И нека да разгледаме какво по принцип е наказание за един служител. За някои е достатъчна мимолетна забележка от шефа, други могат да бъдат обидени само от материални санкции, ударени с рубла или долар. Нивото на наказание зависи преди всичко от целите на въздействието. Какво постигаме, като наказваме служител? Между другото, нека помислим върху фразата "наказване на служителя". Какво правим, когато наказваме? Наказваме ли служителя, или наказваме неговото неправилно действие или неприемливо бездействие? Нека решим каква е целта на удара и това ще ни помогне при избора на наказание.

Не е необходимо да давате тук целия списък с дисциплинарни мерки, всяко предприятие има свои собствени. Но ако изберем да накажем служителя, а не неговото действие, тогава може да е по-лесно и по-евтино просто да се разделим с него. Но как да наказваме действия, без да наказваме служителя и възможно ли е? И за какво изобщо е наказанието?

Основната цел на наказанието е да предотврати действия, които могат да навредят на фирмата. С други думи - ако има няколко начина за развитие на ситуации, ние прекъсваме използването на нежелани маршрути в бъдеще с наказания. Тоест наказанието е ценно не само по себе си като „отмъщение“ за грешните действия на подчинен, а като бариера, която няма да позволи на този човек да повтори тези действия в бъдеще и ще служи като ориентир за цялата работна сила, един вид червена светлина. За един бит дават двама небити. В сериозна западна компания търговският директор поради грешните си действия пропусна договор за двадесет милиона долара. Пристигайки на следващия ден в офиса на генералния директор на компанията, той попитал кога да си опакова нещата. „Ти си луд!“, отговори му генералът, „Току-що инвестирахме двадесет милиона долара във вашето обучение!“ Има ли наказание тук? И каква е ефективността на въздействието!

Наказанието е ефективно, когато идва от нуждите на бъдещето, е насочено към оказване психологическо въздействиеза служителя и целия екип. В същото време, наказвайки нежелани действия, ние по определен начин насърчаваме тези служители, които работят в разрешената посока. Какво се случва, ако изобщо няма наказание? Тези служители, които са лоялни към правилата, ще се чувстват като глупаци до известна степен и определено ще бъдат изкушени да нарушат и тези правила. От това следва друг принцип на наказанието - неотвратимостта.

При наказване на служител се изисква обяснение за какво и защо го наказвате. Последното е особено важно, но много често се забравя и наказаният наистина възприема наказанието като отмъщение. Служителят трябва да научи за наказанието от прекия си началник или, ако наказанието идва от по-висш ръководител, тогава лично от него. Използването на безлични наказания, като например извеждане на заповед за наказание на табло за обяви, е недопустимо. В този случай престъплението автоматично се прехвърля върху фирмата. Още по-лошо е, когато служителят разбере за материално наказание в момента на получаване на заплата. Като цяло трябва много да се внимава с материалните наказания. Материалното наказание, наложено върху частта от заплатата, като цяло води до отвращение на служителя към работа в тази организация. Например, в една от известните фирми в Ереван има доста високи заплати на служителите, по-високи от средните за града, но те постоянно търсят персонал, тъй като постоянните автоматични глоби за най-малкото нарушение водят до недоволство у служителите , което натрупва и кара служителите да напускат организацията.

Като цяло наказанието трябва задължително да съответства на нарушението. Финансово наказание е допустимо в случай, че действията на служителя са причинили реални преки материални щети, които могат да бъдат измерени и изчислени. И в този случайне трябва да изглежда като отмъщение, а като обезщетение за причинените вреди и да бъде формулирано по подходящ начин. В много случаи на лошо поведение от страна на подчинен е достатъчно шефът просто да говори с него и въпросът е приключен. Когато говорим за неправомерно поведение (разбира се, един към един), желателно е да се създаде разбиране у подчинения за това как неговото нежелано действие е повлияло или би могло да повлияе на резултатите на организацията, да получи неофициално съжаление за неговото неправомерно поведение и увереност, че в бъдещето, според което служителят ще действа -друго. В същото време мотивите на неправомерното поведение (отговорът на въпроса защо това се случи) са извадени от скоби, тъй като като цяло от гледна точка на постигане на резултата те са напълно маловажни и са на интерес само за разбиране на механизма на извършване на нарушението. Разговор с шефа за лошо поведение не трябва да кара подчинения да се чувства виновен. Като цяло чувството за вина изобщо не е положително и не мотивира човек към положителни промени. Защо това е така е отделна и много голяма дискусия. Всяко наказание трябва да бъде оправдано не с формална забрана за определени действия, а с разбирането, че тези действия наистина вредят на организацията.

И така, какъв е най-добрият начин да накажете подчинен? Помислете за тези думи: "по-добре е да наказваш." Доброто наказание (също звучи добре) трябва да бъде уникално както за наказващия, така и за наказващия. Какво да правя? Представете си, че някои действия на любим човек ви карат да недоволствате. Какви думи бихте използвали, за да го помолите да промени поведението си в бъдеще?Ще намерите точните думи и интонации, с които да изразите както любовта си, така и съжалението си за действията, които този човек е направил и които не са ви харесали. Труден? И никой не е обещавал, че ще е лесно. Като цяло работата на мениджър не е най-лесната професия, но е много креативна и възнаграждаваща, а освен това е и добре платена.

И така, като обобщение за този блок.

1. Наказанието трябва да дойде от бъдещето.

Наказват не човека, а провинението му.

Наказанието трябва да е неизбежно и навременно.

Финансовото наказание трябва да се използва с изключителна предпазливост.

Наказанието трябва да е лично.

Наказанието не трябва да предизвиква чувство за вина или да унижава човек.

Действията, които се наказват, трябва да бъдат максимално оправдани и приети от екипа като необходими за успешната работа на целия екип.

Наказанието е творчески процес.

Поръчайте с любов.

Е, измислихме наказанията. Нека да преминем към една по-приятна според мен тема. И така, насърчение. Естествено първият въпрос е защо и с каква цел. Ако основната разумна цел на използването на наказания в една организация е да се избегнат неуспехи (между другото, има и неразумни, например „така че услугата да не изглежда като мед“), тогава, съответно, използването на награди изразява желание за постигане на по-добри резултати и развитие.

Както при наказанието, насърчаванетрябва да са насочени към конкретните действия на служителя, а не към него или към някакви негови качества. Видовете стимули във всяка организация са различни, но основно се делят на два вида – материални и нематериални. Има и смесени, например изпращането на служител да учи за сметка на организацията винаги е изгодно да се позиционира като материален стимул за този служител и дългосрочни инвестиции, основани на убеждението на лидера, че този служител заслужава да бъде „инвестиран ” в него. Между другото, всяка форма на обучение на служителите, независимо дали се отнася професионално обучениена работното място или някакъв вид обучение, винаги можете да кандидатствате като насърчение. Много лидери често не мислят за това, но напразно. Ако можете да съчетаете полезното с приятното, тогава защо да не го направите?

Бих искал да се спра отделно на такава форма на насърчаване на екипа като цяло, като празник по случай годишнината на компанията и успешната работа на екипа в продължение на много години. Много често на такъв празник са поканени партньори от други организации, представители на купувачи и доставчици. Като пример може да се посочи една известна компания, която наскоро отбеляза десетата си годишнина. Седмица преди празника, вечерта (след края на работния ден), всички работници бяха събрани. Под записа беше прочетен сценарият на „празника“, всички роли бяха разпределени, позволените и предписани тостове бяха обявени. След това се проведе обучението. Определят се допустимите теми за разговор. Всички служители бяха настанени по маси, като на всяка маса седяха един или двама свои и няколко гости. Това събитие се превърна в чисто пиар акция, а служителите, които участваха в него, явно получиха усещането, че са използвани, а не за професионалната си цел. Тоест, ако правите празник, тогава преценете дали е празник или нещо друго. Ако това не е празник, тогава това е работа, която трябва да се плаща отделно или в най-лошия случай да не се позиционира като насърчение.

Нищо не дразни служителя повече от награда, която той не смята за награда. Помислете за чувствата на човека, когото шефът в присъствието на останалите служители е „насърчил“ със следната фраза: „Този ​​месец работихте много по-добре от останалите служители, вие сте просто звезда! ”. Насърченията не трябва да съчетават двусмислие или възможността да бъдат възприети по друг начин. Например, фразата "Е, можете да се справите добре, ако искате" - едва ли изглежда като безспорен комплимент.

