Социалната среда, в която човек живее от раждането си, предполага общуване. В процеса на комуникация и възприемане на информация ние сме подложени на психологическо въздействие, без да подозираме това. Тези прояви се изучават от психологията. Същата наука изследва методите на въздействие при общуването на хората помежду си на работа, у дома и на всяко друго място.

Методи за психологическо въздействие и техните различия

Методи психологическо въздействиевърху личността на човек в психологията е:

• инфекция;
• внушение;
• вяра;
• имитация.

Някои от тези методи вече сте използвали несъзнателно и кои от тях са тествани върху вас. Заразяването, внушението, убеждаването и имитацията са начини за въздействие върху психологическото състояние на хората. Нека ги анализираме подробно, за да не попаднем на улицата на измамниците.

Инфекция

Това психологическо въздействие върху човешкото съзнание е най-древният и най-изследван метод. Основава се на предавка емоционално състояниеот човек на човек.Съгласете се, че на всеки се е случвало, когато сте в страхотно настроение и изведнъж се появява човек със сълзи на очи и всички признаци на истерия.

Докато слушате неговата сантиментална история, настроението ви се влошава и душевното ви състояние започва да прилича на преживяванията на събеседника. Особено впечатлителните натури дори не трябва да им се казва нищо, те са в състояние да възприемат сигнали, идващи от хора, които са им близки на емоционално ниво.

Друг пример, който характеризира метода на заразяване и който се използва от психологията за въздействие върху хората, е паниката. Обикновено работи в тълпа. Ако много хора са в едни и същи критични състояния и един от тях започне да се паникьосва, това чувство се предава на мнозинството от присъстващите.

Чували ли сте за паника на борда на самолет или в повреден асансьор? Това са случаите, когато един човек е изпаднал в паника и чувството се е разпространило сред много хора

Но е възможно да се „заразите“ не само с негативни емоции. Смехът, забавлението, положителното отношение към живота са заразителни.

Внушение

Вторият клас психологическо въздействие върху личността е внушението. В този случай психологията на влиянието върху човек се оказва на емоционален фон, принуждавайки го да действа като силите на противника. Но ако инфекцията е предаване на психологическо състояние, в резултат на което човек действа по един или друг начин, тогава внушението е убеждаване на човек да действа, както му се казва, с помощта на вербални инструменти (думи, визуален контакт, и други).

За да стане внушението ефективен инструмент, трябва да съвпадате с думите си. Ако човек се опитва да ви „научи как да живеете“ и диктува правилата на поведение в обществото или законите на успеха, тогава неговата репутация, външен вид и начин на говорене трябва да предизвикват уважение и желание за подражание.

Но когато пред вас е изтощен човек в мръсни дрехи и със следи от алкохолно опиянение, призивите му за нов живот изглеждат жалки и нелепи. Ето защо, ако искате да помогнете на човек със съвет, опитайте се да разберете ситуацията, в която се намира нещастният човек. Прегърнете проблема и се поставете на негово място. Едва след това можете да предложите нещо на някой, който търси подкрепа от вас.

Можете да вдъхновите хората с вашите мисли само с уверен глас.

Друг важен нюанс - психологията на човешкото въздействие казва това можете да вдъхновите хората с мислите си само с уверен глас, в който няма дори сянка на съмнение. Понякога успехът или провалът на една идея зависи от тона, с който е произнесена фразата.

Има още един фактор, който определя резултата от въздействието върху човек - това е внушаемостта. Силата на внушението зависи от това колко е податлив на внушение човек, а това е индивидуален показател. Децата под 13 години и несигурните, нерешителните хора се отличават с високо ниво на този показател.

Внушението работи особено добре, ако комбинирате значението на думите, с помощта на които се случва внушението, с външна информация, която е позната и разбираема за внушеното. Ако се опитате да насочите човек към „истинския път“ и в същото време да направите паралел с онези факти, които са му близки, това ще има силен психологически ефект върху него. Ако искате да докажете на човек, че в резултат на предложените му действия той ще бъде доволен, дайте пример за отрицателен резултат, който го очаква в обратния случай.

Използвайки " крилати поговорки" или забележителни примериположителен или отрицателен опит на поколения, ще постигнете значителни резултати в изкуството на внушението

вяра

Убеждаването е един от най-безвредните и ефективни методи за психологическо въздействие върху човек. Основава се на факти, които стават ясни в резултат на изграждането на логическа верига от мисли. Използвайки различни методи за въздействие върху хората, трябва да вземете предвид нивото интелектуално развитиеопонент. Да доказваш нещо на човек, който е по-нисък от теб в умствено развитие, е смешно. Вашите аргументи няма да бъдат разбрани и приети. Ако се опитвате да убедите някой, който е по-умен от вас, ще изглежда нелепо.

Когато първата порция достигне до съзнанието на човек нова информация, мозъкът му търси обяснение. И вече от изкуството на този, който убеждава, зависи дали му вярват или не. Добре е, ако успеете да накарате човек да ви се довери, но останалото зависи от метода на психологическо въздействие, редуването на нови данни. Най-важното нещо, което изискват методите на психологическо въздействие върху човек, е да не заблуждавате противника. Веднага щом човек почувства фалшивост в думите, нивото на доверие ще спадне значително. Ако това се случи отново, можете напълно да загубите доверието и вниманието на този човек.

За да ви вярват наистина, трябва да съответствате на начина на живот или изявленията, които се опитвате да предадете на опонента си. Думите ви трябва да излъчват сила и да създавате впечатление на авторитетен и самоуверен човек.

Така че всичко съвпадна:

• Ниво на развитие на противника:
• Истинността на вашите твърдения;
• Съответствие на изображението и твърденията.

Думите ви трябва да излъчват сила и да създавате впечатление на авторитетен и самоуверен човек.

Сега трябва да изберете стратегия на поведение, която ще ви помогне да повлияете психологически на човек. Има няколко стратегии.

• Агресивен. Тя е изградена върху противоречието на доказани факти. Това доказва на човека, че вие ​​сте необикновен човек и много различен от него. Има желание да ви изслуша и да разплете логическата верига, която сте объркали. Затова той внимателно слуша всяка дума. Но такава стратегия на психологическо въздействие върху човек е типична за професионалистите на словото и убеждаването.
• Пасивен. Тази стратегия работи само ако познавате добре човека. Внимателно цитирайки примери от неговия и вашия собствен живот, сравнявайки ги със случаи, известни на целия свят, вие довеждате опонента си до идеята, която искате да му предадете. Не допускайте противоречия и несъответствия в преценките. Това ще върне свършената работа няколко позиции назад.

Сега знаете как да повлияете психологически на човек по време на разговор. Използвайте метода Убеждаване, като прилагате законите на логиката и изграждате логически вериги.

Леонардо ди Каприо и Мат Деймън в The Departed

Имитация

Много подсъзнателно използват методи за въздействие върху човек, без дори да го знаят. Достигайки някакви висоти в кариерен или интелектуален план, ние ставаме обект на уважение и възхищение. По-малко опитните хора са склонни да вземат пример от някой, който вече е реализирал техните стремежи. Но обектът на подражание винаги трябва да "пази марката". Тя трябва да бъде привлекателна, ярка, запомняща се, възхитителна. Тоест да задоволи желанието на противника да следва идеала.

Средства за психологическо въздействие върху човек

На примера на едно от средствата за психологическо въздействие върху масите можем да разгледаме рекламата, която стана обичайна. Сравнително наскоро рекламите съществуваха като табели в магазини, кафенета или заведения за обществено хранене. Това бяха обичайните плакати, препоръчващи прожекции на филми или концерти на поп звезди.

Днес рекламата се е превърнала в широкомащабни висококачествени видеоклипове, които не само информират хората за даден продукт, изпълнение или съобщение, те ги карат да изберат един или друг продукт, оформят формирането на ценности и насочват мислите и действията на хората в правилна посока. Важно е да внимавате какво гледат децата ви, тъй като има влияния, които имат разрушителен ефект върху личността.

Мнозина вярват, че психологията е двигателят на търговията (фразата е изтъркана, но е вярна), други смятат, че търсенето предполага пускането на нови продукти, борбата за превъзходство между които се решава чрез реклама. Това е едно от най-ефективните средства, които въздействат върху масата от хора и ги принуждават да действат според диктовката.

Това се отнася не само за даден продукт или певец, общественото мнение може да бъде наклонено от реклама в полза на един или друг кандидат за правителствени избори. Този метод се нарича още „манипулиране на общественото мнение“ или „тъмно изкуство за влияние върху хората“. Освен това манипулацията се извършва не със сила, а чрез методите за правилно изграждане на рекламната програма на кандидата. Оказва се, че електоратът има нужда този етапформирането и развитието на обществото и се коригират общи фразии обещания. Всеки "вижда" в тези обещания полза за себе си и гласува за този избраник.

