Розділ 3 Колекція помилок на тему "Що таке добре і що таке погано?" Крім заохочень та покарань, у наших відносинах з дітьми існує ще безліч інших моментів: дитячий садокі школа, друзі та домашні звірятка, брехня та прагнення до ідеалу, сімейні

Довгострокові цілі На чистому аркуші у своєму блокноті напишіть: «Довгострокові цілі». Ваше завдання полягає в тому, щоб відповісти на запитання: «Чого я хочу досягти протягом найближчих десяти років?» Щоб отримати найбільшу користь від цієї вправи, ви повинні за максимально

Короткострокові цілі Під короткостроковими цілями я розумію ті, для досягнення яких потрібно від дня до одного року. Хоча ці цілі за визначенням є набагато скромнішими, ніж довгострокові, від цього вони не стають менш важливими. Капітану корабля,

ВИРОБКА ЦІЛЕЙ. Перший етап - вироблення цілей - повторює схему нашого обговорення процесу планування. Після вироблення вищим керівництвом довгострокових і короткострокових цілей для організації та для себе особисто, ці цілі формулюються для працівників наступного рівня у низхідному порядку по ланцюгу команд. Раніше згадані автори, Друкер і МакГрегор, були твердо переконані в тому, що підлеглі керівники повинні брати активну участь у виробленні своїх власних цілей, ґрунтуючись на цілях своїх начальників. Це могло б бути

На думку, існує два типи цілей з тієї точки зору, який період часу потрібно для їх досягнення. Це довгострокові та короткострокові цілі. В принципі, в основі поділу цілей на ці два типи лежить тимчасовий період, пов'язаний із тривалістю виробничого циклу. Цілі, досягнення яких передбачається до кінця виробничого циклу, - довгострокові цілі. Звідси випливає, що в різних галузях повинні бути різні часові рамки для короткострокових і довгострокових цілей . Однак на практиці зазвичай короткостроковими вважаються цілі, що досягаються протягом одного року, і відповідно довгострокові цілі досягаються через два-три роки.

Поділ на довгострокові і короткострокові цілі має важливе значення, оскільки ці цілі значно різняться за змістом. Для короткострокових цілей характерна набагато більша, ніж для довгострокових, конкретизація та деталізація в таких питаннях, як хто, що і коли має виконувати. Якщо виникає необхідність, між довгостроковими та короткостроковими цілями встановлюються ще й проміжні цілі, які називаються середньостроковими.

Вирішення поставлених завдань неможливе без організації стратегічного рівня управління. Акціонерні підприємства мають тепер самі виконувати ключову функцію управління формувати для себе довгострокові та короткострокові цілі та визначати свою стратегію. Сьогодні застосування методів стратегічного управління стало для акціонерних товариств життєво необхідною умовою їхнього існування та розвитку.

Знаходження оптимального співвідношення між довгостроковими та короткостроковими цілями розвитку підприємства та прийнятими рішеннями у довгостроковому та короткостроковому фінансовому управлінні.

За період часу дії розрізняють довгострокові (більше року) і короткострокові (менше одного року) мети. Довгострокові цілі показують менеджерам, яку дію можна зробити зараз у тому, щоб досягти наміченого довгострокового результату, і підштовхують їх до оцінки впливів сьогоднішніх рішень на довгостроковий результат. Перевагою короткострокових цілей є деталізація прилеглих нагальних результатів, яких необхідно досягти визначення швидкості руху організації вздовж зазначеного раніше шляху конкретизація на шляху досягнення кінцевого позначеного результату (тобто довгострокових цілей). Іноді між довгостроковими та короткостроковими цілями встановлюють проміжні середньострокові цілі.

Кожен співробітник організації повинен мати ясне уявлення, яких дій від нього очікують. Кожен член організації - і рядовий співробітник, і супервайзер, і менеджер, і адміністратор - повинен чітко уявляти, на що спрямована його робота і як вона співвідноситься з довгостроковими та короткостроковими цілями організації. Поставлені цілі, процедура виконання робіт, робочі завдання та посадові інструкції повинні бути формально розроблені, зафіксовані на папері та узгоджені між тими, хто ці завдання видає, та тими, хто їх отримує. Люди мають знати, чого від них очікують. Це парадигма організації відкрито-замкнутого типу, і ви мимоволі повинні будете пускатися на всілякі хитрощі, щоб згладити суперечності, що виникають. Якщо між заявленими цілями та виданими завданнями не простежується чіткого зв'язку, це свідчить про обмеженість моделі та може перешкодити прояву творчих здібностейта ефективного виконання роботи. Якщо вам не вдалося викласти ці завдання точно і вичерпно, їх призначення - сприяти вирішенню завдань організації - і залишиться невиконаним. Слід постійно і всебічно оцінювати можливості вдосконалення робочих процесів за допомогою ходіння до народу (див. пункт 23 і розділ 18). Будь-які цілі та прогнози мають бути оцінені з урахуванням рівня компетентності як співробітника, який видає доручення, так і виконавця, який його приймає. Потім можна приймати рішення щодо ступеня деталізації декларованих цілей та інтенсивності протікання планованих процесів.

Доцільно виділяти довгострокові та короткострокові цілі та відповідні їм критерії економічного розвитку регіону. Серед довгострокових цілей зазвичай виділяються становлення та розвиток постіндустріального суспільства, створення робочих місць вищої кваліфікаціїдля майбутніх поколінь, підвищення рівня життя населення, включаючи рівень охорони здоров'я, освіти та культури. Як короткострокові цілі можна розглядати подолання кризи і досягнення конкретних ве-

Сформулюйте довгострокові та короткострокові цілі заводу.

Місія (основний задум) і підприємницька філософія необхідні встановлення стратегічних цілей корпорації, і навіть завоювання довіри споживачів та інших контактних груп, щоб уникнути конфлікту їхніх інтересів. Місія - це бачення того, яким має бути акціонерне товариство в майбутньому, система цілей (довгострокові та короткострокові цілі), бажані результати, які відповідають розумінню мети. Зрозуміло, що глобальною передумовою успішної розробки стратегії управління на будь-якому рівні є правильне визначення цілей. Визначення цілей

У розділі 9 йдеться про планування випуску та збуту продукції. Вона розповідає про важливість планування, про відмінності між стратегічним та оперативним плануванням, про концепцію та місію як відправну точку стратегії планування та про постановку довгострокових та короткострокових цілей.