Постепенно преминахме към нематериални форми на насърчаване. Нека по-нататък, за да разберем ясно за какво говорим, ще ги наричаме комплименти. Какво е комплимент? Можем да кажем, че комплиментът е изказване, което е приятно, любезно, ласкаво, непротиворечащо на действителността, отговарящо на ситуацията и очакванията на партньора. Това е изчерпателно определение, всяка дума от което е значима. А сега малко предупреждение. Тези, които са добри в правенето на комплименти, по-добре да не четат по-нататък.

Какви са комплиментите? Първо, комплиментите се разделят по ориентация на:
- външен вид,
- способности (интелигентност),
- емоционална сфера
- волева сфера,
- професионална област
- личността като цяло.

Друг начин за разделяне на комплименти е по форма:
- сравнение,
- степен,
- антитеза, комплимент към друг човек, на фона на подценяване на себе си,
- индиректен комплимент
- завоалиран комплимент
- инверсия (превръщане на недостатък в добродетел),
- парадокс,
- вграден комплимент,
- сложен комплимент, който включва няколко вида.

Когато правите комплимент, е много желателно да анализирате дали това е комплимент. Например „Днес изглеждате изненадващо добре“ или „Е, най-накрая получихте документ, в който е невъзможно да се намери недостатък, не както преди.“ Тези твърдения са най-малкото съмнителни. Тоест, преди да искате да кажете нещо на служител, анализирайте емоциите и чувствата си към този човек в момента.

Друг много важен момент в техниката на прилагане на награди е психологически типлицето, което насърчавате. При различни хораразлични ценности и това, което е ценно за един, е в най-добрия случай празно за друг. Като пример, разгледайте обобщените соционични типове: "мотор", "контролер", "анализатор" и "подкрепа".

Да започнем с двигателите. В чистата си форма е доста рядък, винаги забележим, доста шумен, много креативен. Типът е изключително екстравертен. Основният недостатък е, че може да се занимава успешно само с това, което го интересува. Ако не е интересно, тогава в най-добрия случай го прави формално или изобщо не го прави (под всякакви предлози). Големи проблеми с работата в екип и делегирането на правомощия. И ако „моторът“ изведнъж започне да се забавя, което, слава Богу, се случва рядко и не за дълго, тогава не можете да намерите по-силна „спирачка“. Това са предимно политици, консултанти, психолози, художници, продавачи, журналисти. Много двигатели сред треньорите. Така, "мотори".

От какво ги е страх?
Загуба на обществено признание.

Престиж, признание, гъвкавост, комфорт и удобство.

Вдъхновете ги за по-добри и по-добри резултати.

оценявам:
Силите, те поемат по лесния път.

Той иска:
Обществено признание, свобода на изразяване, равенство в отношенията, свобода на действие и способност да не се занимавате с дреболии. Не губете енергия, така че друг човек да въплъти идеята му.

Следващият тип е "контролер". Между другото, доста често „моторите“ завиждат на „контрольорите“, тяхната способност да постигат цели, да планират всичко, студен ум, практичност. „Контрольорите“, а между другото и всички останали, „двигателите“ обикновено дразнят със своята непредсказуемост, характерен „моторизъм“ и факта, че лесно и безпроблемно решават на пръв поглед неразрешими проблеми (ако се интересуват). „Контрольорите” винаги са фокусирани върху резултата. Това са главно майстори, мениджъри, ръководители, координатори, военачалници. Основният недостатък е невъзможността да се изграждат отношения, поради което самите те често страдат много, грубост, понякога преминаваща в грубост, недоверие към другите, нетърпение. Какви са стойностите за контролерите?

От какво ги е страх?
Че той ще бъде заобиколен.

Предимства, които могат да го привлекат:
Спестете време, признание, престиж, спечелете пари, подобрете здравето.

Те се нуждаят от лидерство, което:
Дайте им свободата да правят нещата по свой начин.

оценявам:
Време, винаги ги намирате заети и ефективни.

"Анализатори"- типът е точно противоположен на "моторите". Основно предимство - високо качествовсичко, което правят. Основният недостатък е, че много трудно се получава готов продукт от тях. Често се съмняват в качеството и постоянно се подобряват. Това са предимно счетоводители, банкери, учени, изобретатели, предприемачи, пътешественици. Нека разгледаме точките на влияние върху анализаторите.

От какво ги е страх?
Критиците.

Предимства, които могат да го привлекат:
Спестява пари, получава удовлетворение от добре (по негово мнение) свършена работа.

Те се нуждаят от лидерство, което:
Той ще очертае структурата и рамката или ще очертае пътя, който да следвате.

оценявам:
"Фасада", не толерирайте да изглеждате лошо или да правите нещо лошо.

Те искат:
Гаранции за надеждност, спазване на правилата, чувство за сигурност, насърчаване, установен курс на живот, който не се нарушава от внезапни промени, внимание към себе си.

Последният тип е "поддържа". Нещо подобно на "моторите" в умението да създаваш отношения с хората. Експерти в организацията на сътрудничеството. Те често забравят за себе си. Страстен, сантиментален, отмъстителен. склонен към фанатизъм. Не дай си Боже да нарани ценностите им. Фокусиран върху справедливостта и топлите човешки отношения. Среща се сред историци, поети, психолози, лекари, адвокати, учители, секретари. Типът е изключително интровертен. Връзката "контролер" - "поддръжка" работи много добре. Нека да разгледаме функциите за поддръжка.

От какво се страхува?
Загуба на чувство за сигурност, увереност в утре, греша.

Предимства, които могат да го привлекат:
Признание, комфорт, възможност за грижа.

Те се нуждаят от лидерство, което:
Ще даде подробности, конкретни планове и дейности.

Оценява:
Връзките и приятелството означават много за тях.

Той иска:
Чувствайки се в безопасност, запазете статуквото и не променяйте нищо, така че работата да остане навън семеен живот, искрено одобрение, добре установен начин на живот, възможност да участвате в живота на служителите, да им помагате при решаването на проблеми.

Така идентифицирахме възможни бутони и лостове за влияние върху служителите. Само разумна комбинация от наказания и награди позволява да се избегнат неуспехи в дейността на компанията (наказание) и да се продължи напред и да се развива (насърчение).

h RTEDSCHDHEYI UFBFSHSI NSCH ZPCHPTYMY P DEMEOYY MADEK TSYCHPFOSCHHI ЗА YuEFSCHTE FIRB - RP RTYOBLH FENRETBNEOFB. pDOBLP UHEEUFCHHEF NOPTSEUFCHP LMBUUYZHYLBGYK, LPFPTSCHHE RP TBMYUOSCHN RTYOBBLBN FPTS DEMSF YuEMPCHEYUEFCHP ЗА YuEFSCHTE FIRB. eEE PDOH FBLHA LMBUUYZHYLBGYA NSCH PVUHDYN UEZPDOS, Y LMBUUYZHYLBGYS LFB CHSFB Y PVMBUFY UPGIPOILY.

TEYUSH RPKDEF P UIMSHOSCHI UFPTPOBI LBTsDPZP YuEMPCHELB, P Yuefshchtei URPUPVBI UBNPTEBMYBGYY (UFP PFYBUFY OBRPNYOBEF OBN PRYUBOOSHCH TBOEE UPGYBMYBGYY). pDOBLP CH DBOOPN UMHYUBE DEMP OE CH CHSHVPTE UBNPZP YUEMPCELB YOE CH CHPURYFBOY, NSC RPZCHPTYN P YEFSCHTEI PUPVSHCHI URPUPVOPUFEK, LPFPTSCHNY MADY VSCHCHBAF OBDEMEOSCH PF TPTsDEOYS. лБЛЙНЙ ПОЙ РТЙ ЬФПН ЧЩТБУФХФ, ЛБЛХА РТПЖЕУУЙА ЧЩВЕТХФ, УФБОХФ МЙ ТЕБМЙЪПЧЩЧБФШ УЧПЙ УЙМШОЩЕ УФПТПОЩ ЙМЙ ЧЩВТПУСФ УЧПК ФБМБОФ ОБ ЧЙТФХБМШОХА УЧБМЛХ ФБМБОФПЧ - ЧПФ ЬФП ДЕКУФЧЙФЕМШОП ЪБЧЙУЙФ ПФ ЧПУРЙФБОЙС Й УБНПУПЪОБОЙС.

нПФПТЩ ТПЦДЕОСЧ, УФПВ УЛБ'ЛХ УДЕМБФШ ВЩМША. oEYCHEUFOP, RTBCHDB, U IPTPYN LPOGPN MY LFB ULBBLB. ч ДЕКУФЧЙФЕМШОПУФИ, ЗМБЧОБС БДБЮБ нПФПТБ - ДЕКУФЧПЧБФШ. х ОЕЗП ЧУЕЗДБ РПМОП ЬОЕТЗЙЙ, ЕЗП ФБМБОФ - Ч ПВМБУФЙ ПВЭЕОЙС У МАДШНЙ, ЪБЧСЪЩЧБОЙС ЪОБЛПНУФЧ, ЕЗП УФЕЪС - ЧДПИОПЧЕОЙЕ ДТХЗЙИ ОБ ОПЧЩЕ ОБЮЙОБОЙС, ЧФСЗЙЧБОЙЕ МАДЕК Ч МАВЩЕ ЧЙДЩ ДЕСФЕМШОПУФЙ, НПФЙЧБГЙС МАДЕК, ЧДЩИБОЙЕ ПЗОС ЧП ЧУЕ, Л ЮЕНХ ПОЙ РТЙЛБУБАФУС. пОЙ РТПЙЪЧПДСФ ЧРЕЮБФМЕОЙЕ НЕФЕПТПЧ - ЧУЕЗДБ ХУРЕЧБАФ УДЕМБФШ ВПМШЫЕ, ЮЕН ДТХЗЙЕ МАДЙ УРПУПВОЩ УЕВЕ ЧППВТБЪЙФШ, Й ОЕ ХУРЕЧБАФ ЪБЛПОЮЙФШ ЕЭЕ ВПМШЫЕ ДЕМ, ЧЕДШ ПОЙ ЧЧСЪЩЧБАФУС ЧП ЧУЕ ЙОФЕТЕУОЩЕ ЪБФЕЙ, ЧУФТЕЮБАЭЙЕУС ОБ ЙИ ЦЙЪОЕООПН РХФЙ. eUMY CHPOYLBEF YOFETEUOSCHK RTPELF, BTSYZBAEYI YI IOFKHYIBN, POY OE URPUPVOSHCH PFLBBFSHUS PF HYUBUFIS CH OEN. чУФХРЙЧ Ч МАВХА ЗТХРРХ, ПОЙ НЗОПЧЕООП УФБОПЧСФУС ЧУЕПВЭЙНЙ МАВЙНГБНЙ Й ЧДПИОПЧЙФЕМСНЙ: ЙИ ЧППДХЫЕЧМЕОЙЕ ЪБТБЦБЕФ ДТХЗЙИ МАДЕК, Й ОЕНОПЗЙЕ ЙЪ МАДЕК НПЗХФ ТБЧОПДХЫОП ПФОПУЙФШУС Л ФЕН, ЛФП ОБРПМОСЕФ ФЕВС УЙМБНЙ Й УФТЕНМЕОЙЕН ЦЙФШ Й ДЕКУФЧПЧБФШ.

lPOFTPMETSHCH TPTsDEOSCH DMS PUHEEUFCHMEOYS LPOFTPMS. пейте U UBNPZP TPTsDEOYS OBAF, LBL DEMBFSH CHEEY RTBCHIMSHOP Y CHUEN ЗА LFP HLBSCCHBAF. lPOEYUOP, OELPFPTSCHI LFP TBDTTBTSBEF, PDOBLP ZHPLKHU CH FPN, UFP POI DEKUFCHYFEMSHOP OBAF, LBL RTBCHYMSHOP CHSHCHRPMOYFSH FH YMYY YOHA BDBYUH. пОЙ РТЕЛТБУОП ТБЪВЙЧБАФ ЪБДБЮЙ ОБ ХТПЧОЙ Й ЧЙДСФ МПЗЙЮЕУЛЙЕ ЧЪБЙНПУЧСЪЙ НЕЦДХ РТЙЮЙОБНЙ Й УМЕДУФЧЙСНЙ, НЕЦДХ ЧЩРПМОЕОЙЕН ТБЪМЙЮОЩИ ЬФБРПЧ ЧУСЛПЗП ТПДБ БЛГЙК, ЪОБАФ, ЛПНХ ЮФП РПТХЮЙФШ Й ОБ ЛПЗП ЧПЪМПЦЙФШ ФЕ ЙМЙ ЙОЩЕ ПВСЪБООПУФЙ. lPOFTPMSH Y THLPCHPDUFCHP - YI LPOEL. fBMBOFMYCHSHCHK, ZTBNPFOSHCHK THLPCHPDYFEMSH - VPMSHYBS OBIPDLB DMS MAVPK PTZBOYIBGYY. лПОФТПМЕТЩ ПЮЕОШ ЕУФЕУФЧЕООП ЪБОЙНБАФ ЧЩУЫЙЕ БДНЙОЙУФТБФЙЧОЩЕ РПУФЩ ЧП ЧУЕИ УЖЕТБИ, Б ФБЛЦЕ РТЕЛТБУОП ХУФТБЙЧБАФУС Ч УЙМПЧЩИ УФТХЛФХТБИ - БТНЙЙ, РПМЙГЙЙ, УМХЦВЕ УРБУЕОЙС, НБЖЙЙ, ЗДЕ ЛПНБОДПЧБОЙЕ Й РТЙОСФЙЕ ПФЧЕФУФЧЕООЩИ ТЕЫЕОЙК ЪБ ВПМШЫХА ЗТХРРХ МАДЕК - ПУОПЧОПЕ РТПЖЕУУЙПОБМШОПЕ ФТЕВПЧБОЙЕ.

BOBMYFILY UMPCHOP VSC CHSHCHRPMOSAF BOELDPFYUEULIK UPCHEF: "khNPN CHSHCHDEMSFSHUS OHTSOP". at TBOOEZP DEFUFCHB SING TBNSCHYMSAF P UBNSCHI TBOSCHI, BYUBUFHA BVUFTBLFOSCHI Y OEDEFULYI CHEEBI. nSCHYMEOYE, UFTHLFHTOPE RMBOITCHBOYE - YI UYMSHOBS UFPTPOB. йНЕООП ЙЪ ЬФЙИ МАДЕК РПМХЮБАФУС ЗЕОЙБМШОЩЕ ХЮЕОЩЕ ЧП ЧУЕИ ПФТБУМСИ: ПОЙ ОБДЕМЕОЩ ЖБОФБУФЙЮЕУЛПК ЙОФХЙГЙЕК Й УРПУПВОПУФША БВУФТБЗЙТПЧБФШУС ПФ ЧУЕЗП, ВХДШ ФП ТБОЕЕ ПФЛТЩФЩЕ ЖЙЪЙЮЕУЛЙЕ ЪБЛПОЩ ЙМЙ ЦЕ РТПУФП НБФЕТЙБМШОБС ТЕБМШОПУФШ, ЧЛМАЮБС РПФТЕВОПУФЙ УПВУФЧЕООПЗП ФЕМБ. еУМЙ ​​​​ПОЙ ОБИПДСФ УЕВС ОЕ Ч ОБХЛЕ, Б Ч ВПМЕЕ РТЙЛМБДОЩИ ПВМБУФСИ, ФП ЙИ РТЙТПДОЩЕ УРПУПВОПУФЙ ТЕБМЙЪХАФУС Ч НБФЕНБФЙЛЕ, БТИЙФЕЛФХТЕ, ЙОЦЕОЕТОПН ДЕМЕ Й УФТПЙФЕМШУФЧЕ, Ч УПУФБЧМЕОЙЙ ВЙЪОЕУ-РМБОПЧ, Ч ПВМБУФСИ, УЧСЪБООЩИ У РТПЗОПЪПН ТБЪЧЙФЙС ДЕМПЧЩИ ЙДЕК, ОБХЮОЩИ РТЕДУФБЧМЕОЙК Й НБФЕТЙБМШОЩИ ПВЯЕЛФПЧ .

rPDDETSLB - OEPVSHLPCHEOOP GEOOBS YBUFSH. юЕФЧЕТФШ РТЕДУФБЧЙФЕМЕК УПГЙХНБ ОПУСФУС ЛБЛ ХЗПТЕМЩЕ Й ТБУФТБЮЙЧБАФ УЕВС ОБ НЙММЙПО РТПЕЛФПЧ Ч УПФОЕ ТБЪОЩИ НЕУФ, ЮЕФЧЕТФШ РМБОЙТХЕФ Й ЧПЪЧПДЙФ, ЕЭЕ ЮЕФЧЕТФШ ЛПНБОДХЕФ ЧУЕНЙ РТЕДЩДХЭЙНЙ Й ХРТБЧМСЕФ ЧПРМПЭЕОЙЕН Ч ЦЙЪОШ ЙИ ФБМБОФМЙЧЩИ ЪБДХНПЛ - Б ЛФП ЦЕ П ОЙИ ЧУЕИ РПЪБВПФЙФУС? fBMBOF ZTHRRSH rPDDETZLY H FPN, YuFPVSH PVEUREYUYCHBFSH DTHZYN NBLUINBMSHOSHCHK DHYECHOSHCHK Y ZHYYYYUEULYK LPNZHPTF. ьФП ОБЫЙ ДПВТЩЕ ЖЕЙ, ЛПФПТЩЕ Й ЮБЫЛХ ЮБС ЧПЧТЕНС ЪБЧБТСФ, Й ЫБТЖЙЛПН Ч ИПМПДОЩК ДЕОШ ХЛХФБАФ, Й РЙТПЗПН ДПНБЫОЙН ХЗПУФСФ, Й ЧЩУМХЫБАФ, Й РПУПЮХЧУФЧХАФ, Й ОБКДХФ ДМС ФЕВС УБНЩЕ ОХЦОЩЕ УМПЧБ, ЛПФПТЩЕ УОЙНХФ ХУФБМПУФШ, ЧЕТОХФ ЧЕТХ Ч ВХДХЭЕЕ, ЪБУФБЧСФ ЪБВЩФШ П TBUUFTPKUFCHE Y TBIUBTPCHBOY, RTYEUHF DHYECHOSCK RPLPK Y PHEEOOYE MEZLPUFY.

