Socialinė aplinka, kurioje žmogus gyvena nuo gimimo, reiškia bendravimą. Bendravimo ir informacijos suvokimo procese mes patys to neįtardami patiriame psichologinę įtaką. Šias apraiškas tiria psichologija. Tas pats mokslas tiria įtakos būdus žmonių bendravimui darbe, namuose ir bet kurioje kitoje vietoje.

Psichologinio poveikio metodai ir jų skirtumai

Psichologijoje naudojami psichologinio poveikio žmogaus asmenybei metodai:

• infekcija;
• pasiūlymas;
• tikėjimas;
• imitacija.

Kai kuriuos iš šių metodų jau naudojote nesąmoningai ir kurie iš šių metodų buvo išbandyti su jumis. Užkrėtimas, pasiūlymas, įtikinėjimas ir mėgdžiojimas yra būdai paveikti žmonių psichologinę būseną. Išanalizuokime juos išsamiai, kad nepatektume į sukčių gatvę.

Infekcija

Šis psichologinis poveikis žmogaus sąmonei yra seniausias ir labiausiai ištirtas metodas. Jis yra įkurtas pavaroje emocinė būsena nuo žmogaus iki žmogaus. Sutikite, kad visiems taip nutiko, kai esate puikios nuotaikos, ir staiga atsiranda žmogus su ašaromis akyse ir visais isterijos požymiais.

Klausantis jo sentimentalaus pasakojimo, nuotaika pablogėja, o savijauta ima panašėti į pašnekovo išgyvenimus. Ypač įspūdingoms prigimtims net nereikia nieko pasakoti, jos geba suvokti signalus, ateinančius iš artimų žmonių emociniame lygmenyje.

Kitas pavyzdys, apibūdinantis užsikrėtimo metodą ir kurį naudoja įtakos žmonėms psichologija, yra panika. Paprastai jis dirba minioje. Jei daug žmonių yra tokios pačios kritinės būklės ir vienas iš jų pradeda panikuoti, šis jausmas perduodamas daugumai dalyvaujančiųjų.

Ar girdėjote apie paniką lėktuvuose ar sugedusiame lifte? Tai yra atvejai, kai vienas žmogus panikuoja ir jausmas persidavė daugeliui

Tačiau „užsikrėsti“ gali ne tik neigiamos emocijos. Juokas, linksmybės, pozityvus požiūris į gyvenimą užkrečia.

Pasiūlymas

Antroji psichologinio poveikio asmenybei klasė yra įtaiga. Tokiu atveju įtakos žmogui psichologija pasirodo esanti emociniame fone, verčianti veikti taip, kaip verčia priešininkas. Bet jei infekcija perduodama psichologinė būsena, ko pasekoje žmogus elgiasi vienaip ar kitaip, tai sugestija – tai žmogaus įtikinėjimas elgtis taip, kaip jam liepiama, pasitelkiant žodines priemones (žodžius, vizualinį kontaktą ir kt.).

Kad pasiūlymas taptų veiksminga priemone, turite suderinti savo žodžius. Jeigu žmogus bando „išmokyti gyventi“ ir diktuoja elgesio visuomenėje taisykles ar sėkmės dėsnius, tai jo reputacija, išvaizda ir kalbėjimo maniera turėtų kelti pagarbą ir norą mėgdžioti.

Tačiau kai priešais jus yra išsekęs žmogus nešvariais drabužiais ir apsvaigimo nuo alkoholio pėdsakų, jo raginimai naujam gyvenimui atrodo apgailėtini ir juokingi. Todėl, norėdami padėti žmogui patarimais, pasistenkite suprasti situaciją, į kurią atsiduria nelaimingasis. Priimkite problemą ir atsistokite į jo vietą. Tik po to galite ką nors pasiūlyti tam, kas ieško jūsų palaikymo.

Įkvėpti žmones savo mintimis galite tik pasitikinčiu balsu.

Kitas svarbus niuansas – tai teigia žmogaus poveikio psichologija įkvėpti žmones savo mintimis galite tik pasitikinčiu balsu, kuriame nėra nė šešėlio abejonių. Kartais idėjos sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, kokiu tonu ištariama frazė.

Yra dar vienas veiksnys, lemiantis poveikio žmogui rezultatą – tai įtaigumas. Siūlymo stiprumas priklauso nuo to, kiek žmogus yra įtaigus, ir tai yra individualus rodiklis. Aukštu šio rodiklio lygiu išsiskiria vaikai iki 13 metų ir nepasitikintys savimi, neryžtingi žmonės.

Pasiūlymas ypač gerai veikia, jei žodžių, kurių pagalba atsiranda pasiūlymas, reikšmę derinate su siūlomiesiems pažįstama ir suprantama išorine informacija. Jei bandysite nukreipti žmogų į „tikrąjį kelią“ ir kartu nubrėžti paralelę su tais faktais, kurie jam yra artimi, tai jam turės stiprų psichologinį poveikį. Jei norite įrodyti žmogui, kad dėl jam pasiūlytų veiksmų jis bus patenkintas, pateikite neigiamo rezultato, kuris priešingu atveju jo laukia, pavyzdį.

Naudojant " sparnuoti posakiai“ arba žymių pavyzdžių teigiamą ar neigiamą kartų patirtį, pasieksite reikšmingų rezultatų siūlymo mene

Tikėjimas

Įtikinėjimas yra vienas nekenksmingiausių ir veiksmingiausių psichologinio poveikio žmogui būdų. Jis pagrįstas faktais, kurie paaiškėja sukūrus loginę minčių grandinę. Taikant įvairius poveikio žmonėms metodus, reikėtų atsižvelgti į lygį intelektualinis vystymasis priešininkas. Įrodyti ką nors žmogui, kuris yra žemiau jūsų psichikos raidoje, yra juokinga. Jūsų argumentai nebus suprasti ir priimti. Jei bandysite įtikinti ką nors, kas yra protingesnis už jus, tai atrodys juokingai.

Kai pirmoji dalis pasiekia žmogaus sąmonę nauja informacija, jo smegenys ieško paaiškinimo. O dabar tai priklauso nuo meno to, kuris įtikina, tiki juo ar ne. Gerai, jei pavyksta priversti žmogų jumis pasitikėti, bet visa kita priklauso nuo psichologinio poveikio metodo, naujų duomenų kaitaliojimo. Svarbiausia, ko reikalauja psichologinio poveikio žmogui metodai – neapgauti priešininko. Kai tik žmogus pajus melagingus žodžius, pasitikėjimo lygis labai sumažės. Jei tai pasikartos, galite visiškai prarasti šio asmens pasitikėjimą ir dėmesį.

Kad jumis tikrai patikėtų, turite atitikti gyvenimo būdą ar teiginius, kuriuos bandote perteikti savo priešininkui. Jūsų žodžiai turi skleisti galią, o jūs turėtumėte sudaryti autoritetingo ir savimi pasitikinčio žmogaus įspūdį.

Taigi viskas sutapo:

• Oponento išsivystymo lygis:
• Jūsų teiginių teisingumas;
• Vaizdo ir teiginių atitikimas.

Jūsų žodžiai turi skleisti galią, o jūs turėtumėte sudaryti autoritetingo ir savimi pasitikinčio žmogaus įspūdį.

Dabar reikia pasirinkti elgesio strategiją, kuri padėtų psichologiškai paveikti žmogų. Yra kelios strategijos.

• Agresyvus. Jis pagrįstas įrodytų faktų prieštaravimu. Tai įrodo žmogui, kad esate nepaprastas žmogus ir labai skiriasi nuo jo. Jis nori tavęs išklausyti ir išnarplioti tavo supainiotą loginę grandinę. Todėl jis atidžiai klauso kiekvieno žodžio. Bet tokia psichologinio poveikio žmogui strategija būdinga žodžio ir įtikinėjimo profesionalams.
• Pasyvus. Ši strategija veikia tik tada, kai gerai pažįstate asmenį. Atidžiai vartydami pavyzdžius iš jo ir savo gyvenimo, lygindami juos su visam plačiam pasauliui žinomais atvejais, privedate oponentą prie minties, kurią norite jam perteikti. Neleiskite sprendimų neatitikimų ir neatitikimų. Tai atstums atliktą darbą keliomis pozicijomis atgal.

Dabar jūs žinote, kaip psichologiškai paveikti žmogų pokalbio metu. Naudokite „Įtikinėjimo“ metodą, taikydami logikos dėsnius ir kurdami logines grandines.

Leonardo DiCaprio ir Mattas Damonas filme „Išvykę“.

Imitacija

Daugelis pasąmoningai, patys to nežinodami, naudojasi poveikio žmogui metodais. Pasiekę tam tikras aukštumas karjeroje ar intelektualinėje plotmėje, tampame pagarbos ir susižavėjimo objektu. Mažiau patyrę žmonės linkę imti pavyzdį iš žmogaus, kuris jau įgyvendino jų siekius. Bet mėgdžiojimo objektas visada turi „išlaikyti ženklą“. Jis turėtų būti patrauklus, ryškus, įsimintinas, žavus. Tai yra, patenkinti priešininko norą sekti idealu.

Psichologinio poveikio žmogui priemonės

Vienos iš psichologinio poveikio masėms priemonių pavyzdžiu galime laikyti reklamą, kuri tapo įprasta. Palyginti neseniai reklama egzistavo kaip iškabos parduotuvėse, kavinėse ar maitinimo įstaigose. Tai buvo įprasti plakatai, kuriuose buvo rekomenduojami filmų peržiūros ar popžvaigždžių koncertai.

Šiandien reklama virto didelio masto kokybiškais vaizdo įrašais, kurie ne tik informuoja žmones apie prekę, pristatymą ar anonsą, bet ir verčia rinktis vieną ar kitą prekę, formuoja vertybių formavimąsi ir nukreipia žmogaus mintis bei veiksmus teisinga kryptis. Svarbu atkreipti dėmesį į tai, ką žiūri jūsų vaikai, nes yra įtakų, kurios daro niokojantį poveikį asmenybei.

Daugelis mano, kad psichologija yra prekybos variklis (nulaužta frazė, bet tai tiesa), kiti mano, kad paklausa reiškia naujų produktų išleidimą, o kova dėl pranašumo sprendžiama per reklamą. Tai viena veiksmingiausių priemonių, kurios daro įtaką žmonių masei ir verčia elgtis pagal diktantą.

