Սոցիալական միջավայրը, որտեղ մարդն ապրում է ծնունդից ի վեր, ենթադրում է հաղորդակցություն։ Տեղեկատվության հաղորդակցման և ընկալման գործընթացում մենք ենթարկվում ենք հոգեբանական ազդեցության՝ չկասկածելով դրա վրա։ Այս դրսեւորումները ուսումնասիրվում են հոգեբանության կողմից: Նույն գիտությունը ուսումնասիրում է աշխատանքի, տանը և ցանկացած այլ վայրում մարդկանց միմյանց հետ շփման մեթոդները։

Հոգեբանական ազդեցության մեթոդները և դրանց տարբերությունները

Մեթոդներ հոգեբանական ազդեցությունՀոգեբանության մեջ մարդու անհատականության վրա հետևյալն է.

• վարակ;
• առաջարկություն;
• հավատք;
• իմիտացիա.

Այս մեթոդներից մի քանիսը դուք արդեն օգտագործել եք անգիտակցաբար, և այս մեթոդներից որոնք են փորձարկվել ձեզ վրա: Վարակումը, առաջարկությունը, համոզումը և նմանակումը մարդկանց հոգեբանական վիճակի վրա ազդելու միջոցներ են։ Եկեք մանրամասն վերլուծենք դրանք, որպեսզի չընկնենք խաբեբաների փողոց։

Վարակ

Այս հոգեբանական ազդեցությունը մարդու գիտակցության վրա ամենահին և ամենաուսումնասիրված մեթոդն է: Հիմնադրված է հանդերձում հուզական վիճականձից մարդ.Համաձայնեք, որ դա պատահել է բոլորի հետ, երբ դուք հիանալի տրամադրություն ունեք, և հանկարծ մի մարդ հայտնվում է արցունքն աչքերին և հիստերիայի բոլոր նշաններով։

Երբ դուք լսում եք նրա սենտիմենտալ պատմությունը, ձեր տրամադրությունը վատանում է, և ձեր հոգեվիճակը սկսում է նմանվել զրուցակցի փորձառություններին: Հատկապես տպավորվող բնությունները նույնիսկ կարիք չունեն որևէ բան ասելու, նրանք կարողանում են ընկալել ազդակներ, որոնք գալիս են իրենց մտերիմ մարդկանցից՝ զգացմունքային մակարդակով։

Մեկ այլ օրինակ, որը բնութագրում է վարակի մեթոդը և որն օգտագործվում է մարդկանց վրա ազդելու հոգեբանության կողմից, խուճապն է։ Նա սովորաբար աշխատում է ամբոխի մեջ: Եթե ​​շատ մարդիկ գտնվում են նույն կրիտիկական վիճակում, և նրանցից մեկը սկսում է խուճապի մատնվել, այդ զգացումը փոխանցվում է ներկաների մեծամասնությանը։

Լսե՞լ եք խուճապի մասին ինքնաթիռներում կամ կոտրված վերելակում: Սրանք այն դեպքերն են, երբ մեկ մարդ խուճապի է մատնվել, և այդ զգացումը տարածվել է շատերի վրա

Բայց հնարավոր է «վարակել» ոչ միայն բացասական հույզերով։ Ծիծաղը, զվարճանքը, կյանքի նկատմամբ դրական վերաբերմունքը վարակիչ են։

Առաջարկություն

Անհատականության վրա հոգեբանական ազդեցության երկրորդ դասը առաջարկությունն է: Այս դեպքում մարդու վրա ազդեցության հոգեբանությունը պարզվում է էմոցիոնալ ֆոնի վրա՝ ստիպելով նրան գործել այնպես, ինչպես հակառակորդն է ստիպում։ Բայց եթե վարակը հոգեբանական վիճակի փոխանցում է, որի արդյունքում մարդն այսպես թե այնպես գործում է, ապա առաջարկը մարդուն համոզում է վարվել այնպես, ինչպես ասվում է բանավոր գործիքների օգնությամբ (բառեր, տեսողական շփում, եւ ուրիշներ).

Որպեսզի առաջարկը դառնա արդյունավետ գործիք, դուք պետք է համապատասխանեք ձեր խոսքերին: Եթե ​​մարդը փորձում է «սովորեցնել քեզ, թե ինչպես ապրել» և թելադրում է հասարակության վարքագծի կանոնները կամ հաջողության օրենքները, ապա նրա համբավը, արտաքինը և խոսելու ձևը պետք է հարգանք ու նմանակման ցանկություն առաջացնի։

Բայց երբ քո առջև կեղտոտ հագուստով և ալկոհոլային հարբածության հետքերով հյուծված անհատ է, նրա նոր կյանքի կոչերը խղճուկ ու ծիծաղելի են թվում: Ուստի ցանկանալով օգնել մարդուն խորհուրդներով, փորձեք հասկանալ, թե ինչ իրավիճակում է հայտնվել դժբախտ մարդը։ Ընդունեք խնդիրը և դրեք ձեզ նրա տեղը: Միայն դրանից հետո կարող եք ինչ-որ բան առաջարկել նրան, ով ձեզնից աջակցություն է փնտրում։

Դուք կարող եք մարդկանց ոգեշնչել ձեր մտքերով միայն վստահ ձայնով։

Եվս մեկ կարևոր նրբերանգ՝ մարդու ազդեցության հոգեբանությունը դա է ասում Դուք կարող եք մարդկանց ոգեշնչել ձեր մտքերով միայն վստահ ձայնով, որի մեջ կասկածի ստվեր անգամ չկա.. Երբեմն գաղափարի հաջողությունը կամ ձախողումը կախված է այն տոնայնությունից, որով արտահայտվում է արտահայտությունը:

Կա ևս մեկ գործոն, որը որոշում է մարդու վրա ազդեցության արդյունքը՝ սա ենթադրելիությունն է։ Առաջարկության ուժը կախված է նրանից, թե որքանով է առաջարկվող մարդը, և սա անհատական ​​ցուցանիշ է։ Այս ցուցանիշի բարձր մակարդակով առանձնանում են մինչև 13 տարեկան երեխաները և անապահով, անվճռական մարդիկ։

Առաջարկությունը հատկապես լավ է աշխատում, եթե համադրում եք այն բառերի իմաստը, որոնց օգնությամբ առաջարկը տեղի է ունենում առաջարկվողին ծանոթ և հասկանալի արտաքին տեղեկատվության հետ: Եթե ​​դուք փորձեք մարդուն ուղղորդել դեպի «ճշմարիտ ուղին» և միևնույն ժամանակ զուգահեռ անցկացնել այն փաստերի հետ, որոնք մոտ են նրան, ապա դա նրա վրա հոգեբանական ուժեղ ազդեցություն կունենա։ Եթե ​​ցանկանում եք մարդուն ապացուցել, որ իրեն առաջարկված գործողությունների արդյունքում նա գոհ կլինի, ապա օրինակ բերեք բացասական արդյունք, որը նրան այլ կերպ է սպասվում։

Օգտագործելով « թեւավոր ասացվածքներ" կամ ուշագրավ օրինակներսերունդների դրական կամ բացասական փորձը, դուք զգալի արդյունքների կհասնեք առաջարկելու արվեստում

Հավատք

Համոզելը մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության ամենաանվնաս և արդյունավետ մեթոդներից մեկն է։ Այն հիմնված է փաստերի վրա, որոնք պարզ են դառնում մտքի տրամաբանական շղթա կառուցելու արդյունքում։ Օգտագործելով մարդկանց վրա ազդելու տարբեր մեթոդներ՝ պետք է հաշվի առնել մակարդակը ինտելեկտուալ զարգացումհակառակորդ. Ինչ-որ բան ապացուցել մարդուն, ով մտավոր զարգացմամբ քեզանից ցածր է, ծիծաղելի է: Ձեր փաստարկները չեն ընկալվի և ընդունվի: Եթե ​​դուք փորձում եք համոզել մեկին, ով ավելի խելացի է, քան դուք, դա ծիծաղելի կթվա։

Երբ առաջին բաժինը հասնում է մարդու գիտակցությանը նոր տեղեկություններ, նրա ուղեղը բացատրություն է փնտրում։ Իսկ հիմա կախված է նրա արվեստից, ով համոզում է՝ հավատո՞ւմ են իրեն, թե՞ ոչ։ Լավ է, եթե հաջողվում է ստիպել մարդուն վստահել քեզ, բայց մնացածը կախված է հոգեբանական ազդեցության մեթոդից, նոր տվյալների փոփոխությունից։ Ամենակարևորը, որ պահանջում են մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության մեթոդները, հակառակորդին չխաբելն է։ Հենց որ մարդը բառերի մեջ կեղծություն զգա, վստահության մակարդակը զգալիորեն կիջնի։ Եթե ​​դա կրկնվի, դուք կարող եք լիովին կորցնել այս մարդու վստահությունն ու ուշադրությունը:

Իսկապես հավատալու համար դուք պետք է համապատասխանեք ապրելակերպին կամ հայտարարություններին, որոնք փորձում եք փոխանցել ձեր հակառակորդին: Ձեր խոսքերը պետք է ուժ ճառագեն, իսկ դուք պետք է հեղինակավոր ու ինքնավստահ մարդու տպավորություն թողնեք։

Այսպիսով, ամեն ինչ համընկավ.

• Հակառակորդի զարգացման մակարդակը.
• Ձեր հայտարարությունների ճշմարտացիությունը;
• Պատկերի և հայտարարությունների համապատասխանությունը.

Ձեր խոսքերը պետք է ուժ ճառագեն, իսկ դուք պետք է հեղինակավոր ու ինքնավստահ մարդու տպավորություն թողնեք։

Այժմ դուք պետք է ընտրեք վարքագծի ռազմավարություն, որը կօգնի հոգեբանորեն ազդել մարդու վրա։ Կան մի քանի ռազմավարություններ.

• Ագրեսիվ. Այն կառուցված է ապացուցված փաստերի հակասության վրա։ Սա ապացուցում է մարդուն, որ դուք արտասովոր մարդ եք և շատ տարբեր եք նրանից։ Նա ցանկություն ունի լսելու ձեզ և քանդել տրամաբանական շղթան, որը դուք շփոթել եք։ Հետեւաբար, նա ուշադիր լսում է յուրաքանչյուր բառը: Բայց մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության նման ռազմավարությունը բնորոշ է խոսքի և համոզման մասնագետներին։
• Պասիվ. Այս ռազմավարությունը գործում է միայն այն դեպքում, եթե դուք լավ եք ճանաչում մարդուն: Զգուշորեն օրինակներ բերելով իր և ձեր կյանքից, համեմատելով դրանք ամբողջ աշխարհին հայտնի դեպքերի հետ, հակառակորդին բերում եք այն մտքին, որը ցանկանում եք փոխանցել նրան։ Թույլ մի տվեք անհամապատասխանություններ և անհամապատասխանություններ դատողություններում: Սա մի քանի դիրքով հետ կշպրտի կատարված աշխատանքը:

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես հոգեբանորեն ազդել մարդու վրա զրույցի ընթացքում: Օգտագործեք համոզելու մեթոդը՝ կիրառելով տրամաբանության օրենքները և կառուցելով տրամաբանական շղթաներ։

Լեոնարդո դի Կապրիոն և Մեթ Դեյմոնը «Հեռացածները» ֆիլմում

Իմիտացիա

Շատերը ենթագիտակցորեն օգտագործում են մարդու վրա ազդելու մեթոդներ՝ նույնիսկ չիմանալով այդ մասին։ Կարիերայի կամ ինտելեկտուալ պլանում հասնելով որոշ բարձունքների՝ մենք դառնում ենք հարգանքի և հիացմունքի առարկա: Ավելի քիչ փորձառու մարդիկ հակված են օրինակ վերցնել մեկից, ով արդեն իրականացրել է իրենց ձգտումները: Բայց իմիտացիայի օբյեկտը միշտ պետք է «նշան պահի»։ Այն պետք է լինի գրավիչ, պայծառ, հիշվող, հաճելի: Այսինքն՝ բավարարել հակառակորդի՝ իդեալին հետեւելու ցանկությունը։

Մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության միջոցներ

Զանգվածի վրա հոգեբանական ազդեցության միջոցներից մեկի օրինակով կարելի է դիտարկել գովազդը, որը դարձել է սովորական։ Համեմատաբար վերջերս գովազդը գոյություն ուներ որպես ցուցանակներ խանութներում, սրճարաններում կամ սննդի հաստատություններում: Սրանք սովորական պաստառներ էին, որոնք խորհուրդ էին տալիս փոփ աստղերի ֆիլմերի ցուցադրություններ կամ համերգներ։

Այսօր գովազդը վերածվել է լայնածավալ բարձրորակ տեսանյութերի, որոնք ոչ միայն տեղեկացնում են մարդկանց ապրանքի, կատարման կամ հայտարարության մասին, այլև ստիպում են ընտրել այս կամ այն ​​ապրանքը, ձևավորել արժեքների ձևավորում և ուղղորդել մարդկանց մտքերն ու գործողությունները: ճիշտ ուղղություն. Կարևոր է ուշադրություն դարձնել, թե ինչ են դիտում ձեր երեխաները, քանի որ կան ազդեցություններ, որոնք կործանարար ազդեցություն են ունենում անձի վրա:

Շատերը կարծում են, որ հոգեբանականն է առևտրի շարժիչը (արտահայտությունը խաբված է, բայց դա ճիշտ է), մյուսները կարծում են, որ պահանջարկը ենթադրում է նոր ապրանքների թողարկում, որոնց միջև գերակայության համար պայքարը որոշվում է գովազդի միջոցով։ Սա ամենաարդյունավետ միջոցներից է, որն իր ազդեցությունն է թողնում մարդկանց զանգվածի վրա և ստիպում գործել ըստ թելադրանքի։

Սա վերաբերում է ոչ միայն ինչ-որ ապրանքի կամ երգչի, հանրային կարծիքը կարող է շեղվել իշխանության ընտրությունների այս կամ այն ​​թեկնածուի օգտին գովազդով: Այս մեթոդը կոչվում է նաև «հասարակական կարծիքի մանիպուլյացիա» կամ «մարդկանց վրա ազդելու մութ արվեստ»։ Ընդ որում, մանիպուլյացիան իրականացվում է ոչ թե ուժով, այլ թեկնածուի գովազդային ծրագիրը ճիշտ կառուցելու մեթոդներով։ Ստացվում է, որ ընտրազանգվածին պետք է այս փուլըհասարակության ձևավորումն ու զարգացումը և հարմարեցված են ընդհանուր արտահայտություններև խոստումներ։ Յուրաքանչյուր մարդ այս խոստումների մեջ իր համար օգուտ է «տեսնում» և քվեարկում է այս ընտրյալի օգտին։

Անձի վրա հոգեբանական ազդեցության նպատակները

Մարդու վրա հոգեկան ազդեցությունն ունի իր նպատակը՝ ցանկությունը՝ ստիպելու մարդուն գիտակցաբար կամ անգիտակցաբար ենթարկվել որոշակի վերաբերմունքի, նորմերի, օրենքների կամ պահանջների։

Տնօրենը ենթակաների թիմում, օգտագործելով զրուցակցի վրա ազդելու հոգեբանական մեթոդները, ունի իր նպատակը՝ համախմբել մարդկանց կամ նրանց մտածելու և գործելու տեղիք տալ՝ ի շահ այն ընկերության, որտեղ նրանք աշխատում են:

Հոգեբանականը ենթադրում է նրանցից լավ, բարեկիրթ և օրինապաշտ քաղաքացիների դուրս բերելու նպատակ:

Ծնողները գիտեն, թե ինչպես հոգեբանորեն ազդել երեխայի վրա, օրինակ՝ ծիծաղեցնել

Գովազդի հոգեբանական ազդեցությունն ուղղված է նրան, որ մարդիկ գնեն այս կամ այն ​​գովազդվող ապրանքը, քվեարկեն ճիշտ թեկնածուի օգտին կամ դիտեն մեծ գումարներ ծախսված ֆիլմ, որը պետք է հնարավորինս շուտ վերադարձվի։

Միշտ չէ, որ մարդկանց վրա ազդելու մեթոդները ենթադրում են լավ գաղափարի հետևում: Դա երեւում է մահապարտների դեպքում։ Չէ՞ որ այդ մարդիկ ենթարկվել են առաջարկության, վերամշակման և հիպնոսի՝ սեփական տեսակը ոչնչացնելու համար։ Իրենց սպանած մարդկանց զանգվածի հետ նրանք իրենք են մահանում։ Եվ դա հակասում է մարդկային էությանը: Հետեւաբար, հոգեբանական ազդեցության օգնությամբ կարելի է արմատապես փոխել մարդու աշխարհայացքը, նրան խամաճիկ դարձնել սխալ ձեռքերում եւ ստիպել գործել ողջախոհությանը հակառակ։

Ինչպես արդեն նշվեց, ցանկացած հոգեբանական ազդեցություն լիովին ազդում է անապահով մարդկանց վրա: Իրավասու, կրթված և ինքնահավան անհատներին դժվար է առաջարկել, վարակել և համոզել:

Մեր միջավայրում կա մարդկանց հատուկ կատեգորիա, ովքեր ամուր հաստատել են ազդեցիկ մարդկանց կարգավիճակը։ Դուք հավանաբար նկատել եք, թե որքան հարգված և հարգված են նման մարդիկ։ Նրանց արտահայտությունները մեջբերվում են, և խնդրանքները անմիջապես կատարվում են։ Բայց ինչպե՞ս հասնել նման արդյունքի։ Ինչպե՞ս կարող ենք սովորել ազդել մարդկանց վրա, որպեսզի նրանք փոխեն իրենց որոշումները մեր օգտին, հարգեն մեր ընտրությունը և ոգեշնչվեն մեր արարքներից: Փորձենք հասկանալ այս նուրբ հարցը։

Մարդու վարքագծի վրա ազդող գործոններ

Մյուսների թվում հեղինակություն դառնալու համար կարևոր է իմանալ որոշակի գործոնների առկայության մասին, որոնք ազդում են անձի վրա: Սա առաջին հերթին շրջապատող իրականության ընկալումն է և այն ճանապարհը, որը մարդն ընտրել է դրա հետ փոխազդելու համար: Սա կարող է լինել իրականության ընդունումը, դրա մերժումը կամ դրանից հեռանալը: Թե որքան է մարդը տրամադրված իր շրջապատին և այն, ինչ անում է, երևում է ուրիշների հանդեպ ունեցած հարգանքից, աշխատանքի հանդեպ կիրքից, օգնելու և սեփական շահերը զոհաբերելու պատրաստակամությունից: Վարքագծի մեջ տեսանելի է դառնում մարդու դիրքը, այսինքն. մշտական ​​ներքին վերաբերմունք մարդկանց և տարբեր իրավիճակների նկատմամբ.

Դիտարկենք որոշ գործոններ, որոնք ազդում են անձի վրա.

1. Ընկերների շրջանակ.Շրջապատը կարող է ներառել տարբեր շփումներ և կապեր՝ զգացմունքային և պաշտոնական։ Սա ներառում է ամենամոտ հաղորդակցության շրջանակը, որին մարդը լիովին վստահում է, պարբերական հաղորդակցության շրջանակը, որը ներառում է պաշտոնական և գործնական շփումները, և էպիզոդիկ հաղորդակցության շրջանակը, որը ներառում է անձնական ծանոթներ և գործարար գործընկերներ:
2. Մարդու դերը թիմում.Դա նաև կարևոր գործոն է նրա վարքագծի ձևավորման համար։ Մարդու դերը ձևավորվում է նրա հետ կապված հոգեբանական առանձնահատկություններև այն տեղը, որը նա զբաղեցնում է կառավարման հիերարխիայում: Կախված նրանից, թե մարդն ինչ դեր է ընտրել իր համար, կարելի է կանխատեսել նրա վարքն ու գործողությունները։
3. վարքագծի տեսակը.Ընտրությունը, թե ինչպես կարող եք ազդել մարդկանց վրա, նույնպես կախված է այս գործոնից: Գոյություն ունի վարքագծի չորս տեսակ՝ անկախ, առաջնորդական ուղղվածություն, չեզոք և կախված: Բայց, նույնիսկ հասկանալով, թե մարդն ինչ վարքագիծ է ընտրել իր համար, մի շտապեք նրա մասին եզրակացություններ անել, քանի որ նրա ընտրությունը կարող էր պարտադրված լինել ուրիշների կողմից կամ ընտրվել հանգամանքների բերումով։ Ամեն դեպքում, ավելի լավ է մարդուն ավելի լավ ճանաչել։

Ինչպե՞ս ազդել այլ մարդկանց վրա:

Մասնագետներն ասում են, որ մարդու հոգեկանի վրա ազդելը բավականին պարզ է։ Դա անելու համար կարևոր է իմանալ որոշ կանոններ

հաղորդակցություններ, որոնց իրականացումը ձեր անհատականությունը անգնահատելի կդարձնի ուրիշների համար:

Ցանկացած մարդ կարող է ազդեցություն ունենալ մարդու կյանքի վրա։ Գլխավորն այն է, որ դա չարությունից դրդված չլինի։ Մարզե՛ք ձեզ հստակ բառապաշարով և հաճելի վստահ ձայնով: Բաց եղեք մարդկանց համար և եղեք դրական: Եվ հետո շուտով ձեզ ազդեցիկ մարդ կկոչեն։

Ցանկանում եք սովորել, թե ինչպես հոգեբանորեն ազդել մարդու վրա:

Մարդը չի կարող ընկալվել միայն որպես մարմնի բաղադրիչ, նրա հոգեկանն ու էներգիան բնորոշ են նրան։ Հնարավորություն ունենալով օգտագործել որոշակի պարահոգեբանական տեխնիկա՝ դուք կհասնեք, որ ցանկացած անձի հենց անգիտակցական սկիզբը, նրա կենսադաշտը և, ամենայն հավանականությամբ, որոշակի ֆիզիոլոգիական պարամետրեր կենթարկվեն ձեզ:

Պարահոգեբանության և էզոթերիզմի լավագույն ուղեղները միշտ կարողանում են առանձնացնել ոչ միայն ջրի, օդի, երկրի կամ կրակի ազդեցությունը, այլև որոշակի, այսպես կոչված, եթերային միջավայր, որը բաղկացած է էներգետիկ դաշտերից։ Ունենալով որոշակի հմտություններ՝ նրանք կարծես «միանում» են ցանկալի եթերին։ Սա նրանց հնարավորություն է տալիս որոշակի հաղորդագրություններ ուղարկել՝ մարդուն ճիշտ ճանապարհ դնելով։

Այս տեխնիկան կարող են տիրապետել նրանց, ովքեր օգտագործում են այսպես կոչված մեդիտացիայի պրակտիկա։ Պարահոգեբանության և էզոթերիկայի մասնագետները բավականին արդյունավետ են համարում բուդդայական մանտրայի օգնությունը՝ Տիեզերքի հետ մտավոր կապ հաստատելու համար։ Դրանցից մեկը Om Mani Padme Hum-ն է:

Այս մանտրան արտասանելու գործընթացում, մեդիտացիայի ժամանակ, դուք հնարավորություն կստանաք հեռանալ իրական աշխարհից և հաղորդագրություն ուղարկել եթերի նուրբ էներգետիկ ալիքների աշխարհ՝ ստանալով և փոխանցելով դրանք:

Այսպիսով, դուք կսովորեք մտքերն ու զգացմունքները փոխանցել հեռավորության վրա, դա թույլ կտա այս մեդիտացիոն տեխնիկան: Ոչ ավանդական հոգեֆիզիկական բժշկության կողմնակիցները, ովքեր հասկացան ամենաբարձր մակարդակՏիեզերքի հետ ներդաշնակությունն արդեն կարող է ներթափանցել եթերի էության մեջ՝ այդպիսով նույնիսկ ֆիզիկապես ազդելով մարդկանց վրա: Ռեյկիի ուսմունքի կողմնակիցները, օրինակ, կարողություն ունեն մտքի ուժով դադարեցնել արյունահոսությունը կամ վերքը բուժել։

Աշխատեք էներգիայի ալիքների հետ

Առանձնահատկություններ, սկսել.

1. Դիրքը, որում գտնվում եք, պետք է լինի հարմարավետ, ձեր մեջքը ուղիղ պահեք:
2. Սկսեք մեդիտացիա անել, մինչդեռ շրջապատող իրականությունից կտրվելը պետք է հասնի իր առավելագույն փուլին, կողմնակի մտքերը չպետք է ձեզ անհանգստացնեն։
3. Փակեք ձեր աչքերը և պատկերացրեք, որ լույսի որոշակի հոսք կապում է ձեզ եթերի՝ շրջապատող Տիեզերքի հետ: Այն գալիս է ձեր գլխից և շարժվում դեպի Տիեզերք՝ դեպի վեր։
   Այնուհետև ձեր դեմքի առջև պետք է հնարավորինս պարզ երևա այն մարդու կերպարը, ում վրա ազդելու եք պատրաստվում։ Միևնույն ժամանակ, բացարձակապես անհրաժեշտ չէ ճշգրիտ տեսնել նրա արտաքինը, հագուստը, հասնել լիարժեք ներկայության զգացողության Այս անձնավորությունըկողքին.
4. Այնուհետև, երբ անտեսանելի կերպով զգաս ամենահավանական պատկերը, պետք է այն շրջապատես լույսի հոսքով, այն, ինչ դու ավելի վաղ պատկերացնում էիր, և որը քեզանից գնաց դեպի Տիեզերք:

Ինչպես սկսել էներգիայի հոսքը

• Ձեր մտքերում ձևավորված բացարձակ ճշգրիտ և չափազանց հստակ ուղերձը պետք է «ուղղված լինի» նրան, ում վրա փորձում եք ազդել:
• Մի պահ պատկերացրեք, թե ինչպես եք նամակ գրում և դնում ծրարի մեջ, կամ փաթաթում լուսավոր գնդակով կամ արևի ճառագայթով և նետում այն ​​թունելի միջով, որը գալիս է ձեր գլխից դեպի Տիեզերք: Այս հաղորդագրությունը նույն թունելով անցնում է հասցեատիրոջը՝ անմիջապես նրա գլխում, նրա մտքերում։
• Ուղերձը փոխանցելու պահին պետք է փորձել զգալ այն, ինչ զգացել է մարդը, պատկերացնել նրա էմոցիաները, որոնք նա ապրել է այդ պահին, հասկանալ, թե ինչ մտքեր է նա այցելել։

Այս ընթացակարգի օգնությամբ դուք հնարավորություն եք ստանում զգուշացնել ուրիշներին իրենց սպառնացող վտանգի մասին, բարելավել նրանց առողջությունը, ամրապնդել դրական տրամադրությունը և այլն։ Հոգեբանորեն ազդելը մարդու վրա և ինչպես սովորել այն հասանելի է հոգևոր պրակտիկայով զբաղվող յուրաքանչյուր մարդու համար, որը մենք կքննարկենք հաջորդ ակնարկներում:

1. Լավություն խնդրեք

Խոսքը Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտ անունով հայտնի էֆեկտի մասին է։ Մի անգամ Ֆրանկլինը կարիք ուներ շահելու մի մարդու բարեհաճությունը, ով իրեն այնքան էլ չէր սիրում։ Հետո Ֆրանկլինը քաղաքավարի խնդրեց տղամարդուն իրեն պարտք տալ հազվագյուտ գիրքև ստանալով իր ուզածը, էլ ավելի քաղաքավարի շնորհակալություն հայտնեց նրան։ Նախկինում այս տղամարդը խուսափում էր նրա հետ անգամ խոսել, սակայն այս դեպքից հետո նրանք ընկերացան։

Այս պատմությունը կրկնվում է նորից ու նորից։ Հիմնական բանն այն է, որ մեկը, ով մի անգամ քեզ լավություն է արել, ավելի պատրաստ է դա անել նորից՝ համեմատած այն մարդու հետ, ով քեզ ինչ-որ բան է պարտական: Բացատրությունը պարզ է՝ մարդը որոշում է, որ քանի որ դու նրանից ինչ-որ բան ես խնդրում, ապա անհրաժեշտության դեպքում արձագանքիր նրա խնդրանքին, ուստի նա պետք է անի նույնը, ինչ դու։

2. Պահանջել ավելին

Այս տեխնիկան կոչվում է «ճակատի դուռ»: Դուք պետք է խնդրեք մարդուն անել ավելին, քան դուք իրականումուզում են ստանալ նրանից: Կարող եք նաև խնդրել, որ ինչ-որ ծիծաղելի բան անել: Ամենայն հավանականությամբ նա կհրաժարվի։ Շուտով, համարձակորեն խնդրեք այն, ինչ ի սկզբանե ցանկանում էիք. մարդը անհարմար կզգա, քանի որ առաջին անգամն է մերժել ձեզ, և եթե հիմա խելամիտ բան խնդրեք, պարտավորված կզգա օգնել:

3. Անվանեք մարդուն իր անունով

Ամերիկացի հայտնի հոգեբան Դեյլ Քարնեգին կարծում է, որ մարդուն անունով կոչելը աներևակայելի կարևոր է։ Տրված անունցանկացած մարդու համար՝ սա հնչյունների ամենահաճելի համադրությունն է: Այն կյանքի էական մասն է, հետևաբար նրա արտասանությունը, այսպես ասած, հաստատում է մարդու համար սեփական գոյության փաստը։ Իսկ դա իր հերթին ստիպում է դրական էմոցիաներ զգալ անունը արտասանողի նկատմամբ։

Նույնը վերաբերում է վերնագրի օգտագործմանը, սոցիալական կարգավիճակըկամ ինքնին ձևը: Եթե ​​դու քեզ որոշակի կերպ ես պահում, ուրեմն քեզ հետ այդպես կվարվեն։ Օրինակ, եթե մարդուն ձեր ընկերն եք անվանում, նա շուտով ձեր հանդեպ բարեկամական զգացմունքներ կզգա։ Իսկ եթե ուզում եք աշխատել ինչ-որ մեկի համար, նրան շեֆ անվանեք։

4. Շողոքորթել

Առաջին հայացքից մարտավարությունն ակնհայտ է, բայց կան որոշ նախազգուշացումներ: Եթե ​​ձեր շողոքորթությունը անկեղծ չի թվում, դա ավելի շատ վնաս կբերի, քան օգուտ: Հետազոտողները պարզել են, որ մարդիկ հակված են ճանաչողական հավասարակշռություն փնտրելու՝ համոզվելով, որ իրենց մտքերն ու զգացմունքները միշտ համընկնում են: Այսպիսով, եթե դուք շողոքորթում եք բարձր ինքնագնահատականով մարդկանց, և շողոքորթությունը հնչում է անկեղծ, նրանք ձեզ դուր կգան, քանի որ դա հաստատում է իրենց սեփական մտքերը: Բայց ցածր ինքնագնահատականով մարդկանց շոյելը կարող է հանգեցնել բացասական զգացմունքների, քանի որ ձեր խոսքերը հակասում են իրենց կարծիքին: Իհարկե, դա չի նշանակում, որ նման մարդկանց պետք է նվաստացնել - այս կերպ դուք հաստատ չեք շահի նրանց համակրանքը։

5. Արտացոլեք

Արտացոլումը հայտնի է նաև որպես միմիկա։ Շատերն այս մեթոդն օգտագործում են բնական ճանապարհով՝ նույնիսկ չմտածելով, թե ինչ են անում՝ ավտոմատ կերպով կրկնօրինակում են ուրիշի պահվածքը, խոսքի ձևը և նույնիսկ ժեստերը։ Բայց այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել բավականին գիտակցաբար:

Մարդիկ հակված են ավելի լավ վերաբերվել նրանց, ովքեր իրենց նման են: Պակաս հետաքրքիր չէ այն փաստը, որ եթե վերջին զրույցի ժամանակ ինչ-որ մեկը «արտացոլել է» մարդու վարքագիծը, ապա այս մարդուն ավելի հաճելի կլինի որոշ ժամանակ շփվել այլ մարդկանց հետ, նույնիսկ եթե նրանք որևէ առնչություն չունենան այդ խոսակցության հետ: Պատճառը, ամենայն հավանականությամբ, նույնն է, ինչ անունով դիմելու դեպքում՝ զրուցակցի վարքագիծը հաստատում է անհատի գոյության փաստը։

6. Օգտվե՛ք հակառակորդի հոգնածությունից

Երբ մարդը հոգնում է, նա ավելի ընկալունակ է դառնում ուրիշների խոսքերին, լինի դա խնդրանք, թե հայտարարություն։ Պատճառն այն է, որ հոգնածությունն ազդում է ոչ միայն օրգանիզմի վրա, այլեւ նվազեցնում է մտավոր էներգիայի մակարդակը։ Երբ հոգնած մարդուց լավություն եք խնդրում, հավանաբար կստանաք այնպիսի պատասխան, ինչպիսին է «լավ, վաղը կանեմ», քանի որ տվյալ պահին մարդը չի ցանկանում այլևս խնդիրներ լուծել: Բայց հաջորդ օրը մարդը, ամենայն հավանականությամբ, կկատարի խոստումը. մարդիկ, որպես կանոն, փորձում են տեր կանգնել իրենց խոսքին, քանի որ հակառակ դեպքում հոգեբանական դիսկոմֆորտ են ստանում։

7. Առաջարկեք մի բան, որից հրաժարվելու համար ամաչեք:

Սա թիվ երկու կետի հակառակն է: Անմիջապես մեծ խնդրանք անելու փոխարեն, փորձեք սկսել փոքրից: Եթե ​​մարդն օգնել է ձեզ ինչ-որ աննշան հարցում, նա ավելի պատրաստակամ կլինի կատարել ավելի կարևոր խնդրանք։

Գիտնականները փորձարկել են այս մեթոդը մարքեթինգի հետ կապված։ Նրանք սկսեցին քարոզչություն իրականացնել, որպեսզի մարդիկ աջակցություն հայտնեն միջավայրըև արևադարձային անտառների պահպանում։ Բավականին հեշտ խնդրանք, չէ՞: Երբ մարդիկ կատարեցին պահանջը, նրանց խնդրեցին սնունդ գնել. ամբողջ հասույթը, իհարկե, ուղղվելու է այս նույն անտառների պահպանմանը: Մարդկանց մեծ մասը դա էլ է արել:

Այնուամենայնիվ, զգույշ եղեք. սկզբում մի հարցրեք մի բան, իսկ հետո անմիջապես բոլորովին այլ բան: Շատ ավելի արդյունավետ է մեկ-երկու օր սպասելը։

8. Սովորեք լսել

Ինչ-որ մեկին ասելը, որ նա սխալ է, ամենաշատը չէ Լավագույն միջոցըդիրքավորել անձին. Հավանաբար, ազդեցությունը հակառակն է լինելու: Անհամաձայնություն արտահայտելու և թշնամի չդարձնելու այլ տարբերակ կա. Օրինակ, լսեք, թե ինչ է ասում ձեր զրուցակիցը և փորձեք հասկանալ, թե ինչպես է նա զգում և ինչու: Այնուհետև դուք ընդհանուր բան կգտնեք ձեր թվացյալ հակառակ կարծիքներում և կարող եք դա օգտագործել ձեր դիրքորոշումը բացատրելու համար: Նախ արտահայտեք ձեր համաձայնությունը, այնպես որ մարդն ավելի ուշադիր կլինի ձեր հետագա խոսքերի նկատմամբ:

9. Կրկնել զրուցակցից հետո

Ամենաներից մեկը արդյունավետ ուղիներՀաղթեք մարդուն և ցույց տվեք, որ դուք իսկապես հասկանում եք նրան վերաձեւակերպել դաինչ է նա ասում. Նույն բանն ասա քո իսկ խոսքերով. Այս տեխնիկան հայտնի է նաև որպես ռեֆլեկտիվ լսում: Սա այն է, ինչ հաճախ անում են հոգեթերապևտները՝ մարդիկ ավելի շատ են պատմում իրենց մասին, և բժշկի և հիվանդի միջև կառուցվում է գրեթե ընկերական հարաբերություններ։

Այս տեխնիկան հեշտ է օգտագործել ընկերների հետ զրուցելիս: Նրանց ուղղակի ասած արտահայտությունը ձևակերպեք որպես հարց. այս կերպ դուք ցույց եք տալիս, որ ուշադիր լսել եք և հասկացել եք մարդուն, և նա ավելի հարմար կլինի ձեզ հետ: Նա նաև ձեզ ավելի շատ կլսի, քանի որ դուք արդեն հասկացրել եք, որ նա ձեզ համար է։
ոչ անտարբեր.

10. Նոյ

Երբ մարդիկ ինչ-որ բան լսելիս գլխով են անում, դա սովորաբար նշանակում է, որ նրանք համաձայն են խոսողի հետ: Եվ բնական է, որ մարդը ենթադրում է, որ երբ ինչ-որ մեկն իր հետ խոսելիս գլխով է անում, սա նշանակում է նաև համաձայնություն։ Սա միմիկայի նույն ազդեցությունն է: Այսպիսով, գլխով արեք մարդու հետ զրույցի ընթացքում. հետագայում դա կօգնի ձեզ համոզել զրուցակցին, որ դուք իրավացի եք:

1. Հետաքրքրվեք
Յուրաքանչյուր մարդ անձնական շահ է փնտրում։ Ուստի, ձեր դիրքորոշումը բացատրելիս մի մոռացեք ունկնդրին ասել, թե ինչ օգուտ կարող է գտնել դրանից։

2. Փնտրեք փոխզիջում
Չի կարելի պարզապես զոմբիացնել մարդուն: Եթե ​​ցանկանում եք ազդել ինչ-որ մեկի վրա, պետք է կարողանաք բանակցել և փոխզիջումների գնալ:

3. Շփվել
Հաղորդակցությունը ազդեցության հիմնական բանալին է: Որքան շփվող լինեք, այնքան շատ մարդիկ կաջակցեն ձեր տեսակետին։

4. Եղեք ոգեշնչող
Ուրիշներին ինչ-որ բանում համոզելու համար դուք ինքներդ պետք է ոգևորվեք։

5. Հիպնոսացնել
Հիպնոսացնել զրուցակցին. Իհարկե, ոչ բառացի: Դա արեք ձեր հմայքով։ Հիշեք, որ մարդիկ սովորաբար ավելի պատրաստ են համաձայնվել նրանց հետ, ում սիրում և հարգում են:

6. Վճարեք
Փողը մեծ խթան է, չէ՞: Սա, հավանաբար, ձեր ուզածը ստանալու ամենահեշտ և ամենաարագ ուղիներից մեկն է: Միակ բացասականն այն է, որ այս մեթոդը կարող է թանկ արժենալ։

7. Եղեք հետեւողական
Եթե ​​ձեր կարծիքը փոխվում է նույնքան արագ, որքան քամու ուղղությունը, դժվար թե կարողանաք որևէ մեկին համոզել դրանում: Եղեք հավատարիմ ձեր տեսակետին:

9. Լսիր
Սովորեք լսել և լսել: Սա կարևոր բաղադրիչ է արդյունավետ հաղորդակցությունինչը շատ կարևոր է ուրիշների վրա ազդելու ունակության մեջ:

10. Վստահ եղեք
Եթե ​​դուք վստահության զգացում եք ներշնչում ձեր և ձեր խոսքերի նկատմամբ, մարդիկ անպայման կլսեն ձեզ: Եթե ​​ցանկանում եք ինչ-որ մեկին համոզել գնալ ձեր ճանապարհով, նախ ինքներդ հավատացեք, որ նա ճիշտ է:

11. Հարգեք ուրիշներին
Որքան շատ եք հարգում ուրիշների կարծիքը, այնքան ավելի հավանական է, որ ձեզ լսեն:

13. Եղեք համբերատար
Ուրիշներին ձեր տեսակետի մեջ համոզելու փորձը կարող է երկար տևել, այնպես որ դուք պետք է շատ համբերատար լինեք:

14. Ընդունեք ձեր սխալները
Եթե ​​սխալվում եք, ընդունեք դա։ Մարդիկ ձեզ կընկալեն որպես արդար և ազնիվ մարդ։

15. Իմացեք, թե ինչ եք ուզում
Ինչու՞ պետք է ազդել դիմացինի վրա: Ո՞րն է ձեր նպատակը։ Ինչ-որ մեկին համոզելու համար դուք ինքներդ պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչի համար է դա ձեզ անհրաժեշտ։ Հակառակ դեպքում ձեր խոսքը կլինի անհասկանալի և մշուշոտ:

16. Պրակտիկա
Բաց մի թողեք ձեր համոզման տեխնիկան գործնականում կիրառելու հնարավորությունը: Պրակտիկան օգնում է կատարելագործել ցանկացած հմտություն:

17. Հետազոտել
Ուսումնասիրեք այն փաստերը, որոնք հաստատում են ձեր տեսակետը, եթե ցանկանում եք այն բացատրել ուրիշներին:

18. Եղեք դրական
Եղեք կենսուրախ և ուրիշներին հույս տվեք լավագույնի համար: Մարդիկ միշտ ուրախ են լսել նրանց, ովքեր դրական են և լավատես:

20. Հարցրեք
Երբեմն այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է, որպեսզի ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան անի քեզ համար, դա պարզապես խնդրելն է: Եղեք քաղաքավարի, մի ծուլացեք ասել «խնդրում եմ» և «շնորհակալություն», և մարդիկ կգան ձեզ հանդիպելու:

10 հոգեբանական հնարք մարդկանց մանիպուլյացիայի համար

Սրանք ընկերներ ձեռք բերելու և մարդկանց վրա հոգեբանության միջոցով ազդելու միջոցներ են՝ առանց որևէ մեկին վատ զգալու:

Հոգեբանական հնարքներ

10. Լավություն խնդրեք

Հնարք. Խնդրեք ինչ-որ մեկին լավություն խնդրել ձեզ համար (տեխնիկա, որը հայտնի է որպես Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտ):

Լեգենդն ասում է, որ Բենջամին Ֆրանկլինը մի անգամ ցանկացել է հաղթել մի մարդու, ով չի սիրում իրեն: Նա խնդրեց այդ մարդուն իրեն պարտք տալ հազվագյուտ գիրք, և երբ ստացավ, նա շատ սիրալիր շնորհակալություն հայտնեց։

Արդյունքում, մի տղամարդ, ով առանձնապես չէր ցանկանում նույնիսկ խոսել Ֆրանկլինի հետ, ընկերացավ նրա հետ։ Ֆրանկլինի խոսքերով. «Նա, ով մի անգամ քեզ լավ գործ է արել, ավելի շատ տրամադրված կլինի նորից քեզ ինչ-որ լավ բան անելու, քան նա, ում դու ինքդ ես պարտական»:

Գիտնականները ձեռնամուխ եղան ստուգելու այս տեսությունը և, ի վերջո, պարզեցին, որ այն մարդիկ, ում հետազոտողը անձնական բարեհաճություն է խնդրել, շատ ավելի աջակցում են մասնագետին, համեմատած մարդկանց այլ խմբերի:

Ազդեցությունը մարդու վարքի վրա

9. Նպատակը բարձր

Հնարք. Միշտ խնդրեք ավելին, քան ի սկզբանե պետք է, ապա իջեցրեք նշաձողը:

Այս տեխնիկան երբեմն կոչվում է «դռն առ դեմ մոտեցում»: Դուք դիմում եք մարդուն իսկապես թանկ խնդրանքով, որից նա, ամենայն հավանականությամբ, կհրաժարվի։

Դրանից հետո դուք վերադառնում եք խնդրանքով «Վարկանիշը ստորև»,մասնավորապես այն, ինչ ձեզ իսկապես անհրաժեշտ է այս մարդուց:

Այս հնարքը կարող է ձեզ հակասական թվալ, բայց գաղափարն այն է, որ մարդը վատ կզգա ձեզնից հրաժարվելուց հետո: Սակայն դա ինքն իրեն կբացատրի որպես խնդրանքի անհիմն լինել։

Այսպիսով, հաջորդ անգամ, երբ դուք մոտենաք նրան իրական կարիքով, նա պարտավորված կզգա օգնել ձեզ:

Գիտնականները, գործնականում այս սկզբունքը փորձարկելուց հետո, եկել են այն եզրակացության, որ այն իրականում գործում է, քանի որ մարդը, որին սկզբում դիմում են շատ «մեծ» խնդրանքով, իսկ հետո վերադառնալով նրա մոտ և խնդրում են մի փոքր, զգում է, որ կարող է օգնել. դուք նա պետք է.

Անվան ազդեցությունը մարդու վրա

8. Անունների անուններ

Հնարք. օգտագործեք անձի անունը կամ կոչումը, ինչպես հարկն է:

Նա ընդգծում է, որ ցանկացած լեզվով մարդու անունը նրա համար հնչյունների ամենաքաղցր համադրությունն է:Քարնեգին ասում է, որ անունը մարդկային ինքնության հիմնական բաղադրիչն է, հետևաբար, երբ այն լսում ենք, ևս մեկ անգամ ստանում ենք մեր նշանակության հաստատումը։

Այդ իսկ պատճառով մենք ավելի դրական ենք վերաբերվում այն ​​մարդուն, ով հաստատում է մեր կարևորությունն աշխարհում։

Այնուամենայնիվ, ելույթում դիրքի կամ հասցեական այլ ձևի օգտագործումը նույնպես կարող է ուժեղ ազդեցություն ունենալ: Գաղափարն այն է, որ եթե դու քեզ պահես որոշակի տեսակի մարդու նման, ուրեմն դու կդառնաս այդ մարդը: Սա ինչ-որ չափով նման է մարգարեության:

Այս տեխնիկան այլ մարդկանց վրա ազդելու համար օգտագործելու համար կարող եք նրանց վերաբերվել այնպես, ինչպես կցանկանայիք: Արդյունքում նրանք կսկսեն իրենց մասին այսպես մտածել։

Շատ պարզ է, եթե ցանկանում եք մտերմանալ որոշակի մարդու հետ, ապա նրան ավելի հաճախ անվանեք «ընկեր», «ընկեր»։ Կամ, նկատի ունենալով մեկին, ում համար կցանկանայիք աշխատել, կարող եք նրան անվանել «շեֆ»: Բայց նկատի ունեցեք, որ երբեմն այն կարող է շեղվել ձեզ համար:

Խոսքերի ազդեցությունը մարդու վրա

7. Շողոքորթել

Խորամանկ. շողոքորթությունը կարող է ձեզ հասցնել այնտեղ, որտեղ դուք պետք է լինեք:

Սա կարող է առաջին հայացքից ակնհայտ թվալ, բայց կան մի քանի կարևոր նախազգուշացումներ: Սկզբից հարկ է նշել, որ եթե շողոքորթությունը անկեղծ չէ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, այն ավելի շատ վնաս կտա, քան օգուտ:

Այնուամենայնիվ, գիտնականները, ովքեր ուսումնասիրել են շողոքորթությունը և մարդկանց արձագանքը դրան, շատ կարևոր բաներ են հայտնաբերել։

Պարզ ասած, մարդիկ միշտ փորձում են պահպանել ճանաչողական հավասարակշռությունը՝ փորձելով նմանատիպ ձևով կազմակերպել իրենց մտքերն ու զգացմունքները:

Հետեւաբար, եթե դուք հաճոյախոսում եք մի մարդու, որի ինքնագնահատականը բարձր է, և անկեղծ շողոքորթություն,նա ձեզ ավելի շատ դուր կգա, քանի որ շողոքորթությունը կհամընկնի այն ամենի հետ, ինչ նա մտածում է իր մասին։

Այնուամենայնիվ, եթե դուք շոյում եք մեկին, ում ինքնագնահատականը տուժում է, ապա դա հնարավոր է Բացասական հետևանքներ. Հավանական է, որ նա ձեզ ավելի վատ կվերաբերվի, քանի որ դա չի հատվում նրանով, թե ինչպես է նա ընկալում իրեն:

Իհարկե, դա չի նշանակում, որ ցածր ինքնագնահատական ​​ունեցող մարդուն պետք է նվաստացնել։

Մարդկանց վրա ազդելու ուղիներ

6. Հայելի դարձրեք այլ մարդկանց պահվածքը

Հնարք. Եղեք դիմացինի վարքագծի հայելային պատկերը:

Հայելային արտացոլումվարքագիծը հայտնի է նաև որպես միմիքսիա և մի բան է, որին հակված են մարդկանց որոշակի տեսակը:

Այս հմտություն ունեցող մարդկանց անվանում են քամելեոններ, քանի որ նրանք փորձում են միաձուլվել իրենց շրջապատի հետ՝ կրկնօրինակելով ուրիշի վարքը, վարքագիծը և նույնիսկ խոսքը: Այնուամենայնիվ, այս հմտությունը կարելի է օգտագործել միանգամայն գիտակցաբար և հիանալի միջոց է հավանելու համար:

Գիտնականներն ուսումնասիրել են միմիկան և պարզել, որ պատճենվածները շատ բարեհաճ են եղել իրենց պատճենողի նկատմամբ։

Բացի այդ, փորձագետները եկել են մեկ այլ, ավելի հետաքրքիր եզրակացության. Նրանք պարզեցին, որ մարդիկ, ովքեր ունեն կրկնօրինակներ, շատ ավելի ընդունելի են մարդկանց ընդհանուր առմամբ, նույնիսկ նրանք, ովքեր ներգրավված չեն եղել ուսումնասիրության մեջ:

Հավանական է, որ այս արձագանքի պատճառը հետևյալն է. Ունենալով մեկին, ով արտացոլում է ձեր վարքը, հաստատում է ձեր արժեքը: Մարդիկ ավելի ինքնավստահ են զգում, այդպիսով նրանք ավելի երջանիկ են և ավելի հարմարված այլ մարդկանց հետ:

Մարդկանց վրա ազդեցության հոգեբանություն

5. Օգտվե՛ք հոգնածությունից

Հնարք՝ խնդրեք լավություն, երբ տեսնում եք, որ մարդը հոգնել է:

Երբ մարդը հոգնում է, նա ավելի ընկալունակ է դառնում ցանկացած տեղեկատվության նկատմամբ, լինի դա պարզ արտահայտություն ինչ-որ բանի մասին, թե խնդրանք։ Պատճառն այն է, որ երբ մարդը հոգնում է, դա տեղի է ունենում ոչ միայն ֆիզիկական մակարդակում, դա սպառվում է նաև էներգիայի մտավոր պաշարը.

Երբ հոգնած մարդուն խնդրանք եք անում, ամենայն հավանականությամբ անմիջապես չեք ստանա որոշակի պատասխան, այլ կլսեք՝ «ես դա կանեմ վաղը», քանի որ նա այս պահին չի ցանկանա որոշումներ կայացնել։

Հաջորդ օրը, ամենայն հավանականությամբ, մարդը իրականում կկատարի ձեր խնդրանքը, քանի որ ենթագիտակցական մակարդակում մարդկանց մեծ մասը փորձում է պահել իր խոսքը, ուստի մենք համոզվում ենք, որ այն, ինչ ասում ենք, համընկնում է մեր արածի հետ:

Հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա

4. Առաջարկեք մի բան, որից մարդը չի կարող հրաժարվել

Հնարք՝ խոսակցությունը սկսեք մի բանից, որից դիմացինը չի կարող հրաժարվել, և դուք կհասնեք նրան, ինչ ձեզ հարկավոր է։

Սա դռնից երես մոտեցման մյուս կողմն է: Խոսակցությունը խնդրանքով սկսելու փոխարեն, դուք սկսում եք մի փոքր բանից: Հենց որ մարդը համաձայնում է փոքր-ինչ օգնել ձեզ, կամ պարզապես համաձայնվում է ինչ-որ բանի, կարող եք օգտագործել «ծանր հրետանի»:

Փորձագետները փորձարկեցին այս տեսությունը մարքեթինգային մոտեցումների վրա: Նրանք սկսեցին մարդկանց խնդրելով իրենց աջակցությունը ցուցաբերել անձրևային անտառին և շրջակա միջավայրին, ինչը շատ պարզ խնդրանք է:

Աջակցություն ստանալուց հետո գիտնականները պարզել են, որ այժմ շատ ավելի հեշտ է համոզել մարդկանց գնել ապրանքներ, որոնք խթանում են այդ աջակցությունը: Այնուամենայնիվ, պետք չէ սկսել մեկ խնդրանքից և անմիջապես անցնել մյուսին:

Հոգեբանները պարզել են, որ շատ ավելի արդյունավետ է 1-2 օր ընդմիջում անելը։

Մարդկանց վրա ազդելու ուղիներ

3. Հանգստություն պահպանեք

Խորամանկ. պետք չէ մարդուն ուղղել, երբ նա սխալ է։

Իր հայտնի գրքում Քարնեգին նաև ընդգծել է, որ չպետք է մարդկանց ասել, որ նրանք սխալ են։ Սա, որպես կանոն, ոչ մի տեղ չի տանի, և դուք պարզապես կկորցնեք այս մարդու բարեհաճությունը։

Իրականում կա անհամաձայնություն դրսևորելու ձև՝ միաժամանակ շարունակելով քաղաքավարի զրույցը, ոչ մեկին չասելով, որ ինքը սխալ է, բայց զրուցակցի էգոյին հարվածելով մինչև խորքը։

Մեթոդը հորինել են Ռեյ Ռանսբերգերը և Մարշալ Ֆրիցը։ Գաղափարը բավականին պարզ է. վիճելու փոխարեն լսեք, թե ինչ է ասում մարդը, ապա փորձեք հասկանալ, թե ինչպես է նա զգում և ինչու:

Դրանից հետո դուք պետք է մարդուն բացատրեք այն կետերը, որոնք կիսում եք նրա հետ, և դա օգտագործեք որպես ելակետ ձեր դիրքորոշումը պարզաբանելու համար։ Դա նրան ավելի համակրելի կդարձնի ձեր հանդեպ, և նա ավելի հավանական է, որ լսի ձեր ասելիքը՝ առանց դեմքը կորցնելու:

Մարդկանց ազդեցությունը միմյանց վրա

2. Կրկնեք ձեր զրուցակցի խոսքերը

Հնարք. Վերափոխեք այն, ինչ ասում է մարդը և կրկնեք այն, ինչ նա ասաց:

Սա այլ մարդկանց վրա ազդելու ամենազարմանալի միջոցներից մեկն է: Այսպիսով, դուք ցույց եք տալիս ձեր զրուցակցին, որ իսկապես հասկանում եք նրան, գրավում նրա զգացմունքները, և ձեր կարեկցանքն անկեղծ է:

Այսինքն՝ ձեր զրուցակցի խոսքերը վերափոխելով՝ դուք շատ հեշտությամբ կհասնեք նրա գտնվելու վայրին։ Այս երեւույթը հայտնի է որպես ռեֆլեկտիվ լսում։

Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ երբ բժիշկներն օգտագործում են այս տեխնիկան, մարդիկ ավելի շատ են բացվում նրանց առջև, և նրանց «համագործակցությունն» ավելի արդյունավետ է լինում։

Դա հեշտ է օգտագործել ընկերների հետ զրուցելիս: Եթե ​​լսեք նրանց ասելիքը, ապա վերափոխեք նրանց ասածները՝ ձևավորելով հաստատման հարց, նրանք ձեզ հետ շատ հարմարավետ կզգան:

Դուք ամուր ընկերություն կունենաք, և նրանք ավելի ակտիվ կլսեն ձեր ասելիքը, քանի որ ձեզ հաջողվել է ցույց տալ, որ հոգ եք տանում նրանց մասին։

Մարդկանց վրա ազդելու մեթոդներ

1. Գլուխդ շարժում

Հնարք՝ զրույցի ընթացքում մի փոքր գլխով արեք, հատկապես եթե ցանկանում եք ինչ-որ բան խնդրել ձեր զրուցակցից։

Գիտնականները պարզել են, որ երբ մարդը ինչ-որ մեկին լսելիս գլխով է անում, ավելի հավանական է, որ նա համաձայնվի ասվածի հետ։ Նրանք նաև պարզել են, որ եթե ձեր զրուցակիցը գլխով է անում, ապա շատ ժամանակ դուք նույնպես գլխով կանեք։

Սա միանգամայն հասկանալի է, քանի որ մարդիկ հաճախ անգիտակցաբար ընդօրինակում են մեկ այլ մարդու վարքագիծը,հատկապես մեկը, ում հետ փոխգործակցությունը օգուտ կբերի նրանց: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք կշիռ ավելացնել ձեր ասածին, պարբերաբար գլխով արեք, երբ խոսում եք:

Մարդը, ում հետ զրուցում եք, դժվարությամբ կպատասխանի գլխով, և նա կսկսի դրական արձագանքել ձեր ներկայացրած տեղեկատվությանը, նույնիսկ չիմանալով այն: