Хороша розмова чи публічний виступ – це як хороша гра, кіно, чи пісня. Він захоплює увагу слухача, викладає матеріал за пунктами, потім блискуче закінчується. Але якщо ви не знаєте, як закінчити виступ, основні ідеї, які ви намагаєтеся донести, будуть загублені.

Слова, які ви говорите на початку, і особливо наприкінці вашої мови, пам'ятатимуть довше, ніж будь-яку іншу частину вашого виступу. Деякі знамениті громадські діячітак закінчували свою промову, що навіть сьогодні багато хто її пам'ятає.

Як же закінчити промову та отримати овації?

1) Ретельно продумайте останні слова

Щоб переконатися, що ваш висновок справить сильне враження на публіку, потрібно спланувати кожне слово.

Поставте собі запитання: "У чому мета цієї промови?" У відповіді потрібно вказати на дії, які ви хочете, щоб слухачі виконували, послухавши вашу мову. Коли ви чітко усвідомлюєте, який кінцевий результат бажаєте отримати, стає набагато легше спланувати такий висновок, який наштовхує ваших слухачів на думку про те, що треба діяти так, як ви пропонуєте.

Найкраща стратегія планування переконливого та яскравого завершення мови полягає в тому, щоб спланувати завершення насамперед, а потім уже побудувати весь текст промови. Потім поверніться на початок і зробіть вступ, який готує ґрунт для цього висновку. В основній частині виступу ви просто розкриваєте свої ідеї та закликаєте аудиторію мислити та діяти згідно з вашими бажаннями.

2) Завжди завершуйте промову із закликом до дії

Дуже важливо говорити слухачам про те, що ви хочете, щоб вони робили після того, як вас послухають. Заклик до дії є найкращим способомвражаюче закінчити промову. Наприклад:

У нас є серйозні випробування та великі можливості, і з вашою допомогою ми подолаємо всі труднощі, і цей рік стане найкращим роком у нашій історії!

Що б ви не говорили, уявіть собі знак оклику в кінці, і в міру наближення до завершення, підберіть відповідний темп і ритм мови. Виділіть інтонацією найважливіше наприкінці. Поставте фінальну крапку.

Незалежно від того, чи збираються присутні в аудиторії розділити вашу точку зору, чи готові вони зробити те, що ви просите, ви повинні чітко та послідовно викладати свої думки.

3) Підсумуйте

Існує проста формулапідсумку будь-якої мови:

• Перелічіть те, що ви збираєтеся розповідати.
• Розкажіть про це.
• Підбіть підсумки того, що розповіли.

У міру наближення виступу до кінця скажіть щось на кшталт: "Дозвольте мені коротко викласти основні моменти..." Потім перерахуйте ваші ключові моменти, один за одним, і повторіть їх для аудиторії, показуючи взаємозв'язок між ними.

Слухачі позитивно сприймуть послідовне повторення того, що вони щойно почули. Вони розуміють, що ви підбиваєте підсумки.

4) Завершіть промову якоюсь пікантною історією

Коли завершуєте свій виступ, ви можете сказати:

Дозвольте мені розповісти вам історію, яка ілюструє те, про що я говорю...

Розкажіть коротку повчальну розповідь, і скажіть слухачам, у чому її повчальний зміст. Вони не повинні самі намагатися зрозуміти зміст вашої розповіді.

Ви можете завершити промову історією, яка ілюструє всі ключові моменти та пов'язана з ключовим повідомленням, яке ви збираєтесь донести до аудиторії.

5) Примусьте всіх сміятися

Розкажіть анекдот, який пов'язаний з вашою темою і наголошує на головній думці чи основних моментах, і до того ж може всіх розсмішити.

Чи хочете ви знати, в яких розділах своєї мови ви швидше за все виявите досвід чи недосвідченість, майстерність чи відсутність навичок?

На початку та наприкінці. У театрі існує стара приказка, що відноситься, звичайно, до акторів, яка звучить приблизно так: "про їхню майстерність можна судити по тому, як вони виходять на сцену і як йдуть з неї".

Початок і кінець! Вони є найважчими майже у будь-якому виді діяльності. Хіба і на суспільній ниві не становить найбільшої труднощі гарна поява і не менш гарний відхід з арени? Найважче завдання під час ділової бесіди - привернути до себе на її початку і досягти успіху в її кінці.

Завершення виступу справді є стратегічно найважливішим розділом мови. Те, що оратор говорить на закінчення, його останні словапродовжують звучати у вухах слухачів, коли він уже закінчив виступ, і, мабуть, їх пам'ятатимуть найдовше. Проте новачки рідко усвідомлюють важливе значення цього вигідного чинника. Фінали їх виступів часто бажають кращого.

Які їх найбільше типові помилки? Давайте розглянемо деякі з них і спробуємо знайти шляхи їх виправлення.

По-перше, є оратори, які закінчують свою промову так: "Ось приблизно все, що я хотів сказати з цього питання.

Тож, мабуть, я на цьому закінчу". Це не закінчення. Це помилка.

Відразу видно, що оратор – дилетант. Така помилка майже непробачна.

Якщо це все, що ви хотіли сказати, то чому б не закінчити виступ і не сісти на місце без розмов про те, що ви збираєтеся закінчити. Сядьте, а зробити висновок, що це все, що ви збиралися сказати, можна спокійно і тактовно залишити на розсуд ваших слухачів.

Бувають також промовці, які вже висловили все, що хотіли, але не знають, як закінчити виступ. Здається, ще Джош Біллінгс рекомендував брати бика за хвіст, а не за роги, тому що в цьому випадку легше його відпустити. Оратор, який узяв бика за роги, хоче піти від нього, але, хоч би як він намагався, він не зможе знайти підходящий паркан або дерево, щоб сховатися. Тому, зрештою, він починає метатися як у зачарованому колі, повторюється і залишає про себе негативне враження.

Який вихід? Іноді кінець виступу слід спланувати заздалегідь, чи не так? Хіба буде розумним намагатися продумувати завершення своєї промови, коли ви вже стоїте перед слухачами, перебуваючи в нервовій напрузі, коли ваші думки мають бути спрямовані на те, про що ви кажете? Здоровий глузд підказує бажаність підготовки кінця свого виступу заздалегідь, у спокійній та неквапливій обстановці.

Навіть такі видатні оратори, як Вебстер, Брайт, Гладстон, що блискуче володіли англійською мовою, Вважали для себе необхідним писати заздалегідь і майже вивчати напам'ять останні слова своїх виступів.

Якщо новачок наслідуватиме їх приклад, то йому рідко доведеться шкодувати про це. Він повинен дуже точно знати, якими саме думками має намір завершити свою промову. Він повинен відрепетирувати закінчення виступу кілька разів, необов'язково використовуючи одні й самі слова під час кожного повторення, але втілюючи свої думки у конкретні фрази.

Коли оратор вимовляє імпровізовану мову, то виступ іноді доводиться значно змінювати, скорочувати, щоб він відповідав реакції його слухачів. Тому було б справді розумним заздалегідь підготувати два чи три варіанти кінцівок. Якщо одна з них не підійде, може підійти інша.

Деякі оратори взагалі не можуть дістатися кінця свого виступу. Десь у середині вони починають швидко і безладно говорити і як би давати перебої, подібно до двигуна, в якому майже скінчилося пальне, і після кількох відчайдушних ривків вони повністю зупиняються. Аварія. Звичайно, їм потрібна ретельніша підготовка і необхідно мати більше практики - більше бензину в баку.

Багато новачків надто різко обривають свій виступ. Їм не вистачає плавності та вміння завершувати свою промову. Фактично вони не мають кінцівки: вони просто раптово припиняють говорити. Це справляє неприємне враження, і слухачі бачать, що мають справу з дилетантом.

Що б ви сказали, якби ваш приятель під час розмови раптово обірвав свою промову і вибіг із кімнати, не попрощавшись з вами ввічливо?

Навіть такий оратор, як Лінкольн, зробив цю помилку в початковому варіанті своєї промови під час вступу на пост президента.

Ця мова була вимовлена ​​у лихоліття. Навколо вже збиралися чорні грозові хмари незгоди та ненависті. Через кілька тижнів потоки крові та ураган руйнування обрушилися на країну. Виступаючи із заключними словами, призначеними для жителів Півдня, Лінкольн мав намір закінчити свій виступ наступним чином:

"У ваших руках, мої незадоволені співвітчизники, а не в моїх, є вирішення найважливішої проблеми Громадянської війни. Уряд не нападатиме на вас. У нас не буде жодного конфлікту, якщо ви самі не станете агресорами. Ви не давали небесам ніякої клятви знищити уряд, тоді як я дав найурочистішу клятву зберегти і захистити його. Ви можете утриматися від нападу на нього. Я не можу ухилятися від його захисту. Саме від вас, а не від мене, залежить вирішення найважливішого питання: чи буде мир чи меч!

Лінкольн показав цю промову своєму міністру Сьюарду, який цілком справедливо зазначив, що заключні слова були надто різкими, прямолінійними, провокуючими. Сьюард сам спробував змінити кінець виступу; Фактично він написав два варіанти. Лінкольн погодився з одним із них і використав його з невеликими змінами замість останніх трьох пропозицій наприкінці тієї промови, яку він спочатку заготовив. В результаті його перша промова при вступі на пост президента втратила свою провокуючу різкість і досягла вершини дружелюбності, справжньої красита поетичного красномовства:

"Я з небажанням закінчую свій виступ. Ми не вороги, а друзі.

