Društveno okruženje u kojem osoba živi od rođenja podrazumijeva komunikaciju. U procesu komunikacije i percepcije informacija podvrgnuti smo psihološkom utjecaju, a da to ne slutimo. Ove manifestacije proučava psihologija. Ista nauka istražuje metode utjecaja u komunikaciji ljudi među sobom na poslu, kod kuće i na bilo kojem drugom mjestu.

Metode psihološkog uticaja i njihove razlike

Metode psihološkog uticaja na ličnost osobe u psihologiji su:

• infekcija;
• prijedlog;
• vjerovanje;
• imitacija.

Neke od ovih metoda ste već koristili nesvjesno, a koje od ovih metoda su testirane na vama. Infekcija, sugestija, ubeđivanje i imitacija su načini uticaja na psihičko stanje ljudi. Hajde da ih detaljno analiziramo kako ne bismo upali na ulicu prevaranta.

Infekcija

Ovaj psihološki utjecaj na ljudsku svijest je najstarija i najistraženija metoda. Osnovano je u brzini emocionalno stanje od osobe do osobe. Složite se da se svima dešavalo kada ste odlično raspoloženi, a odjednom se pojavi osoba sa suzama u očima i svim znakovima histerije.

Dok slušate njegovu sentimentalnu priču, raspoloženje vam se pogoršava, a vaše stanje duha počinje da liči na iskustva sagovornika. Posebno dojmljivim prirodama ne treba ništa ni govoriti, one su u stanju da na emotivnom nivou percipiraju signale koji dolaze od ljudi koji su im bliski.

Drugi primjer koji karakterizira metodu infekcije i koji koristi psihologija utjecaja na ljude je panika. Obično glumi u gomili. Ako je mnogo ljudi u istim kritičnim stanjima, a jedan od njih počne paničariti, ovaj osjećaj se prenosi na većinu prisutnih.

Jeste li čuli za paniku u avionima ili u pokvarenom liftu? To su slučajevi kada se jedna osoba uspaničila, a osjećaj se proširio na mnoge

Ali nisu samo negativne emocije te koje se mogu „zaraziti“. Smijeh, zabava, pozitivan stav prema životu su zarazni.

Sugestija

Druga klasa psihološkog uticaja na ličnost je sugestija. U ovom slučaju, psihologija utjecaja na osobu ispada na emocionalnoj pozadini, prisiljavajući ih da djeluju kao sile protivnika. Ali ako je infekcija prijenos psihološko stanje, uslijed čega osoba djeluje na ovaj ili onaj način, onda je sugestija uvjeravanje osobe da postupi onako kako joj se kaže uz pomoć verbalnih sredstava (riječi, vizualni kontakt i drugo).

Da bi sugestija postala delotvoran alat, potrebno je da uskladite svoje reči. Ako osoba pokušava da te "nauči kako da živiš" i diktira pravila ponašanja u društvu ili zakone uspjeha, onda njegov ugled, izgled i način govora treba da izazivaju poštovanje i želju za imitiranjem.

Ali kada je pred vama iscrpljeni pojedinac u prljavoj odeći i sa tragovima alkoholizma, njegovi pozivi na novi život izgledaju jadno i smešno. Stoga, želeći savjetom pomoći osobi, pokušajte razumjeti situaciju u kojoj se nesrećnik nalazi. Prihvatite problem i stavite se na njegovo mjesto. Tek nakon toga možete nešto predložiti nekome ko od vas traži podršku.

Možete inspirisati ljude svojim mislima samo samouverenim glasom.

Još jedna važna nijansa - to govori psihologija ljudskog uticaja možete inspirisati ljude svojim mislima samo samouverenim glasom, u kome nema ni senke sumnje. Ponekad uspjeh ili neuspjeh neke ideje ovisi o tonu kojim je fraza izgovorena.

Postoji još jedan faktor koji određuje rezultat utjecaja na osobu - to je sugestibilnost. Jačina sugestije zavisi od toga koliko je osoba sugestivna, a to je individualni pokazatelj. Djeca mlađa od 13 godina i nesigurne, neodlučne osobe odlikuju se visokim nivoom ovog pokazatelja.

Sugestija posebno dobro funkcionira ako kombinirate značenje riječi uz pomoć kojih dolazi do sugestije sa vanjskim informacijama koje su poznate i razumljive sugeriranom. Ako pokušate osobu da uputite na "pravi put" i istovremeno povučete paralelu sa onim činjenicama koje su mu bliske, to će na njega imati snažan psihološki učinak. Ako želite dokazati osobi da će kao rezultat radnji koje su mu predložene biti zadovoljan, navedite primjer negativnog rezultata koji ga inače očekuje.