Целите на психологическото въздействие върху човек

Психическото влияние върху човек има своя цел - желанието да накара човек съзнателно или несъзнателно да се подчинява на определени нагласи, норми, закони или изисквания.

Директорът в екипа от подчинени, използвайки психологически методи за въздействие върху събеседника, има своя собствена цел - да обедини хората или да им даде храна за размисъл и действие в полза на компанията, в която работят.

Психологическото включва целта от тях да израснат добри, възпитани и спазващи закона граждани.

Родителите знаят как да повлияят психологически на детето си, например да го накарат да се смее

Психологическото въздействие на рекламата е насочено към това да накара хората да купят този или онзи рекламиран продукт, да гласуват за правилния кандидат или да гледат филм, за който са похарчени много пари и трябва да бъдат върнати възможно най-скоро.

Не винаги методите за въздействие върху хората предполагат следване на добра идея. Това може да се види в случая с атентаторите самоубийци. В края на краищата тези хора са били подложени на внушение, обработка и хипноза, за да унищожат себеподобните си. Заедно с масата хора, които убиват, те самите умират. А това противоречи на човешката природа. Следователно, с помощта на психологическо влияние, човек може радикално да промени мирогледа на човек, да го направи марионетка в неподходящи ръце и да го принуди да действа противно на здравия разум.

Както вече споменахме, всяко психологическо въздействие засяга напълно несигурните хора. Компетентни, образовани и вярващи в себе си личности е трудно да бъдат внушени, заразени и убедени.

Сред нашата среда има специална категория хора, които са твърдо установили статута на влиятелни хора. Сигурно сте забелязали колко уважавани и уважавани са такива хора. Техните фрази се цитират и исканията се изпълняват незабавно. Но как да постигнем такъв резултат? Как можем да се научим да влияем на хората, така че те да променят решенията си в наша полза, да уважават избора ни и да се вдъхновяват от нашите действия? Нека се опитаме да разберем този тънък проблем.

Фактори, влияещи върху човешкото поведение

За да станете авторитет сред другите, е важно да знаете за съществуването на определени фактори, които влияят на човек. На първо място, това е възприемането на заобикалящата реалност и начина, по който човек е избрал да взаимодейства с нея. Това може да бъде приемането на реалността, нейното отхвърляне или отклонение от нея. Доколко човек разполага със своята среда и това, което прави, може да се види в неговото уважение към другите, страст към работата си, готовност да помогне и да жертва собствените си интереси. В поведението позицията на човек става видима, т.е. постоянно вътрешно отношение към хората и различни ситуации.

Помислете за някои от факторите, които влияят на човек:

1. Кръг от приятели.Средата може да включва различни контакти и връзки: емоционални и служебни. Това включва кръга на най-близкото общуване, на който човек има пълно доверие, кръга на периодичното общуване, което включва официални и бизнес контакти, и кръга на епизодичното общуване, което включва лични познанства и бизнес партньори.
2. Ролята на човек в екип.Това също е важен фактор за формиране на поведението му. Ролята на човек се формира във връзка с неговата психологически особеностии мястото, което заема в управленската йерархия. В зависимост от ролята, която човек е избрал за себе си, може да се предвиди неговото поведение и действия.
3. тип поведение.Изборът как можете да влияете на хората също зависи от този фактор. Има четири типа поведение – независимо, лидерско, неутрално и зависимо. Но дори и да разберете какъв тип поведение човек е избрал за себе си, не бързайте да правите заключения за него, тъй като изборът му може да бъде наложен от други или избран поради обстоятелства. Във всеки случай е по-добре да опознаете човека по-добре.

Как да влияем на другите хора?

Експертите казват, че е доста лесно да се повлияе на човешката психика. За да направите това, е важно да знаете някои правила

комуникации, осъществяването на които ще направи вашата личност безценна за другите.

Всеки може да окаже влияние върху живота на човек. Основното е това да не става от злоба. Тренирайте се с ясна дикция и приятен уверен глас. Бъдете отворени към хората и бъдете позитивни. И тогава скоро ще бъдете наречен влиятелен човек.

Искате да научите как да влияете психологически на човек.

