Društvena sredina u kojoj čovjek živi od rođenja podrazumijeva komunikaciju. U procesu komunikacije i percepcije informacija podvrgnuti smo psihološkom utjecaju, a da to ne slutimo. Ove manifestacije proučava psihologija. Ista znanost istražuje metode utjecaja u međusobnoj komunikaciji ljudi na poslu, kod kuće i na bilo kojem drugom mjestu.

Metode psihološkog utjecaja i njihove razlike

Metode psihološkog utjecaja na osobnost osobe u psihologiji su:

• infekcija;
• prijedlog;
• vjerovanje;
• imitacija.

Neke od ovih metoda ste već koristili nesvjesno, a koje su od ovih metoda testirane na vama. Infekcija, sugestija, uvjeravanje i oponašanje načini su utjecaja na psihičko stanje ljudi. Analizirajmo ih detaljno kako ne bismo upali u ulicu prevaranata.

Infekcija

Ovaj psihološki utjecaj na ljudsku svijest najstarija je i najproučavanija metoda. Osnovano je u brzini emocionalno stanje od osobe do osobe. Složite se da se svima dogodilo kada ste dobro raspoloženi, a odjednom se pojavi osoba sa suzama u očima i svim znakovima histerije.

Dok slušate njegovu sentimentalnu priču, vaše raspoloženje se pogoršava, a vaše stanje uma počinje nalikovati iskustvima sugovornika. Posebno dojmljivim prirodama ne treba im ništa reći, oni su u stanju uočiti signale koji dolaze od ljudi koji su im bliski na emocionalnoj razini.

Drugi primjer koji karakterizira način infekcije i koji koristi psihologija utjecaja na ljude je panika. Obično radi u gomili. Ako se više ljudi nalazi u istim kritičnim stanjima, a netko od njih počne paničariti, taj se osjećaj prenosi na većinu prisutnih.

Jeste li čuli za paniku u avionu ili u pokvarenom dizalu? To su slučajevi kada je jedna osoba uhvatila paniku, a osjećaj se proširio na mnoge

Ali ne mogu se “zaraziti” samo negativne emocije. Smijeh, zabava, pozitivan stav prema životu su zarazni.

Prijedlog

Druga klasa psihološkog utjecaja na osobnost je sugestija. U ovom slučaju, psihologija utjecaja na osobu ispada da je na emocionalnoj pozadini, prisiljavajući ga da djeluje na način na koji ga prisiljava njegov protivnik. Ali ako je infekcija prijenos psihološko stanje, zbog čega osoba djeluje na ovaj ili onaj način, tada je sugestija nagovaranje osobe da postupi kako joj se kaže uz pomoć verbalnih sredstava (riječi, vizualni kontakt i drugo).

Kako bi sugestija postala učinkovit alat, morate uskladiti svoje riječi. Ako vas osoba pokušava "naučiti kako živjeti" i diktira pravila ponašanja u društvu ili zakone uspjeha, tada bi njezin ugled, izgled i način govora trebali izazvati poštovanje i želju za imitacijom.

Ali kada je pred vama iscrpljeni pojedinac u prljavoj odjeći i s tragovima alkoholiziranosti, njegovi pozivi na novi život izgledaju jadno i smiješno. Stoga, želeći pomoći čovjeku savjetom, pokušajte razumjeti situaciju u kojoj se nesretnik nalazi. Prihvatite problem i stavite se na njegovo mjesto. Tek nakon toga možete nešto predložiti nekome tko od vas traži podršku.

Samo sigurnim glasom možete nadahnuti ljude svojim mislima.

Još jedna važna nijansa - to kaže psihologija ljudskog utjecaja ljude možete nadahnuti svojim mislima samo sigurnim glasom, u kojem nema ni sjene sumnje. Ponekad uspjeh ili neuspjeh ideje ovisi o tonu kojim je fraza izgovorena.

Postoji još jedan čimbenik koji određuje rezultat utjecaja na osobu - to je sugestibilnost. Snaga sugestije ovisi o tome koliko je osoba sugestibilna, a to je individualni pokazatelj. Djeca mlađa od 13 godina i nesigurni, neodlučni ljudi razlikuju se po visokoj razini ovog pokazatelja.

Sugestija djeluje posebno dobro ako kombinirate značenje riječi uz pomoć kojih dolazi do sugestije s vanjskim informacijama koje su poznate i razumljive sugeriranom. Ako osobu pokušate usmjeriti na “pravi put” i pritom povući paralelu s onim činjenicama koje su joj bliske, to će na nju djelovati snažno psihički. Ako želite dokazati osobi da će kao rezultat radnji koje su mu predložene biti zadovoljan, navedite primjer negativnog rezultata koji ga čeka u suprotnom slučaju.

Korištenje " krilate izreke" ili zapaženi primjeri pozitivnim ili negativnim iskustvom generacija, postići ćete značajne rezultate u umijeću sugestije

Vjerovanje

Uvjeravanje je jedna od najbezopasnijih i najučinkovitijih metoda psihološkog utjecaja na osobu. Temelji se na činjenicama koje postaju jasne kao rezultat izgradnje logičkog lanca misli. Koristeći različite metode utjecaja na ljude, treba voditi računa o razini intelektualni razvoj protivnik. Dokazivati ​​nešto osobi koja je ispod vas u mentalnom razvoju je smiješno. Vaši argumenti neće biti shvaćeni i prihvaćeni. Ako pokušavate uvjeriti nekoga tko je pametniji od vas, to će izgledati smiješno.

Kada prva porcija dođe do svijesti osobe nove informacije, njegov mozak traži objašnjenje. A sad ovisi o umijeću onoga tko uvjerava hoće li mu vjerovati ili ne. Dobro je ako uspijete natjerati osobu da vam vjeruje, ali ostalo ovisi o načinu psihološkog utjecaja, izmjeni novih podataka. Najvažnija stvar koju zahtijevaju metode psihološkog utjecaja na osobu je ne prevariti protivnika. Čim osoba osjeti laž u riječima, razina povjerenja će značajno pasti. Ako se to ponovi, možete potpuno izgubiti povjerenje i pažnju te osobe.

Da bi vam se doista vjerovalo, morate odgovarati stilu života ili izjavama koje pokušavate prenijeti protivniku. Vaše bi riječi trebale zračiti snagom, a vi biste trebali ostavljati dojam autoritativne i samouvjerene osobe.

Dakle, sve se poklopilo:

• Razina razvoja protivnika:
• Istinitost vaših izjava;
• Podudarnost slike i izjava.

Vaše bi riječi trebale zračiti snagom, a vi biste trebali ostavljati dojam autoritativne i samouvjerene osobe.

Sada morate odabrati strategiju ponašanja koja će pomoći psihički utjecati na osobu. Postoji nekoliko strategija.

• Agresivno. Izgrađen je na kontradikciji dokazanih činjenica. Ovo osobi dokazuje da ste izvanredna osoba i da ste vrlo različiti od njega. Ima želju saslušati vas i raspetljati logički lanac koji ste pobrkali. Stoga pažljivo sluša svaku riječ. Ali takva strategija psihološkog utjecaja na osobu tipična je za profesionalce riječi i uvjeravanja.
• Pasivno. Ova strategija funkcionira samo ako dobro poznajete osobu. Pažljivo navodeći primjere iz svog i vlastitog života, uspoređujući ih sa slučajevima poznatim cijelom svijetu, dovodite protivnika do ideje koju mu želite prenijeti. Nemojte dopustiti nedosljednosti i nedosljednosti u prosudbama. Ovo će vratiti posao obavljen nekoliko pozicija unazad.

Sada znate kako psihološki utjecati na osobu tijekom razgovora. Koristite metodu "Uvjeravanja", primjenjujući zakone logike i gradeći logičke lance.

Leonardo DiCaprio i Matt Damon u filmu The Departed

Imitacija

Mnogi podsvjesno koriste metode utjecaja na osobu, a da to i ne znaju. Dosegnuvši neke visine u karijeri ili intelektualnom planu, postajemo objekt poštovanja i divljenja. Manje iskusni ljudi skloni su uzeti primjer od nekoga tko je već ostvario njihove težnje. Ali objekt oponašanja uvijek mora "držati žig". Trebao bi biti atraktivan, svijetao, nezaboravan, divan. Odnosno, zadovoljiti želju protivnika da slijedi ideal.

Sredstva psihološkog utjecaja na osobu

Na primjeru jednog od sredstava psihološkog utjecaja na mase možemo razmotriti oglašavanje koje je postalo uobičajeno. Relativno nedavno oglašavanje je postojalo kao natpisi u trgovinama, kafićima ili ugostiteljskim objektima. Bili su to uobičajeni plakati koji preporučuju filmske projekcije ili koncerte pop zvijezda.

Danas se oglašavanje pretvorilo u velike video zapise visoke kvalitete koji ne samo da informiraju ljude o proizvodu, izvedbi ili najavi, oni ih tjeraju da odaberu jedan ili drugi proizvod, oblikuju formiranje vrijednosti i usmjeravaju misli i djelovanje ljudi u pravi smjer. Važno je obratiti pozornost na ono što vaša djeca gledaju, jer postoje utjecaji koji imaju razoran učinak na osobnost.

Mnogi vjeruju da je psihološki motor trgovine (otrcana fraza, ali je istinita), drugi vjeruju da potražnja podrazumijeva puštanje novih proizvoda, borba za superiornost među kojima se odlučuje putem oglašavanja. Ovo je jedno od najučinkovitijih sredstava koje djeluje na mase ljudi i prisiljava ih da djeluju po diktatu.

