Основни материали:

Ротър Дж. У. (1966). Обобщени очаквания за вътрешни срещу

външен контрол на армировката. Психологически монографии, 80,

Вие контролирате ли последствията от собствените си действия или те се определят от някаква външна сила? Замислете се: когато ви се случи нещо хубаво, хвалите ли се за това или си мислите какъв късметлия сте? Когато се случи нещо лошо, обвиняваш ли себе си или го отписваш на съдбата? Същият въпрос може да бъде

по-психологически: Вярвате ли, че има причинно-следствена връзка между поведението ви и последствията от него?

Джулиан Ротър, един от най-влиятелните психолози в света, предполага, че хората се различават значително по начина, по който поемат отговорност за това, което им се случва. Когато хората вярват, че последствията от действията им зависят от късмета, съдбата или други сили, това означава, че такива хора, както го нарече Ротер, имат външен (външен) локус на контрол (локус означава местоположение). Обратно, ако хората вярват, че тяхното собствено поведение и характеристики на личността са отговорни за последствията от техните действия, те имат вътрешен (вътрешен) локус на контрол. В своята често цитирана статия от 1966 г. Ротър казва, че тенденцията да се разглеждат събитията от гледна точка на вътрешен или външен локус на контрол може да се обясни от гледна точка на теорията за социалното обучение.

Според тази теория по време на детството, от ранна детска възраст, човек се научава на определени поведения, тъй като те са комбинирани с някаква форма на подкрепление. Това подсилване повишава очакването, че определено поведение ще доведе до желаното подсилване в бъдеще. Когато такова очакване вече е налице, подкреплението може да не се появи и тогава очакването избледнява. Следователно, подсилването понякога зависи от поведението, а понякога възниква от само себе си (вижте обсъждането на тези зависимости в работата на B. F. Skinner). Някои деца в процеса на развитие са по-склонни да се сблъскат с факта, че техните действия имат пряко влияние върху появата на подкрепление, докато други се сблъскват с факта, че подкреплението е главно резултат от външни фактори. Ротер твърди, че цялостният ви опит в обучението създава у вас генерализирано очакване дали подкреплението се контролира от външни или вътрешни сили.

„Тези обобщени очаквания“, пише Ротер, „ще бъдат отразени в характерните различия в поведението в ситуация, която в обществото може да се разглежда или като „случай“, или като „резултат от уменията и неспособността на самия човек“, и може да доведе до индивидуални различия в специфични условия ”( R. 2). С други думи, вие се настройвате да интерпретирате

последствия от вашето поведение в резултат на външни или вътрешни сили, които ще повлияят на бъдещото ви поведение в почти всички ситуации. Ротър вярваше, че мястото на контрол, външно или вътрешно, е важна част от вашето Аз, вашата личност.

Нека се върнем на въпроса, поставен в началото на главата. За кого се смятате: външен или вътрешен? Ротър искаше да проучи разликите в тази черта, а не просто да пита хората за нея, и затова разработи тест, който измерва локуса на контрол на личността. Сега, когато беше възможно да се измери тази характеристика, Ротър можеше да изследва как тя влияе на човешкото поведение.

ТЕОРЕТИЧНА ОСНОВА

Ротър се зае да тества две основни идеи. Първо, той посочи възможността за такова подобрение на теста, че да бъде достатъчно надежден за измерване на степента на външност-вътрешност на човек в живота. Второ, той предположи, че хората ще покажат доста стабилни индивидуални различия в интерпретацията си на причините за подсилване в едни и същи ситуации. Ротър решава да провери хипотезата си със сравнително изследване на хора с външен и вътрешен локус на контрол в различни контексти.

МЕТОД

Ротър разработи скала, съдържаща серия от двойки твърдения. Всяка двойка съдържа изявление, което отразява външен локус на контрол и изявление, което отразява вътрешен локус на контрол. Субектите бяха инструктирани да изберат „едно твърдение от всяка двойка (и само едно), което смятате, че ви подхожда най-добре. Уверете се, че сте избрали този, който наистина мислите, че е подходящ за вас, а не този, който изобщо смятате за правилен, или този, който бихте искали да е подходящ за вас. Това е измерението на личните вярвания: няма правилни или грешни отговори” ​​(стр. 26). Тестът е проектиран така, че всеки участник в теста

Ученикът трябваше да избере едно твърдение от всяка двойка и не можеше да избере и двете, или нито едно.

Тестът на Rotter е претърпял много ревизии и промени. В първоначалния си вид той съдържаше 60 двойки твърдения, но след различни тестове за надеждност и валидност беше прецизиран и намален до 23 двойки. Към тях са добавени 6 елемента, които не са свързани със задачата и са въведени, за да скрият истинската цел на теста. Тези „пълнители“ често се използват в тези методи, защото ако участниците в теста можеха да познаят какво измерва тестът, те биха могли да променят отговорите си в опит да покажат по-добър резултат.

Ротер нарече теста си скала 1-E (скала за вътрешно-външност. - Прибл. ред.), Под това име тя е известна и до днес. В табл. 7.1 съдържа примери за типични задачи

от I-E скали, както и примери за "пълнители". Ако прегледате тези задания, ще видите кои твърдения отразяват вътрешна ориентация и кои твърдения отразяват външна ориентация. Ротър твърди, че неговият тест измерва степента на изразяване на личностната характеристика „външен или вътрешен локус на контрол“.

Следващата стъпка на Ротър беше да демонстрира това тази характеристикаможе да се използва за прогнозиране на човешкото поведение в определени ситуации. Той съобщава за няколко проучвания (собствени и на други автори), в които I-E дава резултати (в различни форми) бяха анализирани във връзка с действията на човек в различни житейски ситуации. Тези проучвания откриха висока корелация между I-E резултатите и различни ситуации, включващи хазарт, политическа дейност, убеждаване, пушене, мотивация за постижения и съответствие.

хазарт

Ротър докладва за връзката между поведението на човек при избора на залози в игра и неговия локус на контрол. Авторът установява, че вътрешните (по I-E скалата) са предпочитани да залагат със сигурност - на групи от числа. Хората с външен локус на контрол са по-склонни да поемат рискове. В допълнение, външните, като правило, залагат по-често на по-необичайни комбинации, наричани още трик на играча (например залог на число, което не е падало дълго време, с логиката, че сега е време).

Политическа дейност

През 60-те години Ротър и колеги проведоха проучване сред афроамерикански студенти южни щатиотносно дейности, свързани с движенията за граждански права

човек. Резултатите показват, че онези, които маршируват и се присъединяват към групи за граждански права, са по-склонни да бъдат по-ориентирани към вътрешен локус на контрол.

вяра

В едно доста интересно изследване, споменато от Ротър, с използвайки I-Eскали бяха избрани две групи ученици - силно вътрешни и силно външни. И двете групи се характеризират със сходни нагласи към системата от мъжки и женски клубове в кампуса на колежа. Участниците в двете групи бяха помолени да се опитат да убедят други студенти да променят отношението си към тези организации. Вътрешните убеждаваха по-успешно. Други проучвания показват, че хората с вътрешен локус на контрол са по-устойчиви на опитите на други хора да манипулират мнението им.

Пушенето

Вътрешността е свързана с високо нивосамоконтрол. Двете проучвания, цитирани от Ротър, установяват, че: 1) пушачите са по-външни от непушачите; 2) хората, които са се отказали да пушат, след като Surgeon General е отпечатал предупреждение за опасностите от пушенето върху цигарени кутии, се оказаха по-вътрешни, въпреки че и вътрешните, и външните вярваха в валидността на това предупреждение.

мотивация за постижения

Ако смятате, че вие ​​самите сте отговорни за успеха на вашето предприятие, логично е да предположите, че трябва да сте по-мотивирани да постигнете успех, отколкото някой, който вярва, че всичко зависи от късмета. Ротър се позовава на проучване, проведено върху хиляда студенти гимназия, при което е установена положителна връзка между вътрешния локус на контрол по скалата I-E и 15 от 17 показателя за мотивация за постижения. Този списък включваше планове за колеж, прекарано време домашна работа, както и как

родителите се интересуваха от училищния успех на децата си. Всеки от тези фактори за постижения се открива по-често при ученици с вътрешен локус на контрол.

Съответствие

В друго проучване хората взеха тест за съответствие, предложен от Соломон Аш. В този тест готовността на субекта да се съгласи с неправилното мнение на мнозинството беше знак за съответствие (вижте статията на Аш в тази книга). Субектите получиха възможност да правят парични залози (парите бяха разпределени от експериментаторите) за правилността на техните преценки. В тази ситуация вътрешните хора е по-малко вероятно от външните да се съгласят с мнението на мнозинството и да инвестират повече пари в собственото си мнение в условия, когато то противоречи на мнението на мнозинството.

ДИСКУСИЯ

Обсъждайки резултатите, Ротър посочи възможни източници индивидуални различияидентифицирани във връзка с външно-вътрешния локус на контрол. Той се позова на няколко проучвания, които разглеждат проблема с възможните причини за различията. Ротър представи три потенциални източника на развитие на вътрешна и външна ориентация: културни, социално-икономически различия и вариации в стила на родителство.

Едно проучване установи разлики в локуса на контрол между различните култури. В Съединените щати бяха сравнени три изолирани групи: индианци от Юта, мексиканци и кавказци. Оказа се, че местните жители на Юта са средно силно екстернализирани, докато бялото население е силно интернализирано. Мексиканците, по I-E скалата, бяха някъде по средата между другите две групи. В това изследване, което не отчита социално-икономическия фактор, са демонстрирани културни различия в локуса на контрол.

Ротър също цитира по-ранни, предварителни резултати от изследване, които показват, че има връзка между мястото на контрол и социално-икономическото ниво, дори в рамките на една и съща култура. Оказа се, че колкото по-ниско е социално-икономическото ниво, толкова по-вероятно е човек да бъде външно ориентиран.

Ротер смята, че стиловете на родителство в семейството са очевиден източник на формиране на външна или вътрешна ориентация. Въпреки че не предоставя надеждни научни доказателства в подкрепа на тази гледна точка, авторът вярва, че родителите, които прилагат награди и наказания по непредвидим и непоследователен начин, стимулират развитието на външен локус на контрол. (Последните проучвания по тази тема го представят по-подробно.)

Въз основа на стабилния характер на получените данни Ротър заключи, че локусът на контрол е дефинируема характеристика на индивида, която е доста стабилна в различни ситуации. Освен това въздействието върху поведението от фактора външно-вътрешна ориентация е такова, че този фактор влияе различни хорапо различен начин в подобни ситуации. Ротър също вярва, че локусът на контрол може да бъде измерен и че това е достатъчно ефективен инструментзащото това е I-E скалата.

