Sociálne prostredie, v ktorom človek žije od narodenia, zahŕňa komunikáciu. V procese komunikácie a vnímania informácií sme vystavení psychologickému vplyvu, bez toho, aby sme to tušili. Tieto prejavy študuje psychológia. Tá istá veda skúma metódy ovplyvňovania vo vzájomnej komunikácii ľudí v práci, doma a na akomkoľvek inom mieste.

Metódy psychologického ovplyvňovania a ich rozdiely

Metódy psychologický dopad o osobnosti človeka v psychológii je:

• infekcia;
• návrh;
• presvedčenie;
• imitácia.

Niektoré z týchto metód ste už nevedomky použili a ktoré z týchto metód boli na vás testované. Infekcia, sugescia, presviedčanie a napodobňovanie sú spôsoby, ako ovplyvniť psychický stav ľudí. Poďme ich podrobne analyzovať, aby sme nespadli do ulice podvodníkov.

Infekcia

Tento psychologický vplyv na ľudské vedomie je najstaršou a najviac študovanou metódou. Je založená vo výbave emočný stav od človeka k človeku. Súhlaste s tým, že sa to stalo každému, keď máte skvelú náladu, a zrazu sa objaví človek so slzami v očiach a všetkými známkami hystérie.

Keď počúvate jeho sentimentálny príbeh, vaša nálada sa zhoršuje a váš stav mysle sa začína podobať skúsenostiam partnera. Najmä ovplyvniteľným povahám netreba ani nič hovoriť, sú schopné vnímať signály prichádzajúce od ľudí, ktorí sú im na emocionálnej úrovni blízki.

Ďalším príkladom, ktorý charakterizuje spôsob nákazy a ktorý využíva psychológia ovplyvňovania ľudí, je panika. Zvyčajne pracuje v dave. Ak je veľa ľudí v rovnakých kritických podmienkach a jeden z nich začne panikáriť, tento pocit sa prenáša na väčšinu prítomných.

Počuli ste už o panike na palube lietadiel alebo v pokazenom výťahu? Toto sú prípady, keď jeden človek spanikáril a ten pocit sa rozšíril na mnohých

Ale je možné „nakaziť“ nielen negatívnymi emóciami. Smiech, zábava, pozitívny prístup k životu sú nákazlivé.

Návrh

Druhou triedou psychologického vplyvu na osobnosť je sugescia. V tomto prípade sa ukáže, že psychológia vplyvu na človeka je na emocionálnom pozadí, čo ho núti konať ako sily protivníka. Ak je však infekcia prenosom psychického stavu, v dôsledku ktorého človek koná tak či onak, potom je sugescia presviedčaním človeka, aby konal tak, ako mu bolo povedané, pomocou verbálnych nástrojov (slová, vizuálny kontakt, a ďalšie).

Aby sa návrh stal efektívnym nástrojom, musíte zhodovať svoje slová. Ak sa vás človek snaží „naučiť, ako žiť“ a diktuje pravidlá správania sa v spoločnosti či zákony úspechu, potom by jeho povesť, vzhľad a spôsob reči mali vzbudzovať rešpekt a chuť napodobňovať.

No keď je pred vami vyčerpaný jedinec v špinavom oblečení a so stopami alkoholového opojenia, jeho výzvy po novom živote vyzerajú pateticky a smiešne. Preto, ak chcete človeku pomôcť radou, snažte sa pochopiť situáciu, v ktorej sa nešťastník nachádza. Prijmite problém a postavte sa na jeho miesto. Až potom môžete niečo navrhnúť niekomu, kto u vás hľadá podporu.

Svojimi myšlienkami môžete ľudí inšpirovať iba sebavedomým hlasom.

Ďalšia dôležitá nuansa - psychológia ľudského vplyvu to hovorí svojimi myšlienkami môžeš ľudí nadchnúť len sebavedomým hlasom, v ktorom niet ani tieňa pochybností. Úspech alebo neúspech nápadu niekedy závisí od tónu, akým je fráza vyslovená.

Je tu ešte jeden faktor, ktorý určuje výsledok dopadu na človeka – tým je sugestibilita. Sila sugescie závisí od toho, do akej miery je človek sugestibilný, a toto je individuálny ukazovateľ. Deti do 13 rokov a neistí, nerozhodní ľudia sa vyznačujú vysokou úrovňou tohto ukazovateľa.

Návrh funguje obzvlášť dobre, ak skombinujete význam slov, pomocou ktorých sa návrh vyskytuje, s externými informáciami, ktoré sú pre navrhovaného známe a zrozumiteľné. Ak sa pokúsite nasmerovať človeka na „skutočnú cestu“ a zároveň nakresliť paralelu s tými skutočnosťami, ktoré sú mu blízke, bude to mať na neho silný psychologický vplyv. Ak chcete človeku dokázať, že v dôsledku akcií, ktoré mu boli navrhnuté, bude spokojný, uveďte príklad negatívneho výsledku, ktorý ho inak čaká.