Ovo se ne odnosi samo na neki proizvod ili pjevača, javno mnijenje može se pokolebati oglašavanjem u korist jednog ili drugog kandidata za državne izbore. Ova metoda se još naziva i "manipulacija javnim mnijenjem" ili "mračna umjetnost utjecaja na ljude". Štoviše, manipulacija se ne provodi silom, već metodama ispravne izgradnje reklamnog programa kandidata. Ispada da biračko tijelo treba ovoj fazi formiranje i razvoj društva te se prilagođavaju uobičajene fraze i obećanja. Svatko u tim obećanjima "vidi" korist za sebe i glasa za svog odabranika.

Ciljevi psihološkog utjecaja na osobu

Mentalni utjecaj na osobu ima svoj cilj - želju da se osoba svjesno ili nesvjesno pokorava određenim stavovima, normama, zakonima ili zahtjevima.

Direktor u timu podređenih, koristeći psihološke metode utjecaja na sugovornika, ima svoj cilj - okupiti ljude ili im dati hranu za razmišljanje i djelovanje za dobrobit tvrtke u kojoj rade.

Psihološki uključuje cilj da se od njih izgrade dobri, dobro odgojeni građani koji poštuju zakon.

Roditelji znaju kako psihički utjecati na svoje dijete, na primjer, da ga nasmiju

Psihološki učinak oglašavanja usmjeren je na to da ljudi kupe ovaj ili onaj reklamirani proizvod, glasaju za pravog kandidata ili pogledaju film na koji je potrošeno mnogo novca i mora se što prije vratiti.

Ne uvijek metode utjecanja na ljude podrazumijevaju slijeđenje dobre ideje. To se vidi u slučaju bombaša samoubojica. Uostalom, ti su ljudi bili podvrgnuti sugestiji, obradi i hipnozi kako bi uništili vlastitu vrstu. Zajedno s masom ljudi koje ubijaju, umiru i sami. A to se protivi ljudskoj prirodi. Posljedično, uz pomoć psihološkog utjecaja, može se radikalno promijeniti svjetonazor osobe, učiniti ga marionetom u pogrešnim rukama i prisiliti ga da djeluje suprotno zdravom razumu.

Kao što je već spomenuto, svaki psihološki utjecaj u potpunosti utječe na osobe koje su nesigurne. Kompetentne, obrazovane i samodopadne pojedince teško je predložiti, zaraziti i uvjeriti.

U našem okruženju postoji posebna kategorija ljudi koji su čvrsto etablirali status utjecajnih ljudi. Vjerojatno ste primijetili koliko se takvi ljudi poštuju i poštuju. Njihove fraze se citiraju, a zahtjevi se odmah ispunjavaju. Ali kako postići takav rezultat? Kako možemo naučiti utjecati na ljude tako da mijenjaju svoje odluke u našu korist, poštuju naš izbor i nadahnjuju se našim djelima? Pokušajmo razumjeti ovo suptilno pitanje.

Čimbenici koji utječu na ljudsko ponašanje

Da biste postali autoritet među drugima, važno je znati za postojanje određenih čimbenika koji utječu na osobu. Prije svega, to je percepcija okolne stvarnosti i način na koji je osoba odabrala interakciju s njom. To može biti prihvaćanje stvarnosti, njeno odbacivanje ili odstupanje od nje. Koliko je osoba raspoložena prema svojoj okolini i onome što radi, vidi se po poštovanju drugih, strasti prema poslu, spremnosti da pomogne i žrtvuje svoje interese. U ponašanju postaje vidljiv položaj osobe, tj. stalan unutarnji stav prema ljudima i raznim situacijama.

Razmotrite neke čimbenike koji utječu na osobu:

1. Krug prijatelja. Okolina može uključivati ​​različite kontakte i veze: emotivne i službene. To uključuje krug najbliže komunikacije, kojoj osoba u potpunosti vjeruje, krug periodične komunikacije, koji uključuje službene i poslovne kontakte, i krug epizodne komunikacije, koji uključuje osobna poznanstva i poslovne partnere.
2. Uloga osobe u timu. To je također važan faktor u oblikovanju njegovog ponašanja. Uloga osobe formira se u vezi s njegovom psihološke osobine i mjesto koje zauzima u hijerarhiji upravljanja. Ovisno o ulozi koju je osoba odabrala za sebe, može se predvidjeti njegovo ponašanje i djelovanje.
3. tip ponašanja. Odabir načina na koji možete utjecati na ljude također ovisi o ovom faktoru. Postoje četiri vrste ponašanja - neovisno, orijentirano na vodstvo, neutralno i ovisno. Ali, čak i nakon što ste shvatili kakvu je vrstu ponašanja osoba odabrala za sebe, nemojte žuriti s izvlačenjem zaključaka o njemu, jer bi njegov izbor mogao biti nametnut od strane drugih ili izabran zbog okolnosti. U svakom slučaju, bolje je bolje upoznati osobu.

Kako utjecati na druge ljude?

Stručnjaci kažu da je vrlo jednostavno utjecati na ljudsku psihu. Da biste to učinili, važno je znati neka pravila

komunikacije, čijom će implementacijom vaša osobnost biti neprocjenjiva drugima.