l LBLPNH FIRCH MADEK PFOPUYFEUSH CHS? ZDE ChSh YUHCHUFCHHEFE UEVS OBYVPMEE FBMBOFMYCHSCHN: H UPDBOYY Y TBCHYFYY OPCHPK ИДЕИ? (FPZDB CHSH BOMBMYFYL).h HER CHPRMPEEOOYY Y UVTE UTEDUFCH, YuEMPCHEYUEULYI Y NBFETYBMSHOSHCHI TEUKHTUPCH, NPFICHBGYY L ACCOUNT, CH TELMBNE Y PVEEUFCHEOOOPK TBVPFE? (FPZDB CHS nPFPT). ч РТБЛФЙЮЕУЛПК ТЕБМЙЪБГЙЙ ЧУЕЗП, ЧЩДХНБООПЗП бОБМЙЪБФПТБНЙ Й РТБЧЙМШОПН ТБУРТЕДЕМЕОЙЙ ЧУЕИ УПВТБООЩИ нПФПТБНЙ ТЕУХТУПЧ, Ч ОБДМЕЦБЭЕК ПТЗБОЙЪБГЙЙ ФТХДБ Й УМЕЦЕОЙЙ ЪБ РТПГЕУУПН, ЧПЪНПЦОП ЧЛМАЮБС ЧПМЕЧЩЕ ЧПЪДЕКУФЧЙС ОБ РПДЮЙОЕООЩИ ЙМЙ ОБЕНОЩИ ТБВПФОЙЛПЧ? (FPZDB CHS lPOFTPMET). h UPDBOYY FYIPK ZBCHBOY DMS DPTPZYI CHBN MADEK, CH ЪBVPFE P VMYELYI Y FEI, LFP MEZLP CHIPDYF CH CHBYE UETDGE, DBTSE EUMY CHBU UCHSCHCHCHBAF FPMSHLP TBVPYYE PFOPYEOIS? (FPZDB CHS RPDDETSLB).

rTYUMHYBKFEUSH L WEVE. nPTSEF VSHCHFSH, CHBY FBMBOFSH METSBFOE CH FPK PVMBUFY, ZDE CHSH TEBMYEKHEFEUSH RTPZHEUUIPOBMSHOP? th, EUMY FBL, FP LBL CHSC NPZMY VSC CH DPRPMOOEOYE L UCHPEK YNEAEEKUS RTPZHEUUIY, TEBMYЪPCHBFSH UCHPY DBOOSCHE RTYTPDPK CHSHCHDBAEYEUS URPUPVOPUFY?

Втората квадра, наречена, както се очаква, "Бета", - включва двойни двойки: Жуков - Есенин

и Хамлет-Максим.

Смята се, че тази квадра е присъща на духа на консерватизъм във възгледите, патриархалност в ежедневието, жажда за ред, йерархия и традиционализъм.

Тази квадра изглежда се стреми да формализира и твърдо да фиксира смелите и оригинални, но първоначално спонтанни и нестабилни идеи на Алфа квадрата.

Имайте предвид, че квадрата "Бета" включва двама от най-трудните контролери - Жуков и Максим.

Третата квадра - “Гама” ^- се състои от двойни двойки: Цезар-Балзак и Джак-Драйзер.

Тази група често трябва да „разчупи“ прекалено твърдите основи, формирани от предишната квадра, тъй като поради групата „Бета“ първоначалните планове и идеи са изложени на риск да бъдат „погребани“. Динамичност, темперамент, действие, съчетани с критично преосмисляне на постигнатото - черти на характераквадра "Гама".

Тук виждаме най-проницателния двигател - Цезар, най-активната опора - Драйзер, най-работливия анализатор - Джак и най-критичния анализатор - Балзак.

Последният, четвърти квадра, "Делта", се състои от двойни двойки: Хъксли - Габин и Щирлиц – Достоевски.

Има два сравнително меки контролера Габен и Щирлиц, филантропски двигател - Хъксли и "съвестта на човечеството" - подкрепата на Достоевски.

Тази квадра се отличава със здрав прагматизъм, спокоен оптимизъм, обща доброжелателност и желание за стабилност и хармония. Тя получава ролята на последното и свързващо звено във веригата на еволюцията - тя "внася блясък" и поставя "финалните щрихи" на "издигнатата сграда", в основата на която лежат идеите на квадра "Алфа". .

Стремежът към стабилност и мир с времето води до стагнация, която започва да се „подкопава“ отвътре от „ферментацията“, инициирана от квадрата „Алфа“, и... спиралата на еволюцията започва следващия кръг.

Ако се вгледате внимателно в състава и духа на квадрите, тогава можете да забележите взаимното им сходство в реда „през едно“. "Гама" прилича на по-мека и земна отливка на "Алфа", същото се наблюдава и в случая на квадрите "Бета" и "Делта". И въпреки че отношенията на конфликт и суперего възникват между „подобни“ квадри, във всеки случай това са еквивалентни отношения, усложнени от някои трудности при разбирането и виждането на ситуацията.

Отношенията на съседните квадри са по-напрегнати и двусмислени. Именно между тях възникват болезнени неравностойни отношения (обществен ред и ревизия), изискващи намесата на външни сили. Спасителният мост в случая са бизнес отношенията. Всъщност в това

и е механизмът на замяната на квадрите в материята на еволюцията

и прогрес.

Можете да представите казаното под формата на визуална картина (вижте схемата).

^ „Ключ“ трети. Ако имате възможност да присъствате и още повече да участвате в създаването на всякакви проекти от нулата, наблюдавайте кои хора са активни в началото на бизнеса, кой след това ги замества на ключови позиции, кой се опитва да модернизира допълнително съществуващото състояние на нещата и кой действа като миротворец и посредник за разрешаване на различията и смекчаване " остри ъгли» съществуващата структура. Важно е само да запомните, че всички участници в „пиесата“ трябва да играят своя собствена игра, тоест да действат естествено, а не истерично и предизвикателно.

Този „ключ“ обаче е малко по-спекулативен и отдалечен от живата реалност, тъй като засяга повече „производство“.

влиза в движение, скрито

възможности за проекти

вода” закономерности на човешките отношения и тяхното развитие във времето.

Читателите, които обичат първо да отварят последната страница, както и практиците, които са в противоречие с теорията, все пак се съветват да не се ограничават до директни описания на соционични типове. По въпроса за разпознаването на себе си, любим човек, запознаването с типичните проблеми на всеки от четирите вида първоначална кармична енергия помага много.

Освен това, заедно със списък с проблеми, в същата глава е написано „на руски на бяло“ какво да правим с цялото това „богатство“. Имайте предвид, че това не е стар руски въпрос, предполагащ търсене на виновника, а до известна степен отговорът, който авторът се опита да ви предаде, скъпи читателю.

Въпреки че истинският, обективен и безпристрастен съдник по въпроса за съдбовното самоопределение на човек е самият живот.

И ВСИЧКИ ТЕСТОВЕ!

(соционичен)

Да, скъпи читатели, авторът не можа да устои на изкушението да ви поглези със „сладко“. Повечето хора обичат всякакви психологически тестове. Е, съвсем не е празна забава. Все пак ви съветваме да не забравяте предупреждението, прозвучало по-горе. Не трябва да се доверявате на "сто процента" на резултатите от самопроверката - понякога несъответствията в резултатите от тестовете са само объркващи и човекът е напълно объркан: "И така, кой съм аз?"

Разбира се, фиксираната форма на тестове дава грешки. Така че е много интересно да участвате в това събитие, но ако наистина искате да определите собствената си личност, съветът е същият - започнете тази книга от първата страница...

