जिस सामाजिक वातावरण में व्यक्ति जन्म से रहता है उसका तात्पर्य संचार से है। संचार और सूचना की धारणा की प्रक्रिया में, हम बिना किसी संदेह के मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अधीन हैं। मनोविज्ञान द्वारा इन अभिव्यक्तियों का अध्ययन किया जाता है। वही विज्ञान काम पर, घर पर और किसी अन्य स्थान पर एक दूसरे के साथ लोगों के संचार में प्रभाव के तरीकों की पड़ताल करता है।
मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीके और उनके अंतर
मनोविज्ञान में किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीके हैं:
- संक्रमण;
- सुझाव;
- विश्वास;
- नकल।
इनमें से कुछ विधियों का आप पहले ही अनजाने में उपयोग कर चुके हैं, और इनमें से किन विधियों का परीक्षण आप पर किया गया है। संक्रमण, सुझाव, अनुनय और नकल लोगों की मनोवैज्ञानिक स्थिति को प्रभावित करने के तरीके हैं। आइए उनका विस्तार से विश्लेषण करें ताकि स्कैमर की गली में न पड़ें।
संक्रमण
मानव चेतना पर यह मनोवैज्ञानिक प्रभाव सबसे प्राचीन और सबसे अधिक अध्ययन की जाने वाली विधि है। यह स्थापित है गियर में उत्तेजित अवस्थाव्यक्ति से व्यक्ति।सहमत हूं कि यह सभी के साथ हुआ जब आप एक महान मूड में हैं, और अचानक एक व्यक्ति की आंखों में आंसू और हिस्टीरिया के सभी लक्षण दिखाई देते हैं।
जैसे ही आप उसकी भावुक कहानी सुनते हैं, आपका मूड खराब हो जाता है, और आपकी मनःस्थिति वार्ताकार के अनुभवों से मिलती जुलती होने लगती है। विशेष रूप से प्रभावशाली प्रकृति को कुछ भी बताने की आवश्यकता नहीं है, वे भावनात्मक स्तर पर अपने करीबी लोगों से आने वाले संकेतों को समझने में सक्षम हैं।
एक और उदाहरण जो संक्रमण की विधि की विशेषता है और जिसका उपयोग लोगों को प्रभावित करने के मनोविज्ञान द्वारा किया जाता है, वह है घबराहट। वह आमतौर पर भीड़ में काम करता है। यदि बहुत से लोग समान गंभीर परिस्थितियों में हैं, और उनमें से एक घबराने लगता है, तो यह भावना उपस्थित अधिकांश लोगों में फैल जाती है।
क्या आपने बोर्ड के विमानों में या टूटी हुई लिफ्ट में घबराहट के बारे में सुना है? ये ऐसे मामले हैं जहां एक व्यक्ति घबरा गया और यह भावना कई लोगों में फैल गई
लेकिन यह केवल नकारात्मक भावनाएं नहीं हैं जो "संक्रमित" हो सकती हैं। हंसी, मस्ती, जीवन के प्रति सकारात्मक नजरिया संक्रामक हैं।
सुझाव
व्यक्तित्व पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का दूसरा वर्ग सुझाव है। इस मामले में, किसी व्यक्ति पर प्रभाव का मनोविज्ञान भावनात्मक पृष्ठभूमि पर निकलता है, जो उन्हें विरोधी ताकतों के रूप में कार्य करने के लिए मजबूर करता है। लेकिन अगर संक्रमण एक संचरण है मानसिक स्थिति, जिसके परिणामस्वरूप कोई व्यक्ति किसी न किसी तरह से कार्य करता है, तो सुझाव एक व्यक्ति को कार्य करने के लिए राजी करना है जैसा कि उसे मौखिक उपकरणों (शब्दों, दृश्य संपर्क, और अन्य) की मदद से बताया जाता है।
एक प्रभावी उपकरण बनने के लिए सुझाव के लिए, आपको अपने शब्दों से मेल खाना चाहिए। यदि कोई व्यक्ति "आपको जीना सिखाता है" और समाज में व्यवहार के नियमों या सफलता के नियमों को निर्देशित करता है, तो उसकी प्रतिष्ठा, उपस्थिति और बोलने के तरीके को सम्मान और अनुकरण करने की इच्छा का आदेश देना चाहिए।
लेकिन जब आपके सामने गंदे कपड़ों में और शराब के नशे के निशान के साथ एक थका हुआ व्यक्ति होता है, तो नए जीवन के लिए उसकी पुकार दयनीय और हास्यास्पद लगती है। इसलिए, सलाह के साथ किसी व्यक्ति की मदद करना चाहते हैं, उस स्थिति को समझने की कोशिश करें जिसमें दुर्भाग्यपूर्ण व्यक्ति खुद को पाता है। समस्या को गले लगाओ और खुद को उसकी जगह पर रखो। उसके बाद ही आप किसी ऐसे व्यक्ति को कुछ सुझाव दे सकते हैं जो आपसे समर्थन मांग रहा हो।
आप अपने विचारों से लोगों को आत्मविश्वास से भरी आवाज से ही प्रेरित कर सकते हैं।
एक और महत्वपूर्ण बारीकियाँ - मानव प्रभाव का मनोविज्ञान कहता है कि आप अपने विचारों से लोगों को आत्मविश्वासी आवाज में ही प्रेरित कर सकते हैं, जिसमें संदेह की छाया भी नहीं है. कभी-कभी किसी विचार की सफलता या असफलता उस स्वर पर निर्भर करती है जिसमें एक वाक्यांश बोला जाता है।
एक और कारक है जो किसी व्यक्ति पर प्रभाव के परिणाम को निर्धारित करता है - यह सुझाव है। सुझाव की ताकत इस बात पर निर्भर करती है कि कोई व्यक्ति कितना विचारोत्तेजक है, और यह एक व्यक्तिगत संकेतक है। 13 वर्ष से कम उम्र के बच्चे और असुरक्षित, अनिर्णायक लोगों को इस सूचक के उच्च स्तर से अलग किया जाता है।
सुझाव विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है यदि आप उन शब्दों के अर्थ को जोड़ते हैं जिनकी मदद से सुझाव बाहरी जानकारी के साथ होता है जो सुझाव के लिए परिचित और समझने योग्य है। यदि आप किसी व्यक्ति को "सच्चे मार्ग" पर निर्देशित करने का प्रयास करते हैं और साथ ही उन तथ्यों के साथ समानांतर बनाते हैं जो उसके करीब हैं, तो इसका उस पर एक मजबूत मनोवैज्ञानिक प्रभाव पड़ेगा। यदि आप किसी व्यक्ति को यह साबित करना चाहते हैं कि उसके द्वारा सुझाए गए कार्यों के परिणामस्वरूप, वह संतुष्ट होगा, एक नकारात्मक परिणाम का उदाहरण दें जो विपरीत मामले में उसका इंतजार कर रहा है।
का प्रयोग " पंख वाली बातें" या उल्लेखनीय उदाहरणपीढ़ियों के सकारात्मक या नकारात्मक अनुभव, सुझाव की कला में महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करेंगे
विश्वास
अनुनय किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के सबसे हानिरहित और प्रभावी तरीकों में से एक है। यह उन तथ्यों पर आधारित है जो विचार की तार्किक श्रृंखला के निर्माण के परिणामस्वरूप स्पष्ट हो जाते हैं। लोगों को प्रभावित करने के विभिन्न तरीकों का उपयोग करते हुए, स्तर को ध्यान में रखना चाहिए बौद्धिक विकासप्रतिद्वंद्वी। मानसिक विकास में अपने से नीचे के व्यक्ति को कुछ साबित करना हास्यास्पद है। आपके तर्कों को समझा और स्वीकार नहीं किया जाएगा। अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति को मनाने की कोशिश कर रहे हैं जो आपसे ज्यादा चालाक है, तो यह हास्यास्पद लगेगा।
जब पहला भाग किसी व्यक्ति की चेतना तक पहुँचता है नई जानकारी, उसका दिमाग स्पष्टीकरण की तलाश में है। और अब यह उस व्यक्ति की कला पर निर्भर करता है जो आश्वस्त करता है कि वे उस पर विश्वास करते हैं या नहीं। यह अच्छा है यदि आप किसी व्यक्ति को आप पर भरोसा करने का प्रबंधन करते हैं, लेकिन बाकी मनोवैज्ञानिक प्रभाव की विधि, नए डेटा के विकल्प पर निर्भर करता है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीकों की आवश्यकता होती है कि वह प्रतिद्वंद्वी को धोखा न दे। जैसे ही व्यक्ति को शब्दों में असत्यता का अनुभव होता है, विश्वास का स्तर काफी गिर जाएगा। यदि ऐसा दोबारा होता है, तो आप इस व्यक्ति का विश्वास और ध्यान पूरी तरह से खो सकते हैं।
वास्तव में विश्वास करने के लिए, आपको उस जीवन शैली या बयानों से मेल खाना चाहिए जो आप अपने प्रतिद्वंद्वी को बताने की कोशिश कर रहे हैं। आपके शब्दों में शक्ति का संचार होना चाहिए, और आपको एक आधिकारिक और आत्मविश्वासी व्यक्ति का आभास देना चाहिए।
तो सब कुछ मेल खाता है:
- विरोधी विकास स्तर:
- आपके बयानों की सत्यता;
- छवि और बयानों का पत्राचार।
आपके शब्दों में शक्ति का संचार होना चाहिए, और आपको एक आधिकारिक और आत्मविश्वासी व्यक्ति का आभास देना चाहिए।
अब आपको एक व्यवहार रणनीति चुनने की ज़रूरत है जो किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करने में मदद करेगी। कई रणनीतियाँ हैं।
- आक्रामक. यह सिद्ध तथ्यों के विरोधाभास पर बनाया गया है। यह उस व्यक्ति को साबित करता है कि आप एक असाधारण व्यक्ति हैं और उससे बहुत अलग हैं। उसे आपकी बात सुनने और उस तार्किक श्रृंखला को खोलने की इच्छा है जिसे आपने भ्रमित किया है। इसलिए वह हर बात को ध्यान से सुनता है। लेकिन किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव की ऐसी रणनीति शब्द और अनुनय के पेशेवरों के लिए विशिष्ट है।
- निष्क्रिय. यह रणनीति तभी काम करती है जब आप उस व्यक्ति को अच्छी तरह से जानते हों। अपने और अपने जीवन के उदाहरणों का सावधानीपूर्वक हवाला देते हुए, उनकी तुलना पूरी दुनिया में ज्ञात मामलों से करते हुए, आप अपने प्रतिद्वंद्वी को इस विचार पर लाते हैं कि आप उसे बताना चाहते हैं। निर्णयों में विसंगतियों और विसंगतियों की अनुमति न दें। यह कई पदों द्वारा किए गए कार्य को वापस फेंक देगा।
अब आप जानते हैं कि बातचीत के दौरान किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से कैसे प्रभावित किया जाए। तर्क के नियमों को लागू करने और तार्किक श्रृंखलाओं के निर्माण के लिए "अनुनय" विधि का प्रयोग करें।
द डिपार्टेड में लियोनार्डो डिकैप्रियो और मैट डेमन
नकल
कई अवचेतन रूप से किसी व्यक्ति को बिना जाने भी प्रभावित करने के तरीकों का इस्तेमाल करते हैं। करियर या बौद्धिक स्तर पर कुछ ऊंचाइयों पर पहुंचकर, हम सम्मान और प्रशंसा के पात्र बन जाते हैं। कम अनुभवी लोग किसी ऐसे व्यक्ति से उदाहरण लेते हैं जो पहले ही अपनी आकांक्षाओं को महसूस कर चुका है। लेकिन नकल की वस्तु को हमेशा "निशान रखना" चाहिए। यह आकर्षक, उज्ज्वल, यादगार, रमणीय होना चाहिए। अर्थात् विरोधी की आदर्श का अनुसरण करने की इच्छा को संतुष्ट करना।
किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के साधन
जनता पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के साधनों में से एक के उदाहरण पर, हम विज्ञापन पर विचार कर सकते हैं, जो आम हो गया है। अपेक्षाकृत हाल ही में, विज्ञापन दुकानों, कैफे या खानपान प्रतिष्ठानों में संकेत के रूप में मौजूद थे। ये सामान्य पोस्टर थे जिनमें फिल्म की स्क्रीनिंग या पॉप सितारों के संगीत कार्यक्रमों की सिफारिश की गई थी।
आज, विज्ञापन बड़े पैमाने पर उच्च-गुणवत्ता वाले वीडियो में बदल गया है जो न केवल लोगों को किसी उत्पाद, प्रदर्शन या घोषणा के बारे में सूचित करता है, वे उन्हें एक या दूसरे उत्पाद का चयन करते हैं, मूल्यों के गठन को आकार देते हैं और लोगों के विचारों और कार्यों को प्रत्यक्ष करते हैं। सही दिशा। आपके बच्चे क्या देख रहे हैं, इस पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है, क्योंकि ऐसे प्रभाव हैं जो व्यक्तित्व पर विनाशकारी प्रभाव डालते हैं।
बहुत से लोग मानते हैं कि मनोवैज्ञानिक व्यापार का इंजन है (एक हैकनीड वाक्यांश, लेकिन यह सच है), दूसरों का मानना है कि मांग का मतलब नए उत्पादों की रिहाई है, जिसके बीच श्रेष्ठता के लिए संघर्ष विज्ञापन के माध्यम से तय किया जाता है। यह सबसे प्रभावी साधनों में से एक है जो लोगों की जनता पर प्रभाव डालता है और उन्हें श्रुतलेख के अनुसार कार्य करने के लिए मजबूर करता है।
यह न केवल कुछ उत्पाद या गायक पर लागू होता है, सरकारी चुनावों के लिए एक या दूसरे उम्मीदवार के पक्ष में विज्ञापन देकर जनता की राय को प्रभावित किया जा सकता है। इस पद्धति को "जनमत का हेरफेर" या "लोगों को प्रभावित करने की काली कला" भी कहा जाता है। इसके अलावा, हेरफेर बल द्वारा नहीं, बल्कि उम्मीदवार के विज्ञापन कार्यक्रम को सही ढंग से बनाने के तरीकों से किया जाता है। यह पता चला है कि मतदाताओं की जरूरत है यह अवस्थासमाज का गठन और विकास और समायोजित किया जाता है सामान्य वाक्यांशऔर वादे। प्रत्येक व्यक्ति इन वादों में अपने लिए एक लाभ "देखता है" और इस चुने हुए को वोट देता है।
किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लक्ष्य
किसी व्यक्ति पर मानसिक प्रभाव का अपना लक्ष्य होता है - किसी व्यक्ति को होशपूर्वक या अनजाने में कुछ दृष्टिकोणों, मानदंडों, कानूनों या आवश्यकताओं का पालन करने की इच्छा।
अधीनस्थों की टीम में निदेशक, वार्ताकार को प्रभावित करने के मनोवैज्ञानिक तरीकों का उपयोग करते हुए, उसका अपना लक्ष्य होता है - लोगों को रैली करना या उन्हें उस कंपनी के लाभ के लिए विचार और कार्रवाई के लिए भोजन देना जिसमें वे काम करते हैं।
मनोवैज्ञानिक में अच्छे, अच्छे व्यवहार वाले और कानून का पालन करने वाले नागरिकों को उनमें से विकसित करने का लक्ष्य शामिल है।
माता-पिता अपने बच्चे को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करना जानते हैं, उदाहरण के लिए, उसे हंसाने के लिए
विज्ञापन के मनोवैज्ञानिक प्रभाव का उद्देश्य लोगों को इस या उस विज्ञापित उत्पाद को खरीदना, सही उम्मीदवार को वोट देना, या एक ऐसी फिल्म देखना है जिसमें बहुत पैसा खर्च किया गया हो और जितनी जल्दी हो सके वापस किया जाना चाहिए।
हमेशा लोगों को प्रभावित करने के तरीके एक अच्छे विचार का पालन नहीं करते हैं। यह आत्मघाती हमलावरों के मामले में देखा जा सकता है। आखिरकार, इन लोगों को अपनी तरह का विनाश करने के लिए सुझाव, प्रसंस्करण और सम्मोहन के अधीन किया गया था। वे जितने लोगों को मारते हैं, उतने लोगों के साथ वे खुद मर जाते हैं। और यह मानव स्वभाव के खिलाफ जाता है। नतीजतन, मनोवैज्ञानिक प्रभाव की मदद से, किसी व्यक्ति की विश्वदृष्टि को मौलिक रूप से बदलना, उसे गलत हाथों की कठपुतली बनाना और सामान्य ज्ञान के विपरीत कार्य करने के लिए मजबूर करना संभव है।
जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, कोई भी मनोवैज्ञानिक प्रभाव असुरक्षित लोगों को पूरी तरह से प्रभावित करता है। सक्षम, शिक्षित और आत्म-धर्मी व्यक्तियों को सुझाव देना, संक्रमित करना और राजी करना मुश्किल है।
हमारे परिवेश में एक विशेष वर्ग के लोग हैं जिन्होंने प्रभावशाली लोगों की स्थिति को मजबूती से स्थापित किया है। आपने शायद गौर किया होगा कि ऐसे लोग कितने सम्मानित और सम्मानित होते हैं। उनके वाक्यांश उद्धृत किए जाते हैं, और अनुरोध तुरंत पूरे किए जाते हैं। लेकिन ऐसा परिणाम कैसे प्राप्त करें? हम लोगों को प्रभावित करना कैसे सीख सकते हैं ताकि वे अपने निर्णय हमारे पक्ष में बदलें, हमारी पसंद का सम्मान करें और हमारे कार्यों से प्रेरित हों? आइए इस सूक्ष्म मुद्दे को समझने की कोशिश करते हैं।
मानव व्यवहार को प्रभावित करने वाले कारक
दूसरों के बीच एक प्राधिकरण बनने के लिए, किसी व्यक्ति को प्रभावित करने वाले कुछ कारकों के अस्तित्व के बारे में जानना महत्वपूर्ण है। सबसे पहले, यह आसपास की वास्तविकता की धारणा है और जिस तरह से एक व्यक्ति ने इसके साथ बातचीत करने के लिए चुना है। यह वास्तविकता की स्वीकृति, उसकी अस्वीकृति या उससे प्रस्थान हो सकता है। एक व्यक्ति अपने पर्यावरण के प्रति कितना व्यवहार करता है और वह क्या करता है, यह उसके दूसरों के प्रति सम्मान, अपने काम के प्रति जुनून, मदद करने की इच्छा और अपने हितों का त्याग करने में देखा जा सकता है। व्यवहार में व्यक्ति की स्थिति दृष्टिगोचर होती है, अर्थात्। लोगों और विभिन्न स्थितियों के लिए निरंतर आंतरिक रवैया।
किसी व्यक्ति को प्रभावित करने वाले कुछ कारकों पर विचार करें:
- मित्रों की मंडली।पर्यावरण में विभिन्न संपर्क और कनेक्शन शामिल हो सकते हैं: भावनात्मक और आधिकारिक। इसमें निकटतम संचार का चक्र शामिल है, जिस पर एक व्यक्ति पूरी तरह से भरोसा करता है, आवधिक संचार का चक्र, जिसमें आधिकारिक और व्यावसायिक संपर्क शामिल हैं, और प्रासंगिक संचार का चक्र, जिसमें व्यक्तिगत परिचित और व्यावसायिक भागीदार शामिल हैं।
- एक टीम में एक व्यक्ति की भूमिका।यह उसके व्यवहार को आकार देने में भी एक महत्वपूर्ण कारक है। व्यक्ति की भूमिका उसके संबंध में बनती है मनोवैज्ञानिक विशेषताएंऔर वह स्थान जिसे वह प्रबंधन पदानुक्रम में रखता है। किसी व्यक्ति ने अपने लिए जो भूमिका चुनी है, उसके आधार पर उसके व्यवहार और कार्यों का अनुमान लगाया जा सकता है।
- व्यवहार का प्रकार।आप लोगों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं, इसका चुनाव भी इसी कारक पर निर्भर करता है। चार प्रकार के व्यवहार होते हैं - स्वतंत्र, नेतृत्व-उन्मुख, तटस्थ और आश्रित। लेकिन, यह समझने के बाद भी कि किसी व्यक्ति ने अपने लिए किस प्रकार का व्यवहार चुना है, उसके बारे में निष्कर्ष निकालने में जल्दबाजी न करें, क्योंकि उसकी पसंद दूसरों द्वारा थोपी जा सकती थी या परिस्थितियों के कारण चुनी जा सकती थी। किसी भी मामले में, व्यक्ति को बेहतर तरीके से जानना बेहतर है।
दूसरे लोगों को कैसे प्रभावित करें?
विशेषज्ञों का कहना है कि मानव मानस को प्रभावित करना काफी सरल है। ऐसा करने के लिए कुछ नियमों को जानना जरूरी है
संचार, जिसके कार्यान्वयन से आपका व्यक्तित्व दूसरों के लिए अमूल्य हो जाएगा।
कोई भी व्यक्ति के जीवन पर प्रभाव डाल सकता है। मुख्य बात यह है कि यह दुर्भावना से नहीं होता है। अपने आप को स्पष्ट उच्चारण और एक सुखद आत्मविश्वासी आवाज के साथ प्रशिक्षित करें। लोगों के लिए खुले रहें और सकारात्मक रहें। और फिर जल्द ही आप एक प्रभावशाली व्यक्ति कहलाएंगे।
सीखना चाहते हैं कि किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से कैसे प्रभावित किया जाए।
एक व्यक्ति को केवल एक शारीरिक घटक के रूप में नहीं माना जा सकता है, उसकी मानस और ऊर्जा उसमें निहित है। कुछ परामनोवैज्ञानिक तकनीकों का उपयोग करने का अवसर होने पर, आप यह प्राप्त करेंगे कि किसी भी व्यक्तित्व की बहुत ही अचेतन शुरुआत, उसका बायोफिल्ड और, सबसे अधिक संभावना है, कुछ शारीरिक पैरामीटर आपके अधीन होंगे।
परामनोविज्ञान और गूढ़ता के सर्वश्रेष्ठ दिमाग हमेशा न केवल जल, वायु, पृथ्वी या अग्नि के प्रभाव को पहचानने में सक्षम होते हैं, बल्कि एक निश्चित तथाकथित ईथर माध्यम भी होते हैं, जिसमें ऊर्जा क्षेत्र शामिल होते हैं। कुछ कौशल होने के कारण, वे वांछित ईथर से "कनेक्ट" होने लगते हैं। यह उन्हें कुछ संदेश भेजने का अवसर देता है, व्यक्ति को सही तरीके से स्थापित करता है।
इस तकनीक में उन लोगों द्वारा महारत हासिल की जा सकती है जो तथाकथित ध्यान अभ्यास का उपयोग करते हैं। परामनोविज्ञान और गूढ़ता के विशेषज्ञ ब्रह्मांड के साथ मानसिक संबंध स्थापित करने के लिए बौद्ध मंत्र की मदद को काफी प्रभावी मानते हैं। उन्हीं में से एक है ओम मणि पद्मे हम।
इस मंत्र के उच्चारण की प्रक्रिया में, ध्यान करते हुए, आपको वास्तविक दुनिया से दूर जाने और आकाश की सूक्ष्म ऊर्जा तरंगों की दुनिया को संदेश भेजने, प्राप्त करने और प्रसारित करने का अवसर मिलेगा।
इस प्रकार, आप दूर से विचारों और भावनाओं को प्रसारित करना सीखेंगे, यह इस ध्यान तकनीक की अनुमति देगा। गैर-पारंपरिक मनोभौतिक चिकित्सा के समर्थक जिन्होंने समझ लिया सर्वोच्च स्तरब्रह्मांड के साथ सामंजस्य पहले से ही ईथर के सार में प्रवेश कर सकता है, इस प्रकार लोगों को शारीरिक रूप से भी प्रभावित कर सकता है। रेकी शिक्षण के समर्थक, उदाहरण के लिए, विचार की शक्ति से रक्तस्राव को रोकने या घाव को ठीक करने की क्षमता रखते हैं।
ऊर्जा चैनलों के साथ काम करना
हाइलाइट, प्रारंभ करना:
- आप जिस पोजीशन में हैं वह आरामदायक होनी चाहिए, अपनी पीठ सीधी रखें।
- ध्यान करना शुरू करें, जबकि आसपास की वास्तविकता से वैराग्य अपने अधिकतम चरण तक पहुंचना चाहिए, बाहरी विचार आपको परेशान नहीं करना चाहिए।
- अपनी आँखें बंद करें और कल्पना करें कि प्रकाश की एक निश्चित धारा आपको ईथर, आसपास के ब्रह्मांड से जोड़ती है। यह आपके सिर से आता है और ऊपर की ओर, ब्रह्मांड की ओर बढ़ता है।
फिर, आपके चेहरे के सामने, जिस व्यक्ति को आप प्रभावित करने जा रहे हैं, उसकी छवि यथासंभव स्पष्ट रूप से दिखाई देनी चाहिए। साथ ही, उसकी उपस्थिति, कपड़े, पूर्ण उपस्थिति की भावना प्राप्त करने के लिए सटीक रूप से देखना बिल्कुल जरूरी नहीं है यह व्यक्तिपास। - फिर, जब आप अदृश्य रूप से सबसे विश्वसनीय छवि महसूस करते हैं, तो आपको इसे प्रकाश की एक धारा से घेरना चाहिए, जिसकी आपने पहले कल्पना की थी और जो आपसे ब्रह्मांड में गई थी।
ऊर्जा प्रवाह कैसे शुरू करें
- आपके विचारों में बनने वाला एक बिल्कुल सटीक और बेहद स्पष्ट संदेश उस व्यक्ति को "निर्देशित" होना चाहिए जिसे आप प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हैं।
- एक पल के लिए, कल्पना करें कि आप एक पत्र कैसे लिखते हैं और इसे एक लिफाफे में डालते हैं, या इसे एक चमकदार गेंद या सूरज की किरण में लपेटते हैं, और इसे अपने सिर से ब्रह्मांड में आने वाली सुरंग के माध्यम से फेंक देते हैं। यह संदेश उसी सुरंग से होकर अभिभाषक तक जाता है, ठीक उसके दिमाग में, उसके विचारों तक।
- संदेश देने के समय, आपको यह महसूस करने की कोशिश करनी चाहिए कि व्यक्ति ने क्या महसूस किया, उसकी भावनाओं की कल्पना करें जो उसने उस समय अनुभव की थी, समझें कि उसने किन विचारों का दौरा किया।
इस प्रक्रिया की मदद से, आपको दूसरों को उस खतरे के बारे में चेतावनी देने का अवसर मिलता है जो उन्हें धमकी देता है, उनके स्वास्थ्य में सुधार करता है, सकारात्मक मनोदशा को मजबूत करता है, और इसी तरह। किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करना और उसे कैसे सीखना है, यह आध्यात्मिक साधना में लगे प्रत्येक व्यक्ति के लिए उपलब्ध है, जिसकी चर्चा हम निम्नलिखित समीक्षाओं में करेंगे।
1. एक एहसान मांगो
हम एक प्रभाव के बारे में बात कर रहे हैं जिसे बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है। एक बार फ्रेंकलिन को एक ऐसे व्यक्ति का पक्ष जीतने की जरूरत थी जो उसे बहुत पसंद नहीं करता था। तब फ्रेंकलिन ने विनम्रता से उस व्यक्ति से उसे उधार देने के लिए कहा दुर्लभ किताबऔर, वह जो चाहता था उसे प्राप्त करने के बाद, उसे और भी अधिक विनम्रता से धन्यवाद दिया। पहले यह आदमी उससे बात करने से भी कतराता था, लेकिन इस घटना के बाद दोनों में दोस्ती हो गई।
यह कहानी बार-बार दोहराई जाती है। लब्बोलुआब यह है कि जिस व्यक्ति ने एक बार आप पर एहसान किया है, वह उस व्यक्ति की तुलना में इसे फिर से करने के लिए अधिक इच्छुक है, जिसने आपको कुछ दिया है। स्पष्टीकरण सरल है - एक व्यक्ति यह तय करता है कि चूंकि आप उससे कुछ मांगते हैं, तो, यदि आवश्यक हो, तो उसके अनुरोध का जवाब दें, इसलिए उसे आपके जैसा ही करना चाहिए।