Korištenje " krilate izreke" ili značajni primjeri pozitivno ili negativno iskustvo generacija, postići ćete značajne rezultate u umjetnosti sugestije

Vjerovanje

Uvjeravanje je jedna od najbezopasnijih i najefikasnijih metoda psihološkog utjecaja na osobu. Zasnovan je na činjenicama koje postaju jasne kao rezultat izgradnje logičkog lanca mišljenja. Koristeći različite metode uticaja na ljude, treba voditi računa o nivou intelektualni razvoj protivnik. Dokazovati nešto osobi koja je ispod vas u mentalnom razvoju je smiješno. Vaši argumenti neće biti shvaćeni i prihvaćeni. Ako pokušavate uvjeriti nekoga ko je pametniji od vas, to će izgledati smiješno.

Kada prvi dio dopre do svijesti osobe nove informacije, njegov mozak traži objašnjenje. A sad zavisi od umijeća onoga ko ubijedi da li mu vjeruju ili ne. Dobro je ako uspijete natjerati osobu da vam vjeruje, ali ostalo ovisi o načinu psihološkog utjecaja, izmjeni novih podataka. Najvažnija stvar koju metode psihološkog utjecaja na osobu zahtijevaju je da se protivnik ne zavara. Čim osoba osjeti laž u riječima, nivo povjerenja će značajno pasti. Ako se ovo ponovi, možete potpuno izgubiti povjerenje i pažnju ove osobe.

Da bi vam se istinski vjerovalo, morate uskladiti stil života ili izjave koje pokušavate prenijeti svom protivniku. Vaše riječi treba da zrače snagom, a vi treba da ostavljate utisak autoritativne i samouvjerene osobe.

Dakle, sve se poklopilo:

• Nivo razvoja protivnika:
• istinitost vaših izjava;
• Korespondencija slike i izjava.

Vaše riječi treba da zrače snagom, a vi treba da ostavljate utisak autoritativne i samouvjerene osobe.

Sada morate odabrati strategiju ponašanja koja će pomoći psihološki utjecati na osobu. Postoji nekoliko strategija.

• Agresivno. Izgrađena je na kontradiktornosti dokazanih činjenica. Ovo dokazuje osobi da ste izuzetna osoba i da ste veoma različiti od nje. Ima želju da vas sasluša i rasplete logički lanac koji ste pobrkali. Stoga pažljivo sluša svaku riječ. Ali takva strategija psihološkog utjecaja na osobu tipična je za profesionalce riječi i uvjeravanja.
• Pasivno. Ova strategija funkcionira samo ako dobro poznajete osobu. Pažljivo navodeći primjere iz njegovog i vlastitog života, upoređujući ih sa slučajevima poznatim cijelom svijetu, dovodite protivnika do ideje koju želite da mu prenesete. Nemojte dozvoliti nedosljednosti i neslaganja u presudama. Ovo će vratiti rad nekoliko pozicija unazad.

Sada znate kako da psihološki utičete na osobu tokom razgovora. Koristite metodu "Uvjeravanje", primjenjujući zakone logike i gradeći logičke lance.

Leonardo DiCaprio i Matt Damon u filmu The Departed

Imitacija

Mnogi podsvjesno koriste metode utjecaja na osobu, a da to i ne znaju. Postižući neke visine u karijeri ili intelektualnom planu, postajemo predmet poštovanja i divljenja. Manje iskusni ljudi skloni su uzimati primjer od nekoga ko je već ostvario njihove težnje. Ali predmet imitacije uvijek mora "zadržati pečat". Trebao bi biti privlačan, svijetao, nezaboravan, divan. Odnosno, zadovoljiti želju protivnika da slijedi ideal.

Sredstva psihološkog uticaja na osobu

Na primjeru jednog od sredstava psihološkog utjecaja na mase možemo uzeti u obzir oglašavanje, koje je postalo uobičajeno. Relativno nedavno, reklame su postojale kao natpisi u prodavnicama, kafićima ili ugostiteljskim objektima. To su bili uobičajeni posteri koji su preporučivali filmske projekcije ili koncerte pop zvijezda.

Danas se oglašavanje pretvorilo u velike visokokvalitetne video snimke koji ne samo da informiraju ljude o proizvodu, izvedbi ili najavi, već ih tjeraju da izaberu jedan ili drugi proizvod, oblikuju formiranje vrijednosti i usmjeravaju misli i postupke ljudi u pravi pravac. Važno je obratiti pažnju na ono što vaša djeca gledaju, jer postoje utjecaji koji razorno djeluju na ličnost.

Mnogi vjeruju da je psihološki motor trgovine (zbrkana fraza, ali to je istina), drugi vjeruju da potražnja podrazumijeva izdavanje novih proizvoda, o borbi za superiornost između kojih se odlučuje oglašavanjem. Ovo je jedno od najefikasnijih sredstava koje utječe na mase ljudi i tjera ih da djeluju po diktatu.

Ovo se ne odnosi samo na neki proizvod ili pjevača, javno mnijenje se može pokolebati oglašavanjem u korist jednog ili drugog kandidata za vladine izbore. Ova metoda se naziva i "manipulacija javnim mnijenjem" ili "mračna umjetnost utjecaja na ljude". Štoviše, manipulacija se ne provodi silom, već metodama ispravne izgradnje reklamnog programa kandidata. Ispada da biračko tijelo treba ovoj fazi formiranje i razvoj društva i prilagođavaju se uobičajene fraze i obećanja. Svaka osoba "vidi" u ovim obećanjima korist za sebe i glasa za ovog izabranika.