Акціонерна енергокомпанія як комерційна організація при всьому різноманітті її цілей, природно, прагне отримання прибутку та її максимізації. Зробити це вона може за рахунок збільшення тарифів на енергію (якщо вона має такі можливості за умовами конкуренції чи державного регулювання) або підвищення ефективності своєї роботи. Без отримання прибутку неможливо залучити інвесторів, здійснювати розвиток виробництва. Однак такий критерій може серйозно загрожувати конкурентоспроможності енергокомпанії в перспективі, якщо від інноваційних проектів, які розраховані на довгостроковий ефект, доводиться відмовлятися. Ця обставина - об'єктивне протиріччя між довгостроковими і короткостроковими цілями - завжди актуально, особливо російської економіки умовах найгострішої потреби модернізації виробничого апарату.

Взаємозв'язок довгострокових та короткострокових цілей. Організації необхідні і довгострокові, і короткострокові цілі. Довгострокові цілі вирішують дві задачі. По-перше, постановка завдань на п'ять і більше років змушує керівників робити дії зараз для того, щоб досягти пізніше довгострокових цілей (компанія, яка планує подвоїти свої продажі протягом п'яти років, не може очікувати, що на третьому чи четвертому році виконання її п'ятирічного стратегічного плану розпочнеться зростання продажів та споживчої бази). По-друге, наявність точних довгострокових цілей вимагає від керівників оцінки впливу сьогоднішніх рішень на довгострокові результати роботи. Без постійного тиску, що вимагає руху вперед для досягнення довгострокових цілей, відповідно до людської природи завжди будуть прийматися рішення, виходячи з того, що є найбільш доцільним на даний момент часу, а турботи про майбутнє відкладатимуться на потім. Проблема короткозорих рішень полягає в тому, що вони серйозно загрожують довгостроковій позиції компанії.

На думку, існує два типи цілей залежно від цього, який період часу потрібно їх досягнення. Це довгострокові та короткострокові цілі. В принципі, в основі поділу

Багато компаній приділяють надмірну увагу короткостроковим фінансовим показникам, що негативно впливає на їхню конкурентоспроможність на міжнародному рівніта викликає невдоволення співробітників, споживачів та інших зацікавлених груп. Успішно провідні бізнес компанії усвідомлюють, що їхнє виживання залежить від оптимального поєднання довгострокових та короткострокових цілей, збалансованості інтересів акціонерів, співробітників та інших зацікавлених груп. Зрештою конкурентоспроможність фірми залежить від можливості задовольняти потреби покупців краще, ніж це роблять її конкуренти. Перемога над суперниками визначається здатністю менеджменту створити та підтримувати в компанії загальний настрій на перемогу, наполегливістю у реалізації стратегії, а також розвитком стрижневих компетенцій або навичками та вміннями створення продуктів, що перевершують товари конкурентів. Вища керівництво компанії спонукає співробітників робити все від них залежне для досягнення спільної мети, а також відповідає за розробку стратегії, розвиток організаційних структур та систем, що забезпечують ці здібності.

Довгострокові та короткострокові цілі

Поділ цілей на короткострокові і довгострокові має важливе значення, оскільки ці цілі значно різняться за змістом для короткострокових цілей короткостроковими цілями встановлюються проміжні цілі - середньострокові.

Класифікація за часом, на який встановлюються цілі, зазвичай включає довгострокові та короткострокові цілі . Таке поділ цілей має важливе значення, оскільки ці цілі значно різняться за змістом. Короткострокові цілі обов'язково мають конкретний зміст та чітко окреслені тимчасові та кількісні межі. Для короткострокових цілей характерна більша конкретизація і деталізація, ніж довгострокових. Іноді між довгостроковими та короткостроковими цілями встановлюються проміжні цілі, їх називають середньостроковими.

Досягнення довгострокових та короткострокових цілей, необхідність підвищення конкурентоспроможності та проведення організаційних змін потребують опори на добре сплановану та чітко організовану роботу з навчання та підвищення кваліфікації персоналу. При цьому справа не повинна обмежуватись передачею працівникам тих чи інших знань та розвитком у них необхідних навичок. У ході навчання працівникам може бути передана інформація про поточний стан справ та перспективи розвитку підприємства.

СМК як плацдарм здійснення довгострокових та короткострокових цілей структур зі зв'язків із громадськістю. СМК як реалізації правий і обов'язків організацій, здійснюють зв'язку з громадськістю, перед соціумом. Можливості СМЯ до створення сприятливого іміджу організації як сфери трудових ресурсів.

Після аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища розробляються місія та цілі підприємства. Місія - це концепція бізнесу, де коротко викладено головне призначення підприємства досить тривалу перспективу його існування. Вона має бути просто та чітко сформульована, щоб бути зрозумілою і своїм співробітникам, і споживачам. Місія може змінюватись відповідно до вимог ринку, оскільки вона в першу чергу передбачає задоволення запитів споживачів. Після

Хоча рухатися до наміченої мети дуже корисно, важливо не пов'язувати свою самоцінність з досягненням мети. Ви залишаєтеся в нормі, незалежно від того, чи досягнуто мети. Незалежно від результату ваших зусиль, ви є єдиною у своєму роді, гідною, привабливою людиною. Постійно пам'ятаючи про це і застосовуючи методи, викладені в попередніх розділах, ви менше схильні до стресу, частіше будете веселі і досягнете кращого результату.

Більшість відомих мені щасливих людей іноді не справлялися з наміченими завданнями. Але, не дозволяючи цим «невдачам» підривати свою самоцінність, вони дивилися на них як на корисний життєвий досвід і, продовжуючи рухатися вперед, зрештою вимагали навіть більшого успіху, ніж передбачали початкові цілі. Завжди слід пам'ятати, що цілі – це хороші інструменти, які ми можемо застосувати для досягнення необхідного результату, але вони ніколи не можуть означати більше, ніж ми самі.

Позначати цілі природно. Ми є цілеспрямованими механізмами. Ми створені для вирішення проблем. Ще в ранньому дитинствіми спостерігали, як люди ходять, кажуть, читають, їздять на велосипедах тощо, і намічали, що теж робитимемо все це. Не усвідомлюючи того, ми ставили собі за мету. Не завжди було легко досягати їх, але ми продовжували прагнути успіху. Нам подобалося приймати виклик, подобався процес навчання, охоплював захоплення досягнення та втілення. Так ми навчилися ходити і говорити, робити безліч інших речей, які сьогодні здаються простими та природними.

Наявність мети може навіть допомогти продовжити молодість та зберегти здоров'я. Один із найсумніших статистичних показників у країні свідчить, що чоловіки помирають у середньому через 2 роки після виходу на пенсію. Коли ми займаємося чимось упродовж багатьох років, це заповнює наше життя, і раптова втрата цього позбавляє нас головного сенсу існування та волі до життя. Внаслідок цього знижується наша опірність хворобам, здатність до виживання.

На багатьох моїх семінарах присутні люди, яким за 60, 70 або 80 їх хвилює майбутнє, вони ставлять перед собою довгострокові цілі. Вони знають, що їхній розум може допомогти зберегти молодість, здоров'я, активність та працездатність. І вони розуміють, що ключем до цього є любов і усвідомлення напряму чи мети.

Наприкінці семінару, який я проводив для 150 монахинь монастиря Св. Павла, одна з них сказала мені: «Мені 96 років, і я погоджуюся з усім, що Ви кажете. Я саме так і жила, як Ви проповідуєте. І це було очевидно. Вона виглядала приблизно на сорок років молодшою. Вона ставила собі за мету, у думках і молитвах посилала любов іншим, надавала значення любові себе. Вона знала, що без любові до себе їй не буде чого віддавати іншим. Вона має довге життя, тому що вона вірить у користь, яку може приносити.

Будь-який лікар скаже вам, що воля до життя має першорядну важливість. Чи знаєте ви, що смертність серед вдів і вдівців протягом року після втрати супутника життя набагато вища, ніж у інших людей того ж віку? За даними д-ра Пола Роша (Dr. Paul Rosch), директора Американського інституту стресу, Йонкерс, штат Нью-Йорк, опублікованим у журналі «Тайм» («Time») 6 червня 1983, «смертність у вдів у 3- 13 разів вище, ніж у заміжніх жінок з усіх основних відомих причин, що призводять до смерті». Цілком можливо, що інша людина є головним змістом нашого існування. І коли він вмирає, разом з ним помирає наша воля до життя.

Уявімо їзду на велосипеді. Легко зберігати рівновагу, поки рухаєшся вперед, але дуже важко, навіть неможливо, зберегти її, залишаючись на місці. Цілі підтримують у нас молодість та здоров'я. Це вірніше, якщо ми любимо життя і маємо намір прожити його з користю.

Щодо цілей гнучкість ніколи не буває надмірною. Ви можете змінювати свої цілі завжди, коли забажаєте. Потрібно не більше 10 хвилин, щоб записати нову мету. практично менше свободи у вас тоді, коли цілей немає. Коли не встановлений курс, вітри (або люди) зможуть захоплювати вас у будь-яких напрямках за своєю примхою. За відсутності цілей ви втрачаєте керування. Не маючи на меті, ви по-справжньому не є господарем свого життя.

Першим кроком у визначенні цілей має стати складання повного переліку, що включає: ким ви хочете стати, чого досягти, ніж мати, що зробити в усіх сферах життя. Обмежень немає. Не має значення скільки вам років, чи достатньо грошей, яку ви маєте освіту. Відкиньте на хвилину всі обмеження і запишіть все, що спаде на думку. Ви не приймаєте зобов'язань виконувати записане. Ви просто прояснюєте ваші бажання. Однак у міру усвідомлення сприятливості перспектив багато хто, якщо не всі, ваші бажання стають більш здійсненними.

Наведені приклади бажань були записані людьми, які відвідували мої семінари. Ви можете включити їх до вашого списку:

1. Отримати вчений ступінь у коледжі.

2. Скинути сто фунтів ваги.

3. Дізнатися все про якусь країну.

4. Відвідати Європу.

5. Укласти щасливий шлюб.

6. Стати майстром, завідувачем, менеджером, президентом своєї фірми.

7. Підкорити Еверест.

8. Придбати яхту.

11. Мати популярні пилосос і тостер.

12. Досягти успіху в бейсбольному турнірі.

13. Добре грати на фортепіано.

14. Виконувати відповідальну роботу у державній, громадській чи релігійній установі.

15. Кинути палити.

16. Допомагати дітям у навчанні.

17. Досягти фінансової незалежності.

18. Вільно говорити кількома іноземних мов.

19. Здійснити кругосвітню подорож.

20. Відкрити власну справу.

21. Навчитися стриманості.

22. Переплисти Ла-Манш.

23. Скласти пісню.

24. Стати знаменитим.

25. Добре одягатися.

26. Поліпшити результат у гольфі на 10 очок.

27. Пожертвувати великі суми певним благодійним установам.

28. Відмовитися від вживання спиртного.

29. Стати добрим художником.

30. Мати можливість надавати фінансову допомогу друзям та сім'ї.

Складіть повний перелік, що включає, ким ви хочете бути, чого досягти, що мати, що зробити в усіх сферах життя. Запишіть все це на відведеному місці або на окремому аркуші паперу.

Список може бути досить довгим. Деякі люди включали сто або більше пунктів. Пам'ятайте, що це не цілі, але перерахування бажань може подати вам ідеї для постановки цілей, якими ми пізніше зможемо скористатися.

Річард Бах (Richard Bach) часто дає таку пораду: "Визначте, що вам подобається найбільше, і робіть це". А якщо ви зіткнетеся з перешкодами, що заважають робити те, що подобається, знайдіть щось, що вам подобається в тому, що ви вже робите. Робота має бути задоволенням, і ви можете перетворити роботу на задоволення, просто виконуючи її відповідним чином та знаходячи задоволення у всьому, що ви робите. Насолода поряд і тільки чекає, що ви його виявите.

Можливо, ви не захочете займатися вашою сьогоднішньою справою до кінця життя, але ви матимете багато користі, отримуючи від нього задоволення, поки не зміните щось краще. Життя набуває повноти, коли ви любите те, що робите.

Ось деякі переваги, які ви отримуєте, якщо знаходите задоволення в роботі та любите її:

Час за роботою йде набагато швидше.

Наприкінці дня ви зберігаєте більше енергії.

Поліпшуються ваші взаємини з людьми на роботі та загалом.

Ви відчуваєте менше негативних емоцій.

Підвищується продуктивність праці.