2. अधिक मांग
इस तकनीक को "माथे का द्वार" कहा जाता है। आपको किसी व्यक्ति से आपसे अधिक करने के लिए कहने की आवश्यकता है यथार्थ मेंउससे प्राप्त करना चाहते हैं। आप कुछ हास्यास्पद करने के लिए भी कह सकते हैं। सबसे अधिक संभावना है कि वह मना कर देगा। इसके तुरंत बाद, शुरू से ही आप जो चाहते थे, उसके लिए साहसपूर्वक पूछें - वह व्यक्ति असहज महसूस करेगा क्योंकि उसने आपको पहली बार मना कर दिया था, और यदि आप अब कुछ उचित मांगते हैं, तो वह मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।
3. व्यक्ति को उनके पहले नाम से बुलाएं
प्रसिद्ध अमेरिकी मनोवैज्ञानिक डेल कार्नेगी का मानना है कि किसी व्यक्ति को नाम से पुकारना अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। प्रदत्त नामकिसी भी व्यक्ति के लिए - यह ध्वनियों का सबसे सुखद संयोजन है। यह जीवन का एक अनिवार्य हिस्सा है, इसलिए इसका उच्चारण, जैसा कि यह था, एक व्यक्ति के लिए अपने अस्तित्व के तथ्य की पुष्टि करता है। और यह बदले में, आपको नाम का उच्चारण करने वाले के संबंध में सकारात्मक भावनाओं का अनुभव कराता है।
वही शीर्षक के उपयोग पर लागू होता है, सामाजिक स्थितिया फॉर्म ही। यदि आप एक निश्चित तरीके से व्यवहार करते हैं, तो आपके साथ वैसा ही व्यवहार किया जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी व्यक्ति को अपना मित्र कहते हैं, तो वह जल्द ही आपके प्रति मैत्रीपूर्ण भावनाएँ महसूस करेगा। और अगर आप किसी के लिए काम करना चाहते हैं, तो उसे बॉस कहें।
4. चापलूसी
पहली नज़र में, रणनीति स्पष्ट है, लेकिन कुछ चेतावनी हैं। अगर आपकी चापलूसी ईमानदार नहीं लगती है, तो यह अच्छे से ज्यादा नुकसान करेगी। शोधकर्ताओं ने पाया है कि लोग यह सुनिश्चित करके संज्ञानात्मक संतुलन चाहते हैं कि उनके विचार और भावनाएं हमेशा संरेखित हों। इसलिए यदि आप उच्च आत्मसम्मान वाले लोगों की चापलूसी करते हैं और चापलूसी ईमानदार लगती है, तो वे आपको पसंद करेंगे क्योंकि यह उनके अपने विचारों की पुष्टि करता है। लेकिन कम आत्मसम्मान वाले लोगों की चापलूसी करने से नकारात्मक भावनाएँ पैदा हो सकती हैं क्योंकि आपके शब्द स्वयं के बारे में उनकी राय का खंडन करते हैं। बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि ऐसे लोगों को अपमानित किया जाना चाहिए - इस तरह आप निश्चित रूप से उनकी सहानुभूति नहीं जीतेंगे।
5. प्रतिबिंबित
प्रतिबिंब को मिमिक्री के रूप में भी जाना जाता है। बहुत से लोग प्राकृतिक तरीके से इस पद्धति का उपयोग करते हैं, बिना यह सोचे कि वे क्या कर रहे हैं: वे स्वचालित रूप से किसी और के व्यवहार, बोलने के तरीके और यहां तक कि इशारों की नकल करते हैं। लेकिन इस तकनीक का इस्तेमाल काफी होशपूर्वक किया जा सकता है।
लोग उनके साथ बेहतर व्यवहार करते हैं जो उनके जैसे हैं। कोई कम उत्सुक तथ्य यह नहीं है कि यदि हाल की बातचीत के दौरान किसी ने किसी व्यक्ति के व्यवहार को "प्रतिबिंबित" किया, तो यह व्यक्ति कुछ समय के लिए अन्य लोगों के साथ संवाद करने में अधिक सुखद होगा, भले ही उनका उस बातचीत से कोई लेना-देना न हो। कारण, सबसे अधिक संभावना है, नाम से संबोधित करने के मामले में समान है - वार्ताकार का व्यवहार व्यक्ति के अस्तित्व के बहुत तथ्य की पुष्टि करता है।
6. अपने प्रतिद्वंद्वी की थकान का फायदा उठाएं
जब कोई व्यक्ति थक जाता है, तो वह दूसरे लोगों के शब्दों के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह अनुरोध हो या कथन। कारण यह है कि थकान न केवल शरीर को प्रभावित करती है, बल्कि मानसिक ऊर्जा के स्तर को भी कम करती है। जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से एहसान माँगते हैं, तो आपको शायद "ठीक है, मैं इसे कल करूँगा" जैसा जवाब मिलेगा - क्योंकि इस समय वह व्यक्ति किसी भी समस्या का समाधान नहीं करना चाहता है। लेकिन अगले दिन, एक व्यक्ति, सबसे अधिक संभावना है, वादा पूरा करेगा - लोग, एक नियम के रूप में, अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, क्योंकि अन्यथा उन्हें मनोवैज्ञानिक असुविधा होती है।
7. कुछ ऐसा पेश करें जिसे मना करने पर आपको शर्मिंदगी उठानी पड़े।
यह बिंदु संख्या दो का उल्टा है। तुरंत एक बड़ा अनुरोध करने के बजाय, छोटे से शुरू करने का प्रयास करें। यदि किसी व्यक्ति ने आपकी कुछ तुच्छ मदद की, तो वह एक अधिक महत्वपूर्ण अनुरोध को पूरा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा।
वैज्ञानिकों ने मार्केटिंग के संबंध में इस तरीके का परीक्षण किया है। उन्होंने समर्थन व्यक्त करने के लिए लोगों को आंदोलित करना शुरू कर दिया वातावरणऔर उष्णकटिबंधीय वनों का संरक्षण। बहुत आसान अनुरोध, है ना? जब लोगों ने आवश्यकता को पूरा किया, तो उन्हें भोजन खरीदने के लिए कहा गया - सभी आय को उन्हीं जंगलों के संरक्षण के लिए निर्देशित किया जाएगा, निश्चित रूप से। ज्यादातर लोगों ने ऐसा किया भी है।
हालाँकि, सावधान रहें: पहले एक चीज़ न माँगें, और फिर तुरंत पूरी तरह से अलग। एक या दो दिन प्रतीक्षा करना कहीं अधिक प्रभावी है।
8. सुनना सीखें
किसी को बताना कि वह गलत है सबसे ज्यादा नहीं है सबसे अच्छा तरीकाव्यक्ति की स्थिति। प्रभाव विपरीत होने की संभावना है। असहमति व्यक्त करने और दुश्मन न बनाने का एक और तरीका है। उदाहरण के लिए, सुनें कि आपका वार्ताकार क्या कहता है, और यह समझने की कोशिश करें कि वह कैसा महसूस करता है और क्यों। तब आप अपनी विपरीत राय में कुछ समान पाएंगे और आप इसका उपयोग अपनी स्थिति को समझाने के लिए कर सकते हैं। पहले अपनी सहमति व्यक्त करें - ताकि व्यक्ति आपके बाद के शब्दों के प्रति अधिक चौकस रहे।
