Pasakysiu nuoširdžiai – pradėti savo verslą nuo nulio ir be pinigų nebus lengva, bet įmanoma. Kaip teisingai pradėti, kad neperdegtumėte ir nepritrūktumėte pusiaukelėje, skaitykite šiame straipsnyje.
Sveiki mieli skaitytojai. Mano vardas yra Aleksandras Berežnovas ir nusprendžiau parašyti šį straipsnį specialiai trokštantiems verslininkams.
Atsisėsk, aš tau viską papasakosiu!
1. Elementarus verslumo gebėjimų testas ar esate psichologiškai pasirengęs pradėti savo verslą?
Iš savo patirties žinau „simptomus“, rodančius žmogaus pasirengimą imtis savo verslo ir tapti sėkmingu. Iš pirmų lūpų žinau šiuos simptomus, kurie byloja apie būsimo verslininko netinkamumą ir jo rizikos neįvertinimą.
Žemiau jie bus pateikti paprastų vidinių įsitikinimų ir minčių, kurios yra jūsų galvoje, forma. Šios mintys bus mūsų bandymas įvertinti jūsų verslo potencialą.
Potencialiai sėkmingo verslininko „simptomai“:
- Suprantu, kad mano pirmasis verslas greičiausiai bus nuostolingas ir galiu prarasti laiką bei pinigus;
- Suprantu, kad su paskutiniais pinigais verslo atidaryti neįmanoma, ypač jei neturiu verslumo patirties;
- Suprantu, kad atidarydami verslą su partneriu būsime priklausomi vienas nuo kito, o vienas iš mūsų gali nuvilti kitą, taip pat galime ginčytis dėl pinigų;
- Suprantu, kad verslas yra ta pati profesija, kaip chirurgo, menininko, muzikanto, ir jo per trumpą laiką neišmoksi;
- Suprantu, kad nesėkmės atveju galiu ne tik likti be pinigų, bet ir sumenkinti savo reputaciją, jei, pavyzdžiui, nuvilsiu partnerius ar klientus;
- Tuo pačiu žinau, kad verslas suteikia puikias materialinio ir kūrybinio augimo galimybes, jei visi procesai yra tinkamai organizuoti. Be to, čia mano pajamos yra potencialiai neribotos, skirtingai nuo standartinio darbo.
Būsimojo verslininko „simptomai“:
- Mano pirmasis verslas tikrai bus pelningas, nes esu geras specialistas ir viską apskaičiavau iš anksto;
- Aš visai neturiu pinigų, bet rizika yra kilnus tikslas, o kas nerizikuoja, tas negeria šampano;
- Jei atidarysiu verslą su partneriu, bet kokiu atveju, kaip ir anksčiau draugavome, draugausime, nes esame vaikystės draugai ir turime puikų ryšį;
- Verslas nėra toks sudėtingas, kaip visi apie tai šneka, svarbiausia susimušti, taip ir bus matyti, nes aš neįpratęs pasiduoti;
- Jei nieko „neišmesiu“, tai santykiai su visais bus geri, tad nėra ko bijoti, reputacija – įgyjamas dalykas;
- Pavargau nuo šitų kvailų viršininkų darbe, greičiau būtų atidaryti savo verslą ir įrodinėti visiems, kas čia protingi.
Sveikiname! Dabar jūs žinote savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Lieka tik dirbti su jais ir su savimi jei manote, kad turite tam tikrų dogmų ir klaidingų įsitikinimų, kurie gali trukdyti pradėti savo verslą.
O tiems, kurie nori pradėti uždirbti artimiausiu metu (3-7 dienos), yra vienas labai įdomus būdas. Jį sudaro toliau.
O visur, kur daug žmonių, natūralu, yra pinigų ir jų daug.
Seniai žinoma, kad, pavyzdžiui, už žinutes su paslėpta reklama mūsų šou verslo, sporto ir politikos žvaigždės gauna solidų atlygį.
Ir tai veikia taip.
Pavyzdžiui, garsus šou menininkas, aktorius ir KVN žaidėjas Michailas Galustjanas, taip mylimas jaunimo, prisidengdamas paprastomis trumposiomis žinutėmis iš savo gyvenimo, gali „netyčia“ reklamuoti kokią nors parduotuvę, asmenį ar įvykį.
Žinoma, jis tai padarys neatsitiktinai, o už gerą kelių tūkstančių dolerių mokestį.
Daugeliu atvejų nesame tokie ažiotažuoti kaip mūsų tautiečiai žvaigždės, bet čia galima uždirbti tūkstantį ar du rublius per dieną.
Tik nedaugelis žmonių tai žino ir naudoja „Twitter“ tik pramogai ir nežino, kad pakanka atlikti keletą TEISINGŲ veiksmų ir gauti pirmuosius pinigus. Ir net nereikia investuoti.
Dabar noriu patarti tiems, kurie nori pradėti ilgalaikį rimtą projektą su garantuota grąža. Pasirinkite populiarų franšizės verslą, geriausia tokį, kurio dar nėra jūsų mieste.
Rekomenduoju japonų ir visos Azijos restoranų tinklą. Kodėl būtent šis projektas? Faktas yra tas, kad įmonės bendrasavininkis yra senas mūsų žurnalo draugas Aleksas Janovskis. Su šiuo žmogumi palaikome dalykinius ir draugiškus santykius.
Aleksas yra sėkmingas verslininkas, turintis 20 metų patirtį, daugelio komercinių projektų, o ypač unikalios tarptautinės verslo mokyklos esamiems verslininkams, įkūrėjas.
Mano geras draugas Sergejus mažame miestelyje atidarė franšizės parduotuvę „salos“ formatu. Jo investicija – 1,5 mln., atsipirko per šešis mėnesius. Taigi schema veikia – įrodyta praktiškai!
5 skyriuje išsamiau kalbėsiu apie savo verslo pradžią pagal paruoštą komercinę schemą.
Ir štai ką apie franšizės verslą sako pats Aleksas:
Alex Yanovsky veda verslo mokymus ir aktyviai plėtoja „Sushi Master“ tinklo franšizę. Neabejoju šio žmogaus padorumu ir jo projekto efektyvumu, todėl galiu drąsiai rekomenduoti franšizę visiems.
2. Jūsų būsimo verslo pelningumą apskaičiuojame naudodami realų pavyzdį. Skaičiai. Sąlygos. Duomenys.
Norėdami tai padaryti, išanalizuokime keletą pagrindinių verslo sąvokų, jos atsiras visuose jūsų skaičiavimuose, nepaisant to, kokį verslą atidarysite.
Pagrindinės verslo sąvokos:
1) Vieno kliento įsigijimo išlaidos
Pavyzdžiui, jūs kepate pyragus namuose ir parduodate juos turguje. Kelionėms į turgų ir atgal išleidžiate 50 rublių.
Kiekvienam klientui duodate pyragą pakuotėje, kuri kainuoja 1 rublį, taip pat turgaus direktoriui už galimybę čia prekiauti mokate po 100 rublių per dieną.
Be to, kiekvieną dieną prieš pradėdami prekybą klijuojate 5 skelbimus įvairiose rinkos vietose, kad būtumėte žinomi apie jus. Tarkime, kad reklamai išleidžiate 50 USD. Po visų šių investicijų galite pradėti pardavinėti.
Tarkime, kad parduodate 100 pyragėlių per dieną po 20 rublių (pajamos 2000 rublių per dieną).
Tada vieno kliento įsigijimo kaina bus lygi bendrai laikotarpio išlaidų sumai (jūsų atveju tai yra diena), padalytai iš parduotų vienetų skaičiaus (100 pyragų).
Mes tikime:
50 rublių už skelbimą + 100 rublių rinkos direktoriui + 100 rublių už paketėlius pyragams + 50 rublių kelionėms = 300 rublių. Šią sumą per dieną išleidžiate 100 pyragėlių parduoti.
Vieno kliento išlaidų apskaičiavimo formulė:
Kaina vienam klientui= 300 rublių / 100 pyragų. Pasirodo, vieno kliento pritraukimo kaina yra 3 rubliai.
2) Vidutinė sąskaita
Vidutinis patikrinimas yra vidutinė kaina vienam pirkėjo pirkiniui.
Pyragų atveju tai atrodo taip:
Kai kurie klientai nupirko iš jūsų vieną pyragą, kiti 2, o kažkas nunešė 10 pyragėlių savo kolegoms statybvietėje. Tada, pavyzdžiui, 25 žmonės nupirko mūsų 100 pyragėlių.
Vidutinio čekio apskaičiavimo formulė:
Vidutinis patikrinimas= pajamos / išlaidos už pirkinį.
Mūsų atveju vidutinis čekis = 2000 rublių / 25 pardavimai = 80 rublių.
3) Kaina
Savikaina Minimalios išlaidos, reikalingos prekei ar paslaugai pagaminti.
Turite žinoti savikainą, kad planuojant verslą nebūtų neigiamas.
4) Pajamos
Pajamos yra bendra pardavimų suma per laikotarpį.
Pavyzdžiui, jei per 1 dieną pardavėte 100 pyragėlių už 20 rublių, tada jūsų dienos pajamos bus 2000 rublių.
5) Pelnas
Pelnas yra pagrindinis verslo rodiklis. Skaičiuojama per laikotarpį.
Jei uždirbote pelną, išėjote iš verslo ir išleidote savo reikmėms, tada toks pelnas vadinamas CHPVS(Savininko atšauktas grynasis pelnas).
Pelno apskaičiavimo formulė:
Pelnas= pajamos (laikotarpyje) – visų išlaidų suma (laikotarpyje).
6) Konversija
Konversija yra bendras atliktų veiksmų skaičius, be laukiamų.
Pavyzdžiui, jei iš 1000 jūsų skelbimus mačiusių klientų 10 pirko, konversija būtų 1 proc.
Konversijos skaičiavimo formulė:
Konversija= tikslinių veiksmų skaičius / bendras veiksmų skaičius * 100 %.
Arba aiškumo dėlei: realių klientų skaičius / potencialių klientų skaičius * 100% (vienetas -%).
Jūsų židinio taškas
Visada turėtumėte stengtis užtikrinti, kad jūsų vidutinis čekis, pajamos, pelnas ir konversija padidėjo , ir vieno kliento įsigijimo išlaidas sumažėjo!
Susipažinome su pagrindiniais terminais, būtinais norint atidaryti savo verslą, žinoma, yra ir tokių sąvokų kaip „lūžio taškas“, „pradinė investicijų apimtis“, „periodinės išlaidos“, „amortizacija“ ir kt.
Tačiau jie jau bus įtraukti į jūsų verslo planą, kurį primygtinai rekomenduoju sudaryti prieš pradedant verslą.
Verslo plano sudarymo tema parašiau išsamų straipsnį, kuriame viską išsamiai paaiškinau skaičiais ir pavyzdžiais. Būtinai perskaitykite.
Dabar palyginkime verslo be investicijų ir su investicijomis skaičiavimus. Iš karto turiu pasakyti, kad visi skaičiavimų skaičiai yra apytiksliai ir paimti dėl aiškumo.
iliustruojantis pavyzdys
Kaip verslo be investicijų pavyzdį paimkime pėsčiųjų ekskursijas po vietines lankytinas vietas jūsų mieste.
Kaip investicinio verslo pavyzdį apsvarstykite galimybę savo mieste atidaryti nedidelę drabužių parduotuvę.
Kelionių verslas gimtajame mieste
Dabar pažiūrėkime, kiek laiko užtruks, kol atgausite pinigus ir gausite pelno, remiantis anksčiau pateiktomis verslo sąlygomis.
Kaip matote, verslo organizavimo išlaidos yra minimalios. Iš esmės tai reklama. Teisingai sukomponuokite ir tada sėkmė jums bus garantuota.
Tarkime, jūs padarėte reklamą, įdėjote kažkur už mokestį, kažkur nemokamai ir per 10 dienų surinkote 20 žmonių grupę. Tegul jūsų kelionės bilietas kainuoja 500 rublių. Tuo pačiu metu jūsų čekio vidurkis beveik visada bus lygus 500 rublių(nebent kas nors paima kelis bilietus į ekskursiją iš karto).
