Și, în sfârșit, a venit momentul mult așteptat când ai decis să-ți deschizi propriul centru de antrenament. Ei bine, cred că decizia este corectă, dar vreau să vă avertizez puțin imediat. Citiți ce greșeli apar chiar la începutul călătoriei pentru cei care își deschid propriul centru de antrenament.
În primul rând, nu ia în calcul încă de la început câte centre de formare există deja pe o anumită piață și pe o anumită nișă.
Așa cum se întâmplă de obicei. O persoană vine la orice centru de formare, se uită la câți studenți sunt acolo, înmulțește numărul de oameni cu prețul mediu al instruirii și se gândește „Uau, câți bani poți câștiga!”.
După aceea își deschide centrul de antrenament și se închide în siguranță după 3-6 luni. De ce?
Pentru că erau mai mulți concurenți în această nișă și mult mai puțini oameni vin să studieze decât credea el. În principiu, acest lucru este normal din punct de vedere uman sau emoțional. Dar nu are sens din punct de vedere al afacerilor.
În al doilea rând, companiile mari care deschid centre de formare ca un fel de combine de cursuri nu sunt luate în considerare. Acolo, ocuparea grupurilor se datorează practic angajaților care vin să lucreze în această firmă.
În consecință, pregătirea oamenilor poate avea loc la un preț redus sau poate fi dedusă din salarii. Iar oamenilor din exterior li se poate oferi un preț complet diferit.
Drept urmare, concurenții cred că acesta este prețul de pe piață, încep să recruteze la acest preț și înțeleg că nu pot recruta oameni.
În al treilea rând, o persoană nu știe sigur dacă aceste servicii educaționale sunt cu adevărat necesare. Adică crede că sunt necesare, dar de fapt nu sunt. Astfel, se deschide un centru de formare, se obține o licență, dacă este cazul, și dintr-o dată se dovedește că ceea ce se oferă este complet inutil nimănui.
Acum voi atinge locația centrului de formare, chiria, costul pe metru pătrat și cerințele de licență.
Desigur, cu cât centrul de formare este mai aproape de centrul orașului, cu atât studenților le este mai ușor să călătorească și, în consecință, puțin mai ușor cu înscrierea.
Cu toate acestea, cu cât este mai aproape de centru, cu atât costul chiriei este mai mare. Iar daca ai un tip de activitate licentiat, atunci trebuie avut in vedere ca contingentul maxim pe care il poti intarca in mod direct depinde de metri patrati, care ar trebui sa fie de la 2 la 3 metri patrati. m. pe elev, în funcție de tipul instituției de învățământ.
Prin urmare, a patra greșeală la deschiderea unui centru de antrenament poate fi alegerea greșită a locației centrului de antrenament. Pentru că încercarea de a fi mai aproape de centru poate crește costul educației tale.
A cincea greșeală este alegerea greșită a sistemului de impozitare. Odată cu sistemul de impozitare tradițional, numărul impozitelor crește, dar devine posibilă deschiderea de sucursale. Cu un sistem simplificat, avantajul este că contabilitatea devine mai ușoară – mai puțină raportare, îți devine mai ușor – mai puține taxe de plătit, dar vei avea probleme la deschiderea sucursalelor și reprezentanțelor.
A șasea greșeală poate fi o încercare de a face actele constitutive complet cu propriile mâini. Acest lucru, în principiu, nu este o greșeală dacă aveți suficient timp și sunteți relativ competent în acest sens. Dar dacă vrei să economisești timp și să te concentrezi pe viitorii tăi clienți, atunci realizarea acestui gen de activitate te va trage în „mlaștină”, deși vei economisi niște bani.
În continuare, alegerea formei organizatorice și juridice. Un SRL este o întreprindere comercială creată pentru profit. Avantajul aici este că la sfârșitul trimestrului poți plăti 9% din onorariile fondatorilor și poți lua legal banii pentru tine. În plus, SRL-ului i se permite să susțină prelegeri și seminarii fără a obține licențe.
Dar dacă intenționați să deschideți un centru de formare în care tipul de activitate licențiat: pregătire și pregătire avansată pentru agenți de pază, pregătire șoferi etc., atunci Departamentul local de Educație nu vă va elibera licență până când organizația pe care ați înregistrat-o nu este. o organizație non-profit.
Prin urmare, o eroare în alegerea formei juridice poate duce la probleme din partea autorităților de licențiere.
Următoarea greșeală este alegerea greșită a tipului de instituție de învățământ. Poate fi învățământ suplimentar, învățământ profesional, învățământ profesional suplimentar etc.
Dacă nu notezi aceste caracteristici în Cartă, iar în unele cazuri în denumire, s-ar putea să ai probleme și la obținerea unei licențe pentru un anumit tip de activitate, coordonarea programelor de formare, ca să nu mai vorbim de acreditarea unei instituții de învățământ.
În plus, o greșeală foarte gravă este să încerci să faci totul numai de unul singur. Desigur, va trebui să faci multe chiar tu, mai ales în stadiul inițial. Dar dacă faci asta tot timpul, vei avea probleme serioase cu finanțele, cu timpul și cu sănătatea.
Și ultimul lucru despre care aș vrea să-l avertizez. Imediat pe mal, alege tovarăși cu care ulterior vei împărți o bucată de pâine. Cert este că atunci când o organizație se ridică, de regulă, nu există probleme, mai ales când banii sunt mici. Dar de îndată ce ai bani, de aici începe distracția. Prin urmare, dacă încă poți, atunci deschide imediat centrul de antrenament numai pentru tine.
Iată o mică listă de erori, a căror cunoaștere vă va scuti de probleme mai grave ulterior.
Investițiile în deschiderea unui centru de formare cu o suprafață de 200 m2, conceput pentru a pregăti 100-150 de persoane pe lună, se ridică la aproximativ 13-15 mii USD, perioada de rambursare este de 6-10 luni. Rentabilitatea medie a investiției este de 30%. Cifra de afaceri lunară a centrului de formare este la nivelul de 10-15 mii USD.
Există aproximativ 200 de organizații în Sankt Petersburg care oferă cursuri pe termen scurt. Aceștia concurează cu universități, școli tehnice, colegii, care organizează adesea și cursuri educaționale suplimentare.
Piața este în prezent dominată de cererea de cursuri scurte - de la 20 la 60 de ore de predare. Costul mediu al unui curs de 40 de ore este de 2,5-3 mii de ruble.
jetoane educaționale
Potrivit lui Gennady Smirnov, directorul NOU „Centrul de Formare Profesională „Impuls”, studenții pot fi atrași de noi programe educaționale originale, de exemplu, cursuri exclusive pentru agenți de publicitate, manageri, marketeri, care sunt dezvoltate de profesorii centrului - practicanți. specialişti.Angajatorii informează centrele de formare despre cele mai relevante domenii educaţionale .
Principalul factor de succes al centrului de formare este considerat a fi personalul didactic selectat corespunzător.
Puteți deschide un centru de formare la o anumită companie ca divizie suplimentară. În plus, atunci când deschideți o școală, puteți economisi bani închiriind un laborator de informatică și alte spații la o universitate sau colegiu pentru anumite ore de curs, și nu pentru o zi întreagă. Astfel, conform calculelor lui Ghenadi Smirnov, la deschiderea unui nou centru pot fi evitate principalele costuri asociate cu închirierea și dotarea unei instalații staționare. Investiția va fi de aproximativ 1.000 de dolari.
Vă mulțumim pentru ajutorul acordat în pregătirea materialului: NOU „Centrul de Formare Profesională „Impuls”, Școala de Consultanți Profesionişti în Afaceri, NOU „Centrul de Formare Evrika”, NOU „Centrul de Formare „Kvarta”, etc.
Pasul 1 Concept
Organizarea și veniturile centrului de formare depind în primul rând de concept, care ar trebui să-l distingă de concurenți.
Există diverse opțiuni:
Centru cu un set de cursuri standard de formare profesionala: contabilitate si fiscalitate; secretar-referent; proiectare și aspect pe PC etc.;
Centre de formare;
Predarea unui curs original, cum ar fi formarea femeilor de gardă, feng shui etc., precum și formarea individuală pentru un anumit curs.
O persoană juridică este înregistrată la centrul de formare ca instituție de învățământ non-statală (NOU), indicând în același timp profilul său principal de activitate. Potrivit Codului civil al Federației Ruse, scopul NOU nu este de a extrage profit net, veniturile pot fi direcționate doar către dezvoltarea unei instituții de învățământ. Serviciile unui avocat pentru înregistrare vor costa aproximativ 200 USD. Cel mai convenabil sistem de impozitare este simplificat cu plata a 6% din venit.
Pasul 2. Personal
Personalul centrului de invatamant:
Trei până la șase profesori (câte unul pentru fiecare curs) - de la 200 de ruble pe oră,
Doi sau trei consultanți (determină înclinațiile profesionale ale studenților centrului) - 300 USD,
secretar - 200 USD,
Contabil - de la 300 USD.
Pasul 3. Camera
Pentru a organiza un centru de instruire menit să antreneze 100-150 de persoane pe lună în patru schimburi (dimineața, două după-amiaza, seara), veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață totală de aproximativ 200 m2:
Două săli de clasă cu o suprafață de 50 m2 (în conformitate cu cerințele autorităților de reglementare, în ele pot studia grupuri de cel mult 10 persoane),
O clasă de calculatoare - 60 m2 (10 locuri echipate pentru lucru),
Restul suprafeței (circa 40 m2) este rezervat pentru recepție și biroul directorului.
Total: chirie de 200 m2 (de la 30 USD pe 1 m2) - 6 mii USD pe lună, în unele cazuri, organizațiile educaționale pot închiria spații de la KUGI la tarife preferențiale (coeficient 0,1) - aproximativ 15 USD pe 1 m2.
Pasul 4 Echipament
Proiector - 1 mie USD
10 computere - aproximativ 3-3,5 mii USD.
30 de mese - 1 mie USD
20 de scaune - 500 USD
Garderoba - 100 USD
Fax - 100 USD
Xerox - 200 USD
Literatură educațională - 500 USD
Total: aproximativ 6,5 mii USD.
Pasul 5 Licențiere
Documente care trebuie depuse la Comitetul de Educație al Administrației din Sankt Petersburg pentru a obține o licență pentru activități educaționale:
Aplicație, care indică programele educaționale dezvoltate,
Informații despre personal și numărul estimat de studenți,
Informații despre sediu
Informații privind furnizarea procesului de învățământ cu literatură educațională (pentru fiecare program de învățământ) și materiale și echipamente tehnice (sub formă de extras din bilanţ),
Informații despre personalul didactic (pentru fiecare program educațional),
Informații suplimentare (certificat de înregistrare, informații despre fondatori etc.).
Termenul de examinare a documentelor și de luare a deciziei este de 1 lună.
Pasul 6: Studenții
Grupul profitabil este format din 10 persoane.
În centru ar trebui să se formeze cel puțin 10 grupuri pe lună.
Principala modalitate de a atrage studenții este publicitatea în publicațiile tipărite. Bugetul de publicitate se formează luând în considerare 10% din cifra de afaceri, adică aproximativ 1.000 USD pe lună.
biografie
GENNADY SMIRNOV
În 1990 a absolvit Institutul Agricol din Leningrad cu o diplomă în inginerie mecanică.
Din 1990 până în 2000 a lucrat ca șef adjunct al producției la Institutul Central de Echipamente Combustibile.
Din 1994 până în 1997 a lucrat ca director de asigurări într-o companie de asigurări.
În 1997, a organizat NOU „Centrul de Formare Profesională „Impuls”, care încă funcționează. De 8 ani, numărul mediu anual de studenți (și cifra de afaceri a companiei) a crescut de 3 ori.
Selectați fragmentul cu textul de eroare și apăsați Ctrl+Enter
„Nevoia de educație stă în fiecare persoană; Oamenii iubesc și caută educație, așa cum iubesc și caută aer pentru a respira.
Lev Tolstoi
Astăzi, există multe opțiuni pentru organizarea formării personalului. Multe companii mari au departamente dedicate dezvoltării personalului, sau chiar centre de formare, în care sunt instruiți sute de angajați în același timp. La rândul lor, companiile relativ mici sunt de obicei limitate la traininguri și seminarii de scurtă durată, pentru care invită profesioniști din afara sau își trimit angajații la evenimente deschise de formare (traininguri, seminarii, conferințe etc.).
Instruire- unul dintre elementele de afaceri costisitoare pentru orice companie, iar efectul său nu este întotdeauna vizibil imediat. Accentul instruirii interne corporative este de a sprijini și îmbunătăți performanța personalului, iar prin angajați pentru a crește profitabilitatea și profitabilitatea companiei. Într-o criză, multe organizații, uitând de acest lucru, au ales să reducă costurile programelor de formare la minimum.
Sunt de acord că modalitatea corectă de reducere a costurilor de formare este de a determina abordarea corectă, rentabilă și eficientă a instruirii. Mă refer la următoarele: dacă organizația dvs. angajează o companie externă de formare pentru a efectua instruirea personalului, atunci această companie ar trebui să fie corect identificată și, de asemenea, ar trebui să i se atribuie în mod clar sarcini pentru pregătirea personalului dvs., pe baza nevoilor de formare ale grupurilor individuale de specialiști, și nu sunt impuse din exterior și nu sunt aplicabile în viitor în practică în cadrul companiei dumneavoastră.
Dacă acestea sunt traininguri deschise la care trimiți specialiști, același lucru: trebuie să înțelegi clar ce companie oferă training, dacă tema declarată răspunde nevoilor de business ale organizației tale și ale personalului tău, ce traineri desfășoară training, ce angajați au nevoie de el. Abordarea alegerii programelor de formare externe poate fi dedicată articolelor separate și se pot scrie cărți despre aceasta.
În acest articol, mă voi concentra pe o alternativă la formarea costisitoare cu implicarea formatorilor externi și a companiilor de formare, și anume, organizarea propriei structuri interne de formare corporativă - crearea unui centru de formare („training”, „training” - puteți utiliza numele care vă place cel mai mult).
Centrul de formare va permite implementarea principiilor de bază ale construirii programelor educaționale: promptitudine, individualitate, suficiență.
Scopul creării și funcționării centrului de formare este de a oferi angajaților (existenți și nou angajați) care lucrează în companie programe de formare de înaltă calitate și îmbunătățirea nivelului de cunoștințe pentru a obține un avantaj competitiv pe termen lung pentru compania dumneavoastră.
