на обслуговування).

Крок 8. Відкрити рахунок у банку.

Крок 9. Зробити друк.

Плануємо співпрацю

Онлайн курси англійської мови частіше відкривають досвідчені педагоги, які не хочуть більше обмежуватися стінами одного освітньої установичи заняттями з кількома приватними учнями. Вони готові застосовувати авторські методики для роботи з ширшою аудиторією. Проте бувають винятки, причому дуже успішні.

Найбільшу та швидкозростаючу в СНД та Східної Європионлайн школу англійської мови SkyEng з прибутковістю понад 1 мільйон доларів на місяць створила в 2012 році команда технарів-випускників фізтеху. Співзасновник та CEO SkyEng Георгій Соловйов, будучи студентом, зіткнувся з нестачею доступних уроків англійської мови.

Йому потрібно було за рік підняти рівень англійської, щоб поїхати на стажування у європейську країну. Послуги московських репетиторів були надто дорогими для студента з провінції. В результаті Георгій поїхав на канікули до рідне місто, почав там займатися з репетитором, продовжив навчання зі Скайпу, а потім знайшов в інтернеті дівчину-носія мови, з якою почав тренувати розмовні навички.

За рік Георгій поїхав на стажування. Вже тоді виникла ідея створити онлайн-школу. З самого початку у SkyEng працювали наймані викладачі.

Сам собі експерт та продюсер

Експерт нечасто має підприємницькі здібності. У нього чи в неї є досвід, авторитет, харизма (не завжди) та крутий продукт (або здатність його зробити), але створення компанії, просування, організація навчального процесу онлайн та операційна діяльність для експерта – темний ліс.

Щоб не закинути ідею про онлайн курси та запустити проект протягом короткого часу, експерт може або поєднати зусилля з продюсером, або знайти помічника, який за руку проведе експерта по всіх етапах створення онлайн школи, навчить продюсерським премудростям, а також допоможе з просуванням та запуском . Таким «старшим товаришем» для … резидентів став акселлератор онлайн шкіл Accel, який з першого дня занурює своїх підопічних у процес створення успішного інфобізнесу та швидко виводить стартапи на окупність та прибуток.

Оксана Сударєва - експерт у галузі викладання англійської з 28-річним досвідом та ступенем кандидата наук. Але вона п'ять років не могла зважитися на запуск проекту, доки не потрапила до Accel. За два місяці Оксана не лише зрозуміла, як відкрити курси англійської, але вже зареєструвала ІП, залагодила всі юридичні формальності та готова стартувати проект уже у листопаді. А ще Оксана встигла отримати максимум користі від конференції «Контент & PR» в Алушті: нетворкінг, майстер-класи, ідеї щодо створення та просування онлайн школи від лідерів галузі «Нетології», «Синергії», «Free Publicity School» та «SkyEng» .

Деколи хотілося все кинути і опустити руки, бо будь-яка дрібниця перетворювалася на велике питання: на якій платформі зробити лендинг, на якій платформі проводити вебінар, де відкрити розрахунковий рахунок, як підключити еквайринг, як відкрити особистий кабінетна сайті податкового та отримати електронний підпис, як розібратися з усіма фінансовими, юридичними та податковими тонкощами пов'язаними з ІП… Мені дуже допомагали мої колеги з Акселератора, які самі вже це пройшли, щось спробували та могли підказати якісь практичні речі».

Пошук експертів та співробітників

Якщо ви продюсер, який збирається відкрити онлайн школу англійської мови, вам потрібен експерт (або кілька), який займеться контентною частиною (створить програму, відеоуроки та методичні матеріали) та викладанням (проводитиме вебінари, індивідуальні та групові консультації, перевірятиме домашні завдання…) .

Експертів можна шукати через знайомих, в інтернеті, на нетворкінгових заходах. Іноді доводиться поспілкуватися з багатьма експертами, щоб знайти того, хто підходить вам. Але воно того варте - від цього партнерства багато в чому залежить успіх онлайн-курсів.

У школі SkyEng викладачі проходять через жорстку систему відбору, контролю та відсіву. Вирва рекрутингу SkyEng складає на сьогоднішній день 60 000 викладачів. А працюють на постійній основі 1500 осіб (2,5%).