И накрая, Ротър предположи, че хората с вътрешен локус на контрол (тези, които вярват, че могат да контролират собствената си съдба) са по-склонни от външните да: 1) произлизат от житейски ситуацииполезна информация за подобряване на ефективността на бъдещото им поведение в подобни ситуации; 2) по-често поемайте инициатива за промяна и подобряване на условията на живот; 3) ценят повече вътрешните умения и постигането на цели и 4) са по-устойчиви на манипулация от другите.

ДОПЪЛНИТЕЛНИ ИЗСЛЕДВАНИЯ

Откакто Rotter разработи I-E скалата, има стотици проучвания, изследващи връзката между локуса на контрол и поведението. След това ще разгледаме Кратко описаниеред

изследвания, занимаващи се с многообразието на човешкото поведение.

В статия от 1966 г. Ротър засяга връзката между мястото на контрол и здравните грижи. Проведени са и други проучвания по този въпрос. В преглед на проучвания върху локуса на контрола Стрикланд (1977) пише, че вътрешните органи като цяло се чувстват по-отговорни за своето здраве. Те са по-склонни да водят здравословен начин на животживот (не пушете и се хранете правилно) и се държайте по-малко рисково, за да избегнете инциденти. Също така в тези проучвания беше установено, че хората с вътрешен локус на контрол са по-малко склонни към стрес и страдат по-малко от заболявания, свързани със стреса.

Хипотезите на Ротър за връзката между стила на родителство и локуса на контрол са частично потвърдени. Проучванията показват, че родителите на интернализирани деца показват повече любов към детето си, са по-последователни в дисциплината и също така се опитват повече да възпитат у децата си навика да поемат отговорност за действията си. Родителите на външни лица, от друга страна, са по-авторитарни и строги и не дават на децата си контрол над живота им (вижте дискусията в Davis & Phares, 1969).

В друго доста интересно изследване беше демонстрирано, че концепцията за локус на контрол може да има приложения в социологията и изследването на бедствия. Sims и Baumann (1972) прилагат теорията на Rotter, за да обяснят защо повече хора са убити от торнадо в Алабама, отколкото в Илинойс. Изследователите забелязаха, че смъртните случаи от торнадо са пет пъти по-високи на юг в сравнение със западните Съединени щати и се опитаха да установят причината. Едно по едно те отхвърлиха физическите обяснения, като например силата на урагана и интензивността (бурите обикновено са по-силни в Илинойс), времето от деня, когато даден природен феномен(еднакъв брой торнада удариха двата щата през нощта), вида на сградите (каменните къщи са също толкова опасни, колкото и дървените къщи, но по различни причини) и качеството на системите за предупреждение (дори преди да има системи за предупреждение, смъртните случаи в Алабама бяха същите).

След изключване на всички фактори на околната среда, Сайм и Бауман предполагат, че разликите могат да се обяснят с психологически променливи и предлагат локусът на контрол да се счита за правдоподобна възможност. В четирите окръга на Илинойс и Алабама, където бушуваха торнада и съответно имаше смъртни случаи, изследователите проведоха проучване, базирано на модифицирана версия на скалата 1-E на Ротър. Те установиха, че респондентите от Алабама показват много по-голям локус на външния контрол в сравнение с респондентите от Илинойс. Въз основа на тези резултати, както и на отговорите на други въпроси във въпросника за поведението на торнадото, изследователите стигнаха до извода, че вътрешността е по-благоприятна за оцеляването на торнадо (тези хора са сериозни относно новините, представени в медиите, и предупрежденията към другите). Това е пряк резултат от вътрешното убеждение на хората, че тяхното поведение може да промени хода на събитията. В това проучване алабамците са били „по-малко уверени в себе си като източник на влияние върху събитията, както и в способността си да действат достатъчно ефективно... Данните... формират убедителна картина за това как личността на човек може да повлияе на качеството на неговото взаимодействие с природата" (Sims & Baumann, 1972, стр. 1391).

МОДЕРНИ РАЗРАБОТКИ

Да се ​​каже, че стотици изследователи са използвали теорията на Ротър за мястото на контрол, откакто се появи през 1966 г., означава да се подцени реалната степен на нейното приложение. В действителност има хиляди такива изследвания! Ако погледнете периода от 1997 до 2000 г., времето от предишното издание на тази книга, ще намерите над 600 статии, които се позовават на ранните изследвания на Ротър. Това е много повече от броя на препратките към всяко друго изследване, цитирано в тази книга. Фактът, че толкова много хора разчитат на теорията на Ротър в своята работа, говори в полза на общото съгласие относно влиянието и валидността на вътрешността-външността като характеристика на личността. По-долу ще разгледаме няколко примера за такива изследвания.

от огромно разнообразие от произведения, базирани на изследванията на Ротър. Естествено е, че ако не чувствате лична, вътрешна сила и способност да контролирате събитията в живота си, тогава вероятно се чувствате безпомощни и безнадеждни, когато нещо не се получава за вас. Е, безпомощността и безнадеждността са два ключови симптома на депресията. (Този въпрос ще бъде обсъден по-подробно по-късно в проучването на Seligman.) Връзката между мястото на контрол и депресията е потвърдена и разширена от Yang и Clum (2000). Това проучване демонстрира как стресът в детството, причинен от злоупотреба, нестабилност в семейството или обща негативна среда в него, създава ниско самочувствие, външен ефект, а също така причинява тежка депресия и суицидни тенденции в зряла възраст.