Четенето ще отнеме повече време, но заключенията ще бъдат много по-точни. И е чудесно, ако съвпадат с резултатите от теста!

Авторката си позволи да направи някои корекции и допълнения в добре познатите соционични тестове, а тестовете за определяне на основната енергия (анализатор - контролер - мотор - опора) бяха разработени и публикувани от автора за първи път.

И така, желаем ви успех!

От всяка избрана двойка описания (1-2, 3-4, 5-6, 7-8) изберете едно, което е по-подходящо за вас и запишете серийния му номер. Запишете получения набор от четири числа тук:.

1. Вашето представяне обикновено е същото и се променя само поради определени причини. Опитвате се да се подготвите за всичко предварително и да доведете започнатото до края. Несигурността ви тежи, затова предпочитате да имате ясен график за работа. Лесно ви е да се придържате към установените правила и норми на дисциплина.

2. Вашето представяне се характеризира с възходи и спадове в активността, които не са предмет на конкретни причини. Често действате без подготовка, на каприз, разчитайки на импровизация и късмет. Често вземате решения и правите „пробив“ в последния момент. По-лесно ви е да действате според обстоятелствата, отколкото да се подчинявате на строги графици и инструкции.

З. Не привързвате от голямо значениеемоционални разногласия между хората, стига да не накърняват принципите ви. Не винаги ви е лесно да уловите настроенията и мотивите на поведението на другите. В деловите отношения поставяте професионализма над други лични качества. Предпочитат да съдят за хората по представянето им. Смятате, че е по-важно да сте прави, отколкото да бъдете приятни.

4. Вие сте добре запознати със скритите чувства, желания и настроения на хората, веднага усещате нюансите на взаимоотношенията и мотивите на човешките действия. Склонни сте да правите компромиси в бизнеса в името на добрите отношения, опитвайки се да угодите на хората. Вашата дипломатичност и познаване на хората ви позволява да намерите индивидуален подходна всички.

5. Вие сте реалисти, практични и активни. Обикновено знаете какво искате и умеете да защитавате интересите си. Твърденията ви са конкретни и не обичате дългите, абстрактни разсъждения. Привличат ви практически дейности, които носят видими резултати. Вие обичате и умеете да работите с ръцете си. Стремете се да проверявате резултатите от направеното, не се доверявайте на теории, които не са потвърдени от практическия опит.

6. Вие добре предвиждате развитието на събитията, оценявате перспективите на определени области. Харесвате процеса на абстрактно мислене, гравитират повече към теорията, отколкото към практиката. Понякога ви е трудно да прецените текущата ситуация, може да се забавите с изпълнението на плановете си, може да сте разсеяни. Обичате да експериментирате, интересът към новите знания е толкова голям, че може да надделее над ползите.

7. Не бързате да се запознавате с нови хора, предпазливи и сдържани в общуването. Предпочитат обичайния кръг от хора. Опитайте се да не изразявате излишно мнението си в разговор, повече слушайте, отколкото говорете. Ако е възможно, опитайте се да скриете вътрешното си състояние и да не парадирате с достойнствата си, давайки възможност на другите да ги преценят сами.

8. Привличат ви нови хора и ситуации и лесно разширявате кръга си от познати. Лесно се убеждавате и интересуватенещо. Вие сте непринудени и откровени, можете да бъдете необуздани и страстни в спора. Понякога склонен към риск и безразсъдство. Опитайте се да споделите вашите впечатления и оценки

с тези около вас.

Дешифриране на соционичния тест

(енергия)

I. Кой набор от качества от представения списък ви подхожда най-много? Маркирайте тази колона с номер 1, задайте останалите "места" от 2-ро до 4-то.

далновидност, далновидност, скрупульозност, интелигентност

# Практичност, бизнес нюх, здрав разум, реализъм

* Смелост, енергия, ентусиазъм, общителност, артистичност

Емоционална чувствителност, толерантност, трудолюбие, желание за помощ

П. Кое според вас е най-смешното нещо в живота? Оценете отговорите по скала от 1 до 4, като 4 е най-нелепият елемент:

~ Саможертвата, превръщаща се в мъченичество

Стремеж към абстрактни идеали, търсене на истината

авантюризъм, лекомислие

# Липса на нерешени проблеми, програмиране на бъдещето

III. В коя от следните ситуации се чувствате най-пълноценни? Маркирайте тази колона с номер 1, задайте останалите "места" от 2-ро до 4-то.

* Вашата дейност се оценява положително от възможно най-много хора

# В хода на вашите дейности получавате (вижте сами) незабавен практически резултат (полза, полза)

И вашата дейност е насочена към откриване, използване, прехвърляне на нова интелектуална информация

~ Вашата дейност е незаменима за определен кръг от хора, обединени от обща цел

Дешифриране на енергийния тест

Пребройте броя на точките за всеки знак (*, #, A, ~). тях обща суматрябва да е равно на 30.

Символът, който е написалнай-нисък резултат показва преобладаващия вид на вашата кармична енергия.

* - вие сте двигател (т.е. принадлежите към едно от следните

типове: Цезар, Хамлет, Хюго, Хъксли);

# - вие сте контролерът (Жуков, Щирлиц, Максим, Габин); А - вие сте анализатор (Дон Кихот, Робеспиер, Джак, Балзак);

~- подкрепяте (Дюма, Есенин, Достоевски, Драйзер).

Така можете да проследите "дяловото разпределение" в себе си на горните "кармични компоненти".

Предлагаме последния (трети) тест за проверка и изясняване на първия (соционичен) тест.

внимание!

Забележете как неговите резултати съвпадат с тези от първия тест. Ако несъответствията са много значителни (може да изглеждат „чудовищни“), това е сигнал, че не оценявате достатъчно адекватно себе си или просто не сте склонни да мислите за причините за собствените си действия. С други думи, като цяло вие не се интересувате в коя посока се движи влакът на живота ви. В този случай се опитайте да съпоставите резултатите от двата соционични теста с резултатите от енергийния тест.

Ако, напротив, резултатите от първия и третия тест са доста корелирани помежду си, но не съвпадат с втория тест, тогава има голяма вероятност да не играете играта си и да сте достатъчно упорити в усилията си да обърна другата страна на луната към света.

Тест № 3 (соционика)

1. Ако поемете работа до определен краен срок:

- доволни сте, тъй като ви дава възможност да се подготвите и планирате (1);

- изнервя те, чувстваш се „като обвързан“ (9).

2. Кое е по-лошо за вас:

- продължителна самота и монотонност (9);

- твърде честа смяна на обстановката (1)?

3. Какво най-много харесваш в хората:

- учтивост и чувствителност (1);

- точност и ангажираност (9).

4. Харесвате ли повече:

- отдаване на "полет на мисълта", въображението, спомените от миналото и размислите за бъдещето (1);

Действайте практично, като сте в крак с протичащите събития (9).

1. Чувствате се по-отдадени:

- подчинявайки се в действията си на предварително разработен план (1);

- изправен пред изненади и непредвидим ход на нещата (9).

2. Харесвате ли:

- посещават партита, дискотеки, посещават (9);

- бързо ли се уморявате от шума и новите лица (1)?

3. Вие сте човек:

- по-скоро трезво и разумно, в интерес на делото можете да бъдете категорични и сурови (9);

- по-скоро емоционален, възприемчив към "психологическия климат". Лошият мир е по-добър за вас от добрата кавга (1).

4. Как се чувствате за собствения си гардероб?

- предубедени, креативни, следвайте модата, търсете свой собствен стил, не се страхувайте от ярки цветове (9);

- обикновено не преследвайте модата, купувайте неща за повода или настроението, предпочитайте меки цветови комбинации. Вашият стил е по-скоро липса на стил (1).

1. Склонни ли сте да:

- промените плановете си в последния момент (9);

- опитваш ли се да го избягваш, защото те обезпокоява (1)?

2. На почивка, на пътуване:

- лесно намирате нови приятели (9);

- са склонни да останат донякъде изолирани от новото общество (1).

3. Добър си в:

- изразете своите мисли и чувства на хартия, изберете правилната дума и изображение (1);

- чувствате се по-уверени в света на числата и изчисленията, писането на писмо е проблем за вас (9).

4. Какво е отношението ви към домакинството?

- идвайте с душа и инициатива, обичате да готвите и обзавеждате къщата със собствените си ръце (9);

Вършете домакинска работа по необходимост, с готовност отстъпете място до печката, предпочитайте четене или философски размисли пред ремонт (1).

1. Можете ли да:

- правете няколко неща едновременно (9);

- изморява и изнервя ли ви (1)?