Човек не може да се възприема само като телесен компонент, неговата психика и енергия са присъщи на него. Имайки възможността да използвате определени парапсихологични техники, вие ще постигнете, че самото несъзнателно начало на всяка личност, нейното биополе и най-вероятно определени физиологични параметри ще бъдат подвластни на вас.

Най-добрите умове на парапсихологията и езотериката винаги са в състояние да разграничат не само влиянието на водата, въздуха, земята или огъня, но и определена така наречена етерна среда, състояща се от енергийни полета. Имайки определени умения, те сякаш се "свързват" с желания етер. Това им дава възможност да изпращат определени съобщения, настройвайки човека по правилния начин.

Тази техника може да бъде усвоена от тези, които използват така наречената медитативна практика. Специалистите по парапсихология и езотеризъм смятат помощта на будистката мантра за доста ефективна за установяване на умствена връзка с Вселената. Един от тях е Om Mani Padme Hum.

В процеса на произнасяне на тази мантра, докато медитирате, вие ще получите възможност да се отдалечите от реалния свят и да изпратите съобщение до света на фините енергийни вълни на етера, като ги приемате и предавате.

Така ще се научите да предавате мисли и чувства на разстояние, това ще позволи тази медитативна техника. Привърженици на нетрадиционната психофизическа медицина, които разбраха най-високо нивохармонията с Вселената вече може да проникне в същността на етера, като по този начин дори въздейства физически на хората. Привържениците на учението Рейки например имат способността да спират кървенето или да лекуват рана със силата на мисълта.

Работа с енергийни канали

Акценти, първи стъпки:

1. Позата, в която се намирате, трябва да е удобна, дръжте гърба изправен.
2. Започнете да медитирате, докато откъсването от заобикалящата реалност трябва да достигне максималната си фаза, страничните мисли не трябва да ви притесняват.
3. Затворете очи и си представете, че определен поток от светлина ви свързва с етера, заобикалящата ви Вселена. Идва от главата ви и се движи към Космоса, нагоре.
   След това пред лицето ви трябва да се появи възможно най-ясно образът на човека, на когото ще въздействате. В същото време абсолютно не е необходимо да видите точно неговия външен вид, дрехи, да постигнете усещане за пълно присъствие този човекдо.
4. Тогава, когато невидимо почувствате най-правдоподобния образ, трябва да го обградите с поток от светлина, този, който сте си представяли по-рано и който е тръгнал от вас към Вселената.

Как да стартираме енергийния поток

• Абсолютно точното и изключително ясно послание, формирано в мислите ви, трябва да бъде „насочено“ към този, на когото се опитвате да повлияете.
• За момент си представете как пишете писмо и го поставяте в плик или го увивате в светеща топка или слънчев лъч и го хвърляте през тунела, излизащ от главата ви, към Космоса. Това съобщение минава през същия тунел до адресата, право в главата му, неговите мисли.
• В момента на предаване на съобщението трябва да се опитате да почувствате какво е почувствал човекът, да си представите емоциите му, които е изпитал в този момент, да разберете какви мисли е посетил.

С помощта на тази процедура получавате възможност да предупредите другите за опасността, която ги заплашва, да подобрите здравето им, да засилите положителното настроение и други подобни. Психологическото въздействие върху човек и как да го научите е достъпно за всеки човек, занимаващ се с духовни практики, които ще разгледаме в следващите прегледи.

1. Помолете за услуга

Говорим за ефект, известен като ефекта на Бенджамин Франклин. Веднъж Франклин трябваше да спечели благоразположението на човек, който не го харесваше много. Тогава Франклин учтиво помоли мъжа да му даде назаем рядка книгаи след като получи желаното, му благодари още по-учтиво. Преди този човек избягваше дори да говори с него, но след този инцидент те станаха приятели.

Тази история се повтаря отново и отново. Изводът е, че някой, който веднъж ви е направил услуга, е по-склонен да го направи отново в сравнение с човека, който ви дължи нещо. Обяснението е просто - човек решава, че след като го помолите за нещо, тогава, ако е необходимо, отговорете на молбата му, така че той трябва да направи същото като вас.

2. Изисквайте повече

Тази техника се нарича "врата към челото". Трябва да поискате от човек да направи повече от вас в действителностискате да получите от него. Можете също така да поискате да направите нещо нелепо. Най-вероятно ще откаже. Скоро след това смело поискайте това, което сте искали от самото начало – човекът ще се почувства неудобно, защото ви е отказал първия път, а ако сега поискате нещо разумно, ще се почувства длъжен да помогне.