Далі буде…

На запитання «Як відкрити курси англійської мови?» не відповіси в одній статті. Ми роздивились юридичні аспектистворення онлайн школи, з'ясували, що без ліцензії можна цілком законно працювати, і миттю глянули на онлайн курсианглійської мови з позицій продюсера та експерта.

Але це лише перші кроки. Для успіху в інфобізнесі потрібно ретельно проаналізувати цільову аудиторію, сформулювати унікальне УТП, від якого наші потенційні клієнти просто не зможуть відмовитися, вибрати відповідну платформу та створити крутий продукт. А потім цей продукт потрібно просувати, продавати та отримувати максимальний прибуток. Як це зробити, ми розповімо у наступних статтях. Слідкуйте за оновленнями.

Сашко Галімова

Підготовка матеріалу

• З чого почати
• Реєстрація школи іноземних мов
• Ліцензія для мовної школи
• Приміщення та обладнання
• Персонал мовної школи
• Реклама школи іноземних мов
• Витрати та прибуток
• Шляхи розвитку бізнесу

Вміння розмовляти іноземною мовою є корисним для подорожей і вважається перевагою для отримання гарної роботи. Саме тому люди, які хочуть досягти успіху в житті та кар'єрі, намагаються вивчати іноземні мови. А ще 2020 року вводять обов'язковий ЄДІ з англійської мови, що призведе до зростання попиту на репетиторів. Розберемо, як на цьому заробити.

З чого почати

Іноземні мови – дуже конкурентна ніша. Вже на етапі запуску мовної школи важливо виробити своє УТП – унікальну торгову пропозицію, щоб виділитись серед конкурентів. Можна наголосити на:

• досвід ваших викладачів (особливо якщо серед них є носії мови або люди з крутими сертифікатами),
• різноманітність мов (крім «стандартної» англійської),
• роботу з клієнтами різного віку - від дошкільнят до пенсіонерів,
• цінову політику (наприклад, можна пропонувати відразу річний абонемент із безкоштовним тестовим періодом),
• різноманітність завдань, які ви можете вирішити - крім здачі ЄДІЦе може бути підготовка до співбесіди англійською, проходження певних тестів для еміграції, підготовка до самої еміграції з упором на розмовна мова, опрацювання фонетики або граматики

Реєстрація школи іноземних мов

Найлегше зареєструвати ІП. Так ви зможете займатися навчанням та наймати викладачів, проте компанія не матиме права видавати спеціальні сертифікати про проходження курсів англійської або інших мов. Тому експерти радять відкрити НОУ (Недержавний освітній заклад).

Це досить трудомісткий процес, проте «розкрутити» свій заклад та заробити буде легше. Учні з великим задоволенням підуть на навчання до спеціалізованої установи, ніж до приватного бізнесмена. Те саме стосується і викладачів. Сам процес реєстрації в податкових органах може тривати до 1 місяця. Найвигідніше вибрати спрощену систему оподаткування (патент). Основний код ЗКВЕД 85.41 Освіта додаткова для дітей та дорослих

Ліцензія для мовної школи

Ліцензію не потрібно оформлювати лише для приватного репетиторства - тобто можна обійтися без неї, якщо ви викладаєте самі, маючи відповідну освіту. При наймі інших викладачів ліцензія є обов'язковою. Отримати потрібний папір можна у Департаменті освіти міста. У пакет документів входить:

• заяву про отримання ліцензії;
• нотаріально засвідчені копії установчих документів;
• нотаріально засвідчені копії дозвільних документів на приміщення від СЕС та Держпожнагляду;
• навчальний план та довідка, що підтверджує наявність необхідної методичної та спеціальної літератури;
• інформація про персонал;
• довідка про оплату державного мита;
• опис всіх документів, що додаються.

Точніший список документації уточніть у територіального органу. Врахуйте, що може змінитися.

Однією з популярних ідей заробітку дівчині в інтернетівдома вважається викладання англійської або іншої іноземної онлайн, по Скайпу. Такий варіант підійде, якщо у вас немає можливостей чи бажання відкривати свою школу, але є бажання заробляти, освіту та хоча б невеликий досвід.