Tai galioja ne tik kokiam nors gaminiui ar dainininkui, viešąją nuomonę gali palenkti reklama, palanki vienam ar kitam kandidatui į valdžios rinkimus. Šis metodas dar vadinamas „manipuliavimu viešąja nuomone“ arba „tamsiuoju įtakos žmonėms menu“. Be to, manipuliuojama ne per prievartą, o taikant teisingo kandidato reklamos programos kūrimo metodus. Pasirodo, rinkėjams reikia šis etapas visuomenės formavimas ir vystymasis ir yra koreguojami dažnos frazės ir pažadai. Kiekvienas žmogus šiuose pažaduose „mato“ naudą sau ir balsuoja už šį išrinktąjį.

Psichologinio poveikio žmogui tikslai

Psichinė įtaka žmogui turi savo tikslą – norą priversti žmogų sąmoningai ar nesąmoningai paklusti tam tikroms nuostatoms, normoms, dėsniams ar reikalavimams.

Direktorius pavaldinių komandoje, naudodamas psichologinius poveikio pašnekovui metodus, turi savo tikslą – suburti žmones arba duoti peno apmąstymams ir veiklai įmonės, kurioje jie dirba, labui.

Psichologinė dalis apima tikslą iš jų išauginti gerus, išauklėtus ir įstatymus gerbiančius piliečius.

Tėvai moka psichologiškai paveikti savo vaiką, pavyzdžiui, priversti jį juoktis

Psichologiniu reklamos poveikiu siekiama, kad žmonės nupirktų tą ar kitą reklamuojamą prekę, balsuotų už tinkamą kandidatą arba pažiūrėtų filmą, kuriam išleista daug pinigų ir kurį būtina kuo greičiau grąžinti.

Ne visada poveikio žmonėms būdai reiškia, kad reikia laikytis geros idėjos. Tai galima pastebėti savižudžių sprogdintojų atveju. Galų gale, šie žmonės buvo apdorojami ir hipnizuojami, siekiant sunaikinti savo rūšį. Kartu su daugybe žmonių, kuriuos jie nužudo, jie miršta patys. Ir tai prieštarauja žmogaus prigimčiai. Vadinasi, psichologinės įtakos pagalba galima kardinaliai pakeisti žmogaus pasaulėžiūrą, paversti jį marionete kitų rankose ir priversti elgtis priešingai sveikam protui.

Kaip jau minėta, bet koks psichologinis poveikis visiškai paveikia žmones, kurie yra nesaugūs. Kompetentingus, išsilavinusius ir teisuolius asmenis sunku pasiūlyti, užkrėsti ir įtikinti.

Tarp mūsų aplinkos yra ypatinga kategorija žmonių, kurie tvirtai įsitvirtino įtakingų žmonių statusą. Turbūt pastebėjote, kokie gerbiami ir gerbiami tokie žmonės. Jų frazės cituojamos, o prašymai iš karto išpildomi. Tačiau kaip pasiekti tokį rezultatą? Kaip išmokti daryti įtaką žmonėms, kad jie pakeistų savo sprendimus mūsų naudai, gerbtų mūsų pasirinkimą ir įkvėptų mūsų veiksmų? Pabandykime suprasti šią subtilią problemą.

Žmogaus elgesį įtakojantys veiksniai

Norint tapti autoritetu tarp kitų, svarbu žinoti apie tam tikrų veiksnių, turinčių įtakos asmeniui, egzistavimą. Visų pirma, tai yra supančios tikrovės suvokimas ir būdas, kurį žmogus pasirinko su ja bendrauti. Tai gali būti tikrovės priėmimas, jos atmetimas arba nukrypimas nuo jos. Tai, kiek žmogus nusiteikęs savo aplinkai ir ką jis daro, matyti iš pagarbos kitiems, aistros darbui, noru padėti ir paaukoti savo interesus. Elgesyje tampa matoma žmogaus padėtis, t.y. nuolatinis vidinis požiūris į žmones ir įvairias situacijas.

Apsvarstykite kai kuriuos veiksnius, turinčius įtakos asmeniui:

1. Draugų ratas. Aplinka gali apimti įvairius kontaktus ir ryšius: emocinius ir oficialius. Tai yra artimiausio bendravimo ratas, kuriuo žmogus visiškai pasitiki, periodinio bendravimo ratas, apimantis tarnybinius ir dalykinius kontaktus, ir epizodinio bendravimo ratas, apimantis asmenines pažintis ir verslo partnerius.
2. Žmogaus vaidmuo komandoje. Tai taip pat svarbus veiksnys formuojant jo elgesį. Žmogaus vaidmuo formuojasi ryšium su jo psichologinės savybės ir jo užimama vieta valdymo hierarchijoje. Atsižvelgiant į vaidmenį, kurį žmogus pasirinko sau, galima numatyti jo elgesį ir veiksmus.
3. elgesio tipas. Pasirinkimas, kaip galite paveikti žmones, taip pat priklauso nuo šio veiksnio. Yra keturi elgesio tipai – nepriklausomas, orientuotas į lyderystę, neutralus ir priklausomas. Tačiau net ir supratę, kokį elgesį žmogus pasirinko sau, neskubėkite daryti išvadų apie jį, nes jo pasirinkimas galėjo būti kitų primestas arba pasirinktas dėl aplinkybių. Bet kokiu atveju geriau pažinti žmogų geriau.

Kaip daryti įtaką kitiems žmonėms?

Specialistai teigia, kad paveikti žmogaus psichiką yra gana paprasta. Norėdami tai padaryti, svarbu žinoti kai kurias taisykles

komunikacijos, kurias įgyvendinus Jūsų asmenybė taps neįkainojama kitiems.

Kiekvienas gali turėti įtakos žmogaus gyvenimui. Svarbiausia, kad tai neįvyktų iš piktybiškumo. Treniruokite save aiškia dikcija ir maloniu pasitikinčiu balsu. Būkite atviri žmonėms ir būkite pozityvūs. Ir tada netrukus būsite vadinamas įtakingu žmogumi.

Nori išmokti psichologiškai paveikti žmogų.

Žmogus negali būti suvokiamas vien kaip kūno komponentas, jam būdinga psichika ir energija. Turėdami galimybę panaudoti tam tikras parapsichologines technikas, pasieksite, kad jums bus pavaldi pati nesąmoninga bet kurios asmenybės pradžia, jos biolaukas ir, greičiausiai, tam tikri fiziologiniai parametrai.

Geriausi parapsichologijos ir ezoterikos protai visada sugeba išskirti ne tik vandens, oro, žemės ar ugnies įtaką, bet ir tam tikrą vadinamąją eterio terpę, susidedančią iš energetinių laukų. Turėdami tam tikrus įgūdžius, jie tarsi „prisijungia“ prie norimo eterio. Tai suteikia jiems galimybę siųsti tam tikras žinutes, nustatant asmenį teisingu keliu.

Šią techniką gali įvaldyti tie, kurie naudojasi vadinamąja meditacijos praktika. Parapsichologijos ir ezoterikos ekspertai budistinės mantros pagalbą laiko gana veiksmingu, siekiant užmegzti psichinį ryšį su Visata. Vienas iš jų – Om Mani Padme Hum.

Tardami šią mantrą, medituodami gausite galimybę atitolti nuo realaus pasaulio ir nusiųsti žinią į subtilių eterio energetinių bangų pasaulį, jas priimant ir perduodant.

Taip išmoksite perduoti mintis ir jausmus per atstumą, tai leis ši meditacinė technika. Netradicinės psichofizinės medicinos šalininkai, kurie suprato aukščiausio lygio harmonija su Visata jau gali prasiskverbti į eterio esmę, taip net fiziškai paveikdama žmones. Pavyzdžiui, Reiki mokymo šalininkai turi galimybę sustabdyti kraujavimą arba išgydyti žaizdą minties galia.

Darbas su energijos kanalais

Svarbiausi dalykai, pradžia:

1. Jūsų padėtis turi būti patogi, nugara turi būti tiesi.
2. Pradėkite medituoti, kol atitrūkimas nuo supančios realybės turėtų pasiekti maksimalią fazę, pašalinės mintys jūsų neturėtų varginti.
3. Užmerkite akis ir įsivaizduokite, kad tam tikras šviesos srautas jungia jus su eteriu, supančia Visata. Jis ateina iš jūsų galvos ir juda Kosmoso link, aukštyn.
   Tada prieš jūsų veidą kuo aiškiau turėtų pasirodyti žmogaus, kurį ketinate paveikti, įvaizdis. Tuo pačiu metu visiškai nebūtina tiksliai matyti jo išvaizdos, drabužių, pasiekti visiško buvimo jausmą Šis asmuošalia.
4. Tada, kai nepastebimai pajusite patį tikriausią vaizdą, turėtumėte jį apsupti šviesos srautu, tokiu, kurį įsivaizdavote anksčiau ir kuris iš jūsų nukeliavo į Visatą.

Kaip pradėti energijos srautą

• Visiškai tiksli ir itin aiški mintyse susiformavusi žinutė turėtų būti „nukreipta“ į tą, kurią bandote paveikti.
• Akimirkai įsivaizduokite, kaip rašote laišką ir įdedate jį į voką, arba įvyniojate į šviečiantį rutulį ar saulės spindulį ir išmetate per tunelį, einantį iš jūsų galvos į Kosmosą. Ši žinia eina tuo pačiu tuneliu iki adresato, tiesiai į jo galvą, mintis.
• Žinutės pristatymo metu reikėtų pasistengti pajusti, ką žmogus jautė, įsivaizduoti jo emocijas, kurias jis išgyveno tą akimirką, suprasti, kokios mintys jį aplankė.

Šios procedūros pagalba jūs gaunate galimybę įspėti kitus apie jiems gresiantį pavojų, pagerinti sveikatą, sustiprinti teigiamą nuotaiką ir panašiai. Psichologinė įtaka žmogui ir kaip to išmokti yra prieinama kiekvienam žmogui, užsiimančiam dvasinėmis praktikomis, kurias aptarsime tolesnėse apžvalgose.

1. Paprašykite paslaugos

Mes kalbame apie efektą, žinomą kaip Benjamino Franklino efektas. Kartą Franklinui reikėjo laimėti žmogaus, kuris jam nelabai patiko, palankumą. Tada Franklinas mandagiai paprašė vyro jam paskolinti reta knyga ir gavęs tai, ko troško, dar mandagiau padėkojo. Anksčiau šis vyras vengdavo su juo net kalbėtis, tačiau po šio įvykio jie susidraugavo.

Ši istorija kartojasi vėl ir vėl. Esmė ta, kad tas, kuris kažkada padarė jums paslaugą, yra labiau linkęs tai padaryti dar kartą, palyginti su žmogumi, kuris jums ką nors skolingas. Paaiškinimas paprastas – žmogus nusprendžia, kad kadangi tu jo ko nors prašai, tada, jei reikia, atsiliepk į jo prašymą, todėl jis turi daryti tą patį, ką tu.

