Բազային նյութեր.

Rotter J. W. (1966): Ընդհանրացված ակնկալիքներ ներքին ընդդեմ

ամրապնդման արտաքին հսկողություն: Հոգեբանական մենագրություններ, 80,

Դուք վերահսկո՞ւմ եք ձեր իսկ գործողությունների հետևանքները, թե՞ դրանք որոշվում են ինչ-որ արտաքին ուժի կողմից: Մտածեք դրա մասին. երբ ձեզ հետ ինչ-որ լավ բան է պատահում, գո՞վ եք ձեզ դրա համար, թե՞ մտածում եք, թե որքան հաջողակ եք: Երբ ինչ-որ վատ բան է պատահում, դու մեղադրու՞մ ես քեզ, թե՞ դա դուրս գրում ճակատագրին: Նույն հարցը կարող է լինել

ավելի հոգեբանորեն. Դուք հավատու՞մ եք, որ ձեր վարքի և դրա հետևանքների միջև կա պատճառահետևանքային կապ:

Ջուլիան Ռոտերը՝ աշխարհի ամենաազդեցիկ հոգեբաններից մեկը, ենթադրել է, որ մարդիկ մեծապես տարբերվում են նրանով, թե ինչպես են պատասխանատվություն կրում իրենց հետ կատարվածի համար: Երբ մարդիկ հավատում են, որ իրենց գործողությունների հետևանքները կախված են բախտից, ճակատագրից կամ այլ ուժերից, դա նշանակում է, որ այդպիսի մարդիկ, ինչպես Ռոտերն է անվանել, ունեն վերահսկողության արտաքին (արտաքին) տեղանք (locus նշանակում է տեղանք): Եվ հակառակը, եթե մարդիկ հավատում են, որ իրենց վարքագիծը և անհատականության առանձնահատկությունները պատասխանատու են իրենց գործողությունների հետևանքների համար, նրանք ունեն վերահսկողության ներքին (ներքին) տեղանք: 1966թ.-ի իր հաճախ հիշատակված հոդվածում Ռոտերն ասում է, որ իրադարձությունները վերահսկողության ներքին կամ արտաքին տեղանքի տեսանկյունից դիտարկելու միտումը կարելի է բացատրել սոցիալական ուսուցման տեսության տեսանկյունից:

Համաձայն այս տեսության՝ մանկության տարիներին՝ մանկությունից, մարդը սովորում է որոշակի վարքագիծ, քանի որ դրանք զուգակցվում են ամրապնդման ինչ-որ ձևի հետ: Այս ամրապնդողը մեծացնում է ակնկալիքը, որ որոշակի վարքագիծը ապագայում կհանգեցնի ցանկալի ամրապնդողին: Երբ նման ակնկալիքն արդեն կա, ամրապնդումը կարող է չհայտնվել, իսկ հետո ակնկալիքը մարում է։ Հետևաբար, ամրապնդումը երբեմն կախված է վարքագծից, իսկ երբեմն էլ ինքնին առաջանում է (տե՛ս այս կախվածությունների քննարկումը Բ. Ֆ. Սքինների աշխատության մեջ): Որոշ երեխաներ զարգացման գործընթացում ավելի հավանական է բախվել այն փաստի հետ, որ իրենց գործողությունները ուղղակիորեն ազդում են ուժեղացման արտաքին տեսքի վրա, իսկ մյուսները կանգնած են այն փաստի հետ, որ ուժեղացումը հիմնականում որոշ արտաքին գործոնների արդյունք է: Ռոտերը պնդում է, որ ձեր ընդհանուր ուսուցման փորձը ձեր մեջ ընդհանրացված ակնկալիք է ստեղծում, թե արդյոք ամրապնդումը վերահսկվում է արտաքին կամ ներքին ուժերի կողմից:

«Այս ընդհանրացված ակնկալիքները, - գրում է Ռոտերը, - կարտացոլվեն վարքագծի բնորոշ տարբերությունների մեջ մի իրավիճակում, որը հասարակության մեջ կարելի է համարել կամ որպես «դեպք», կամ որպես «անձի հմտությունների և անկարողության արդյունք»: և կարող է առաջացնել անհատական ​​տարբերություններ հատուկ պայմաններում» (R. 2): Այլ կերպ ասած, դուք համահունչ եք մեկնաբանելու համար

ձեր վարքագծի հետևանքները արտաքին կամ ներքին ուժերի հետևանքով, որոնք կազդեն ձեր ապագա վարքի վրա գրեթե բոլոր իրավիճակներում: Ռոտերը կարծում էր, որ վերահսկողության կենտրոնը, արտաքին կամ ներքին, ձեր «Ես»-ի, ձեր անհատականության կարևոր մասն է:

Վերադառնանք գլխի սկզբում տրված հարցին. Ո՞ւմ եք համարում ձեզ՝ արտաքին, թե ներքին: Ռոտերը ցանկանում էր ուսումնասիրել այս հատկանիշի տարբերությունները, այլ ոչ թե պարզապես հարցնել մարդկանց այդ մասին, և այդ պատճառով նա մշակեց թեստ, որը չափում է անձի վերահսկման վայրը: Այժմ, երբ հնարավոր եղավ չափել այս հատկանիշը, Ռոտերը կարող էր ուսումնասիրել, թե ինչպես է այն ազդում մարդու վարքի վրա:

ՏԵՍԱԿԱՆ ՀԻՄՔՆԵՐ

Ռոտերը ձեռնամուխ եղավ երկու հիմնական գաղափարների փորձարկմանը: Նախ, նա մատնանշեց թեստի այնպիսի բարելավման հնարավորությունը, որ այն բավականաչափ հուսալի լինի՝ չափելու մարդու արտաքինի-ներքինության աստիճանը կյանքում: Երկրորդ, նա առաջարկեց, որ մարդիկ ցույց կտան բավականին կայուն անհատական ​​տարբերություններ նույն իրավիճակներում ամրապնդման պատճառների մեկնաբանության մեջ: Ռոտերը որոշեց ստուգել իր վարկածը տարբեր համատեքստերում արտաքին և ներքին վերահսկողության օջախ ունեցող մարդկանց համեմատական ​​ուսումնասիրությամբ:

ՄԵԹՈԴ

Ռոտերը մշակեց մի սանդղակ, որը պարունակում էր մի շարք զույգ հայտարարություններ: Յուրաքանչյուր զույգ պարունակում է հայտարարություն, որն արտացոլում է վերահսկողության արտաքին տեղանքը և հայտարարություն, որն արտացոլում է վերահսկողության ներքին տեղանքը: Սուբյեկտներին հանձնարարվել է ընտրել «յուրաքանչյուր զույգից (և միայն մեկը) մեկ հայտարարություն, որը դուք կարծում եք, որ լավագույնս համապատասխանում է ձեզ: Համոզվեք, որ ընտրում եք այն մեկը, որն իրականում ճիշտ եք համարում ձեզ համար, այլ ոչ թե այն, ինչն ընդհանրապես ճիշտ է, կամ այն, որը կցանկանայիք ճիշտ լինել ձեզ համար: Սա անձնական համոզմունքների չափումն է. չկան ճիշտ կամ սխալ պատասխաններ» (էջ 26): Թեստը նախատեսված էր այնպես, որ յուրաքանչյուր թեստ հանձնող

Աշակերտը պետք է ընտրեր յուրաքանչյուր զույգից մեկ պնդում և չէր կարող ընտրել երկուսին կամ ոչ մեկին:

Rotter թեստը ենթարկվել է բազմաթիվ վերանայումների և փոփոխությունների: Իր սկզբնական տեսքով այն պարունակում էր 60 զույգ հայտարարություններ, սակայն հավաստիության և վավերականության տարբեր թեստերից հետո այն ճշգրտվեց և կրճատվեց մինչև 23 զույգ: Դրանց ավելացվել է 6 առարկա, որոնք առնչություն չունեն առաջադրանքի հետ և ներկայացվել են թեստի իրական նպատակը թաքցնելու համար։ Այս «լրացուցիչները» հաճախ օգտագործվում են այս մեթոդներում, քանի որ եթե թեստ հանձնողները կարողանան կռահել, թե ինչ է չափում թեստը, նրանք կարող են փոխել իրենց պատասխանները՝ փորձելով ավելի լավ արդյունք ցույց տալ:

Ռոտերն իր թեստն անվանել է 1-E սանդղակ (ներքինություն-արտաքինության սանդղակ. - Մոտավորապես խմբ.), այս անունով նա հայտնի է մինչ օրս: Աղյուսակում. 7.1-ը պարունակում է բնորոշ առաջադրանքների օրինակներ

-ից I-E կշեռքներ, ինչպես նաև «լրացուցիչների» օրինակներ։ Եթե ​​վերանայեք այս առաջադրանքները, կտեսնեք, թե որ հայտարարություններն են արտացոլում ներքուստ կողմնորոշումը, իսկ որ հայտարարությունները՝ արտաքին կողմնորոշումը: Ռոտերը պնդում էր, որ իր թեստը չափում է «վերահսկողության արտաքին կամ ներքին օջախ» անձի բնութագրիչի արտահայտման աստիճանը։

Ռոտերի հաջորդ քայլը դա ցույց տալն էր այս հատկանիշըկարող է օգտագործվել որոշակի իրավիճակներում մարդու վարքագիծը կանխատեսելու համար: Նա զեկուցում է մի քանի ուսումնասիրությունների (սեփական և այլ հեղինակների), որոնցում I-E-ն գնահատում է (in տարբեր ձևեր) վերլուծվել են կյանքի տարբեր իրավիճակներում գտնվող անձի գործողությունների հետ կապված: Այս ուսումնասիրությունները բարձր հարաբերակցություն են գտել I-E միավորների և տարբեր իրավիճակների միջև՝ կապված մոլախաղի, քաղաքական գործունեության, համոզման, ծխելու, նվաճումների մոտիվացիայի և համապատասխանության հետ:

Դրամախաղ

Rotter-ը հաղորդում է խաղի մեջ խաղադրույքներ ընտրելիս անձի վարքագծի և նրա վերահսկման վայրի փոխհարաբերությունների մասին: Հեղինակը պարզել է, որ ինտերնալները (I-E սանդղակի վրա) նախընտրելի են խաղադրույք կատարել հաստատ՝ թվերի խմբերի վրա։ Արտաքին վերահսկողության օջախ ունեցող մարդիկ ավելի հավանական էր ռիսկի դիմել: Բացի այդ, էքստերնալները, որպես կանոն, ավելի հաճախ խաղադրույքներ են կատարում ավելի անսովոր կոմբինացիաների վրա, որոնք կոչվում են նաև խաղացողի հնարք (օրինակ՝ խաղադրույք մի թվի վրա, որը երկար ժամանակ չի խաղացել, այն տրամաբանությամբ, որ հիմա կա. ժամանակը):

Քաղաքական գործունեություն

60-ականներին Ռոտերը և գործընկերները հարցում են անցկացրել աֆրոամերիկացի քոլեջի ուսանողների շրջանում հարավային նահանգներքաղաքացիական իրավունքների շարժումների հետ կապված գործունեության վերաբերյալ

մարդ. Արդյունքները ցույց են տվել, որ նրանք, ովքեր երթի են դուրս եկել և միացել քաղաքացիական իրավունքների խմբերին, ավելի հավանական է, որ ավելի շատ կողմնորոշվեն դեպի վերահսկողության ներքին օջախ:

Հավատք

Ռոտերի կողմից հիշատակված բավականին հետաքրքիր ուսումնասիրության մեջ, հետ օգտագործելով I-Eսանդղակներ, ընտրվել են ուսանողների երկու խումբ՝ բարձր ներքին և բարձր արտաքին: Երկու խմբերին էլ բնորոշ էր քոլեջի համալսարանի տղամարդկանց և կանանց ակումբների համակարգի նկատմամբ համանման վերաբերմունքը: Երկու խմբերի մասնակիցներին խնդրեցին փորձել համոզել մյուս ուսանողներին փոխել իրենց վերաբերմունքը այս կազմակերպությունների նկատմամբ: Ներքինները համոզում էին ավելի հաջող. Այլ ուսումնասիրություններ ցույց են տվել, որ վերահսկողության ներքին օջախ ունեցող մարդիկ ավելի դիմացկուն են եղել իրենց կարծիքը շահարկելու այլ մարդկանց փորձերին:

Ծխելը

Ներքինությունը կապված է բարձր մակարդակինքնատիրապետում. Ռոտերի կողմից վկայակոչված երկու ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ. 1) ծխողները ավելի արտաքին են, քան չծխողները. 2) մարդիկ, ովքեր թողել են ծխելը այն բանից հետո, երբ գլխավոր վիրաբույժը ծխախոտի տուփերի վրա ծխելու վտանգի մասին նախազգուշացում է տպել, պարզվեց, որ ավելի ներքին են, թեև և՛ ներքինը, և՛ արտաքինը հավատում էին այս նախազգուշացման վավերությանը:

ձեռքբերումների մոտիվացիա

Եթե ​​կարծում եք, որ դուք ինքներդ եք պատասխանատու ձեր ձեռնարկության հաջողության համար, ապա տրամաբանական է ենթադրել, որ հաջողության հասնելու համար դուք պետք է ավելի մոտիվացված լինեք, քան մեկը, ով հավատում է, որ ամեն ինչ բախտի հետ է կապված: Ռոտերը վերաբերում է հազար ուսանողների վրա անցկացված ուսումնասիրությանը ավագ դպրոց, որում դրական կապ է հայտնաբերվել I-E սանդղակի վրա վերահսկողության ներքին օջախի և նվաճումների մոտիվացիայի 17 ցուցանիշներից 15-ի միջև։ Այս ցանկը ներառում էր քոլեջի ծրագրերը, վրա ծախսված ժամանակը Տնային աշխատանք, ինչպես նաև ինչպես

ծնողները հետաքրքրված էին իրենց երեխաների դպրոցական հաջողություններով: Ձեռքբերման այս գործոններից յուրաքանչյուրն ավելի հաճախ հայտնաբերվել է վերահսկման ներքին օջախ ունեցող ուսանողների մոտ:

Համապատասխանություն

Մեկ այլ հետազոտության ժամանակ մարդիկ անցան համապատասխանության թեստ, որն առաջարկել էր Սոլոմոն Աշը: Այս թեստում սուբյեկտի պատրաստակամությունը համաձայնվելու մեծամասնության սխալ կարծիքի հետ համապատասխանության նշան էր (տես Asch-ի հոդվածը այս գրքում): Սուբյեկտներին հնարավորություն է տրվել դրամական խաղադրույքներ կատարել (գումարը հատկացրել են փորձարարները) իրենց դատողությունների ճիշտության վրա։ Այս իրավիճակում ներքին մարդիկ ավելի քիչ էին, քան արտաքինները, համաձայնվում էին մեծամասնության կարծիքի հետ և ավելի շատ գումար էին դնում սեփական կարծիքի վրա այն պայմաններում, երբ դա հակասում էր մեծամասնության կարծիքին։

ՔՆՆԱՐԿՈՒՄ

Քննարկելով արդյունքները՝ Ռոտերը մատնանշեց հնարավոր աղբյուրները անհատական ​​տարբերություններբացահայտված արտաքին-ներքին վերահսկման վայրի հետ կապված: Նա անդրադարձավ մի քանի ուսումնասիրությունների, որոնք ուսումնասիրեցին տարբերությունների հնարավոր պատճառների խնդիրը։ Ռոտերը ներկայացրեց ներքին և արտաքին կողմնորոշման զարգացման երեք պոտենցիալ աղբյուր՝ մշակութային, սոցիալ-տնտեսական տարբերություններ և դաստիարակության ոճի տատանումներ:

Մի ուսումնասիրություն հայտնաբերեց տարբեր մշակույթների միջև վերահսկողության վայրի տարբերություններ: ԱՄՆ-ում համեմատվել են երեք մեկուսացված խմբեր՝ Յուտայի ​​հնդկացիներ, մեքսիկացիներ և կովկասցիներ: Պարզվեց, որ Յուտայի ​​բնիկները, միջին հաշվով, խիստ արտաքինացված էին, մինչդեռ սպիտակամորթ բնակչությունը խիստ ներքինացված էր: Մեքսիկացիները, I-E սանդղակի վրա, ինչ-որ տեղ մեջտեղում էին մյուս երկու խմբերի միջև: Այս հետազոտության մեջ, որը հաշվի չի առել սոցիալ-տնտեսական գործոնը, ցուցադրվել են մշակութային տարբերություններ վերահսկողության վայրում:

Ռոտերը նաև մեջբերում է ավելի վաղ, նախնական հետազոտության արդյունքները, որոնք ցույց են տալիս, որ գոյություն ունի փոխհարաբերություն վերահսկողության վայրի և սոցիալ-տնտեսական մակարդակի միջև, նույնիսկ նույն մշակույթի շրջանակներում: Պարզվել է, որ որքան ցածր է սոցիալ-տնտեսական մակարդակը, այնքան ավելի հավանական է, որ մարդն արտաքին կողմնորոշվի։

Ռոտերը ընտանիքում դաստիարակության ոճերը համարում էր արտաքին կամ ներքին կողմնորոշման ձևավորման ակնհայտ աղբյուր։ Թեև նա չի տրամադրում այս տեսակետը հաստատող հավաստի հետազոտական ​​ապացույցներ, հեղինակը կարծում է, որ ծնողները, ովքեր պարգևներ և պատիժներ են օգտագործում անկանխատեսելի և անհետևողական կերպով, խթանում են վերահսկողության արտաքին միջավայրի զարգացումը: (Այս թեմայի վերաբերյալ վերջին ուսումնասիրությունները ներկայացնում են այն ավելի մանրամասն):

Հիմնվելով ձեռք բերված տվյալների կայուն բնույթի վրա՝ Ռոտերը եզրակացրեց, որ վերահսկման տեղանքը անհատի որոշելի հատկանիշ է, որը բավականին կայուն է տարբեր իրավիճակներ. Ավելին, արտաքին-ներքին կողմնորոշման գործոնից վարքի վրա ազդեցությունն այնպիսին է, որ այդ գործոնն ազդում է տարբեր մարդիկտարբեր նմանատիպ իրավիճակներում: Ռոտերը նաև կարծում է, որ վերահսկողության կետը կարելի է չափել, և դա բավարար է արդյունավետ գործիքքանի որ սա I-E սանդղակն է:

Ի վերջո, Ռոտերն առաջարկեց, որ վերահսկողության ներքին օջախ ունեցող մարդիկ (նրանք, ովքեր հավատում են, որ կարող են տնօրինել իրենց ճակատագիրը) ավելի հավանական է, քան արտաքինները. կյանքի իրավիճակներօգտակար տեղեկատվություն նմանատիպ իրավիճակներում նրանց հետագա վարքագծի արդյունավետությունը բարելավելու համար. 2) ավելի հաճախ հանդես գալ կենսապայմանները փոխելու և բարելավելու նախաձեռնությամբ. 3) ավելի շատ գնահատում են ներքին հմտությունները և նպատակներին հասնելը, և 4) ավելի դիմացկուն են ուրիշների կողմից մանիպուլյացիաներին:

ԱՅԼ ՀԵՏԱԶՈՏՈՒԹՅՈՒՆ

Քանի որ Ռոտերը մշակել է I-E սանդղակը, հարյուրավոր ուսումնասիրություններ են եղել, որոնք ուսումնասիրում են վերահսկման վայրի և վարքի միջև կապը: Հաջորդը, մենք կքննարկենք Կարճ նկարագրությունշարք

հետազոտություն, որը վերաբերում է մարդու վարքագծի բազմազանությանը:

1966թ.-ին մի հոդվածում Ռոտերն անդրադարձել է վերահսկողության վայրի և առողջության պահպանման փոխհարաբերություններին: Այս հարցի վերաբերյալ այլ ուսումնասիրություններ են կատարվել։ Ստրիկլենդը (1977թ.) վերահսկողության վայրի վերաբերյալ ուսումնասիրությունների վերանայման մեջ գրում է, որ ներքին օրգանները սովորաբար ավելի պատասխանատու են իրենց առողջության համար: Նրանք ավելի հավանական է, որ առաջնորդեն Առողջ ապրելակերպկյանքը (մի ծխեք և ճիշտ սնվեք) և ձեզ ավելի քիչ ռիսկային պահեք՝ դժբախտ պատահարներից խուսափելու համար։ Նաև այս ուսումնասիրությունների ընթացքում պարզվել է, որ վերահսկման ներքին օջախ ունեցող մարդիկ ավելի քիչ են հակված սթրեսի և ավելի քիչ են տառապում սթրեսի հետ կապված հիվանդություններից:

Ռոթերի վարկածները դաստիարակության ոճի և վերահսկողության վայրի փոխհարաբերությունների վերաբերյալ մասամբ հաստատվել են: Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ ներքաշված երեխաների ծնողներն ավելի շատ սեր են ցուցաբերել իրենց երեխայի նկատմամբ, ավելի հետևողական են եղել կարգապահության նկատմամբ, ինչպես նաև փորձել են ավելի շատ երեխաների մեջ սերմանել իրենց արարքների համար պատասխանատվություն ստանձնելու սովորությունը: Մյուս կողմից, արտաքինների ծնողներն ավելի ավտորիտար և խիստ էին և իրենց երեխաներին չէին տալիս վերահսկողություն իրենց կյանքի վրա (տես քննարկումը Davis & Phares, 1969 թ.):

Մեկ այլ բավականին հետաքրքիր ուսումնասիրության ժամանակ ցույց է տրվել, որ վերահսկողության վայր հասկացությունը կարող է կիրառություն ունենալ սոցիոլոգիայում և աղետների ուսումնասիրության մեջ: Սիմսը և Բաումանը (1972) կիրառեցին Ռոթերի տեսությունը՝ բացատրելու, թե ինչու են Ալաբամայում ավելի շատ մարդ է զոհվում տորնադոներից, քան Իլինոյսում։ Հետազոտողները նկատել են, որ տորնադոյի մահվան դեպքերը հարավում հինգ անգամ ավելի են, քան արևմտյան Միացյալ Նահանգները, և փորձել են պարզել պատճառը: Նրանք հերթով մերժեցին ֆիզիկական բացատրությունները, ինչպիսիք են փոթորկի ուժգնությունը և ուժգնությունը (փոթորիկները հակված են ավելի ուժեղ Իլինոյսում), օրվա այն ժամանակը, երբ տրված բնական երեւույթ(երկու նահանգներում գիշերը նույն թվով տորնադոներ են անցել), շենքերի տեսակը (քարե տները նույնքան վտանգավոր են, որքան փայտե տները, բայց տարբեր պատճառներով) և նախազգուշացման համակարգերի որակը (նույնիսկ նախազգուշացման համակարգերի առկայությունից առաջ, մահացության մակարդակը Ալաբամայում նույնն էր):

Բնապահպանական բոլոր գործոնները բացառելուց հետո Սայմը և Բաումանը առաջարկեցին, որ տարբերությունները կարող են բացատրվել հոգեբանական փոփոխականներով և առաջարկեցին, որ վերահսկողության օջախը համարվի հավանական հավանականություն: Իլինոյսի և Ալաբամայի չորս շրջաններում, որտեղ մոլեգնել են տորնադոները և, համապատասխանաբար, եղել են մահեր, հետազոտողները հարցում են անցկացրել՝ հիմնված 1-E Rotter սանդղակի փոփոխված տարբերակի վրա: Նրանք պարզել են, որ Ալաբամայի հարցվածները ցույց են տվել վերահսկման արտաքին ազդեցության շատ ավելի մեծ տեղանք՝ համեմատած Իլինոյսի հարցվածների հետ: Ելնելով այս արդյունքներից, ինչպես նաև Tornado Behavior Questionnaire-ի այլ հարցերի պատասխաններից՝ հետազոտողները եզրակացրեցին, որ ներքինությունն ավելի նպաստում է տորնադոյի գոյատևմանը (այդ մարդիկ լրջորեն են վերաբերվում ԶԼՄ-ներում ներկայացված լուրերին և զգուշացումներին ուրիշներին): Սա մարդկանց ներքին համոզմունքի անմիջական արդյունքն է, որ իրենց վարքագիծը կարող է փոխել իրադարձությունների ընթացքը։ Այս ուսումնասիրության ընթացքում ալաբամացիները «ավելի քիչ վստահ էին իրենց՝ որպես իրադարձությունների վրա ազդեցության աղբյուր, ինչպես նաև բավական արդյունավետ գործելու իրենց ունակության մեջ… Տվյալները… համոզիչ պատկեր են կազմում այն ​​մասին, թե ինչպես կարող է մարդու անհատականությունը ազդել որակի վրա»: բնության հետ նրա փոխազդեցության մասին» (Sims & Baumann, 1972, էջ 1391):

ԺԱՄԱՆԱԿԱԿԻՑ ԶԱՐԳԱՑՈՒՄՆԵՐ

Ասել, որ հարյուրավոր հետազոտողներ օգտագործել են Ռոթերի վերահսկողության վայրի տեսությունը, քանի որ այն հայտնվել է 1966 թվականին, նշանակում է թերագնահատել դրա կիրառման իրական չափը: Իրականում նման հազարավոր ուսումնասիրություններ կան։ Եթե ​​նայեք 1997-ից 2000 թվականներին, այս գրքի նախորդ հրատարակությունից ի վեր ժամանակաշրջանին, դուք կգտնեք ավելի քան 600 հոդվածներ, որոնք վերաբերում են Ռոթերի վաղ հետազոտություններին: Սա շատ ավելին է, քան այս գրքում նշված որևէ այլ հետազոտության հղումների թիվը: Այն փաստը, որ այդքան շատ մարդիկ իրենց աշխատանքում ապավինում են Ռոթերի տեսությանը, խոսում է ընդհանուր համաձայնության օգտին ներքինություն-արտաքինության ազդեցության և վավերականության վերաբերյալ՝ որպես անհատականության հատկանիշ: Հետևյալում մենք դիտարկում ենք նման ուսումնասիրությունների մի քանի օրինակ:

Ռոթերի հետազոտությունների վրա հիմնված վիթխարի ստեղծագործություններից: Բնական է, որ եթե դուք չեք զգում անձնական, ներքին ուժ և ձեր կյանքում տեղի ունեցող իրադարձությունները կառավարելու ունակություն, ապա հավանաբար ձեզ անօգնական և անհույս եք զգում, երբ ձեզ մոտ ինչ-որ բան չի ստացվում։ Դե, անօգնականությունը և հուսահատությունը դեպրեսիայի երկու հիմնական ախտանիշն են: (Այս հարցը ավելի մանրամասն կքննարկվի ավելի ուշ Սելիգմանի ուսումնասիրության մեջ:) Վերահսկողության վայրի և դեպրեսիայի միջև կապը հաստատվել և ընդլայնվել է Յանգ և Քլում (2000) կողմից: Այս ուսումնասիրությունը ցույց տվեց, թե ինչպես է մանկական սթրեսը, որն առաջացել է չարաշահման, ընտանիքում անկայունության կամ դրա ընդհանուր բացասական միջավայրի պատճառով, ստեղծում է ցածր ինքնագնահատական, արտաքին ազդեցություն, ինչպես նաև հասուն տարիքում ծանր դեպրեսիա և ինքնասպանության հակումներ առաջացնում:

Շատ հաճախ Ռոթերի հետազոտությունը քննարկելիս առաջ է գալիս կրոնական հավատքի հարցը։ Շատ կրոնավոր մարդիկ կարծում են, որ երբեմն անհրաժեշտ է սեփական ճակատագիրը Աստծո ձեռքում դնել. Ռոտերի տեսության շրջանակներում դա նշանակում է հակվածություն դեպի վերահսկման արտաքին օջախ՝ համապատասխանի հետ բացասական հետևանքներ. The Journal of Psychology and Religion-ը բավականին էլեգանտ ուսումնասիրություն ունի այս թեմայով (Welton, Adkins, Ingle & Dixon, 1996): Օգտագործելով վերահսկողության կետի թեստի տարբեր սանդղակներ և ենթամասշտաբներ՝ հետազոտողները գնահատել են առարկաների ներքինության աստիճանը, այլ ուժեղ մարդկանց կողմից ընկալվող վերահսկողությունը, ճակատագրի հանդեպ հավատը և Աստծո զորության հանդեպ հավատը: Այնուհանդերձ, պարզվել է, որ Աստծո զորության հանդեպ հավատքի բարձր վարկանիշ ունեցող հարցվողներն ունեին առավելություններ՝ կապված վերահսկողության ներքին օջախի հետ: Հեղինակները պնդում են, որ եթե մարդը արտաքին է Ռոտերի սանդղակի վրա, բայց արտաքին ուժը նրա կողմից ընկալվում է որպես հզոր ավելի բարձր էակից բխող, ապա այդպիսի մարդիկ շատ ավելի քիչ հավանական են, որ բախվեն խնդիրներ, որոնք սովորաբար կապված են արտաքին վերահսկողության վայրի հետ ( օրինակ՝ իմպոտենցիա, դեպրեսիա, ցածր ձեռքբերումներ, փոփոխության ցածր մոտիվացիա):

Բազմաթիվ միջմշակութային հետազոտություններ օգտագործել են վերահսկողության վայրի հայեցակարգը որպես անհատականության հատկանիշ: Օրինակ, ռուս գիտնականները ուսումնասիրել են Ռուսաստանի և Ամերիկայի քոլեջների ուսանողների շրջանում վերահսկողության և աջակողմյան քաղաքական ավտորիտար վերաբերմունքի նկատմամբ հավատարմությունը (Դյակոնովա

և Յուրտաիկին, 2000): Արդյունքները ցույց են տվել, որ ամերիկացի ուսանողների մոտ վերահսկողության ավելի մեծ ներքին տեղանքը փոխկապակցված է ավտորիտարիզմին նվիրվածության ավելի բարձր մակարդակների հետ. ժամը Ռուս ուսանողներնման հարաբերակցություն չի նկատվել։ Մեկ այլ միջմշակութային ուսումնասիրություն, օգտագործելով Rotter 1-E սանդղակը, ուսումնասիրեց քաղցկեղի ախտորոշման հոգեբանական հարմարեցումը խորապես սնահավատ կոլեկտիվիստական ​​մշակույթում (Sun and Stewart, 2000): Հետաքրքիր է, որ այս հետազոտության արդյունքները ցույց են տվել, որ «նույնիսկ այնպիսի մշակույթում, որտեղ տարածված է գերբնականի գոյության մասին համոզմունքը, այն [վերահսկողության ներքին օջախը] դրականորեն կապված է, իսկ ճակատագրի կողմնորոշումը բացասաբար կապված է հարմարվողականության հետ» լուրջ ախտորոշումներին: որպես քաղցկեղ (էջ 177): Ռոտերի աշխատանքին դիմած հետազոտողների ուշադրությունն ուղղված էր նաև հետևյալ խնդիրներին. հետտրավմատիկ սթրես, վերահսկման և ծերացման խնդիրներ, երեխայի ծննդաբերությանն աջակցելու մեթոդներ, անսպասելի սթրեսի դեմ պայքարում, աղմկոտ միջավայրեր, ակադեմիական նվաճումներ, սպիտակ օձիքի հանցագործություն, հարբեցողների մեծահասակ երեխաներ, երեխաների չարաշահում, հոգեկան առողջություն և բնական աղետներ, հակաբեղմնավորիչների օգտագործում և ՄԻԱՎ-ի և ՁԻԱՀ-ի կանխարգելում:

ԵԶՐԱԿԱՑՈՒԹՅՈՒՆ

Արտաքինություն-ներքինությունը ընդհանուր առմամբ ճանաչվում է որպես մարդկային անհատականության համեմատաբար կայուն կողմ, որը կարող է չափվել և կարևոր է տարբեր իրավիճակներում վարքագիծը կանխատեսելու համար: Համեմատաբար կայուն արտահայտությունն օգտագործվում է, քանի որ որոշակի հանգամանքներում անձի վերահսկողության կենտրոնը կարող է փոխվել: Արտաքինները հաճախ զգալի ներքինություն են ձեռք բերում, երբ դրանց ընթացքում մասնագիտական ​​կարիերանրանց տրված է իշխանություն և պատասխանատվություն: Բարձր ներքին մարդիկ կարող են ավելի արտաքին կողմնորոշվել սթրեսի և անորոշության ժամանակ: Ավելին, մարդը կարող է սովորել լինել ավելի ներքին, եթե դրա հնարավորությունը տրվի:

Ռոտերի հայեցակարգը ենթադրում է, որ ինտերիերն ավելի հարմարվող և արդյունավետ են կյանքում: Չնայած այն հանգամանքին, որ հետազոտության հիմնական մասը հաստատում է այս ենթադրությունը, Ռոտերն իր վերջին աշխատության մեջ որոշակի նախազգուշացում է արտահայտում (տես՝ Rotter, 1975): Յուրաքանչյուր մարդ, և հատկապես ներքինը, պետք է ուշադիր լինի միջավայրը. Եթե ​​մարդը փորձում է փոխել անփոփոխը, ապա նրան երաշխավորված է հիասթափությունը, հիասթափությունը և ընկճվածությունը: Երբ արտաքին ուժերն իրականում վերահսկում են մարդու վարքի հետևանքները, այս դեպքում ամենաիրատեսական և առողջ մոտեցումը կլինի արտաքին ուղենիշներից մեկը վերցնելը:

ԳՐԱԿԱՆՈՒԹՅՈՒՆ

Davis, W, & Phares, E. (1969): Ամրապնդման ներքին-արտաքին վերահսկողության ծնողական նախադրյալները. Հոգեբանական հաշվետվություններ, 24,427-436:

D "yakonova, N., & Yurtaikin, V (2000): Ավտորիտար անձնավորություն Ռուսաստանում և ԱՄՆ-ում. Արժեքային կողմնորոշում և վերահսկողության վայր:

Rotter, J. (1975): Որոշ խնդիրներ և սխալ պատկերացումներ կապված ներքին և արտաքին ամրապնդման կառուցվածքի հետ: Խորհրդատվական և կլինիկական հոգեբանության ամսագիր, 43, 56-67:

Sims, J., & Baumann, D. (1972): Տորնադոյի սպառնալիք. հաղթահարման ոճերը հյուսիսում և հարավում: Գիտություն, 176, 1386-1392 թթ.

Strickland, B. (1977): Ամրապնդման ներքին-արտաքին հսկողություն. T. Blass-ում (Խմբ.), Անհատականության փոփոխականները սոցիալական վարքագծի մեջ: Հիլսդեյլ, Նյու Ջերսի: Էրլբաում:

Sun, L., & Stewart, S. (2000): Հոգեբանական հարմարեցում քաղցկեղին հավաքական մշակույթում. Հոգեբանության միջազգային հանդես, J5 (5), 177-185:

\\elton, G., Adkins, A., Ingle, S., & Dixon, W. (1996): Աստծո հսկողություն - 4-րդ հարթություն: Հոգեբանության և աստվածաբանության ամսագիր, 24 (1), 13-25:

Yang, B., & Clum, G. (2000): Մանկական սթրեսը հետագայում հանգեցնում է ինքնասպանության՝ ճանաչողական գործունեության վրա իր ազդեցության միջոցով: Ինքնասպանություն և կյանքին սպառնացող վարքագիծ, 30 (3), 183-198:

Որքանո՞վ եք բարոյական:

Բազային նյութեր.

Անհավատալի Փաստեր

Գրեթե բոլորս ներս ենք տարբեր ժամանակՄի փոքրիկ էներգետիկ վամպիրն արթնանում է:

Ինչպե՞ս գիտեք, թե արդյոք կյանքի էներգիա եք վերցնում այլ մարդկանցից և օգտագործում եք այլ մարդկանց զգացմունքները ձեր նպատակների համար:

Սա արագ փորձարկումկօգնի ձեզ գտնել այս հարցի պատասխանը:

Պատասխանեք «այո» կամ «ոչ» հետևյալ 10 հարցերին. Փորձեք պատասխանելազնվորեն!

Հարցում. Դուք էներգետիկ վամպիր եք:

1. Զգո՞ւմ եք, որ ուրիշները չեն հասկանում ձեզ և ձեր խնդիրները:

2. Զգում եք, որ ձեր կյանքում այնքան շատ խոչընդոտներ կան, որ դուք չեք վերահսկում դրանք:

3. Դուք հաճա՞խ եք օգնություն խնդրում, և ձեզ թվում է, որ քչերն են արձագանքում ձեր խնդրանքներին։

4. Զգո՞ւմ եք, որ չեք արժանանում այն ​​ուշադրությանն ու ճանաչմանը, որին արժանի եք:

5. Արդյո՞ք ուրիշները դժգոհում են, որ դուք չեք լսում իրենց, չնայած կարծում եք, որ նրանք ձեզ չեն լսում:

6. Կարծում եք, որ ուրիշների կյանքն ավելի հեշտ է, քան ձերը:

7. Հաճա՞խ եք վիճում ընկերների և ընտանիքի հետ:

8. Եթե այո, ի՞նչ եք կարծում, դա սովորաբար նրանց մեղքն է:

9. Պատահու՞մ է, որ մարդիկ առանց բացատրության հանկարծակի խզում են կապը ձեզ հետ և հրաժարվում են շփվել ձեզ հետ։

10. Հաճա՞խ եք զգում անօգնական և զգում եք, որ չեք կարող փոխել ձեր կյանքը:

Արդյունքները:

0-2 միավոր- Շնորհավորում եմ: Դուք էներգետիկ վամպիրիզմի նշաններ չունեք։

3-5 միավոր-Էներգետիկ վամպիրիզմի հակում ունեք։ Ժամանակն է վերանայել ձեր վարքագիծը և ինչ-որ բան փոխել: Եթե ​​դուք ֆիքսված եք ինքներդ ձեզ վրա, սկսեք հետաքրքրվել այլ մարդկանցով: Մի մեղադրեք ինքներդ ձեզ, դուք անկեղծ էիք ինքներդ ձեզ հետ, ինչը նշանակում է, որ դուք դրական փոփոխությունների ճանապարհին եք։

6-8 միավորԴուք էներգետիկ վամպիր եք: Ձեր սիրելիները կարող են ուժասպառ զգալ, երբ դուք որոշակի վարքագիծ եք դրսևորում, օրինակ՝ ընկճված եք, բայց հրաժարվում եք օգնությունից: Միգուցե այս պահվածքը անցյալի տրավմայի արդյունք էր։ Եղեք բարի ձեր հանդեպ և սկսեք փոքր փոփոխություններից:

9-10 միավոր- Դուք ուժեղ էներգետիկ վամպիր եք, ով էներգիա է խլում այլ մարդկանցից: Ի՞նչն է ձեզ դրդում նման կերպ վարվել: Վա՞խ։ Զայրությո՞ւն: Մի վախեցեք օգնություն խնդրել: Մարդիկ կգնահատեն փոխվելու ձեր պատրաստակամությունը:

Մարդկային էներգիայի վամպիրներ

Արնախումներ հաճախ պատկերվում են որպես միստիկ արարածներ սարսափ ֆիլմերից: Իրականում մեր մեջ ապրում են էներգետիկ արնախումներ, չնայած նրանք նման չեն մեր պատկերացրածին։

Իրականում, Էներգետիկ վամպիրները մարդիկ են, ովքեր ձեզնից կլանում են կյանքի ուժը. Դուք ճանաչու՞մ եք մի մարդու, ով բացասականություն է տարածում իր զուտ ներկայությամբ: Ինչ-որ ծանոթի կամ ընտանիքի անդամի հետ խոսելուց հետո ուժասպառ եք զգում: Եթե ​​այս հարցերին պատասխանել եք այո, ապա ձեր կյանքում կարող է լինել էներգետիկ վամպիր:

Բոլոր էներգետիկ վամպիրները տառապում են ցածր ինքնագնահատականով, բայց ցածր ինքնագնահատականով ոչ բոլոր մարդիկ են վամպիր:

Զգացմունքային վամպիրն ունի 3 հիմնական հատկանիշներ.

Ճանաչման և ուշադրության չափազանց մեծ կարիք

Այն համոզմունքը, որ այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում իրենց հետ, իրենց մեղքը չէ

Ինքնապաշտպանության մեխանիզմները չճանաչելը

Ժամանակակից վամպիրները արյուն չեն ծծում, նրանք ծծում են ձեր երջանկությունը, ձեր էներգիան և նույնիսկ ապրելու ձեր կամքը: Նրանք կերակրում են բացասական հույզերև նրանք գիտակցաբար կամ ենթագիտակցորեն երջանիկ են զգում միայն այն ժամանակ, երբ դու դժբախտ ես։

Ինչպես ճանաչել էներգետիկ վամպիրին.

Որոշ մարդկանց շրջապատում դուք զգացմունքային հյուծված եք զգում

Դուք ունեք գլխապտույտ և թուլություն անձի ներկայությամբ կամ նրա հետ զրույցի ընթացքում (նույնիսկ հեռախոսով)

Դուք հաճախ գլխացավեր եք ունենում կամ հոգնած եք զգում էներգետիկ վամպիրի հետ հանդիպելուց հետո, նույնիսկ մարդաշատ վայրում

Դուք ծանրություն եք զգում էներգետիկ վամպիրի կողքին

Ձեր կոպերը ծանրանում են, և դուք անմիջապես ցանկանում եք քնել էներգետիկ վամպիրի հետ շփվելուց հետո

Մարդու հետ հանդիպելուց հետո դուք ընկճված եք, հոռետես և զուրկ եք մոտիվացիայից

Էներգետիկ վամպիրի նշաններ

1. Նրանց կարծիքը փաստ համարեք։

Էներգետիկ վամպիրները համոզված են, որ իրենց կարծիքը վեր է ամեն ինչից, և այն միշտ ճիշտ է։ Նրանք կարող են նույնիսկ իրենց կարծիքը ներկայացնել որպես փաստ կամ տրված։

Օրինակ՝ դու քեզ համար նոր զգեստ ես գնել։ Ձեր վամպիր ընկերը կարող է ասել. «Աստված, որտեղի՞ց ես վերցրել այդ սարսափելի զգեստը, տգեղ է, երբեք մի՛ հագնես այն»:

Ոմանք կարող են մտածել, որ սա ազնվության դրսեւորում է, բայց ճշմարտությունը կարելի է ասել շատ առումներով։ Էներգետիկ վամպիրը չի մտածում իր խոսքերի կամ արարքների հետևանքների մասին, և արդյոք դրանք կվնասե՞ն մարդուն։

2. Անընդհատ բողոքում են իրենց խնդիրներից

Հիշեք, երբ խոսում եք ինչ-որ մեկի հետ ձեր ընտանիքի անդամներից կամ ընկերներից, ի՞նչն է առաջինը հայտնվում: Դուք սկսում եք բարի լուրից և հարցնում եք դիմացինին, թե ինչպես է անցել նրա օրը, թե՞ անմիջապես սկսում եք բողոքել և քննադատել ուրիշներին: Եթե ​​մարդը, ում հետ խոսում եք, քաղաքավարի գլխով է անում, մինչ դուք շարունակում եք նկարագրել ձեր վատ փորձը, դուք, ամենայն հավանականությամբ, էներգետիկ վամպիր եք:

Վերլուծեք ձեր շփումը ուրիշների հետ և հիշեք ձեր խոսակցությունները: Եթե ​​դրանք ամբողջությամբ բաղկացած են բողոքներից, ժամանակն է անցնելու և ցանկացած իրավիճակում սկսել փնտրել դրական կողմերը:

3. Մեղքի հետ խաղալ՝ իրենց ուզածին հասնելու համար:

Մեզանից շատերն օգտագործում են մեղքի զգացումը, երբ ինչ-որ բան ստանալու կարիք ունենք: Եթե ​​սա ձեր մշտական ​​մարտավարությունն է, ապա շրջապատողները կզգան, որ դուք խլում եք նրանց էներգիան։

«Գնա զվարճացիր, մինչ ես այստեղ նստած տնային գործեր եմ անում» կամ «Ես ստիպված էի հիվանդ մորս թողնել քեզ համար» արտահայտություններն օգտագործվում են էներգետիկ վամպիրների կողմից՝ քեզ մեղավոր զգալու համար: Զգացմունքային մանիպուլյացիայի օգնությամբ նրանք էներգիա են վերցնում ուրիշներից՝ արդարացնելով իրենց գործողությունները, բարձրացնելով ինքնագնահատականը կամ օգտագործելով դրանք իրենց նպատակներին հասնելու համար։

4. Դարձրեք ձեզ թշվառ տեսք

Էներգետիկ վամպիրի համար կարևոր է ստանալ ուրիշների համակրանքն ու խղճահարությունը: Նա կարող է անընդհատ խոսել իր կյանքում անհաջողությունների մասին՝ հաճախ չափազանցելով իր դժբախտությունները՝ ակնկալելով, որ ուրիշները մխիթարեն ու խղճան իրեն։

Նման մարդը դժվար իրավիճակում կարող է խորհուրդ հարցնել՝ միաժամանակ ոչ մի հետաքրքրություն ցույց չտալով, երբ ուրիշներն առաջարկում են կառուցողական լուծում. Իրականում վամպիրը խորհուրդների կարիք չունի, այլ միայն ցանկանում է էներգիա ստանալ ուրիշների հաշվին։

5. Մտածեք, որ նրանք ավելի լավն են, քան մյուսները

Նա կարող է ժամերով խոսել իր արածի մասին, այն, ինչ ճիշտ է համարում, առանց ուրիշներին մենախոսության միջամտելու հնարավորություն տալու։

6. Վախ ներշնչեք

Էներգետիկ վամպիրները սիրում են վախ տարածել։ Աշխարհի վերջը, դավադրությունները, դժբախտ պատահարները - այս բոլոր թեմաները վառ կերպով քննարկվում են արյունահեղների կողմից նրանց հետ, ովքեր պատրաստ են լսել նրանց:

Ոչ մի վատ բան չկա տեղեկատվության փոխանակման մեջ, որը կօգնի կանխել վատ կամ վտանգավոր իրադարձությունները: Այնուամենայնիվ, այս պահվածքը հաճախ ստիպում է մյուսներին վախենալ և սպառել նրանց էներգիան:

7. Մտածեք, որ նրանք միշտ ճիշտ են

Որոշ վամպիրներ այնքան համառ են և իրենց կարծիքն արտահայտող, որ չեն հավատում այն ​​ամենին, ինչին ասում են, նույնիսկ եթե փաստերը ներկայացնեք նրանց դեմքին:

Նման մարդիկ չեն սիրում խոստովանել, որ իրենք սխալ են կամ հետևել այլ մարդկանց հրահանգներին։ Այս դիրքը արգելափակում է էներգիայի հոսքը վամպիրի և այլ մարդկանց միջև՝ կանխելով վամպիրի աճն ու զարգացումը:

8. Մեղավոր մի զգա նրանց խնդիրների համար։

Արնախումների էմոցիոնալ կախված պահվածքը հաճախ առաջացնում է ուրիշների բացասական արձագանքը և վանում մարդկանց: Բայց փոխանակ կարծեն, որ իրենց հայտարարությունները վիրավորական են, կոպիտ կամ տհաճ, նրանք նախընտրում են մտածել, որ իրենց շուրջը միայն հիմարներ են, սրիկաներ, խաբեբաներ և այլն։

Ինչպես պաշտպանվել ձեզ էներգետիկ վամպիրից

Շատ կարևոր է իմանալ, թե ինչպես պաշտպանել ձեր էներգիան և բարեկեցությունը, երբ դուք գտնվում եք էներգետիկ վամպիրի շրջապատում: Հետևյալ միջոցները կօգնեն ձեզ խուսափել վամպիրների հետ շփվելուց հետո անհանգստությունից, հոգնածությունից և հիվանդություններից:

1. Հեռացրեք էներգետիկ վամպիրին ձեր կյանքից (եթե հնարավոր է)

Եթե ​​դուք չեք կարող խուսափել էներգետիկ վամպիրի հետ շփումից (օրինակ՝ ձեր ղեկավարի կամ ընտանիքի անդամի հետ), զգալիորեն սահմանափակեք նրանց հետ շփումը: Եթե ​​սա ձեր նախկին ամուսինն է, և դուք ստիպված եք լինում շփվել նրա հետ երեխաների պատճառով, ապա նվազագույնի հասցրեք շփումը և օգտագործեք տեխնոլոգիաներ։ Օրինակ՝ հեռախոսով բանակցելու փոխարեն հաղորդագրություն գրեք։

2. Սահմաններ դրեք

Պլանավորեք հանդիպումներ նրանց հետ այնպես, որ ձեր հանդիպումները ունենան խիստ սահմանափակ ժամանակ և տարածք: Օրինակ, դուք կարող եք հանդիպել սրճարանում, բայց այս մարդուն մի հրավիրեք ձեր տուն: Ձեր հանդիպման ավարտի ժամանակ նշանակեք:

3. Մեծ հույսեր մի՛ կապեք

Եթե ​​գործ ունեք նարցիսիստի հետ, հիշեք, որ այդպիսի մարդիկ ունակ չեն կարեկցանքի։ Նրանցից դա չպետք է սպասել։ Մի բացիր հոգիդ նման մարդու առաջ՝ հետագա հիասթափությունից խուսափելու համար, որ նրա մեջ չես գտել անհրաժեշտ ըմբռնումը։

4. Զբաղվեք վամպիրի համար

Այս մոտեցումը կոչվում է «կոտրված թևի» ռազմավարություն։ Երբ վամպիրը փորձում է նեղացնել ձեզ խոսելով, ասեք, որ վատ եք զգում կամ շատ հոգնած եք։ Էներգետիկ վամպիրը կսկսի իր համար այլ աղբյուր փնտրել, քանի որ նա չի ցանկանում մոտ լինել մի մարդու, ումից էներգիա չի կարող քաշել։

5. Մոխրագույն քարի մեթոդ

Վամպիրի շուրջ «գորշ քարի» պես վարվեք։ Մի զվարճացրեք նրան: Մի տրամադրեք էներգիա: Տվեք ձանձրալի, միավանկ պատասխաններ: Մի պատասխանեք նրանց՝ փորձելով լինել լավ լսող՝ ապահովելով ձեր կարեկցանքն ու աջակցությունը, և նա կկորցնի հետաքրքրությունը:

6. Չափից դուրս մի արձագանքեք

Մնացեք հանգիստ, հավաքված և անտարբեր, երբ գործ ունեք էներգետիկ վամպիրի հետ: Երբ դուք կորցնում եք ինքնատիրապետումը, դա կարող է նյարդայնացնել վամպիրին և վատթարացնել ձեր վիճակը:

7. Սթափ գնահատեք իրավիճակը

Խնդրեք ընկերոջը կամ ընտանիքի անդամին սթափ գնահատել իրավիճակը. մի մարդու, ում վստահում եք, ով կարող է դրսից գնահատել, երբ մյուսը սկսում է վամպիրացնել ձեզ:

Պարզելու համար, թե արդյոք դուք էմպատ եք, ստուգեք ստորև բերված վեց կետերը: Եթե ​​այս պահերը ձեզ հանում են հավասարակշռությունից և անհանգստացնում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք էմպատ եք: Էմպատները շատ...

Պարզելու համար, թե արդյոք դուք էմպատ եք, ստուգեք ստորև բերված վեց կետերը: Եթե ​​այս պահերը ձեզ հանում են հավասարակշռությունից և անհանգստացնում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք էմպատ եք:

Էմպատները շատ զգայուն են իրենց շրջապատի հույզերի, տրամադրությունների և էներգիաների նկատմամբ: Սա նշանակում է, որ նրանք սթրեսի են ենթարկվում այնպիսի բաների համար, որոնց մասին ավելի քիչ զգայուն մարդիկ չեն հետաքրքրվում: Ահա վեց բան, որոնք բացասաբար են ազդում էմպատների վրա:

1. Անհամապատասխան վարքագիծ

Շփվելիս մենք միշտ ուշադրություն ենք դարձնում մեր զրուցակիցների խոսքին, արարքներին, մարմնի լեզվին և էներգիային։ Էմպատները կարողանում են նկատել, երբ մարդկանց խոսքերը չեն համապատասխանում նրանց մարմնի լեզվին կամ էներգիային: Սա նշանակում է, որ կարեկցողները կարող են անհարմար զգալ՝ լինելով մարդկանց կողքին, ովքեր ձևացնում և իրենց անբնական են պահում:

Օրինակ, երբ մարդը ջերմ խոսքեր է արտասանում, բայց նրա մարմնի լեզուն և էներգիան ցույց են տալիս, որ նա անհամբեր է կամ զայրացած, էմպատը կզգա այդ տարբերությունը, ինչը նրան կստիպի անհանգստանալ իր հոգում: Ահա թե ինչու էմպատները սովորաբար կարողանում են հեշտությամբ որոշել, երբ մարդը ստում է և երբ է ասում ճշմարտությունը:

Սուտասանների հետ գործ ունենալիս կարեկցողները նյարդայնանում են և անհարմար են զգում, քանի որ գիտեն, որ չեն կարող վստահել իրենց: Եթե ​​դժվարանում եք շփվել այն մարդկանց հետ, ովքեր հակասական թրթիռներ են ներշնչում, ապա դուք հավանաբար էմպատ եք:

2. Բացասական

Էմպատներն ընդհանրապես չեն կատարյալ մարդիկ. Նրանք նույնպես վատ տրամադրություն են ունենում։ Նրանք, ինչպես բոլորը, երբեմն կարող են իրենց վատ պահել։ Այնուամենայնիվ, նրանք փորձում են հնարավորինս դրական լինել։ Նրանք դա անում են, քանի որ գիտեն, թե որքան հեշտությամբ կարող են զգացմունքները փոխանցել ուրիշներին:

Եթե ​​ընտանիքի անդամներից կամ աշխատանքային գործընկերներից մեկը վատ տրամադրություն ունի, որոշ ժամանակ անց շրջապատի բոլոր մարդիկ նույն տրամադրությունը կունենան։

Էմպատները հատկապես զգայուն են էներգիայի այս փոխանցումների նկատմամբ: Այդ իսկ պատճառով նրանք չեն սիրում լինել նրանց շրջապատում, ովքեր բացասական կամ բամբասանք են ճառագում։ Էմպատները սիրում են ուրախ, դրական մարդկանց:

Բայց քանի որ նրանք շատ զգայուն են ուրիշների կարիքների նկատմամբ, նրանց համար դժվար է խուսափել նրանց կարիքներից: Էմպատներին հաճախ գրավում են նրանք, ովքեր բացասականություն են ճառագում, քանի որ նրանց տեսնում են որպես երախտապարտ ունկնդիրներ, ովքեր կդիմանան իրենց բոլոր բողոքներին:

Եթե ​​դա ձեզ համար շատ դժվար է (դա հյուծում է ձեզ, հանգեցնում է վատ տրամադրություն) շփվեք այն մարդկանց հետ, ովքեր բացասականություն են ճառագում, ուրեմն դուք հաստատ էմպատ եք։

3. Ագրեսիվ վարքագիծ

Էմպատները չեն դիմանում ագրեսիվ վարքագիծներառյալ բղավելն ու բղավելը, դռների բարձր շրխկոցը և, իհարկե, ցանկացած բռնություն։ Մարդկանց մեծամասնությունը չի սիրում լինել ագրեսիվ տրամադրություն ունեցող մարդկանց շրջապատում, քանի որ դա բոլորին անհարմար է դարձնում:

Այնուամենայնիվ, այս պահվածքից ամենաշատը տուժում են էմպատները, քանի որ նրանք հակված են շատ զգայուն լինել: նյարդային համակարգ. Չար մարդկանց շրջապատում լինելը կարող է նրանց մոտ առաջացնել անհանգստության և անհանգստության ուժեղ զգացում:

Եթե ​​նկատում եք, որ զայրույթն ու ագրեսիան բացասաբար են անդրադառնում ձեր ֆիզիկական և էմոցիոնալ բարեկեցության վրա, ապա դուք, ամենայն հավանականությամբ, էմպատ եք:

Այն ամենը, ինչ այս կամ այն ​​կերպ շրջապատում է մեզ, ազդում է մեր ընկալման վրա: Այն հույզերը, որոնք մենք ապրում ենք, ցուցիչ են, թե արդյոք մենք լավ ենք անում, թե վատ կյանքում: Ինչու՞ մենք հաշվի չենք առնում ուրիշների կարծիքը։ Մենք հակված ենք միմյանց գնահատելու, և անկախ նրանից, թե ինչ օբյեկտիվ և կառուցողական բաների վրա է կառուցված քննադատությունը, այնուամենայնիվ, այն ունի զգացմունքային և սուբյեկտիվ երանգավորում։

Պատկերացրեք, որ մարդը նման է խնձորի. նա ունի արտաքին պատյան և միջուկ: Իհարկե, մենք կազմված ենք շատ ավելի շերտերից: Բայց մենք ձեզ առաջարկում ենք ավելի պարզեցված տարբերակ։ Սա կօգնի ձեզ նայել ամեն ինչին այլ տեսանկյունից և ստեղծել հարթակ, որտեղ ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի դատել մարդկանց:

Այն, ինչ մենք առաջին հերթին նկատում ենք ուրիշների մոտ, կարելի է արդար կոչել: Մեծ թվով տեսություններ կան այն մասին, թե ինչի վրա ենք մենք ուշադրություն դարձնում այն ​​պահին, երբ առաջին անգամ տեսնում ենք մեկ ուրիշը։ Նրանցից յուրաքանչյուրն յուրովի ճիշտ է, քանի որ ինչ-որ մեկը գնահատում է ձեր արտաքինը, իսկ մյուսները գնահատում են ձեր քայլվածքը, ժեստերը կամ ձայնը։ Ձեր արտաքին կեղևը կամ կեղևը կարող է չհամընկնել ձեր կարծիքով:Դրա բնութագրերը որոշելու համար հարցրեք բարիստային, ով ձեզ ամեն օր սուրճ է պատրաստում աշխատանքի համար, կամ հաճախորդներին, ովքեր առաջին անգամ են տեսնում ձեզ, թե ինչ կարող են ասել ձեր մասին հիմա: Հիշեք, որ միշտ չէ, որ արժե ապավինել ձեր մասին ուրիշների կարծիքին, բայց դա կարող է բացել մեր աչքերը այն ամենի վրա, ինչ մենք ամբողջությամբ չենք տեսնում մեր մեջ: Ձեզ ընկերասե՞ր են համարում: Կցանկանա՞ն ուրիշները ավելի լավ ճանաչել ձեզ: Դուք կարող եք ինքներդ ձեզ համոզել այնքան, որքան ցանկանում եք, որ դուք ամենաբարի հոգևոր մարդն եք, բայց եթե ուրիշները ձեզ ագրեսիվ և կոպիտ են համարում, ապա պետք է վերանայեք ձեր կարծիքը ձեր մասին:

Այն մասը, որն ամենամեծն է բոլորից, կարելի է անվանել միջուկ: Ահա թե ինչպես են քեզ տեսնում քո սիրելիները, քո մտքերից ու հոգուց որքան կարող ես վստահել ընկերներին, ընտանիքին, սիրելիներին: Նրանք ձեզ հետ ավելի շատ են շփվում, քան մյուսները, դուք հսկայական ժամանակ եք անցկացնում նրանց հետ և, ամենակարևորը, ձեզ անկեղծ և անկեղծ եք պահում։ Տեսեք, թե ինչպես եք ձեզ պահում նրանց ընկերակցությամբ. արդյոք թույլ եք տալիս նրանց լինել ոչ քաղաքակիրթ, արդյոք դուք քննարկում եք ուրիշների մասին, կոպիտ եք և վերմակը քաշում եք ձեր վրա: Եթե ​​դուք կարողանում եք բացահայտել այն, ինչ վատ է թվում ձեր վարքագծի մեջ, ապա ձեր մեջ դեռ կա մի բան, որն արժե փոխել:Հակառակ դեպքում ոչ ոք ձեզ չի արգելում ձեզ լավ մարդ համարել։

Մեզանից յուրաքանչյուրի մեջ կա մի բան, որը մենք չենք կիսի նույնիսկ նրանց հետ, ում վստահում ենք առանց հիշողության: Ձեր ներաշխարհը վերլուծելիս ուրիշները չեն օգնի, քանի որ նրանք նույնիսկ չգիտեն այդ մասին։ Եղեք չափազանց ազնիվ ինքներդ ձեզ հետ: Պատկերացրեք ինչ-որ անիրատեսական իրավիճակ, երբ դուք պետք է ընտրություն կատարեք ալտրուիզմի և եսասիրության միջև և չափազանցեք այն: Օրինակ՝ ռելսերով գնացք է շարժվում, որը կա՛մ հինգ հոգու վրայով է անցնում, կա՛մ մեծ գումարով պայուսակ։

մեջ մարդ լինել ժամանակակից աշխարհդժվար է, բայց լավ լինելն ավելի դժվար է:Սա ենթադրում է պատասխանատվություն ձեր օրինակի համար: Ամեն դեպքում, կան ոչ միայն դասական չարագործներ կամ Դիսնեյի արքայադուստրեր։ Մենք բոլորս լավի և վատի սիմբիոզ ենք, ինչպես մեզ շրջապատող աշխարհը: Ուստի, եթե կարծում եք, որ թերություն ունեք, մի շտապեք շտկել այն։ Միգուցե հենց նա է քեզ դարձնում այնպիսին, ինչպիսին կաս:

Գործարարի համար շատ կարևոր է, որ կարողանա ճիշտ բանակցել։ Հանդիպման ելքը շատ հաճախ կախված է երկու կողմերի դիվանագիտությունից։ Անկեղծորեն և օբյեկտիվ պատասխանելով թեստի հարցերին, դուք կկարողանաք գնահատել ձեր վարելու ունակությունը գործարար բանակցություններինչպես ընկերության գործընկերների, այնպես էլ ընկերության աշխատակիցների հետ:

5 միավոր՝ հավատարիմ ամենաբարձր աստիճանին,
4 միավոր - գրեթե միշտ ճիշտ է,
3 միավոր՝ անորոշ գնահատական,
2 միավոր - սովորաբար դա տեղի չի ունենում,
1 միավոր - սա երբեք չի լինում:

1. Ես չեմ վախենում հրամաններ տալ ենթականերին և պատասխանատվություն կրել նրանց չկատարման համար:

3. Փորձում եմ հաշվի առնել ուրիշների մեկնաբանությունները։

4. Քննարկումների, վեճերի ժամանակ ես կարողանում եմ տրամաբանորեն հիմնավորել իմ տեսակետը։

5. Ես կարծում եմ, որ իմ աշխատակիցները պետք է հաղթահարեն իրենց առաջադրանքները առանց արտաքին օգնության:

6. Երբ ինձ քննադատում են, ես ամբողջ ուժով պաշտպանում եմ իմ անմեղությունը։

7. Վեճի ժամանակ ես լսում եմ հակառակորդների փաստարկները:

8. Ես նախապես պլանավորում եմ ցանկացած միջոցառում։

9. Ես հակված եմ ընդունելու իմ սխալները:

10. Երբ ինչ-որ առաջարկներ են գալիս աշխատակիցներից, ես արտահայտում եմ իմ տարբերակները:

11. Ես միշտ փորձում եմ օգնել նրանց, ովքեր խնդիրներ ունեն։

12. Իմ փաստարկները մեծ մասամբ համոզիչ են:

13. Իմ ոգեւորությունը փոխանցվում է ուրիշներին։

14. Ես լսում եմ բոլոր առաջարկները և ձգտում եմ դրանք իրականացնել հնարավորինս:

15. Ես ճանաչում եմ իմ տեսակետը որպես միակ ճիշտը։

16. Ես լիովին հասկանում եմ քննադատական ​​մեկնաբանությունները, նույնիսկ եթե դրանք արտահայտված են կոշտ արտահայտություններով:

17. Ես փորձում եմ արտահայտել իմ մտքերը պարզ և հստակ:

18. Ես չեմ ամաչում ընդունել իմ անկարողությունը, եթե այդպիսիք կան:

19. Ես ակտիվորեն պաշտպանում եմ իմ դիրքորոշումը։

20. Ուրիշների գաղափարները ներկայացնում եմ որպես իմ սեփական:

21. Խնդիրը լուծելիս ես միշտ մտածում եմ, թե ինչպես կվարվեին մյուսները այս իրավիճակում: Փորձում եմ ուժեղ փաստարկներ գտնել։

22. Ես պատրաստ եմ խորհուրդ տալ աշխատակիցներին, թե ինչպես լավագույնս կազմակերպել աշխատանքը:

23. Երբ ես պլանավորում եմ իմ հեռանկարները մասնագիտական ​​գործունեությունԻնձ այնքան էլ չի հետաքրքրում, թե ուրիշներն ինչ են մտածում այս մասին: Նրանց ծրագրերն ինձ չեն վերաբերում։

24. Ինձ միշտ հետաքրքրում է ուրիշի կարծիքը, նույնիսկ եթե այն չի համընկնում իմ հետ։

25. Եթե ինչ-որ մեկին չի գոհացնում իմ որոշումը, ես փորձում եմ փոխել այն։

26. Ես պնդում եմ իմ նախագծերը և փորձում ստիպել ուրիշներին համաձայնեցնել ինձ հետ:

27. Ես չեմ թաքցնում իմ խնդիրները, ծրագրերն ու մտադրությունները:

28. Ես անում եմ ամեն ինչ՝ իմ նախագծերի համար աջակցություն ստանալու համար:

29. Ուրիշների զգացմունքներն ինձ համար անտարբեր չեն:

30. Ես չեմ ձգտում լսել զրուցակիցներին: Ինձ համար հարթ - կարծիքս արտահայտել:

31. Ես լսում եմ քննադատությունը և միայն դրանից հետո փաստարկներ եմ բերում ի պաշտպանություն:

32. Ես հետեւողականորեն արտահայտում եմ իմ մտքերը:

33. Ես հավատում եմ, որ ուրիշներն էլ իրավունք ունեն արտահայտելու իրենց տեսակետը, և ես միշտ նրանց տալիս եմ այդ հնարավորությունը:

34. Ես ուշադիր լսում եմ իմ հակառակորդների փաստարկները և փորձում եմ դրանցում անհամապատասխանություններ գտնել:

35. Զրուցակիցներիս ցույց տալու համար, որ ես հետևում եմ նրանց պատճառաբանությանը, պետք է փոխեմ իմ տեսակետը։

36. Ես հակված չեմ ընդհատելու զրուցակիցներին:

37. Ես չեմ պնդում իմ տեսակետը, եթե համոզված չեմ դրանում:

38. Ես միշտ խորհուրդ եմ տալիս մարդկանց, թե ինչպես պետք է վարվեն տվյալ իրավիճակում, նույնիսկ եթե նրանց չի հետաքրքրում իմ կարծիքը:

39. Իմ զգացմունքային ելույթը մարդկանց խրախուսում է ավելի շատ աշխատել:

40. Հանդիպումների ժամանակ ես միշտ փորձում եմ ստիպել իմ բոլոր գործընկերներին խոսել, նույնիսկ նրանց, ովքեր սովորաբար խոսք չեն խնդրում:

Արդյունք

Որոշելու համար, թե արդյոք ձեր բանակցային ոճը դիվանագիտական ​​է, ձեզ հարկավոր է երկու ցուցանիշ՝ գումար A և B գումար: Առաջին արդյունքը ստանալու համար հաշվարկեք. ընդհանուր թիվըմիավորներ 1, 3, 5, 7, 9, 11, 14, 16, 18.20, 22, 24, 27, 29, 31, 33, 35, 36, 37, 40 կետերի համար: 2, 4 կետերի միավորների ամփոփում. , 6, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 19, 21, 23, 25, 26, 28, 30, 32, 34, 38, 39, դուք կստանաք երկրորդ արդյունքը: Երկու թվերն էլ պետք է լինեն 20-ից 100-ի միջև:

Ապա համեմատեք ձեր արդյունքները: Եթե ​​A գումարը առնվազն 10 միավորով բարձր է B գումարից, դուք գերազանց դիվանագետ եք: Սա նշանակում է, որ դուք ձգտում եք հաշվի առնել ուրիշի տեսակետը և կցել մեծ նշանակությունաշխատակիցների կարծիքները ձեր նախագծերի վերաբերյալ: Մարդիկ ուրախ են աշխատել ձեր ղեկավարությամբ, քանի որ ձեր շնորհիվ նրանք զգում են իրենց ներգրավվածությունը ընկերության բոլոր գործերում։

Եթե ​​B-ն ավելի քան 10 միավորով բարձր է A-ից, ապա ձեր բանակցային ոճը, ամենայն հավանականությամբ, կլինի ավտորիտար և անարատ: Հանդիպումների ժամանակ փորձում եք նախաձեռնությունը ձեր ձեռքերում պահել։ Ձեզ համար գլխավորը սեփական նախագծերն իրականացնելն է։ Ձեզ չի հետաքրքրում գործընկերների կարծիքը, և նրանք գործնականում հնարավորություն չեն ստանում արտահայտել այն։ Դուք արտահայտում եք ձեր տեսակետը կոշտ և կտրականապես՝ չսպասելով աշխատակիցների հավանությանը։ Միաժամանակ դուք միշտ շատ նոր ծրագրեր ու գաղափարներ ունեք։

Որոշ իրավիճակներում ընդունելի է ավտորիտար հանդիպման ոճը։ Նման վարքագծի անհրաժեշտությունը, որպես կանոն, առաջանում է, երբ բավարար ժամանակ չի լինում խնդրի բոլոր մանրամասները քննարկելու համար։ Եվ այնուամենայնիվ, դրան պետք է դիմել միայն ծայրահեղ դեպքերում, հատկապես, եթե ապագայում ստիպված կլինեք գործ ունենալ այս գործընկերների հետ մեկից ավելի անգամ:

Բիզնեսի նկատմամբ դիվանագիտական ​​մոտեցումը տեղին է այն իրավիճակներում, երբ որոշում կարող է կայացվել միայն հանդիպման բոլոր մասնակիցների հավանությունից հետո, ինչպես նաև, երբ, համաձայն. այս հարցըկան մեծ տարաձայնություններ. Խնդիրը քննարկելու դիվանագիտական ​​ոճը լավ է միայն այն դեպքում, եթե երկու կողմերն էլ բավական ժամանակ ունենան և հավասարապես հասկանան հարցի էությունը։

Այսինքն՝ բանակցելու ոճը պետք է ընտրել՝ հաշվի առնելով առաջադրանքներն ու կոնկրետ հանգամանքները։ Հոգեբանների կարծիքով՝ թե՛ դիվանագիտական, թե՛ ավտորիտար պահվածքը կարող է դրականորեն ազդել հանդիպման արդյունքի վրա (իհարկե, պայմանով, որ այն համապատասխանի իրավիճակին)։

Եթե ​​A և B գումարի միջև տարբերությունը 10 միավորից պակաս է, ձեր վարքագծի ոճը միանշանակ չէ և կարող է փոխվել՝ կախված հանգամանքներից: