Скажу вам чесно – відкрити свою справу з нуля та без грошей буде не просто, але це можливо. Як правильно почати, щоб не прогоріти і не видихнутися на півдорозі, читайте у цій статті

Здрастуйте, шановні читачі. Мене звуть Олександр Бережнов і я вирішив написати цю статтю спеціально для підприємців-початківців.

Сідайте зручніше, зараз все розповім!

1. Елементарний тест на підприємницькі здібності чи готові психологічно до початку свого бізнесу?

З власного досвіду знаю «симптоми», які говорять про готовність людини зайнятися своїм бізнесом і стати в ньому успішним. Мені не з чуток знайомі ці симптоми, які говорять про неадекватність майбутнього бізнесмена та недооцінку їм ризиків.

Нижче вони будуть дані у вигляді простих внутрішніх переконань та думок, які перебувають у вашій голові. Ці думки і будуть нашим своєрідним тестом на оцінку вашого бізнес-потенціалу.

«Симптоми» потенційно успішного бізнесмена:

• Я розумію, що мій перший бізнес швидше за все буде збитковим і я можу втратити час і гроші;
• Я розумію, що на останні гроші бізнес відкривати не можна, особливо якщо я не маю підприємницького досвіду;
• Я розумію, що відкриваючи бізнес із партнером, ми залежатимемо один від одного, і хтось із нас може підвести іншого, ми також можемо посваритися через гроші;
• Я розумію, що бізнес - це така ж професія як хірург, художник, музикант, і їй не можна навчитися за короткий час;
• Я розумію, що в разі невдачі можу залишитися не тільки без грошей, але ще й підірвати репутацію, якщо, наприклад, підведу партнерів або клієнтів;
• Водночас я знаю, що бізнес дає великі можливості для матеріального та творчого зростання, якщо правильно організувати всі процеси. До того ж, тут мій дохід потенційно не обмежений, на відміну від стандартної роботи.

«Симптоми» горе-бізнесмена:

• Мій перший бізнес обов'язково виявиться прибутковим, адже я добрий фахівець і все попередньо прорахував;
• У мене зовсім немає грошей, але ризик - шляхетна справа і хто не ризикує, той не п'є шампанське;
• Якщо я відкрию бізнес із партнером, у будь-якому випадку, як ми товаришували до цього, так і будемо дружити, адже ми друзі дитинства і у нас чудові стосунки;
• Бізнес не такий складний, як усі про нього говорять, головне вплутатися в бійку, а так видно буде, адже я не звик здаватися;
• Якщо я нікого не «кидатиму», то й стосунки з усіма будуть хороші, тож боятися нічого, репутація – річ наживна;
• Мені набридли ці тупі начальники на роботі, якнайшвидше відкрити свою справу і довести всім, хто тут розумний.

Вітаю! Тепер ви знаєте свої сильні та слабкі сторони. Залишилось тільки працювати над ними та над собою , якщо ви відчуваєте, що у вас є деякі догми та помилки, які можуть заважати вам відкрити свою справу.

А для тих, хто хоче почати заробляти вже найближчим часом (3-7 днів), є дуже цікавий спосіб. Полягає він у наступному.

І скрізь, де є багато народу, природно, водяться гроші та чималі.

Давно відомо, що, наприклад, за повідомлення з прихованою рекламою наші зірки шоу-бізнесу, спорту та політики отримують солідну винагороду.

А це працює так.

Наприклад, відомий шоумен, актор і КВК Михайло Галустян, так коханий молоддю, під виглядом звичайних текстових повідомлень зі свого життя може «ненароком» прорекламувати якийсь магазин, людину чи захід.

Звичайно ж, зробить це він зовсім не випадково, а за гарний гонорар у кілька тисяч доларів.

Ми з вами здебільшого не такі розкручені як наші зіркові співвітчизники, але тисячу-другу рублів на день тут цілком можна заробити.

Це знають небагато людей і використовують Твіттер тільки заради розваги і не знають, що досить просто зробити кілька ПРАВИЛЬНИХ дій та отримати перші гроші. Причому вам навіть вкладення не знадобляться.

Тепер я хочу дати пораду тим, хто хоче запустити довгостроковий серйозний проект із гарантованою прибутковістю. Вибирайте бізнес за розкрученою популярною франшизою, бажано такою, якої ще немає у вашому місті.

Рекомендую мережу ресторанів японської та паназіатської кухні. Чому саме цей проект? Справа в тому, що співвласник компанії – давній друг нашого журналу Алекс Яновський. З цією людиною нас пов'язують ділові та приятельські стосунки.

Алекс – успішний бізнесмен із 20-річним стажем, засновник безлічі комерційних проектів, і зокрема – унікальної у своєму роді міжнародної Школи бізнесу для чинних підприємців.

Мій добрий знайомий Сергій відкрив по франшизі крапку у форматі «острова» у невеликому містечку. Його вкладення в 1,5 млн. окупилися вже через півроку. Так що схема працює – доведено на практиці!

У розділі №5 я розповім про відкриття власної справи за готовою комерційною схемою докладніше.

А ось що говорить про бізнес із франшизи сам Алекс:

Алекс Яновський веде бізнес-тренінги та активно розвиває франчайзинг мережі Суші Майстер. У порядності цієї людини та ефективності її проекту я не сумніваюся, а тому можу сміливо рекомендувати франшизу всім охочим.

2. Розраховуємо прибутковість вашого майбутнього бізнесу на реальному прикладі. Цифри. Терміни. факти.

Для цього розберемо декілька ключових понять у бізнесі, вони фігуруватимуть у всіх ваших розрахунках, незалежно від того, який бізнес ви відкриваєте.

Ключові поняття у бізнесі:

1) Вартість отримання одного клієнта

Наприклад, ви печете вдома пиріжки та продаєте їх на ринку. На проїзд до ринку і назад ви витрачаєте 50 рублів.

Кожному клієнту ви даєте пиріжок у пакеті, який коштує 1 рубль, а ще ви платите 100 рублів на день директору ринку за можливість тут торгувати.

До того ж щодня перед початком торгівлі ви клеїте 5 оголошень в різних частинах ринку для того, щоб про вас дізналися. Припустимо, що на оголошення у вас йде 50 рублів. Після всіх цих вкладень, ви можете починати продаж.

Нехай на день ви продаєте 100 пиріжків по 20 рублів (виторг 2000 рублів/день).

Тоді вартість отримання одного клієнта дорівнюватиме загальній сумі витрат за період (у вашому випадку це день), поділеній на кількість проданих одиниць товару (100 пиріжків).

Вважаємо:

50 рублів оголошення + 100 рублів директору ринку + 100 рублів пакетики для пиріжків + 50 рублів проїзд = 300 рублів. Цю суму ви витрачаєте на день, щоб продати 100 пиріжків.

Формула розрахунку вартості одного клієнта:

Вартість одного клієнта= 300 рублів/100 пиріжків. Виходить, що витрати на залучення одного клієнта становлять 3 рублі.

2) Середній чек

Середній чек- Це середня вартість однієї покупки клієнта.

У випадку з пиріжками це виглядає так:

Якийсь клієнт купив у вас один пиріжок, якийсь 2, а хтось узяв на будівництво своїм колегам робітникам одразу 10 пиріжків. Тоді, наприклад, 25 людей і купили наші 100 пиріжків.

Формула розрахунку середнього чека:

Середній чек= Виручка / вартість однієї покупки.

У нашому випадку середній чек = 2000 рублів/25 продажів = 80 рублів.

3) Собівартість

Собівартість- Мінімальні витрати, які потрібні на виробництво товару або послуги.

Вам необхідно знати собівартість, щоб не йти в мінус під час планування бізнесу.

4) Виторг

Виторг- це загальна сума продажів у період.

Наприклад, якщо за 1 день ви продали 100 пиріжків по 20 рублів, то ваша денна виручка становитиме 2000 рублів.

5) Прибуток

Прибуток– це головний показник у бізнесі. Розраховується у період.

Якщо ви отримали прибуток, вивели його з бізнесу та витратили на свої потреби, то такий прибуток називається ЧПВС(Чистий Прибуток Виведений Власником).

Формула розрахунку прибутку:

Прибуток= Виручка (за період) - сума всіх витрат (за період).

6) Конверсія

Конверсія- це загальна кількість вчинених дій до передбачуваних.

Наприклад, якщо з 1000 клієнтів, які побачили ваші рекламні оголошення, 10 купили, то конверсія складе 1%.

Формула розрахунку конверсії:

Конверсія= кількість цільових дій/загальна кількість дій * 100%.

Або для більшої наочності: кількість реальних клієнтів/кількість потенційних клієнтів * 100% (одиниця виміру - %).

Ваша точка фокусу

Ви завжди повинні прагнути, щоб ваш середній чек, виручка, прибуток та конверсія збільшувалися , а витрати на отримання одного клієнта зменшувалися!

З основними термінами, необхідними для започаткування своєї справи ми ознайомилися, звичайно ж є ще такі поняття як «точка беззбитковості», «обсяг початкових інвестицій», «періодичні витрати», «амортизація» та інші.

Але вони вже будуть фігурувати у вашому бізнес-плані, який я вам настійно рекомендую скласти перед тим, як розпочати бізнес.

На тему складання бізнес-плану я написав розгорнуту статтю, де все докладно пояснив із цифрами та прикладами. Обов'язково прочитайте її.

Тепер давайте порівняємо розрахунки бізнесу без вкладень та з вкладеннями. Відразу скажу, що всі цифри для розрахунків зразкові та взяті для наочності.

Наочний приклад

Як приклад бізнесу без вкладень візьмемо проведення піших екскурсій місцевими пам'ятками вашого міста.

Як приклад бізнесу з вкладеннями, розглянемо відкриття невеликого магазину одягу у вашому місті.

Бізнес з організації екскурсій у рідному місті

Тепер розглянемо, через який термін ви повернете свої гроші та отримаєте прибуток, спираючись на бізнес-терміни, наведені вище.

Як бачимо, витрати на організацію бізнесу є мінімальними. Здебільшого це реклама. Складіть її грамотно, і тоді успіх буде вам забезпечений.

Припустимо, що ви зробили рекламу, десь розмістили її платно, десь безкоштовно та зібрали групу з 20 осіб за 10 днів. Нехай квиток на вашу екскурсію коштує 500 рублів. При цьому середній чек у вас практично завжди дорівнюватиме 500 рублів(якщо хтось не бере одразу кілька квитків на екскурсію).

Тоді з 20 осіб ваша виручка становитиме 10 000 рублів. При цьому ви витратили 3700 рублів, тобто вартість одного клієнта у вас дорівнюватиме 185 рублів.

Прибуток з одного клієнта 315 рублів, а загальний прибуток з однієї екскурсії становитиме 6300 рублів.

Ось такий міні бізнес-план у нас вийшов для розрахунку показників ефективності проекту «Екскурсії визначними пам'ятками рідного міста».

Набагато складніша справа з відкриттям магазину одягу.

Бізнес з організації магазину одягу

І це лише одноразові витрати, щоби стартувати. Додайте сюди зарплату продавця (якщо ви не торгуватимете самостійно) та податки.

Виходить, що на одні щомісячні витрати у вас йтиме близько 50 000 рублів (оренда, зарплата, податки).

До того ж асортимент завжди необхідно оновлювати і якщо щось піде не так і ви не зможете продати товар з тих чи інших причин, всі ваші гроші, вкладені в товар, виявляться замороженими.

У випадку, якщо справи підуть зовсім погано і ви вирішите закрити бізнес, то гроші за оренду приміщення та ремонт повернути вже не вийде, а обладнання та товар ви продасте щонайменше в 2-3 рази дешевше, за умови, що на це також знадобиться час.

Навіть якщо ви вийдете на чистий прибуток 2000 рублів на день (що повірте, не так просто зробити в офлайн бізнесі, особливо в перші місяці), то термін окупності початкових вкладень складе 920 000 / 60 000 рублів (прибуток за 30 днів) = 15 місяців.

Цей час у вас піде тільки на те, щоб повернутиПочаткові вкладення!

Висновок

Краще навчитися продажу та відкрити свою першу справу без вкладень, отримати там прибуток і багаторазово закріпити отриманий результат.

Тільки після цього можна переходити до складніших кроків і будувати систему, яка приносить гроші без вашої участі. Прикладом такої системи є магазин.

Бізнес-системою для вас може також виступати власний сайт в Інтернеті, який також може приносити прибуток.

3. Який бізнес краще відкрити, якщо у вас обмежені кошти

Свою справу практично з нуля ви можете відкрити, надаючи послуги. Їх ви можете надавати як самостійно, і з партнером (з партнерами). Послуги також можна перепродувати.

Наприклад, якщо ви плануєте надавати юридичні послуги, то найкращим варіантом вам буде влаштуватися продавцем таких послуг до вже відомого юриста або юридичної компанії.

Так ви зрозумієте весь процес функціонування бізнесу, а головне – напрацюєте собі потенційних клієнтів.

Пам'ятайте, що основним активом бізнесу є клієнтська база!

Навіть якщо у вас не буде нічого або не дай Бог ваше обладнання (офіс, документи) згорять, напрацьована база клієнтів швидко відшкодує ці збитки при правильній роботі з нею.

Якщо ви все ж таки вирішили відкрити бізнес, для якого потрібні солідні інвестиції, то і ризики тут відповідно будуть набагато вищими.

Відкриваючи свою справу, ви повинні розуміти, що, в принципі, без грошей нічого відкрити не вийде. У будь-якому випадку знадобляться певні кошти хоча б кілька тисяч рублів на рекламу та інші організаційні витрати.

У підприємницьких колах бізнесом без вкладень зазвичай називають проекти, стартовий бюджет яких не перевищує 1000 доларів.

4. Відкриваємо свою справу – 5 простих кроків успішного старту

Зараз перейдемо до практичних кроків та зрозуміємо, які послідовні дії необхідно виконати, щоб стартувати свій проект швидко та без зайвих витрат.

Крок 1. Вибір ідеї для майбутнього проекту

Якщо ви хочете відкрити свою справу і шукайте хороші ідеї, то їх краще вибирати не методом «мозкового штурму», коли ви перебираєте всі думки, що приходять в голову, і записуєте їх, а зробити це грамотніше.

У всьому світі спостерігається відтік відвідувачів із традиційних дорогих ресторанів до більш демократичних та доступних закладів громадського харчування.

Саме цю нішу і розвивають власники мережі Суші Майстер Олексій Павлов та Алекс Яновський. Вони пропонують відразу чотири формати торгових точок на вибір: «Фуд-корт», «Острів», «Стріт» та «Класика». Багатоформатність - ще одна принципова відмінність проекту від інших франшиз такого плану.

Власники бренду Суші Майстер створили свого роду Макдональдс японської кухні – схему, яка окупається у максимально короткі терміни незалежно від того, до чиїх рук потрапив проект – досвідченого бізнесмена чи повного новачка у сфері комерції.

Компанія надає франчайзі готовий бізнес-продукт – інвестиційний інструмент із ефективною структурою. Партнерам залишиться лише дотримуватись рецептів приготування страв та впроваджувати у практику перевірені маркетингові технології.

Коротко схема взаємодії виглядає так:

1. Ви заходите на сайт компанії, вивчаєте умови угоди та заповнюєте заявку на купівлю франшизи.
2. Платіть паушальний внесок (на момент написання статті він становить 400 000 рублів) та укладаєте договір. Цей документ дає вам право працювати під відомим брендом, застосовуючи авторські технології, рецепти та використовуючи ліцензоване обладнання.
3. Проходьте короткий курс навчання у Краснодарі, у власному навчальному центрі компанії.
4. Вибираєте разом із представниками Суші Майстер місце розташування ресторану, розраховуєте окупність.
5. Розробляєте дизайн-проект, будуєте ресторан вибраного формату та відкриваєте його. На цій стадії франчайзі доступна допомога професійної стартап-команди: експерти допоможуть запустити проект максимально грамотно, усунути будь-які проблеми, які можуть виникнути на цій стадії.
6. Аналізуєте результати перших місяців роботи, коректуєте операційну діяльність, маркетинг та управління.
7. Виводьте проект на стабільний щомісячний прибуток.

Ризики такого бізнесу є мінімальними: ваші партнери зацікавлені в рентабельності ресторану і зроблять все, щоб ви не прогоріли. Ви працюєте не самотужки, а в команді, яка запустила більше сотні таких проектів у 80 містах Росії, України, Казахстану, Угорщини та інших країн. У вашому розпорядженні – передові маркетингові моделі, готові схеми підбору персоналу та технології продажу.

Термін відкриття ресторану – від 3 до 6 місяців. Стартові вкладення – від 1,4 млн. рублів. Роялті (плата користування бренду) – 4,5% від обороту.

6. Висновок

Дорогий читачу, сподіваюся, що тепер ви знаєте, як відкрити свою справу.

У цій статті ми розглянули різні способи започаткування свого бізнесу, у тому числі практично з нуля.

Бажаю вам удачі, великих досягнень у бізнесі і ніколи не ставте!

На сьогодні все і до зустрічі у наступних статтях!