2. Reikalaukite daugiau

Ši technika vadinama „durimis į kaktą“. Reikia reikalauti, kad žmogus padarytų daugiau nei tu realybėje nori iš jo gauti. Taip pat galite paprašyti padaryti ką nors juokingo. Greičiausiai jis atsisakys. Netrukus drąsiai prašykite to, ko norėjote nuo pat pradžių – žmogus jausis nejaukiai, nes pirmą kartą tavęs atsisakė, o jei dabar prašysi ko nors protingo, jausis pareiga padėti.

3. Pavadinkite asmenį vardu

Garsus amerikiečių psichologas Dale'as Carnegie mano, kad vadinti žmogų vardu yra nepaprastai svarbu. Duotas vardas bet kuriam žmogui - tai maloniausias garsų derinys. Tai esminė gyvenimo dalis, todėl jos tarimas žmogui tarsi patvirtina jo paties egzistavimo faktą. Ir tai, savo ruožtu, verčia jausti teigiamas emocijas, susijusias su tuo, kuris taria vardą.

Tas pats pasakytina ir apie pavadinimo naudojimą, Socialinis statusas arba pati forma. Jei elgiesi tam tikru būdu, su tavimi taip elgsis. Pavyzdžiui, jei pavadinsi žmogų savo draugu, jis netrukus pajus tau draugiškus jausmus. O jei nori kam nors dirbti, vadink jį viršininku.

4. Plokščiasis

Iš pirmo žvilgsnio taktika yra akivaizdi, tačiau yra keletas įspėjimų. Jei jūsų meilikavimas neatrodys nuoširdus, tai padarys daugiau žalos nei naudos. Tyrėjai išsiaiškino, kad žmonės linkę ieškoti pažintinės pusiausvyros užtikrindami, kad jų mintys ir jausmai visada sutampa. Taigi, jei pamaloninate žmones, turinčius aukštą savigarbą, o glostymas skamba nuoširdžiai, jiems patiksite, nes tai patvirtina jų pačių mintis. Tačiau žemos savivertės žmonių glostymas gali sukelti neigiamus jausmus, nes jūsų žodžiai prieštarauja jų nuomonei apie save. Žinoma, tai nereiškia, kad tokius žmones reikia žeminti – taip tikrai neužkariausite jų simpatijų.

5. Atspindėti

Refleksija taip pat žinoma kaip mimika. Daugelis žmonių šį metodą naudoja natūraliai, net nesusimąstydami, ką daro: automatiškai kopijuoja kažkieno elgesį, kalbos modelius ir net gestus. Tačiau šią techniką galima naudoti gana sąmoningai.

Žmonės linkę geriau elgtis su tokiais kaip jie. Ne mažiau smalsu ir tai, kad jei pastarojo pokalbio metu kas nors „atspindėjo“ žmogaus elgesį, tai tam žmogui kurį laiką bus maloniau bendrauti su kitais žmonėmis, net jei jie su tuo pokalbiu neturėjo nieko bendra. Priežastis, greičiausiai, ta pati, kaip ir kreipiantis vardu – pašnekovo elgesys patvirtina patį individo egzistavimo faktą.

6. Pasinaudokite priešininko nuovargiu

Kai žmogus pavargsta, jis tampa imlesnis kitų žodžiams, nesvarbu, ar tai būtų prašymas, ar pareiškimas. Priežastis ta, kad nuovargis paliečia ne tik kūną, bet ir mažina psichinės energijos lygį. Kai pavargusio žmogaus paprašysite paslaugos, greičiausiai sulauksite atsakymo „gerai, padarysiu tai rytoj“ – nes šiuo metu žmogus nebenori spręsti jokių problemų. Tačiau kitą dieną žmogus, greičiausiai, pažadą ištesės – žmonės, kaip taisyklė, stengiasi laikytis duoto žodžio, nes kitaip patiria psichologinį diskomfortą.

7. Pasiūlykite tai, ko jums būtų gėda atsisakyti.

Tai yra atvirkštinis taškas numeris du. Užuot iš karto pateikę didelį prašymą, pabandykite pradėti nuo mažo. Jei žmogus jums padėjo kažkuo nereikšmingu, jis mieliau išpildys svarbesnį prašymą.

Mokslininkai išbandė šį metodą rinkodaros srityje. Jie pradėjo agituoti žmones išreikšti palaikymą aplinką ir atogrąžų miškų išsaugojimas. Gana lengvas prašymas, tiesa? Kai žmonės įvykdė reikalavimą, jų buvo paprašyta nusipirkti maisto – žinoma, visos pajamos bus nukreiptos tų pačių miškų išsaugojimui. Dauguma žmonių taip pat padarė.

Tačiau būkite atsargūs: neklauskite iš pradžių vieno, o paskui iš karto visiškai kito. Daug efektyviau palaukti dieną ar dvi.

8. Išmokite klausytis

Pasakyti kam nors, kad jis klysta, nėra pats svarbiausias dalykas Geriausias būdas pozicionuoti asmenį. Tikėtina, kad poveikis bus priešingas. Yra ir kitas būdas išreikšti nesutikimą ir nedaryti priešu. Pavyzdžiui, klausykite, ką sako jūsų pašnekovas, ir pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl. Tada savo, atrodytų, priešingose ​​nuomonėse rasite kažką bendro ir galėsite tuo paaiškinti savo poziciją. Pirmiausia išsakykite savo sutikimą – taip žmogus bus dėmesingesnis tolesniems jūsų žodžiams.

9. Pakartokite po pašnekovo

Vienas is labiausiai veiksmingi būdai laimėk žmogų ir parodyk, kad tikrai jį supranti – tai yra perfrazuoti tai ką jis sako. Pasakykite tą patį savo žodžiais. Ši technika taip pat žinoma kaip atspindintis klausymas. Taip dažnai elgiasi psichoterapeutai – žmonės jiems daugiau pasakoja apie save, tarp gydytojo ir paciento užsimezga kone draugiški santykiai.

Šią techniką lengva naudoti kalbantis su draugais. Frazę, kurią jie ką tik pasakė, suformuluokite kaip klausimą – taip parodysite, kad atidžiai klausėtės ir supratote žmogų, ir jam su jumis bus patogiau. Jis taip pat labiau jūsų klausys, nes jūs jau aiškiai pasakėte, kad jis skirtas jums.
neabejingas.

10. Linktelėkite

Kai žmonės ko nors klausydami linkteli, tai dažniausiai reiškia, kad jie sutinka su kalbėtoju. Ir natūralu, kad žmogus daro prielaidą, kad kai su juo kas nors linkteli, tai reiškia ir susitarimą. Tai tas pats mimikos efektas. Taigi linkčiokite viso pokalbio su žmogumi metu – vėliau tai padės įtikinti pašnekovą, kad esate teisus.

1. Susidomėkite
Kiekvienas žmogus ieško asmeninės naudos. Todėl aiškindami savo poziciją nepamirškite pasakyti klausytojui, kokios naudos jis iš to gali rasti sau.

2. Ieškokite kompromiso
Jūs negalite tiesiog zombiuoti žmogaus. Jei norite ką nors paveikti, turite mokėti derėtis ir eiti į kompromisus.

3. Bendraukite
Bendravimas yra pagrindinis raktas į įtaką. Kuo komunikabilesnis būsite, tuo daugiau žmonių palaikys jūsų požiūrį.

4. Būkite įkvėpėjas
Kad įtikintum kitus kažkuo, tu pats turi spinduliuoti entuziazmu.

5. Užhipnotizuoti
Hipnotizuokite pašnekovą. Žinoma, ne tiesiogine prasme. Padaryk tai su savo žavesiu. Atminkite, kad žmonės paprastai yra labiau linkę sutikti su tais, kuriuos myli ir gerbia.

6. Mokėti
Pinigai yra puikus motyvatorius, tiesa? Galbūt tai yra vienas iš paprasčiausių ir greiti būdai gauk ko nori. Vienintelis neigiamas dalykas yra tai, kad šis metodas gali jums brangiai kainuoti.

7. Būkite nuoseklūs
Jei jūsų nuomonė pasikeis taip pat greitai, kaip ir vėjo kryptis, vargu ar pavyks ką nors tuo įtikinti. Būkite ištikimi savo požiūriui.

9. Klausyk
Išmokite klausytis ir girdėti. Tai svarbus efektyvaus bendravimo komponentas, kuris labai svarbus gebėjimui daryti įtaką kitiems.

10. Būkite tikri
Jei jaučiate pasitikėjimą savimi ir savo žodžiais, žmonės tikrai jūsų klausys. Jei norite įtikinti ką nors eiti jūsų keliu, pirmiausia patikėkite savimi, kad jis teisus.

11. Gerbk kitus
Kuo labiau gerbsite kitų nuomonę, tuo didesnė tikimybė, kad būsite išgirsti.

13. Būkite kantrūs
Bandymas įtikinti kitus savo požiūriu gali užtrukti ilgai, todėl turite būti labai kantrūs.

14. Pripažink savo klaidas
Jei klysti, pripažink tai. Žmonės jus suvoks kaip sąžiningą ir sąžiningą žmogų.

15. Žinokite, ko norite
Kodėl reikia daryti įtaką kitam žmogui? Koks tavo tikslas? Norėdami ką nors įtikinti, jūs pats turite aiškiai suprasti, kodėl jums to reikia. Priešingu atveju jūsų kalba bus neaiški ir neryški.

16. Praktika
Nepraleiskite progos praktiškai pritaikyti savo įtikinėjimo techniką. Praktika padeda tobulinti bet kokius įgūdžius.

17. Naršyti
Ištirkite faktus, kurie patvirtina jūsų požiūrį, jei norite tai paaiškinti kitiems.

18. Būkite pozityvus
Būkite linksmi ir suteikite kitiems viltį geriausio. Žmonės visada mielai klausosi pozityvių ir optimistiškų.

20. Paklauskite
Kartais tereikia, kad kažkas ką nors padarytų už jus, tai tiesiog paprašyti to. Būkite mandagūs, nepatingėkite pasakyti „prašau“ ir „ačiū“ ir žmonės ateis su jumis susitikti.

10 psichologinių gudrybių manipuliuoti žmonėmis

Tai būdai įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms per psichologiją, niekam neverčiant jaustis blogai.

Psichologiniai triukai

10. Paprašykite paslaugos

Triukas: paprašykite ko nors jums paslaugos (technika, žinoma kaip Benjamino Franklino efektas).

Legenda pasakoja, kad Benjaminas Franklinas kartą norėjo laimėti vyrą, kuris jo nemylėjo. Paprašė vyro paskolinti retą knygą, o ją gavęs labai maloniai padėkojo.