Sarcini de rezolvat datorită introducerii centrului de formare:
- - sistematizarea instruirii;
- - planificarea de înaltă calitate a programelor de formare atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, ținând cont de dezvoltarea întregului personal și a anumitor categorii/indivizi. Această sarcină implementează și pregătirea de înaltă calitate a rezervei de personal a companiei;
- - utilizarea unui singur standard în formare;
- - asigurarea angajaților cu programe de formare de înaltă calitate și îmbunătățirea cunoștințelor;
- - furnizarea de date în timp util pentru afaceri și personal;
- - instruire ținând cont de nevoile și caracteristicile unei anumite structuri de afaceri și ale personalului acesteia;
- - suport metodologic pentru introducerea de noi produse si servicii;
- - analiza și monitorizarea continuă a eficacității pregătirii angajaților;
- - formare ținând cont de valorile corporative, inclusiv istorice, culturale etc.
Diagrama 1 prezintă relaţia dintre centrul de instruire şi componente în direcţia dezvoltării personalului.
Schema 1. Locul centrului de formare în sistemul de învățământ
Informațiile care se formează pe baza anumitor componente ale vieții organizației și informațiile care ar trebui să vină la centrul de formare sunt afișate în tabelul de mai jos sub formă de note scurte și instrucțiuni de utilizare în centrul de formare.
Tabelul 1. Relația dintre unele aspecte ale dezvoltării personalului și centrul de formare
| Componente | Direcţie | Centru de instruire |
| Selectarea personalului | Conformitatea calificarii noului angajat cu functia pentru care este selectat |
|
| Adaptarea angajatilor | Incorporarea noilor angajați. Adaptarea specialiștilor la conținut, condiții de muncă și mediu imediat |
|
| Analiza activitatii profesionale si evaluarea rezultatelor muncii | Determinarea conformității cu îndeplinirea sarcinilor funcționale în conformitate cu cerințele postului. Certificarea si evaluarea personalului. Evaluarea personalului dacă este necesară recalificarea sau rotația unui angajat |
|
| Planificarea dezvoltării personalului | Determinarea numărului necesar de personal pentru îndeplinirea anumitor sarcini, ținând cont de dezvoltarea afacerii companiei sau de optimizarea acesteia |
|
Crearea structurii organizatorice „Centrul de Formare” pe baza managementului personalului (dezvoltarea personalului, managementul resurselor umane) constă în anumite etape, care sunt prezentate în diagrama 2.
Schema 2. Etapele creării unui centru de formare
Nu voi descrie în detaliu toate etapele din cadrul acestui articol. mă voi opri la etapele formării echipei de antrenament (3 etapa - Selecția „personalului de formare” și etapa 4 - „Instruirea formatorilor”), precum și pe însuși modelul de organizare a formării în companie.
La Când vine vorba de formarea componenței antrenorilor interni, aici apar o serie de întrebări, dintre care se pot distinge următoarele:
1) De câți traineri are nevoie compania?
2) Ce competențe și abilități ar trebui să aibă?
Cele două întrebări sunt foarte strâns legate, deoarece matematica și economia țin mereu pasul cu logica și eficiența. Răspunzând parțial la a doua întrebare, se poate înțelege prima și invers.
Cu toate acestea, răspunsul la prima întrebare poate servi drept câteva exemple de implementare a creării de centre de formare în structurile bancare. Tabelul de mai jos prezintă două exemple de organizare și funcționare a unui centru de formare în structuri de afaceri foarte asemănătoare.
Tabelul 2. Comparația opțiunilor de formare a corpului de antrenori
Totodată, în primul caz, 7 formatori sunt formatori implicați exclusiv în centrul de formare pentru a crea și desfășura evenimente de formare, iar în al doilea caz, formatorii sunt implicați în activitatea diviziilor structurale ale bancului principal și îndeplinesc funcția. a formatorilor interni în centrul de formare. Ambele cazuri au avantajele și dezavantajele lor.
Există multe exemple de astfel de scheme. Dar numai prin definirea scopurilor și obiectivelor centrului de formare, stabilirea numărului logic și matematic de evenimente care trebuie desfășurate într-o perioadă (cel mai bine este să luați un an), planificarea direcțiilor tematice pentru dezvoltarea personalului, puteți înțelege și organiza structura optimă pentru companie.
Mai important în problema organizării staff-ului de coaching este cum ar trebui să fie antrenorul intern, cum să-l identifice, ce competențe ar trebui să aibă și ce abilități trebuie dezvoltate. Activitățile de instruire sunt eficiente doar dacă sunt conduse de experți în domeniu. Acest lucru limitează imediat domeniul de căutare a formatorilor doar din motivul că nu sunt mulți specialiști care îmbină cu bucurie experiența expertă în domeniul lor și au capacitatea/dorința de a-i forma pe alții. Mai ales când vine vorba de pregătiri profesionale care corespund sarcinilor de serviciu ale angajaților companiei.
P Înainte de a începe căutarea unui coach intern pentru companie, trebuie să decideți ce nivel de profesionalism este necesar? Se pare că cu cât competența este mai mare, cu atât mai bine? Nu este întotdeauna așa. Este greu să găsești profesioniști în orice domeniu, serviciile lor sunt de obicei costisitoare. În plus, „superstarul” își apreciază foarte mult calificările, sarcinile complexe non-standard sunt importante pentru el, așa că perspectiva de a ține sesiuni de antrenament timp de săptămâni poate să nu-l inspire.
Atunci când organizați un centru de formare de la zero, este mai bine să atrageți specialiști (1-2 persoane) de un nivel profesional înalt, care vor fi capabili din prima etapă să-l ajute pe manager să organizeze munca și să formeze formatori începători.
Dacă compania intenționează să atragă un singur trainer care va desfășura diverse training-uri pentru angajați de diferite niveluri și domenii de activitate funcțională, atunci aceasta un antrenor profesionist ar trebui să fie și mai profesionist. Cu cât sarcina antrenorului intern este mai dificilă de către companie, cu atât angajatul ar trebui să fie mai profesionist. Când o companie are deja un centru de formare care angajează mai mulți formatori, au fost dezvoltate standarde de formare corporativă, atunci este mai eficient să atragi un promițător antrenor începător foarte motivat să lucreze și să se dezvolte. Din aceasta puteți crește un profesionist care va corespunde specificului companiei.
Voi oferi mai multe opțiuni pentru recalificarea unui angajat ca antrenor din alte departamente.
Tabel 3. Recalificarea angajaților pentru a fi formator din alte departamente
| pro | Minusuri | Recomandare | |
| Specialistul devine antrenor al centrului de antrenament | Primim un purtător de experiență profesională care, după ce a primit pregătire pentru un trainer, își va transmite experiența altora | Pierdem un angajat bun într-o anumită direcție | Este necesar să cântăriți clar în ce poziție este mai profitabil să folosiți acest angajat |
| Specialistul continuă să lucreze în funcția sa și în același timp este implicat în pregătire | Organizația nu pierde un specialist și, în același timp, obține un trainer profesionist în domeniul său. El este mereu în afaceri și poate împărtăși experiență în timp real | Este posibil ca un angajat să nu reziste la sarcină, să se epuizeze sau să trateze sarcinile de coaching în mod iresponsabil. Dacă instruirea se desfășoară pentru alte unități structurale, managerul direct poate fi împotriva absenței angajatului său de a instrui alte unități structurale. | Poziția de antrenor într-o companie ar trebui să fie prestigioasă. Pentru a face acest lucru, trebuie să dezvoltați un sistem de motivație pentru antrenor. Planificați și reglați calitativ sarcina trainerului, ținând cont de sarcina funcțională și înțelegând că în acest mod trainerul are nevoie de mai mult timp pentru pregătirea evenimentelor de antrenament. Conducerea companiei ar trebui să sprijine antrenorul în toate modurile posibile |
| Liderul lucrează ca antrenor | Instruirea are loc sub o înțelegere clară a managerului însuși, ce cunoștințe și abilități sunt necesare specialiștilor la locurile lor de muncă. Nimeni nu va fi acuzat pentru ineficacitatea activităților de formare. Atât evaluarea continuă a rezultatelor muncii, cât și progresul în procesul de învățare | Lipsa de timp. Nerealizarea activităților planificate | Lăsați managerul să-și antreneze subalternii în cunoștințe și abilități generale și obligatorii, iar în rest este necesar să se implice formatori externi |
Atunci când creează un centru de formare, fiecare companie își alege propria metodă de selectare a unui trainer. Cum să faci cea mai bună alegere? Atunci când decide să își formeze propriul specialist în profesia de coach de afaceri, directorul de resurse umane trebuie să selecteze cu atenție candidatul potrivit. Înainte de a-i preda pe alții, viitorul antrenor însuși trebuie să urmeze o pregătire de înaltă calitate (formare pentru formatori), să lucreze sub îndrumarea unui mentor, să facă un stagiu cu un coleg mai experimentat (ca co-formator).
O Principalele module pentru programul Training of Trainers sunt prezentate în tabelul de mai jos.
Tabelul 4. Domenii tematice în formarea formatorilor interni
Pentru a nu greși în alegerea unui antrenor pentru companie, este necesar să vă pregătiți cu atenție pentru căutarea unui candidat potrivit.
- - Este necesar să se definească clar în prealabil cerințele pe care trebuie să le îndeplinească un trainer corporativ, să-și întocmească profilurile „ideale” (de competențe și personalitate).
- - De asemenea, este necesar să se determine criteriile de selecție.
- - Este necesar să se evalueze toți candidații în funcție de criteriile selectate.
- - Este necesară compararea profilurilor candidaților cu profilul „ideal” al unui antrenor.
Principalele criterii de selecție sunt profesionalismul, efortul de dezvoltare, loialitatea, disponibilitatea de a împărtăși valorile corporative. Dar cea mai importantă condiție, după părerea mea, este ca antrenorul să fie un fan al profesiei sale, să aibă o mare dorință de a pregăti oameni.
Diagrama de mai jos prezintă un model de învățare cu angajații diferitelor divizii structurale, ținând cont de succesiunea formării oricărui proiect de formare.
Schema 3. Model de instruire pentru angajații diferitelor divizii structurale
În opinia mea, nu există rețete unice pentru „programe de formare standardizate” pentru o companie, deoarece orientările de afaceri diferite ale companiilor implică propriile caracteristici.
O Cu toate acestea, este posibil să se identifice cele mai importante elemente care pot fi incluse în setul de activități de formare de start/standard. Tabelul de mai jos prezintă câteva dintre ele.
Tabelul 5. Activități de formare standard
| Tutoriale | Momente de bază | Metoda de predare |
| Adaptarea noilor angajați | Familiarizarea cu gama de responsabilități funcționale, studierea structurii organizaționale și a metodelor de interacțiune în cadrul companiei (schema fluxului de documente interne, structura ierarhică a organizației, cercul de funcționari cu care angajatul va contacta la locul de muncă și domeniul de aplicare). a responsabilitatii lor profesionale). De asemenea, programul de adaptare ar trebui să includă cu siguranță familiarizarea cu cultura corporativă a companiei, misiunea și planurile strategice de dezvoltare a companiei. | Antrenamente; seminarii; grupuri de lucru; învățământ la distanță |
| Programe profesionale pentru diverse posturi | Blocuri de pregătire organizate care conțin o parte teoretică, o parte de formare practică în conformitate cu postul și teste pentru testarea cunoștințelor | Antrenamente; seminarii; învățământ la distanță |
| Traininguri de afaceri de orientare generala | Acest bloc include formarea în leadership, team building, lucru la dezvoltarea abilităților manageriale, de comunicare, abilități de prezentare, capacitatea de a vinde bunuri (produse, servicii) și de a lucra în situații conflictuale sau stresante etc. | Antrenamente; seminarii |
| Baza de informatii | Transferul de cunoștințe privind documentele de reglementare, fișele postului, cărțile de referință etc. Acest bloc de formare poate fi implementat de specialiști din diverse departamente (adică nu neapărat de formatori interni) | Învățământ la distanță; seminarii; antrenamente |
Cursurile și programele de formare ar trebui să fie formate într-un mod modular, utilizând un aspect diferit al cursurilor de formare (formare față în față combinată cu învățare electronică), care va diversifica în mod semnificativ procesul de învățare, precum și va folosi eficient volumul de muncă al personalului. .
La finalul articolului, aș dori să remarc că crearea unui centru de formare este un instrument eficient pentru dezvoltarea personalului și una dintre cele mai importante componente ale sistemului unificat de management al personalului unei companii.
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
Investiții de pornire:
Venituri:
Profit net:
Perioada de rambursare:
Centrele de formare sunt o zonă de afaceri populară, al cărei potențial este dezvăluit doar în Rusia și unde puteți găsi nișe gratuite și profitabile. De ce ai nevoie pentru a deschide un centru educațional?
Dezvoltarea rapidă a afacerilor pe segmentul centrelor de formare și educație este o tendință globală. Conceptul de învățare pe tot parcursul vieții îi face pe oameni să folosească serviciile centrelor de învățare pe tot parcursul vieții – de la educația preșcolară până la vârsta de pensionare. Platformele educaționale moderne fac posibil un prag minim de intrare și oferă o bună profitabilitate pentru această afacere.
Ce este un centru de instruire modern
Un centru de formare modern este o afacere complexă. Să luăm în considerare principalele direcții ale activității sale.
Dacă în urmă cu 10-15 ani centrul de formare era o organizație specializată de formare angajată în formarea studenților în orice activitate sau mai multe domenii de activitate conexe, atunci în prezent centrul de formare este, de fapt, o firmă de formare și consultanță.
Procesul modern de învățare poate fi atât de grup, cât și individual. Procesul de instruire individuală este mai aproape de furnizarea de servicii de consultanță, unde experții asigură instruire în conformitate cu sarcinile specifice ale clientului. De asemenea, procesul de învățare în grup devine mai aproape de învățarea individuală, pe măsură ce programul de formare se modifică flexibil în conformitate cu dorințele și sarcinile elevilor. Programele de instruire, în acest caz, devin orientate spre rezolvarea anumitor probleme practice, există multe dintre ele, fiecare dintre ele exprimând în mod specific cerințele unui anumit grup de clienți.
Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!
tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Antrenament la cheie.
O altă diferență a unui centru de formare modern este că clienții săi nu sunt doar studenți individuali, ci structuri de afaceri care doresc să îmbunătățească pregătirea profesională a angajaților lor în orice direcție. O astfel de muncă, atunci când clientul centrului de formare este o afacere, se numește segment B2B (business to business) și este în prezent principala forță motrice a întregii industrie de formare, deoarece dacă un student individual își plătește formarea pe cont propriu și , în consecință, are resurse financiare limitate, atunci afacerea are mai puține astfel de restricții.
De asemenea, trebuie menționat că centrele de formare au devenit deja nu doar educație suplimentară, ci un însoțitor constant al oricărui profesionist. Dezvoltarea rapidă a progresului științific și tehnologic și acumularea de cunoștințe în întreaga lume nu permite unui profesionist să fie conștient de toate tendințele actuale. Pe de altă parte, ritmul vieții moderne nu lasă timp pentru o dezvoltare independentă, este mult mai ușor să urmezi cursuri de formare pe termen scurt și să obții cel mai bun set de cunoștințe din profesie, pe care profesorii profesioniști le-au ales deja pe baza experienței mondiale. și cele mai bune practici.
O altă tendință care determină dezvoltarea rapidă a centrelor de formare în perioada modernă este schimbarea constantă a celor mai populare și relevante profesii și activități. Multe profesii care erau solicitate în urmă cu 10-15 ani își pierd din relevanță sau sunt completate cu funcții noi, anterior neobișnuite.
Cel mai simplu exemplu este profesia de contabil. Anterior, a fost specialist în contabilitate, dar acum profesia de contabil este inseparabilă de tehnologia informatică - aceasta este utilizarea sistemelor de referință juridice, a programelor de contabilitate specializate, a programelor de raportare și a instrumentelor de schimb de date. Software-ul preia și automatizează din ce în ce mai multe funcții de contabilitate, dar îi obligă pe contabili să devină din ce în ce mai mulți experți în software. Și există mii de astfel de profesii cu tendințe similare. Toți acești specialiști au nevoie de pregătire profesională constantă pe baza centrelor de formare.
Forme de organizare a muncii centrului de formare
În prezent, există două forme principale de organizare a procesului educațional. Aceasta este învățarea online și offline. Din alegerea acestei forme, sau mai degrabă de ce formă va predomina în activitățile centrului de formare, organizarea și principiile de funcționare ale acestuia depind în mare măsură.
Învățarea online (în limba engleză online sau e-learning) este învățarea la distanță, atunci când învățarea se desfășoară folosind internetul în timp real, folosind programe de conferință sau ascultătorul urmărește material video deja înregistrat.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Învățarea offline este un tip clasic de învățare atunci când elevul este instruit într-o clasă, de obicei ca parte a unui grup, iar formatorul sau profesorul interacționează direct cu elevii.
Să aruncăm o privire asupra avantajelor ambelor forme de învățare.
Beneficiile învățării online pentru un centru de formare:
-
În primul rând, este vorba despre economiile de costuri pentru întreținerea și echiparea unităților de antrenament.
Din primul avantaj urmează al doilea avantaj: prețurile pentru educația online pot fi reduse datorită economiilor de costuri, adică mai multe persoane vor putea folosi programele tale de formare.
Folosind un model de învățare online, centrul tău de formare poate atrage studenți din toată țara și chiar din întreaga lume, extinzând semnificativ audiența studenților și, în consecință, fluxurile sale financiare fără o creștere semnificativă a costurilor.
Un mediu de învățare confortabil pentru studenții care pot studia într-un loc convenabil și la un moment convenabil ajută, de asemenea, la creșterea audienței cursurilor și la creșterea profiturilor.
Dar aproape că nu există beneficii pentru centrul de formare din efectuarea de formare directă, offline. Costurile sunt mai mari, publicul care poate fi atras este mai mic. Dar există o serie de nuanțe. Este mai dificil pentru persoanele dintr-o categorie de vârstă superioară să studieze online. Acest lucru se întâmplă atât din cauza atitudinii psihologice predominante față de învățarea directă, cât și din cauza lipsei de experiență și cunoștințe atunci când se lucrează cu un computer. De asemenea, trebuie menționat faptul că este dificil să se efectueze online un test de cunoștințe intermediare, în special testele finale, ale căror rezultate li se eliberează un certificat de absolvire a cursului. Desigur, un astfel de document poate fi furnizat tuturor celor care au plătit pentru curs, dar acest lucru va reduce semnificativ valoarea cursurilor dumneavoastră în ochii studenților. Nu trebuie neglijat faptul că predarea directă asigură un contact mai bun cu lectorul.
Și, în cele din urmă, trebuie luat în considerare faptul că cursurile de formare le permit studenților să dobândească noi contacte care sunt potențial utile în termeni de afaceri, ceea ce reprezintă un stimulent important pentru mulți studenți să urmeze cursuri offline.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Astfel, este de dorit să combinați avantajele învățării online și offline, combinând aceste forme de învățare în așa fel încât centrul dvs. de formare să obțină profit maxim.
Cele mai profitabile domenii de studiu pentru centrul de formare
Alegerea direcției de antrenament este foarte importantă pentru succesul centrului de pregătire creat. Trebuie remarcat faptul că puteți preda orice - de la tehnici de manichiură până la lucrul pe piața criptomonedei. Desigur, tu, în calitate de organizator al centrului de formare, nu trebuie să înțelegi singur toate domeniile. Sarcina ta principală este să organizezi o afacere. Găsirea celor mai buni antrenori sau educatori, mai ales că poți oferi locuri de muncă part-time, non-full-time, nu este dificilă.
În ceea ce privește Rusia, piața pentru educație suplimentară este estimată la peste 100 de miliarde de ruble. Aproape șapte milioane de cetățeni ai Federației Ruse sunt angajați în cursuri de educație suplimentară.
Potrivit participanților pe piață, cursurile care durează până la o lună sunt cele mai populare.
Întreaga piață a educației suplimentare din Rusia poate fi împărțită condiționat în două părți mari: educație suplimentară pentru copii și adolescenți și educație profesională suplimentară.
Cu educație suplimentară pentru copii, totul este simplu. Dintre centrele de formare, cele care se pregătesc pentru Examenul Unificat de Stat (USE) sunt cele mai solicitate. Acest lucru este de înțeles, deoarece fără pregătire specială pentru examenul unificat de stat este foarte dificil să obțineți un număr suficient de puncte pentru admiterea la o instituție de învățământ superior. Pe locul doi la cerere pentru copii și adolescenți se află diverse cursuri de limbă, în special cursuri de engleză, care este asociat cu nivelul tradițional scăzut al predării sale într-o școală secundară obișnuită. Urmează educația artistică și sportivă. Direcțiile de educație artistică suplimentară sunt deosebit de diverse. Este popular ca cursuri de desen clasic, precum și direcțiile sale moderne, de exemplu, fotografie sau actorie.
Este mult mai dificil să determinați lista celor mai populare cursuri pentru educație profesională suplimentară, lista lor este prea extinsă. Majoritatea studenților din acest segment (circa 44%) și-au actualizat cunoștințele despre o profesie obținută anterior în sistemul de învățământ superior sau gimnazial. Studenții acestor cursuri erau profesioniști care lucrau activ în specialitatea lor principală, de exemplu, contabili, auditori, avocați. Cursurile care vizează formarea și formarea suplimentară a lucrătorilor din educație și sănătate sunt la mare căutare.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Având în vedere caracterul sectorial al celor mai solicitate domenii de activitate ale centrului de formare, putem observa că sectorul minier este lider aici, ceea ce se datorează, pe de o parte, dezvoltării tehnologice rapide a industriei, precum și disponibilității resurse financiare suficiente în această industrie, ceea ce, conform statisticilor, a făcut posibilă implicarea aproape a fiecărui al treilea angajat în domeniul educației suplimentare.
Merită să acordați atenție unor astfel de domenii de educație suplimentară precum marketingul pe Internet, designul grafic, logistica și managementul corporativ, adică acele domenii în care învățământul superior nu ține pasul cu tendințele moderne de dezvoltare.
Vorbind despre învățământul profesional suplimentar, nu se poate să nu menționăm conceptul de educație continuă, care este foarte popular în țările dezvoltate. Pe scurt, acest concept prevede educația „nu pe viață, ci pe tot parcursul vieții”. Potrivit acestui indicator, Rusia rămâne cu mult în urma țărilor dezvoltate. În Federația Rusă, nu mai mult de 20% dintre angajați participă la procesul de educație continuă, în țările Uniunii Europene această cifră este de două ori mai mare. Astfel, potențialul de dezvoltare a educației profesionale suplimentare este uriaș, piața ar trebui să crească de cel puțin două ori.
Prin urmare, să luăm în considerare ce tendințe există pe piața educației profesionale suplimentare din țările dezvoltate, deoarece tendințele care există acolo vor fi în curând solicitate în țara noastră, este necesar să vă pregătiți pentru acest lucru pentru a vă ocupa nișa în avans.
În primul rând, acestea sunt cursuri legate de activitățile de administrare și management al afacerilor. De exemplu, acestea includ cursuri care vizează dezvoltarea abilităților analitice, instrumente de luare a deciziilor în situații dificile, instruire pentru îmbunătățirea productivității și gestionarea propriului timp. Centrele de formare specializate în dezvoltarea abilităților de management și leadership pentru femei se dezvoltă foarte rapid. În Rusia, această direcție este slab dezvoltată, colorarea genului în educația din țara noastră, de regulă, nu este binevenită, dar este o tendință globală. Merită să aruncăm o privire mai atentă în această direcție.
Cursurile profesionale de artă culinară, dezvoltare psihologică și reparații sunt foarte populare în străinătate.
Deci, ce direcție ar trebui aleasă ca fiind mai profitabilă? Nu există un răspuns exact la această întrebare. Nu poți alege o specializare de centru de formare în funcție de ce domenii sunt cele mai solicitate acum - până când vei intra pe piață, va trebui să concurezi pentru clienți cu centre de formare care vor avea deja o reputație puternică pe acest segment. Alege acele domenii de specializare ale centrului de formare care fie permit studenților să se recalifice și să obțină o specialitate mai modernă, fie să câștige mai mulți bani în specialitatea lor. Ei bine, și, desigur, pentru a vă umple timpul liber. Cursurile de gătit sunt deosebit de populare în zilele noastre.
Aspecte juridice ale creării unui centru de formare: licențe, certificate, permise
Să începem cu cel mai important punct - aveți nevoie de o licență pentru centrul de formare. Aceasta este o problemă complexă din punct de vedere juridic. În practică, acest domeniu de afaceri este reglementat de Legea federală „Cu privire la educația în Federația Rusă” din 29 decembrie 2012 N 273-FZ și de legea federală „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități” din 4 mai 2011 N 99-FZ. Nu te uita la faptul că legile au fost adoptate cu mult timp în urmă. În fiecare an sunt completate și clarificate, practica aplicării lor, din cauza ambiguității formulării, este destul de complicată. Fără a intra în complexitatea juridică, răspunsul la această întrebare este simplu.
Este necesară o licență de centru de formare. O excepție este cazul când predarea este condusă de un antreprenor individual. Nu are dreptul să angajeze angajați. De regulă, aceasta este o activitate de tutorat. Dar formatul centrului de formare, despre care vorbim în acest articol, este diferit - presupunem crearea unui centru de formare cu mai mulți profesori care lucrează cu normă întreagă și mai multe programe de formare. În acest caz, este necesară o licență.
Desigur, există opțiuni „legitime” pentru eludarea acestei legi. Una dintre ele este, de exemplu, o schemă conform căreia fiecare tutore încheie un acord separat cu studenții, iar centrul de formare încheie un acord cu fiecare tutore sau profesor pentru a închiria o cameră. Opțiunea este ambiguă din punct de vedere juridic. Nu vă recomandăm insistent să utilizați această opțiune fără a consulta un avocat calificat din zona dumneavoastră, deoarece acțiunile autorităților de supraveghere pot fi complet diferite.
Prin urmare, luați în considerare ce este necesar pentru a obține o licență pentru un centru de formare. Totul începe cu alegerea formei de organizare a centrului de formare. Potrivit legii, acestea pot fi organizații educaționale și organizații care oferă instruire. Organizațiile educaționale sunt organizații non-profit (ANO, NOCHU, OCHUDO și altele). Organizațiile care oferă formare sunt persoane juridice sau antreprenori individuali, inclusiv cei cu angajați. Vom alege a doua variantă, deoarece încă urmează să desfășurăm activități comerciale, iar cerințele pentru obținerea licenței pentru acestea sunt mai mici.
Obținerea unei licențe pentru o organizație care oferă formare nu este deosebit de dificilă. Nu ne vom opri asupra acestui lucru în detaliu, în general, schema arată astfel: obținerea unui aviz de la Rospotrebnadzor și a licenței în sine de la Departamentul Educației. Bineînțeles, pentru a obține aceste documente, nu este suficient să aplicați, ci și o listă destul de mare de documente li se atașează. Această listă poate fi obținută de la angajații acestor organisme. Taxa pentru obținerea licenței este de 7500 de ruble. Asigurați-vă că obțineți această listă în avans, deoarece există cerințe specifice de spațiu pentru diferite tipuri de centre de formare. De exemplu, un centru de învățare pentru copii ar trebui să aibă cel puțin trei toalete: pentru băieți, fete și angajați. Și acest lucru nu poate fi aranjat în fiecare cameră, așa că aveți grijă.
Dacă nu doriți să parcurgeți singur toată această procedură, atunci organizațiile specializate vă vor ajuta. Termenul pentru obținerea unei astfel de licențe durează aproximativ trei luni, costul serviciului este de la 30 de mii de ruble.
Există unele dificultăți în alegerea codului OKVED. Codul principal va fi OKVED secțiunea P „Educație”. Dar cu alegerea subsecțiunii poate fi dificil. Totul depinde de mulți factori: durata cursurilor, forma de organizare, tipul de servicii oferite. Vă recomandăm insistent să utilizați sfatul Rosstat sau Rosstandart din regiunea dumneavoastră în această problemă sau să contactați firma de avocatură adecvată pentru consiliere. Diferite autorități de reglementare pot avea pretenții cu privire la această problemă, așa că este mai bine să clarificați toate nuanțele în prealabil.
Investițiile, profiturile și performanța financiară a centrului de formare
Să stabilim imediat că problema investiției și rentabilității centrului de formare depinde de mulți factori. Dacă intenționați să începeți cu cursuri online și să le desfășurați singur, atunci investiția va fi de la 50 de mii de ruble. Va fi suficient să achiziționați un computer cu acces la internet, să înregistrați un antreprenor individual și să cheltuiți o anumită sumă pe publicitate. În acest caz, publicitatea pe rețelele sociale va funcționa cel mai bine. De preferat pe Facebook. Dar totul depinde de direcția cursurilor tale. De exemplu, Instagram va funcționa mai bine pentru cursurile de gătit.
Dacă activitatea ta va fi legată de învățarea offline, atunci în primul rând ai nevoie de o cameră care să îndeplinească anumite cerințe pentru instituțiile de învățământ. Costul închirierii unei astfel de camere poate să nu fie foarte mare, deoarece din punct de vedere al suprafeței poate fi de la 25-30 de metri pătrați. Este posibil să fie nevoie să reparați, dar totul este individual.
Un alt element de cheltuială semnificativ poate fi achiziționarea de echipamente de birou și computer, un proiector și alte echipamente necesare procesului educațional. Dacă cursurile dvs. sunt conectate cu computere și trebuie să echipați fiecare loc de studiu cu ele, atunci costul pentru aceasta poate fi de la 300 de mii de ruble pentru zece locuri de studiu. Aproximativ, dacă închiriem o cameră, aceasta nu necesită reparații semnificative și dotăm fiecare loc de studiu cu un computer, atunci costul organizării unui astfel de centru, inclusiv mobilierul, se va ridica la 600 de mii de ruble. De asemenea, trebuie să aveți câteva luni de spațiu de funcționare pentru chirie și salarii până când ajungeți la amortizarea operațională. Costul total al deschiderii unui centru de formare offline va fi de la 1 milion de ruble.
În ceea ce privește costurile, cea mai mare parte va fi salariile profesorilor sau experților care vor conduce formarea. Profitul va depinde direct de numărul de studenți la cursurile dvs. și de numărul de profesori. Să luăm un exemplu. Să presupunem că ai organizat un centru de formare offline cu trei profesori, adică pentru trei programe. Termenul de studiu este de o lună pentru toate programele. Numărul mediu de studenți per program este de 10 persoane. Costul cursului este de 8 mii de ruble. Astfel, veniturile dvs. vor fi de aproximativ 240 de mii de ruble. Cheltuielile, ținând cont de chirie, salarii, taxe și publicitate, se vor ridica la aproximativ 180 de mii de ruble. În total, venitul tău va fi de aproximativ 60 de mii de ruble pe lună.
În ceea ce privește cursurile online, cu investiții minime și cursuri la cerere de înaltă calitate, putem atrage peste 50 de persoane la curs. Profitul din curs poate depăși o sută de mii de ruble.
Perioada de amortizare a centrului de formare este în medie de aproximativ un an.
Există modalități mai puțin evidente de a monetiza centrele de învățare online. De exemplu, puteți câștiga și oferi cursuri complet gratuite. Modelul arata asa. Partenerii ruși ai Coursera își oferă cursurile gratuit, dar percep o taxă pentru certificare și obținerea unui certificat. După ce a pregătit un număr mic de cursuri în limba rusă și a cheltuit aproximativ 2 milioane de dolari pentru pregătirea lor, divizia rusă a Coursera a primit venituri anuale de aproximativ 3 milioane de dolari. Adică și-a plătit costurile în mai puțin de un an. Dar aceste cursuri pot aduce profit ani de zile.
Marketing și promovare a centrului de formare
Iată câteva reguli de bază pe care trebuie să le urmați atunci când promovați un centru educațional sau de formare.
Străduiți-vă să vă vindeți produsele unui public cât mai larg: companii, copii, părinții acestora, studenți. De exemplu, dacă vorbim despre un centru pentru copii, atunci dacă nu vă prezentați cursul părinților într-un mod favorabil, atunci nu veți dobândi un client, iar dacă nu veți captiva copilul la prima lecție, atunci el nu va mai veni.
Principalul canal de promovare al centrului de formare este viralitatea, adică o metodă de publicitate atunci când informația este transmisă de utilizatorii înșiși, cu alte cuvinte, „gura în gură”.
Faceți vânzări suplimentare. Să presupunem că celor care au absolvit cursul inițial li se oferă un curs avansat mai scump, iar apoi unul expert.
Folosiți rețelele sociale pentru a promova. Ele facilitează accesul utilizatorilor la informațiile care le plac. Publicați pe paginile centrului dvs. de formare nu știri și informații publicitare, ci cazuri specifice și opțiuni pentru rezolvarea acestora, lăsați cititorii de pe rețelele sociale să vadă potențialul cursurilor dumneavoastră.
Obțineți feedback constant de la ascultătorii dvs. Acest lucru nu numai că vă va permite să faceți cursurile din ce în ce mai utile și mai eficiente, dar va crește și loialitatea clienților. Asigurați-vă că le cereți participanților să scrie recenzii ale cursurilor finalizate pe site-ul dvs. web sau pe pagina de socializare.
Franciza si platforme online pentru centrul de training
Chiar dacă intenționați să deschideți un centru de formare offline, atunci trebuie să adăugați o componentă online la programul său pentru a extinde audiența și a atrage noi clienți. Platformele speciale moderne vă permit să faceți acest lucru ușor și aproape fără investiții.
Pentru o taxă mică, veți obține nu numai toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a desfășura cursuri online, ci și abilitatea de a primi plăți și de a face vânzări suplimentare. Multe site-uri au o perioadă liberă pentru organizarea mai multor seminarii online.Puteți evalua cu ușurință și fără investiții eficacitatea acestei forme de instruire.
De asemenea, pentru a facilita demararea unei afaceri, mai ales daca nu ai mai lucrat in aceasta afacere, achizitionarea unei francize de centru de training te poate ajuta. Adesea, companiile care oferă francize oferă nu doar cursuri deja dezvoltate, ci și clienți, oferind în mod independent activități promoționale pentru centrul dvs. de formare și oferă, de asemenea, suport juridic și contabil.
Rezumând, concluzionăm că crearea unui centru de formare este o afacere promițătoare, al cărei potențial este dezvăluit doar pe piața rusă. Metodele eficiente de învățare online pot minimiza investițiile, iar implicarea publicului va oferi profituri bune.
11275 de persoane studiază astăzi această afacere.
Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 429538 de ori.
Calculator de profitabilitate pentru această afacere
Educația suplimentară este una dintre cele mai importante cerințe în toate domeniile de activitate. Prin urmare, specialiști de înaltă calificare sunt pregătiți în mod continuu, extinzându-și și aprofundându-și constant cunoștințele. Datorită acestui fapt, centrele de educație sau de formare au devenit larg răspândite. Deschiderea propriului centru de formare este o idee promitatoare care necesita anumite cunostinte din domeniul activitatii antreprenoriale si disponibilitatea unui plan de afaceri competent pentru centrul de training.
Scopul centrului de formare este de a oferi educație suplimentară sau formare avansată pentru specialiști de diferite niveluri. În legătură cu astfel de specific, principalii consumatori vor fi persoane fizice sau organizații interesate să beneficieze de diverse servicii educaționale.
Majoritatea companiilor moderne implementează standardele corporative internaționale ca bază a activităților lor. Acest lucru vă permite să creșteți nivelul de profesionalism al angajaților, să îmbunătățiți microclimatul în cadrul echipei și să creșteți productivitatea, sporind în același timp calitatea companiei în ansamblu. Respectarea anumitor standarde promovează motivarea și reținerea angajaților, prevenind schimbarea angajaților.
Principalul motiv pentru care noii participanți pe piață ar trebui să se angajeze în acest tip de activitate poate fi numit o creștere semnificativă a cererii, precum și o lipsă de centre de formare moderne care să răspundă cerințelor societății moderne. În același timp, un număr tot mai mare de companii, în special cele internaționale, se străduiesc să respecte standardele existente.
În ceea ce privește forma activității antreprenoriale, pentru un centru de formare care pretinde că cooperează cu mari corporații, statutul de persoană juridică este mai potrivit. La formarea unui SRL, creatorul acestuia își declară de fapt seriozitatea și seriozitatea, confirmând aceste calități cu o carte și aportul de capital autorizat. În plus, solicitând un împrumut la o bancă cu statut de persoană juridică, este mai ușor pentru solicitant să obțină un răspuns pozitiv. Același lucru este valabil și pentru cooperarea cu potențiali clienți - centrele de formare care sunt oficializate ca societăți pe acțiuni deschise sau închise sunt mai demne de încredere.
Procesul de înregistrare a unui SRL include întocmirea actelor constitutive conform următoarei liste:
- - charter, care va indica tipul de activitate al firmei;
- - decizia de infiintare a unui SRL;
- - decizia de numire a șefului;
- - procesul-verbal al adunării fondatorilor;
- - primirea plății taxei de stat;
- — confirmarea aportului capitalului autorizat;
- — copii ale documentelor personale ale tuturor fondatorilor.
Aceste alte documente care pot fi solicitate de la serviciul fiscal sunt depuse împreună cu o cerere completată, care indică codul OKVED corespunzător tipului de activitate selectat. Codul principal poate fi 85.41 „Educație suplimentară pentru copii și adulți”. Dar sunt posibile și alte coduri de bază și suplimentare - important este ca serviciile oferite să corespundă informațiilor declarate.
Aspecte financiare ale planului de afaceri al centrului de formare
O întreprindere care oferă servicii educaționale suplimentare, conform calculelor preliminare, are nevoie de finanțare. Cea mai rațională modalitate de a obține fondurile necesare este să apelezi la creditare. Conform prevederilor planului de afaceri, va fi necesar să obțineți un împrumut bancar de natură comercială în valoare de 1 milion 950 de mii de ruble. Aceasta este dimensiunea aproximativă a costului total al acestui proiect. Durata proiectului de la momentul lansării până la atingerea nivelului de autosuficiență al companiei va fi de 2 ani. Ținând cont de faptul că rata dobânzii va fi de 14 la sută, iar plățile împrumutului vor începe din prima lună a înființării centrului, suma totală a plăților dobânzii pentru această perioadă va fi de aproximativ 123 de mii de ruble. Pentru perioada selectată, efectul economic global va ajunge la 9 milioane 242 mii ruble.
Astfel de cifre pot fi obținute, dat fiind faptul că marile companii de formare care se bazează pe termen lung se pot concentra pe o cifră de afaceri anuală de 1,5 miliarde de ruble, sub rezerva încheierii unui contract de cel puțin 3 milioane. Dar astfel de centre trebuie să aibă specialiști cu înaltă calificare, care au nevoie de un nivel salarial adecvat, precum și de o campanie de marketing masivă. Centrele de formare de dimensiuni medii care nu pretind a fi formatori de clasa premium ar trebui să se aștepte ca în primul an de funcționare să nu fie așteptate profituri mari - în această perioadă, toate eforturile și fondurile sunt investite în dezvoltarea companiei, atrăgând formatori calificați și selectarea unei baze de clienți. Principalul motiv pentru care majoritatea centrelor obțin un sold zero până la sfârșitul primului an este lipsa clienților cu adevărat mari. Acest lucru este logic - în primii 2 ani, compania câștigă doar o reputație pe piață.
Pe lângă creditarea ca principală sursă de investiții noi în afaceri, antreprenorii recurg la alte surse de finanțare. Aproximativ 30% vor cădea pe emisiunea de obligațiuni, 25% - plasarea acțiunilor la bursă, 23% - participarea investitorilor financiari și în limita a 14% - fonduri proprii.
Astfel de calcule pot fi obținute prin analizarea ofertelor existente în industrie, studierea politicii de prețuri și compararea acestor date cu costurile suportate în timpul deschiderii și promovării companiei.
Atunci când planificați politica de prețuri a viitorului centru, este necesar să luați în considerare toți factorii existenți. Astfel, prețul mediu al unui curriculum deschis este de la 300 la 700 de dolari. Adevărat, în organizațiile de elită, costul poate depăși semnificativ această cifră. Programele corporative vor costa de la 3 la 5 mii de dolari. În funcție de trăsăturile teritoriale, de componența și saturația programelor de formare și de calificările și reputația formatorilor, indicatorul de preț poate diferi semnificativ în sus.
Partea profitabilă a planului de afaceri este determinată de câteva caracteristici importante - nivelul cererii, starea acestui segment de piață și natura propunerilor unei anumite organizații. În același timp, pentru a evita părtinirea calculelor, ar trebui să se țină cont de cel mai mic prag de rentabilitate, fără a uita riscurile existente.
Ținând cont de faptul că perioada în care compania va atinge nivelul de autosuficiență și va aduce un venit stabil va fi de aproximativ 2 ani, trebuie să pregătiți un plan pentru volumul serviciilor prestate în această perioadă de facturare:
Dacă rezultatele financiare indicate sunt menținute în primii doi ani și, în plus, tendința de creștere a profitului și de creștere a bazei de clienți continuă (în acest caz, ritmul de creștere va fi de la 20 la 55 la sută pe an), creșterea anuală a volumelor de vânzări va ajunge la 18 milioane de ruble sau mai mult.
Unul dintre punctele principale ale planului de afaceri va fi partea de cheltuieli. Dacă luăm în considerare cele mai importante elemente de cheltuieli, putem trage următoarea concluzie:
| Postul de cheltuieli | 1 lună, frecați. | 12 luni, frecați. | Costuri unice, frecați. | Total pentru anul, frecați. |
| Cumpărarea sau închirierea spațiilor | 93,8 mii | 1 milion 125 mii | 187,5 mii | 1 milion 313 mii |
| Achizitie de echipamente | 37,9 mii | 37,9 mii | ||
| Achizitie de echipamente informatice | 81 mii | 81 mii | ||
| Crearea unui site web, hosting, achiziționarea de scripturi | 92 mii | 92 mii | ||
| Cheltuieli de publicitate | 50 de mii | 600 de mii | 200 de mii | 600 de mii |
| Salariu | 738 mii | 8 milioane 856 mii | 8 milioane 856 mii | |
| plăți de impozite | 236 mii | 2 milioane 832 mii | 2 milioane 832 mii | |
| Cheltuieli neprevăzute | 93,6 mii | 93,6 mii | ||
| Total | 882 mii | 10 milioane 880 mii | 1 milion 30 mii | 11,5 milioane |
Atunci când întocmiți un plan financiar, asigurați-vă că țineți cont de toate riscurile existente. Factorii cei mai semnificativi includ:
- - concurență ridicată, care are un trend ascendent constant;
- — incertitudinea în tendințele pieței;
- — nivel ridicat de investiții.
Toți acești factori, comuni pentru majoritatea organizațiilor care oferă servicii de educație continuă, pot fi depășiți prin furnizarea de servicii de cea mai înaltă calitate și dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente.
Partea fiscală a costurilor va depinde de doi factori principali - sistemul de impozitare ales și veniturile pe care organizația le primește. Dar, în general, lista deducerilor fiscale pentru centrul de formare va fi standard:
Concluzia care se poate trage în urma studierii pieței pentru servicii suplimentare de educație și formare este foarte optimistă: acest sector este foarte promițător și este în permanență deschis noilor participanți. Prin organizarea corectă a activităților companiei, se poate face din aceasta o afacere foarte profitabilă, cu tendință de dezvoltare și expansiune constantă. După ce ați calculat investițiile financiare și veniturile așteptate, puteți planifica în avans toți pașii creării și dezvoltării unei organizații.