Tada su 20 žmonių jūsų pajamos bus 10 000 rublių. Tuo pačiu metu išleidote 3700 rublių, tai yra, vieno kliento kaina bus lygi 185 rubliams.
Pelnas iš vieno kliento yra 315 rublių, o bendras pelnas iš vienos ekskursijos bus 6300 rublių.
Štai tokį mini verslo planą gavome skaičiuodami projekto „Ekskursijos po gimtojo miesto lankytinas vietas“ veiklos rodiklius.
Padėtis daug sudėtingesnė atidarius drabužių parduotuvę.
drabužių parduotuvės verslas
Ir tai tik vienkartinė pradžia. Pridėkite čia pardavėjo atlyginimą (jei neprekiaujate savo jėgomis) ir mokesčius.
Pasirodo, kad už vieną mėnesio kainą išleisite apie 50 000 rublių (nuoma, atlyginimas, mokesčiai).
Be to, asortimentą visada reikia atnaujinti, o jei kas nors nepavyks ir dėl vienokių ar kitokių priežasčių prekės nepavyks parduoti, tuomet visi į prekę investuoti pinigai bus sustingęs.
Jei viskas klostysis labai blogai ir nuspręsite uždaryti verslą, pinigų už patalpų nuomą ir remontą grąžinti nebegalėsite, o įrangą ir prekes parduosite bent 2-3 kartus pigiau, jei taip pat užtrunka.
Net jei pasieksite 2000 rublių grynąjį pelną per dieną (o tai, patikėkite manimi, nėra taip lengva padaryti versle neprisijungus, ypač pirmaisiais mėnesiais), pradinės investicijos atsipirkimo laikotarpis bus 920 000 / 60 000 rublių. (pelnas per 30 dienų) = 15 mėnesių.
Šis laikas nuves jus tik iki grąžinti pradinė investicija!
Išvada
Geriau išmokti parduoti ir atidaryti savo pirmąjį verslą be investicijų, užsidirbti pelno ir pakartotinai konsoliduoti rezultatą.
Tik po to galite pereiti prie sudėtingesnių žingsnių ir sukurti sistemą, kuri atneštų pinigų be jūsų dalyvavimo. Tokios sistemos pavyzdys yra parduotuvė.
Verslo sistema jums gali būti ir jūsų pačių svetainė internete, kuri taip pat gali nešti pelną.
3. Kokį verslą geriausia atidaryti, jei turite ribotas lėšas
Teikdami paslaugas galite atidaryti savo verslą beveik nuo nulio. Juos galite teikti tiek savarankiškai, tiek su partneriu (su partneriais). Paslaugas taip pat galima perparduoti.
Pavyzdžiui, jei planuojate teikti teisines paslaugas, tuomet geriausias pasirinkimas Jums būtų įsidarbinti tokių paslaugų pardavėju pas jau žinomą teisininką ar advokatų kontorą.
Taip suprasite visą verslo funkcionavimo procesą, o svarbiausia – užsidirbsite potencialių klientų.
Atminkite, kad pagrindinis verslo turtas yra klientų bazė!
Net jei nieko neturite arba, neduok Dieve, jūsų įranga (biuras, dokumentai) perdegs, sukaupta klientų bazė greitai kompensuos šiuos nuostolius, jei su ja dirbsite teisingai.
Jei vis tiek nuspręsite atidaryti verslą, kuriam reikia solidžių investicijų, tada rizika čia bus atitinkamai daug didesnė.
Pradėdami savo verslą, turite suprasti, kad iš esmės nieko negalima atidaryti be pinigų. Bet kokiu atveju prireiks tam tikrų lėšų, bent kelių tūkstančių rublių, reklamai ir kitoms organizacinėms išlaidoms.
Verslo sluoksniuose projektai, kurių pradinis biudžetas mažesnis nei 1000 USD, dažniausiai vadinami verslu be investicijų.
4. Atidarykite savo verslą – 5 paprasti žingsniai sėkmingam startui
Dabar pereikime prie praktinių veiksmų ir supraskime, kokius nuoseklius veiksmus reikia atlikti norint greitai ir be papildomų išlaidų pradėti savo projektą.
1 žingsnis. Idėjos pasirinkimas būsimam projektui
Jei norite atidaryti savo verslą ir ieškote gerų idėjų, geriau jas rinkitės ne „smegenų šturmo“ metodu, kai peržvelgi visas kilusias mintis ir jas užrašai, o tai padaryti. kompetentingesnis.
Visame pasaulyje lankytojų srautas iš tradicinių brangių restoranų plūsta į demokratiškesnes ir įperkamas maitinimo įstaigas.
Kaip tik šią nišą kuria „Sushi Master“ tinklo savininkai Aleksejus Pavlovas ir Aleksas Janovskis. Jie siūlo keturių formatų išparduotuves vienu metu: Food Court, Island, Street ir Classic. Kelių formatų – dar vienas esminis projekto ir kitų panašaus plano franšizių skirtumas.
Prekės ženklo „Sushi Master“ savininkai sukūrė savotišką japoniškos virtuvės „McDonald's“ – schemą, kuri atsiperka per trumpiausią įmanomą laiką, nepaisant to, ar projektas pateks į patyrusio verslininko ar visiško naujoko komercijos srityje rankas.
Įmonė franšizės gavėjui pateikia jau paruoštą verslo produktą – efektyvios struktūros investicinį įrankį. Partneriams teks vadovautis maisto ruošimo receptais ir praktiškai pritaikyti patikrintas rinkodaros technologijas.
Trumpai tariant, sąveikos schema atrodo taip:
- Eikite į įmonės svetainę, išstudijavote sandorio sąlygas ir užpildote paraišką franšizei įsigyti.
- Sumokėkite vienkartinį mokestį (šio rašymo metu jis yra 400 000 rublių) ir sudarykite sutartį. Šis dokumentas suteikia teisę dirbti su gerai žinomu prekės ženklu, naudojant patentuotas technologijas, receptus ir licencijuotą įrangą.
- Išklausykite trumpus kursus Krasnodare, pačios įmonės mokymo centre.
- Kartu su „Sushi Master“ atstovais pasirenkate restorano vietą, apskaičiuojate atsipirkimą.
- Parengiate dizaino projektą, pastatote pasirinkto formato restoraną ir jį atidarote. Šiame etape franšizės gavėjas turi galimybę pasitelkti profesionalios startuolių komandos pagalbą: ekspertai padės kuo kompetentingiau pradėti projektą, pašalins visas problemas, kurios gali kilti šiame ir vėlesniuose etapuose.
- Analizuoti pirmųjų darbo mėnesių rezultatus, koreguoti operatyvinę veiklą, rinkodarą ir vadybą.
- Atneškite projektą į stabilų mėnesio pelną.
Tokio verslo rizika minimali: jūsų partneriai domisi restorano pelningumu ir padarys viską, kad jūs neperdegtumėte. Dirbate ne vienas, o komandoje, kuri pradėjo daugiau nei šimtą tokių projektų 80 Rusijos, Ukrainos, Kazachstano, Vengrijos ir kitų šalių miestų. Jūsų dispozicijoje yra pažangūs rinkodaros modeliai, paruoštos įdarbinimo schemos ir pardavimo technologijos.
Restorano atidarymo laikas yra nuo 3 iki 6 mėnesių. Pradinės investicijos - nuo 1,4 milijono rublių. Autorinis atlyginimas (mokestis už prekės ženklo naudojimą) – 4,5% nuo apyvartos.
6. Išvada
Gerbiamas skaitytojau, tikiuosi, kad dabar žinote, kaip pradėti savo verslą.
Šiame straipsnyje apžvelgėme įvairius būdus, kaip pradėti verslą, įskaitant praktiškai nuo nulio.
Linkiu sėkmės, puikių laimėjimų versle ir niekada nepasiduoti!
Tai viskas šiandien ir iki susitikimo kituose įrašuose!