Použitím " okrídlené výroky"alebo pozoruhodné príklady pozitívne alebo negatívne skúsenosti generácií, dosiahnete výrazné výsledky v umení sugescie

Viera

Presviedčanie je jednou z najneškodnejších a najúčinnejších metód psychologického vplyvu na človeka. Zakladá sa na faktoch, ktoré sa vyjasnia v dôsledku budovania logického myšlienkového reťazca. Pomocou rôznych metód ovplyvňovania ľudí treba brať do úvahy úroveň intelektuálny rozvoj súpera. Dokazovať niečo človeku, ktorý je v duševnom vývoji pod vami, je smiešne. Vaše argumenty nebudú pochopené a prijaté. Ak sa snažíte presvedčiť niekoho, kto je múdrejší ako vy, bude to vyzerať smiešne.

Keď sa prvá časť dostane do vedomia človeka nové informácie, jeho mozog hľadá vysvetlenie. A teraz záleží na umení toho, kto presvedčí, či mu verí alebo nie. Je dobré, ak sa vám podarí prinútiť človeka, aby vám dôveroval, ale zvyšok závisí od spôsobu psychologického ovplyvňovania, striedania nových údajov. Najdôležitejšou vecou, ​​ktorú metódy psychologického vplyvu na človeka vyžadujú, je neoklamať súpera. Len čo človek pocíti falošnosť v slovách, miera dôvery výrazne klesne. Ak sa to stane znova, môžete úplne stratiť dôveru a pozornosť tejto osoby.

Ak chcete skutočne uveriť, musíte zodpovedať životnému štýlu alebo výrokom, ktoré sa snažíte sprostredkovať svojmu protivníkovi. Z vašich slov by mala vyžarovať sila a mali by ste pôsobiť dojmom autoritatívneho a sebavedomého človeka.

Všetko sa teda zhodovalo:

• Úroveň vývoja súpera:
• Pravdivosť vašich tvrdení;
• Korešpondencia obrazu a tvrdení.

Z vašich slov by mala vyžarovať sila a mali by ste pôsobiť dojmom autoritatívneho a sebavedomého človeka.

Teraz si musíte zvoliť stratégiu správania, ktorá pomôže psychicky ovplyvniť človeka. Existuje niekoľko stratégií.

• Agresívne. Je postavená na rozpore overených faktov. To človeku dokazuje, že ste výnimočný človek a veľmi odlišný od neho. Má túžbu počúvať vás a rozmotať logickú reťaz, ktorú ste poplietli. Preto pozorne počúva každé slovo. Takáto stratégia psychologického vplyvu na človeka je však typická pre odborníkov na slovo a presviedčanie.
• Pasívne. Táto stratégia funguje len vtedy, ak danú osobu dobre poznáte. Opatrným citovaním príkladov z jeho i vlastného života, ich porovnávaním s prípadmi známymi celému šíremu svetu privádzate svojho protivníka k myšlienke, ktorú mu chcete sprostredkovať. Nedovoľte nezrovnalosti a nezrovnalosti v úsudkoch. To vráti vykonanú prácu o niekoľko pozícií späť.

Teraz viete, ako psychologicky ovplyvniť osobu počas rozhovoru. Použite metódu presviedčania, uplatňovanie zákonov logiky a budovanie logických reťazcov.

Leonardo DiCaprio a Matt Damon vo filme The Departed

Imitácia

Mnohí podvedome používajú metódy ovplyvňovania človeka bez toho, aby o tom vedeli. Dosiahnutím určitých výšok v kariérnom alebo intelektuálnom pláne sa stávame predmetom rešpektu a obdivu. Menej skúsení ľudia majú tendenciu brať si príklad od niekoho, kto už svoje túžby realizoval. Ale predmet napodobňovania si musí vždy „zachovať značku“. Mal by byť atraktívny, jasný, nezabudnuteľný, rozkošný. Teda uspokojiť túžbu súpera ísť za ideálom.

Prostriedky psychologického vplyvu na človeka

Na príklade jedného z prostriedkov psychologického vplyvu na masy môžeme uvažovať o reklame, ktorá sa stala samozrejmosťou. Relatívne nedávno existovala reklama ako nápisy v obchodoch, kaviarňach alebo stravovacích zariadeniach. Išlo o obvyklé plagáty s odporúčaním premietania filmov či koncertov popových hviezd.

Reklama sa dnes zmenila na rozsiahle kvalitné videá, ktoré nielen informujú ľudí o produkte, výkone alebo oznámení, ale nútia ich vybrať si ten či onen produkt, formujú utváranie hodnôt a usmerňujú myšlienky a činy ľudí v správny smer. Je dôležité venovať pozornosť tomu, čo vaše deti sledujú, pretože existujú vplyvy, ktoré majú devastačný vplyv na osobnosť.

Mnohí veria, že motorom obchodu je psychika (táto fráza je otrepaná, ale je to pravda), iní veria, že dopyt znamená uvádzanie nových produktov, medzi ktorými sa rozhoduje o nadradenosti prostredníctvom reklamy. Ide o jeden z najúčinnejších prostriedkov, ktoré majú vplyv na masu ľudí a nútia ich konať podľa diktátu.

Netýka sa to len nejakého produktu či speváka, verejnú mienku možno nakloniť reklamou v prospech toho či onoho kandidáta do vládnych volieb. Táto metóda sa nazýva aj „manipulácia verejnej mienky“ alebo „temné umenie ovplyvňovania ľudí“. Okrem toho sa manipulácia nevykonáva silou, ale metódami správneho zostavenia reklamného programu kandidáta. Ukazuje sa, že voliči potrebujú tejto fáze formovanie a rozvoj spoločnosti a upravujú sa bežné frázy a sľuby. Každý človek v týchto sľuboch „vidí“ prínos pre seba a hlasuje za tohto vyvoleného.