2. В нова компания обикновено:

- лесно можете да започнете първи разговор (9);

- чакащи да говорят с (1).

3. В отношенията с противоположния пол:

- предпочитате прямота и яснота, резултатът е важен за вас (9);

- опитвате се да поддържате атмосфера на мистерия и флирт, вие сте очаровани от процеса на „любовна игра“ (1).

4. Когато следвате непознат маршрут за първи път, вие обикновено:

- помнят добре външните ориентири и могат уверено да опишат този път на другите (9);

- помните пътя чрез вътрешните си асоциации и ви е трудно да го опишете ясно (1).

1. Лесно ли ви е:

Изведнъж бързо се съберете някъде, оставяйки започнатия (планиран) бизнес (9);

- Тази ситуация дразни ли ви (1)?

2. Интензивна комуникация с нови хора:

- стимулира, дава енергия, независимо от естеството на общуването (9);

- уморява ви, особено ако човекът не ви предизвиква съчувствие (1).

3. Какво мислите, че е по-лошо:

- бъдете несправедливи (9);

- бъди безмилостен (1)?

4. Като учител бихте ли предпочели:

- водят практически занятия (9);

1. Склонни ли сте да правите повече:

- умишлено, отколкото импулсивно (1);

- импулсивно, отколкото съзнателно (9).

2. Често ли сте в разговор:

- предпочитате да изразите само вашето мнение (1)?

3. Чувствате се по-уверени:

- в обективно логическо заключение (9);

- в оценката емоционално състояниеи отношенията на хората около вас (1).

4. Обръщате ли внимание на:

- върху детайлите на дрехите на други хора, дори и при кратко общуване с тях (9);

- трудно ли ви е да запомните такива подробности (1)?

1. Кое предпочиташ:

- уверете се, че всичко е подготвено и осчетоводено (1);

- да оставим събитията да се развиват (9)?

2. Имате ли връзка с:

- с широк кръг от хора (9);

- предимно със стари приятели и роднини (1).

3. Смятате ли, че важните въпроси трябва да бъдат доминирани от:

- хуманност и хуманизъм (1);

- спокоен, незамъглен ум (9).

4. Интересувате ли се повече от:

- какво се случва в реалността, тук и сега (9);

- какво може (може) да се случи (1).

1. Предпочиташ ли:

- планирайте делата си за деня, за седмицата напред (1);

- предпочитате ли да действате според обстоятелствата (9)?

2. Вие обикновено:

- лесен за убеждаваненещо, носещо нови, интересни аргументи (9);

- сте склонни да слушате и да се придържате към мнението си (1).

3. В трудна ситуация за някого, за вас е по-лесно:

- дават бизнес съвети (9);

- изразете съчувствието си (1).

4. Когато решавате важни въпроси, вие се доверявате повече на:

- неговият практически опит (9);

- вашата интуиция (1).

1. Когато преговаряте за утрешните планове, вие обикновено:

- опитайте се да уговорите точно времесъбития (1);

- предпочитат, ако е възможно, да се договорят за приблизителен период от време „от” и „до” (9).

2. Можете ли да:

- намери тема за разговор дори с странник (9);

- са склонни да млъкнат и да гледат какво се случва (1)?

3. Чувствате се по-естествено:

- бъдете откровени и безпристрастни (9);

- бъдете гъвкави и разбиращи (1).

4. Какво мислите, че е по-лошо:

- витая в облаците (9);

- да се придържаме към утъпкания път (1)?

1. Стартиране на всеки бизнес:

- трябва да се чувствате подготвени (да имате предварителна информация или споразумение) (1);

- можете да започнете бизнес без подготовка, тъй като предпочитате да действате „според ситуацията“ (9).

2. Лесно ли ви е да:

- питам (питам) хората занещо (9);

- бихте ли предпочели да го направите сами (1)?

3. Вашият стил на общуване:

- любезен, услужлив, придавате значение на интонацията и формата на изказванията си, опитвате се да спечелите събеседника (1);

- предпочитате да се изразявате просто и ясно, „без намеци“, основното за вас е съдържанието, а не формата. Понякога вашата прямота обижда хората (9).

4. Вие сте повече човек

- практичен, вие сте добре запознат със света на цените и стоките, имате майсторска оценка, като правило, в къщата ви няма ненужни неща (9);

- не сте много адаптирани към материалната страна на живота, покупките ви не винаги са успешни, а прекалената предприемчивост е уморителна (1).

Запишете резултатите от теста в тази таблица. Сумирайте резултатите за всеки ред в колоната „Сума на реда“.

Можете да предложите да запълните втората половина с вашата „половина“.

Дешифриране на резултатите

Брой точки по-малък от 46в първия ред (1) показва, че сте рационален (или етиката, или логиката заема първата клетка от вашата матрица); във втория ред (2) - вие сте интроверт (-); в третия ред (3) - вие сте етика (E); в четвъртия ред (4) - вие сте интуитивен (И).

Брой точки над 54 в първия ред (1) - виеирационален (първата клетка от вашата матрица е заета от дветеинтуиция или сензорика); във втория ред (2) - виеекстроверт (+); в третия ред (3) - виелогик (L); в четвъртия ред (4) - виесензорен (C).

За да улесните процеса на съставяне на „магическата матрица“, вижте страница 196, където можете да се обърнете към таблицата на психологическите типове.

Ако брой точкивъв всяка линия е в рамките на 46-54, малко вероятно е да се отнесете уверено към един от полюсите на съответната ос.

В такъв случай се обърнете за помощ към близките си – отстрани е по-видимо!

Основното нещо е да не се сърдите на другите за неочаквани разкрития за себе си, за любимия човек, които ще ви бъдат представени.

Е, скъпи читатели, както и да е, време е да се сбогуваме. Авторът е благодарен на всички за вниманието към книгата и се надява на диалог. Вашите отзиви, конструктивни коментари и предложения могат да бъдат изпратени на имейл адрес: [имейл защитен]Особена благодарност на автора ще предизвикат „кратките биографии” на читатели, които безусловно са се решили в своя енергиен и психологически избор.

Успех и до скоро!

На този етап създавам в съзнанието си в най-малкия детайл „картината“ на моя сън - визия (с ударение върху сричката "vi"). Може да имам много въпроси към себе си, може би трябва да се изясни нещо с моите роднини, приятели и познати. Но във всеки случай всички тези въпроси се решават лесно и отговорите се получават лесно. "Това е мое мечта , и кой по-добре от мен знае какво искам!“ С други думи, създавам в ума си проекта на мечтите си. Като архитект, преди да започне строителството на нова сграда, той създава в чертежи и чертежи проект на това, което ще строи. Той твори, давайки воля на въображението си, на таланта си, на уникалните си човешки способности, които само той притежава и само той сам знае каква сграда харесва.

На някои от вас, скъпи читатели, ще им трябва част от секундата и „картината“ на съня моментално ще се появи в съзнанието ви. Някой ще трябва да мисли достатъчно дълго и да напише планини от хартия. Някой може би за това ще седне на пианото и ще „удари“ в бясни импровизации. Някой ще трябва да включи компютъра си и да отиде в забрава за други, "плавайки" във виртуалните дебри на Интернет. Някой, може би, размахвайки метла наляво и надясно, „облизва“ тротоара толкова чисто, че когато се върне от мислите си към реалността, ще бъде изненадан да забележи, че е протрил дупка в асфалта ...

Позволете ми да поясня още веднъж: на този етап не създавам път, водещ към моята цел, нито обстоятелства, които я закриват от мен, нито проблеми, които ми пречат да я постигна, нито средствата, необходими за постигане ... Ще се справим с всичко това по-късно и може би съвсем не така, както сте свикнали... Тук създавам моята визия желания , към какво в крайна сметка се стремя. Това може да бъде малка, но важна цел за следващия месец, седмица или дори ден. Или глобалната цел на целия ми живот. И тази цел ме касае лично. Това е мое лично желание, моя лична мечта. Това е нещо, което, ако се реализира, би ме направило щастлива за известно време, просто би донесло радост или би изпълнило целия ми живот със смисъл.

ИЗБОР

Много важен момент. Можете да мечтаете, да създавате визия , но тази мечта ще си остане мечта и нищо повече, ако никога не си кажа: „ТАКА ЩЕ БЪДЕ!” Изборът може да бъде от голямо „меню“ на вашите собствени желания и можете да изберете по напълно произволен начин: това е моят избор и аз избирам начина, по който искам! Можете - едно нещо от много, можете - определен набор от много, можете да имате цялото "меню"! И се забелязва, че броят на избраните избори е правопропорционален на броя на резултатите, получени впоследствие, а именно: колко избирате, толкова получавате! Съвсем съзнателно отказвам да коментирам по какъвто и да било начин тази позиция. Всъщност: забелязах и това е!

Но това не е най-важният избор. Най-важният избор е следният: ЩЕ осъществя ли тази мечта или НЕ! Да или не! И не може да има "по-късно", "ще си помисля", "рано е", "страшно е", "ще пробвам", "ще видим", "не съм готов” ... (измислете дузина от любимите си извинения ...) - всичко това се класифицира като НЕ!

И не се заблуждавайте напразно!Всяко останало условие е НЕ и също е достойно за вас избор .

Ако сте си казали ДА, то това е истинско ДА, без никакви уговорки и задръжки. Това е вашето истинско ИЗБОР!

Много хора са свикнали, преди да кажат каквото и да е „да“, първо да претеглят всички „за“ и „против“, да анализират възможностите, да ги сравняват с обстоятелствата и едва след това да си кажат думата. познато?

Каква е тяхната предпазливост? Да не се объркам!

Идват ли от техните желания?НЕ!!!

Каква е тяхната истина намерение - изпълни желанието си? Не! тях истинско намерение -НЕ БЪРСЕТЕ!И те не грешат, но какво е отношението намерение трябва намерение изпълнение на неговото желания? -НЕ!!!

Те изхождат от обстоятелствата и днешните възможности.

Те не избират! Те анализират миналото си, какво вече имат, знаят как, притежават, знаят, разбират ... и въз основа на това вземат своето решение. Има ли нещо общо този подход с тяхното бъдеще, с това, което нямат днес - с неосъществена мечта, желана цел или просто лелеяна желание? -НЕ!!!

И те имат само това, което вече имат! Те са предпазливи, обичат да поучават, да дават съвети, да съжаляват... Днешният им ден е като две капки вода подобен на вчерашния, а утрешният ще бъде също толкова подобен на днешния. Но те имат присъди по всички въпроси от нашия живот и нашия свят. Те казват "правилните" думи. С тях е невъзможно да се спори - напротив, под всичките им думи искам собственоръчно да се подпиша! Но един въпрос остава без отговор: „Ако си толкова умен, къде са ти резултатите?“ Защо животът ви е толкова монотонен и скучен, намирате забавление само в ученията на други хора и ласкаете амбициите си, когато някой от близките ви се е провалил: „Е, нали ти казах, че няма да стане!“

БИТИЕ

Така че си казах "ДА!" Страшен? - "Да!" Ако залозите са големи, винаги е страшно. Ако не е страшно, това означава, че или сте излъгали себе си, казвайки „ДА!“, Или просто играете много малко и като цяло не се нуждаете от самата цел, която сте избрали. Или е толкова обикновено, че постигането му няма да донесе нищо ново в живота ви.

Какъв беше, когато каза това „ДА!“? Запомнете... За всички хора се случва различно. Поне знам четири основни варианта и безброй междинни комбинации (това за първи път забеляза Карл Густав Юнг - ами, много умен човек, казват, че дори бил психолог!). Ето четирите опции:

Конкретно и решаващо - тази цел е важна за мен и ще я постигна!

Безразсъден и енергичен - не знам дали ще го постигна или не, но в процеса на постигането му ще получа бръмча и "Ще изляза докрай" - това е сигурно!

Задълбочен и анализиращ - най-вероятно тази цел е непостижима за мен, въз основа на всичките ми настоящи способности, но, прогнозирайки разширяването на възможностите в процеса на постигане на тази цел, можем да предположим с известна степен на вероятност, че новият житейски опит ще бъде придобити и в крайна сметка успехът е възможен.

Искрени и общителни - много уважавани от мен хора са готови да ме подкрепят в постигането на тази цел, освен това те вече са говорили с мен толкова искрено, че придобих увереност, че мога да го направя, но най-важното е, че в резултат и в в процеса на постигане на тази цел, ще общувам с маса толкова прекрасни хора, че не се знае кое е по-важно за мен: самата тази цел или процесът на общуване с нови хора ...

Имайте предвид, че и четирите опции същество настояще оптимизъмвъв връзка с предназначението му, уверености твърдо намерениедостигне го, имам Верав резултат!

Е, как да не си спомняте един ред от Библията:; „Искайте и ще ви се даде вяратвоя."

Все още присъства решителност,но при всички тези четири групи хора е различно.

Първата група хора в живота си е фокусирана върху постигането резултати.Тези хора са решителни, те имат най-високо ниво на лична отговорност - те, като правило, са силни лидери, мениджъри, които са в състояние да вземат решения сами, без да се консултират с никого, и да постигат целите си, независимо какво е необходимо. Но те много често нямат личен живот, прекланят се, подчиняват се, страхуват се, уважават, но не и обичат.

Втората група живее живота си в името на самия живот. Тези хора са важни процеси -те обичат бързите мощни коли, наслаждават се на процеса на вкусна храна, обичат обиколки, круизи - всичко, което има продължителност, всичко, което е динамично, енергично, вълнуващо, това са най-добрите любовници и любовници. Но тези хора не са много надеждни, могат да променят настроението си, в най-неподходящия момент да се увлекат от друг процес, в бизнеса могат да „хвърлят“ изобщо не защото не ви харесват или поради някакъв вид полза - не, те просто искат да направят нещо друго ... Решителността на хората от тази група е най-висока и граничи с безразсъдство.

Третата група е най-нерешителната. Преди да предприемат нещо, тези хора ще претеглят дълго време плюсовете и минусите, ще изчисляват, ще се консултират със специалисти, ще се удавят в анализирането на най-простия въпрос и могат да създадат непреодолим проблем от нулата. Ако качествата на хората от тази група бяха вродени, тогава те биха отнели толкова време, за да решат въпроса: „Струва ли си да се родиш или не?“, че докато се вземе решението, вече щеше да е време да умреш. Въпреки това, това са най-надеждните хора: ако този човек вече ви е дал информацияМожете да бъдете сигурни, че е така! Тези хора са отлични адвокати и счетоводители.

Четвъртата група живее в общуване с околните. За тях „най-важното нещо в живота е луксът на човека комуникация."Винаги можете да получите участие, подкрепа, разбиране от тези хора - това са най-прекрасните слушатели и съветници, самата доброта ... По правило такива хора са душата на екип, екип, група ... Решителността на тези хора не е голям, макар и повече от този на предишната група. Преди да вземат решение, тези хора научават отношението към него от всичките си многобройни приятели. И само при безусловна подкрепа те ще кажат своето „ДА!“ Как е Грибоедов? „О! Боже мой! Какво ще каже принцеса Мария Алексевна!

Разбира се, в чистата си форма никой човек не принадлежи към нито една от тези групи на битието. Това са крайности. Особено след като ние се раждаме с пълен набор от всички човешки качества.Всички тези четири групи са придобити, така най-често се проявяваме в ежедневието си. Това е, което знаем, обичайно. Това е, което считаме за правилно за себе си и учим на това другите ... Разбира се, във всеки човек има елементи и от четирите групи едновременно, но всеки може сам да определи към коя група гравитира най-много. Както се казва, намерете се в огледалото!

„Защо всичко това? - ще попита проницателният читател. - Защо се нуждаем от някаква изкуствена класификация наистина не съществуващи хора?»

Аз отговарям. „След това да покажеш от какво можеш да избираш своето същество, когато постигаш определени цели. Да знам какъв трябва да бъда, така че това и това да стане възможно, за да постигна в крайна сметка ефективно целта.

За краткост ще се позова на горните групи хора накратко (в същия ред):

- контролери - двигатели - анализатори- поддържа-

Ключови думипринадлежността на дадено лице към определена група беше подчертано с удебелен шрифт в предишните параграфи:

- резултат – процес – информация- комуникация-

Вижте: към какво гравитираш повече? Това е вашият любим същество.

Същият Юнг показа, че тези четири крайности образуват равнината на човешките качества (същество) и след като сте определили обичайното си местоположение върху нея, можете да разберете какви качества трябва да развиете в себе си за собствения си личен растеж.

Така че, ако вие, драги мой читателю, се появявате в живота предимно като анализатор,тогава трябва да развиете в себе си качествата, присъщи на двигатели.Ако сте в живота поддържа -тогава трябва да добавите надзоренкачества и др.

внимание! Към надзоренкачествата включват: отговорност, конкретност, бързина на вземане на решения, надеждност, честност, мащаб на собствената визия за целта, собствено достойнство, увереност, която заразява другите ...

Качествата на контролера НЕ включват: амбиция, самоувереност, инат, отмъстителност, гняв, негодувание...