Ciljevi psihološkog uticaja na osobu

Mentalni uticaj na osobu ima svoj cilj - želju da se osoba svjesno ili nesvjesno povinuje određenim stavovima, normama, zakonima ili zahtjevima.

Direktor u timu podređenih, koristeći psihološke metode uticaja na sagovornika, ima svoj cilj - okupiti ljude ili im dati hranu za razmišljanje i akciju za dobrobit kompanije u kojoj rade.

Psihološki uključuje cilj da se iz njih izrastu dobri, vaspitani građani koji poštuju zakon.

Roditelji znaju kako psihološki uticati na svoje dijete, na primjer, da ga nasmije

Psihološki utjecaj reklamiranja usmjeren je na to da ljudi kupe ovaj ili onaj reklamirani proizvod, glasaju za pravog kandidata ili pogledaju film koji je potrošen mnogo novca i mora biti vraćen što je prije moguće.

Ne podrazumijevaju uvijek metode utjecaja na ljude slijeđenje dobre ideje. To se može vidjeti u slučaju bombaša samoubica. Na kraju krajeva, ovi ljudi su bili podvrgnuti sugestiji, obradi i hipnozi kako bi uništili svoju vrstu. Zajedno sa masom ljudi koje ubijaju, sami umiru. A to je protiv ljudske prirode. Shodno tome, uz pomoć psihološkog utjecaja, može se radikalno promijeniti svjetonazor osobe, učiniti je marionetom u pogrešnim rukama i natjerati je da se ponaša suprotno zdravom razumu.

Kao što je već pomenuto, svaki psihološki uticaj u potpunosti utiče na ljude koji su nesigurni. Kompetentne, obrazovane i samopravedne pojedince je teško predložiti, zaraziti i uvjeriti.

Među našim okruženjem postoji posebna kategorija ljudi koji su čvrsto uspostavili status uticajnih ljudi. Verovatno ste primetili koliko su takvi ljudi poštovani i poštovani. Njihove fraze se citiraju, a zahtjevi se odmah ispunjavaju. Ali kako postići takav rezultat? Kako možemo naučiti da utičemo na ljude da promene svoje odluke u našu korist, da poštuju naš izbor i da budu inspirisani našim postupcima? Pokušajmo razumjeti ovo suptilno pitanje.

Faktori koji utiču na ljudsko ponašanje

Da biste postali autoritet među ostalima, važno je znati o postojanju određenih faktora koji utiču na osobu. Prije svega, to je percepcija okolne stvarnosti i način na koji je osoba odabrala interakciju s njom. To može biti prihvatanje stvarnosti, njeno odbacivanje ili udaljavanje od nje. Koliko je čovek raspoložen prema svom okruženju i šta radi vidi se po njegovom poštovanju prema drugima, strasti prema poslu, spremnosti da pomogne i žrtvuje sopstvene interese. U ponašanju postaje vidljiva pozicija osobe, tj. stalni unutrašnji odnos prema ljudima i raznim situacijama.

Razmotrite neke od faktora koji utiču na osobu:

1. Krug prijatelja. Okruženje može uključivati ​​različite kontakte i veze: emotivne i službene. To uključuje krug najbliže komunikacije u koji osoba ima puno povjerenje, krug periodične komunikacije koji uključuje službene i poslovne kontakte i krug epizodne komunikacije koji uključuje lična poznanstva i poslovne partnere.
2. Uloga osobe u timu. To je takođe važan faktor u oblikovanju njegovog ponašanja. Uloga osobe se formira u vezi sa njegovom psihološke karakteristike i mjesto koje zauzima u hijerarhiji upravljanja. Ovisno o ulozi koju je osoba odabrala za sebe, može se predvidjeti njegovo ponašanje i postupke.
3. tip ponašanja. Od ovog faktora zavisi i izbor načina na koji možete uticati na ljude. Postoje četiri tipa ponašanja – nezavisno, liderski orijentisano, neutralno i zavisno. Ali, čak i nakon što ste shvatili kakvu je vrstu ponašanja osoba odabrala za sebe, nemojte žuriti sa zaključcima o njemu, jer su njegov izbor mogli nametnuti drugi ili izabrati zbog okolnosti. U svakom slučaju, bolje je bolje upoznati osobu.

Kako uticati na druge ljude?

Stručnjaci kažu da je vrlo jednostavno utjecati na ljudsku psihu. Da biste to učinili, važno je znati neka pravila

komunikacije, čija će implementacija učiniti vašu ličnost neprocjenjivom za druge.

Svako može uticati na život osobe. Glavna stvar je da se to ne dešava iz zlobe. Vežbajte se jasnom dikcijom i prijatnim samouverenim glasom. Budite otvoreni prema ljudima i budite pozitivni. A onda ćete uskoro biti nazvani uticajnom osobom.

Želite naučiti kako psihološki utjecati na osobu.

Osoba se ne može percipirati samo kao tjelesna komponenta, njena psiha i energija su joj inherentni. Imajući priliku da koristite određene parapsihološke tehnike, postići ćete da vam podvrgne i sam nesvjesni početak svake ličnosti, njeno biopolje i, najvjerovatnije, određeni fiziološki parametri.

Najbolji umovi parapsihologije i ezoterizma uvijek su u stanju izdvojiti ne samo utjecaj vode, zraka, zemlje ili vatre, već i određeni takozvani eterski medij, koji se sastoji od energetskih polja. Posjedujući određene vještine, čini se da se "povezuju" na željeni eter. To im daje priliku da šalju određene poruke, postavljajući osobu na pravi način.

Ovu tehniku ​​mogu savladati oni koji koriste takozvanu praksu meditacije. Stručnjaci za parapsihologiju i ezoterizam smatraju da je pomoć budističke mantre prilično efikasna za uspostavljanje mentalne veze sa Univerzumom. Jedan od njih je Om Mani Padme Hum.

U procesu izgovaranja ove mantre, tokom meditacije, dobićete priliku da se udaljite od stvarnog sveta i pošaljete poruku u svet suptilnih energetskih talasa etera, primajući ih i prenoseći ih.

Tako ćete naučiti da prenosite misli i osjećaje na daljinu, što će vam omogućiti ovu meditativnu tehniku. Zagovornici netradicionalne psihofizičke medicine koji su shvatili najviši nivo harmonija sa Univerzumom već može prodrijeti u suštinu etera, pa čak i fizički utjecati na ljude. Pristalice Reiki učenja, na primjer, imaju sposobnost da zaustave krvarenje ili zacijele ranu snagom misli.

Rad sa energetskim kanalima

Istaknuto, početak:

1. Položaj u kojem se nalazite treba da bude udoban, držite leđa uspravno.
2. Počnite meditirati, dok bi odvojenost od okolne stvarnosti trebala dostići svoju maksimalnu fazu, strane misli ne bi trebale da vas uznemiravaju.
3. Zatvorite oči i zamislite da vas određeni tok svjetlosti povezuje sa eterom, okolnim Univerzumom. Dolazi iz vaše glave i kreće se prema Kosmosu, naviše.
   Tada, ispred vašeg lica, slika osobe na koju ćete uticati treba da se pojavi što jasnije. Istovremeno, apsolutno nije potrebno precizno vidjeti njegov izgled, odjeću, postići osjećaj pune prisutnosti ova osoba pored.
4. Zatim, kada nevidljivo osetite najverodostojniju sliku, treba da je okružite strujom svetlosti, onom koju ste ranije zamišljali i koja je otišla od vas u Univerzum.

Kako pokrenuti protok energije

• Apsolutno tačna i krajnje jasna poruka formirana u vašim mislima treba da bude „usmjerena“ na onoga na koga pokušavate utjecati.
• Zamislite na trenutak kako napišete pismo i stavite ga u kovertu, ili ga umotate u blistavu kuglu ili sunčevu zraku, i bacite ga kroz tunel koji dolazi iz vaše glave u Kosmos. Ova poruka ide kroz isti tunel do primaoca, pravo u njegovu glavu, njegove misli.
• U trenutku predaje poruke treba pokušati osjetiti šta je osoba osjećala, zamisliti njene emocije koje je doživjela u tom trenutku, shvatiti koje misli je posjetila.

Uz pomoć ove procedure dobijate priliku da druge upozorite na opasnost koja im prijeti, poboljšate njihovo zdravlje, ojačate pozitivno raspoloženje i sl. Psihološki utjecaj na osobu i način na koji ga naučiti dostupan je svakom čovjeku koji se bavi duhovnim praksama, o čemu ćemo govoriti u narednim recenzijama.

1. Zatražite uslugu

Govorimo o efektu poznatom kao efekat Benjamina Franklina. Jednom je Franklin trebao pridobiti naklonost čovjeka koji ga nije mnogo volio. Onda je Frenklin ljubazno zamolio čoveka da mu pozajmi rijetka knjiga i pošto je dobio ono što je želeo, još ljubaznije mu zahvali. Ranije je ovaj čovjek izbjegavao čak i razgovor s njim, ali su se nakon ovog incidenta sprijateljili.

Ova priča se ponavlja iznova i iznova. Suština je da je neko ko vam je jednom učinio uslugu spremniji da to učini ponovo u poređenju sa osobom koja vam nešto duguje. Objašnjenje je jednostavno - osoba odluči da pošto od njega nešto tražite, onda, ako je potrebno, odgovori na njegov zahtjev, pa mora učiniti isto što i vi.

2. Zahtevajte više

Ova tehnika se zove "vrata na čelo". Morate tražiti od osobe da učini više od vas u stvarnostiželim dobiti od njega. Također možete tražiti da učinite nešto smiješno. Najvjerovatnije će odbiti. Ubrzo nakon toga hrabro tražite ono što ste želeli od samog početka - osoba će se osećati neprijatno jer vas je prvi put odbila, a ako sada tražite nešto razumno, osećaće se obaveznom da pomogne.

3. Nazovite osobu po imenu

Čuveni američki psiholog Dale Carnegie smatra da je nazvati osobu imenom nevjerovatno važno. Dato ime za svaku osobu - ovo je najugodnija kombinacija zvukova. Ono je suštinski dio života, pa njegov izgovor, takoreći, potvrđuje za čovjeka činjenicu njegovog vlastitog postojanja. A to, zauzvrat, izaziva pozitivne emocije u odnosu na onoga ko izgovara ime.

Isto važi i za upotrebu naslova, društveni status ili sam oblik. Ako se ponašate na određeni način, onda će se prema vama tako i tretirati. Na primjer, ako neku osobu nazovete svojim prijateljem, on će uskoro osjećati prijateljska osjećanja prema vama. A ako želite da radite za nekoga, zovite ga šefom.

4. Laskati

Na prvi pogled, taktika je očigledna, ali postoje neke opomene. Ako vaše laskanje ne izgleda iskreno, učinit će vam više štete nego koristi. Istraživači su otkrili da ljudi teže kognitivnoj ravnoteži tako što se brinu da im misli i osjećaji uvijek budu usklađeni. Dakle, ako laskate ljudima s visokim samopoštovanjem i laskanje zvuči iskreno, svidjet ćete im se jer to potvrđuje njihova vlastita razmišljanja. Ali laskanje ljudima s niskim samopoštovanjem može dovesti do negativnih osjećaja jer su vaše riječi u suprotnosti s njihovim mišljenjem o sebi. Naravno, to ne znači da takve ljude treba ponižavati - na taj način sigurno nećete osvojiti njihove simpatije.

5. Odrazite

Refleksija je poznata i kao mimikrija. Mnogi ljudi koriste ovu metodu prirodno, ne razmišljajući o tome šta rade: automatski kopiraju nečije ponašanje, govorne obrasce, pa čak i geste. Ali ova tehnika se može koristiti sasvim svjesno.

Ljudi imaju tendenciju da se bolje ophode prema onima koji su poput njih. Ništa manje zanimljiva je činjenica da ako je neko tokom nedavnog razgovora „odrazio“ ponašanje osobe, tada će toj osobi neko vrijeme biti ugodnije komunicirati s drugim ljudima, čak i ako oni nemaju nikakve veze s tim razgovorom. Razlog je, najvjerovatnije, isti kao i u slučaju oslovljavanja imenom - ponašanje sagovornika potvrđuje samu činjenicu postojanja pojedinca.

6. Iskoristite umor vašeg protivnika

Kada se čovjek umori, postaje prijemčiviji za riječi drugih ljudi, bilo da je riječ o zahtjevu ili izjavi. Razlog je taj što umor ne utiče samo na tijelo, već i smanjuje nivo mentalne energije. Kada zamolite umornu osobu za uslugu, vjerovatno ćete dobiti odgovor poput “OK, uradiću to sutra” – jer trenutno ta osoba ne želi više da rješava probleme. Ali sutradan će osoba, najvjerovatnije, ispuniti obećanje - ljudi, po pravilu, pokušavaju održati svoju riječ, jer u suprotnom dobijaju psihičku nelagodu.

7. Ponudite nešto što bi vam bilo neugodno odbiti.

Ovo je obrnuto od tačke broj dva. Umjesto da odmah uputite veliki zahtjev, pokušajte početi s malim. Ako vam je neko pomogao u nečemu beznačajnom, bit će spremniji ispuniti važniji zahtjev.

Naučnici su testirali ovu metodu u odnosu na marketing. Počeli su da agitiraju ljude da im daju podršku okruženje i očuvanje tropskih šuma. Prilično lak zahtjev, zar ne? Kada su ljudi ispunili traženo, zamoljeni su da kupe hranu - sav prihod će, naravno, biti usmjeren za očuvanje istih ovih šuma. Većina ljudi je i to uradila.

Ipak, budite oprezni: nemojte prvo tražiti jedno, a onda odmah sasvim drugo. Mnogo je efikasnije sačekati dan ili dva.

8. Naučite da slušate

Reći nekome da nije u pravu nije najbolje Najbolji način pozicionirajte osobu. Efekat će vjerovatno biti suprotan. Postoji još jedan način da izrazite neslaganje i da ne stvorite neprijatelja. Na primjer, slušajte šta vaš sagovornik kaže i pokušajte razumjeti kako se osjeća i zašto. Tada ćete pronaći nešto zajedničko u vašim naizgled suprotnim mišljenjima i to možete iskoristiti da objasnite svoj stav. Prvo izrazite svoj pristanak - tako će osoba biti pažljivija na vaše naredne riječi.

9. Ponovite za sagovornikom

Jedan od mnogih efikasne načine osvojiti osobu i pokazati da je zaista razumiješ - to je da to preformulišemšta on kaže. Recite istu stvar svojim riječima. Ova tehnika je poznata i kao refleksivno slušanje. To psihoterapeuti često rade – ljudi im govore više o sebi, a između doktora i pacijenta se gradi gotovo prijateljski odnos.

Ovu tehniku ​​je lako koristiti kada razgovarate sa prijateljima. Formulirajte frazu koju su upravo rekli kao pitanje - na taj način pokazujete da ste pažljivo slušali i razumjeli osobu, i njoj će biti ugodnije s vama. Takođe će vas više slušati jer ste već jasno dali do znanja da je za vas.
nije ravnodušan.

10. Nod

Kada ljudi klimaju glavom dok nešto slušaju, to obično znači da se slažu sa govornikom. I prirodno je da čovek pretpostavi da kada neko klimne glavom u razgovoru sa njim, to znači i saglasnost. Ovo je isti efekat mimikrije. Zato klimajte glavom tokom razgovora sa osobom - kasnije će vam to pomoći da uvjerite sagovornika da ste u pravu.

1. Zainteresujte se
Svaka osoba traži ličnu korist. Stoga, kada objašnjavate svoj stav, ne zaboravite da kažete slušaocu kakvu korist od toga može naći za sebe.

2. Potražite kompromis
Ne možete samo zombirati osobu. Ako želite da utičete na nekoga, morate biti u stanju da pregovarate i pravite kompromise.

3. Komunicirajte
Komunikacija je glavni ključ uticaja. Što ste komunikativniji, više ljudi će podržati vaše gledište.

4. Budite inspiracija
Da biste druge u nešto uvjerili, sami morate zračiti entuzijazmom.

5. Hipnotizirajte
Hipnotizirajte sagovornika. Naravno, ne bukvalno. Uradi to sa svojim šarmom. Zapamtite da su ljudi obično spremniji da se slože sa onima koje vole i poštuju.

6. Plati
Novac je odličan motivator, zar ne? Možda je ovo jedan od najjednostavnijih i brze načine dobij šta želiš. Jedina negativna je ta što vas ova metoda može skupo koštati.

7. Budite dosljedni
Ako se vaše mišljenje promijeni brzo kao i smjer vjetra, malo je vjerovatno da ćete nekoga moći uvjeriti u to. Budite vjerni svom gledištu.

9. Slušajte
Naučite slušati i čuti. Ovo je važna komponenta efikasne komunikacije, koja je veoma važna u sposobnosti uticaja na druge.

10. Budite sigurni
Ako odišete osjećajem povjerenja u sebe i svoje riječi, ljudi će vas sigurno poslušati. Ako želite nekoga ubijediti da ide vašim putem, prvo vjerujte sebi da je u pravu.

11. Poštujte druge
Što više poštujete mišljenja drugih ljudi, veća je vjerovatnoća da ćete biti saslušani.

13. Budite strpljivi
Pokušaj da uvjerite druge u svoju tačku gledišta može potrajati dugo, pa morate biti vrlo strpljivi.

14. Priznajte svoje greške
Ako griješite, priznajte. Ljudi će vas doživljavati kao poštenu i poštenu osobu.

15. Znajte šta želite
Zašto treba da utičete na drugu osobu? Šta je tvoj cilj? Da biste nekoga uvjerili, sami morate jasno razumjeti zašto vam je to potrebno. U suprotnom, vaš govor će biti nejasan i mutan.

16. Vježbajte
Ne propustite priliku da svoju tehniku ​​ubeđivanja primenite u praksi. Vježba pomaže da se svaka vještina usavrši do savršenstva.

17. Istražite
Istražite činjenice koje podržavaju vaše gledište ako to želite objasniti drugima.

18. Budite pozitivni
Budite veseli i dajte drugima nadu u najbolje. Ljudi uvijek rado slušaju one koji su pozitivni i optimistični.

20. Pitajte
Ponekad je sve što je potrebno da naterate nekoga da uradi nešto za vas jeste da to samo tražite. Budite ljubazni, nemojte biti lijeni da kažete “molim” i “hvala” i ljudi će vam doći u susret.

10 psiholoških trikova za manipulisanje ljudima

Ovo su načini da pridobijete prijatelje i utičete na ljude kroz psihologiju, a da se niko ne osjeća loše.

Psihološki trikovi

10. Zatražite uslugu

Trik: Zamolite nekoga za uslugu za sebe (tehnika poznata kao efekat Benjamina Franklina).

Legenda kaže da je Benjamin Franklin jednom želio pridobiti čovjeka koji ga nije volio. Zamolio je čovjeka da mu pozajmi rijetku knjigu, a kada ju je dobio, ljubazno mu se zahvalio.

Kao rezultat toga, čovjek koji nije posebno želio ni razgovarati s Franklinom postao je prijatelj s njim. Franklinovim riječima: "Onaj ko vam je jednom učinio dobro djelo, više će biti raspoložen da učini nešto dobro za vas ponovo nego onaj kome i sami dugujete."

Naučnici su krenuli da testiraju ovu teoriju i na kraju su otkrili da su oni ljudi od kojih je istraživač tražio ličnu uslugu mnogo više podržavali specijaliste u odnosu na druge grupe ljudi.

Utjecaj na ljudsko ponašanje

9. Ciljajte visoko

Trik: Uvijek tražite više nego što vam je u početku potrebno, a zatim spustite ljestvicu.

Ova tehnika se ponekad naziva "pristupom od vrata do lica". Prilazite osobi sa zaista preskupim zahtjevom, koji će vjerovatno odbiti.

Nakon toga se vraćate sa zahtjevom "rang ispod", naime sa onim što zaista trebate od ove osobe.

Možda vam se ovaj trik čini kontraintuitivnim, ali ideja je da će se osoba osjećati loše nakon što vas odbije. Međutim, on će to sam sebi objasniti kao nerazumnost zahtjeva.

Dakle, sljedeći put kada mu se obratite sa stvarnom potrebom, on će se osjećati obaveznim da vam pomogne.

Naučnici su, nakon što su ovaj princip testirali u praksi, došli do zaključka da on zaista funkcioniše, jer osoba kojoj se prvo obrati veoma "veliki" zahtev, a zatim mu se vrati i zatraži mali, oseća da može da pomogne ti bi trebao.

Uticaj imena na osobu

8. Imena imena

Trik: koristite ime ili titulu osobe prema potrebi.

On to naglašava ime osobe na bilo kom jeziku za njega je najslađa kombinacija zvukova. Carnegie kaže da je ime glavna komponenta ljudskog identiteta, stoga, kada ga čujemo, još jednom dobijamo potvrdu svog značaja.

Zato se osjećamo pozitivnije prema osobi koja potvrđuje našu važnost u svijetu.

Međutim, upotreba pozicije ili drugog oblika obraćanja u govoru takođe može imati snažan uticaj. Ideja je da ako se ponašate kao određeni tip osobe, tada ćete i postati ta osoba. Ovo je donekle kao proročanstvo.

Da biste koristili ovu tehniku ​​da utječete na druge ljude, možete se odnositi prema njima onako kako biste željeli da budu. Kao rezultat toga, oni će početi razmišljati o sebi na ovaj način.

Vrlo je jednostavno, ako želite da se zbližite sa određenom osobom, onda je češće zovite "prijatelj", "drug". Ili, misleći na nekoga za koga biste želeli da radite, možete ga nazvati "šef". Ali imajte na umu da vam ponekad to može ići postrance.

Uticaj riječi na osobu

7. Laskati

Lukavstvo: Laskanje vas može dovesti tamo gde treba da budete.

Ovo može izgledati očigledno na prvi pogled, ali postoje neka važna upozorenja. Za početak, vrijedi napomenuti da ako laskanje nije iskreno, onda će najvjerovatnije donijeti više štete nego koristi.

Međutim, naučnici koji su proučavali laskanje i reakcije ljudi na njega otkrili su neke vrlo važne stvari.

Jednostavno rečeno, ljudi uvijek pokušavaju održati kognitivni balans pokušavajući organizirati svoje misli i osjećaje na sličan način.

Stoga, ako laskate osobi čije je samopoštovanje visoko, i iskreno laskanje, više ćeš mu se dopasti, jer će se laskanje poklopiti sa onim što on misli o sebi.

Međutim, ako laskate nekome čije samopoštovanje pati, onda je to moguće Negativne posljedice. Vjerovatno će se gore ponašati prema vama, jer se to ne ukršta sa načinom na koji on sebe doživljava.

Naravno, to ne znači da osobu niskog samopoštovanja treba ponižavati.

Načini uticaja na ljude

6. Preslikajte ponašanje drugih ljudi

Trik: Budite zrcalna slika ponašanja druge osobe.

Odraz u ogledalu ponašanje je poznato i kao mimikrija, a to je nešto čemu određeni tip ljudi teži po svojoj prirodi.

Ljudi sa ovom veštinom nazivaju se kameleoni jer pokušavaju da se uklope u svoju okolinu kopirajući tuđe ponašanje, manire, pa čak i govor. Međutim, ova se vještina može koristiti sasvim svjesno i odličan je način da se svidi.

Istraživači su proučavali mimikriju i to otkrili oni koji su kopirani bili su veoma naklonjeni prema osobi koja ih je kopirala.

Također, stručnjaci su došli do još jednog, zanimljivijeg zaključka. Otkrili su da su ljudi koji su imali kopije bili mnogo naklonjeniji prema ljudima općenito, čak i prema onima koji nisu bili uključeni u studiju.

Vjerovatno je da razlog za ovu reakciju leži u sljedećem. Imati nekoga ko odražava vaše ponašanje potvrđuje vašu vrijednost. Ljudi se osjećaju samopouzdanije, stoga su sretniji i usklađeniji s drugim ljudima.

Psihologija uticaja na ljude

5. Iskoristite umor

Trik: Zamolite za uslugu kada vidite da je osoba umorna.

Kada je osoba umorna, postaje prijemčivija za svaku informaciju, bilo da je riječ o jednostavnoj izjavi o nečemu ili zahtjevu. Razlog je taj što kada se osoba umori, to se dešava ne samo na fizičkom nivou, već mentalna zaliha energije je takođe iscrpljena.

Kada uputite zahtjev umornoj osobi, najvjerovatnije nećete odmah dobiti definitivan odgovor, već ćete čuti: „Uradiću to sutra“, jer on trenutno neće htjeti da donosi nikakve odluke.

Sledećeg dana će ta osoba najverovatnije ispuniti vaš zahtev, jer na podsvesnom nivou većina ljudi pokušava da održi reč, tako da vodimo računa da ono što kažemo odgovara onome što radimo.

Psihološki uticaj na osobu

4. Ponudite nešto što osoba ne može odbiti

Trik: započnite razgovor nečim što sugovornik ne može odbiti i postići ćete ono što vam je potrebno.

Ovo je druga strana pristupa od vrata do lica. Umjesto da započnete razgovor zahtjevom, počinjete s nečim malim. Čim osoba pristane da vam pomogne na mali način, ili jednostavno pristane na nešto, možete koristiti "tešku artiljeriju".

Stručnjaci su ovu teoriju testirali na marketinškim pristupima. Počeli su tako što su zamolili ljude da pokažu svoju podršku prašumi i životnoj sredini, što je vrlo jednostavan zahtjev.

Kada se dobije podrška, naučnici su otkrili da je sada mnogo lakše ubediti ljude da kupuju proizvode koji promovišu ovu podršku. Međutim, ne biste trebali početi s jednim zahtjevom i odmah preći na drugi.

Psiholozi su otkrili da je mnogo efikasnije napraviti pauzu od 1-2 dana.

Načini uticaja na ljude

3. Budite mirni

Lukavo: ne treba ispravljati osobu kada griješi.

U svojoj čuvenoj knjizi, Carnegie je takođe naglasio da ne treba govoriti ljudima da nisu u pravu. To, po pravilu, neće voditi nikuda, i jednostavno ćete pasti u nemilost kod ove osobe.

U stvari, postoji način da se pokaže neslaganje, nastavljajući pristojan razgovor, ne govoreći nikome da nije u pravu, već udarajući sagovornikov ego do srži.

Metodu su izmislili Ray Ransberger i Marshall Fritz. Ideja je prilično jednostavna: umjesto da se svađate, slušajte šta osoba ima da kaže, a zatim pokušajte razumjeti kako se osjeća i zašto.

Nakon toga, treba da objasnite osobi one tačke koje dijelite s njom i iskoristite to kao polaznu tačku za razjašnjavanje svog stava. To će ga učiniti saosećajnijim prema vama i vjerovatnije je da će poslušati ono što imate da kažete bez gubitka obraza.

Uticaj ljudi jednih na druge

2. Ponovite reči sagovornika

Trik: Parafrazirajte ono što osoba kaže i ponovite ono što je rekla.

Ovo je jedan od najneverovatnijih načina da utičete na druge ljude. Na taj način pokazujete sagovorniku da ga zaista razumete, uhvatite njegova osećanja i da je vaša empatija iskrena.

Odnosno, parafrazirajući riječi vašeg sagovornika, vrlo lako ćete postići njegovu lokaciju. Ovaj fenomen je poznat kao refleksivno slušanje.

Istraživanja su pokazala da kada doktori koriste ovu tehniku, ljudi im se više otvaraju, a njihova "saradnja" je plodonosnija.

Lako se koristi dok razgovarate sa prijateljima. Ako slušate šta imaju da kažu, a zatim parafrazirate ono što su rekli, formirajući pitanje za potvrdu, sa vama će se osećati veoma prijatno.

Imaćete čvrsto prijateljstvo, a oni će aktivnije slušati šta imate da kažete, jer ste uspeli da pokažete da vam je stalo do njih.

Metode uticaja na ljude

1. Klimnite glavom

Trik: Klimajte malo glavom tokom razgovora, posebno ako želite nešto da pitate sagovornika.

Naučnici su otkrili da kada osoba klimne glavom dok nekoga sluša, veća je vjerovatnoća da će se složiti sa onim što je rečeno. Takođe su otkrili da ako vaš sagovornik klima glavom, onda ćete većinu vremena i vi klimati glavom.

Ovo je sasvim razumljivo, jer ljudi često nesvjesno oponašaju ponašanje druge osobe, posebno onaj s kojim će im interakcija koristiti. Dakle, ako želite da dodate težinu onome što govorite, redovno klimajte glavom dok govorite.

Osoba s kojom razgovarate teško će joj ne uzvratiti glavom i počeće pozitivno reagirati na informacije koje iznosite, a da to i ne zna.