Много често, когато се обсъждат изследванията на Ротер, възниква въпросът за религиозната вяра. Много религиозни хора смятат, че понякога е необходимо да поставим съдбата си в ръцете на Бог; в рамките на теорията на Ротър това означава склонност към външен локус на контрол със съответния негативни последици. Journal of Psychology and Religion има доста елегантно изследване по този въпрос (Welton, Adkins, Ingle & Dixon, 1996). Използвайки различни скали и подскали на теста за локуса на контрола, изследователите оцениха степента на интерналност в субектите, възприемания контрол от други силни хора, вярата в съдбата и вярата в силата на Бог. Установено е обаче, че респондентите с висок рейтинг на вяра в силата на Бог имат предимства, свързани с вътрешен локус на контрол. Авторите твърдят, че ако човек е външен по скалата на Ротър, но външната сила се възприема от него като произтичаща от мощно по-висше същество, тогава такива хора са много по-малко склонни да изпитват проблеми, обикновено свързани с външен локус на контрол (за например импотентност, депресия, ниски постижения, ниска мотивация за промяна).

Много междукултурни изследвания използват концепцията за локус на контрол като личностна характеристика. Например, руски учени изследваха мястото на контрол и придържането към десни политически авторитарни нагласи сред студентите в Русия и Америка (Дяконова

и Юртайкин, 2000). Резултатите показват, че при американските студенти по-големият вътрешен локус на контрол корелира с по-високи нива на отдаденост на авторитаризма; при руски студентине се наблюдава такава корелация. Друго междукултурно проучване, използващо скалата на Rotter 1-E, изследва психологическото приспособяване към диагнозата рак в една дълбоко суеверна колективистична култура (Sun and Stewart, 2000). Интересното е, че резултатите от това проучване показват, че „дори в култура, където има широко разпространена вяра в съществуването на свръхестественото, то [вътрешното място на контрол] е положително свързано, а ориентацията към съдбата е отрицателно свързана с приспособяването“ към сериозни диагнози като като рак (стр. 177). Вниманието на изследователите, които се обърнаха към работата на Ротър, беше насочено и към следните въпроси: посттравматичен стрес, проблеми с контрола и стареенето, методи за подпомагане на раждането, справяне с неочакван стрес, шумна среда, академични постижения, престъпления на белите якички, възрастни деца на алкохолици, тормоз над деца, психично здраве и природни бедствия, употреба на контрацептиви и превенция на ХИВ и СПИН.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Външността-вътрешността обикновено се признава като относително стабилен аспект на човешката личност, който може да бъде измерен и е важен за прогнозиране на поведение в голямо разнообразие от ситуации. Фразата относително стабилен се използва, защото локусът на контрол на дадено лице може да се промени при определени обстоятелства. Външните често придобиват значителна вътрешност, когато в хода на тяхното професионална кариераим се дава власт и отговорност. Силно вътрешните хора могат да станат по-външно ориентирани по време на стрес и несигурност. Освен това, човек може да се научи да бъде по-вътрешен, ако му се даде възможност да го направи.

Концепцията на Ротър предполага, че вътрешните са по-адаптивни и по-ефективни в живота. Въпреки факта, че по-голямата част от изследванията потвърждават това предположение, Rotter в скорошната си работа изразява известно предупреждение (виж: Rotter, 1975). Всеки човек, и по-специално вътрешният, трябва да бъде внимателен околен свят. Ако човек се опита да промени неизменното, той е гарантиран разочарование, разочарование и депресия. Когато външни сили действително контролират последствията от поведението на човек, най-реалистичният и здравословен подход в този случай би бил да се вземе един от външните ориентири.

ЛИТЕРАТУРА

Davis, W, & Phares, E. (1969). Родителски предшественици на вътрешно-външен контрол на подкреплението. Психологически доклади, 24,427-436.

D "yakonova, N., & Yurtaikin, V (2000). Авторитарна личност в Русия и в САЩ: Ценностна ориентация и локус на контрол. Voprosy Psikhologii, 4, 51-61.

Ротър, Дж. (1975). Някои проблеми и погрешни схващания, свързани с изграждането на вътрешно спрямо външно подсилване. Вестник за консултации и клинична психология, 43, 56-67.

Sims, J. & Baumann, D. (1972). Заплахата от торнадо: Стилове на справяне на север и юг. Наука, 176, 1386-1392.

Стрикланд, Б. (1977). Вътрешен-външен контрол на армировката. В T. Blass (Ed.), Личностни променливи в социалното поведение. Хилсдейл, Ню Джърси: Ерлбаум.

Sun, L., & Stewart, S. (2000). Психологическа адаптация към рака в колективна култура. Международен журнал по психология, J5 (5), 177-185.

\\elton, G., Adkins, A., Ingle, S., & Dixon, W. (1996). Божият контрол - 4-тото измерение. Вестник по психология и теология, 24 (1), 13-25.

Янг, Б. и Клъм, Г. (2000). Стресът в детството води до по-късна суицидност чрез въздействието си върху когнитивното функциониране. Самоубийство и животозастрашаващо поведение, 30 (3), 183-198.

Колко си морален?

Основни материали:

Невероятни факти

Почти всички сме вътре различно времеМалък енергиен вампир се събужда.

Как да разберете дали черпите жизнена енергия от други хора и използвате емоциите на другите за свои цели?

Това бърз тестще ви помогне да намерите отговора на този въпрос.

Отговорете с "да" или "не" на следните 10 въпроса. Опитайте се да отговоритечестно казано!

Тест: Енергиен вампир ли сте?

1. Чувствате ли, че другите не разбират вас и вашите проблеми?

2. Чувствате ли, че в живота ви има толкова много пречки, че нямате контрол над тях?

3. Често ли молите за помощ и ви се струва, че малко хора откликват на молбите ви?

4. Чувствате ли, че не получавате вниманието и признанието, които заслужавате?

5. Другите оплакват ли се, че не ги слушате, въпреки че смятате, че не ви слушат?

6. Смятате ли, че животът на другите е много по-лесен от вашия?

7. Често ли се карате с приятели и семейство?

8. Ако е така, смятате ли, че обикновено вината е тяхна?

9. Случва ли се хора внезапно да прекъснат контакта с вас без обяснение и да отказват да общуват с вас?

10. Чувствате ли се често безпомощни и сякаш не можете да промените живота си?

Резултати:

0-2 точки- Честито! Нямате признаци на енергиен вампиризъм.

3-5 точки- Имате склонност към енергиен вампиризъм. Време е да преосмислите поведението си и да промените нещо. Ако сте фокусирани върху себе си, започнете да се интересувате от други хора. Не се обвинявайте, бяхте честни със себе си, което означава, че сте на път към положителни промени.

6-8 точкиВие сте енергиен вампир. Вашите близки може да се чувстват изтощени, когато проявявате определено поведение, като например да сте депресирани, но отказвате помощ. Може би това поведение е резултат от минали травми. Бъдете добри към себе си и започнете с малки промени.

9-10 точки– Вие сте силен енергиен вампир, който изсмуква енергия от други хора. Какво ви мотивира да се държите по този начин? страх? Гняв? Не се страхувайте да поискате помощ. Хората ще оценят вашата готовност да се промените.

Човешки енергийни вампири

Вампирите често се представят като мистични същества от филми на ужасите. Всъщност енергийните вампири живеят сред нас, макар и да не изглеждат така, както си ги представяме.

Всъщност, енергийните вампири са хора, които изсмукват жизнената сила от вас. Познавате ли човек, който разпространява негативизъм само с присъствието си? Чувствате ли се изтощени след разговор с определен познат или член на семейството? Ако сте отговорили с „да“ на тези въпроси, в живота ви може да има енергиен вампир.

Всички енергийни вампири страдат от ниско самочувствие, но не всички хора с ниско самочувствие са вампири.

Емоционалният вампир има 3 основни характеристики:

Прекомерна нужда от признание и внимание

Вярата, че всичко, което им се случва, не е по тяхна вина

Неразпознаване на механизмите за самозащита

Съвременните вампири не смучат кръв, те изсмукват вашето щастие, вашата енергия и дори желанието ви за живот. Хранят се негативни емоциии те съзнателно или подсъзнателно се чувстват щастливи само когато вие сте нещастни.

Как да разпознаем енергиен вампир:

Чувствате се емоционално изтощени около определени хора

Имате замайване и слабост в присъствието или по време на разговор с човек (дори по телефона)

Често получавате главоболие или се чувствате уморени след среща с енергиен вампир, дори и на многолюдно място

Чувствате тежест до енергиен вампир

Клепачите ви натежават и веднага искате да заспите след взаимодействие с енергиен вампир

След като срещнете човек, вие сте депресирани, песимистични и лишени от мотивация

Признаци на енергиен вампир

1. Считайте тяхното мнение за факт.

Енергийните вампири са убедени, че тяхното мнение е над всичко и то винаги е правилно. Те дори могат да представят мнението си като факт или даденост.

Например, купили сте си нова рокля. Вашият приятел вампир може да каже: "Боже, откъде взе тази ужасна рокля? Грозна е, никога повече не я обличай."

Някои може да си помислят, че това е проява на честност, но истината може да се каже по много начини. Енергийният вампир не мисли за последствията от думите или действията си и дали те ще наранят човек.

2. Постоянно се оплакват от проблемите си

Спомнете си, когато говорите с някой от членовете на вашето семейство или приятели, какво е първото нещо, което изниква? Започвате ли с добрата новина и питате другия как е минал денят му, или веднага започвате да се оплаквате и критикувате другите? Ако човекът, с когото говорите, кима учтиво, докато продължавате да описвате лошото си преживяване, най-вероятно сте енергиен вампир.

Анализирайте комуникацията си с другите и запомнете вашите разговори. Ако се състоят изцяло от оплаквания, време е да превключите и да започнете да търсите положителните страни във всяка ситуация.

3. Игра с чувство за вина, за да получат това, което искат.

Много от нас използват чувството за вина, когато трябва да получат нещо. Ако това е постоянната ви тактика, околните ще усетят, че им отнемате енергията.

Фрази като „Иди да се забавляваш, докато аз седя тук и върша домакинска работа“ или „Трябваше да оставя болната си майка заради теб“ се използват от енергийните вампири, за да ви накарат да се чувствате виновни. С помощта на емоционална манипулация те отнемат енергия от другите, оправдавайки действията си, повишавайки самочувствието или ги използвайки за постигане на целите си.