Svatko može utjecati na nečiji život. Glavno je da se to ne dogodi iz zlobe. Vježbajte jasnu dikciju i ugodan samopouzdani glas. Budite otvoreni prema ljudima i budite pozitivni. A onda ćete se uskoro zvati utjecajnom osobom.

Želite naučiti kako psihološki utjecati na osobu.

Čovjek se ne može percipirati samo kao tjelesna komponenta, njegova psiha i energija su svojstvene njemu. Imajući priliku koristiti određene parapsihološke tehnike, postići ćete da sami nesvjesni početak svake osobnosti, njeno biopolje i, najvjerojatnije, određeni fiziološki parametri budu podređeni vama.

Najbolji umovi parapsihologije i ezoterije uvijek su u stanju izdvojiti ne samo utjecaj vode, zraka, zemlje ili vatre, već i određeni takozvani eterski medij, koji se sastoji od energetskih polja. Imajući određene vještine, čini se da se "spajaju" na željeni eter. To im daje mogućnost slanja određenih poruka, postavljajući osobu na pravi način.

Ovu tehniku ​​mogu savladati oni koji koriste takozvanu praksu meditacije. Stručnjaci parapsihologije i ezoterije smatraju da je pomoć budističke mantre vrlo učinkovita za uspostavljanje mentalne veze sa Svemirom. Jedan od njih je Om Mani Padme Hum.

U procesu izgovaranja ove mantre, tijekom meditacije, dobit ćete priliku odmaknuti se od stvarnog svijeta i poslati poruku svijetu suptilnih energetskih valova etera, primati ih i odašiljati.

Tako ćete naučiti prenositi misli i osjećaje na daljinu, što će vam omogućiti ova meditativna tehnika. Zagovornici netradicionalne psihofizičke medicine koji su shvatili najviša razina harmonija sa Svemirom već može prodrijeti u bit etera, pa čak i fizički utjecati na ljude. Pobornici reiki učenja, primjerice, imaju sposobnost zaustaviti krvarenje ili zacijeliti ranu snagom misli.

Rad s energetskim kanalima

Istaknuto, početak rada:

1. Položaj u kojem se nalazite treba biti udoban, leđa držite ravno.
2. Počnite meditirati, dok bi odvojenost od okolne stvarnosti trebala doseći svoju maksimalnu fazu, strane misli ne bi vam trebale smetati.
3. Zatvorite oči i zamislite da vas određena struja svjetlosti povezuje s eterom, okolnim Svemirom. Dolazi iz vaše glave i kreće se prema Kozmosu, prema gore.
   Tada bi se pred vašim licem trebala što jasnije pojaviti slika osobe na koju ćete utjecati. U isto vrijeme, apsolutno nije potrebno točno vidjeti njegov izgled, odjeću, postići osjećaj pune prisutnosti ova osoba pokraj.
4. Zatim, kada nevidljivo osjetite najvjerodostojniju sliku, trebate je okružiti mlazom svjetlosti, onom koju ste ranije zamislili i koja je od vas otišla u Svemir.

Kako pokrenuti protok energije

• Apsolutno točnu i krajnje jasnu poruku formiranu u vašim mislima treba "usmjeriti" onome na koga pokušavate utjecati.
• Na trenutak zamislite kako napišete pismo i stavite ga u kovertu, ili umotate u svjetleću kuglu ili sunčevu zraku, i bacite ga kroz tunel koji iz vaše glave ide u Kozmos. Ova poruka ide kroz isti tunel do primatelja, pravo u njegovu glavu, njegove misli.
• U trenutku predaje poruke, trebali biste pokušati osjetiti što je osoba osjećala, zamisliti njegove emocije koje je doživio u tom trenutku, shvatiti koje je misli posjetio.

Uz pomoć ovog postupka dobivate priliku upozoriti druge na opasnost koja im prijeti, poboljšati njihovo zdravlje, ojačati pozitivno raspoloženje i slično. Psihološki utjecaj na osobu i kako to naučiti dostupan je svakoj osobi koja se bavi duhovnim praksama, o čemu ćemo govoriti u sljedećim prikazima.

1. Zamolite za uslugu

Govorimo o efektu poznatom kao efekt Benjamina Franklina. Jednom je Franklin trebao pridobiti naklonost čovjeka koji ga nije baš volio. Tada je Franklin pristojno zamolio čovjeka da mu posudi rijetka knjiga i primivši što je želio, zahvali mu još uljudnije. Prethodno je ovaj čovjek izbjegavao čak i razgovarati s njim, ali nakon ovog incidenta postali su prijatelji.

Ova se priča uvijek iznova ponavlja. Suština je da je netko tko vam je jednom učinio uslugu spremniji učiniti je ponovno u usporedbi s osobom koja vam nešto duguje. Objašnjenje je jednostavno - osoba odluči da, budući da je nešto tražite, onda, ako je potrebno, odgovorite na njen zahtjev, pa mora učiniti isto što i vi.

2. Zahtijevajte više

Ova tehnika se naziva "vrata do čela". Od osobe trebate tražiti više od vas u stvarnostiželite dobiti od njega. Također možete tražiti da učinite nešto smiješno. Najvjerojatnije će odbiti. Ubrzo nakon toga hrabro tražite ono što ste željeli od samog početka – osoba će se osjećati nelagodno jer vas je prvi put odbila, a ako sada tražite nešto razumno, osjećat će se dužnom pomoći.

3. Nazovite osobu imenom

Poznati američki psiholog Dale Carnegie smatra da je zvati osobu imenom nevjerojatno važno. Dano ime za svaku osobu - ovo je najugodnija kombinacija zvukova. To je bitan dio života, stoga njegov izgovor, takoreći, potvrđuje za osobu činjenicu vlastitog postojanja. A to zauzvrat čini da osjećate pozitivne emocije u odnosu na onoga tko izgovara ime.

Isto vrijedi i za korištenje naslova, društveni status ili sama forma. Ako se ponašate na određeni način, onda će vas tako i tretirati. Na primjer, ako osobu nazivate svojim prijateljem, ona će uskoro osjećati prijateljske osjećaje prema vama. A ako želite raditi za nekoga, zovite ga gazda.

4. Laskati

Na prvi pogled, taktika je očita, ali postoje neka upozorenja. Ako vaše laskanje ne izgleda iskreno, napravit će više štete nego koristi. Istraživači su otkrili da ljudi traže kognitivnu ravnotežu pazeći da su im misli i osjećaji uvijek usklađeni. Dakle, ako laskate ljudima s visokim samopoštovanjem i laskanje zvuči iskreno, svidjet ćete im se jer potvrđujete njihova vlastita razmišljanja. Ali laskanje ljudima s niskim samopoštovanjem može dovesti do negativnih osjećaja jer su vaše riječi u suprotnosti s njihovim mišljenjem o njima samima. Naravno, to ne znači da takve ljude treba ponižavati – na ovaj način sigurno nećete osvojiti njihove simpatije.

5. Odraziti se

Refleksija je također poznata kao mimikrija. Mnogi ljudi koriste ovu metodu na prirodan način, ne razmišljajući o tome što rade: automatski kopiraju tuđe ponašanje, način govora, pa čak i geste. Ali ova se tehnika može koristiti sasvim svjesno.

Ljudi imaju tendenciju da se bolje odnose prema onima koji su im slični. Ništa manje zanimljiva je činjenica da ako je tijekom nedavnog razgovora netko "odrazio" ponašanje osobe, tada će ta osoba neko vrijeme biti ugodnija za komunikaciju s drugim ljudima, čak i ako nisu imali nikakve veze s tim razgovorom. Razlog je, najvjerojatnije, isti kao i kod oslovljavanja imenom - ponašanje sugovornika potvrđuje samu činjenicu postojanja pojedinca.

6. Iskoristite protivnikov umor

Kad se čovjek umori, postaje prijemčiviji za tuđe riječi, bilo da se radi o molbi ili izjavi. Razlog je taj što umor ne utječe samo na tijelo, već smanjuje i razinu mentalne energije. Kada zamolite umornu osobu za uslugu, vjerojatno ćete dobiti odgovor poput "OK, sutra ću" - jer osoba u ovom trenutku više ne želi rješavati probleme. Ali sljedeći dan, osoba će, najvjerojatnije, ispuniti obećanje - ljudi, u pravilu, pokušavaju održati svoju riječ, jer inače dobivaju psihičku nelagodu.

7. Ponudite nešto što bi vam bilo neugodno odbiti.

Ovo je obrnuto od točke broj dva. Umjesto da odmah postavite veliki zahtjev, pokušajte početi s malim. Ako vam je osoba pomogla u nečem beznačajnom, bit će spremnija ispuniti važniji zahtjev.

Znanstvenici su testirali ovu metodu u odnosu na marketing. Počeli su agitirati ljude da izraze podršku okoliš i očuvanje tropskih šuma. Prilično jednostavan zahtjev, zar ne? Kada su ljudi ispunili traženo, zamoljeni su da kupe hranu - sav prihod će biti usmjeren za očuvanje tih istih šuma, naravno. Većina ljudi je i to učinila.

Ipak, budite oprezni: nemojte prvo tražiti jedno, a zatim odmah sasvim drugo. Puno je učinkovitije pričekati dan-dva.

8. Naučite slušati

Reći nekome da nije u pravu nije baš najbolje Najbolji način položaj osobe. Učinak će vjerojatno biti suprotan. Postoji još jedan način da izrazite neslaganje i ne stvorite neprijatelja. Na primjer, slušajte što vaš sugovornik govori i pokušajte shvatiti kako se osjeća i zašto. Tada ćete pronaći nešto zajedničko u svojim naizgled suprotnim mišljenjima i to možete iskoristiti da objasnite svoj stav. Prvo izrazite svoj pristanak - tako će osoba biti pažljivija na vaše sljedeće riječi.

9. Ponavljajte za sugovornikom

Jedan od naj učinkovite načine osvojiti osobu i pokazati da je stvarno razumijete - ovo je da to preformuliramšto on kaže. Recite istu stvar svojim riječima. Ova tehnika je također poznata kao reflektivno slušanje. To je ono što psihoterapeuti često rade - ljudi im govore više o sebi, a između liječnika i pacijenta gradi se gotovo prijateljski odnos.

Ova tehnika je jednostavna za korištenje kada razgovarate s prijateljima. Frazu koju su upravo izgovorili formulirajte kao pitanje - na taj način pokazujete da ste pažljivo slušali i razumjeli osobu, a njoj će biti ugodnije s vama. Također će vas više slušati jer ste već jasno dali do znanja da je on za vas.
nije ravnodušan.

10. Kimanje glavom

Kad ljudi kimaju dok nešto slušaju, to obično znači da se slažu s govornikom. I prirodno je da čovjek pretpostavi da kad mu netko kimne u razgovoru, to znači i slaganje. Ovo je isti učinak mimikrije. Zato klimajte glavom tijekom cijelog razgovora s osobom - kasnije će vam to pomoći da uvjerite sugovornika da ste u pravu.

1. Zainteresirajte se
Svaki čovjek traži osobnu korist. Stoga, kada objašnjavate svoje stajalište, ne zaboravite reći slušatelju kakvu korist od njega može pronaći za sebe.

2. Tražite kompromis
Ne možete jednostavno zombificirati osobu. Ako želite utjecati na nekoga, morate biti sposobni pregovarati i praviti kompromise.

3. Komunicirajte
Komunikacija je glavni ključ utjecaja. Što ste komunikativniji, to će više ljudi podržati vaše stajalište.

4. Budite inspiracija
Da biste druge u nešto uvjerili, sami morate zračiti entuzijazmom.

5. Hipnotizirajte
Hipnotizirajte sugovornika. Naravno, ne doslovno. Učini to svojim šarmom. Upamtite da su ljudi obično spremniji pristati na one koje vole i poštuju.

6. Platite
Novac je veliki motivator, zar ne? Možda je ovo jedan od najjednostavnijih i brzi načini dobiti što želiš. Jedini nedostatak je što vas ova metoda može skupo koštati.

7. Budite dosljedni
Ako se vaše mišljenje mijenja jednako brzo kao i smjer vjetra, teško da ćete ikoga moći uvjeriti u to. Budite vjerni svom gledištu.

9. Slušajte
Naučite slušati i čuti. Ovo je važna komponenta učinkovite komunikacije, koja je vrlo važna u mogućnosti utjecaja na druge.

10. Budite sigurni
Ako odišete osjećajem povjerenja u sebe i svoje riječi, ljudi će vas sigurno poslušati. Ako želite nekoga uvjeriti da ide vašim putem, prvo vjerujte sebi da je u pravu.

11. Poštuj druge
Što više poštujete tuđe mišljenje, veća je vjerojatnost da će vas se čuti.

13. Budite strpljivi
Pokušaj uvjeriti druge u svoje stajalište može potrajati dugo, stoga morate biti vrlo strpljivi.

14. Priznajte svoje greške
Ako griješite, priznajte. Ljudi će vas doživljavati kao poštenu i poštenu osobu.

15. Znajte što želite
Zašto trebate utjecati na drugu osobu? Koji je tvoj cilj? Da biste nekoga uvjerili, sami morate jasno razumjeti zašto vam je to potrebno. U protivnom će vam govor biti nejasan i mutan.

16. Vježbajte
Ne propustite priliku primijeniti svoju tehniku ​​uvjeravanja u praksi. Praksa pomaže usavršiti bilo koju vještinu.

17. Istražujte
Istražite činjenice koje podupiru vaše gledište ako ga želite objasniti drugima.

18. Budite pozitivni
Budite veseli i dajte drugima nadu u najbolje. Ljudi uvijek rado slušaju one koji su pozitivni i optimistični.

20. Pitaj
Ponekad je sve što je potrebno da nekoga natjerate da učini nešto za vas samo da to tražite. Budite pristojni, nemojte biti lijeni da kažete "molim" i "hvala" i ljudi će doći u susret.

10 psiholoških trikova za manipulaciju ljudima

Ovo su načini za osvajanje prijatelja i utjecaj na ljude putem psihologije, a da se itko ne osjeća loše.

Psihološki trikovi

10. Zamolite za uslugu

Trik: Zamolite nekoga za uslugu za vas (tehnika poznata kao efekt Benjamina Franklina).

Legenda kaže da je Benjamin Franklin jednom želio osvojiti čovjeka koji ga nije volio. Zamolio je čovjeka da mu posudi rijetku knjigu, a kada ju je primio, vrlo mu je zahvalio.