Ciele psychologického vplyvu na človeka

Mentálny vplyv na človeka má svoj vlastný cieľ - túžbu prinútiť človeka vedome alebo nevedome dodržiavať určité postoje, normy, zákony alebo požiadavky.

Riaditeľ v tíme podriadených, využívajúci psychologické metódy ovplyvňovania partnera, má svoj vlastný cieľ - zhromaždiť ľudí alebo im dať podnet na premýšľanie a konanie v prospech spoločnosti, v ktorej pracujú.

Psychologické zahŕňa cieľ, aby z nich vyrástli dobrí, dobre vychovaní a zákony dodržiavajúci občania.

Rodičia vedia svoje dieťa psychicky ovplyvniť, napríklad ho rozosmiať

Psychologický dopad reklamy je zameraný na to, aby si ľudia kúpili ten či onen propagovaný produkt, zahlasovali za správneho kandidáta alebo si pozreli film, ktorý minul veľa peňazí a musí sa čo najskôr vrátiť.

Nie vždy metódy ovplyvňovania ľudí znamenajú nasledovanie dobrého nápadu. Vidno to na prípade samovražedných atentátnikov. Koniec koncov, títo ľudia boli podrobení sugescii, spracovaniu a hypnóze, aby zničili svoj vlastný druh. Spolu s masou ľudí, ktorých zabijú, umierajú aj oni sami. A to je proti ľudskej prirodzenosti. V dôsledku toho možno pomocou psychologického vplyvu radikálne zmeniť svetonázor človeka, urobiť z neho bábku v nesprávnych rukách a prinútiť ho konať v rozpore so zdravým rozumom.

Ako už bolo spomenuté, akýkoľvek psychologický dopad plne ovplyvňuje ľudí, ktorí sú neistí. Kompetentných, vzdelaných a svojprávnych jedincov je ťažké navrhnúť, nakaziť a presvedčiť.

V našom prostredí existuje osobitná kategória ľudí, ktorí si pevne vybudovali postavenie vplyvných ľudí. Pravdepodobne ste si všimli, akí sú takíto ľudia rešpektovaní a rešpektovaní. Ich frázy sú citované a požiadavky sú okamžite splnené. Ako však dosiahnuť takýto výsledok? Ako sa môžeme naučiť pôsobiť na ľudí, aby zmenili svoje rozhodnutia v náš prospech, rešpektovali našu voľbu a inšpirovali sa našimi činmi? Pokúsme sa pochopiť tento jemný problém.

Faktory ovplyvňujúce ľudské správanie

Aby ste sa stali autoritou medzi ostatnými, je dôležité vedieť o existencii určitých faktorov, ktoré ovplyvňujú osobu. V prvom rade ide o vnímanie okolitej reality a spôsob, akým sa človek rozhodol s ňou interagovať. Môže to byť prijatie reality, jej odmietnutie alebo odklon od nej. To, ako veľmi človek disponuje k svojmu okoliu a čo robí, je vidieť na jeho úcte k druhým, zápale pre prácu, ochote pomáhať a obetovať vlastné záujmy. V správaní sa zviditeľňuje postavenie človeka, t.j. neustály vnútorný postoj k ľuďom a rôznym situáciám.

Zvážte niektoré faktory, ktoré ovplyvňujú osobu:

1. Kruh priateľov. Prostredie môže zahŕňať rôzne kontakty a spojenia: emocionálne a oficiálne. Sem patrí okruh najbližšej komunikácie, ktorej človek plne dôveruje, okruh periodickej komunikácie, do ktorej patria oficiálne a obchodné kontakty, a okruh epizodickej komunikácie, do ktorej patria osobní známi a obchodní partneri.
2. Úloha človeka v tíme. Je to tiež dôležitý faktor pri formovaní jeho správania. Rola človeka sa formuje v súvislosti s jeho psychologické vlastnosti a miesto, ktoré zastáva v hierarchii riadenia. V závislosti od úlohy, ktorú si človek vybral, možno predvídať jeho správanie a činy.
3. typ správania. Od tohto faktora závisí aj výber toho, ako môžete ľudí ovplyvniť. Existujú štyri typy správania – nezávislé, orientované na vedenie, neutrálne a závislé. Ale aj keď pochopíte, aký typ správania si človek vybral pre seba, neponáhľajte sa o ňom vyvodzovať závery, pretože jeho výber mohol byť vnútený inými alebo vybraný v dôsledku okolností. V každom prípade je lepšie človeka lepšie spoznať.

Ako ovplyvniť iných ľudí?

Odborníci tvrdia, že ovplyvniť ľudskú psychiku je celkom jednoduché. Aby ste to dosiahli, je dôležité poznať niektoré pravidlá

komunikácie, ktorých realizácia urobí vašu osobnosť neoceniteľnou pre ostatných.

Každý môže mať vplyv na život človeka. Hlavná vec je, že sa to nestane zo zlomyseľnosti. Trénujte sa s jasnou dikciou a príjemným sebavedomým hlasom. Buďte otvorení ľuďom a buďte pozitívni. A potom vás čoskoro nazvú vplyvnou osobou.

Chcete sa naučiť, ako psychicky ovplyvniť človeka.

Človek nemôže byť vnímaný len ako telesná zložka, jeho psychika a energia sú mu vlastné. Možnosťou využiť určité parapsychologické techniky docielite, že vám bude podliehať samotný nevedomý začiatok akejkoľvek osobnosti, jej biopole a pravdepodobne aj určité fyziologické parametre.

Najlepšie mysle parapsychológie a ezoteriky vždy dokážu vyčleniť nielen vplyv vody, vzduchu, zeme či ohňa, ale aj určité takzvané éterové médium, pozostávajúce z energetických polí. Majúc určité zručnosti, zdá sa, že sa "napoja" na požadovaný éter. To im dáva príležitosť posielať určité správy a nastaviť osobu tým správnym spôsobom.

Túto techniku ​​môžu zvládnuť tí, ktorí využívajú meditačnú prax tzv. Odborníci na parapsychológiu a ezoteriku považujú pomoc budhistickej mantry za celkom účinnú na nadviazanie mentálneho spojenia s Vesmírom. Jedným z nich je Om Mani Padme Hum.

V procese vyslovovania tejto mantry, pri meditácii, dostanete možnosť vzdialiť sa od skutočného sveta a poslať správu do sveta jemných energetických vĺn éteru, prijímať ich a vysielať.

Tak sa naučíte prenášať myšlienky a pocity na diaľku, čo vám umožní túto meditačnú techniku. Zástancovia netradičnej psychofyzikálnej medicíny, ktorí pochopili najvyššej úrovni harmónia s Vesmírom už dokáže preniknúť do podstaty éteru, a tým aj fyzicky pôsobiť na ľudí. Priaznivci učenia Reiki majú napríklad schopnosť zastaviť krvácanie alebo vyliečiť ranu silou myšlienky.

Práca s energetickými kanálmi

Hlavné body, ako začať:

1. Poloha, v ktorej sa nachádzate, by mala byť pohodlná, chrbát držte rovný.
2. Začnite meditovať, kým odpútanie sa od okolitej reality by malo dosiahnuť svoju maximálnu fázu, cudzie myšlienky by vás nemali obťažovať.
3. Zatvorte oči a predstavte si, že určitý prúd svetla vás spája s éterom, okolitým Vesmírom. Vychádza z vašej hlavy a pohybuje sa smerom ku Kozmu, nahor.
   Potom by sa mal pred vašou tvárou čo najjasnejšie objaviť obraz človeka, ktorého sa chystáte ovplyvniť. Zároveň nie je absolútne nevyhnutné presne vidieť jeho vzhľad, oblečenie, dosiahnuť pocit plnej prítomnosti táto osoba vedľa.
4. Potom, keď neviditeľne pocítite najdôveryhodnejší obraz, mali by ste ho obklopiť prúdom svetla, tým, ktoré ste si predtým predstavovali a ktoré od vás smerovalo do Vesmíru.

Ako naštartovať tok energie

• Absolútne presné a mimoriadne jasné posolstvo vytvorené vo vašich myšlienkach by malo byť „nasmerované“ k tomu, koho sa snažíte ovplyvniť.
• Na chvíľu si predstavte, ako napíšete list a vložíte ho do obálky, alebo ho zabalíte do svetelnej gule či slnečného lúča a hodíte cez tunel vychádzajúci z vašej hlavy do Kozmu. Táto správa prechádza rovnakým tunelom k adresátovi, priamo do jeho hlavy, jeho myšlienok.
• V okamihu doručenia správy by ste sa mali pokúsiť cítiť, čo cítil človek, predstaviť si jeho emócie, ktoré v tej chvíli zažil, pochopiť, aké myšlienky navštívil.

Pomocou tejto procedúry získate možnosť upozorniť ostatných na nebezpečenstvo, ktoré im hrozí, zlepšiť ich zdravotný stav, posilniť pozitívnu náladu a podobne. Psychologické ovplyvňovanie človeka a ako sa to naučiť je dostupné každému človeku, ktorý sa venuje duchovným praktikám, o ktorých budeme diskutovať v nasledujúcich recenziách.

1. Požiadajte o láskavosť

Hovoríme o efekte známom ako efekt Benjamina Franklina. Raz si Franklin potreboval získať priazeň muža, ktorý ho nemal veľmi rád. Potom Franklin muža zdvorilo požiadal, aby mu požičal vzácna kniha a keď dostal, čo si želal, poďakoval sa mu ešte slušnejšie. Predtým sa tento muž vyhýbal aj rozhovorom s ním, no po tomto incidente sa z nich stali priatelia.

Tento príbeh sa opakuje znova a znova. Pointa je, že niekto, kto vám raz urobil láskavosť, je ochotnejší to urobiť znova v porovnaní s osobou, ktorá vám niečo dlhuje. Vysvetlenie je jednoduché – človek sa rozhodne, že keďže ho o niečo požiadate, tak v prípade potreby na jeho žiadosť odpovie, takže musí urobiť to isté ako vy.

2. Požadujte viac

Táto technika sa nazýva „dvere na čelo“. Musíte požiadať osobu, aby urobila viac ako vy v realite chcieť od neho dostať. Môžete tiež požiadať, aby ste urobili niečo smiešne. S najväčšou pravdepodobnosťou odmietne. Čoskoro potom odvážne požiadajte o to, čo ste chceli od samého začiatku - osoba sa bude cítiť nepríjemne, pretože vás prvýkrát odmietla, a ak teraz požiadate o niečo rozumné, bude sa cítiť povinný pomôcť.

3. Oslovte osobu krstným menom

Slávny americký psychológ Dale Carnegie verí, že volať človeka menom je nesmierne dôležité. Krstné meno pre každého - toto je najpríjemnejšia kombinácia zvukov. Je podstatnou súčasťou života, preto jej vyslovenie akosi potvrdzuje pre človeka fakt jeho vlastnej existencie. A to zase vyvoláva pozitívne emócie vo vzťahu k tomu, kto to meno vyslovuje.

To isté platí pre používanie titulu, sociálny status alebo samotná forma. Ak sa budete správať určitým spôsobom, bude sa s vami tak zaobchádzať. Napríklad, ak nazvete osobu svojím priateľom, čoskoro k vám pocíti priateľské pocity. A ak chcete pre niekoho pracovať, nazvite ho šéfom.

4. Lichotiť

Na prvý pohľad je taktika zrejmá, no sú tu isté výhrady. Ak sa vaše lichôtky nezdajú byť úprimné, narobia viac škody ako úžitku. Vedci zistili, že ľudia majú tendenciu hľadať kognitívnu rovnováhu tým, že sa ubezpečia, že ich myšlienky a pocity sú vždy v súlade. Ak teda lichotíte ľuďom s vysokým sebavedomím a lichotenie znie úprimne, budú vás mať radi, pretože to potvrdzuje ich vlastné myšlienky. Ale lichotenie ľuďom s nízkou sebaúctou môže viesť k negatívnym pocitom, pretože vaše slová sú v rozpore s ich názorom na seba. To samozrejme neznamená, že takýchto ľudí treba ponižovať – takto si ich sympatie určite nezískate.

5. Odrážajú

Odraz je známy aj ako mimika. Mnoho ľudí používa túto metódu prirodzeným spôsobom, bez toho, aby vôbec premýšľali o tom, čo robia: automaticky kopírujú správanie, spôsob reči a dokonca aj gestá niekoho iného. Ale táto technika môže byť použitá celkom vedome.

Ľudia majú tendenciu zaobchádzať lepšie s tými, ktorí sú ako oni. Nemenej zvedavá je skutočnosť, že ak počas nedávnej konverzácie niekto „odrážal“ správanie osoby, potom bude táto osoba nejaký čas príjemnejšia na komunikáciu s inými ľuďmi, aj keď s touto konverzáciou nemala nič spoločné. Dôvod je s najväčšou pravdepodobnosťou rovnaký ako v prípade oslovovania menom - správanie partnera potvrdzuje samotnú skutočnosť existencie jednotlivca.

6. Využite únavu súpera

Keď sa človek unaví, stáva sa vnímavejším k rečiam iných ľudí, či už ide o prosbu alebo vyhlásenie. Dôvodom je, že únava ovplyvňuje nielen telo, ale znižuje aj úroveň duševnej energie. Keď poprosíte unaveného človeka o láskavosť, pravdepodobne dostanete odpoveď typu „OK, urobím to zajtra“, pretože momentálne už daný človek nechce riešiť žiadne ďalšie problémy. Nasledujúci deň však človek s najväčšou pravdepodobnosťou splní sľub - ľudia sa spravidla snažia dodržať slovo, pretože inak dostanú psychické nepohodlie.

7. Ponúknite niečo, čo by ste sa hanbili odmietnuť.

Toto je opak bodu číslo dva. Namiesto okamžitej veľkej požiadavky skúste začať v malom. Ak vám niekto pomohol s niečím nepodstatným, bude ochotnejší splniť dôležitejšiu požiadavku.

Vedci testovali túto metódu v súvislosti s marketingom. Začali robiť kampaň, aby ľudia vyjadrili podporu životné prostredie a zachovanie tropických pralesov. Celkom ľahká požiadavka, však? Keď ľudia splnili požiadavku, boli požiadaní, aby si kúpili jedlo - celý výťažok bude samozrejme smerovať na ochranu tých istých lesov. Väčšina ľudí to tiež urobila.

Buďte však opatrní: nežiadajte najprv jednu vec a potom hneď úplne inú. Oveľa efektívnejšie je počkať deň alebo dva.

8. Naučte sa počúvať

Povedať niekomu, že sa mýli, nie je to najlepšie Najlepšia cesta umiestniť osobu. Účinok bude pravdepodobne opačný. Existuje aj iný spôsob, ako vyjadriť nesúhlas a nerobiť si nepriateľa. Napríklad počúvajte, čo hovorí váš partner, a snažte sa pochopiť, ako sa cíti a prečo. Potom nájdete niečo spoločné vo svojich zdanlivo opačných názoroch a môžete to použiť na vysvetlenie svojho postoja. Najprv vyjadrite svoj súhlas – osoba tak bude pozornejšia k vašim nasledujúcim slovám.

9. Opakujte po účastníkovi rozhovoru

Jeden z najviac efektívnymi spôsobmi zvíťaziť nad človekom a ukázať mu, že mu skutočne rozumiete – toto je aby som to preformulovalčo hovorí. Povedzte to isté vlastnými slovami. Táto technika je známa aj ako reflexné počúvanie. Často to robia psychoterapeuti – ľudia im o sebe povedia viac a medzi lekárom a pacientom sa buduje takmer priateľský vzťah.

Táto technika sa ľahko používa pri rozhovore s priateľmi. Sformulujte frázu, ktorú práve povedali, ako otázku – týmto spôsobom ukážete, že ste pozorne počúvali a rozumeli osobe a bude s vami pohodlnejšie. Bude vás tiež viac počúvať, pretože ste už dali jasne najavo, že je pre vás.
nie ľahostajný.

10. Prikývnite

Keď ľudia pri niečom prikyvujú, zvyčajne to znamená, že s rečníkom súhlasia. A pre človeka je prirodzené predpokladať, že keď mu niekto pri rozhovore prikyvuje, znamená to aj súhlas. Ide o rovnaký efekt mimikry. Počas rozhovoru s osobou teda prikývnite - neskôr vám to pomôže presvedčiť partnera, že máte pravdu.

1. Zaujímajte sa
Každý človek hľadá osobný prospech. Preto pri vysvetľovaní svojho postoja nezabudnite poslucháčovi povedať, aké využitie v ňom pre seba môže nájsť.

2. Hľadajte kompromis
Človeka nemôžete len tak zombizovať. Ak chcete niekoho ovplyvniť, musíte vedieť vyjednávať a robiť kompromisy.

3. Komunikujte
Komunikácia je hlavným kľúčom k ovplyvneniu. Čím komunikatívnejšie budete, tým viac ľudí bude podporovať váš názor.

4. Buďte inšpiráciou
Aby ste o niečom presvedčili ostatných, musíte vy sami vyžarovať nadšenie.

5. Hypnotizujte
Hypnotizujte partnera. Samozrejme, nie doslova. Urob to so svojím šarmom. Pamätajte, že ľudia sú zvyčajne ochotnejší súhlasiť s tými, ktorých milujú a rešpektujú.

6. Zaplaťte
Peniaze sú skvelým motivátorom, však? Toto je pravdepodobne jeden z najjednoduchších a najrýchlejších spôsobov, ako získať to, čo chcete. Jediným negatívom je, že táto metóda vás môže vyjsť draho.

7. Buďte dôslední
Ak sa váš názor zmení tak rýchlo ako smer vetra, je nepravdepodobné, že by ste o tom niekoho presvedčili. Buďte verní svojmu pohľadu.

9. Počúvajte
Naučte sa počúvať a počúvať. Toto je dôležitý komponent efektívna komunikáciačo je veľmi dôležité v schopnosti ovplyvňovať ostatných.

10. Buďte sebavedomí
Ak vyžarujete sebadôveru a svoje slová, ľudia vás budú určite počúvať. Ak chceš niekoho presvedčiť, aby išiel tvojou cestou, najprv ver sám sebe, že má pravdu.

11. Rešpektujte ostatných
Čím viac rešpektujete názory iných ľudí, tým je pravdepodobnejšie, že vás vypočujú.

13. Buďte trpezliví
Pokúšať sa presvedčiť ostatných o svojom názore môže trvať dlho, takže musíte byť veľmi trpezliví.

14. Priznajte si svoje chyby
Ak sa mýlite, priznajte si to. Ľudia vás budú vnímať ako férového a čestného človeka.

15. Vedieť, čo chcete
Prečo potrebujete ovplyvňovať iného človeka? Aký je tvoj cieľ? Aby ste niekoho presvedčili, vy sami musíte jasne pochopiť, prečo to potrebujete. V opačnom prípade bude vaša reč nejasná a rozmazaná.

16. Cvičte
Nepremeškajte šancu využiť svoju presviedčaciu techniku ​​v praxi. Cvičenie pomáha zdokonaliť akúkoľvek zručnosť k dokonalosti.

17. Preskúmajte
Preskúmajte fakty, ktoré podporujú váš názor, ak ho chcete vysvetliť ostatným.

18. Buďte pozitívni
Buďte veselí a dajte ostatným nádej na to najlepšie. Ľudia vždy radi počúvajú tých, ktorí sú pozitívni a optimistickí.

20. Pýtajte sa
Niekedy stačí na to, aby niekto pre vás niečo urobil, len o to požiadať. Buďte zdvorilí, nebuďte leniví povedať „prosím“ a „ďakujem“ a ľudia vás prídu stretnúť.

10 psychologických trikov na manipuláciu s ľuďmi

Toto sú spôsoby, ako získať priateľov a ovplyvniť ľudí prostredníctvom psychológie bez toho, aby sa niekto cítil zle.

Psychologické triky

10. Požiadajte o láskavosť

Trik: Požiadajte niekoho o láskavosť pre vás (technika známa ako efekt Benjamina Franklina).

Legenda hovorí, že Benjamin Franklin chcel raz vyhrať nad mužom, ktorý ho nemiloval. Požiadal muža, aby mu požičal vzácnu knihu, a keď ju dostal, veľmi milostivo sa mu poďakoval.

Výsledkom bolo, že sa s ním spriatelil muž, ktorý sa s Franklinom nechcel ani rozprávať. Franklinovými slovami: „Ten, kto ti raz urobil dobrý skutok, bude mať väčšiu chuť urobiť pre teba niečo dobré, ako ten, komu si ty sám dlžný.“

Vedci sa rozhodli túto teóriu otestovať a nakoniec zistili, že ľudia, ktorých výskumník požiadal o osobnú láskavosť, v porovnaní s inými skupinami ľudí oveľa viac podporovali špecialistu.