Ми не маємо бути ворогами. Хоча можуть спалахнути якісь пристрасті, але вони не повинні порушити пута нашої дружби. Таємничі струни пам'яті, що йдуть від кожного поля лайки і від кожної могили патріота до кожного серця, що живе, і до кожного осередку на всій нашій неосяжній землі, приєднають свій голос до хору Союзу, якщо їх знову зворушать, і це обов'язково відбудеться завдяки божественному початку нашої природи" .

Як може новачок виробити у собі правильне відчуття необхідності закінчення свого виступу? За допомогою механічних правил?

Ні. Так само, як і культура, ця справа надто тонка. Це має стати шостим почуттям, майже інтуїцією. Якщо оратор не відчуває, коли його виступ завершено гармонійно та майстерно, то як він може розраховувати досягти цього?

Проте таке почуття можна розвинути, і це можна зробити, вивчивши ті методи, якими користувалися видатні оратори. Ось, наприклад, закінчення виступу принца Уельського в Імперському клубі в Торонто:

"Я побоююся, панове, що був нестримний і надто багато говорив про себе. Але мені хотілося сказати вам, як найбільшій аудиторії, перед якою я мав честь виступати в Канаді, що я думаю про моє становище і про ту відповідальність, яка з ним пов'язана. Я можу тільки запевнити вас, що завжди прагнутиму бути гідним цієї великої відповідальності і вашої довіри".

Навіть якби цей виступ чув сліпий, то й він відчув би, що він скінчився. Воно не повисло в повітрі, як неприв'язана мотузка, воно не залишилося незавершеним. Воно було закінченим.

Знаменитий Гаррі Емерсон Фосдік виступав у женевському соборі святого Петра у неділю після відкриття VI Асамблеї Ліги Націй. Він обрав собі тему: " Усі, хто взяв меч, мечем і загинуть " . Зверніть увагу на те, як красиво, урочисто і потужно він завершив свою проповідь:

"Ми не можемо примирити Ісуса Христа і війну - ось у чому суть справи. Саме ця проблема має сьогодні хвилювати совість християн.

Війна є найстрашнішим і руйнівним суспільним гріхом, який вражає людство; вона цілком і повністю є нехристиянською; у своїх методах та наслідках вона втілює все те, що заперечував Христос, і вона не може означати того, що він мав на увазі; вона є найбільш рішучим запереченням будь-якої християнської доктрини про Бога і людину, ніж усі атеїсти-теоретики землі могли коли-небудь придумати. Було б добре, якби християнська церква взяла на себе вирішення цієї найбільшої моральної проблеми нашого часу, і було б добре, якби вона знову, як за часів наших предків, виробила ясний спосіб боротьби проти язичництва цього сучасного світуі відмовилася підтримувати країни, що воюють, поставила царство боже над націоналізмом і закликала мир до світу. Це було б запереченням патріотизму, а, навпаки, його апофеозом.

Сьогодні тут, під цим високим і гостинним дахом, я, американець, не можу говорити від імені свого уряду, але, як американець і християнин, я говорю від імені мільйонів своїх співгромадян і бажаю вам заслуженого успіху у вашій великій роботі, в яку ми віримо , за яку молимося, про неучасть у якій глибоко шкодуємо. Ми боремося багатьма способами за досягнення цієї мети - світу, створеного для світу. Ніколи ще не було більш високої мети, за яку варто боротися. Альтернативою є найстрашніша катастрофа, перед якою стояло людство. Подібно до закону всесвітнього тяжіння в царстві фізичному, закон божий у царстві духовному не робить винятку ні для однієї людини, ні для одного народу: "всі, що взяли меч, мечем і загинуть".

Однак ці зразки кінцівок виступів були б неповними без тих величних тонів і тієї, подібної до органу, мелодії, які характеризують кінцівку промови Лінкольна при вторинному вступі на пост президента. Нині покійний граф Керзон Кеддлстонський, почесний ректор Оксфордського університету, заявив, що цей виступ "примножує славу та скарби людства... є найчистішим золотом ораторського мистецтва, більш того, майже божественним красномовством":

"З любов'ю ми сподіваємося і з жаром ми підносимо свої молитви про те, щоб це жахливе лихо війни якнайшвидше скінчилося. Однак якщо богу завгодно, щоб вона тривала доти, доки всі багатства, накопичені в результаті двохсот п'ятдесяти років самовідданої праці, були знищені, і до тих пір, поки за кожну краплю крові, що виступила від удару батогом, буде заплачено кров'ю, що виступила від удару мечем, як це було сказано три тисячі років тому, тим більше ми повинні сказати, що "суд Божий є правильним і справедливим".

Не звертаючи ні до кого своєї злості, звертаючи до всіх своє милосердя, виявляючи твердість у правій справі, коли Господь дає нам можливість бачити його правоту, давайте ж прагнути до того, щоб вирішити завдання, що стоїть перед нами: перев'язати рани країни, подбати про тих, хто виніс тягар битви і впав у ній, вдовах і сиротах, - робити все, що могло б сприяти досягненню справедливого та міцного світу, як серед нас, так і серед усіх народів”.