3. Наречете човека с малкото му име

Известният американски психолог Дейл Карнеги смята, че назоваването на човек по име е изключително важно. Собствено имеза всеки човек - това е най-приятната комбинация от звуци. Това е съществена част от живота, следователно произношението му, така да се каже, потвърждава за човек факта на собственото му съществуване. А това от своя страна ви кара да изпитвате положителни емоции по отношение на този, който произнася името.

Същото важи и за използването на заглавието, социален статусили самата форма. Ако се държите по определен начин, тогава ще бъдете третирани по този начин. Например, ако наречете човек ваш приятел, той скоро ще изпита приятелски чувства към вас. И ако искате да работите за някого, наричайте го шеф.

4. По-плоско

На пръв поглед тактиката е очевидна, но има някои уговорки. Ако ласкателството ви не изглежда искрено, ще ви навреди повече, отколкото ще помогне. Изследователите са открили, че хората са склонни да търсят когнитивен баланс, като се уверят, че техните мисли и чувства винаги са в съответствие. Така че, ако ласкаете хора с високо самочувствие и ласкателството звучи искрено, те ще ви харесат, защото потвърждава собствените им мисли. Но ласкаенето на хора с ниско самочувствие може да доведе до негативни чувства, защото думите ви противоречат на мнението им за самите тях. Разбира се, това не означава, че такива хора трябва да бъдат унижавани – така определено няма да спечелите симпатиите им.

5. Отразете

Отражението е известно още като мимикрия. Много хора използват този метод по естествен начин, без дори да мислят за това, което правят: те автоматично копират чуждо поведение, начин на говорене и дори жестове. Но тази техника може да се използва съвсем съзнателно.

Хората са склонни да се отнасят по-добре към тези, които са като тях. Не по-малко любопитен е фактът, че ако по време на скорошен разговор някой е „отразил“ поведението на човек, тогава този човек ще бъде по-приятен да общува с други хора за известно време, дори и да няма нищо общо с този разговор. Причината, най-вероятно, е същата като при обръщането по име - поведението на събеседника потвърждава самия факт на съществуването на индивида.

6. Възползвайте се от умората на опонента си

Когато човек се измори, той става по-възприемчив към думите на други хора, независимо дали става дума за молба или заявление. Причината е, че умората се отразява не само на тялото, но и намалява нивото на умствена енергия. Когато помолите уморен човек за услуга, вероятно ще получите отговор като „Добре, ще го направя утре“, защото в момента човекът не иска да решава повече проблеми. Но на следващия ден човек най-вероятно ще изпълни обещанието - хората като правило се опитват да спазват думата си, защото в противен случай получават психологически дискомфорт.

7. Предложете нещо, което ще ви е неудобно да откажете.

Това е обратното на точка номер две. Вместо да правите голяма заявка веднага, опитайте да започнете с малко. Ако човек ви е помогнал с нещо незначително, той ще бъде по-охотен да изпълни по-важна молба.

Учените са тествали този метод във връзка с маркетинга. Те започнаха кампания за хора, за които да изразят подкрепа околен святи опазване на тропическите гори. Доста лесна заявка, нали? Когато хората изпълниха изискваното, бяха помолени да купят храна - всички приходи ще бъдат насочени към опазването на същите тези гори, разбира се. Повечето хора също са правили това.

Бъдете внимателни обаче: не искайте първо едно нещо, а след това веднага съвсем друго. Много по-ефективно е да изчакате ден-два.

8. Научете се да слушате

Да кажеш на някого, че греши, не е най-доброто По най-добрия начинпозиционирайте човека. Ефектът вероятно ще бъде обратен. Има друг начин да изразите несъгласие и да не си създавате враг. Например, слушайте какво казва вашият събеседник и се опитайте да разберете как се чувства и защо. Тогава ще намерите нещо общо във вашите привидно противоположни мнения и можете да използвате това, за да обясните позицията си. Първо изразете съгласието си - така човекът ще бъде по-внимателен към следващите ви думи.

9. Повторете след събеседника

Един от най ефективни начинида спечелите човек и да покажете, че наистина го разбирате - това е да перифразирам товакакво казва. Кажете същото със собствените си думи. Тази техника е известна още като рефлексивно слушане. Това често правят психотерапевтите – хората им разказват повече за себе си, а между лекаря и пациента се изграждат почти приятелски отношения.