Виявляється те, що дійсно важливо для вас, - і ви виявляється краще підготовлені виконувати відповідальну роботу добре і з радістю.

У мене були посади, які я спочатку ненавидів. Пізніше я вирішив витягти з них все найкраще; в результаті вони стали не тільки приємнішими, але й принесли величезні практичні знання. Вони послужили сходинками для більшого успіху та задоволення.

Ще один шлях до того, як почати робити те, що любиш, це скласти три наступні списки:

1. Десять речей, які я люблю робити.

2. Десять способів за допомогою яких я можу заробляти гроші, роблячи те, що люблю, приносячи користь іншим.

3. Десять способів, за допомогою яких я можу приносити користь великому числулюдей, роблячи те, що люблю, з прибутком собі.

Приділіть кілька хвилин прямо зараз і складіть три вказані списки.

Складання подібних списків допомогло багатьом людям побачити можливість робити те, що їм подобається, з вигодою, і здобути впевненість у успіху. Нещодавно я отримав листа від чоловіка, у якого йшов шлюборозлучний процес у той час, коли він відвідував мій семінар «Продуктивна медитація» ®. Він пише, що за два роки, що минули після того, як він освоїв мою методику позначення цілей, він досягнув наступного:

Пережив шлюборозлучний процес, зберігши гідність та високу самоповагу.

Перестав зловживати спиртним.

Скинув 30 фунтів зайвої ваги та зберігає цей рівень.

Досяг мети, яку ставив: відкрити власну справу за 5 років (менше ніж за 2 роки).

Збільшив свій річний прибуток з 22 000 доларів до більш ніж 100 000.

Придбав автомобіль «корвет», про який мріяв, і збирається незабаром придбати «феррарі».

Наприкінці листа він наполегливо просить мене продовжувати переконувати слухачів у користі програмування, тому що й їхні цілі можна досягти, варто лише захотіти.

Вісім порад, як чинити, щоб допомогти собі досягти цілей:

1. Запишіть цілі.

2. Будьте конкретні.

3. Переконайтеся, що це дійсно ваші цілі.

4. Діліться своїми планами (цілями) лише з тими людьми, які позитивно реагуватимуть.

5. Використовуйте малюнки та символи.

6. Прийміть зобов'язання.

7. Будьте наполегливими.

8. Програмуйте ваші цілі щонайменше тричі на день.

1. Записати цілі. Це найважливіший етап призначення цілей. Запис цілей - перший крок у перетворенні їх на фізичну реальність. Численні дослідження показують, що люди, які записують цілі, мають у 10 разів більш високу ймовірність досягти їх, ніж ті, які мають ясні цілі, але вони не записуються. Запис цілей також допоможе вам оформлювати свої думки та не відхилятися від курсу. Корисно носити список цілей із собою, щоб мати можливість звертатися до нього кілька разів на день. Запис цілей допоможе вам більшою мірою усвідомити їх, а також свідомо шукати можливості для їхнього досягнення.

У повсякденному житті ви будете робити вчинки, що наближають до досягнення цілей, знизиться ймовірність контрпродуктивних дій. Записані цілі також є мірилом вашого прогресу. Успіх, якого ви досягнете, буде приходити дуже природно, він послідовно відповідатиме вашим новим переконанням і реальностям. Насправді деякі люди ледь помічають, які великі успіхи зробили, поки, вже після досягнення цілей, не натикаються на записи, і вигукують: «А здорово, я справді зробив чимало!».

2. Бути конкретним. Чим конкретніше ви запишите мету, тим вища ймовірність її досягнення. «Хотілося б мати більше грошей» - це не мета. Це бажання, а чи не мета. Будьте конкретні. Скільки грошей? І за який час? Так само «Я хочу кращу роботу»- не ціль, а бажання. Конкретніше! Яку роботу ви хочете? Коли хочете її отримати?

3. Переконайтеся, що це дійсно ваші цілі. Я знайомий з лікарями, юристами, - людьми інших професій, які мають успіх, але не почуваються такими, тому що займаються не тим, чим дійсно хотіли б займатися. Вони хотіли інакше розпорядитися своїм життям. Натомість вони надходили з волі батьків, когось ще. Перед вами ваше життя, переконайтеся, що це дійсно ваші цілі. Чи відображають вони ваші цінності та ваші бажання? Чи збігаються вони з тим, що вам до душі?

4. Ділитись своїми планами (цілями) лише з тими людьми, які реагуватимуть позитивно. Не означає, що слід ігнорувати тих, хто пропонує конструктивну критику. Іноді це може бути корисним. Але слід уникати людей, які зазвичай схильні до негативних оцінок. Люди, які не можуть уявити, що ви можете зробити щось, якщо досі цього не робили, - такі люди можуть змусити вас засумніватися в собі. Ви можете навіть відмовитись від проекту, який могли б реалізувати цілком успішно. Оточіть себе позитивно налаштованими людьми, які співчувають. Їхня віра у вас зміцнить віру в себе. Вони допоможуть реалізувати ваш потенціал.

5. Застосовувати малюнки та символи. Безперечно, дуже корисно вирізати картинки або символи, які будуть нагадувати про ваші цілі, і покласти їх у гаманець, гаманець або прикріпити до дзеркала. Декілька років тому я зустрів жінку, яка була торговим агентом і мала деяке уявлення про методику постановки цілей. Однією з цілей, яких вона прагнула, було володіння дорогою спортивною машиною закордонного виробництва. Вона хотіла купити цю машину за готівку протягом 5-б місяців. За тогочасного рівня доходів у неї не було шансів на таку покупку, проте, знаючи методику, вона не лише записала свою мету, а й вирізала з рекламної брошури картинку автомобіля, який хотіла придбати. Поруч із автомобілем на знімку була манекенниця. Замість зображення моя знайома приклеїла своє фото.

Поглянувши на картинку, щоразу вона бачила себе поряд із машиною. Вона вклала картинку в робочий блокнот, який часто розкривала протягом дня, щоб вона служила постійним нагадуванням про мету. Потім вона показала цю картинку мені і сказала: «Ось моя машина». Потім перевернула сторінку: там була майже ідентична картинка - та сама машина, той самий колір - але це було вже справжнє фото, що зображало її поряд з машиною. "Ось моя машина", - сказала вона. Це була справді її машина! Вона придбала її через 5 місяців після того, як поставила це за мету, заплативши готівкою. Моя знайома була переконана, що це їй удалося за допомогою картинки.

