Mediul social în care o persoană trăiește de la naștere implică comunicare. În procesul de comunicare și percepere a informațiilor, suntem supuși influenței psihologice, fără a o bănui. Aceste manifestări sunt studiate de psihologie. Aceeași știință explorează metodele de influență în comunicarea oamenilor între ei la locul de muncă, acasă și în orice alt loc.

Metode de influență psihologică și diferențele lor

Metodele de influență psihologică asupra personalității unei persoane în psihologie sunt:

• infecţie;
• sugestie;
• credinta;
• imitaţie.

Unele dintre aceste metode le-ai folosit deja inconștient și care dintre aceste metode au fost testate pe tine. Infecția, sugestia, persuasiunea și imitația sunt modalități de influențare a stării psihologice a oamenilor. Să le analizăm în detaliu pentru a nu cădea pe strada escrocilor.

Infecţie

Acest impact psihologic asupra conștiinței umane este cea mai veche și mai studiată metodă. Este fondată în viteză stare emotionala de la om la om. De acord că s-a întâmplat tuturor când ești într-o dispoziție grozavă și dintr-o dată apare o persoană cu lacrimi în ochi și toate semnele de isterie.

Pe măsură ce îi asculți povestea sentimentală, starea ta de spirit se deteriorează, iar starea ta de spirit începe să semene cu experiențele interlocutorului. Naturi mai ales impresionabile nici nu au nevoie să li se spună nimic, ele sunt capabile să perceapă semnale venite de la oameni care le sunt apropiați la nivel emoțional.

Un alt exemplu care caracterizează metoda de infectare și care este folosit de psihologia influențării oamenilor este panica. De obicei lucrează într-o mulțime. Dacă mulți oameni se află în aceleași condiții critice, iar unul dintre ei începe să intre în panică, acest sentiment se transmite majorității celor prezenți.

Ați auzit de panică la bordul avioanelor sau într-un lift stricat? Acestea sunt cazurile în care o persoană a intrat în panică și sentimentul s-a răspândit la mulți

Dar este posibil să „infectați” nu numai cu emoții negative. Râsul, distracția, o atitudine pozitivă față de viață sunt contagioase.

Sugestie

A doua clasă de influență psihologică asupra personalității este sugestia. În acest caz, psihologia influenței asupra unei persoane se dovedește a fi pe un fundal emoțional, forțând-o să acționeze ca forțe adversare. Dar dacă infecția este o transmitere stare psihologică, în urma căruia o persoană acționează într-un fel sau altul, atunci sugestia este o convingere a unei persoane să acționeze așa cum i se spune cu ajutorul instrumentelor verbale (cuvinte, contact vizual și altele).

Pentru ca sugestia să devină un instrument eficient, trebuie să vă potriviți cuvintele. Dacă o persoană încearcă să „te învețe cum să trăiești” și dictează regulile de comportament în societate sau legile succesului, atunci reputația, aspectul și modul de a vorbi ar trebui să impună respect și dorința de a imita.

Dar când în fața ta se află un individ epuizat, îmbrăcat în haine murdare și cu urme de intoxicație alcoolică, apelurile lui pentru o nouă viață par jalnice și ridicole. Prin urmare, dorind să ajuți o persoană cu sfaturi, încearcă să înțelegi situația în care se află nefericitul. Acceptă problema și pune-te în locul lui. Abia după aceea poți sugera ceva cuiva care caută sprijin de la tine.

Poți inspira oamenii cu gândurile tale doar cu o voce încrezătoare.

O altă nuanță importantă - psihologia impactului uman spune că poți inspira oamenii cu gândurile tale doar cu o voce încrezătoare, în care nu există nici măcar o umbră de îndoială. Uneori succesul sau eșecul unei idei depinde de tonul în care este rostită o frază.

Există un alt factor care determină rezultatul impactului asupra unei persoane - acesta este sugestibilitatea. Puterea sugestiei depinde de cât de sugestibilă este o persoană, iar acesta este un indicator individual. Copiii sub 13 ani și persoanele nesigure, indecise se disting printr-un nivel ridicat al acestui indicator.

Sugestia funcționează mai ales dacă combinați sensul cuvintelor cu ajutorul cărora sugestia are loc cu informații externe care sunt familiare și de înțeles celor sugerate. Dacă încercați să direcționați o persoană către „calea adevărată” și, în același timp, să faceți o paralelă cu acele fapte care îi sunt apropiate, acest lucru va avea un efect psihologic puternic asupra lui. Dacă doriți să dovediți unei persoane că, în urma acțiunilor care i-au fost sugerate, va fi mulțumit, dați un exemplu de rezultat negativ care îl așteaptă în cazul invers.

Folosind „ zicale înaripate" sau exemple notabile experiență pozitivă sau negativă a generațiilor, vei obține rezultate semnificative în arta sugestiei

credinta

Persuasiunea este una dintre cele mai inofensive și eficiente metode de influență psihologică asupra unei persoane. Se bazează pe fapte care devin clare ca urmare a construirii unui lanț logic de gândire. Folosind diferite metode de influențare a oamenilor, ar trebui să se țină cont de nivelul dezvoltare intelectuala adversar. A dovedi ceva unei persoane care se află sub tine în dezvoltare mentală este ridicol. Argumentele dumneavoastră nu vor fi înțelese și acceptate. Dacă încerci să convingi pe cineva care este mai inteligent decât tine, va părea ridicol.

Când prima porțiune ajunge la conștiința unei persoane informație nouă, creierul lui caută o explicație. Și acum depinde de arta celui care convinge dacă îl crede sau nu. Este bine dacă reușești să faci o persoană să aibă încredere în tine, dar restul depinde de metoda de influență psihologică, de alternanța de date noi. Cel mai important lucru pe care îl cer metodele de influență psihologică asupra unei persoane este să nu înșeli adversarul. De îndată ce o persoană simte falsitatea în cuvinte, nivelul de încredere va scădea semnificativ. Dacă acest lucru se întâmplă din nou, puteți pierde complet încrederea și atenția acestei persoane.

Pentru a fi crezut cu adevărat, trebuie să potriviți stilul de viață sau declarațiile pe care încercați să le transmiteți adversarului dvs. Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să dai impresia unei persoane cu autoritate și încrezătoare în sine.

Deci totul s-a potrivit:

• Nivelul de dezvoltare a adversarului:
• Veridicitatea afirmațiilor tale;
• Corespondența imaginii și a afirmațiilor.

Cuvintele tale ar trebui să radieze putere și ar trebui să dai impresia unei persoane cu autoritate și încrezătoare în sine.

Acum trebuie să alegeți o strategie de comportament care va ajuta la influențarea psihologică a unei persoane. Există mai multe strategii.

• Agresiv. Este construit pe contradicția faptelor dovedite. Acest lucru demonstrează persoanei că ești o persoană extraordinară și foarte diferită de el. Are dorința de a te asculta și de a dezlega lanțul logic pe care l-ai încurcat. Prin urmare, el ascultă cu atenție fiecare cuvânt. Dar o astfel de strategie de impact psihologic asupra unei persoane este tipică pentru profesioniștii cuvântului și persuasiunii.
• Pasiv. Această strategie funcționează numai dacă cunoști bine persoana respectivă. Citând cu atenție exemple din viața lui și din propria ta, comparându-le cu cazuri cunoscute întregii lumi, îți aduci adversarul la ideea pe care vrei să i-o transmiți. Nu permiteți neconcordanțe și discrepanțe în judecăți. Acest lucru va arunca munca efectuată cu câteva poziții înapoi.

Acum știi cum să influențezi psihologic o persoană în timpul unei conversații. Utilizați metoda Persuasiunii, aplicând legile logicii și construind lanțuri logice.

Leonardo DiCaprio și Matt Damon în The Departed

Imitaţie

Mulți folosesc în mod subconștient metode de a influența o persoană, fără să știe măcar. Atingând unele culmi într-o carieră sau un plan intelectual, devenim un obiect de respect și admirație. Oamenii mai puțin experimentați tind să ia un exemplu de la cineva care și-a realizat deja aspirațiile. Dar obiectul imitației trebuie să „păstreze amprenta”. Ar trebui să fie atractiv, luminos, memorabil, încântător. Adică să satisfacă dorința adversarului de a urma idealul.

Mijloace de influență psihologică asupra unei persoane

Pe exemplul unuia dintre mijloacele de influență psihologică asupra maselor, putem lua în considerare publicitatea, care a devenit obișnuită. Relativ recent, publicitatea a existat ca semne în magazine, cafenele sau unități de catering. Acestea erau afișele obișnuite care recomandau proiecții de filme sau concerte ale vedetelor pop.

Astăzi, publicitatea s-a transformat în videoclipuri de înaltă calitate, la scară largă, care nu numai că informează oamenii despre un produs, performanță sau anunț, ci îi fac să aleagă unul sau altul, modelează formarea valorilor și direcționează gândurile și acțiunile oamenilor în Direcția corectă. Este important să fii atent la ceea ce urmăresc copiii tăi, deoarece există influențe care au un efect devastator asupra personalității.

Mulți cred că psihologicul este motorul comerțului (expresia este năucită, dar e adevărat), alții cred că cererea presupune lansarea de noi produse, lupta pentru superioritate între care se decide prin publicitate. Acesta este unul dintre cele mai eficiente mijloace care au impact asupra masei oamenilor și îi obligă să acționeze conform dictatului.

Acest lucru se aplică nu numai unui produs sau cântăreț, opinia publică poate fi influențată de publicitate în favoarea unuia sau altuia candidat la alegerile guvernamentale. Această metodă este numită și „manipularea opiniei publice” sau „arta întunecată de a influența oamenii”. Mai mult, manipularea se realizează nu prin forță, ci prin metodele de construire corectă a programului de publicitate al candidatului. Se pare că electoratul trebuie această etapă formarea şi dezvoltarea societăţii şi sunt ajustate fraze comuneși promisiuni. Fiecare persoană „vede” în aceste promisiuni un folos pentru sine și votează pentru acest ales.

Obiectivele impactului psihologic asupra unei persoane

Influența mentală asupra unei persoane are propriul său scop - dorința de a face o persoană să se supună conștient sau inconștient anumitor atitudini, norme, legi sau cerințe.

Directorul din echipa de subordonați, folosind metode psihologice de influențare a interlocutorului, își are propriul scop - să aducă oamenii sau să le dea de gândit și de acțiune în beneficiul companiei în care lucrează.

Psihologicul implică scopul de a crește din ei cetățeni buni, manierați și care respectă legea.

Părinții știu să-și influențeze psihologic copilul, de exemplu, pentru a-l face să râdă

Impactul psihologic al reclamei are ca scop sa-i determine pe oameni sa cumpere cutare sau cutare produs promovat, sa voteze pentru candidatul potrivit sau sa vizioneze un film care s-a cheltuit multi bani si care trebuie returnat cat mai curand posibil.

Nu întotdeauna metodele de a influența oamenii implică urmărirea unei idei bune. Acest lucru poate fi văzut în cazul atacatorilor sinucigași. La urma urmei, acești oameni au fost supuși sugestiilor, procesării și hipnozei pentru a-și distruge propria specie. Împreună cu masa de oameni pe care îi ucid, ei mor ei înșiși. Și asta contravine naturii umane. În consecință, cu ajutorul influenței psihologice, este posibil să se schimbe radical viziunea despre lume a unei persoane, să o facă o marionetă în mâini greșite și să o forțeze să acționeze contrar bunului simț.

După cum am menționat deja, orice impact psihologic afectează pe deplin oamenii care sunt nesiguri. Indivizii competenți, educați și auto-îndreptățiți sunt greu de sugerat, infectat și convins.

Printre mediul nostru există o categorie specială de oameni care și-au stabilit ferm statutul de oameni influenți. Probabil ați observat cât de respectați și respectați sunt astfel de oameni. Frazele lor sunt citate, iar cererile sunt imediat îndeplinite. Dar cum să obții un astfel de rezultat? Cum putem învăța să influențăm oamenii astfel încât aceștia să-și schimbe deciziile în favoarea noastră, să ne respecte alegerea și să fie inspirați de acțiunile noastre? Să încercăm să înțelegem această problemă subtilă.

Factorii care afectează comportamentul uman

Pentru a deveni o autoritate printre altele, este important să știți despre existența anumitor factori care afectează o persoană. În primul rând, aceasta este percepția asupra realității înconjurătoare și modul în care o persoană a ales să interacționeze cu ea. Aceasta poate fi acceptarea realității, respingerea ei sau îndepărtarea de ea. Cât de mult dispune o persoană de mediul înconjurător și ceea ce face se vede în respectul pentru ceilalți, pasiunea pentru munca sa, disponibilitatea de a ajuta și de a-și sacrifica propriile interese. În comportament, poziția unei persoane devine vizibilă, adică. atitudine internă constantă față de oameni și situații diverse.

Luați în considerare câțiva dintre factorii care influențează o persoană:

1. Cercul de prieteni. Mediul poate include diverse contacte și conexiuni: emoționale și oficiale. Aceasta include cercul de comunicare cea mai apropiată, în care o persoană are deplină încredere, cercul de comunicare periodică, care include contacte oficiale și de afaceri și cercul de comunicare episodică, care include cunoștințe personale și parteneri de afaceri.
2. Rolul unei persoane într-o echipă. Este, de asemenea, un factor important în modelarea comportamentului său. Rolul unei persoane se formează în legătură cu al lui caracteristici psihologiceşi locul pe care îl ocupă în ierarhia conducerii. În funcție de rolul pe care o persoană și-a ales pentru sine, se poate prezice comportamentul și acțiunile sale.
3. tip de comportament. Alegerea modului în care poți influența oamenii depinde și de acest factor. Există patru tipuri de comportament - independent, orientat spre leadership, neutru și dependent. Dar, chiar dacă ați înțeles ce tip de comportament a ales o persoană pentru sine, nu vă grăbiți să trageți concluzii despre el, deoarece alegerea sa ar fi putut foarte bine să fie impusă de alții sau aleasă din cauza circumstanțelor. În orice caz, este mai bine să cunoști persoana mai bine.

Cum să influențezi alte persoane?

Experții spun că este destul de simplu să influențezi psihicul uman. Pentru a face acest lucru, este important să cunoașteți câteva reguli

comunicații, a căror implementare va face personalitatea ta neprețuită pentru ceilalți.

Oricine poate avea un impact asupra vieții unei persoane. Principalul lucru este că acest lucru nu se întâmplă din răutate. Antrenează-te cu o dicție clară și o voce plăcută încrezătoare. Fii deschis față de oameni și fii pozitiv. Și în curând vei fi numit o persoană influentă.

Vrei să înveți cum să influențezi psihologic o persoană.

O persoană nu poate fi percepută doar ca o componentă corporală, psihicul și energia lui îi sunt inerente. Având posibilitatea de a folosi anumite tehnici parapsihologice, vei realiza ca însuși începutul inconștient al oricărei personalități, biocâmpul ei și, cel mai probabil, anumiți parametri fiziologici să ți se supună.

Cele mai bune minți ale parapsihologiei și ezoterismului sunt întotdeauna capabile să evidențieze nu numai influența apei, aerului, pământului sau focului, ci și un anumit așa-numit mediu eteric, constând din câmpuri energetice. Având anumite abilități, par să se „conecteze” la eterul dorit. Acest lucru le oferă posibilitatea de a trimite anumite mesaje, punând persoana în modul corect.

Această tehnică poate fi stăpânită de cei care folosesc așa-numita practică de meditație. Experții în parapsihologie și ezoterism consideră că ajutorul unei mantre budiste este destul de eficient pentru a stabili o conexiune mentală cu Universul. Unul dintre ei este Om Mani Padme Hum.

În procesul de pronunțare a acestei mantre, în timp ce meditezi, vei avea ocazia să te îndepărtezi de lumea reală și să trimiți un mesaj către lumea undelor subtile de energie ale eterului, primindu-le și transmițându-le.

Astfel, vei invata sa transmiti ganduri si sentimente la distanta, acest lucru va permite aceasta tehnica meditativa. Susținătorii medicinii psihofizice netradiționale care au înțeles cel mai inalt nivel armonia cu Universul poate pătrunde deja în esența eterului, afectând astfel chiar oamenii fizic. Susținătorii învățăturii Reiki, de exemplu, au capacitatea de a opri sângerarea sau de a vindeca o rană cu puterea gândirii.

Lucrul cu canale de energie

Repere, pentru început:

1. Poziția în care vă aflați ar trebui să fie confortabilă, țineți spatele drept.
2. Începeți să meditați, în timp ce detașarea de realitatea înconjurătoare ar trebui să atingă faza maximă, gândurile străine nu ar trebui să vă deranjeze.
3. Închide ochii și imaginează-ți că un anumit flux de lumină te conectează cu eterul, cu Universul înconjurător. Vine din capul tău și se mișcă spre Cosmos, în sus.
   Apoi, în fața feței tale, imaginea persoanei pe care urmează să o influențezi ar trebui să apară cât mai clar posibil. În același timp, nu este absolut necesar să-i vedeți cu exactitate aspectul, hainele, să obțineți un sentiment de prezență deplină această persoană lângă.
4. Apoi, când simți în mod invizibil imaginea cea mai credibilă, ar trebui să o înconjori cu un flux de lumină, cel pe care l-ai imaginat mai devreme și care a mers de la tine în Univers.

Cum să porniți fluxul de energie

• Un mesaj absolut exact și extrem de clar format în gândurile tale ar trebui să fie „direcționat” către cel pe care încerci să-l influențezi.
• Pentru o clipă, imaginați-vă cum scrieți o scrisoare și o puneți într-un plic, sau o înfășurați într-o minge luminoasă sau într-o rază de soare și o aruncați prin tunelul care iese din capul vostru către Cosmos. Acest mesaj trece prin același tunel către destinatar, chiar în capul lui, în gândurile sale.
• În momentul transmiterii mesajului, ar trebui să încercați să simțiți ceea ce a simțit persoana, să vă imaginați emoțiile pe care le-a trăit în acel moment, să înțelegeți ce gânduri a vizitat.

Cu ajutorul acestei proceduri, aveți ocazia să-i avertizați pe alții despre pericolul care îi amenință, să le îmbunătățiți sănătatea, să întăriți o dispoziție pozitivă și altele asemenea. Influențarea psihologică a unei persoane și modul de învățare a acesteia sunt disponibile pentru fiecare persoană implicată în practici spirituale, despre care vom discuta în următoarele recenzii.

1. Cere o favoare

Vorbim despre un efect cunoscut sub numele de efectul Benjamin Franklin. Odată, Franklin a avut nevoie să câștige favoarea unui bărbat care nu-l plăcea prea mult. Apoi Franklin i-a cerut politicos bărbatului să-l împrumute carte rarăși, după ce a primit ceea ce a dorit, i-a mulțumit și mai politicos. Anterior, acest bărbat evita chiar să vorbească cu el, dar după acest incident s-au împrietenit.

Această poveste se repetă iar și iar. Concluzia este că cineva care odată ți-a făcut o favoare este mai dispus să o facă din nou în comparație cu persoana care îți datorează ceva. Explicația este simplă - o persoană decide că, din moment ce îi ceri ceva, atunci, dacă este necesar, să răspundă la cererea lui, așa că el trebuie să facă la fel ca și tine.

2. Cere mai mult

Această tehnică se numește „ușa către frunte”. Trebuie să ceri unei persoane să facă mai mult decât tine in realitate vreau să ajung de la el. De asemenea, poți cere să faci ceva ridicol. Cel mai probabil va refuza. Curând după aceea, cere cu îndrăzneală ceea ce ți-ai dorit de la bun început - persoana se va simți inconfortabil pentru că te-a refuzat prima dată, iar dacă acum ceri ceva rezonabil, se va simți obligat să ajute.

3. Sună persoana pe prenume

Celebrul psiholog american Dale Carnegie consideră că numirea unei persoane pe nume este incredibil de importantă. Nume dat pentru orice persoană - aceasta este cea mai plăcută combinație de sunete. Este o parte esențială a vieții, prin urmare pronunția ei, așa cum spune, confirmă pentru o persoană faptul propriei sale existențe. Și asta, la rândul său, te face să simți emoții pozitive în raport cu cel care pronunță numele.

Același lucru este valabil și pentru utilizarea titlului, statut social sau forma în sine. Dacă te comporți într-un anumit fel, atunci vei fi tratat așa. De exemplu, dacă numești o persoană prietenul tău, el va simți în curând sentimente prietenoase față de tine. Și dacă vrei să lucrezi pentru cineva, spune-i șeful.

4. Mai flatat

La prima vedere, tacticile sunt evidente, dar există câteva avertismente. Dacă lingușirea ta nu pare sinceră, va face mai mult rău decât bine. Cercetătorii au descoperit că oamenii tind să caute echilibrul cognitiv, asigurându-se că gândurile și sentimentele lor se aliniază întotdeauna. Așadar, dacă măgulești oameni cu stima de sine ridicată și lingușirea sună sinceră, ei te vor plăcea pentru că le confirmă propriile gânduri. Dar lingușirea persoanelor cu stima de sine scăzută poate duce la sentimente negative, deoarece cuvintele tale contrazic opinia lor despre ei înșiși. Desigur, asta nu înseamnă că astfel de oameni ar trebui umiliți - în acest fel cu siguranță nu le vei câștiga simpatia.

5. Reflectează

Reflecția este cunoscută și sub numele de mimetism. Mulți oameni folosesc această metodă într-un mod natural, fără să se gândească măcar la ceea ce fac: ei copiază automat comportamentul altcuiva, felul de a vorbi și chiar gesturile. Dar această tehnică poate fi folosită destul de conștient.

Oamenii tind să-i trateze mai bine pe cei care sunt ca ei. Nu mai puțin curios este faptul că, dacă în timpul unei conversații recente cineva a „reflectat” comportamentul unei persoane, atunci această persoană va fi mai plăcut să comunice cu alte persoane pentru o perioadă de timp, chiar dacă nu a avut nimic de-a face cu acea conversație. Motivul, cel mai probabil, este același ca și în cazul adresei prin nume – comportamentul interlocutorului confirmă însuși faptul existenței individului.

6. Profită de oboseala adversarului tău

Când o persoană obosește, devine mai receptivă la cuvintele altora, fie că este vorba de o cerere sau de o declarație. Motivul este că oboseala afectează nu numai corpul, ci reduce și nivelul de energie mentală. Când ceri o favoare unei persoane obosite, probabil vei primi un răspuns de genul „OK, o fac mâine” pentru că în acest moment persoana respectivă nu mai dorește să rezolve probleme. Dar a doua zi, o persoană, cel mai probabil, va îndeplini promisiunea - oamenii, de regulă, încearcă să se țină de cuvânt, pentru că altfel primesc disconfort psihologic.

7. Oferă ceva ce ți-ar fi rușine să refuzi.

Acesta este inversul punctului numărul doi. În loc să faceți o solicitare mare imediat, încercați să începeți de la mică măsură. Dacă o persoană te-a ajutat cu ceva nesemnificativ, va fi mai dispus să îndeplinească o cerere mai importantă.

Oamenii de știință au testat această metodă în legătură cu marketingul. Au început să agite oamenii pentru a-și exprima sprijinul mediu inconjuratorși conservarea pădurilor tropicale. Cerere destul de ușoară, nu? Când oamenii au îndeplinit cerințele, li s-a cerut să cumpere alimente - toate încasările vor fi direcționate spre conservarea acestor păduri, desigur. Majoritatea oamenilor au făcut și asta.

Cu toate acestea, aveți grijă: nu cereți mai întâi un lucru, apoi imediat complet diferit. Este mult mai eficient să așteptați o zi sau două.

8. Învață să asculți

A spune cuiva că greșește nu este cel mai mult Cel mai bun mod pozitioneaza persoana. Efectul este probabil invers. Există o altă modalitate de a exprima dezacordul și de a nu face un inamic. De exemplu, ascultă ce spune interlocutorul tău și încearcă să înțelegi cum se simte și de ce. Atunci vei găsi ceva în comun în opiniile tale aparent opuse și poți folosi asta pentru a-ți explica poziția. Exprimă-ți mai întâi consimțământul - astfel încât persoana va fi mai atentă la cuvintele tale ulterioare.

9. Repetați după interlocutor

Una dintre cele mai moduri eficiente câștigă o persoană și arată că o înțelegi cu adevărat - asta este pentru a reformula asta ce spune el. Spune același lucru cu propriile tale cuvinte. Această tehnică este cunoscută și sub numele de ascultare reflexivă. Așa fac adesea psihoterapeuții – oamenii le spun mai multe despre ei înșiși, iar între medic și pacient se construiește o relație aproape de prietenie.

Această tehnică este ușor de utilizat atunci când vorbiți cu prietenii. Formulează fraza pe care tocmai au spus-o ca o întrebare - astfel arăți că ai ascultat cu atenție și ai înțeles persoana, iar el se va simți mai confortabil cu tine. De asemenea, te va asculta mai mult pentru că deja ai spus clar că este pentru tine.
nu indiferent.

10. Da din cap

Când oamenii dau din cap în timp ce ascultă ceva, înseamnă de obicei că sunt de acord cu vorbitorul. Și este firesc ca o persoană să presupună că atunci când cineva dă din cap când vorbește cu el, asta înseamnă și acord. Acesta este același efect al mimetismului. Așa că dați din cap pe parcursul conversației cu o persoană - mai târziu, acest lucru vă va ajuta să convingeți interlocutorul că aveți dreptate.

1. Interesează-te
Fiecare persoană caută câștig personal. Prin urmare, atunci când vă explicați poziția, nu uitați să spuneți ascultătorului ce folos poate găsi în ea pentru el însuși.

2. Căutați un compromis
Nu poți doar zombi o persoană. Dacă vrei să influențezi pe cineva, trebuie să fii capabil să negociezi și să faci compromisuri.

3. Comunicați
Comunicarea este cheia principală de influență. Cu cât ești mai comunicativ, cu atât mai mulți oameni îți vor susține punctul de vedere.

4. Fii o inspirație
Pentru a-i convinge pe alții de ceva, tu însuți trebuie să radiezi entuziasm.

5. Hipnotizează
Hipnotizează interlocutorul. Desigur, nu la propriu. Fă-o cu farmecul tău. Amintiți-vă că oamenii sunt de obicei mai dispuși să fie de acord cu cei pe care îi iubesc și îi respectă.

6. Plătiți
Banii sunt un mare motivator, nu? Poate că acesta este unul dintre cele mai simple și moduri rapide obține ceea ce vrei. Singurul negativ este că această metodă te poate costa scump.

7. Fii consecvent
Dacă părerea ta se schimbă la fel de repede ca direcția vântului, este puțin probabil să poți convinge pe cineva de asta. Fii fidel punctului tău de vedere.

9. Ascultă
Învață să asculți și să auzi. Aceasta este o componentă importantă a comunicării eficiente, care este foarte importantă în capacitatea de a-i influența pe ceilalți.

10. Fii încrezător
Dacă emani un sentiment de încredere în tine și în cuvintele tale, oamenii te vor asculta cu siguranță. Dacă vrei să convingi pe cineva să meargă pe drumul tău, mai întâi crede-te că are dreptate.

11. Respectă-i pe ceilalți
Cu cât respecți mai mult părerile altora, cu atât este mai probabil să fii auzit.

13. Ai răbdare
Încercarea de a-i convinge pe alții de punctul tău de vedere poate dura mult timp, așa că trebuie să ai foarte multă răbdare.

14. Recunoaște-ți greșelile
Dacă greșești, recunoaște-o. Oamenii te vor percepe ca pe o persoană corectă și cinstită.

15. Știi ce vrei
De ce trebuie să influențezi o altă persoană? Care este telul tau? Pentru a convinge pe cineva, tu însuți trebuie să înțelegi clar de ce ai nevoie. În caz contrar, discursul tău va fi neclar și neclar.

16. Practică
Nu ratați șansa de a vă pune în practică tehnica de persuasiune. Practica ajută la perfecționarea oricărei abilități.

17. Explorează
Explorați faptele care vă susțin punctul de vedere dacă doriți să le explicați altora.

18. Fii pozitiv
Fii vesel și dă-le altora speranță pentru ce este mai bun. Oamenii sunt întotdeauna bucuroși să-i asculte pe cei care sunt pozitivi și optimiști.

20. Întrebați
Uneori, tot ce este nevoie pentru a convinge pe cineva să facă ceva pentru tine este să ceri. Fii politicos, nu fi leneș să spui „te rog” și „mulțumesc” și oamenii vor veni să te cunoască.

10 trucuri psihologice pentru manipularea oamenilor

Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii prin psihologie fără a face pe nimeni să se simtă rău.

Trucuri psihologice

10. Cere o favoare

Truc: Cere cuiva o favoare pentru tine (o tehnică cunoscută sub numele de efectul Benjamin Franklin).

Legenda spune că Benjamin Franklin a vrut odată să cucerească un bărbat care nu-l iubea. L-a rugat pe bărbat să-i împrumute o carte rară, iar când a primit-o, i-a mulțumit foarte binevoitor.

Drept urmare, un bărbat care nu dorea în mod deosebit să vorbească cu Franklin s-a împrietenit cu el. În cuvintele lui Franklin: „Cel care odată ți-a făcut o faptă bună va fi mai dispus să facă din nou ceva bun pentru tine decât unul căruia tu însuți îi datorezi”.

Oamenii de știință și-au propus să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acele persoane cărora cercetătorul le-a cerut o favoare personală îi susțin mult mai mult specialistului în comparație cu alte grupuri de oameni.

Impactul asupra comportamentului uman

9. Țintește sus

Truc: cere întotdeauna mai mult decât ai nevoie inițial și apoi coboară bara.

Această tehnică este uneori denumită „abordare ușă în față”. Te apropii de o persoană cu o cerere cu adevărat prea scumpă, pe care probabil că o va refuza.

După aceea, revii cu o solicitare „clasează mai jos”,și anume cu ceea ce ai nevoie cu adevărat de la această persoană.

Acest truc ți se poate părea contraintuitiv, dar ideea este că persoana se va simți rău după ce te refuză. Cu toate acestea, el își va explica acest lucru ca fiind nerezonabilă a cererii.

Așa că data viitoare când îl vei aborda cu o nevoie reală, el se va simți obligat să te ajute.

Oamenii de știință, după ce au testat acest principiu în practică, au ajuns la concluzia că de fapt funcționează, deoarece o persoană căreia i se adresează mai întâi o cerere foarte „mare”, apoi s-a întors la el și i-a cerut una mică, simte că poate ajuta tu ar trebui.

Influența unui nume asupra unei persoane

8. Numiți nume

Truc: folosește numele sau titlul persoanei, în funcție de situație.

El subliniază că numele unei persoane în orice limbă este cea mai dulce combinație de sunete pentru el. Carnegie spune că numele este componenta principală a identității umane, prin urmare, atunci când îl auzim, primim încă o dată confirmarea semnificației noastre.

De aceea ne simțim mai pozitivi față de o persoană care ne confirmă importanța în lume.

Cu toate acestea, utilizarea unei poziții sau a unei alte forme de adresare într-un discurs poate avea, de asemenea, un impact puternic. Ideea este că dacă te comporți ca un anumit tip de persoană, atunci vei deveni acea persoană. Aceasta este oarecum ca o profeție.

Pentru a folosi această tehnică pentru a influența alți oameni, vă puteți referi la ei așa cum ați dori să fie. Drept urmare, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în acest fel.

Este foarte simplu, dacă vrei să te apropii de o anumită persoană, atunci spune-i mai des „prieten”, „tovarăș”. Sau, referindu-ne la cineva pentru care ai vrea sa lucrezi, il poti numi "sef". Dar rețineți că uneori poate merge în lateral pentru tine.

Influența cuvintelor asupra unei persoane

7. Mai flatat

Viclenie: Linguşirea te poate duce acolo unde trebuie.

Acest lucru poate părea evident la prima vedere, dar există câteva avertismente importante. Pentru început, merită remarcat faptul că, dacă lingușirea nu este sinceră, atunci cel mai probabil va face mai mult rău decât bine.

Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au descoperit câteva lucruri foarte importante.

Mai simplu spus, oamenii încearcă mereu să mențină echilibrul cognitiv încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar.

Prin urmare, dacă măgulești o persoană a cărei stimă de sine este mare și lingușire sinceră, te va plăcea mai mult, pentru că lingușirea va coincide cu ceea ce crede despre el însuși.

Cu toate acestea, dacă flatezi pe cineva a cărui stima de sine suferă, atunci este posibil Consecințe negative. Este probabil să te trateze mai rău, deoarece acest lucru nu se intersectează cu modul în care se percepe.

Desigur, asta nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută ar trebui umilită.

Modalități de a influența oamenii

6. Oglindiți comportamentul altor persoane

Truc: Fii o imagine în oglindă a comportamentului celeilalte persoane.

Reflecție în oglindă comportamentul este cunoscut și sub denumirea de mimetism, iar acesta este ceva la care tind un anumit tip de oameni prin natura lor.

Oamenii cu această abilitate sunt numiți cameleoni deoarece încearcă să se integreze în mediul lor, copiend comportamentul, manierele și chiar vorbirea altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient și este o modalitate excelentă de a fi plăcut.

Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost copiați au fost foarte favorabili celui care le-a copiat.

De asemenea, experții au ajuns la o altă concluzie, mai interesantă. Ei au descoperit că oamenii care au imitat au acceptat mult mai mult oamenii în general, chiar și cei care nu au fost implicați în studiu.

Este probabil ca motivul acestei reacții să fie în următoarele. A avea pe cineva care să-ți reflecte comportamentul îți confirmă valoarea. Oamenii se simt mai încrezători în sine, astfel sunt mai fericiți și mai în acord cu ceilalți.

Psihologia influenței asupra oamenilor

5. Profită de oboseală

Truc: Cereți o favoare când vedeți că persoana este obosită.

Când o persoană este obosită, devine mai receptivă la orice informație, fie că este o simplă declarație despre ceva sau o cerere. Motivul este că atunci când o persoană obosește, se întâmplă nu numai la nivel fizic, ci aprovizionarea mentală cu energie este de asemenea epuizată.

Când faci o cerere unei persoane obosite, cel mai probabil nu vei primi imediat un răspuns cert, ci vei auzi: „O voi face mâine”, pentru că nu va dori să ia nicio decizie momentan.

A doua zi, cel mai probabil, persoana îți va îndeplini efectiv cererea, deoarece la nivel subconștient, majoritatea oamenilor încearcă să se țină de cuvânt, așa că ne asigurăm că ceea ce spunem se potrivește cu ceea ce facem.

Impactul psihologic asupra unei persoane

4. Oferă ceva ce o persoană nu poate refuza

Truc: începeți conversația cu ceva ce cealaltă persoană nu poate refuza și veți obține ceea ce aveți nevoie.

Aceasta este cealaltă parte a abordării ușă în față. În loc să începi o conversație cu o cerere, începi cu ceva mic. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute într-un mod mic, sau pur și simplu este de acord cu ceva, puteți folosi „artileria grea”.

Experții au testat această teorie pe abordări de marketing. Au început prin a le cere oamenilor să-și arate sprijinul pentru pădurea tropicală și pentru mediu, ceea ce este o cerere foarte simplă.

Odată ce sprijinul a fost primit, oamenii de știință au descoperit că acum oamenii sunt mult mai ușor de convins să cumpere produse care promovează acest sprijin. Cu toate acestea, nu ar trebui să începeți cu o cerere și să treceți imediat la alta.

Psihologii au descoperit că este mult mai eficient să iei o pauză de 1-2 zile.

Modalități de a influența oamenii

3. Păstrează-ți calmul

Viclenie: nu ar trebui să corectezi o persoană când greșește.

În celebra sa carte, Carnegie a subliniat, de asemenea, că nu trebuie să le spunem oamenilor că greșesc. Acest lucru, de regulă, nu va duce nicăieri și pur și simplu veți cădea din favoarea acestei persoane.

De fapt, există o modalitate de a arăta dezacordul, continuând în același timp o conversație politicoasă, fără a spune nimănui că greșește, ci lovind până în miez ego-ul interlocutorului.

Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz. Ideea este destul de simplă: în loc să vă certați, ascultați ce are de spus persoana respectivă și apoi încercați să înțelegeți cum se simte și de ce.

După aceea, ar trebui să explicați persoanei acele puncte pe care le împărtășiți cu el și să utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Acest lucru îl va face mai simpatic față de tine și este mai probabil să asculte ceea ce ai de spus fără să piardă fața.

Influența oamenilor unul asupra celuilalt

2. Repetă cuvintele interlocutorului tău

Truc: Parafrazați ceea ce spune persoana și repetați ceea ce a spus.

Aceasta este una dintre cele mai uimitoare moduri de a influența pe alții. În acest fel, îi arăți interlocutorului tău că îl înțelegi cu adevărat, îi surprinzi sentimentele și empatia ta este sinceră.

Adică, parafrazând cuvintele interlocutorului tău, vei realiza foarte ușor localizarea lui. Acest fenomen este cunoscut sub numele de ascultare reflexivă.

Studiile au arătat că atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii se deschid mai mult față de ei, iar „colaborarea” lor este mai fructuoasă.

Este ușor de utilizat în timp ce discutați cu prietenii. Dacă ascultați ceea ce au de spus și apoi parafrazați ceea ce au spus, formând o întrebare de confirmare, se vor simți foarte confortabil cu tine.

Vei avea o prietenie puternică, iar ei vor asculta mai activ ceea ce ai de spus, pentru că ai reușit să arăți că îți pasă la ei.

Metode de influențare a oamenilor

1. Dă din cap

Truc: Dă puțin din cap în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să-ți ceri ceva interlocutorului.

Oamenii de știință au descoperit că atunci când o persoană dă din cap în timp ce ascultă pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce s-a spus. De asemenea, au constatat că, dacă interlocutorul tău dă din cap, atunci de cele mai multe ori vei da și tu.

Acest lucru este destul de de înțeles, pentru că oamenii imită adesea inconștient comportamentul altei persoane, mai ales unul cu care interacțiunea îi va aduce beneficii. Deci, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, dați din cap în mod regulat în timp ce vorbiți.

Persoana cu care vorbești va avea dificultăți să nu dea din cap și va începe să reacționeze pozitiv la informațiile pe care le prezinți fără să știe.