Kao rezultat toga, čovjek koji nije želio čak ni razgovarati s Franklinom postao je prijatelj s njim. Franklinovim riječima: "Onaj tko ti je jednom učinio dobro djelo bit će skloniji ponovno učiniti nešto dobro za tebe nego onaj kome ti sam duguješ."

Znanstvenici su krenuli testirati ovu teoriju i na kraju su otkrili da oni ljudi koje je istraživač zamolio za osobnu uslugu mnogo više podržavaju stručnjaka u usporedbi s drugim skupinama ljudi.

Utjecaj na ljudsko ponašanje

9. Ciljajte visoko

Trik: Uvijek tražite više nego što vam je u početku potrebno, a zatim spustite ljestvicu.

Ova tehnika se ponekad naziva "pristup od vrata do lica". Obraćate se osobi sa zaista preskupim zahtjevom, koji će on vjerojatno odbiti.

Nakon toga se vraćate sa zahtjevom "rang ispod", naime s onim što stvarno trebate od ove osobe.

Možda vam se ovaj trik čini kontraintuitivnim, ali ideja je da će se osoba osjećati loše nakon što vas odbije. No, to će sebi objasniti nerazumnošću zahtjeva.

Dakle, sljedeći put kad mu se obratite sa stvarnom potrebom, osjećat će se dužnim pomoći vam.

Znanstvenici su, nakon testiranja ovog principa u praksi, došli do zaključka da on zapravo funkcionira, jer osoba kojoj se prvo obrati vrlo "velika" molba, a zatim joj se vrate i zamole za malu, osjeća da može pomoći ti on bi trebao.

Utjecaj imena na osobu

8. Imenujte imena

Trik: upotrijebite ime ili naslov osobe prema potrebi.

Naglašava da Ime osobe na bilo kojem jeziku je za njega najslađa kombinacija zvukova. Carnegie kaže da je ime glavna komponenta ljudskog identiteta, stoga, kada ga čujemo, još jednom dobivamo potvrdu o našem značaju.

Zato se pozitivnije osjećamo prema osobi koja potvrđuje našu važnost u svijetu.

Međutim, korištenje položaja ili drugog oblika obraćanja u govoru također može imati snažan utjecaj. Ideja je da ćete, ako se ponašate kao određeni tip osobe, postati ta osoba. Ovo je donekle poput proročanstva.

Da biste koristili ovu tehniku ​​za utjecaj na druge ljude, možete se prema njima odnositi onako kako biste željeli da budu. Kao rezultat toga, počet će razmišljati o sebi na taj način.

Vrlo je jednostavno, ako se želite približiti određenoj osobi, onda je češće zovite "prijatelju", "drugu". Ili, govoreći o nekome za koga biste željeli raditi, možete ga nazvati "šef". Ali imajte na umu da vam ponekad može ići po strani.

Utjecaj riječi na čovjeka

7. Laskati

Lukavost: Laskanje vas može dovesti tamo gdje trebate biti.

Ovo se može činiti očitim na prvi pogled, ali postoje neka važna upozorenja. Za početak, vrijedi napomenuti da ako laskanje nije iskreno, tada će najvjerojatnije učiniti više štete nego koristi.

Međutim, znanstvenici koji su proučavali laskanje i reakcije ljudi na njega otkrili su neke vrlo važne stvari.

Jednostavno rečeno, ljudi uvijek pokušavaju održati kognitivnu ravnotežu pokušavajući organizirati svoje misli i osjećaje na sličan način.

Stoga, ako laskate osobi čije je samopoštovanje visoko, i iskreno laskanje, više ćete mu se svidjeti, jer će se laskanje poklapati s onim što misli o sebi.

Međutim, ako laskate nekome čije samopoštovanje pati, onda je to moguće Negativne posljedice. Vjerojatno će se prema vama ponašati gore, jer se to ne presijeca s time kako on sebe doživljava.

Naravno, to ne znači da osobu niskog samopoštovanja treba ponižavati.

Načini utjecaja na ljude

6. Ogledajte ponašanje drugih ljudi

Trik: Budite zrcalna slika ponašanja druge osobe.

Odraz u ogledalu ponašanje je također poznato kao mimikrija, a to je nešto čemu određeni tip ljudi teži po svojoj prirodi.

Ljudi s ovom vještinom nazivaju se kameleonima jer se pokušavaju uklopiti u okolinu kopirajući tuđe ponašanje, manire, pa čak i govor. Međutim, ova se vještina može koristiti sasvim svjesno i odličan je način da se zavolite.

Istraživači su proučavali mimiku i otkrili da oni koji su kopirani bili su vrlo naklonjeni prema osobi koja ih je kopirala.

Također, stručnjaci su došli do još jednog, zanimljivijeg zaključka. Otkrili su da su ljudi koji su imali imitatore bili mnogo skloniji ljudima općenito, čak i onima koji nisu bili uključeni u studiju.

Vjerojatno je razlog ove reakcije sljedeći. Imati nekoga tko odražava tvoje ponašanje potvrđuje tvoju vrijednost. Ljudi se osjećaju samopouzdanije, stoga su sretniji i više su usklađeni s drugim ljudima.