9. वार्ताकार के बाद दोहराएं
सबसे ज्यादा प्रभावी तरीकेएक व्यक्ति पर जीत हासिल करें और दिखाएं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं - यह है इसे फिर से लिखने के लिएजो उसने कहा। वही बात अपने शब्दों में कहें। इस तकनीक को चिंतनशील श्रवण के रूप में भी जाना जाता है। मनोचिकित्सक अक्सर यही करते हैं - लोग उन्हें अपने बारे में अधिक बताते हैं, और डॉक्टर और रोगी के बीच लगभग मैत्रीपूर्ण संबंध बन जाते हैं।
दोस्तों के साथ बात करते समय इस तकनीक का उपयोग करना आसान है। एक प्रश्न के रूप में उन्होंने जो वाक्यांश कहा है, उसे तैयार करें - इस तरह आप दिखाते हैं कि आपने ध्यान से सुना और उस व्यक्ति को समझा, और वह आपके साथ अधिक सहज होगा। वह आपकी और भी सुनेगा क्योंकि आपने पहले ही स्पष्ट कर दिया है कि वह आपके लिए है।
उदासीन नहीं।
10. नोड
जब लोग कुछ सुनते समय सिर हिलाते हैं, तो इसका आमतौर पर मतलब होता है कि वे स्पीकर से सहमत हैं। और किसी व्यक्ति के लिए यह मान लेना स्वाभाविक है कि जब कोई उससे बात करते समय सिर हिलाता है, तो इसका मतलब सहमति भी है। यह मिमिक्री का वही प्रभाव है। इसलिए किसी व्यक्ति के साथ बातचीत के दौरान सिर हिलाएँ - बाद में इससे आपको वार्ताकार को यह समझाने में मदद मिलेगी कि आप सही हैं।
1. रुचि लें
प्रत्येक व्यक्ति व्यक्तिगत लाभ की तलाश में रहता है। इसलिए अपनी स्थिति स्पष्ट करते समय श्रोता को यह बताना न भूलें कि वह इसमें अपने लिए क्या उपयोग पा सकता है।
2. एक समझौता खोजें
आप सिर्फ एक व्यक्ति को ज़ोम्बीफाई नहीं कर सकते। यदि आप किसी को प्रभावित करना चाहते हैं, तो आपको बातचीत और समझौता करने में सक्षम होना चाहिए।
3. संचार
संचार प्रभावित करने की मुख्य कुंजी है। आप जितने अधिक संचारी होंगे, उतने ही अधिक लोग आपकी बात का समर्थन करेंगे।
4. एक प्रेरणा बनें
दूसरों को किसी बात के लिए मनाने के लिए, आपको स्वयं उत्साह का संचार करना चाहिए।
5. सम्मोहित करना
वार्ताकार को सम्मोहित करें। बेशक, शाब्दिक रूप से नहीं। इसे अपने आकर्षण के साथ करें। याद रखें कि लोग आमतौर पर उन लोगों से सहमत होने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं जिन्हें वे प्यार और सम्मान करते हैं।
6. भुगतान करें
पैसा एक महान प्रेरक है, है ना? शायद यह सबसे सरल में से एक है और त्वरित तरीकेआप चाहतें है वह पाएं। केवल नकारात्मक यह है कि यह तरीका आपको महंगा पड़ सकता है।
7. सुसंगत रहें
यदि आपकी राय हवा की दिशा के रूप में तेजी से बदलती है, तो आप इसे किसी को भी समझाने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं। अपने दृष्टिकोण के प्रति सच्चे रहें।
9. सुनो
सुनना और सुनना सीखें। यह प्रभावी संचार का एक महत्वपूर्ण घटक है, जो दूसरों को प्रभावित करने की क्षमता में बहुत महत्वपूर्ण है।
10. आश्वस्त रहें
यदि आप अपने आप में और अपने शब्दों में विश्वास की भावना को जगाते हैं, तो लोग निश्चित रूप से आपकी बात सुनेंगे। अगर आप किसी को अपने रास्ते जाने के लिए मनाना चाहते हैं, तो पहले खुद पर विश्वास करें कि वह सही है।
11. दूसरों का सम्मान करें
जितना अधिक आप अन्य लोगों की राय का सम्मान करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आपकी बात सुनी जाए।
13. धैर्य रखें
दूसरों को अपनी बात समझाने की कोशिश में लंबा समय लग सकता है, इसलिए आपको बहुत धैर्य रखना चाहिए।
14. अपनी गलतियों को स्वीकार करें
अगर आप गलत हैं तो इसे स्वीकार करें। लोग आपको एक निष्पक्ष और ईमानदार व्यक्ति के रूप में देखेंगे।
15. जानिए आप क्या चाहते हैं
आपको दूसरे व्यक्ति को प्रभावित करने की आवश्यकता क्यों है? आपका लक्ष्य क्या है? किसी को समझाने के लिए, आपको स्वयं स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि आपको इसकी आवश्यकता क्यों है। अन्यथा, आपका भाषण अस्पष्ट और धुंधला होगा।
16. अभ्यास
अपनी अनुनय तकनीक को व्यवहार में लाने का मौका न चूकें। अभ्यास किसी भी कौशल को पूर्णता की ओर ले जाने में मदद करता है।
17. एक्सप्लोर करें
यदि आप इसे दूसरों को समझाना चाहते हैं तो उन तथ्यों का अन्वेषण करें जो आपकी बात का समर्थन करते हैं।
18. सकारात्मक रहें
खुश रहें और दूसरों को अच्छे की उम्मीद दें। सकारात्मक और आशावादी लोगों की बात सुनकर लोग हमेशा खुश रहते हैं।
20. पूछो
कभी-कभी किसी को आपके लिए कुछ करने के लिए बस इतना ही मांगना होता है। विनम्र रहें, "कृपया" और "धन्यवाद" कहने में आलस न करें और लोग आपसे मिलने आएंगे।
लोगों को हेरफेर करने के लिए 10 मनोवैज्ञानिक तरकीबें
ये बिना किसी को बुरा लगे दोस्तों को जीतने और मनोविज्ञान के माध्यम से लोगों को प्रभावित करने के तरीके हैं।
मनोवैज्ञानिक तरकीबें
10. एक एहसान मांगो
तरकीब: किसी से अपने लिए एक एहसान माँगें (एक तकनीक जिसे बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है)।
किंवदंती है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति पर जीत हासिल करना चाहते थे जो उससे प्यार नहीं करता था। उसने उस व्यक्ति से उसे एक दुर्लभ पुस्तक उधार देने के लिए कहा, और जब वह उसे प्राप्त हुआ, तो उसने उसे बहुत दयालुता से धन्यवाद दिया।
नतीजतन, एक व्यक्ति जो विशेष रूप से फ्रैंकलिन से बात भी नहीं करना चाहता था, उसके साथ दोस्त बन गया। फ्रेंकलिन के शब्दों में: "जिसने एक बार आपके लिए एक अच्छा काम किया था, वह आपके लिए फिर से कुछ अच्छा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, जिसके लिए आप स्वयं ऋणी हैं।"