Vplyv na ľudské správanie

9. Mierte vysoko

Trik: Vždy požiadajte o viac, ako pôvodne potrebujete, a potom znížte latku.

Táto technika sa niekedy označuje ako „prístup od dverí k tvári“. Oslovujete človeka s naozaj predraženou požiadavkou, ktorú pravdepodobne odmietne.

Potom sa vrátite s požiadavkou „hodnotiť nižšie“, konkrétne s tým, čo od tejto osoby skutočne potrebujete.

Tento trik sa vám môže zdať neintuitívny, ale myšlienka je taká, že sa človek bude cítiť zle, keď vás odmietne. Sám si to však vysvetlí ako nedôvodnosť požiadavky.

Takže nabudúce, keď sa k nemu priblížite so skutočnou potrebou, bude sa cítiť povinný vám pomôcť.

Vedci po odskúšaní tohto princípu v praxi prišli na to, že to vlastne funguje, pretože človek, ktorého najskôr oslovia veľmi „veľkou“ prosbou a potom sa k nemu vráti a požiada o malú, má pocit, že môže pomôcť ty by mal.

Vplyv mena na človeka

8. Meno mená

Trik: použite meno alebo titul osoby v závislosti od situácie.

To zdôrazňuje meno človeka v akomkoľvek jazyku je pre neho najsladšou kombináciou zvukov. Carnegie hovorí, že meno je hlavnou zložkou ľudskej identity, a preto, keď ho počujeme, opäť sa nám potvrdzuje náš význam.

Preto sa cítime pozitívnejšie voči človeku, ktorý potvrdzuje našu dôležitosť vo svete.

Silný vplyv však môže mať aj použitie pozície alebo inej formy oslovenia v prejave. Myšlienka je, že ak sa budete správať ako určitý typ človeka, potom sa ním stanete. Je to niečo ako proroctvo.

Ak chcete použiť túto techniku ​​na ovplyvňovanie iných ľudí, môžete o nich hovoriť tak, ako by ste chceli, aby boli. V dôsledku toho začnú o sebe myslieť týmto spôsobom.

Je to veľmi jednoduché, ak sa chcete zblížiť s určitou osobou, volajte ju častejšie „priateľ“, „súdruh“. Alebo s odkazom na niekoho, pre koho by ste chceli pracovať, ho môžete nazvať „šéf“. Myslite však na to, že niekedy vám to môže ísť bokom.

Vplyv slov na človeka

7. Lichotiť

Prefíkanosť: Lichotenie vás môže dostať tam, kde potrebujete byť.

Na prvý pohľad sa to môže zdať zrejmé, no existuje niekoľko dôležitých upozornení. Na začiatok stojí za zmienku, že ak lichotenie nie je úprimné, s najväčšou pravdepodobnosťou spôsobí viac škody ako úžitku.

Vedci, ktorí skúmali lichôtky a reakcie ľudí na ne, však zistili veľmi dôležité veci.

Jednoducho povedané, ľudia sa vždy snažia udržať kognitívnu rovnováhu tým, že sa snažia usporiadať svoje myšlienky a pocity podobným spôsobom.

Ak teda lichotíte človeku, ktorého sebavedomie je vysoké, a úprimné lichôtky, bude sa mu páčiť viac, pretože lichôtky sa budú zhodovať s tým, čo si o sebe myslí.

Ak však lichotíte niekomu, koho sebaúcta trpí, potom je to možné Negatívne dôsledky. Je pravdepodobné, že sa k vám bude správať horšie, pretože sa to neprelína s tým, ako on sám seba vníma.

To samozrejme neznamená, že človek s nízkym sebavedomím by mal byť ponižovaný.

Spôsoby ovplyvňovania ľudí

6. Zrkadliť správanie iných ľudí

Trik: Buďte zrkadlovým obrazom správania toho druhého.

Zrkadlový odraz správanie je známe aj ako mimika a k tomu má určitý typ ľudí tendenciu zo svojej podstaty.

Ľudia s touto zručnosťou sa nazývajú chameleóni, pretože sa snažia splynúť so svojím prostredím tým, že kopírujú správanie, spôsoby a dokonca aj reč niekoho iného. Táto zručnosť sa však dá využiť celkom vedome a je to skvelý spôsob, ako sa zapáčiť.

Vedci študovali mimikry a zistili to tí, ktorí boli skopírovaní, boli veľmi naklonení tomu, kto ich kopíroval.

Odborníci tiež dospeli k inému, zaujímavejšiemu záveru. Zistili, že ľudia, ktorí mali napodobeniny, oveľa viac akceptovali ľudí vo všeobecnosti, dokonca aj tých, ktorí neboli zapojení do štúdie.

Je pravdepodobné, že dôvod tejto reakcie spočíva v nasledujúcom. Mať niekoho, kto odzrkadľuje vaše správanie, potvrdzuje vašu hodnotu. Ľudia sa cítia sebavedomejší, preto sú šťastnejší a viac naladení na iných ľudí.