4. Изглеждат нещастни.

За енергийния вампир е важно да получава съчувствието и съжалението на другите. Той може постоянно да говори за провалите в живота си, често преувеличавайки нещастията си, очаквайки другите да го утешават и съжаляват.

Такъв човек може да поиска съвет в трудна ситуация, без да проявява интерес, когато другите предлагат конструктивно решение. Всъщност вампирът не се нуждае от съвет, а само иска да получи енергия за сметка на другите.

5. Мислят, че са по-добри от другите

Той може да говори с часове какво е направил, какво смята за правилно, без да дава възможност на другите да прекъснат монолог.

6. Вдъхвайте страх

Енергийните вампири обичат да всяват страх. Краят на света, конспирации, злополуки - всички тези теми се обсъждат оживено от кръвопийци с онези, които са готови да ги слушат.

Няма нищо лошо в споделянето на информация, която ще помогне за предотвратяване на лоши или опасни събития. Това поведение обаче често кара другите хора да се страхуват и изцежда енергията им.

7. Мислете, че винаги са прави

Някои вампири са толкова упорити и самоуверени, че не вярват на нищо, което им се каже, дори и да им представите фактите в очите.

Такива хора не обичат да признават, че грешат или да следват инструкциите на други хора. Тази позиция блокира потока на енергия между вампира и другите хора, предотвратявайки растежа и развитието на вампира.

8. Не се чувствайте виновни за техните проблеми.

Емоционално зависимото поведение на вампирите често предизвиква негативни реакции у другите и отблъсква хората. Но вместо да смятат, че изказванията им са обидни, груби или неприятни, те предпочитат да мислят, че около тях има само идиоти, негодници, измамници и т.н.

Как да се предпазим от енергиен вампир

Много е важно да знаете как да защитите своята енергия и благополучие, когато сте около енергиен вампир. Следните мерки ще ви помогнат да избегнете безпокойство, изтощение и болест след работа с вампири.

1. Изрежете енергийния вампир от живота си (ако е възможно)

Ако не можете да избегнете контакт с енергиен вампир (например с вашия шеф или член на семейството), значително ограничете контакта с тях. Ако това е бившият ви съпруг и сте принудени да общувате с него заради децата, сведете контактите до минимум и използвайте технологии. Например, напишете съобщение, вместо да преговаряте по телефона.

2. Поставете граници

Планирайте срещи с тях, така че вашите срещи да са със строго ограничено време и пространство. Например, можете да се срещнете в кафене, но не канете този човек в дома си. Определете час за края на вашата среща.

3. Не се надявайте много

Ако си имате работа с нарцисист, не забравяйте, че такива хора не са способни на емпатия. Не трябва да очаквате това от тях. Не отваряйте душата си пред такъв човек, за да избегнете по-нататъшно разочарование от факта, че не сте намерили необходимото разбиране в него.

4. Заемете се с Vampire

Този подход се нарича стратегия "счупено крило". Когато вампирът се опитва да ви досажда с приказки, кажете, че се чувствате зле или много уморен. Енергийният вампир ще започне да търси друг източник за себе си, защото не иска да бъде близо до човек, от когото не може да се черпи енергия.

5. Метод със сив камък

Държи се като "сив камък" около вампир. Не го забавлявай. Не раздавайте енергия. Давайте скучни, едносрични отговори. Не им отговаряйте, като се опитвате да бъдете добър слушател, предоставяйки своята съпричастност и подкрепа, и той ще загуби интерес.

6. Не реагирайте прекалено

Бъдете спокойни, събрани и непоклатими, когато имате работа с енергиен вампир. Когато изпуснете нервите си, това може да раздразни вампира и да влоши състоянието ви.

7. Трезво преценявайте ситуацията

Помолете приятел или член на семейството да оцени трезво ситуацията - човек, на когото имате доверие, който може да прецени отвън, когато друг започне да ви вампиризира.

За да разберете дали сте емпат, вижте шестте точки по-долу. Ако тези моменти ви изкарват от равновесие и ви карат да се притеснявате, най-вероятно сте емпат. Емпатите са много...

За да разберете дали сте емпат, вижте шестте точки по-долу. Ако тези моменти ви изкарват от равновесие и ви карат да се притеснявате, най-вероятно сте емпат.

Емпатите са много чувствителни към емоциите, настроенията и енергията на хората около тях. Това означава, че те се стресират от неща, за които по-малко чувствителните хора не се интересуват. Ето шест неща, които влияят негативно на емпатите.

1. Несъответстващо поведение

Когато общуваме, винаги обръщаме внимание на речта, действията, езика на тялото и енергията на нашите събеседници. Емпатите са в състояние да забележат, когато думите на хората не съответстват на езика на тялото или енергията им. Това означава, че емпатите може да се чувстват неудобно да бъдат около хора, които се преструват и се държат по неестествен начин.

Например, когато човек изрича топли думи, но езикът на тялото и енергията му показват, че е нетърпелив или ядосан, емпатът ще усети тази разлика, което ще го накара да се почувства тревожен. Ето защо емпатите обикновено могат лесно да разберат кога човек лъже и кога казва истината.

Когато имат работа с лъжци, емпатите се изнервят и се чувстват неудобно, защото знаят, че не могат да им се доверят. Ако ви е трудно да общувате с хора, които излъчват противоречиви вибрации, тогава вероятно сте емпат.

2. Отрицателна

Емпатите изобщо не са перфектни хора. Освен това изпадат в лошо настроение. Те, както всички останали, понякога могат да се държат лошо. Въпреки това се опитват да бъдат максимално позитивни. Те правят това, защото знаят колко лесно могат да бъдат предадени емоциите на другите.

Ако някой от членовете на семейството или колегите от работата е в лошо настроение, след известно време всички хора около него ще бъдат в същото настроение.

Емпатите са особено чувствителни към тези трансфери на енергия. Ето защо те не обичат да бъдат около тези, които излъчват негативизъм или клюки. Емпатите харесват щастливи, позитивни хора.

Но тъй като са много чувствителни към нуждите на другите, им е трудно да избягват хората, които се нуждаят от тях. Емпатите често са привлечени от тези, които излъчват негативизъм, тъй като ги виждат като благодарни слушатели, които ще издържат на всичките им оплаквания.

Ако ви е много трудно (изтощава ви, води до лошо настроение) общувате с хора, които излъчват негативизъм, тогава определено сте емпат.

3. Агресивно поведение

Емпатите не понасят агресивно поведение, включително викове и крясъци, силно затръшване на врати и, разбира се, всякакъв вид насилие. Повечето хора не обичат да бъдат около хора, които са в агресивно настроение, защото това кара всички да се чувстват неудобно.

Въпреки това, емпатите са най-засегнати от това поведение, защото са склонни да бъдат много чувствителни. нервна система. Да бъдеш в кръга на злите хора може да им причини силно чувство на безпокойство и безпокойство.

Ако забележите, че гневът и агресията влияят негативно на вашето физическо и емоционално благополучие, тогава най-вероятно сте емпат.

Всичко, което ни заобикаля, по един или друг начин влияе върху представата ни за себе си. Емоциите, които изпитваме, са показатели за това дали се справяме добре или зле в живота. Защо не се съобразяваме с мнението на другите? Ние сме склонни да се оценяваме един друг и независимо от това на какви обективни и градивни неща се гради критиката, тя все пак има емоционална и субективна окраска.

Представете си, че човек прилича на ябълка: има външна черупка и сърцевина. Разбира се, ние сме съставени от много повече слоеве. Но ние ви предлагаме по-опростена версия. Това ще ви помогне да погледнете всичко от различен ъгъл и да създадете платформа, където ще ви бъде по-лесно да преценявате хората.

Това, което забелязваме в другите на първо място, може да се нарече справедливо. Има много теории за това на какво обръщаме внимание в момента, когато виждаме друг за първи път. Всеки от тях е правилен по свой начин, защото някой оценява вашия външен вид, докато други оценяват вашата походка, жестове или глас. Вашата външна обвивка или кора може да няма вкус, както си мислите.За да определите неговите характеристики, попитайте бариста, който ви прави кафе за работа всеки ден, или клиенти, които ви виждат за първи път, какво могат да кажат за вас сега. Не забравяйте, че не винаги си струва да разчитате на мнението на другите за вас, но това може да ви отвори очите за това, което не виждаме в себе си докрай. Смятат ли ви за приятел? Искат ли другите да ви опознаят по-добре? Можете да се убеждавате колкото искате, че сте най-добрият душевен човек, но ако другите ви виждат като агресивен и груб, тогава трябва да преосмислите мнението си за себе си.

Частта, която е най-голямата от всички, може да се нарече пулпа. Така те виждат близките ти, каква част от мислите и душата си можеш да повериш на приятели, семейство, любими хора. Те контактуват с вас повече от другите, вие прекарвате огромно количество време с тях и най-важното се държите искрено и откровено. Вижте как се държите в тяхната компания: дали им позволявате да бъдат нецивилизовани, дали обсъждате другите, дали сте груби и дърпате одеялото върху себе си. Ако можете да идентифицирате в поведението си това, което изглежда лошо, значи все още има нещо във вас, което си струва да промените.Иначе никой не ти забранява да се мислиш за добър човек.

Във всеки от нас има нещо, което няма да споделим дори с тези, на които вярваме безпаметно. Когато анализирате вътрешния си свят, другите няма да помогнат, защото дори не знаят за това. Бъдете изключително честни със себе си. Представете си някаква нереалистична ситуация, в която трябва да избирате между алтруизъм и егоизъм, и я преувеличете. Например по релси се движи влак, който прегазва или петима души, или чанта с много пари.

да бъде човек в модерен святтрудно, но да си добър е още по-трудно.Това предполага отговорност за това какъв пример давате. Във всеки случай има не само класически злодеи или принцеси на Дисни. Всички ние сме симбиоза от добро и лошо, както и светът около нас. Ето защо, ако смятате, че имате недостатък, не бързайте да го коригирате. Може би именно той ви прави това, което сте.

За един бизнесмен е много важно да умее правилно да преговаря. Резултатът от срещата много често зависи от дипломацията на двете страни. Отговаряйки искрено и обективно на въпросите от теста, вие ще можете да оцените способността си да дирижирате бизнес преговорикакто с партньори, така и със служители на компанията.

5 точки - вярно в най-висока степен,
4 точки - почти винаги вярно,
3 точки - неограничена оценка,
2 точки - обикновено това не се случва,
1 точка - това никога не се случва.

1. Не се страхувам да давам заповеди на подчинени и да нося отговорност за неизпълнението им.

3. Опитвам се да взема предвид коментарите на другите хора.

4. По време на дискусии и спорове успявам да обоснова логично своята гледна точка.

5. Вярвам, че служителите ми трябва да се справят със задачите си без външна помощ.

6. Когато ме критикуват, защитавам невинността си с всички сили.

7. В спор се вслушвам в аргументите на противниците.

8. Планирам всяко събитие предварително.

9. Склонен съм да признавам грешките си.

10. Когато има предложения от служители, аз изразявам своите възможности.

11. Винаги се опитвам да помогна на тези, които имат проблеми.

12. Аргументите ми в по-голямата си част са убедителни.

13. Моят ентусиазъм се пренася върху другите.

14. Изслушвам всички предложения и се стремя да ги приложа максимално.

15. Признавам моята гледна точка за единствената правилна.

16. Напълно разбирам критичните коментари, дори ако са изразени с остри думи.

17. Опитвам се да изразявам мислите си ясно и ясно.

18. Не се срамувам да призная своята некомпетентност, ако има такава.

19. Активно защитавам позицията си.

20. Представям чуждите идеи като свои.

21. Когато решавам проблем, винаги мисля как биха постъпили другите в тази ситуация. Опитвам се да намеря силни аргументи.

22. Готов съм да съветвам служителите как най-добре да организират работата.

23. Когато планирам перспективите си професионална дейностНе ме интересува какво мислят другите за това. Техните планове не ме засягат.

24. Винаги се интересувам от чуждото мнение, дори и да не съвпада с моето.

25. Ако някой не е доволен от моето решение, аз се опитвам да го променя.

26. Настоявам за проектите си и се опитвам да накарам другите да се съгласят с мен.

27. Не крия своите проблеми, планове и намерения.

28. Правя всичко възможно да получа подкрепа за моите проекти.

29. Чувствата на другите не са ми безразлични.

30. Не се стремя да слушам събеседниците си. Гладко за мен - да изразя мнението си.

31. Изслушвам критиките и едва тогава давам аргументи в своя защита.

32. Последователно изразявам мислите си.

33. Вярвам, че другите също имат право да изразят своята гледна точка и винаги им давам възможност да го направят.

34. Слушам внимателно аргументите на моите опоненти и се опитвам да открия несъответствията в тях.

35. За да покажа на събеседниците си, че следвам разсъжденията им, трябва да променя гледната си точка.

36. Не съм склонен да прекъсвам събеседниците.

37. Не настоявам на моята гледна точка, ако не съм сигурен в нея.

38. Винаги съветвам хората как да постъпят в дадена ситуация, дори и да не се интересуват от моето мнение.

39. Емоционалната ми реч насърчава хората да работят повече.

40. На срещи винаги се опитвам да накарам всичките си колеги да се изкажат, дори и тези, които обикновено не искат думата.

Резултат

За да определите дали вашият стил на преговори е дипломатичен, ще ви трябват два показателя: сума А и сума Б. За да получите първия резултат, изчислете общ бройточки за т. 1, 3, 5, 7, 9, 11, 14, 16, 18.20, 22, 24, 27, 29, 31, 33, 35, 36, 37, 40. Обобщаване на точките за т. 2, 4 , 6, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 19, 21, 23, 25, 26, 28, 30, 32, 34, 38, 39, ще получите втория резултат. И двете числа трябва да са между 20 и 100.

След това сравнете резултатите си. Ако сбор А е поне с 10 точки по-висок от сбор Б, вие сте отличен дипломат. Това означава, че се стремите да вземете предвид гледната точка на някой друг и да се привържете голямо значениемненията на служителите за вашите проекти. Хората са доволни да работят под ваше ръководство, защото благодарение на вас те чувстват своето участие във всички дела на компанията.

Ако B е повече от 10 точки по-високо от A, вашият стил на преговори вероятно ще бъде авторитарен и безцеремонен. При срещи се опитвате да държите инициативата в ръцете си. Основното за вас е да реализирате собствени проекти. Не се интересувате от мнението на партньорите и те практически нямат възможност да го изразят. Излагате своята гледна точка грубо и категорично, без да чакате одобрението на служителите. В същото време винаги имате много нови планове и идеи.

В някои ситуации авторитарният стил на среща е приемлив. Необходимостта от такова поведение възниква, като правило, когато няма достатъчно време за обсъждане на всички детайли на проблема. И все пак трябва да прибягвате до него само в крайни случаи, особено ако в бъдеще ще трябва да се справяте с тези партньори повече от веднъж.

Дипломатичният подход към бизнеса е подходящ в ситуации, когато решение може да се вземе само след одобрението на всички участници в срещата, а също и когато, съгл. този проблемима големи разногласия. Дипломатическият стил на обсъждане на проблем е добър само ако и двете страни имат достатъчно време и еднакво разбират същността на проблема.

С други думи, стилът на преговори трябва да бъде избран, като се вземат предвид задачите и конкретните обстоятелства. Според психолозите както дипломатичното, така и авторитарното поведение могат да повлияят положително на резултата от срещата (разбира се, при условие че съответства на ситуацията).

Ако разликата между сбор А и сбор Б е по-малка от 10 точки, вашият стил на поведение е двусмислен и може да се промени в зависимост от обстоятелствата.