Dėl to su Franklinu ne itin norėjęs net kalbėtis vyras su juo susidraugavo. Franklino žodžiais: „Tas, kuris kažkada padarė tau gerą darbą, bus labiau linkęs padaryti tau ką nors gero, nei tas, kuriam tu pats esi skolingas“.

Mokslininkai nusprendė patikrinti šią teoriją ir galiausiai išsiaiškino, kad tie žmonės, kurių tyrėjas paprašė asmeninės paslaugos, specialistą palaikė daug labiau, palyginti su kitomis žmonių grupėmis.

Poveikis žmogaus elgesiui

9. Taikykite aukštai

Triukas: visada paprašykite daugiau, nei jums iš pradžių reikia, o tada nuleiskite kartelę.

Ši technika kartais vadinama „nuo durų iki veido“ metodu. Jūs kreipiatės į žmogų su tikrai per brangiu prašymu, kurio jis greičiausiai atsisakys.

Po to grįšite su užklausa „rangas žemiau“, būtent su tuo, ko jums tikrai reikia iš šio žmogaus.

Šis triukas jums gali atrodyti prieštaringas, tačiau idėja yra ta, kad žmogus jausis blogai po to, kai jūsų atsisakys. Tačiau jis tai paaiškins sau kaip prašymo nepagrįstumą.

Taigi, kai kitą kartą kreipsitės į jį turėdami tikrą poreikį, jis jausis pareigą jums padėti.

Mokslininkai, išbandę šį principą praktikoje, priėjo prie išvados, kad jis iš tikrųjų veikia, nes žmogus, į kurį iš pradžių kreipiamasi su labai „dideliu“ prašymu, o paskui sugrįžta pas jį ir prašoma mažo, jaučia, kad gali padėti. tu turėtum.

Vardo įtaka žmogui

8. Vardų vardai

Triukas: atitinkamai naudokite asmens vardą arba titulą.

Jis tai pabrėžia žmogaus vardas bet kuria kalba jam yra mieliausias garsų derinys. Carnegie sako, kad vardas yra pagrindinis žmogaus tapatybės komponentas, todėl jį išgirdę dar kartą gauname savo reikšmingumo patvirtinimą.

Todėl pozityviau jaučiame žmogų, patvirtinantį mūsų svarbą pasaulyje.

Tačiau pozicijos ar kitokio kreipimosi vartojimas kalboje taip pat gali turėti didelį poveikį. Idėja yra ta, kad jei elgsitės kaip tam tikro tipo žmogus, tuomet tuo žmogumi ir tapsite. Tai šiek tiek panašu į pranašystę.

Jei norite naudoti šią techniką norėdami paveikti kitus žmones, galite vadinti juos tokiais, kokių norėtumėte. Dėl to jie pradės taip galvoti apie save.

Labai paprasta, jei nori suartėti su tam tikru žmogumi, vadink jį dažniau „draugu“, „draugu“. Arba, kalbėdami apie žmogų, kuriam norėtumėte dirbti, galite pavadinti jį „bosu“. Tačiau atminkite, kad kartais tai gali nukrypti į šoną.

Žodžių įtaka žmogui

7. Plokščiasis

Gudrus: glostymas gali nuvesti jus ten, kur jums reikia.

Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas svarbių įspėjimų. Pirmiausia verta paminėti, kad jei meilikavimas nėra nuoširdus, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos.

Tačiau glostymą ir žmonių reakcijas į jį tyrinėję mokslininkai rado labai svarbių dalykų.

Paprasčiau tariant, žmonės visada stengiasi išlaikyti pažintinę pusiausvyrą, bandydami panašiai organizuoti savo mintis ir jausmus.

Todėl jei pamaloninate žmogų, kurio savivertė aukšta, ir nuoširdus meilikavimas, tu jam labiau patiksi, nes glostymas sutaps su tuo, ką jis galvoja apie save.

Tačiau jei pamaloninate žmogų, kurio savigarba kenčia, tai įmanoma Neigiamos pasekmės. Tikėtina, kad jis su jumis elgsis blogiau, nes tai nesikerta su tuo, kaip jis suvokia save.

Žinoma, tai nereiškia, kad žemos savivertės žmogus turi būti žeminamas.

Būdai paveikti žmones

6. Atvaizduokite kitų žmonių elgesį

Triukas: būkite veidrodinis kito žmogaus elgesio vaizdas.

Veidrodinis atspindys elgesys taip pat žinomas kaip mimika, ir tam tikro tipo žmonės yra linkę dėl savo prigimties.

Šį įgūdį turintys žmonės vadinami chameleonais, nes bando susilieti su aplinka, kopijuodami kažkieno elgesį, manieras ir net kalbą. Tačiau šis įgūdis gali būti naudojamas gana sąmoningai ir yra puikus būdas sulaukti simpatijos.

Tyrėjai ištyrė mimikriją ir tai nustatė tie, kurie buvo nukopijuoti, buvo labai palankūs juos kopijuotojui.

Be to, ekspertai padarė kitą, įdomesnę išvadą. Jie išsiaiškino, kad žmonės, kurie turėjo kopijų, buvo daug palankesni žmonėms apskritai, net tiems, kurie nedalyvavo tyrime.

Tikėtina, kad šios reakcijos priežastis slypi toliau. Turėdamas žmogų, kuris atspindi tavo elgesį, patvirtina tavo vertę. Žmonės labiau pasitiki savimi, todėl yra laimingesni ir labiau prisitaikę prie kitų žmonių.

Poveikio žmonėms psichologija

5. Pasinaudokite nuovargiu

Triukas: paprašykite paslaugos, kai matote, kad žmogus pavargęs.

Kai žmogus pavargsta, jis tampa imlesnis bet kokiai informacijai, nesvarbu, ar tai paprastas pareiškimas apie ką nors, ar prašymas. Priežastis ta, kad kai žmogus pavargsta, tai nutinka ne tik fiziniu lygmeniu, tai taip pat išsenka psichinis energijos tiekimas.

Pateikę prašymą pavargusiam žmogui, greičiausiai ne iš karto gausite konkretų atsakymą, o išgirsite: „Padarysiu rytoj“, nes šiuo metu jis nenorės priimti jokių sprendimų.

Greičiausiai kitą dieną žmogus iš tikrųjų įvykdys jūsų prašymą, nes pasąmonėje dauguma žmonių stengiasi laikytis duoto žodžio, todėl įsitikiname, kad tai, ką sakome, sutampa su tuo, ką darome.

Psichologinis poveikis žmogui

4. Pasiūlykite tai, ko žmogus negali atsisakyti

Triukas: pradėkite pokalbį nuo to, ko kitas negali atsisakyti, ir pasieksite tai, ko jums reikia.

Tai yra kita požiūrio „nuo durų į veidą“ pusė. Užuot pradėję pokalbį prašydami, pradedate nuo kažko mažo. Kai tik žmogus sutiks jums šiek tiek padėti, ar tiesiog sutinka ką nors padaryti, galite naudoti „sunkiąją artileriją“.

Ekspertai išbandė šią teoriją rinkodaros požiūriu. Jie pradėjo prašydami žmonių parodyti savo paramą atogrąžų miškams ir aplinkai, o tai yra labai paprastas prašymas.

Gavus paramą, mokslininkai išsiaiškino, kad dabar daug lengviau įtikinti žmones pirkti produktus, skatinančius šią paramą. Tačiau neturėtumėte pradėti nuo vieno prašymo ir iškart pereiti prie kito.

Psichologai nustatė, kad daug veiksmingiau daryti 1-2 dienų pertrauką.

Būdai paveikti žmones

3. Būkite ramūs

Gudrus: neturėtumėte taisyti žmogaus, kai jis klysta.

Savo garsiojoje knygoje Carnegie taip pat pabrėžė, kad nereikėtų sakyti žmonėms, kad jie klysta. Tai, kaip taisyklė, niekur nenuves, ir jūs tiesiog iškrisite iš šio žmogaus palankumo.

Tiesą sakant, yra būdas parodyti nesutarimą, tęsiant mandagų pokalbį, niekam nepasakant, kad jis klysta, o pataikant į pašnekovo ego iki galo.

Metodą išrado Ray Ransberger ir Marshall Fritz. Idėja gana paprasta: užuot ginčęsis, klausykite, ką žmogus turi pasakyti, tada pabandykite suprasti, kaip jis jaučiasi ir kodėl.

Po to turėtumėte paaiškinti asmeniui tuos dalykus, kuriais dalinatės su juo, ir naudoti tai kaip atspirties tašką savo pozicijos paaiškinimui. Dėl to jis bus labiau užjaučiantis jus ir labiau tikėtina, kad klausys, ką turite pasakyti, neprarasdamas veido.

Žmonių įtaka vieni kitiems

2. Pakartokite pašnekovo žodžius

Triukas: perfrazuokite tai, ką žmogus sako, ir pakartokite tai, ką jis pasakė.

Tai vienas nuostabiausių būdų paveikti kitus žmones. Tokiu būdu parodote pašnekovui, kad jį tikrai suprantate, užfiksuojate jo jausmus ir jūsų empatija yra nuoširdi.

Tai yra, perfrazuojant pašnekovo žodžius, jo vietą pasieksite labai lengvai. Šis reiškinys žinomas kaip reflektyvus klausymasis.

Tyrimai parodė, kad kai gydytojai taiko šią techniką, žmonės jiems labiau atsiveria, jų „bendradarbiavimas“ yra vaisingesnis.

Juo lengva naudotis kalbantis su draugais. Jei išklausysite, ką jie turi pasakyti, ir perfrazuosite tai, ką jie pasakė, sudarydami patvirtinimo klausimą, jie su tavimi jausis labai patogiai.

Jus sies tvirta draugystė, jie aktyviau klausys, ką jūs sakote, nes pavyko parodyti, kad jums rūpi.

Įtakos žmonėms būdai

1. Linktelėkite galva

Triukas: pokalbio metu šiek tiek linktelėkite galvą, ypač jei norite ko nors paprašyti pašnekovo.

Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmogus ko nors klausydamas linkteli, jis labiau sutinka su tuo, kas buvo pasakyta. Jie taip pat nustatė, kad jei jūsų pašnekovas linkčioja, dažniausiai linksite ir jūs.

Tai visiškai suprantama, nes žmonės dažnai nesąmoningai mėgdžioja kito žmogaus elgesį, ypač tas, su kuriuo bendravimas jiems bus naudingas. Taigi, jei norite, kad tai, ką sakote, būtų svarbesnė, kalbėdami reguliariai linktelėkite.

Žmogui, su kuriuo kalbatės, bus sunku nelinktelėti atgal ir jis pradės teigiamai reaguoti į jūsų pateikiamą informaciją, net to nežinodamas.