Между другото! Бих искал да спра отделно и да анализирам подробно такова често срещано явление в нашия живот като негодуваниеи нейното агресивно проявление - гняв.

Негодуванието е (в моята концепция) една от формите на неприемане на резултата, или отношението на друг човек към мен, или към група хора, или към общността като цяло. Състоянието на негодувание се проявява в случай, че поведението, което се очаква от човек по отношение на мен в дадена ситуация (тоест това, което съм измислил във въображението си), не съвпада с реалния акт този човек. Както се казва: „е, наистина не искам да приемам хората такива, каквито са“, е, много е голямо изкушението да очаквам от хората всички да бъдат такива, каквито съм си ги измислил!

Но не! Хората са реални, а не измислени. Те не ви дължат нищо! Всеки си има собствена глава и категорично не бива да се държи както ти искаш! Те се отнасят с теб така, както смятат, че заслужаваш! Независимо дали ти харесва или не! Във всеки случай това как другите хора се отнасят към вас е вашият резултат!

„Ти ме обиди! Не очаквах това от теб! Трябваше да направиш нещо подобно! Развали ми настроението!"

Не ти дължа нищо! приеми ме такъв какъвто съм аз има! азсе отнесе с теб както заслужаваш! Независимо дали ти харесва или не! И това е вашият резултат, резултат от връзката, която сте създали с мен!

И ако не ви харесва, отидете до огледалото, погледнете нарушителя си и попитайте: „Какъв искам да бъда, така че хората да се отнасят с мен както искам?“ Ище бъде конструктивен въпрос с много конкретен и практичен отговор. И във всяка ситуация ще бъде различно. Няма правила.И ако ти, драги ми читателю, си внимателен, ще забележиш, че никой и нищо не ти забранява да намираш този отговор всеки път ПРЕДИ да разрешиш каквато и да е ситуация и в крайна сметка да имаш желания резултат! Разбира се, полезно е да си зададете този въпрос по-късно - но това има само теоретичен смисъл. Практическата стойност на отговора на този въпрос, когато ситуацията вече е решена, е равна на нула. Както се казва, „след бой не размахват юмруци“.

Обиденият човек нанася множество вреди на себе си:

Не приема резултата си и по този начин пропуска възможността бързо да коригира линията. тяхното поведение, което неминуемо води до грешки и загуба на време;

Разрушава отношенията с тези, на които е бил обиден;

Показва на всички своята слабост и неспособност за градивно разрешаване на ситуации;

Той обезсърчава другите хора да общуват с него: „Да, добре, той! Той е твърде докачлив!";

Провокира хората около себе си да го лъжат - „Само да не го обиждам!“;

Унищожава собствената си жизнена енергия (когато е обиден, човек „ослепява“ и „оглушава“, престава да възприема адекватно Светъти може да счупи дърва за огрев под гореща ръка ...)

Това е само най-очевидното нещо, което веднага ми дойде на ум ...

Но колко голям изкушениеиздуйте устни и процедете високомерно през зъби: „Не мислех, че си способен на такова нещо! (и по този начин забавляват гордостта им). Добре съм!"

Така че, ако си толкова добър, защо ти причиняват нещо подобно? Защо живеете и общувате с тези хора, в това общество? Защо не напусна този град, тази страна?

Фактът е, че не можете да се измъкнете от него, не можете да си тръгнете ...

Причината не е в околните, причината е в теб самия!

И "Ако искате да промените света, започнете от себе си!"

отмоето дълбоко убеждение е, че от приемането на тази разпоредба (като практическо ръководствопрез целия си живот) най-успешният и велик хора.Хора, които могат да поемат отговорност за резултати в собствения си живот. „Каквото и да се случи в живота ми – аз съм създал всичко! И нося отговорност за това пред себе си и пред другите хора! Харесвам тези резултати или не, дали съм положил усилия да ги създам или не, дали съм ги избягвал или не, дали съм ги искал или не - ако са ми се случили, значи това са моите резултати и всички отговорностлежи зад тях само върху мен!"

Мисля, че последният параграф няма нужда от коментар. Запомнете някого истински успял човекот живота си или каквото ви харесва страхотна личност…

Отговорност -крайъгълен камък на успеха! Отговорност за своите обещания, действия, резултати. аз - имамоя дума!

Колкото съм отговорен да се уверя, че това, което казвам, е истина (или, ако е обещание, става истина), толкова много други хора ще ме приемат на сериозно! Колко ще ми вярват, толкова ще се занимават с мен, толкова ще ме уважават хората. Нивото на значимост (мащаб) на моята дума е нивото на отговорност, която доброволно поемам.

Ако отговарям само за себе си - хората ще бъдат приятели с мен, жените ще ме обичат: ще имам много приятели и любовници, но не повече.

Ако думата ми може да има смисъл с високо нивоотговорност за мен и любимия ми човек - мога да създам семейство, да имам дълготрайна близка връзка.

Ако думата ми е толкова значима, че мога да поема отговорност за групи от хора (собствени екипи), тогава аз съм добър лидер, имам успех в компании, мога да имам собствена фирма, да бъда успешен в бизнеса и да стана богат.

Ако думата ми е значима за големи маси от хора, ако те вярват на думата ми - аз съм лидерът на тази общност и само от моето желание зависи кой ще стана в тази общност: дали президент на страната, или финансов магнат, или духовен учител, или всичко това заедно.

С една дума, колкото повече отговорност поемам, толкова по-високо социално, икономическо и духовно положение заемам в обществото.

Нода се върнем към съществуване . Най-оптимално за себе си и за другите е да сте в баланса и на четирите групи. Това не означава, че в различни житейски ситуациине можем да стигаме до крайности. Например в екстремни ситуациикогато е необходимо бързо и отговорно вземане на решения, когато са необходими решителни действия и желани резултати, контролер -незаменим човек. А ако случайно не е имало такъв, ситуацията излиза извън контрол и са възможни нежелани последствия. В случай на приемане на гости, създаване на компании, поддържане на ежедневни отношения със съседи или в екип, ролята на хората от поддържа.

И кой ви каза, че един и същи човек не може да направи всичко това? Може би! Лесно! Спомнете си, вие сте преживели нещо подобно в живота си. Така че защо да не станем контролери в екстремни ситуации и в същото време да създадем прекрасни взаимоотношения със съседите си. иколеги? Защо анализаториса безпомощни, когато става въпрос за бързо вземане на решения и двигатели приса безотговорни с цялата си енергичност и бързина на реакция и правят много грешки?

Защо талантливите хора съсипват таланта си, като го удавят в собствените си амбиции? Защо умните учени седят без заплата като са толкова умни? Защо спешните лекари стачкуват и пациентите умират без тях? Защо училищата и институциите учат толкова зле? Защо в крайна сметка е по-добре значителна част от продуктите, произведени в Русия, да се изнесат от магазина в кошчето? Защо?

Вярвам, скъпи читателю, че отдавна сте забелязали, че в моята версия за постигане на желаните резултати липсва много важен елемент, който отговаря на горните въпроси: ОБСТОЯТЕЛСТВА!!!

Бих искал, НО! Обстоятелствата са над мен. Не мога да нося отговорност за други хора. Аз съм жертва на непреодолима сила... Какво мога да направя? Нищо!

Ох! Нещо познато! Отново въпросът: "Какво да правя?" Бързо, бързо обръщаме книгата на първата страница - „Няма отговор!“ - Правилно! Не можах да направя НИЩО!

Спри се! Това са глупости! И така, дали обстоятелствата са измислици на безотговорни хора?

Според мен това е най-гениалната систематизация на поведенчески типове, която съм виждал (основното е, че е наистина приложима на практика). Авторът, за съжаление, не ми е известен.

С радост освежени в паметта -

МАТРИЦА НА ПОВЕДЕНИЕТО

Остава да се добави, че матрицата не трябва да се приема буквално - в природата практически няма "чисти" типове. Но въпреки това хората се характеризират с прояви на някои от тези типове в по-голяма степен, някои в по-малка степен.
Матрицата може да бъде представена като кръг, разделен на 4 сектора, всеки от които е една от чертите (да речем, ако започнем с контролерите, те ще бъдат последвани от анализаторите, след това опорите и двигателите ще затворят този кръг. По този начин в противоположни сектори има контролери и поддръжка, анализатори и двигатели. Представителите на всеки тип често имат прояви на съседни сектори и почти никога противоположни до анализаторите.

Идеалът, към който човек трябва да се стреми в тази схема, за да стигне до хармония със себе си и с другите, е ИЗЛЕЗ В ЦЕНТЪРА НА МАТРИЦАТА, т.е. до хармонично съчетание на предимствата на всеки от видовете.

Сетих се .. Нещо се нави .. :)