Приміщення та обладнання

Фахівці рекомендують орендувати або купити приміщення недалеко від навчальних закладів, торгових центрівта в інших місцях з великою прохідністю. Це не обов'язково має бути ціла будівля – вам буде достатньо кількох кабінетів. Цікавий і водночас бюджетний варіант – домовитися про суборенду з чинним навчальним закладом – школою, ліцеєм, технікумом, інститутом.

Можливо зацікавить: Цікава та незвичайна бізнес ідея – продаж світильників у вигляді тварин

Набагато вигідніше зробити це у центральних районах міста, оскільки у спальних районах навряд чи вдасться залучити багато клієнтів. Аналізуйте конкурентів. Якщо поблизу вже відкритий схожий заклад, знайдіть інше місце, щоб організувати свій бізнес.

Наступним кроком для відкриття школи буде ремонт, покупка обладнання та меблів. Це найбільші витрати. Навчальний заклад має бути сучасним, з новими меблями та інвентарем. Насамперед, подбайте про купівлю гарних столів, стільців, шаф та дошки.

У школі не обійтися без навчальної та методичної літературивідповідно до обраних програм навчання. Також знадобляться кілька комп'ютерів та інтернет. Що стосується дизайну, то тут все залежить від вашого смаку та фінансових можливостей.

Повісьте на стіни тематичні картини та плакати, на полиці поставте кумедні статуетки-символи з Ейфелевою вежеючи Біг-Беном. Люди повинні почуватися комфортно, щоб їм захотілося приходити знову і знову.

Персонал мовної школи

Щоб відкрити успішну школу іноземних мов із нуля, потрібно знайти висококваліфікованих викладачів. Потрібно бути готовим до того, що досвідчених співробітників на нове місце роботи може переманити хіба висока зарплата.

Якщо крім англійської ви хочете викладати іспанську, китайську, арабську, італійську чи німецьку, доведеться витратити ще більше часу на пошук педагогів. Велику роль відіграє вік ваших учнів. Для дорослих клієнтів найкраще знайти викладача-іноземця, який зможе навчити нюанси ділової мови. Вчителі звичайних шкіл можуть навчати дітей, зокрема дошкільнят.

У вашому навчальному закладі мають бути лише досвідчені, грамотні та кваліфіковані викладачі з бездоганною репутацією, оскільки від цього залежить успіх школи. З персоналу вам також знадобиться прибиральниця і бухгалтер.

Реклама школи іноземних мов

Використовуйте всі відомі методи розкручування, на які вистачить фінансових ресурсів:

• ходіть по школах, інститутах та інших навчальних закладах, пропонуйте свої послуги. Спробуйте домовитися з директорами, щоб вас пускали на батьківські збори;
• давайте в інтернеті, на радіо та телебаченні;
• створіть свій сайт в інтернеті та групи у соціальних мережах, запустіть контекстну та таргетовану рекламу;
• роздавайте листівки на вулицях міста та в навчальних закладах, Розсовуйте їх по ящиках у під'їздах;
• замовляйте рекламу на транспорті, зупинках, у метро, ​​у ліфтах та на білбордах;
• розповідайте про свій бізнес знайомим та друзям;
• просіть усіх учнів залишити відгуки.

Стартовий капітал піде на реєстрацію, отримання ліцензії, оренду та ремонт приміщення, закупівлю меблів, літератури, обладнання та рекламу.

Одноразові витрати становитимуть близько 200 000 - 700 000 рублів. Щомісяця необхідно виділяти гроші зарплату співробітникам, оренду, податки, рекламу, витратні матеріали та інших. Залежно кількості співробітників щомісячні витрати становитимуть від 150 000 рублів і від.

Вартість одного уроку – від 500 рублів до кількох тисяч. Все залежить від того, групове це заняття чи приватне, який рівень викладача, яку мову він викладає.

Ваш прибуток прямо пропорційний кількості учнів. Власники успішних шкіл іноземних мов із повною завантаженістю та трьома викладачами можуть заробляти на місяць до 300 000 рублів.

Детальний бізнес-план школи іноземних мовви можете завантажити у наших партнерів! Ми гарантуємо якість розрахунків!

Професійні бізнес-плани