Psihologija utjecaja na ljude

5. Iskoristite umor

Trik: Zatražite uslugu kada vidite da je osoba umorna.

Kad je čovjek umoran, postaje prijemčiviji za svaku informaciju, bilo da se radi o običnoj izjavi o nečemu ili zahtjevu. Razlog je što kada se osoba umori, to se ne događa samo na fizičkoj razini, nego iscrpljena je i mentalna zaliha energije.

Kada uputite zahtjev umornoj osobi, najvjerojatnije nećete odmah dobiti jasan odgovor, nego ćete čuti: "Učinit ću to sutra", jer on trenutno neće htjeti donositi nikakve odluke.

Sljedeći dan, najvjerojatnije, osoba će zaista ispuniti vaš zahtjev, jer na podsvjesnoj razini većina ljudi pokušava održati riječ, pa pazimo da ono što kažemo odgovara onome što radimo.

Psihološki utjecaj na osobu

4. Ponudite nešto što osoba ne može odbiti

Trik: započnite razgovor nečim što sugovornik ne može odbiti i postići ćete ono što trebate.

Ovo je druga strana pristupa od vrata do lica. Umjesto da započnete razgovor zahtjevom, započnite s nečim malim. Čim vam osoba pristane pomoći u maloj mjeri ili jednostavno pristane na nešto, možete upotrijebiti "tešku artiljeriju".

Stručnjaci su ovu teoriju testirali na marketinškim pristupima. Započeli su traženjem od ljudi da pokažu svoju podršku prašumi i okolišu, što je vrlo jednostavan zahtjev.

Nakon što je podrška primljena, znanstvenici su otkrili da je ljude sada mnogo lakše uvjeriti da kupe proizvode koji promoviraju tu podršku. Međutim, ne biste trebali početi s jednim zahtjevom i odmah prijeći na drugi.

Psiholozi su otkrili da je mnogo učinkovitije napraviti pauzu od 1-2 dana.

Načini utjecaja na ljude

3. Ostanite mirni

Lukavstvo: ne treba ispravljati osobu kad je u krivu.

Carnegie je u svojoj poznatoj knjizi također naglasio da ne treba govoriti ljudima da su u krivu. To, u pravilu, neće dovesti nikamo, i jednostavno ćete pasti u nemilost te osobe.

Zapravo, postoji način da se pokaže neslaganje, a da se pritom nastavi ljubazan razgovor, ne govoreći nikome da nije u pravu, ali pogađajući sugovornikov ego do srži.

Metodu su izmislili Ray Ransberger i Marshall Fritz. Ideja je prilično jednostavna: umjesto da se svađate, poslušajte što osoba ima za reći i zatim pokušajte razumjeti kako se osjeća i zašto.

Nakon toga, trebali biste osobi objasniti ono što s njom dijelite i iskoristiti to kao polazište za razjašnjavanje svog stava. To će ga učiniti simpatičnijim prema vama i vjerojatnije je da će poslušati ono što imate za reći, a da ne izgubi obraz.

Utjecaj ljudi jednih na druge

2. Ponavljajte riječi svog sugovornika

Trik: Parafrazirajte ono što osoba kaže i ponovite što je rekla.

Ovo je jedan od najčudesnijih načina utjecaja na druge ljude. Na taj način pokazujete sugovorniku da ga zaista razumijete, uhvatite njegove osjećaje i da je vaša empatija iskrena.

To jest, parafrazirajući riječi vašeg sugovornika, vrlo ćete lako postići njegovu lokaciju. Ovaj fenomen je poznat kao reflektivno slušanje.

Istraživanja su pokazala da kada liječnici koriste ovu tehniku, ljudi im se više otvaraju, a njihova "suradnja" je plodonosnija.

Jednostavan je za korištenje dok razgovarate s prijateljima. Ako poslušate što imaju za reći i zatim parafrazirate što su rekli, oblikujući pitanje za potvrdu, osjećat će se vrlo ugodno s vama.

Imat ćete čvrsto prijateljstvo, a oni će aktivnije slušati što imate za reći, jer ste uspjeli pokazati da vam je stalo do njih.

Metode utjecaja na ljude

1. Klimajte glavom

Trik: Malo klimajte glavom tijekom razgovora, pogotovo ako želite nešto zamoliti sugovornika.

Znanstvenici su otkrili da kada osoba kima dok sluša nekoga, veća je vjerojatnost da će se složiti s onim što je rečeno. Također su otkrili da ako vaš sugovornik kima glavom, onda ćete većinu vremena i vi kimati.

To je sasvim razumljivo, jer ljudi često nesvjesno oponašaju ponašanje druge osobe, posebno onaj s kojim će im interakcija koristiti. Dakle, ako želite dodati težinu onome što govorite, redovito klimajte glavom dok govorite.

Sugovorniku će biti teško ne uzvratiti glavom i počet će pozitivno reagirati na informacije koje iznosite, a da toga i ne znaju.