Ir pagaliau atėjo ilgai lauktas momentas, kai nusprendėte atidaryti savo mokymo centrą. Na, manau, kad sprendimas teisingas, bet noriu iš karto jus šiek tiek perspėti. Perskaitykite, kokios klaidos pasitaiko pačioje kelionės pradžioje tiems, kurie atidaro savo mokymo centrą.
Pirma, nuo pat pradžių neatsižvelgiama į tai, kiek mokymo centrų jau egzistuoja tam tikroje rinkoje ir tam tikroje nišoje.
Kaip dažniausiai nutinka. Žmogus ateina į bet kurį mokymo centrą, pasižiūri, kiek yra studentų, padaugina žmonių skaičių iš vidutinės mokymo kainos ir galvoja „Va, kiek tu gali uždirbti!“.
Po to jis atidaro savo mokymo centrą ir saugiai uždaro po 3-6 mėnesių. Kodėl?
Nes konkurentų šioje nišoje buvo daugiau, o studijuoti ateina daug mažiau, nei jis manė. Iš esmės tai normalu žmogiškuoju ar emociniu požiūriu. Tačiau verslo požiūriu tai nėra prasminga.
Antra, neatsižvelgiama į dideles įmones, kurios atidaro mokymo centrus kaip kursų kombinatus. Ten grupių užimtumas praktiškai yra dėl darbuotojų, kurie ateina dirbti į šią įmonę.
Atitinkamai, žmonių mokymas gali vykti už sumažintą kainą arba būti išskaičiuotas iš darbo užmokesčio. O žmonėms iš išorės galima priskirti visai kitą kainą.
Dėl to konkurentai galvoja, kad tokia kaina rinkoje, pradeda samdyti tokia kaina ir supranta, kad negali įdarbinti žmonių.
Trečia, žmogus tiksliai nežino, ar šios švietimo paslaugos tikrai reikalingos. Tai yra, jis mano, kad jų reikia, bet iš tikrųjų jų nėra. Taip atidaromas mokymo centras, prireikus gaunama licencija ir staiga paaiškėja, kad tai, kas siūloma, yra visiškai niekam nereikalinga.
Dabar paliesiu mokymo centro vietą, nuomą, kvadratinio metro kainą ir licencijavimo reikalavimus.
Žinoma, kuo mokymo centras yra arčiau miesto centro, tuo lengviau studentams keliauti ir atitinkamai šiek tiek lengviau su registracija.
Tačiau kuo arčiau centro, tuo didesnė nuomos kaina. O jei turite licencijuotą veiklos rūšį, tuomet reikia turėti omenyje, kad maksimalus kontingentas, kurį galite atjunkyti, tiesiogiai priklauso nuo kvadratinių metrų, kurie turėtų būti nuo 2 iki 3 kvadratinių metrų. m vienam mokiniui, priklausomai nuo mokymo įstaigos tipo.
Todėl ketvirta klaida atidarant mokymo centrą gali būti neteisingas mokymo centro vietos pasirinkimas. Nes bandymas būti arčiau centro gali padidinti savo išsilavinimo kainą.
Penkta klaida – neteisingas mokesčių sistemos pasirinkimas. Taikant tradicinę mokesčių sistemą, mokesčių skaičius didėja, tačiau atsiranda galimybė atidaryti filialus. Taikant supaprastintą sistemą, privalumas yra tas, kad apskaita tampa paprastesnė – mažiau ataskaitų, jums lengviau – mažiau mokesčių mokėti, tačiau turėsite problemų atidarydami filialus ir atstovybes.
Šeštoji klaida gali būti bandymas visiškai savo rankomis pasidaryti steigimo dokumentus. Tai iš principo nėra klaida, jei turite daug laiko ir esate gana kompetentingi. Bet jei norite sutaupyti laiko ir susikoncentruoti į būsimus klientus, tai užsiimdami tokia veikla, jūs nutempsite į „pelkę“, nors sutaupysite šiek tiek pinigų.
Toliau – organizacinės ir teisinės formos pasirinkimas. LLC yra komercinė įmonė, sukurta siekiant pelno. Privalumas yra tas, kad ketvirčio pabaigoje galite sumokėti 9% steigėjų mokesčių ir legaliai pasiimti pinigus sau. Be to, LLC leidžiama vesti paskaitas ir seminarus be licencijų.
Bet jei planuojate atidaryti mokymo centrą, kuriame bus vykdoma licencijuota veikla: apsaugos darbuotojų mokymas ir kvalifikacijos kėlimas, vairuotojų mokymas ir pan., tuomet vietinis Švietimo departamentas jums neišduos licencijos, kol organizacija, kurią užregistravote, nebus ne pelno organizacija.
Todėl klaida renkantis teisinę formą gali sukelti problemų licencijas išduodančioms institucijoms.
Kita klaida – neteisingas mokymo įstaigos tipo pasirinkimas. Tai gali būti papildomas išsilavinimas, profesinis išsilavinimas, papildomas profesinis išsilavinimas ir kt.
Jei šių charakteristikų neįrašysite Chartijoje, o kai kuriais atvejais ir pavadinime, gali kilti problemų ir gaunant licenciją tam tikros rūšies veiklai, derinant mokymo programas, jau nekalbant apie mokymo įstaigos akreditavimą.
Be to, labai rimta klaida yra bandymas viską daryti tik pačiam. Žinoma, daug ką turėsite padaryti patys, ypač pradiniame etape. Bet jei tai darysite nuolat, turėsite rimtų problemų dėl finansų, laiko ir sveikatos.
Ir paskutinis dalykas, dėl kurio norėčiau perspėti. Iškart ant kranto pasirinkite kompanionus, su kuriais vėliau pasidalinsite duonos gabalėliu. Faktas yra tas, kad kai organizacija kyla, paprastai problemų nekyla, ypač kai pinigai maži. Tačiau kai tik turite pinigų, čia ir prasideda linksmybės. Todėl, jei dar galite, nedelsdami atidarykite mokymo centrą tik sau.
Pateikiame nedidelį klaidų sąrašą, kurių žinojimas vėliau išgelbės nuo rimtesnių problemų.
Investicijos į 200 m2 ploto mokymo centro, skirto 100–150 žmonių per mėnesį apmokyti, atidarymą siekia apie 13–15 tūkst. USD, atsipirkimo laikotarpis – 6–10 mėnesių. Vidutinė investicijų grąža yra 30%. Mokymo centro mėnesio apyvarta siekia 10-15 tūkst.
Sankt Peterburge yra apie 200 organizacijų, kurios teikia trumpalaikius kursus. Jie konkuruoja su universitetais, technikos mokyklomis, kolegijomis, kurios taip pat dažnai organizuoja papildomus edukacinius kursus.
Rinkoje šiuo metu vyrauja trumpųjų kursų paklausa – nuo 20 iki 60 mokymo valandų. Vidutinė 40 valandų kurso kaina yra 2,5-3 tūkstančiai rublių.
Mokomieji lustai
Anot Genadijaus Smirnovo, NOU „Profesinio mokymo centro „Impulsas“ direktoriaus, studentus gali pritraukti naujos originalios edukacinės programos, pavyzdžiui, išskirtiniai kursai reklamos užsakovams, vadybininkams, rinkodaros specialistams, kuriuos rengia centro mokytojai – praktikuojantys. Darbdaviai informuoja mokymo centrus apie aktualiausias švietimo sritis.
Pagrindiniu mokymo centro sėkmės veiksniu laikomas tinkamai parinktas dėstytojų kolektyvas.
Kaip papildomą padalinį galite atidaryti mokymo centrą konkrečioje įmonėje. Be to, atidarant mokyklą galima sutaupyti, jei universitete ar kolegijoje kompiuterių laboratoriją ir kitas patalpas nuomojatės tam tikroms užsiėmimų valandoms, o ne visai dienai. Taigi, Genadijaus Smirnovo skaičiavimais, atidarant naują centrą, galima išvengti pagrindinių išlaidų, susijusių su stacionaraus objekto nuoma ir įrengimu. Investicija bus apie 1000 USD.
Dėkojame už pagalbą rengiant medžiagą: NOU „Profesionalų mokymo centras „Impulsas“, Profesionalių verslo konsultantų mokykla, NOU „Mokymo centras Evrika“, NOU „Mokymų centras „Kvarta“ ir kt.
1 žingsnio koncepcija
Mokymo centro organizavimas ir pajamos pirmiausia priklauso nuo koncepcijos, kuri turėtų išskirti jį iš konkurentų.
Yra įvairių variantų:
Centras su standartinių profesinio mokymo kursų komplektu: buhalterinė apskaita ir mokesčiai; sekretorė-referentė; dizainas ir maketavimas asmeniniame kompiuteryje ir kt.;
Mokymo mokymo centrai;
Vieno originalaus kurso mokymas, pvz., moterų apsaugų mokymas, feng shui ir kt., taip pat individualus mokymas konkrečiam kursui.
Mokymo centre juridinis asmuo registruojamas kaip nevalstybinė švietimo įstaiga (NOU), nurodant pagrindinį savo veiklos profilį. Remiantis Rusijos Federacijos civiliniu kodeksu, NOU tikslas nėra išgauti grynojo pelno, pajamos gali būti nukreiptos tik į švietimo įstaigos plėtrą. Advokato paslaugos registruojant kainuos apie 200 USD. Patogiausia apmokestinimo sistema supaprastinta mokant 6% pajamų.
2 žingsnis. Personalas
Švietimo centro personalas:
Nuo trijų iki šešių mokytojų (po vieną kiekvienam kursui) - nuo 200 rublių per valandą,
Du ar trys konsultantai (nustatyti centro studentų profesinius polinkius) - 300 USD,
Sekretorė - 200 USD,
Buhalteris - nuo 300 USD.
3 žingsnis. Kambarys
Norint organizuoti mokymo centrą, skirtą apmokyti 100-150 žmonių per mėnesį keturiomis pamainomis (ryte, dviem popietėmis, vakarais), jums reikės patalpos, kurios bendras plotas apie 200 m2:
Dvi 50 m2 ploto klasės (pagal reguliavimo institucijų reikalavimus jose gali mokytis ne didesnės kaip 10 žmonių grupės),
Viena kompiuterių klasė - 60 m2 (darbui įrengta 10 vietų),
Likusi dalis (apie 40 m2) skirta registratūrai ir direktoriaus kabinetui.
Iš viso: 200 m2 nuoma (nuo 30 USD už 1 m2) - 6 tūkst. USD per mėnesį, kai kuriais atvejais švietimo organizacijos gali išsinuomoti patalpas iš KUGI su lengvatiniais tarifais (koeficientas 0,1) - apie 15 USD už 1 m2.
4 žingsnis Įranga
Projektorius – 1 tūkst
10 kompiuterių – apie 3-3,5 tūkst.
30 stalų – 1 tūkst
20 kėdžių - 500 USD
Spinta - 100 USD
Faksas – 100 USD
Xerox - 200 USD
Mokomoji literatūra – 500 USD
Iš viso: apie 6,5 tūkst.
5 žingsnis Licencijavimas
Dokumentai, kuriuos reikia pateikti Sankt Peterburgo administracijos Švietimo komitetui, norint gauti švietimo veiklos licenciją:
Paraiška, kurioje nurodomos sukurtos edukacinės programos,
Informacija apie personalą ir numatomą studentų skaičių,
Informacija apie patalpas
Informacija apie ugdymo proceso aprūpinimą mokomąja literatūra (kiekvienai ugdymo programai) ir materialine bei technine įranga (išrašo iš balanso forma),
Informacija apie dėstytojus (kiekvienai ugdymo programai),
Papildoma informacija (registracijos pažymėjimas, informacija apie steigėjus ir kt.).
Dokumentų nagrinėjimo ir sprendimo priėmimo terminas – 1 mėnuo.
6 žingsnis: mokiniai
Pelninga grupė susideda iš 10 žmonių.
Per mėnesį centre turėtų būti suformuota ne mažiau kaip 10 grupių.
Pagrindinis būdas pritraukti studentus – reklama spausdintuose leidiniuose. Reklamos biudžetas formuojamas atsižvelgiant į 10% apyvartos, tai yra apie 1000 USD per mėnesį.
biografija
GENADIJAS SMIRNOVAS
1990 metais Leningrado žemės ūkio institute baigė mechanikos inžinieriaus specialybę.
1990–2000 metais dirbo Centrinio kuro įrangos instituto gamybos vadovo pavaduotoju.
1994–1997 metais dirbo draudimo direktoriumi draudimo bendrovėje.
1997 metais organizavo NOU „Profesinio mokymo centras „Impulsas“, veikiantį iki šiol. Per 8 metus vidutinis metinis mokinių skaičius (ir įmonės apyvarta) išaugo 3 kartus.
Pasirinkite fragmentą su klaidos tekstu ir paspauskite Ctrl+Enter
„Išsilavinimo poreikis slypi kiekviename žmoguje; Žmonės myli ir siekia išsilavinimo, kaip jie myli ir ieško oro kvėpuoti.
Levas Tolstojus
Šiandien yra daug galimybių organizuoti personalo mokymą. Daugelyje didelių įmonių yra personalo tobulinimo skyriai ar net mokymo centrai, kuriuose vienu metu apmokomi šimtai darbuotojų. Savo ruožtu santykinai mažos įmonės dažniausiai apsiriboja trumpalaikiais mokymais ir seminarais, į kuriuos kviečia išorės specialistus arba siunčia savo darbuotojus į atvirus mokymo renginius (mokymus, seminarus, konferencijas ir pan.).
Treniruotės- vienas iš brangių bet kurios įmonės verslo elementų, o jo poveikis ne visada pastebimas iš karto. Vidinių įmonės mokymų tikslas – palaikyti ir gerinti personalo veiklą, o per darbuotojus – padidinti įmonės pelningumą ir pelningumą. Krizės metu daugelis organizacijų apie tai pamiršusios nusprendė sumažinti mokymo programų išlaidas iki minimumo.
Galiu sutikti, kad teisingas būdas sumažinti mokymo išlaidas yra nustatyti tinkamą ekonomišką ir efektyvų požiūrį į mokymą. Turiu omeny štai ką: jeigu Jūsų organizacija pasitelkia išorinę mokymo įmonę personalo mokymui vykdyti, tai ši įmonė turi būti teisingai identifikuota, taip pat jai turi būti aiškiai paskirtos užduotys Jūsų personalui apmokyti, atsižvelgiant į atskirų specialistų grupių mokymo poreikius, ir nėra primesti iš išorės ir nėra taikomi ateityje jūsų įmonės praktikoje.
Jei tai atviri mokymai, į kuriuos siunčiate specialistus, tas pats: turite aiškiai suprasti, kuri įmonė rengia mokymus, ar deklaruojama tema atitinka jūsų organizacijos ir jūsų personalo verslo poreikius, kokie instruktoriai veda mokymus, kuriems darbuotojams jų reikia. Išorinių mokymo programų pasirinkimą galima skirti atskiriems straipsniams ir apie tai rašyti knygas.
Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio skirsiu alternatyvai brangiems mokymams dalyvaujant išoriniams instruktoriams ir mokymo įmonėms, ty savo vidinės įmonės mokymo struktūros organizavimui - mokymo centro kūrimui („mokymai“, „mokymai“ - galite naudoti vardas, kuris tau labiausiai patinka).
Mokymo centras leis įgyvendinti pagrindinius ugdymo programų kūrimo principus: savalaikiškumą, individualumą, pakankamumą.
Mokymo centro kūrimo ir veiklos tikslas – įmonėje dirbantiems darbuotojams (esamiems ir naujai priimtiems) teikti kokybiškas mokymo programas ir tobulinti žinių lygį, siekiant ilgalaikio konkurencinio pranašumo Jūsų įmonei.
Užduotys, kurias reikia išspręsti įdiegus mokymo centrą:
- - mokymų sisteminimas;
- - kokybiškas mokymo programų planavimas tiek trumpalaikėje, tiek ilgalaikėje perspektyvoje, atsižvelgiant į viso personalo ir tam tikrų kategorijų/asmenų tobulėjimą. Šia užduotimi taip pat įgyvendinamas kokybiškas įmonės personalo rezervo mokymas;
- - vieno standarto naudojimas mokymuose;
- - teikti darbuotojams kokybiškas mokymo programas ir tobulinti žinias;
- - laiku teikti duomenis verslui ir personalui;
- - mokymai, atsižvelgiant į konkrečios verslo struktūros ir personalo poreikius bei ypatybes;
- - metodinė pagalba diegiant naujus produktus ir paslaugas;
- - nuolatinė darbuotojų mokymo efektyvumo analizė ir stebėjimas;
- - mokymai atsižvelgiant į įmonių vertybes, įskaitant istorines, kultūrines ir kt.
1 diagramoje parodytas mokymo centro ir komponentų santykis personalo tobulinimo kryptimi.
Schema 1. Mokymo centro vieta švietimo sistemoje
Informacija, kuri yra formuojama remiantis tam tikrais organizacijos gyvenimo komponentais, ir informacija, kuri turėtų patekti į mokymo centrą, yra rodoma žemiau esančioje lentelėje trumpų pastabų ir naudojimo instrukcijų mokymo centre forma.
1 lentelė. Ryšys tarp kai kurių personalo tobulinimo aspektų ir mokymo centro
| Komponentai | Kryptis | Mokymo centras |
| Personalo atranka | Naujo darbuotojo kvalifikacijos atitikimas pareigoms, kurioms jis yra atrinktas |
|
| Darbuotojų adaptacija | Naujų darbuotojų įvedimas. Specialistų pritaikymas prie turinio, darbo sąlygų ir artimiausios aplinkos |
|
| Profesinės veiklos analizė ir darbo rezultatų vertinimas | Funkcinių pareigų vykdymo atitikties pagal darbo reikalavimus nustatymas. Personalo atestavimas ir vertinimas. Personalo vertinimas, jei reikia perkvalifikuoti ar rotuoti darbuotoją |
|
| Personalo tobulinimo planavimas | Reikalingo personalo skaičiaus tam tikroms užduotims atlikti nustatymas, atsižvelgiant į įmonės verslo plėtrą ar jo optimizavimą |
|
Organizacinės struktūros „Mokymo centras“ sukūrimas personalo valdymo (personalo tobulinimo, žmogiškųjų išteklių valdymo) pagrindu susideda iš tam tikrų etapų, kurie atvaizduoti 2 diagramoje.
Schema 2. Mokymo centro kūrimo etapai
Šiame straipsnyje išsamiai neaprašysiu visų etapų. sustosiu ties Treniruočių komandos formavimo etapai (3 etapas – „Mokymų personalo“ atranka ir 4 etapas – „Instruktorių mokymas“), taip pat pagal patį mokymų organizavimo modelį įmonėje.
Į Kalbant apie vidinių trenerių sudėties formavimą, čia kyla nemažai klausimų, iš kurių galima išskirti šiuos dalykus:
1) Kiek trenerių reikia įmonei?
2) Kokias kompetencijas ir įgūdžius jie turėtų turėti?
Šie du klausimai yra labai glaudžiai susiję, nes matematika ir ekonomika visada neatsilieka nuo logikos ir efektyvumo. Iš dalies atsakius į antrąjį klausimą, galima suprasti pirmąjį ir atvirkščiai.
Nepaisant to, atsakymas į pirmąjį klausimą gali būti keletas mokymo centrų kūrimo bankinėse struktūrose įgyvendinimo pavyzdžių. Žemiau esančioje lentelėje pateikti du mokymo centro organizavimo ir veikimo pavyzdžiai labai panašiose verslo struktūrose.
2 lentelė. Trenerių štabo formavimo variantų palyginimas
Tuo pačiu metu pirmuoju atveju 7 instruktoriai yra instruktoriai, dalyvaujantys išskirtinai mokymo centre, kurdami ir vedantys mokymo renginius, o antruoju atveju instruktoriai dalyvauja pagrindinio banko struktūrinių padalinių darbe ir atlieka funkciją. vidinių trenerių mokymo centre. Abu atvejai turi savo privalumų ir trūkumų.
Tokių schemų pavyzdžių yra daug. Tačiau tik nustačius mokymo centro tikslus ir uždavinius, nustačius loginį ir matematinį renginių skaičių per laikotarpį (geriausia – metus), suplanavus temines personalo tobulinimo kryptis, galima suprasti ir organizuoti. optimalią įmonės struktūrą.
Trenerių štabo organizavimo klausimu svarbiau, koks turėtų būti vidinis treneris, kaip jį atpažinti, kokias kompetencijas jis turėtų turėti ir kokius įgūdžius reikia lavinti. Mokymai yra veiksmingi tik tada, kai juos vykdo šios srities ekspertai. Tai iš karto apriboja instruktorių paieškos sritį tik dėl to, kad nėra daug specialistų, kurie mielai derina savo srities ekspertinę patirtį ir turi galimybę/norą mokyti kitus. Ypač kalbant apie profesinius mokymus, atitinkančius įmonės darbuotojų darbo užduotis.
P Prieš pradedant vidinio koučingo paieškas įmonei, reikia apsispręsti, kokio lygio koučingo profesionalumas reikalingas? Atrodo, kuo aukštesnė kompetencija, tuo geriau? Taip būna ne visada. Sunku rasti bet kurios srities profesionalų, jų paslaugos dažniausiai yra brangios. Be to, „superžvaigždė“ labai vertina savo kvalifikaciją, jam svarbios sudėtingos nestandartinės užduotys, todėl perspektyva savaitėms rengti treniruotes jo gali neįkvėpti.
Organizuojant mokymo centrą nuo nulio, geriau pritraukti aukšto profesinio lygio specialistus (1-2 žmones), kurie jau pirmame etape galės padėti vadovui organizuoti darbą ir apmokyti pradedančiuosius trenerius.
Jei įmonė planuoja pritraukti vieną trenerį, kuris ves įvairius mokymus skirtingo lygio ir funkcinės veiklos sričių darbuotojams, tai š. profesionalus treneris turėtų būti dar profesionalesnis. Kuo sunkesnę užduotį vidiniam treneriui iškelia įmonė, tuo darbuotojas turėtų būti profesionalesnis. Kai įmonė jau turi mokymo centrą, kuriame dirba keli instruktoriai, buvo sukurti įmonių mokymo standartai, tuomet efektyviau pritraukti perspektyvų naujokas treneris labai motyvuotas dirbti ir tobulėti. Iš jo galima išauginti profesionalą, kuris atitiks įmonės specifiką.
Pateiksiu keletą variantų, kaip perkvalifikuoti darbuotoją treneriu iš kitų skyrių.
3 lentelė. Darbuotojų perkvalifikavimas į trenerius iš kitų padalinių
| privalumus | Minusai | Rekomendacija | |
| Specialistas tampa mokymo centro treneriu | Gauname profesinės patirties nešioją, kuris, baigęs trenerio mokymus, perduos savo patirtį kitiems | Mes prarandame gerą darbuotoją tam tikra kryptimi | Būtina aiškiai pasverti, kurioje pozicijoje yra pelningiau naudoti šį darbuotoją |
| Specialistas lieka dirbti savo pareigose ir tuo pačiu dalyvauja mokymuose | Organizacija nepraranda specialisto ir tuo pačiu gauna profesionalų savo srities trenerį. Jis visada užsiima verslu ir gali dalytis patirtimi realiuoju laiku | Darbuotojas gali neatlaikyti krūvio, perdegti ar neatsakingai elgtis su koučingo užduotimis. Jei mokymai vyksta kitiems struktūriniams padaliniams, tiesioginis vadovas gali prieštarauti, kad jo darbuotojas neatvyktų į kitus struktūrinius padalinius. | Trenerio pareigos įmonėje turėtų būti prestižinės. Norėdami tai padaryti, turite sukurti trenerio motyvavimo sistemą. Kokybiškai planuoti ir reguliuoti treniruoklio krūvį, atsižvelgiant į funkcinį krūvį ir suvokiant, kad šiuo režimu treneriui reikia daugiau laiko pasiruošti treniruočių renginiams. Įmonės vadovybė turėtų visais įmanomais būdais palaikyti trenerį |
| Vadovas dirba treneriu | Mokymai vyksta pačiam vadovui aiškiai suvokus, kokių žinių ir įgūdžių reikia specialistams savo darbo vietose. Dėl treniruočių veiklos neefektyvumo niekas nebus apkaltintas. Tiek nuolatinis darbo rezultatų vertinimas, tiek pažanga mokymosi procese | Laiko trūkumas. Suplanuotos veiklos nevykdymas | Tegul vadovas apmoko savo pavaldinius bendrųjų ir privalomų žinių bei įgūdžių, o likusiems dalykams būtina pasitelkti išorės instruktorius. |
Kurdama mokymo centrą kiekviena įmonė pasirenka savo trenerio pasirinkimo būdą. Kaip padaryti geriausią pasirinkimą? Priimdamas sprendimą rengti savo specialistą verslo trenerio profesijai, personalo direktorius turi atidžiai pasirinkti tinkamą kandidatą. Būsimasis treneris, prieš mokydamas kitus, pats turi atlikti kokybiškus mokymus (mokymus treneriams), dirbti vadovaujamas mentoriaus, atlikti praktiką pas labiau patyrusį kolegą (kaip treneriu).
O Pagrindiniai Mokytojų rengimo programos moduliai pateikti žemiau esančioje lentelėje.
4 lentelė. Vidinių trenerių rengimo teminės sritys
Kad nesuklystumėte renkantis įmonės trenerį, reikia kruopščiai pasiruošti tinkamo kandidato paieškai.
- - Būtina iš anksto aiškiai apibrėžti reikalavimus, kuriuos turi atitikti įmonės treneris, sudaryti jo „idealiuosius“ profilius (kompetencijų ir asmenybės).
- – Taip pat būtina nustatyti atrankos kriterijus.
- – Būtina įvertinti visus kandidatus pagal pasirinktus kriterijus.
- – Būtina lyginti kandidatų profilius su „idealiu“ trenerio profiliu.
Pagrindiniai atrankos kriterijai – profesionalumas, siekis tobulėti, lojalumas, noras dalytis įmonės vertybėmis. Bet svarbiausia sąlyga, mano nuomone, kad treneris turi būti savo profesijos gerbėjas, turėti didelį norą treniruoti žmones.
Žemiau esančioje diagramoje parodytas mokymosi modelis su skirtingų struktūrinių padalinių darbuotojai, atsižvelgiant į bet kurio mokymo projekto formavimo eiliškumą.
3 schema. Skirtingų struktūrinių padalinių darbuotojų mokymo modelis
Mano nuomone, nėra vieningų „standartinių mokymo programų“ receptų įmonei, nes skirtingos įmonių verslo orientacijos reiškia jų ypatybes.
O Tačiau galima išskirti svarbiausius elementus, kurie gali būti įtraukti į pradinių/standartinių mokymo veiklų rinkinį. Žemiau esančioje lentelėje pateikiami kai kurie iš jų.
5 lentelė. Standartinė mokymo veikla
| Pamokos | Pagrindiniai momentai | Mokymo metodas |
| Naujų darbuotojų adaptacija | Susipažinimas su funkcinių pareigų spektru, išnagrinėjus organizacinę struktūrą ir sąveikos būdus įmonėje (vidaus dokumentų srauto schemą, organizacijos hierarchinę struktūrą, pareigūnų ratą, su kuriais darbuotojas bendraus darbe, apimtį). savo profesinę atsakomybę). Taip pat adaptacijos programa neabejotinai turėtų apimti susipažinimą su įmonės korporatyvine kultūra, misija ir strateginiais įmonės plėtros planais. | Mokymai; seminarai; darbo grupės; nuotolinio mokymosi |
| Profesionalios programos įvairioms pareigoms | Organizuojami mokymo blokai, kuriuose yra teorinė dalis, praktinio mokymo dalis pagal pareigas ir žinių patikrinimo testai | Mokymai; seminarai; nuotolinio mokymosi |
| Bendros orientacijos verslo mokymai | Šis blokas apima lyderystės mokymus, komandos formavimą, darbą ugdant vadybinius, bendravimo įgūdžius, prezentavimo įgūdžius, gebėjimą parduoti prekes (produktus, paslaugas) ir dirbti konfliktinėse ar stresinėse situacijose ir kt. | Mokymai; seminarai |
| Informacinė bazė | Žinių apie norminius dokumentus, pareigybių aprašymus, žinynus ir kt. Šį mokymo bloką gali įgyvendinti įvairių padalinių specialistai (tai nebūtinai vidiniai treneriai) | Nuotolinio mokymosi; seminarai; mokymai |
Mokymo kursai ir programos turėtų būti formuojamos moduliniu būdu, naudojant skirtingą mokymo kursų išdėstymą (mokymasis akis į akį derinamas su el. mokymu), kuris žymiai paįvairins mokymosi procesą, taip pat efektyviai išnaudos personalo darbo krūvį. .
Straipsnio pabaigoje noriu pažymėti, kad mokymo centro sukūrimas yra efektyvus personalo tobulinimo įrankis ir vienas svarbiausių įmonės vieningos personalo valdymo sistemos komponentų.
* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys
Pradedant investicijas:
Pajamos:
Grynasis pelnas:
Atsipirkimo laikotarpis:
Mokymo centrai – populiari verslo sritis, kurios potencialas atskleidžiamas tik Rusijoje ir kur galima rasti laisvų bei pelningų nišų. Ko reikia norint atidaryti švietimo centrą?
Sparti verslo plėtra mokymo ir ugdymo centrų segmente yra pasaulinė tendencija. Mokymosi visą gyvenimą koncepcija verčia žmones naudotis mokymosi centrų paslaugomis visą gyvenimą – nuo ikimokyklinio ugdymo iki pensinio amžiaus. Šiuolaikinės švietimo platformos leidžia pasiekti minimalų įstojimo slenkstį ir užtikrina gerą šio verslo pelningumą.
Kas yra modernus mokymo centras
Modernus mokymo centras yra sudėtingas verslas. Panagrinėkime pagrindines jos veiklos kryptis.
Jei prieš 10-15 metų mokymo centras buvo specializuota mokymo organizacija, užsiimanti mokinių mokymu bet kokia veikla ar keliomis susijusiomis veiklos sritimis, tai šiuo metu mokymo centras iš tikrųjų yra mokymo ir konsultacijų įmonė.
Šiuolaikinis mokymosi procesas gali būti tiek grupinis, tiek individualus. Individualus mokymo procesas yra artimesnis konsultavimo paslaugų teikimui, kai ekspertai atlieka mokymus pagal konkrečias kliento užduotis. Taip pat grupinio mokymosi procesas priartėja prie individualaus mokymosi, nes mokymo programa lanksčiai keičiasi pagal mokinių norus ir užduotis. Mokymo programos šiuo atveju tampa skirtos tam tikrų praktinių problemų sprendimui, jų yra daug, kiekviena iš jų konkrečiai išreiškia tam tikros klientų grupės reikalavimus.
Uždirbkite iki
200 000 rub. mėnuo, smagiai!
2020 metų tendencija. Protingas pramogų verslas. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.
Dar vienas modernaus mokymo centro skirtumas – jo klientai – ne tik pavieniai studentai, bet verslo struktūros, norinčios tobulinti savo darbuotojų profesinį pasirengimą bet kuria kryptimi. Toks darbas, kai mokymo centro klientas yra verslas, vadinamas B2B segmentu (business to business) ir šiuo metu yra pagrindinė visos mokymo industrijos varomoji jėga, nes jei atskiras studentas už savo mokymus moka pats ir , atitinkamai turi ribotus finansinius išteklius, tuomet verslas turi mažiau tokių apribojimų.
Taip pat reikėtų pažymėti, kad mokymo centrai jau tapo ne tik papildomu išsilavinimu, bet ir nuolatiniu bet kurio profesionalo palydovu. Sparti mokslo ir technologijų pažangos raida bei žinių kaupimas visame pasaulyje neleidžia profesionalui žinoti visų dabartinių tendencijų. Kita vertus, šiuolaikinio gyvenimo tempas nepalieka laiko savarankiškam tobulėjimui, kur kas lengviau išklausyti trumpalaikius mokymo kursus ir įgyti geriausią profesijos žinių rinkinį, kurį profesionalūs mokytojai jau pasirinko remdamiesi pasauline patirtimi. ir geriausia praktika.
Dar viena tendencija, lemianti sparčią mokymo centrų plėtrą šiuolaikiniu laikotarpiu – nuolatinė populiariausių ir aktualiausių profesijų bei veiklų kaita. Daugelis profesijų, kurios buvo paklausios prieš 10-15 metų, praranda savo aktualumą arba pasipildo naujomis, anksčiau neįprastomis funkcijomis.
Paprasčiausias pavyzdys – buhalterio profesija. Anksčiau tai buvo buhalterinės apskaitos specialistė, o dabar buhalterio profesija neatsiejama nuo kompiuterinių technologijų – tai teisinių nuorodų sistemų, specializuotų apskaitos programų, ataskaitų teikimo programų ir duomenų mainų įrankių naudojimas. Programinė įranga perima ir automatizuoja vis daugiau apskaitos funkcijų, tačiau tai verčia buhalterius tapti vis labiau programinės įrangos ekspertais. O tokių profesijų su panašiomis tendencijomis yra tūkstančiai. Visiems šiems specialistams reikalingas nuolatinis profesinis mokymas mokymo centrų pagrindu.
Mokymo centro darbo organizavimo formos
Šiuo metu yra dvi pagrindinės ugdymo proceso organizavimo formos. Tai mokymasis internetu ir neprisijungus. Nuo šios formos pasirinkimo, tiksliau, kokia forma vyraus mokymo centro veikloje, labai priklauso jo organizavimas ir veikimo principai.
Mokymasis internetu (anglų kalba online arba el. mokymasis) – tai nuotolinis mokymasis, kai mokymasis vyksta internetu realiu laiku naudojant konferencijų programas arba klausytojas žiūri jau įrašytą vaizdo medžiagą.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Mokymasis neprisijungus yra klasikinis mokymosi tipas, kai mokinys mokomas klasėje, dažniausiai kaip grupės dalis, o treneris arba mokytojas tiesiogiai bendrauja su mokiniais.
Pažvelkime į abiejų mokymosi formų privalumus.
Mokymosi internetu pranašumai mokymo centre:
-
Visų pirma, tai sutaupytos išlaidos mokymo kabinetų priežiūrai ir įrangai.
Iš pirmojo pranašumo išplaukia ir antrasis pranašumas: sutaupius kaštus galima sumažinti mokymosi internetu kainas, ty daugiau žmonių galės naudotis jūsų mokymo programomis.
Naudodamiesi internetiniu mokymosi modeliu, Jūsų mokymo centras gali pritraukti studentus iš visos šalies ir net viso pasaulio, ženkliai praplėsdamas studentų auditoriją ir atitinkamai savo finansinius srautus be žymesnio kaštų padidėjimo.
Patogi mokymosi aplinka studentams, galintiems studijuoti patogioje vietoje ir patogiu laiku, taip pat padeda didinti kursų auditoriją ir padidinti pelną.
Tačiau mokymo centrui beveik jokios naudos iš tiesioginių, neprisijungusių mokymų vedimo. Sąnaudos didesnės, auditorija, kurią galima pritraukti, mažesnė. Tačiau yra keletas niuansų. Aukštesnės amžiaus kategorijos žmonėms sunkiau mokytis internetu. Taip nutinka ir dėl vyraujančio psichologinio požiūrio į tiesioginį mokymąsi, ir dėl patirties bei žinių stokos dirbant kompiuteriu. Taip pat reikėtų atsižvelgti į tai, kad internetu sunku atlikti tarpinių žinių patikrinimą, ypač baigiamuosius, kurių rezultatus išduodamas kursų baigimo pažymėjimas. Žinoma, tokį dokumentą galima pateikti visiems, sumokėjusiems už kursą, tačiau tai gerokai sumažins jūsų kursų išklausymo vertę studentų akyse. Nereikėtų nuvertinti, kad tiesioginis mokymas suteikia geresnį kontaktą su dėstytoju.
Ir, galiausiai, reikėtų atsižvelgti į tai, kad mokymo kursai suteikia galimybę studentams įgyti naujų kontaktų, kurie gali būti naudingi verslo požiūriu, o tai yra svarbi paskata daugeliui studentų lankyti kursus neprisijungus.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Taigi, pageidautina derinti mokymosi internetu ir neprisijungus privalumus, derinant šias mokymosi formas taip, kad jūsų mokymo centras gautų didžiausią pelną.
Mokymo centro pelningiausios studijų sritys
Treniruočių krypties pasirinkimas yra labai svarbus kuriamo mokymo centro sėkmei. Reikėtų pažymėti, kad išmokyti galite bet ko – nuo manikiūro technikų iki darbo kriptovaliutų rinkoje. Žinoma, jums, kaip mokymo centro organizatoriui, nebūtina pačiam perprasti visų sričių. Jūsų pagrindinė užduotis – organizuoti verslą. Rasti geriausius trenerius ar pedagogus, juolab, kad galite pasiūlyti darbą ne visą darbo dieną, ne visą darbo dieną, nėra sunku.
Kalbant apie Rusiją, papildomo išsilavinimo rinka vertinama daugiau nei 100 milijardų rublių. Beveik septyni milijonai Rusijos Federacijos piliečių dalyvauja papildomo mokymo kursuose.
Rinkos dalyvių teigimu, populiariausi iki vieno mėnesio trunkantys kursai.
Visą papildomo ugdymo rinką Rusijoje sąlygiškai galima suskirstyti į dvi dideles dalis: papildomą vaikų ir paauglių išsilavinimą bei papildomą profesinį išsilavinimą.
Su papildomu vaikų išsilavinimu viskas paprasta. Tarp mokymo centrų didžiausią paklausą turi centrai, kurie ruošiasi vieningam valstybiniam egzaminui (USE). Tai suprantama, nes be specialaus pasiruošimo vieningam valstybiniam egzaminui labai sunku surinkti pakankamą balų skaičių stojant į aukštąją mokyklą. Antroje vietoje pagal paklausą vaikams ir paaugliams yra įvairūs kalbų kursai, ypač anglų kalbos kursai, kurie siejami su tradiciškai žemu mokymo lygiu įprastoje vidurinėje mokykloje. Toliau ateina menas ir sporto švietimas. Papildomo meninio ugdymo kryptys ypač įvairios. Jis populiarus kaip klasikinio piešimo kursai, taip pat šiuolaikinės kryptys, pavyzdžiui, fotografija ar vaidyba.
Kur kas sunkiau nustatyti populiariausių papildomo profesinio išsilavinimo kursų sąrašą, jų sąrašas per platus. Didžioji dalis šio segmento studentų (apie 44 proc.) atnaujino žinias apie profesiją, anksčiau įgytą aukštojo ar vidurinio išsilavinimo sistemoje. Šių kursų studentai buvo profesionalai, aktyviai dirbantys pagal pagrindinę specialybę, pavyzdžiui, buhalteriai, auditoriai, teisininkai. Švietimo ir sveikatos priežiūros darbuotojų mokymui ir papildomam mokymui skirti kursai yra labai paklausūs.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Atsižvelgiant į paklausiausių mokymo centro veiklos sričių sektorinį pobūdį, galima pastebėti, kad kalnakasybos sektorius čia pirmauja, o tai, viena vertus, lemia sparti pramonės technologinė raida ir prieinamumas. pakankamai finansinių resursų šioje pramonės šakoje, kas, pagal statistiką, leido į papildomo išsilavinimo sritį įtraukti beveik kas trečią darbuotoją.
Verta atkreipti dėmesį į tokias papildomo išsilavinimo sritis kaip rinkodara internete, grafinis dizainas, logistika ir įmonių valdymas, tai yra į tas sritis, kuriose aukštasis mokslas neatsilieka nuo šiuolaikinių plėtros tendencijų.
Kalbant apie papildomą profesinį išsilavinimą, negalima nepaminėti išsivysčiusiose šalyse itin populiarios tęstinio mokymosi sampratos. Trumpai tariant, ši koncepcija numato ugdymą „ne visam gyvenimui, o visam gyvenimui“. Pagal šį rodiklį Rusija smarkiai atsilieka nuo išsivysčiusių šalių. Rusijos Federacijoje tęstinio mokymosi procese dalyvauja ne daugiau kaip 20% darbuotojų, Europos Sąjungos šalyse šis skaičius yra dvigubai didesnis. Taigi papildomo profesinio išsilavinimo plėtros potencialas yra didžiulis, rinka turėtų augti bent du kartus.
Todėl pasvarstykime, kokios tendencijos egzistuoja išsivysčiusių šalių papildomo profesinio išsilavinimo rinkoje, kadangi ten egzistuojančios tendencijos greitu metu turės paklausą ir mūsų šalyje, tam būtina pasiruošti, norint iš anksto užimti savo nišą.
Pirmiausia tai su verslo administravimu ir vadybos veikla susiję kursai. Pavyzdžiui, tai yra kursai, skirti lavinti analitinius įgūdžius, įrankius priimti sprendimus sudėtingose situacijose, mokymai, skirti pagerinti produktyvumą ir valdyti savo laiką. Moterų vadybos ir lyderystės įgūdžių ugdymo mokymo centrai labai sparčiai auga. Rusijoje ši kryptis yra menkai išvystyta, lyčių dažymas mūsų šalyje, kaip taisyklė, nėra sveikintinas, tačiau tai yra pasaulinė tendencija. Verta atidžiau pažvelgti į šią kryptį.
Užsienyje labai populiarūs profesionalūs kulinarinio meno, psichologinio tobulėjimo ir remonto kursai.
Taigi kurią kryptį reikėtų pasirinkti kaip pelningesnę? Tikslaus atsakymo į šį klausimą nėra. Negalite pasirinkti mokymo centro specializacijos pagal tai, kokios sritys šiuo metu yra paklausiausios – iki patekimo į rinką dėl klientų turėsite konkuruoti su mokymo centrais, kurie jau turės tvirtą reputaciją šiame segmente. Rinkitės tas mokymo centro specializacijos sritis, kurios leidžia studentams persikvalifikuoti ir įgyti modernesnę specialybę, arba pagal specialybę uždirbti daugiau pinigų. Na, ir, žinoma, savo laisvalaikiui užpildyti. Šiuo metu ypač populiarūs maisto gaminimo kursai.
Mokymo centro kūrimo teisiniai aspektai: licencijos, sertifikatai, leidimai
Pradėkime nuo svarbiausio dalyko – ar reikia mokymo centro licencijos. Teisiniu požiūriu tai sudėtingas klausimas. Praktiškai šią verslo sritį reglamentuoja 2012 m. gruodžio 29 d. federalinis įstatymas „Dėl švietimo Rusijos Federacijoje“ N 273-FZ ir 2011 m. gegužės 4 d. federalinis įstatymas „Dėl tam tikrų rūšių veiklos licencijavimo“. 99-FZ. Nežiūrėkite į tai, kad įstatymai buvo priimti seniai. Kasmet jie papildomi ir tikslinami, jų taikymo praktika dėl formuluotės neaiškumo gana komplikuota. Nesigilinant į teisinius sudėtingumus, atsakymas į šį klausimą yra paprastas.
Reikalinga mokymo centro licencija. Išimtis yra atvejis, kai mokymą veda individualus verslininkas asmeniškai. Jis neturi teisės samdyti darbuotojų. Paprastai tai yra mokomoji veikla. Tačiau mokymo centro, apie kurį kalbame šiame straipsnyje, formatas yra kitoks - mes manome, kad bus sukurtas mokymo centras, kuriame yra keli mokytojai, dirbantys visą darbo dieną, ir kelios mokymo programos. Šiuo atveju reikalinga licencija.
Žinoma, yra „teisėtų“ šio įstatymo apėjimo variantų. Viena iš jų, pavyzdžiui, schema, pagal kurią kiekvienas dėstytojas sudaro atskirą sutartį su studentais, o mokymo centras – su kiekvienu dėstytoju ar mokytoju dėl kambario nuomos. Teisiniu požiūriu ši galimybė yra dviprasmiška. Primygtinai nerekomenduojame pasinaudoti šia galimybe nepasikonsultavus su savo srities kvalifikuotu teisininku, nes priežiūros institucijų veiksmai gali būti visiškai skirtingi.
Todėl apsvarstykite, ko reikia norint gauti mokymo centro licenciją. Viskas prasideda nuo mokymo centro organizacinės formos pasirinkimo. Pagal įstatymą tai gali būti švietimo organizacijos ir mokymus vykdančios organizacijos. Švietimo organizacijos yra ne pelno organizacijos (ANO, NOCHU, OCHUDO ir kitos). Mokymus teikiančios organizacijos yra juridiniai asmenys arba individualūs verslininkai, įskaitant turinčius darbuotojų. Pasirinksime antrąjį variantą, kadangi dar ketiname vykdyti komercinę veiklą, o reikalavimai jai gauti yra mažesni.
Gauti mokymus organizuojančios organizacijos licenciją nėra ypač sunku. Detaliau apie tai nesigilinsime, apskritai schema atrodo taip: gauti Rospotrebnadzor nuomonę ir pačią Švietimo departamento licenciją. Natūralu, kad norint gauti šiuos dokumentus neužtenka vien kreiptis, prie jų pridedamas ir gana didelis dokumentų sąrašas. Šį sąrašą galima gauti iš šių įstaigų darbuotojų. Licencijos gavimo mokestis yra 7500 rublių. Būtinai iš anksto gaukite šį sąrašą, nes įvairių tipų mokymo centrams yra taikomi specifiniai erdvės reikalavimai. Pavyzdžiui, vaikų mokymosi centre turėtų būti bent trys tualetai: berniukams, mergaitėms ir darbuotojams. Ir tai negali būti išdėstyta kiekviename kambaryje, todėl būkite atsargūs.
Jei nenorite patys atlikti visos šios procedūros, tuomet jums padės specializuotos organizacijos. Tokios licencijos gavimo terminas trunka apie tris mėnesius, paslaugos kaina yra nuo 30 tūkstančių rublių.
Renkantis OKVED kodą kyla tam tikrų sunkumų. Pagrindinis kodas bus OKVED skyrius P „Švietimas“. Tačiau pasirenkant poskyrį gali būti sunku. Viskas priklauso nuo daugelio faktorių: kursų trukmės, organizavimo formos, teikiamų paslaugų pobūdžio. Primygtinai rekomenduojame šiuo klausimu pasinaudoti Rosstat arba Rosstandart patarimais savo regione arba kreiptis į atitinkamą advokatų kontorą. Įvairios reguliavimo institucijos gali turėti pretenzijų šiuo klausimu, todėl geriau iš anksto išsiaiškinti visus niuansus.
Mokymo centro investicijos, pelnas ir finansiniai rezultatai
Iš karto nustatykime, kad mokymo centro investicijų ir pelningumo klausimas priklauso nuo daugelio veiksnių. Jei planuojate pradėti nuo internetinių kursų ir patys juos vesti, tada investicija bus nuo 50 tūkstančių rublių. Jums pakaks įsigyti kompiuterį su interneto prieiga, užregistruoti individualų verslininką ir išleisti tam tikrą sumą reklamai. Šiuo atveju geriausiai pasiteisins reklama socialiniuose tinkluose. Pageidautina Facebooke. Bet viskas priklauso nuo jūsų kursų krypties. Pavyzdžiui, „Instagram“ geriau veiks maisto gaminimo pamokose.
Jeigu Jūsų veikla bus susijusi su mokymusi neprisijungus, tai pirmiausia Jums reikalingas kambarys, atitinkantis tam tikrus mokymo įstaigoms keliamus reikalavimus. Tokio kambario nuomos kaina gali būti ne itin didelė, nes pagal plotą ji gali būti nuo 25-30 kvadratinių metrų. Jums gali tekti taisyti, bet visa tai daroma individualiai.
Kitas reikšmingas išlaidų punktas gali būti biuro ir kompiuterinės technikos, projektoriaus ir kitos ugdymo procesui būtinos įrangos įsigijimas. Jei jūsų kursai yra susieti su kompiuteriais ir jais reikia įrengti kiekvieną studijų vietą, tai kaina gali siekti nuo 300 tūkstančių rublių už dešimt studijų vietų. Apytiksliai, jei nuomojamės kambarį, tai nereikalauja didelio remonto, o kiekvieną studijų vietą aprūpiname kompiuteriu, tai tokio centro organizavimo kaina, įskaitant baldus, sieks 600 tūkstančių rublių. Taip pat turite turėti keletą mėnesių nuomos ir darbo užmokesčio veiklos, kol atsipirksite. Bendra mokymo centro neprisijungus atidarymo kaina bus nuo 1 milijono rublių.
Kalbant apie išlaidas, didžioji dalis bus mokytojų ar ekspertų, kurie ves mokymus, atlyginimai. Pelnas tiesiogiai priklausys nuo jūsų kursų studentų ir dėstytojų skaičiaus. Paimkime pavyzdį. Tarkime, kad organizavote neprisijungusį mokymo centrą su trimis mokytojais, ty trims programoms. Visoms programoms studijų trukmė yra vienas mėnuo. Vidutinis studentų skaičius vienoje programoje yra 10 žmonių. Kurso kaina yra 8 tūkstančiai rublių. Taigi jūsų pajamos bus apie 240 tūkstančių rublių. Išlaidos, atsižvelgiant į nuomą, darbo užmokestį, mokesčius ir reklamą, sieks apie 180 tūkstančių rublių. Iš viso jūsų pajamos bus apie 60 tūkstančių rublių per mėnesį.
Kalbant apie internetinius kursus, su minimaliomis investicijomis ir kokybiškais pagal poreikį rengiamais kursais galime sulaukti daugiau nei 50 žmonių. Pelnas iš kursų gali siekti daugiau nei šimtą tūkstančių rublių.
Mokymo centro atsipirkimo laikotarpis yra vidutiniškai apie metus.
Yra mažiau akivaizdžių būdų užsidirbti pinigų iš internetinių mokymosi centrų. Pavyzdžiui, galite užsidirbti ir organizuoti visiškai nemokamus mokymus. Modelis atrodo taip. „Coursera“ partneriai rusai savo mokymus rengia nemokamai, tačiau už sertifikavimą ir sertifikato gavimą ima mokestį. Parengęs nedidelį skaičių kursų rusų kalba ir išleidęs apie 2 milijonus dolerių jų paruošimui, Rusijos Coursera padalinys gavo apie 3 milijonus dolerių metinių pajamų. Tai yra, sumokėjo savo išlaidas mažiau nei per metus. Tačiau šie kursai gali atnešti pelno daugelį metų.
Mokymo centro rinkodara ir reklama
Štai kelios pagrindinės taisyklės, kurių turite laikytis reklamuodami švietimo ar mokymo centrą.
Stenkitės parduoti savo produktus kuo platesnei auditorijai: įmonės, vaikai, jų tėvai, studentai. Pavyzdžiui, jei mes kalbame apie vaikų centrą, tada, jei nepateiksite savo kurso tėvams palankiai, tada neįgysite kliento, o jei nesužavite vaiko per pirmą pamoką, jis daugiau neateis.
Pagrindinis mokymo centro reklamos kanalas yra virusiškumas, tai yra reklamos būdas, kai informaciją perduoda patys vartotojai, kitaip tariant, „iš lūpų į lūpas“.
Atlikite papildomus pardavimus. Tarkime, kad baigusiems pradinį kursą siūlomas brangesnis išplėstinis kursas, o vėliau – ekspertinis.
Naudokite socialinę žiniasklaidą reklamai. Jie leidžia vartotojams lengvai dalytis jiems patinkančia informacija. Savo mokymo centro puslapiuose skelbkite ne naujienas ir reklaminę informaciją, o konkrečius atvejus ir jų sprendimo galimybes, leiskite skaitytojams socialiniuose tinkluose pamatyti jūsų kursų potencialą.
Gaukite nuolatinį grįžtamąjį ryšį iš savo klausytojų. Tai ne tik leis kursus daryti vis naudingesnius ir efektyvesnius, bet ir padidins klientų lojalumą. Būtinai paprašykite dalyvių parašyti atsiliepimus apie baigtus kursus jūsų svetainėje ar socialinės žiniasklaidos puslapyje.
Mokymo centro franšizės ir internetinės platformos
Net jei planuojate atidaryti mokymo centrą neprisijungus, turite į jo programą įtraukti internetinį komponentą, kad padidintumėte auditoriją ir pritrauktumėte naujų klientų. Šiuolaikinės specialios platformos leidžia tai padaryti lengvai ir beveik be investicijų.
Už nedidelį mokestį gausite ne tik visas reikalingas priemones mokymams internetu, bet ir galimybę gauti apmokėjimą bei atlikti papildomus pardavimus. Daugelis svetainių turi laisvą laikotarpį keliems internetiniams seminarams surengti, nesunkiai ir be investicijų galite įvertinti šios mokymo formos efektyvumą.
Taip pat, kad būtų lengviau pradėti verslą, ypač jei anksčiau šiame versle nedirbote, jums gali padėti mokymo centro franšizės įsigijimas. Dažnai franšizes siūlančios įmonės teikia ne tik jau parengtus kursus, bet ir klientams, savarankiškai teikdamos reklaminę veiklą Jūsų mokymo centrui, taip pat teikia teisinę ir buhalterinę pagalbą.
Apibendrindami darome išvadą, kad mokymo centro kūrimas yra perspektyvus verslas, kurio potencialas Rusijos rinkoje dar tik atskleidžiamas. Veiksmingi internetiniai mokymosi metodai gali sumažinti investicijas, o įtraukus auditoriją bus gera grąža.
11275 žmonės šiandien mokosi šio verslo.
Per 30 dienų ši įmonė domėjosi 429538 kartus.
Šio verslo pelningumo skaičiuoklė
Papildomas išsilavinimas yra vienas iš svarbiausių reikalavimų visose veiklos srityse. Todėl nuolat ruošiami aukštos kvalifikacijos specialistai, kurie nuolat plečia ir gilina savo žinias. Dėl šios priežasties švietimo ar mokymo centrai tapo plačiai paplitę. Savo mokymo centro atidarymas yra daug žadanti idėja, kuriai reikia tam tikrų žinių iš verslumo srities ir kompetentingo mokymo centro verslo plano.
Mokymo centro paskirtis – teikti papildomą išsilavinimą arba tobulinti įvairaus lygio specialistus. Atsižvelgiant į tokią specifiką, pagrindiniai vartotojai bus asmenys ar organizacijos, suinteresuotos gauti įvairias švietimo paslaugas.
Dauguma šiuolaikinių įmonių savo veiklos pagrindu taiko tarptautinius įmonių standartus. Tai leidžia pakelti darbuotojų profesionalumo lygį, gerinti mikroklimatą kolektyve ir didinti produktyvumą, kartu didinant visos įmonės kokybę. Tam tikrų standartų laikymasis skatina darbuotojų motyvaciją ir išlaikymą, užkerta kelią darbuotojų kaitai.
Pagrindine priežastimi, kodėl nauji rinkos dalyviai turėtų imtis tokio pobūdžio veiklos, galima vadinti ženkliai išaugusią paklausą, taip pat modernių, šiuolaikinės visuomenės reikalavimus atitinkančių mokymo centrų trūkumą. Tuo pačiu metu vis daugiau įmonių, ypač tarptautinių, siekia atitikti esamus standartus.
Kalbant apie verslumo formą, mokymo centrui, kuris pretenduoja bendradarbiauti su didelėmis korporacijomis, labiau tinka juridinio asmens statusas. Kurdamas LLC, jos kūrėjas iš tikrųjų deklaruoja savo rimtumą ir patikimumą, patvirtindamas šias savybes įstatu ir įstatinio kapitalo įnašu. Be to, kreipiantis dėl paskolos juridinio asmens statuso bankui, pareiškėjui lengviau gauti teigiamą atsakymą. Tas pats pasakytina ir apie bendradarbiavimą su potencialiais klientais – mokymo centrai, kurie įforminami kaip atidaromos ar uždarosios akcinės bendrovės, yra patikimesni.
LLC registravimo procesas apima steigiamųjų dokumentų rengimą pagal šį sąrašą:
- - įstatus, kuriuose bus nurodyta įmonės veiklos rūšis;
- - sprendimas steigti UAB;
- - sprendimas dėl vadovo paskyrimo;
- - steigėjų susirinkimo protokolas;
- - valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitas;
- — įstatinio kapitalo įnašo patvirtinimas;
- — visų steigėjų asmens dokumentų kopijos.
Šie kai kurie kiti dokumentai, kurių galima paprašyti mokesčių tarnybos, pateikiami kartu su užpildyta paraiška, kurioje nurodomas atitinkamas pasirinktai veiklos rūšiai OKVED kodas. Pagrindinis kodas gali būti 85.41 „Papildomas vaikų ir suaugusiųjų ugdymas“. Bet galimi ir kiti pagrindiniai bei papildomi kodai – svarbu, kad siūlomos paslaugos atitiktų deklaruojamą informaciją.
Mokymo centro verslo plano finansiniai aspektai
Papildomas švietimo paslaugas teikiančiai įmonei, preliminariais skaičiavimais, reikalingas finansavimas. Racionaliausias būdas gauti reikiamų lėšų – kreiptis į skolinimą. Pagal verslo plano nuostatas reikės gauti 1 milijono 950 tūkstančių rublių komercinio pobūdžio banko paskolą. Tai yra apytikslis visų šio projekto išlaidų dydis. Projekto trukmė nuo jo paleidimo momento iki įmonės apsirūpinimo lygio bus 2 metai. Atsižvelgiant į tai, kad palūkanų norma bus 14 procentų, o mokėjimai už paskolą prasidės nuo pirmojo centro įkūrimo mėnesio, bendra palūkanų įmokų suma už šį laikotarpį bus apie 123 tūkst. Pasirinktu laikotarpiu bendras ekonominis efektas sieks 9 milijonus 242 tūkstančius rublių.
Tokius skaičius galima gauti atsižvelgiant į tai, kad didelės mokymo įmonės, kurios remiasi ilgalaikiu laikotarpiu, gali sutelkti dėmesį į 1,5 milijardo rublių metinę apyvartą, jei bus sudaryta ne mažesnė kaip 3 mln. Tačiau tokiuose centruose turi būti aukštos kvalifikacijos specialistai, kuriems reikalingas atitinkamas atlyginimų lygis, taip pat didžiulė rinkodaros kampanija. Vidutinio dydžio mokymo centrai, kurie nepretenduoja į aukščiausios klasės trenerius, turėtų tikėtis, kad pirmaisiais veiklos metais didelio pelno tikėtis neverta – šiuo laikotarpiu visos pastangos ir lėšos investuojamos į įmonės plėtrą, pritraukiant kvalifikuotus trenerius ir klientų bazę. Pagrindinė priežastis, kodėl dauguma centrų iki pirmųjų metų pabaigos gauna nulinį balansą, yra tikrai didelių klientų trūkumas. Tai logiška – per pirmus 2 metus įmonė užsitarnauja tik reputaciją rinkoje.
Be skolinimo, kaip pagrindinio naujo verslo investicijų šaltinio, verslininkai griebiasi kitų finansavimo šaltinių. Maždaug 30% teks obligacijų išleidimui, 25% - akcijų platinimui biržoje, 23% - finansinių investuotojų dalyvavimui ir per 14% - nuosavų lėšų.
Tokius skaičiavimus galima gauti išanalizavus esamus pasiūlymus pramonėje, ištyrus kainų politiką ir palyginus šiuos duomenis su išlaidomis, patirtomis atidarant ir reklamuojant įmonę.
Planuojant būsimo centro kainų politiką, būtina atsižvelgti į visus esamus veiksnius. Taigi, vidutinė atviros mokymo programos kaina yra nuo 300 iki 700 dolerių. Tiesa, elitinėse organizacijose išlaidos gali gerokai viršyti šį skaičių. Įmonių programos kainuos nuo 3 iki 5 tūkstančių dolerių. Priklausomai nuo teritorinių ypatybių, mokymo programų sudėties ir intensyvumo bei trenerių kvalifikacijos ir reputacijos, kainos rodiklis gali labai skirtis į viršų.
Pelningą verslo plano dalį lemia keletas svarbių ypatybių – paklausos lygis, šio rinkos segmento būklė ir konkrečios organizacijos pasiūlymų pobūdis. Tuo pačiu, siekiant išvengti šališkumo atliekant skaičiavimus, reikia atsižvelgti į žemiausią pelningumo ribą, nepamirštant esamos rizikos.
Atsižvelgiant į tai, kad laikotarpis, per kurį įmonė pasieks savo apsirūpinimo lygį ir duos stabilias pajamas, bus maždaug 2 metai, reikėtų parengti per šį atsiskaitymo laikotarpį teikiamų paslaugų apimties planą:
Jeigu pirmuosius dvejus metus bus išlaikyti nurodyti finansiniai rezultatai ir, be to, išlieka pelno augimo ir klientų skaičiaus didėjimo tendencija (šiuo atveju augimo tempas bus nuo 20 iki 55 procentų per metus), metinis pardavimo apimčių augimas sieks 18 milijonų rublių ar daugiau.
Vienas iš pagrindinių verslo plano punktų bus jo išlaidų pusė. Jei atsižvelgsime į reikšmingiausius išlaidų straipsnius, galime padaryti tokią išvadą:
| Išlaidų punktas | 1 mėnuo, patrinkite. | 12 mėnesių, patrinkite. | Vienkartinės išlaidos, rub. | Iš viso per metus, rub. |
| Patalpų pirkimas arba nuoma | 93,8 tūkst | 1 milijonas 125 tūkst | 187,5 tūkst | 1 milijonas 313 tūkst |
| Įrangos pirkimas | 37,9 tūkst | 37,9 tūkst | ||
| Kompiuterinės įrangos pirkimas | 81 tūkst | 81 tūkst | ||
| Interneto svetainės kūrimas, talpinimas, scenarijų pirkimas | 92 tūkst | 92 tūkst | ||
| Reklamos išlaidos | 50 tūkst | 600 tūkst | 200 tūkst | 600 tūkst |
| Darbo užmokestis | 738 tūkst | 8 milijonai 856 tūkst | 8 milijonai 856 tūkst | |
| mokesčių mokėjimai | 236 tūkst | 2 milijonai 832 tūkst | 2 milijonai 832 tūkst | |
| Nenumatytos išlaidos | 93,6 tūkst | 93,6 tūkst | ||
| Iš viso | 882 tūkst | 10 milijonų 880 tūkst | 1 milijonas 30 tūkst | 11,5 mln |
Rengdami finansinį planą būtinai atsižvelkite į visas esamas rizikas. Svarbiausi veiksniai yra šie:
- - didelė konkurencija, kuri turi nuolatinę augimo tendenciją;
- — rinkos tendencijų neapibrėžtumas;
- — aukštas investicijų lygis.
Visus šiuos veiksnius, būdingus daugumai tęstinio mokymo paslaugas teikiančių organizacijų, galima įveikti teikiant aukščiausios kokybės paslaugas ir sukūrus efektyvią rinkodaros strategiją.
Mokestinė išlaidų dalis priklausys nuo dviejų pagrindinių faktorių – pasirinktos mokesčių sistemos ir organizacijos gaunamų pajamų. Tačiau apskritai mokymo centro mokesčių atskaitymų sąrašas bus standartinis:
Išvada, kurią galima padaryti ištyrus papildomų švietimo ir mokymo paslaugų rinką, yra labai optimistinė: šis sektorius yra labai perspektyvus ir nuolat atviras naujiems dalyviams. Tinkamai organizuojant įmonės veiklą, galima paversti ją itin pelningu verslu, turinčiu tendenciją nuolat tobulėti ir plėstis. Apskaičiavę finansines investicijas ir numatomas pajamas, galite iš anksto suplanuoti visus organizacijos kūrimo ir plėtros žingsnius.