Щоденне нагадування та позитивний настрій думок підвищували ентузіазм і надихали на велику активність та винахідливість у роботі з клієнтурою. Відповідно зріс і прибуток. Між іншим, манекенниця на картинці була дуже струнка, і моя знайома, спрямована до відомої нам мети, принагідно скинула десять фунтів ваги, навіть не докладаючи зусиль, що ще більше демонструє силу образного впливу.

6. Прийняти зобов'язання. Відбувається щось чудове, коли ви берете зобов'язання щодо вашої мети. У той момент, коли ви однозначно зобов'язуєте себе, щось приходить на допомогу – Бог, всесвіт, сили природи. Надходить підтримка. Приймаючи зобов'язання, ви викликаєте цю підтримку, збільшуєте свою енергію та здатність досягати успіху. Рішучість сама по собі включає ланцюгову реакцію подій, допомагає вам і веде до мети. Люди, ресурси, матеріальні можливості виникають і з'являються, начебто, чудовим чином, щоб підтримати ваші зусилля. Як сказав Ґете:

Будь-яка мета тобі під силу, без сумнівів,

Зухвальства, адже в сміливості прихований могутній геній.

Сміливість, сила, чарівна влада – все готове служити вам. Від вас потрібно лише прийняти зобов'язання та розпочати.

Нижченаведені формули успіху допоможуть вам у вашому починанні:

З усією рішучістю я зобов'язуюсь досягти бажаного.

Абсолютна рішучість посилює мою енергію.

Приймаючи зобов'язання, я відчуваю впевненість та силу.

Мені подобається відчуття абсолютної рішучості.

Рішучість робить досягнення будь-якої мети легшим.

7. Бути наполегливим. По суті, наполегливість з'явиться автоматично, якщо ви щиро прийняли тверде зобов'язання, але кілька слів на цю тему можуть все ж таки допомогти вам стійко його дотримуватися. Наполегливість – одна з найважливіших наших якостей. Ми володіємо ним від народження. Коли ми були маленькими і вчилися ходити, ми виявляли наполегливість. Ми падали, але піднімалися знову і знову, поки не досягли успіху – навчилися ходити. Те саме відбувалося, коли ми вчилися говорити. І те саме повторювалося, коли освоювали велосипед. Багато досягнень у житті ми зобов'язані нашій наполегливості.

З роками ми набуваємо схильності все рідше використовувати цю якість. Приходять інші цінності. Ми починаємо надавати більшого значення тому, що про нас думають і говорять інші. У самооцінці ми більше прислухаємося до того, що сказано збоку, ніж до внутрішнього голосу. Думці про нас інших людей ми надаємо більше значення, ніж власним. Ми стаємо залежними від їхнього схвалення.

На нашу думку про себе впливають навіть думки інших людей про нас – і настільки, що в нас розвивається негативне уявлення про себе. Коли ми були дітьми та падали, це не зупиняло нас. Якщо ми виявлятимемо таку ж завзятість у зрілому віці, то ніколи не програємо.

Багато років тому в Іллінойсі жив молодик, який зазнав невдачі у бізнесі. Він балотувався до законодавчих зборів, але безуспішно. Він знову зайнявся бізнесом. І вкотре зазнав краху, після чого протягом 17 років сплачував борги свого партнера. Його кохана померла, і він захворів на нервовий розлад. Він знову повернувся в політику, висунув свою кандидатуру до Конгресу, але знову зазнав нищівної поразки. Потім невдачею закінчилася його спроба отримати призначення до земельного департаменту Сполучених Штатів. Після цього він взяв участь у виборах до Сенату США, але також невдало.

Через два роки він повторив спробу та знову програв. Поразка йшла за поразкою. Він міг би легко здатися і мав би переконливе виправдання, не домагаючись більше нічого в житті, адже він виявився таким невдалим. Але він виявив наполегливість і став одним із найбільших в історії людей. Його ім'я Авраам Лінкольн. Він примирився з собою, хоча багато хто вважав його дурнем, виродком і повним невдахою. Він знав, що недосконалий, але був упевнений у своєму потенціалі та продовжував йти крізь перепони до самореалізації. Він визнавав переваги інших людей. Він дбав про людей і присвятив їм своє життя. Він був цілеспрямованим і наполегливим і досягав успіху, навіть коли здавалося, що він зазнав невдачі. Кожна перешкода давала змогу вчитися, рости, розвивати позитивні якості. Невдах не існує – є люди, які надто швидко здаються.

Ось що сказав про завзятість Келвін Кулідж (Calvin Coolidge): «Ніщо у світі не замінить завзятості. Не замінить таланту - нічого немає звичайної талановитого невдахи. Не замінить геній – невизнана геніальність майже увійшла до приказки. Не замінить освіту – світ сповнений освічених голодранців. Всесильні лише завзятість та рішучість. Девіз «стояти на своєму» завжди дозволяв і вирішуватиме проблеми роду людського».

Ось кілька формул успіху, які допоможуть зміцнити вашу завзятість:

Мені подобається процес здійснення мого плану від початку до кінця.

Я дуже наполегливий.

Я маю вроджену завзятість.

Я налаштований рішуче та твердо.

Я доведу справу до кінця.

Я завершу те, що я почав.

Я сконцентрую всі здібності на своїй меті, доки не досягну її.

8. Програмувати цілі щонайменше тричі на день. Займаючись програмуванням, спонукайте себе почувати так, ніби бажаний кінцевий результат вже отримано. Будьте вдячні. Зрозуміло, що в даному випадку ми застосовуємо другий елемент методики «думки» (ви пам'ятаєте, звичайно, що перша частина (елемент) цього «кіно» прокручується тільки один раз).

Для нагадування про необхідність повторення цієї процедури приклейте маленьку записку до годинника або біля них: «Приділити кілька хвилин програмуванню мети – зараз!»

Якщо, наприклад, ваша мета полягає в тому, щоб вимовити гарну мову, розслабте мозок і тіло, користуючись вже освоєною нами технікою, і, прокручуючи другу частину вашого «кіно», перенесіться подумки вперед у часі, уявіть, що ви вже зараз викладаєте матеріал - з гарним ефектом та враженням, відчуйте те, що відбувається, із задоволенням і радістю. Ви фокусуєте свої зусилля на тому, щоб донести повідомлення до аудиторії у зрозумілому, прийнятному вигляді, але не концентруєтеся на собі, намагаючись справити враження або турбуючись про реакцію зали.

Ви успішно виконуєте заплановане, досягаєте мети, отримуючи задоволення від процесу. Ваш виступ добре організований та підготовлений. Воно містить вступ, основну частину та висновок. Ви добре підтримуєте візуальний контакт з аудиторією і подумки направляєте «я люблю тебе» всім і кожному, чи то тисяча людей, чи один слухач. Випромінюючи любов і зосереджуючись на своїй меті, ви автоматично звільняєтеся від незручності та сором'язливості, стаєте природним і невимушеним, що робить виступ більш вражаючим.

Деякі з ваших цілей вимагатимуть більше часу, ніж інші. Тому у вас будуть:

- Короткострокові ціліЦілі, які, на вашу думку, можуть бути досягнуті за час від кількох днів до кількох тижнів.

- Середньострокові ціліЦілі, які, на вашу думку, вимагатимуть від кількох тижнів до року.

- Довгострокові ціліЦілі, досягнення яких, на вашу думку, триватиме рік і більше.

Іноді короткострокові цілі будуть служити кроками на шляху до середньо- та довгострокових. Якщо ви хочете мільйон доларів, то легко зрозуміти, що планувати досягнення такої мети за кілька тижнів нереально, коли ваш актив зараз становить, скажімо, 1,85 долара. Однак короткострокова мета, орієнтована на меншу суму, буде цілком реальною так само, як мільйон як мету довгострокової.

Дуже важливо вірити. Якщо ви не вірите, що досягнете мети, швидше за все так і буде. Як сказав Річард Бах (Richard Bach, "Illusions") у своїй книзі "Ілюзії", "бажання ніколи не приходять до вас без одночасної появи можливостей їх здійснення..." Однак, ймовірно, вам доведеться попрацювати (про те, як перетворити роботу на задоволення, розповідається у розділі 6). Ваші цілі можуть здаватися нереальними іншим людям, але самі ви повинні вірити в їхню реальність.

Наступні вісім принципів запису цілей підтвердили свою ефективність у тисячах випадків. Якщо ви робитимете запис на стандартному аркуші паперу, то переконайтеся, що для фіксації всіх восьми потрібно не більше двох сторінок (нижче ви знайдете приклад мети, записаної за цими восьми принципами).

1. Виклад мети.

2. Початкова дата.

3. Кінцева дата.

4. Переваги.

5. Вихідна точка.

7. Перешкоди.

8. Способи подолання перешкод.

1. Виклад мети. Проаналізувавши перелік, що включає, ким би ви хотіли стати, що отримати, чим володіти, що зробити, виберіть щось одне, що ви хочете здійснити найбільше - протягом найближчих кількох днів або тижнів, якщо мета короткострокова, в строк від декількох тижнів до року, якщо мета середньострокова, наступного року чи пізніше - за довгострокової мети.

Аналізуючи перелік бажань, ви можете виявити, що все записане вимагатиме часу більше року. Як виділити з переліку коротко- чи середньострокову мету? Наприклад, у вас записано, що хотілося б скинути 100 фунтів ваги, але ви навряд чи припускаєте, що це можна зробити менш ніж за рік. Якщо так, ваша мета може бути етапом на шляху до кінцевого результату. Скажімо, 50 фунтів. А 100 фунтів ви намітите як довгострокову мету. Інший приклад. Якщо ви записали, що хочете здобути вчений ступінь, але зараз маєте лише свідоцтво про закінчення середньої школи, вашою середньостроковою метою буде навчальна чверть або семестр у коледжі.

2. Початкова дата._Чим раніше почнеш, тим швидше досягнеш мети. А тому – чому б не розпочати прямо зараз?

3. Кінцева дата. Ви досягнете мети до_. Може, це вдасться вам трохи раніше або трохи пізніше від зазначеної дати, але ви переконаєтеся в тому, що націленість на заданий термін буде стимулювати біохімічні процесита активність організму, допоможе уникнути повільності, підвищить ефективність ваших дій.

4. Переваги. Перерахуйте переваги, які ви отримаєте, досягнувши мети. Уявіть, уявіть, відчуйте і насолодьтеся плодами цих переваг - щонайменше тричі на день. Це один із найприємніших компонентів у системі постановки цілей. Отримання наукового ступеня може здатися не настільки захоплюючим, якщо думати про нього просто як про отримання клаптика паперу. Однак, якщо ви зосередитеся на перевагах, які цей ступінь принесе, може вийти досить захоплююча картина.

Ось приклади переваг, яких можна очікувати в результаті досягнення мети у вигляді наукового ступеня: можливість обійняти посаду, яка була недоступна без наукового ступеня; збільшення доходу, яке було неможливе без наукового ступеня; захоплення та повага членів сім'ї та друзів у зв'язку з досягненням мети, що потребувала стільки зусиль, часу, витрат; почуття виконаного обов'язку, задоволення, досконалого вчинку, яке ви відчуєте в результаті досягнутого. Саме тут починає працювати програмування.

Розслабте мозок за засвоєною нами методикою і подробиці уявіть позитивний кінцевий результат, здійснення мети. Заохочуйте себе відчути так, ніби це вже відбувається. Ви відчуваєте чудові відчуття при програмуванні, зосереджуючись на одержуваних перевагах, і одночасно подумки вибудовуєте моделі, які послужать для майбутнього успіху.

5. Вихідна точка. Почнемо з дати вашого почину, дня, коли ви записуєте мету. Де ви знаходитесь щодо рубежу, на який хочете вийти? Цей етап важливий із двох причин. По-перше, він фіксує вашу вихідну точку. Це допоможе оцінити прогрес. Часто, коли ми оглядаємося на минуле, повертаючись до мети, яку записали рік чи два тому, то дивуємося, як далеко пішли і скільки досягли. Прогрес здався таким природним, що ми забули з чого починали. Перечитуючи мету, записану рік чи два тому, ми усвідомлюємо, наскільки просунулися. І сьогоднішній наш успіх – це те, що ми вибрали та створили.

Реалізація задумів допомагає нам. Ми надихаємося для нових цілей. Цей етап є важливим також тому, що допомагає з більшою ясністю побачити поточну ситуацію. Допомагає визначити проблему.

А формулювання проблеми, як часто вважають, містить у собі 90% процесу її вирішення.

6. План. Запишіть кроки, які ви зробите для досягнення мети. На цьому етапі корисно влаштувати індивідуальний мозковий штурм. Запишіть усі можливі кроки, які б вести до досягнення мети. Не підходьте до цих кроків критично на даному етапі. Запишіть все, що спаде на думку. Пізніше, коли ви проаналізуєте їх, від деяких, можливо, вирішите відмовитися. Але у вас буде матеріал для аналізу та рішення, що досить цінне саме собою.

Образ дій також прояснюватиметься під час програмування мети, яким ви щодня займаєтеся. Ви побачите, що коли, розслабившись, ви зосереджуєтеся на позитивному кінцевому результаті, приходять ідеї щодо кроків, які можна зробити для отримання кінцевого результату. Ви переконаєтеся в тому, що ці ідеї допомагають обґрунтувати вчинки, необхідні для досягнення мети. Коли такі ідеї будуть приходити до вас, включайте їх у свій письмовий план разом із тими, що ви записали раніше.

7. Перешкоди. Складіть список можливих перешкод, з якими доведеться зіткнутися Увімкніть у список все, що може перешкодити вам у досягненні мети. Згадування перешкод може здатися негативним моментом, але наявність перешкод зовсім не обов'язково є негативним фактором. Все залежить від того, як ми чинимо з ними. Якщо ми запишемо перешкоди та уважно їх розглянемо, може виявитися, що їх зовсім не існує.

Наприклад, ви кажете: «Я хотів би набути кращої фізичної форми. Але зараз у мене на це просто нема часу». Коли ви запишите таку мету і по-справжньому обдумаєте її, ви зрозумієте, що досягнення кращої фізичної форми займає щодня не так багато часу. Якщо ви дійсно хочете, знайдете час. І дуже скоро ви переконаєтеся, що фізичному стану, що поліпшився, супроводжує хороше самопочуття. Ви мислите чіткіше, у вас більше енергії для більшої кількості справ. Отже, фізичні вправифактично економлять ваш час за рахунок підвищення вашої працездатності та ефективності, допомагаючи, таким чином, домагатися та підтримувати більше високий рівеньдобробуту.

Звичайно, якось ви можете зіткнутися з дійсно грізною перешкодою. Такий випадок треба вітати. Дослідження показують, що люди, які ставлять цілі, записують їх, виробляють плани, але не зустрічають перешкод, досягають цілей у тому вигляді, як вони були спочатку сформульовані. Все правильно, чи не так? Якщо ми записали мету, розробили план і не зустріли перешкод, то, звісно, ​​досягнемо мети. Однак ті люди, які стикаються з перешкодами на своєму шляху і виявляють завзятість, долаючи їх, не лише домагаються наміченої мети, але й досягають набагато більшого, ніж спочатку планували.

Перешкоди часто є вигідними перевагами або сприятливими можливостями, навіть замаскованими благодіяннями. До речі, слово, в китайською мовоющо означає «криза», складається з двох знаків – і один із них означає «сприятлива можливість». Річард Бах пише в «Ілюзіях»: «Не існує такої труднощі, яка б не принесла щось у подарунок».

Однак і я не завжди так думав. Раніше я дуже легко здавався, коли стикався з перешкодою. Мене можна було легко покласти на лопатки. З того часу я засвоїв, що перешкоди можуть стимулювати творчу активність та краще використання власного потенціалу – дуже важливий урок.

Деякі мої слухачі говорили мені, що настільки змінили своє ставлення до цих речей, що тепер, коли зустрічають перешкоду чи отримують «погану» новину у зв'язку з поставленою метою, то вигукують: «Відмінно!» І відразу ж починають шукати позитивне в ситуації, що склалася. Вони кажуть, що, чинячи так, вони щоразу обов'язково виявляють, що «погана» новина обертається перевагою чи сприятливою можливістю. Те, що на перший погляд здавалося найгіршим з того, що могло статися, насправді виявлялося найкращим. Я перевіряв це, коли стикався з «катастрофічними» звістками, і в мене виходив такий самий результат.

8. Способи подолання перешкод. Складіть список методів подолання можливих перешкод. До кожної перешкоди підходите так, начебто у вас вже є гарне рішення. Хочу ще раз повторити, що дуже часто, якщо не завжди, чудові можливості відкриваються тоді, коли ми стикаємося з перешкодами. Ці можливості та рішення краще виявляються, якщо ви зберігаєте позитивний настрій та приділяєте час аналізу ситуації чи перешкоди у стані розслабленості.

Можливо, ви погодитеся з твердженням Букера Т. Вашингтона (Booker Т. Washington) щодо подолання перешкод: «Успіх слід вимірювати не стільки тим становищем, якого людина досягла в житті, скільки тими перешкодами, які він подолав на шляху до успіху».

Ви переконаєтеся, що потрібно всього близько 10 хвилин, щоб записати ціль, використовуючи наведену тут формулу. Із записом кожної нової мети процес стає більш простим та приємним. Постійно пам'ятайте, що ми є цілеспрямованими механізмами. Ми функціонуємо найкращим чиномколи боремося за досягнення мети.

Приклад запису мети

1. Виклад мети: подвоїти свій дохід за 12 місяців.

4. Переваги:

Я зможу розплатитися з боргами.

Я зможу купити новий автомобіль.

Я зможу провести відпустку так, як давно мрію.

5. Вихідна точка:

Сьогодні мій дохід становить_

Я негайно відкину негативні думки, уявлення, почуття.

Я негайно заміню їх відповідними позитивними твердженнями.

Я використовуватиму техніку «думкового кіно» щонайменше тричі на день, уявляючи, що вже досяг своєї мети. Я буду щасливий, насолоджуючись перерахованими перевагами та вигодами.

Я реалізую свій творчий потенціал та енергію за допомогою позитивних тверджень, уявних образів та відчуття успіху.____

Я перетворю роботу на задоволення і зроблю все необхідне, щоб працювати з насолодою. Це додасть мені енергії та ентузіазму для підвищення продуктивності та покращення взаєморозуміння та співпраці з колегами та замовниками._____________

7. Аналіз перешкод (якщо вони є):

1. Сумніви та страх невдачі.

2. Відчуття, що я цього не заслуговую.

3. Нестача часу, щоб зробити все необхідне для подвоєння доходу.

8. Можливі способи подолання перешкод та переваги, які можна з них отримати:

1. Сумніви та страхи будуть на початковому етапідолатися позитивними твердженнями і образами, і вже незабаром - успішним просуванням до мети, що приведе мене до мого нового, справжнього стану успішної людини, людини, яка на це заслуговує і буде досягати успіху все більше і більше.

2. Я підвищу рівень мотивації, використовуючи методику програмування цілей за допомогою позитивних тверджень і уявних уявлень, і таким чином а) я матиму більше енергії для необхідних дій, робота при цьому здаватиметься великою мірою задоволенням; б) я виключу зі свого ділового розпорядку все, що виявиться непотрібним або неприємним стосовно моєї мети; в) я діятиму більш ефективно та продуктивно і зможу встигати зробити більше за менший час; г) я завжди знайду час зробити те, що потрібно!

Наступні сторінки можна використовувати для запису коротко-, середньо- або довгострокової мети. Ви можете зробити те саме на окремих аркушах паперу, не забуваючи включити всі вісім кроків.

Короткострокова мета №1

1. Виклад мети:_

2. Початкова дата:_

3. Кінцева дата:_

4. Отримані переваги:_

5. Вихідна точка:_

Середньострокова мета №1

1. Виклад мети:_

2. Початкова дата:_

3. Кінцева дата:_

4. Отримані переваги:_

5. Вихідна точка:_

7. Аналіз перешкод (якщо вони є):_

8. Можливі способи подолання перешкод та переваги, які можна з них отримати:_

Довгострокова мета №1

1. Виклад мети:_

2. Початкова дата:_

3. Кінцева дата:_

4. Отримані переваги:_

5. Вихідна точка:_

7. Аналіз перешкод (якщо вони є):_

8. Можливі способи подолання перешкод та переваги, які можна з них отримати:_

Якщо мандрівник, підіймаючись на гору, занадто зайнятий кожним кроком і забуває звірятися з дороговказом, він ризикує її втратити і збитися зі шляху. (Антуан де Сент-Екзюпері).

У цій серії статей я хочу розповісти вам як правильно ставити цілі та досягати їх: як це роблять знамениті та успішні людияк це роблю я.

Чому це питання таке важливе?

Всі знають, що корисно для здоров'я бігати вранці, але роблять це одиниці.

Усі знають, що потрібно правильно харчуватися. Адже неправильне харчування шкодить не менше, ніж куріння чи вживання алкоголю. Але «поки не притисне» більшість людей про це не замислюються.

Така сама ситуація і з досягненням цілей.

Ми всі знаємо, що нам потрібно ставити собі цілі, чогось досягати, покращуватись морально та фізично.

Але, поклавши руку на серце, більшість із нас залишають свої цілі "на волю випадку", тим самим повністю знімаючи з себе всю відповідальність за її досягнення.

Вийшло — удача! Не вийшло – не доля!

Основними причинами, через які люди не досягають своїх цілей, є:

• відсутність пріоритетів у нашому житті. Ми не знаємо, що для нас важливіше: кар'єра чи сім'я, здоров'я чи відпочинок тощо.
• часу вистачає лише на робочу текучку та побутові справи вдома. Цілі, яких ми хочемо досягти, відсуваються на невизначений термін за шкалою часу
• існування плутанини між мріями, ідеями, проектами та цілями. У нас немає чіткого поділу «що є що», тому більшість цілей просто втрачається
• у наших цілей не задано чітких критеріїв. Начебто цілі є, але наш мозок (і сили, що допомагають нам зверху) не можуть зрозуміти, як ми дізнаємося, що їх досягли
• реалістичність наших цілей відповідає реальності. Дуже багато людей, які все життя пропрацювали на найманій роботі і не заробили самостійно жодної копійки, пишуть собі за мету «Створити крутий бізнес і заробити $1000000». А чому б і ні? Справді! Я завжди у таких випадках питаю: «А чому не мільярд? Мільйона щось вистачить?» Повна не відповідність реальності!

Що означає правильна постановка цілей

Більшість бід у всьому світі походить від того, що люди недостатньо точно розуміють свої цілі (І. Гете)

Щоб правильно ставити цілі та досягати їх, не потрібно вигадувати жодних велосипедів.

Все вже вигадано до нас!

Самий ефективний спосіброботи з цілями - це розділити їх на довгострокові, середньострокові та короткострокові цілі.

Довгострокові цілі

Це життєво важливі цілі на найближчі 10 та 3-5 років. І ставити їх потрібно саме у такій послідовності.

При постановці цілей на 10 років можна дати повну свободу своєї фантазії та мрій, моделювати будь-які ситуації, якими ми хочемо бути.

На основі цих образів ми створюємо собі довгострокові цілі на 3-5 років, які становитимуть або одну третину або половину від цілей на 10 років.

Приклади довгострокових цілей:

• Стати спеціалістом №1 у своїй галузі
• Побудувати власний будинок
• Піти в навколосвітню подорож на повітряній кулі

Середньострокові цілі

Це цілі на найближчий рік. І вони повинні нас суттєво просувати до наших довгострокових цілей на 3-5 років.

Приклади середньострокових цілей:

• Упорядкувати всі свої справи та завдання, навчитися ефективному плануванню
• Купити ділянку землі 10 соток для будівництва власного будинку
• Навчитися літати на повітряній кулі

Короткострокові цілі

Це цілі на найближчі 1-3 місяці. Вони формуються з урахуванням середньострокових цілей на найближчий рік.

Приклади короткострокових цілей:

• Пройти індивідуальний курс з організації справ, завдань, проектів, цілей за допомогою планувальника завдань MyLifeOrganized
• Пройти консультацію у юриста та підготувати список повного пакету документів для купівлі землі
• Пройти медичну комісію та піднятися на повітряній кулі вперше з інструктором на Святі Повітряних Куль (якщо такий є, звичайно)

Виходить такий ланцюжок цілей

Розбиваємо великі цілі на маленькі таким чином, що кожна короткострокова мета має нас просувати до наших довгострокових цілей. Іншими словами — сприяти їхньому досягненню.

Ну а визначення життєво важливих довгострокових цілей випливає із призначення кожного з нас на цій землі:

• Для чого ми тут?
• Що мають залишити по собі нащадків?
• і т.д.

Це щось схоже на орієнтування полярною зіркою, яка веде нас у потрібному напрямку.