Тази техника е лесна за използване, когато говорите с приятели. Формулирайте току-що казаната фраза като въпрос - така показвате, че сте слушали внимателно и сте разбрали човека и той ще се чувства по-комфортно с вас. Освен това ще те слуша повече, защото вече си дала да се разбере, че е за теб.
не е безразличен.

10. Кимнете

Когато хората кимат, докато слушат нещо, това обикновено означава, че са съгласни с говорещия. И естествено е човек да приеме, че когато някой кима, когато говори с него, това също означава съгласие. Това е същият ефект на мимикрията. Така че кимайте през целия разговор с човек - по-късно това ще ви помогне да убедите събеседника, че сте прави.

1. Интересувайте се
Всеки човек търси лична изгода. Ето защо, когато обяснявате позицията си, не забравяйте да кажете на слушателя каква полза може да намери в нея за себе си.

2. Търсете компромис
Не можете просто да зомбирате човек. Ако искате да повлияете на някого, трябва да можете да преговаряте и да правите компромиси.

3. Общувайте
Комуникацията е основният ключ за влияние. Колкото по-комуникативни сте, толкова повече хора ще подкрепят вашата гледна точка.

4. Бъдете вдъхновение
За да убедиш другите в нещо, ти самият трябва да излъчваш ентусиазъм.

5. Хипнотизирайте
Хипнотизирайте събеседника. Разбира се, не буквално. Направете го с вашия чар. Не забравяйте, че хората обикновено са по-склонни да се съгласят с тези, които обичат и уважават.

6. Плащане
Парите са страхотен мотиватор, нали? Това е може би един от най-лесните и бързи начини да получите това, което искате. Единственият минус е, че този метод може да ви струва скъпо.

7. Бъдете последователни
Ако мнението ви се променя толкова бързо, колкото и посоката на вятъра, едва ли ще успеете да убедите някого в него. Бъдете верни на своята гледна точка.

9. Слушайте
Научете се да слушате и чувате. Това е важен компонент ефективна комуникациякоето е много важно в способността да се влияе на другите.

10. Бъдете уверени
Ако излъчвате чувство на увереност в себе си и думите си, хората определено ще ви слушат. Ако искате да убедите някого да тръгне по вашия път, първо повярвайте в себе си, че той е прав.

11. Уважавайте другите
Колкото повече уважавате мнението на другите хора, толкова по-вероятно е да бъдете чути.

13. Бъдете търпеливи
Опитът да убедите другите във вашата гледна точка може да отнеме много време, така че трябва да сте много търпеливи.

14. Признайте грешките си
Ако грешите, признайте го. Хората ще ви възприемат като справедлив и честен човек.

15. Знайте какво искате
Защо трябва да влияете на другия човек? Каква е твоята цел? За да убедите някого, вие сами трябва ясно да разберете защо имате нужда от това. В противен случай речта ви ще бъде неясна и замъглена.

16. Практикувайте
Не пропускайте възможността да приложите техниката си за убеждаване на практика. Практиката помага да се усъвършенства всяко умение до съвършенство.

17. Изследвайте
Проучете фактите, които подкрепят вашата гледна точка, ако искате да я обясните на другите.

18. Бъдете позитивни
Бъдете весели и дайте на другите надежда за най-доброто. Хората винаги се радват да слушат тези, които са позитивни и оптимистични.

20. Питайте
Понякога всичко, което е необходимо, за да накараш някой да направи нещо за теб, е просто да го поискаш. Бъдете учтиви, не се мързете да казвате „моля“ и „благодаря“ и хората ще дойдат да ви посрещнат.

10 психологически трика за манипулиране на хората

Това са начини да спечелите приятели и да повлияете на хората чрез психологията, без да карате никого да се чувства зле.

Психологически трикове

10. Поискайте услуга

Трик: Помолете някого за услуга за вас (техника, известна като ефекта на Бенджамин Франклин).

Легендата разказва, че Бенджамин Франклин веднъж искал да спечели мъж, който не го обичал. Той помоли мъжа да му заеме рядка книга и когато я получи, той му благодари много любезно.

В резултат на това човек, който не искаше особено да говори с Франклин, стана приятел с него. По думите на Франклин: „Този, който веднъж ви е направил добро дело, ще бъде по-склонен да направи нещо добро за вас отново, отколкото този, на когото вие самите дължите“.

Учените се заеха да тестват тази теория и в крайна сметка установиха, че хората, които изследователят помоли за лична услуга, подкрепят специалиста много повече в сравнение с други групи хора.

Въздействие върху човешкото поведение

9. Целете се високо

Трик: Винаги искайте повече, отколкото първоначално ви трябва, и след това намалете летвата.

Тази техника понякога се нарича "подход от врата до лице". Обръщате се към човек с наистина скъпа молба, която той вероятно ще откаже.

След това се връщате със заявка „класиране по-долу“,а именно с това, което наистина имате нужда от този човек.

Този трик може да ви се стори неинтуитивен, но идеята е, че човекът ще се почувства зле, след като ви откаже. Това обаче той ще си обясни с неоснователността на искането.

Така че следващия път, когато се обърнете към него с истинска нужда, той ще се почувства длъжен да ви помогне.

Учените, след като тестваха този принцип на практика, стигнаха до извода, че той наистина работи, защото човек, към когото първо се обръщат с много „голяма“ молба, а след това се връщат при него и искат малка, чувства, че може да помогне ти той трябва.

Влиянието на името върху човек

8. Назовавайте имена

Трик: използвайте името или титлата на човека според случая.

Той подчертава това името на човек на всеки език е най-сладката комбинация от звуци за него.Карнеги казва, че името е основният компонент на човешката идентичност, следователно, когато го чуем, ние отново получаваме потвърждение за нашата значимост.

Ето защо се чувстваме по-положително към човек, който потвърждава нашата значимост в света.

Въпреки това използването на позиция или друга форма на обръщение в реч също може да има силно въздействие. Идеята е, че ако се държите като определен тип човек, тогава ще станете този човек. Това донякъде прилича на пророчество.

За да използвате тази техника, за да повлияете на други хора, можете да се отнасяте към тях така, както бихте искали да бъдат. В резултат на това те ще започнат да мислят за себе си по този начин.

Много е просто, ако искате да се сближите с определен човек, тогава го наричайте по-често "приятел", "другарю". Или, говорейки за някой, за когото бихте искали да работите, можете да го наречете „шефе“. Но имайте предвид, че понякога може да ви излезе настрани.

Влиянието на думите върху човека

7. По-плоска

Хитрост: Ласкателството може да ви отведе там, където трябва да бъдете.

Това може да изглежда очевидно на пръв поглед, но има някои важни предупреждения. Като начало си струва да се отбележи, че ако ласкателството не е искрено, то най-вероятно ще причини повече вреда, отколкото полза.

Въпреки това учените, които са изследвали ласкателството и реакциите на хората към него, са открили някои много важни неща.

Просто казано, хората винаги се опитват да поддържат когнитивен баланс, като се опитват да организират своите мисли и чувства по подобен начин.

Ето защо, ако ласкаете човек, чието самочувствие е високо, и искрено ласкателство,той ще ви хареса повече, защото ласкателството ще съвпадне с това, което той мисли за себе си.

Въпреки това, ако ласкаете някой, чието самочувствие страда, тогава е възможно Отрицателни последици. Вероятно той ще се отнася по-зле с вас, защото това не се пресича с начина, по който той възприема себе си.

Разбира се, това не означава, че човек с ниско самочувствие трябва да бъде унижаван.

Начини за влияние върху хората

6. Отразете поведението на други хора

Трик: Бъдете огледален образ на поведението на другия човек.

Огледално отражениеповедението е известно също като мимикрия и е нещо, към което определен тип хора са склонни по природа.

Хората с това умение се наричат ​​хамелеони, защото се опитват да се слеят с околната среда, копирайки нечие поведение, маниери и дори реч. Това умение обаче може да се използва съвсем съзнателно и е чудесен начин да бъдете харесани.

Изследователите изследвали мимикрията и установили, че тези, които са били копирани, са били много благосклонни към човека, който ги е копирал.

Освен това експертите стигнаха до друго, по-интересно заключение. Те открили, че хората, които са имали имитатори, са много по-приемливи към хората като цяло, дори към тези, които не са участвали в проучването.

Вероятно причината за тази реакция се крие в следното. Да имаш някой, който отразява твоето поведение, потвърждава твоята стойност. Хората се чувстват по-уверени в себе си, следователно са по-щастливи и по-настроени към другите хора.

Психология на влияние върху хората

5. Възползвайте се от умората

Трик: Поискайте услуга, когато видите, че човекът е уморен.

Когато човек е уморен, той става по-възприемчив към всяка информация, независимо дали е просто изявление за нещо или молба. Причината е, че когато човек се измори, това се случва не само на физическо ниво, а умственият запас от енергия също е изчерпан.

Когато отправите молба към уморен човек, най-вероятно няма да получите категоричен отговор веднага, а ще чуете: „Ще го направя утре“, защото той няма да иска да взема никакви решения в момента.

На следващия ден най-вероятно човекът наистина ще изпълни молбата ви, защото на подсъзнателно ниво повечето хора се опитват да спазват думата си, така че ние се уверяваме, че това, което казваме, съответства на това, което правим.

Психологическо въздействие върху човек

4. Предложете нещо, което човек не може да откаже

Трик: започнете разговора с нещо, което другият не може да откаже, и ще постигнете това, от което се нуждаете.

Това е другата страна на подхода „от врата до лице“. Вместо да започнете разговор с молба, започнете с нещо малко. Веднага щом човек се съгласи да ви помогне малко или просто се съгласи с нещо, можете да използвате "тежка артилерия".

Експертите тестваха тази теория върху маркетинговите подходи. Те започнаха, като помолиха хората да покажат своята подкрепа за тропическите гори и околната среда, което е много проста молба.

След получаване на подкрепа учените са открили, че вече е много по-лесно да убедят хората да купуват продукти, които насърчават тази подкрепа. Не трябва обаче да започвате с едно искане и веднага да преминете към друго.

Психолозите са установили, че е много по-ефективно да си направите почивка от 1-2 дни.

Начини за влияние върху хората

3. Запазете спокойствие

Хитър: не трябва да поправяте човек, когато греши.

В известната си книга Карнеги също подчертава, че човек не трябва да казва на хората, че грешат. Това, като правило, няма да доведе до никъде и вие просто ще изпаднете в немилост пред този човек.

Всъщност има начин да покажете несъгласие, докато продължавате учтив разговор, като не казвате на никого, че греши, но удряте егото на събеседника до сърцевината.

Методът е изобретен от Рей Рансбергер и Маршал Фриц. Идеята е доста проста: вместо да спорите, изслушайте какво има да каже човекът и след това се опитайте да разберете как се чувства и защо.

След това трябва да обясните на човека тези точки, които споделяте с него, и да ги използвате като отправна точка за изясняване на вашата позиция. Това ще го направи по-симпатичен към вас и е по-вероятно да се вслуша в това, което имате да кажете, без да губи лицето си.

Влиянието на хората един върху друг

2. Повтаряйте думите на вашия събеседник

Трик: Перифразирайте казаното от човека и повторете казаното от него.

Това е един от най-невероятните начини да повлияете на другите хора. По този начин показвате на събеседника си, че наистина го разбирате, улавяте чувствата му и съчувствието ви е искрено.

Тоест, перифразирайки думите на вашия събеседник, ще постигнете неговото местоположение много лесно. Това явление е известно като рефлективно слушане.

Проучванията показват, че когато лекарите използват тази техника, хората се отварят повече към тях и тяхното „сътрудничество“ е по-ползотворно.

Лесен е за използване, докато разговаряте с приятели. Ако изслушате какво имат да кажат и след това перифразирате казаното от тях, образувайки въпрос за потвърждение, те ще се чувстват много комфортно с вас.

Ще имате силно приятелство и те ще слушат по-активно какво имате да им кажете, защото успяхте да им покажете, че ви е грижа за тях.

Методи за въздействие върху хората

1. Кимнете с глава

Трик: Кимайте леко с глава по време на разговор, особено ако искате да помолите събеседника си за нещо.

Учените са установили, че когато човек кима, докато слуша някого, е по-вероятно да се съгласи с казаното. Те също така установиха, че ако вашият събеседник кима, то през повечето време вие ​​също ще кимате.

Това е съвсем разбираемо, т.к хората често несъзнателно имитират поведението на друг човек,особено такъв, с когото взаимодействието ще им бъде от полза. Така че, ако искате да добавите тежест към това, което казвате, кимайте редовно, докато говорите.

Човекът, с когото разговаряте, ще му бъде трудно да не кимне в отговор и ще започне да реагира положително на информацията, която представяте, без дори да го знае.