Ви щойно прочитали те, що, на мою думку, є блискучою кінцівкою промови, коли-небудь вимовленої вустами смертного...

Чи згодні ви з моєю оцінкою? У яких ще промовах змогли б ви знайти більше гуманності, більше щирого кохання, більше співчуття?

"Хоча Геттісберзька мова була шляхетною, - каже Вільям Еге.

Бартон у своїй книзі "Життя Авраама Лінкольна" - цей виступ досягає ще більш досконалого рівня шляхетності... Воно є найвидатнішим виступом Авраама Лінкольна і відображає найвищий рівеньйого інтелектуальної та духовної могутності".

"Вона була подібна до священної поеми, - писав Карл Шурц. - Жоден американський президент ніколи не говорив подібних слів американському народу. У Америки ніколи не було президента, який знаходив такі слова в глибинах свого серця".

Однак ви, напевно, не збираєтеся вимовляти безсмертні промови подібно до президента у Вашингтоні чи прем'єр-міністра в Оттаві чи Канберрі. Перед вами стоятиме проблема, як закінчити звичайний виступ перед групою людей, які займаються громадською діяльністю. Як же ви це зробите? Давайте трохи подумаємо.

Спробуємо розробити деякі корисні пропозиції.

Резюмуйте основні положення вашого виступу

Навіть у короткому три- або п'ятихвилинному виступі оратор цілком може зачепити таку кількість питань, що наприкінці виступу слухачі не цілком ясно будуть уявляти всі основні положення його мови. Однак лише деякі оратори це розуміють. Вони не правильно вважають, що якщо ці моменти абсолютно зрозумілі в їхній уяві, то вони повинні бути такими ж ясними і для слухачів.

Нічого подібного. Промовець роздумував над своїми ідеями протягом певного часу, проте всі вони є новими для його слухачів; вони потрапляють у слухачів, подібно до заряду дробу. Деякі з них можуть торкнутися їх, але більшість пролітає повз. Слухачі можуть, подібно до Яго<Кассио - Прим.ред.>, "Пам'ятати безліч речей, але нічого точно".

Один ірландський політичний діячЯк кажуть, дав наступну пораду з приводу виступів: "Спочатку розкажіть публіці, що ви збираєтеся розповісти їй; потім розповідайте, а потім розкажіть їй про те, що ви вже розповіли". Не така вже й погана думка. Насправді дуже часто рекомендується "розповідати про те, що ви вже розповіли".

Це слід робити, звичайно, коротко, швидко, тобто треба дати лише огляд сказаного чи резюме.

Ось добрий приклад. Оратором був один із керівних працівників у системі чиказьких залізниць:

"Короче кажучи, панове, наш власний конкретний досвід використання цього блокуючого пристрою, досвід його застосування на сході, заході та півночі, розумні принципи, покладені в основу його дії, кошти, які були зекономлені протягом одного року завдяки запобіганню аварій, - все це дає мені можливість найсерйознішим і рішучим чином рекомендувати його негайне впровадження у нашому південному відділенні”.

Ви помітили, що він зробив? Ви можете побачити і відчути це, навіть не прослухавши решту його виступу. Він підсумовував у кількох реченнях, вживши п'ятдесят п'ять слів, практично всі основні положення, які він використав у своїй промові.

Хіба вам не здається, що такі резюме допомагають? Якщо так, то візьміть цей метод на озброєння.

Заклик до дії

Щойно процитована кінцівка є блискучою ілюстрацією закінчення виступу, що закликає до дії. Оратор хотів, щоб щось було зроблено: встановити блокувальні пристрої у південному відділенні його залізниці. Він обґрунтував свій заклик коштами, які будуть заощаджені, а також тим фактом, що це запобігатиме аварії. Промовець вимагав дії, і він отримав його. Це був не навчальний виступ. Воно прозвучало на раді директорів певної залізничної компанії та забезпечило встановлення блокуючого пристрою, тобто те, до чого закликало.

Короткий щирий комплімент

"Великий штат Пенсільванія має очолити рух за те, щоб прискорити прихід нового часу. Цей штат, великий виробник заліза та сталі, штат, на території якого знаходиться найбільша залізнична компанія у світі і який стоїть на третьому місці серед наших сільськогосподарських штатів, - є основою нашої комерції.

Ніколи ще перед цим штатом не розгорталися такі великі перспективи, ніколи ще можливості для виконання ним керівної ролі були більш блискучими".

Цими словами Чарлз Шваб закінчив свій виступ у товаристві "Пенсільванія" у Нью-Йорку. Його слухачі відчули себе задоволеними, щасливими, оптимістично налаштованими. Це заслуговує на позитивну оцінку спосіб закінчувати виступ, але, щоб бути ефективним, він має бути щирим. Жодних грубих лестощів, ніяких екстравагантностей. Такий рід кінцівки, якщо в ньому не звучить щирість, видасться фальшивим, вкрай фальшивим. Люди не захочуть прийняти його як фальшиву монету.

Гумористична кінцівка

Джордж Коуен казав: "Коли ви прощаєтеся зі слухачами, залишайте їх сміючись". Якщо у вас є здібності для того, щоб зробити це, а також необхідний матеріал: це дуже добре. Але як це зробити? Як казав Гамлет, ось у чому питання. Кожна людина має йти своїм шляхом.

Важко припустити, щоб Ллойд Джордж залишив сміються учасників зборів методистської церкви, до яких він звернувся з промовою з надсвяткового приводу, пов'язаного з гробницею Джона Уеслі.

Однак зверніть увагу, наскільки розумно він це зробив, зауважте також, як гладко і красиво завершив він свій виступ:

"Я радий, що ви взяли в свої руки ремонт його гробниці. Це слід вітати. Він був людиною, яка мала особливу відразу до неохайності та відсутності чистоти. Мені здається, саме він сказав:

"Нехай ніколи й ніхто не побачить обірваного методиста". Саме завдяки йому ви ніколи такого не бачили. (Сміх.) Було б подвійною невдячністю залишити його могилу в неохайному стані. Ви пам'ятаєте, що він сказав одній дівчині з Дербішира, яка підбігла до дверей, коли він виходив, і закричала: "Нехай благословить вас господь, містере Візлі". Він відповів: "Жінка, благословення буде більш цінним, якщо твоя особа та фартух будуть чистішими". (Сміх.) Ось яке було його ставлення до неохайності. Не залишайте його могилу неприбраною.

Якби він бачив її такою, це засмутило б його більше, ніж будь-що інше. Подбайте про неї. Це пам'ятна та священна гробниця. Вона - на вашій відповідальності". (Оплески.)

Кінцівка з поетичним рядком

З усіх способів закінчувати виступ жоден не є більш відповідним, ніж гумор чи поезія, якщо вони доречні. Справді, якщо вам вдасться знайти вірші для закінчення вашого виступу, це буде майже ідеально. Це надасть виступу бажаного аромату, шляхетності, індивідуальності, краси.

Сер Гаррі Лодер закінчив свій виступ на Единбурзькому з'їзді американських делегатів клубу "Ротарі" таким чином:

"А коли ви повернетеся додому, то нехай деякі з вас надішлють мені поштову листівку. Я пошлю вам листівки, якщо ви самі не зробите цього. Ви легко здогадаєтеся, що ця листівка послана мною, тому що на ній не буде марки." ) Але я дещо напишу на ній, і ось що там буде:

Пори року приходитимуть і йдуть,

Все в'яне свого часу, як вам відомо,

Але є щось, завжди квітуче і свіже, як роса, -

Це любов і прихильність,

Які я маю до вас”.

Цей маленький вірш цілком відповідає особистості Гаррі Лодера і, безсумнівно, співзвучний з усім настроєм його виступу. Тому в цьому конкретному випадку це було чудово. Якби якийсь інший формально налаштований та стриманий член клубу "Ротарі" використав цей віршик наприкінці свого урочистого виступу, це могло б виглядати настільки неприродним, що було б майже сміховинним. Чим довше я викладаю мистецтво публічного виступу, тим ясніше я розумію і жвавіше усвідомлюю, що неможливо дати загальні правила, які будуть вірні у всіх випадках життя. Адже так багато залежить від предмета обговорення, часу та місця дії, та й самої людини.

Кожен повинен, як говорив святий Павло, чинити свій порятунок.

Я був гостем на прощальному обіді у зв'язку з від'їздом з Нью-Йорка якоїсь людини вільної професії. Один за одним вставали оратори, звеличували свого друга і бажали йому успіху на новій стежці його діяльності. Було близько дюжини виступів, але лише один із них завершився незабутнім чином. Це був саме той виступ, який закінчився віршами. Виступаючий повернувся до того, хто їхав, і з почуттям вигукнув: "Ну, а тепер до побачення, бажаю удачі, я бажаю тобі всього того, чого я міг би побажати самому собі!"

Хай буде з тобою мир Аллаха.

Куди б ти не прийшов, куди ти не приїхав,

Нехай ростуть там прекрасні пальми Аллаха,

Дні праці та ночі відпочинку нехай принесуть тобі благословення Аллаха.

Я торкаюся свого серця, подібно до жителів Сходу:

Нехай з тобою буде мир Аллаха".

Дж. А. Еббот, віце-президент корпорації "Л.А.Д. Моторс" з Брукліна, виступав перед службовцями своєї організації з приводу відданості та співробітництва. Він завершив свій виступ дзвінкими рядками з "Другої книги джунглів" Кіплінга:

"Ось вам Джунглів Закон - і Він непорушний, як хмарочос.

Вовк живе, поки його дотримується; Вовк, порушивши Закон, помре.

Як ліана, пліток, в'ється Закон, з обох боків виростаючи:

Сила Зграї в тому, що живе Вовком, сила Вовка – рідна Зграя”.

Кіплінг

Якщо ви підете в бібліотеку вашого міста і скажете бібліотекареві, що ви готуєте виступ на таку тему і хотіли б підібрати поетичну цитату для вираження тієї чи іншої ідеї, то вам, можливо, зуміють допомогти підібрати щось схоже в якомусь довіднику типу "Знайомих цитат" Бартлетт.

Сила цитати з Біблії

Якщо ви зможете процитувати Святе Письмо у своєму виступі, то вам пощастить. Відповідна біблійна цитата часто має глибокий вплив. Відомий фінансист Френк Вандерліп використав цей метод наприкінці свого виступу, присвяченого боргам союзників, які вони мали виплатити Сполученим Штатам:

"Якщо ми наполягатимемо на буквальному виконанні нашої вимоги, то вона напевно не буде виконана. Якщо ми наполягатимемо на ньому з егоїстичних міркувань, то ми отримаємо не гроші, а ненависть. Якщо ж ми будемо великодушними, - мудро великодушними, - то борги можуть бути нам виплачені, і те добро, яке ми зробимо цим, означатиме для нас матеріально більше, ніж будь-що інше, з чим ми могли б розлучитися.

"Бо той, хто хоче врятувати своє життя, втратить його, але той, хто втратив своє життя заради мене та Священного писання, той врятує його".

Кульмінація

Кульмінація є популярним способом закінчення виступу. Часто буває важко здійснити її, і вона не завжди є підходящою кінцівкою для всіх ораторів та всіх тем. Але якщо вона добре виконана, то справляє блискуче враження. Вона досягає вершини, з кожною пропозицією стаючи все більш потужною. Хороший приклад кульмінації можна знайти наприкінці виступу про Філадельфію, який отримав премію і наведено у розділі третьому.

Лінкольн використав кульмінацію при підготовці своїх нотаток для лекції про Ніагарський водоспад. Зауважте, як кожне наступне порівняння є сильнішим, ніж попереднє, і як він досягає кульмінаційного ефекту, зіставляючи вік Ніагари з часами Колумба, Христа, Мойсея, Адама і т.д.

"Це викликає в пам'яті нескінченне минуле. Коли Колумб вперше шукав наш континент, коли Христос страждав на хресті, коли Мойсей вів Ізраїль через Червоне море, навіть, коли Адам вперше був створений руками Господа, - тоді, як і тепер, тут ревів Ніагарський водоспад Очі вимерлих доісторичних гігантів, чиї кістки наповнюють могильні пагорби Америки, дивилися на Ніагару так само, як дивимося на неї зараз ми, будучи сучасником першого племені людей і будучи старшою за першу людину, Ніагара така ж сильна і свіжа сьогодні, як і десять тисяч років тому... Мамонти і мастодонти, що вимерли так давно, що тільки залишки їхніх величезних кісток підтверджують, що вони колись існували, теж дивилися на Ніагару, яка протягом усього цього тривалого часу не зупинялася ні на секунду, і її потік ніколи не висихав, ніколи не замерзав, ніколи не завмирав, ніколи не відпочивав”.

Досвідчені лектори вважають, що краще закінчити виступ на хвилину раніше ніж пізніше відведеного часу. Якщо лектор затягує виступ, слухачі в Італії погладжують підборіддя (виросла борода, доки ти казав). Якщо виступ добігає кінця і слухачі виявляють ознаки втоми, краще подумати про завершення виступу. "Обов'язково сповіщай про те, що скоро закінчиш, інакше зі слухачами може статися удар від несподіваної радості", – писав гуморист.

Буває, проте, що, прагнучи сказати, оратор так захоплюється, що доводить слухачів до знемоги чи бурхливого протесту. Деякі в таких випадках бадьоро бажають усім здоров'я або кидають репліку: "У мене все". Звучить це банально, адже відомо, що останнє враження найсильніше, і якщо висновків немає – суть виступу вислизає від слухачів.

Підготувати висновок треба заздалегідь, але оскільки жоден виступ не проходить, як передбачалося (адже реакцію аудиторії точно передбачити неможливо), висновок може відрізнятися від заготовленого. Наприклад, ви хотіли закінчити яскравою цитатою, але відчуваєте, що вона не буде сприйнята. Краще відмовитися від неї та обмежитися висновками та побажанням аудиторії.

Висновок має бути пов'язаний із головною ідеєю виступу, бути мажорним, оптимістичним за духом.

Добре сприймаються виступи, кінець яких перегукується з початком. Вони викликають позитивні емоції, піднімають настрій.

Ось як закінчив лекцію про Середземне море професор М.А. Мензбір: "Якби хтось із присутніх, потрапивши на береги Середземного моря, під пальми Бордічери або оливки Сорренто, згадав їхню історію, почуту в країні далекої півночі, у непривабливий вечір сірого грудневого дня, це було б найкраще, на що я смію розраховувати, залишаючи аудиторію.

Дуже часто після виступу ставлять запитання. Відповіді на запитання можуть виправити чи зіпсувати враження від виступу.

Відповідь на запитання має бути гранично короткою та лаконічною.

Щоб правильно реагувати на дане питання, необхідно усвідомити його суть. Якщо питання сформульоване неясно, багатослівно, переформулюйте його і повторіть вголос. Якщо питання поставлене чітко, але тихо, його необхідно повторити, щоб було чути всім.

На роз'яснювальні питання слід відповідати обов'язково. Неприпустимі репліки: "Я ж про це говорив!" або "Як же ви не зрозуміли!"

На додаткові запитання відповідати бажано принаймні підказати джерело інформації.

Ніколи не уникайте питань, які звучать як своєрідний виклик і пов'язані з бажанням перевірити позицію промовця. Відповідь має бути обов'язково, тільки потрібно зберігати витримку та почуття гумору.

Мистецтво відповідати питання вдосконалюється від виступу до виступу. І дуже важливим є об'єктивний самоаналіз кожного виступу. Ці записи допоможуть у майбутньому, це кроки відточування майстерності.

Необхідність вимовити промову на уроці, зборах чи робочій презентації може схвилювати будь-кого. Робота над текстом мови зміцнить вашу впевненість у собі. Обдуманість та увага до деталей дозволять створити інформативну, переконливу, мотивуючу чи розважальну мову! Приділіть роботі необхідна кількістьчасу та тренуйтеся вимовляти мову.

Кроки

Як написати чорновий варіант

Добре вивчіть тему.Робота над інформативною чи переконливою мовою потребує глибокого вивчення питання! Такий підхід дозволить написати достовірний та переконливий текст. Шукайте відомості та докази у надійних джерелах - книгах, наукових журналах, газетних статтях та на урядових сайтах.

• Якщо потрібно написати мову для уроку, то уточніть кількість та допустимі типи джерел свого вчителя.

1. Розглядайте тези у логічному порядку.Після знайомства з темою та контекстом відразу ж переходьте до тез. Чітко висловлюйте кожне твердження і повідомляйте допоміжні відомості, факти, докази та статистику, щоб пояснити кожну тезу. Слід виходити з розрахунку 1 абзац однією аспект.

   • Наприклад, якщо йдеться про випробування косметичних засобів на тваринах, спочатку скажіть про те, що це жорстоко, потім поясніть недоцільність і обговоріть альтернативи.

2. Піднімайте нові теми та резюмуйте раніше розглянутий матеріал.Ще один спосіб допомогти слухачам розібратися в тезах – запропонувати побіжний огляд на 1–2 пропозиції до переходу до новій теміта коротко підсумувати матеріал у 1–2 реченнях після пояснення. Використовуйте для попереднього знайомства та резюме прості словаякі допоможуть доступно викласти ваші ідеї.

   • Наприклад, якщо ви хочете розглянути синдром відстроченої м'язового болю(також відомий як крепатура), то спочатку коротко поясніть суть поняття, потім заглибитеся в деталі і скажіть, як воно співвідноситься з темою, а завершіть цю частину мови коротким висновкомза основною тезою.

3. Використовуйте переходи для спрощення сприйняття.Переходи покращують плавність мови, а також допомагають побачити зв'язок між тезами. Переходи не завжди помітні, коли ви читаєте і пишете тексти, але їхня відсутність відразу впадає в око. Переконайтеся, що ви використовували різні переходи. Приклади:

   • далі;
   • потім;
   • раніше;
   • згодом;
   • спочатку;
   • по-друге;
   • у теперішній час;
   • на наступному тижні.
4. • Наприклад, якщо ви описали вплив глобального потепління на чисельність білих ведмедів, то завершіть промову розповіддю про ті некомерційні організації, які займаються захистом довкіллята популяції білих ведмедів.
   • Якщо ви поділилися своєю мотивуючою історією про схуднення, скажіть, з чого слід починати і які корисні ресурси використовувати.

   Як зробити мову цікавою та захоплюючою

   1. Використовуйте короткі та прості слова та речення.Громіздкі слова замість рівнозначних простих синонімів можуть відлякати слухачів. Довгі та складні пропозиціїможуть збивати з пантелику і приводити до плутанини. У більшості випадків слід використовувати просту мову. Так, єдиним винятком будуть ситуації, коли думку чи ідею просто неможливо висловити інакше.

      Не замінюйте іменники для граничної ясності.Звичайно, іноді можна використовувати займенник, особливо у спробі уникнути багаторазових повторів. Проте занадто багато займенників завадить слухачам стежити за вашими доказами. По можливості віддавайте перевагу власним іменам (назви місць або речей, імена) і не зловживайте займенниками. Приклади поширених займенників:

   2. Повторюйте слова та фрази кілька разів.Повторення - ефективний прийому будь-якій мові. Якщо багаторазові повтори різних слівможуть відволікати, то повторення конкретного слова чи фрази кілька разів допоможе надати вашому доводу чіткої форми і захопити слухачів.

      • Наприклад, якщо ви промовляєте промову перед групою торгових представників, які бажають збільшити продаж нового продукту під назвою «Синергія», можна повторювати просту фразу на кшталт: «Розповідайте покупцям про „Синергію”» або вимовити слово «Синергія» кілька разів протягом мови, щоб нагадати слухачам про продукт.
      • У мотиваційному мовленні у тому, як біг допомагає подолати емоційні труднощі, повторіть кілька разів таку фразу, яка підкреслить цю ідею: «Подолайте біль у вигляді бігу».

Виступ перед слухачами у людей викликає неприємні емоції. Не всім це дано спочатку. Але навчитися виступати на публіці можна. 29 рекомендацій допоможуть зробити з вас промовця.

1. Розберіться в темі, яку висвітлюватимете.Погана підготовка позбавляє людину впевненості та вселяє страх.

2. Вчіться володіти тілом:

• не смикайте руками гудзики;
• не переступайте з ноги на ногу;
• не чіпайте волосся.

Але й стояти по стійці «смирно» теж не варто, використовуйте жести, але будьте обережні, щоб не перестаратися. Прорепетируйте рухи заздалегідь.

3. Говоріть діафрагмою. Це дозволить вимовляти слова голосно та виразно. Щоб цьому навчитися, встаньте прямо і покладіть праву рукуна живіт, зробіть видих, затримайте подих наскільки зможете. Згодом збільшуйте інтервал. У такому стані м'язи живота розслаблюються. Поговоріть у цьому розслабленому стані.

5. Практикуйтесь. У житті говоріть виразно і не так швидко, паузами виділяйте важливі місця.

6. Попрацюйте над артикуляцією.

7. Переконайтеся, що ви правильно вимовляєте складні слова, які є у вашій доповіді.

8. Якщо виникли проблеми з вимовою, почніть повільно повторювати слово доти, доки запам'ятайте як правильно вимовляти.

10. Щоб добре виступити, складіть розгорнутий план мови. Правильно визначте мету виступу, щоб грамотно донести інформацію до слухачів.

11. Щоб ваша мова краще відклалася у пам'яті, напишіть її на папері кілька разів.

12. Цілком запам'ятати мова буває складно. Тому розбийте її на маленькі шматки та навчайте кожен шматок окремо.

13. Знайте аудиторію, для якої ви виступатимете.на різних людейодна й та сама мова може справляти різне враження.

14. Використовуйте гумор, щоб привернути увагу аудиторії та розрядити обстановку.

15. Зніміть на відео виступ. Врахуйте помилки та внесіть потрібні зміни. Не концентруйте увагу на недоліках, навіть маючи дефекти мови, людина може стати чудовим промовцем.

1. Визначте тип виступу. Йдеться:

• інформативною (передача фактичної інформації);
• переконливою (переконання аудиторії шляхом використання емоцій, логіки, особистого досвідута переживань, фактів);
• розважальною (задоволення потреб присутніх).

У деяких виступах поєднуються кілька типів.

2. Початок промови має бути цікавим. Почати можна з повідомлення головної думкита кількох пунктів, які ви висвітлите пізніше. Найкраще запам'ятовується вступна частина та висновок, тому приділіть їм належну увагу.

3. Уникайте довгих пропозицій, складних слів, заплутаних формулювань.

4. Щоб аудиторія вас розуміла краще, використовуйте порівняння.

5. Повторення – гарний спосібнагадати слухачам про важливу думку.

Виступ

1. Є дюжина секретів, які допоможуть заспокоїтись.

• Перед виходом до аудиторії кілька разів стисніть та розтисніть долоні;
• Повільно та глибоко подихайте;
• Встаньте перед дзеркалом і повторіть собі, що ви все вийде, ви спокійні і у собі впевнені.

2. Виходячи до слухачів, посміхайтесь. Так ви зробите атмосферу теплішою і схильні до себе аудиторію.

3. Спробуйте виступити так, ніби ви ділитеся історією. Історії подобаються всім, тож слухати вас будуть зацікавлено.

4. Намагайтеся поводитися невимушено. Не читайте за папірцем. Не бійтеся імпровізувати.

5. Не говоріть монотонно. Змінюйте інтонації, це допоможе утримати увагу зали.

6. Залучайте присутніх до дискусії. Ставте запитання аудиторії.

7. Захопіть із собою воду. Якщо ви почнете нервувати, випийте ковток води. Пауза дозволить вам перевести подих і заспокоїтись, щоб знову продовжити виступ із новими силами.

8. Закінчіть виступ закликом. Якщо ваші слова спонукали слухачів до чогось, значить, мети досягнуто.

9. Перед виступом не їжте молочних продуктів. Вони провокують освіту у горлі слизу. Через це говорити складно. Також краще відмовитися від часнику, риби та інших продуктів, що мають сильний запах.