Psychológia vplyvu na ľudí

5. Využite únavu

Trik: Požiadajte o láskavosť, keď vidíte, že osoba je unavená.

Keď je človek unavený, stáva sa vnímavejším na akúkoľvek informáciu, či už je to obyčajné vyjadrenie k niečomu alebo prosba. Dôvodom je, že keď sa človek unaví, nedeje sa to len na fyzickej úrovni, ono vyčerpaná je aj duševná zásoba energie.

Keď požiadate unaveného človeka, s najväčšou pravdepodobnosťou nedostanete hneď jednoznačnú odpoveď, ale budete počuť: „Urobím to zajtra“, pretože momentálne nebude chcieť robiť žiadne rozhodnutia.

Na druhý deň s najväčšou pravdepodobnosťou daná osoba skutočne splní vašu požiadavku, pretože na podvedomej úrovni sa väčšina ľudí snaží dodržať slovo, takže sa ubezpečíme, že to, čo hovoríme, zodpovedá tomu, čo robíme.

Psychologický vplyv na človeka

4. Ponúknite niečo, čo človek nemôže odmietnuť

Trik: začnite konverzáciu niečím, čo ten druhý nemôže odmietnuť, a dosiahnete to, čo potrebujete.

Toto je druhá strana prístupu z očí do očí. Namiesto toho, aby ste začali konverzáciu žiadosťou, začnete niečím malým. Akonáhle niekto súhlasí s tým, že vám pomôže v malom, alebo jednoducho s niečím súhlasí, môžete použiť "ťažké delostrelectvo".

Odborníci testovali túto teóriu na marketingových prístupoch. Začali tým, že požiadali ľudí, aby prejavili svoju podporu dažďovému pralesu a životnému prostrediu, čo je veľmi jednoduchá požiadavka.

Po získaní podpory vedci zistili, že ľudí je teraz oveľa jednoduchšie presvedčiť, aby si kúpili produkty, ktoré túto podporu podporujú. Nemali by ste však začať s jednou požiadavkou a okamžite prejsť na ďalšiu.

Psychológovia zistili, že je oveľa efektívnejšie dať si pauzu 1-2 dni.

Spôsoby ovplyvňovania ľudí

3. Zachovajte pokoj

Prefíkanosť: nemali by ste človeka opravovať, keď sa mýli.

Carnegie vo svojej slávnej knihe tiež zdôraznil, že človek by nemal ľuďom hovoriť, že sa mýlia. To spravidla nepovedie k ničomu a s touto osobou jednoducho upadnete do nemilosti.

V skutočnosti existuje spôsob, ako prejaviť nesúhlas a zároveň pokračovať v zdvorilom rozhovore, nikomu nepovedať, že sa mýli, ale zasiahnuť ego partnera až do špiku kostí.

Metódu vynašli Ray Ransberger a Marshall Fritz. Myšlienka je celkom jednoduchá: namiesto hádky si vypočujte, čo chce daná osoba povedať, a potom sa snažte pochopiť, ako sa cíti a prečo.

Potom by ste mali danej osobe vysvetliť tie body, ktoré s ňou zdieľate, a použiť to ako východiskový bod na objasnenie svojej pozície. Vďaka tomu vám bude sympatickejší a bude pravdepodobnejšie, že bude počúvať, čo mu hovoríte, bez toho, aby stratil tvár.

Vplyv ľudí na seba

2. Zopakujte slová svojho partnera

Trik: Parafrázujte, čo osoba hovorí, a zopakujte, čo povedala.

Toto je jeden z najúžasnejších spôsobov, ako ovplyvniť iných ľudí. Ukážete tak svojmu partnerovi, že mu skutočne rozumiete, zachytíte jeho pocity a vaša empatia je úprimná.

To znamená, že parafrázujúc slová vášho partnera, jeho umiestnenie dosiahnete veľmi ľahko. Tento jav je známy ako reflexné počúvanie.

Štúdie ukázali, že keď lekári používajú túto techniku, ľudia sa im viac otvárajú a ich „spolupráca“ je plodnejšia.

Ľahko sa používa pri chatovaní s priateľmi. Ak si vypočujete, čo chcú povedať, a potom parafrázujete, čo povedali, a vytvoríte tak potvrdzujúcu otázku, budú sa s vami cítiť veľmi pohodlne.

Budete mať silné priateľstvo a budú aktívnejšie počúvať, čo im chcete povedať, pretože sa vám podarilo ukázať, že vám na nich záleží.

Metódy ovplyvňovania ľudí

1. Prikývnite hlavou

Trik: Počas rozhovoru trochu pokývajte hlavou, najmä ak chcete svojho partnera o niečo požiadať.

Vedci zistili, že keď človek pri počúvaní niekoho prikývne, s väčšou pravdepodobnosťou bude súhlasiť s tým, čo bolo povedané. Zistili tiež, že ak váš partner prikývne, väčšinou prikývnete aj vy.

Je to celkom pochopiteľné, pretože ľudia často nevedome napodobňujú správanie inej osoby, najmä ten, s ktorým by mali prospech z interakcie. Ak teda chcete pridať váhu tomu, čo hovoríte, počas rozprávania pravidelne prikyvujte.

Osoba, s ktorou sa rozprávate, bude mať problém nekývnuť späť a na informácie, ktoré prezentujete, začne pozitívne reagovať bez toho, aby o tom vôbec vedela.