वैज्ञानिकों ने इस सिद्धांत का परीक्षण करने के लिए निर्धारित किया, और अंततः पाया कि जिन लोगों से शोधकर्ता ने व्यक्तिगत पक्ष मांगा, वे लोगों के अन्य समूहों की तुलना में विशेषज्ञ के अधिक समर्थक थे।
मानव व्यवहार पर प्रभाव
9. उच्च लक्ष्य
ट्रिक: हमेशा अपनी जरूरत से ज्यादा मांगें, और फिर बार को नीचे करें।
इस तकनीक को कभी-कभी "डोर-टू-फेस दृष्टिकोण" के रूप में जाना जाता है। आप किसी ऐसे व्यक्ति से संपर्क कर रहे हैं जो वास्तव में अत्यधिक अनुरोध के साथ है, जिसे वह मना कर सकता है।
उसके बाद, आप "नीचे रैंक" अनुरोध के साथ वापस आते हैं,अर्थात् इस व्यक्ति से आपको वास्तव में क्या चाहिए।
यह तरकीब आपको उलटी लग सकती है, लेकिन विचार यह है कि आपके मना करने के बाद व्यक्ति को बुरा लगेगा। हालाँकि, वह इसे अनुरोध की अनुचितता के रूप में खुद को समझाएगा।
तो अगली बार जब आप उससे वास्तविक ज़रूरत के लिए संपर्क करेंगे, तो वह आपकी मदद करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।
वैज्ञानिक, इस सिद्धांत का व्यवहार में परीक्षण करने के बाद, इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि यह वास्तव में काम करता है, क्योंकि एक व्यक्ति जिसे पहले बहुत "बड़े" अनुरोध के साथ संबोधित किया जाता है, और फिर उसके पास लौट आया और एक छोटा सा कहा, उसे लगता है कि वह मदद कर सकता है आप उसे चाहिए।
किसी व्यक्ति पर नाम का प्रभाव
8. नाम के नाम
तरकीब: व्यक्ति के नाम या शीर्षक का उचित उपयोग करें।
वह इस बात पर जोर देता है कि किसी भी भाषा में किसी व्यक्ति का नाम उसके लिए ध्वनियों का सबसे मधुर संयोजन होता है।कार्नेगी का कहना है कि नाम मानव पहचान का मुख्य घटक है, इसलिए जब हम इसे सुनते हैं, तो हमें एक बार फिर हमारे महत्व की पुष्टि मिलती है।
इसलिए हम उस व्यक्ति के प्रति अधिक सकारात्मक महसूस करते हैं जो दुनिया में हमारे महत्व की पुष्टि करता है।
हालांकि, भाषण में किसी पद या अन्य प्रकार के पते का उपयोग भी एक मजबूत प्रभाव डाल सकता है। विचार यह है कि यदि आप एक निश्चित प्रकार के व्यक्ति की तरह व्यवहार करते हैं, तो आप वह व्यक्ति बन जाएंगे। यह कुछ हद तक भविष्यवाणी की तरह है।
अन्य लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करने के लिए, आप उन्हें वैसे ही संदर्भित कर सकते हैं जैसे आप उन्हें चाहते हैं। नतीजतन, वे अपने बारे में इस तरह से सोचना शुरू कर देंगे।
यह बहुत आसान है, यदि आप किसी निश्चित व्यक्ति के करीब जाना चाहते हैं, तो उसे "दोस्त", "कॉमरेड" अधिक बार बुलाएं। या, किसी ऐसे व्यक्ति का जिक्र करते हुए जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, आप उसे "बॉस" कह सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कभी-कभी यह आपके लिए साइड में भी जा सकता है।
किसी व्यक्ति पर शब्दों का प्रभाव
7. चापलूसी
चालाक: चापलूसी आपको वह स्थान दिला सकती है जहाँ आपको होना चाहिए।
यह पहली नज़र में स्पष्ट लग सकता है, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण चेतावनी हैं। सबसे पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि यदि चापलूसी ईमानदार नहीं है, तो यह सबसे अधिक संभावना है कि यह अच्छे से अधिक नुकसान करेगा।
हालांकि, चापलूसी और लोगों की प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करने वाले वैज्ञानिकों ने कुछ बहुत ही महत्वपूर्ण चीजें पाई हैं।
सीधे शब्दों में कहें तो लोग हमेशा अपने विचारों और भावनाओं को इसी तरह व्यवस्थित करने की कोशिश करके संज्ञानात्मक संतुलन बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं।
इसलिए, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसका आत्म-सम्मान ऊंचा है, और ईमानदारी से चापलूसी,वह आपको और अधिक पसंद करेगा, क्योंकि चापलूसी उसके साथ मेल खाएगी जो वह अपने बारे में सोचता है।
हालाँकि, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं, जिसके आत्मसम्मान को ठेस पहुँचती है, तो यह संभव है नकारात्मक परिणाम. यह संभावना है कि वह आपके साथ और भी बुरा व्यवहार करेगा, क्योंकि यह इस बात से कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह खुद को कैसा मानता है।
बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि कम आत्मसम्मान वाले व्यक्ति को अपमानित किया जाना चाहिए।
लोगों को प्रभावित करने के तरीके
6. दूसरे लोगों के व्यवहार को आइना दिखाएं
ट्रिक : दूसरे व्यक्ति के व्यवहार का दर्पण प्रतिबिम्ब बनें।
दर्पण प्रतिबिंबव्यवहार को मिमिक्री के रूप में भी जाना जाता है, और यह कुछ ऐसा है जो एक निश्चित प्रकार के लोग अपने स्वभाव से करते हैं।
इस कौशल वाले लोगों को गिरगिट कहा जाता है क्योंकि वे किसी और के व्यवहार, तौर-तरीकों और यहां तक कि भाषण की नकल करके अपने वातावरण के साथ घुलने-मिलने की कोशिश करते हैं। हालांकि, इस कौशल का इस्तेमाल काफी होशपूर्वक किया जा सकता है और यह पसंद करने का एक शानदार तरीका है।
शोधकर्ताओं ने मिमिक्री का अध्ययन किया और पाया कि जिन लोगों की नकल की गई थी, वे उनकी नकल करने वाले के प्रति बहुत अनुकूल थे।
इसके अलावा, विशेषज्ञ दूसरे, अधिक दिलचस्प निष्कर्ष पर पहुंचे। उन्होंने पाया कि जिन लोगों के पास नकलची थे, वे सामान्य रूप से लोगों को अधिक स्वीकार कर रहे थे, यहां तक कि वे भी जो अध्ययन में शामिल नहीं थे।
यह संभावना है कि इस प्रतिक्रिया का कारण निम्नलिखित में निहित है। किसी ऐसे व्यक्ति का होना जो आपके व्यवहार को प्रतिबिम्बित करता हो, आपके मूल्य की पुष्टि करता है। लोग अधिक आत्मविश्वासी महसूस करते हैं, इस प्रकार वे अन्य लोगों के प्रति अधिक खुश और अधिक अभ्यस्त होते हैं।
लोगों पर प्रभाव का मनोविज्ञान
5. थकान का लाभ उठाएं
युक्ति: जब आप देखें कि व्यक्ति थका हुआ है तो एक एहसान माँगें।
जब कोई व्यक्ति थक जाता है, तो वह किसी भी जानकारी के प्रति अधिक ग्रहणशील हो जाता है, चाहे वह किसी चीज़ के बारे में एक साधारण कथन हो या अनुरोध। कारण यह है कि जब कोई व्यक्ति थक जाता है तो यह केवल शारीरिक स्तर पर ही नहीं होता है, बल्कि ऊर्जा की मानसिक आपूर्ति भी समाप्त हो जाती है।
जब आप किसी थके हुए व्यक्ति से अनुरोध करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको तुरंत एक निश्चित उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन सुनेंगे: "मैं इसे कल करूँगा", क्योंकि वह इस समय कोई निर्णय नहीं लेना चाहेगा।
अगले दिन, सबसे अधिक संभावना है, वह व्यक्ति वास्तव में आपके अनुरोध को पूरा करेगा, क्योंकि अवचेतन स्तर पर, अधिकांश लोग अपनी बात रखने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम सुनिश्चित करते हैं कि हम जो कहते हैं वह हम जो करते हैं उससे मेल खाता है।
किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव
4. किसी ऐसी चीज की पेशकश करें जिसे कोई व्यक्ति मना न कर सके
ट्रिक: बातचीत की शुरुआत किसी ऐसी चीज से करें जिसे दूसरा व्यक्ति मना न कर सके और आपको वह हासिल होगा जिसकी आपको जरूरत है।
यह आमने-सामने के दृष्टिकोण का दूसरा पक्ष है। एक अनुरोध के साथ बातचीत शुरू करने के बजाय, आप कुछ छोटे से शुरू करते हैं। जैसे ही कोई व्यक्ति आपकी छोटी मदद करने के लिए सहमत होता है, या बस किसी चीज़ के लिए सहमत होता है, आप "भारी तोपखाने" का उपयोग कर सकते हैं।
विशेषज्ञों ने इस सिद्धांत का विपणन दृष्टिकोण पर परीक्षण किया। उन्होंने लोगों से वर्षावन और पर्यावरण के लिए अपना समर्थन दिखाने के लिए कहकर शुरुआत की, जो एक बहुत ही सरल अनुरोध है।
एक बार समर्थन मिलने के बाद, शोधकर्ताओं ने पाया है कि लोगों को इस समर्थन को बढ़ावा देने वाले उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना अब बहुत आसान है। हालांकि, आपको एक अनुरोध से शुरू नहीं करना चाहिए और तुरंत दूसरे पर आगे बढ़ना चाहिए।
मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि 1-2 दिनों का ब्रेक लेना कहीं अधिक प्रभावी है।
लोगों को प्रभावित करने के तरीके
3. शांत रहो
चालाक: आपको किसी व्यक्ति के गलत होने पर उसे सही नहीं करना चाहिए।
कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में इस बात पर भी जोर दिया कि लोगों को यह नहीं बताना चाहिए कि वे गलत हैं। यह, एक नियम के रूप में, कहीं नहीं ले जाएगा, और आप बस इस व्यक्ति के पक्ष से बाहर हो जाएंगे।
वास्तव में, असहमति दिखाने का एक तरीका है, विनम्र बातचीत जारी रखते हुए, किसी को यह नहीं बताना कि वह गलत है, लेकिन वार्ताकार के अहंकार को जड़ तक मार रहा है।
इस विधि का आविष्कार रे रैंसबर्गर और मार्शल फ्रिट्ज ने किया था। विचार बहुत सरल है: बहस करने के बजाय, सुनें कि व्यक्ति को क्या कहना है और फिर यह समझने की कोशिश करें कि वे कैसा महसूस करते हैं और क्यों।
उसके बाद, आपको उस व्यक्ति को उन बिंदुओं को समझाना चाहिए जो आप उसके साथ साझा करते हैं, और इसे अपनी स्थिति स्पष्ट करने के लिए एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में उपयोग करें। यह उसे आपके प्रति अधिक सहानुभूतिपूर्ण बना देगा और वह बिना चेहरे खोए आपकी बात को सुनने की अधिक संभावना रखता है।
एक दूसरे पर लोगों का प्रभाव
2. अपने वार्ताकार के शब्दों को दोहराएं
ट्रिक: व्यक्ति जो कहता है उसे संक्षिप्त करें और जो उसने कहा उसे दोहराएं।
यह अन्य लोगों को प्रभावित करने के सबसे आश्चर्यजनक तरीकों में से एक है। इस तरह, आप अपने वार्ताकार को दिखाते हैं कि आप वास्तव में उसे समझते हैं, उसकी भावनाओं को पकड़ते हैं और आपकी सहानुभूति ईमानदार है।
यानी अपने वार्ताकार के शब्दों को स्पष्ट करते हुए, आप उसकी स्थिति को बहुत आसानी से प्राप्त कर लेंगे। इस घटना को चिंतनशील श्रवण के रूप में जाना जाता है।
अध्ययनों से पता चला है कि जब डॉक्टर इस तकनीक का उपयोग करते हैं, तो लोग उनके प्रति अधिक खुल जाते हैं, और उनका "सहयोग" अधिक फलदायी होता है।
दोस्तों के साथ चैट करते समय इसका उपयोग करना आसान है। यदि आप सुनते हैं कि उन्हें क्या कहना है और फिर उन्होंने जो कहा है, उसे एक पुष्टिकरण प्रश्न बनाते हुए व्याख्या करें, वे आपके साथ बहुत सहज महसूस करेंगे।
आपकी एक मजबूत दोस्ती होगी, और वे आपकी बातों को अधिक सक्रिय रूप से सुनेंगे, क्योंकि आप यह दिखाने में कामयाब रहे कि आप उनकी परवाह करते हैं।
लोगों को प्रभावित करने के तरीके
1. अपना सिर हिलाओ
ट्रिक: बातचीत के दौरान अपना सिर थोड़ा हिलाएँ, खासकर यदि आप अपने वार्ताकार से कुछ माँगना चाहते हैं।
वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब कोई व्यक्ति किसी की बात सुनते हुए सिर हिलाता है, तो उसकी कही गई बातों से सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि यदि आपका वार्ताकार सिर हिलाता है, तो अधिकांश समय आप भी सिर हिलाएंगे।
यह काफी समझ में आता है, क्योंकि लोग अक्सर अनजाने में दूसरे व्यक्ति के व्यवहार की नकल करते हैं,विशेष रूप से जिनके साथ बातचीत से उन्हें फायदा होगा। इसलिए यदि आप जो कह रहे हैं उसमें वजन जोड़ना चाहते हैं, तो बोलते समय नियमित रूप से सिर हिलाएँ।
जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं, उसके लिए पीछे मुड़कर नहीं देखना मुश्किल होगा, और वे आपके द्वारा प्रस्तुत की जा रही जानकारी को जाने बिना ही सकारात्मक प्रतिक्रिया देना शुरू कर देंगे।
