Ներդրողի օրագիր. «Մտածիր և հարստացիր».
Կապիտալիստ
Ողջույններ: 2014 թվականի արդյունքներով աշխարհում կար 1826 մարդ, որոնց կարողությունը գերազանցել է 1 միլիարդ դոլարը (ըստ Forbes-ի): Թոփ 30՝ Բիլ Գեյթս, Ուորեն Բաֆեթ, Մարկ Ցուկերբերգ, Ջորջ Սորո, Չարլզ Քոխ...
Իսկ ի՞նչ կասեք ռուսների մասին։ Իսկապե՞ս Ռուսաստանում չկան մարդիկ, ովքեր իրենց կարողությունը վաստակել են ազնիվ բիզնեսով։
Ընդհանուր առմամբ, այսօր ես որոշեցի ձեզ պատմել Ռուսաստանում հաջողակ ձեռներեցների երեք բիզնես պատմություններ: Ճիշտ է, այսօրվա գրառման երկու հերոսներն արդեն վաճառել են իրենց բիզնեսն ու հեռացել երկրից։ Ամենայն հավանականությամբ ընդմիշտ...
Եվգենի Չիչվարկին, Euroset-ի հիմնադիր
Թերևս բոլորը գիտեն Euroset բջջային կապի սրահների ցանցի նախկին համասեփականատերը: Այժմ Յուջինը ապրում է Մեծ Բրիտանիայում, որտեղ նրան հաջողվել է բացել և առաջ մղել Hedonism Wines գինու յուրահատուկ բիզնեսը:
Ժամանակին Չիչվարկինն ավարտել է կառավարման պետական ակադեմիան և ասպիրանտուրան՝ միաժամանակ առևտուր անելով մայրաքաղաքի հագուստի շուկաներում։ Վաճառողների շրջանում նա հայտնի էր որպես թերի ապրանքների վաճառքի «կողմ». Ի դեպ, նույնիսկ ավագ դպրոցում Ժենյան փոքր բիզնեսով էր զբաղվում՝ ծայրամասում ծխախոտ էր գնում և վաճառում դասընկերներին՝ տուփի վրա 30 կոպեկ փաթաթված։
Չիչվարկինին բջջային հեռախոսների շուկա է ներկայացրել իր դպրոցական ընկեր Թիմուր Արտեմևը՝ ընկերոջը հրավիրելով Medicom սրահ աշխատելու։ Մեկ ամիս անց Յուջինի խորհրդով աննկարագրելի վաճառողներին փոխարինեցին համազգեստով գեղեցիկ աղջիկները։ Յուրաքանչյուր սրահում հայտնվեցին լուսավորված ցուցափեղկեր։
Վաճառքներն աճում էին ամեն օր։ Մեկ տարի անց Medicom-ը դարձավ քաղաքի ամենահայտնի բջջային հեռախոսների խանութներից մեկը: 1997 թվականի ապրիլի 2-ին Չիչվարկինը և Արտեմիևը գրանցեցին Euroset Trading House ՍՊԸ-ն։
Իմ կարծիքով, Չիչվարկինը հաջողակ և հաջողակ գործարարի վառ օրինակ է։ 1998-ի խուճապի գագաթնակետին նա կարողացավ Մոսկվայի կենտրոնում սրահներ վարձակալել ավելի էժան, քան մեկ տարի առաջ արժեցել էին ծայրամասերում։ Եվ մի անգամ այցելելով մեծ դիլերային կենտրոն, որտեղ Euroset-ը հեռախոսների համար աքսեսուարներ էր գնել, Չիչվարկինը զուգարանի դատարկ տուփերի վրա գտավ անմիջական արտադրողի կոնտակտներ: Թայվանից աքսեսուարների մատակարարման արդյունքում Euroset-ը պողպատի համար արժե երեք անգամ ավելի քիչ, քան ռուսական դիլերի միջոցով։
Յուջինը «կռահեց» մանրածախ վաճառքի կետերի հաջող դիրքով և սադրիչ գովազդով (հիշում եք, հայտնի «Եվրոսետ. գները ընդամենը մոտ են... տ») և վառ նշաններով։
2005 թվականին իրավապահները հետաքրքրվեցին Եվրոսետով։ Հետևեցին մի շարք անվերջ մեղադրանքներ՝ կա՛մ մաքսանենգություն, ապա վնասակար ճառագայթմամբ սարքերի խմբաքանակ, հետո խոշոր գողություններ, ապա առևանգում և շորթում (վերջին մեղադրանքը առաջադրվել էր հատուկ Չիչվարկինին):
2008 թվականին Euroset-ը վաճառվել է ներդրումային ANN ընկերությանը, իսկ նրա նախկին սեփականատերը մեկնել է Մեծ Բրիտանիա։ Այժմ նա Թիմուր Արտեմևի հետ միասին շատ անսովոր բիզնեսով է զբաղվում՝ գինով։ Hedonism Wines խանութը վաճառում է ինչպես մի քանի ֆունտ արժողությամբ գինիների սովորական տեսակներ, այնպես էլ էլիտար (100,000 ֆունտ մեկ շիշը):
Չիչվարկինի նոր բիզնեսը աճում և զարգանում է։ Միակ բանը, ինչից Յուջինը հաճախ է դժգոհում իր տեսազրույցներում, անգլերենի վատ իմացությունն է։
Պավել Դուրով, VKontakte սոցիալական ցանցի հիմնադիր և նախկին գործադիր տնօրեն
Ինչպես Եվգենի Չիչվարկինը, Պավել Դուրովը փայլուն է սովորել ինչպես ակադեմիական գիմնազիայում, այնպես էլ Պետերբուրգի պետական համալսարանի բանասիրական ֆակուլտետում։ Ավելին, ուսման և գիտության մեջ հաջողության հասնելու համար նա մեկ անգամ չէ, որ ստացել է նախագահական և պետական կրթաթոշակներ:
Համալսարանն ավարտելուց անմիջապես հետո Պավելը եղբոր՝ Նիկոլայի հետ միասին ստեղծում է երիտասարդական սոցիալական ցանց, որը նման է հայտնի Facebook-ին։ Ի դեպ, ոչ ոք չի հիշում, որ VKontakte-ն ի սկզբանե կոչվում էր Student.ru: 2011 թվականին այն ժամանակ շատ երիտասարդ Դուրովի (25 տարեկան) վիճակը գնահատվում էր գրեթե 8 միլիարդ ռուբլի։
Դուրովին հաճախ անվանում են «ռուսական ինտերնետային բիզնեսի խորհրդանիշ»։ Թեև նա ոչ առաջինն էր այս խորշում («Օդնոկլասնիկի»-ն հայտնվել էր ավելի վաղ), ոչ էլ տեխնիկապես ամենաառաջադեմը (Yandex-ը հարյուրավոր անգամ ավելի բարդ է): Բայց հենց Դուրովին հաջողվեց ստեղծել ամենապարզ և օգտատերերի համար հարմար ինտերնետ համայնքը: VKontakte ցանցը միավորել է ավելի քան 140 միլիոն մարդու:
2006 թվականից սկսած երիտասարդական սոցիալական ցանցի ստեղծողին հաջողվել է մի կերպ պահպանել անկախությունը իշխանությունների վերահսկողությունից և ճնշումներից։ Սակայն 2011 թվականի վերջին, ընդդիմության զանգվածային գործողությունների ֆոնին, ԱԴԾ-ն Դուրովին հորդորեց փակել իշխանությունների հանդեպ ակնհայտորեն անհավատարիմ խմբերը: Պավելը հրաժարվեց։ Այդ պահից VKontakte-ն «անվստահելիների» ցուցակում էր։ Հետագա բոլոր հետեւանքներով...
Առճակատման ելքը շատ կանխատեսելի ստացվեց՝ 2014 թվականի ապրիլին Պավել Դուրովը ստիպված եղավ թողնել գլխավոր տնօրենի պաշտոնը և լքել երկիրը։
Օլեգ Տինկով, Tinkoff ապրանքանիշի սեփականատեր
Ի տարբերություն գրառման առաջին երկու հերոսների, Օլեգ Տինքոֆը, նախ, երբեք փայլուն աշակերտ և ուսանող չի եղել: Եվ երկրորդ՝ նա դեռ ապրում և աշխատում է Ռուսաստանում։
Նույնիսկ ուսանողության տարիներին Օլեգը ցուցաբերեց ձեռներեցության տաղանդ: Հոսթելում նա սպեկուլյացիա էր անում ջինսերով և օծանելիքներով՝ օտարազգի ուսանողներից գնելով ԽՍՀՄ-ում սակավաթիվ ապրանքներ։
Քիչ անց Թինկովը վերածվում է դասական «մաքոքի»՝ նա Ռուսաստանում վաճառում է սինգապուրյան հաշվիչներ, հեռուստացույցներ և տեսախցիկներ (երբեմն՝ 1000 տոկոս խաբեությամբ)։ 1993-ին Օլեգ Տինկովի առաջին ընկերությունը հայտնվեց Պետրոսիբ անունով (քիչ անց ընկերությունը գնեց Tekhnoshok և MusicShock ցանցերը): Արագ և հաջողությամբ լիցքաթափվելով՝ Թինկովը 1997 թվականին վաճառում է իր «առաջնեկին» 7 միլիոն դոլարով։
Դրանից հետո Օլեգը ստացել է գարեջրի ռեստորան՝ «կենդանի» գարեջրով, իսկ հետո «Դարիա» ընկերությունը՝ պելմենիներ, սառեցված բլիթներ և կոտլետներ։
Հասունանալով՝ Թինկովը ապավինում է ապրանքանիշի ճանաչմանը։ Թինկոֆը կապվեց գարեջրի հետ (Օլեգը բացեց իր սեփական գարեջրի գործարանը) և ռեստորանների ցանցի հետ։ Թինկովի բիզնեսի երկրորդ «առանձնահատկությունը» ճիշտ խորշի ընտրությունն է, որում խոշոր խաղացողները շահագրգռված էին ընդլայնվել։ Օլեգը ինչ-որ բան ստեղծեց, առաջ մղեց այն և… քիչ անց բիզնեսը վաճառեց ինչ-որ «հսկա» մրցակցի։
2006 թվականից Թինկովը ակտիվորեն զարգացնում է Tinkoff Credit Systems առցանց բանկը։ Ուղղության գլխավոր «ընդգծումը» ֆիզիկական ճյուղերի ու ճյուղերի իսպառ բացակայությունն էր։ Բոլոր գործողություններն իրականացվել են միայն հեռակա կարգով։
2007 թվականին TCS-ը թողարկել է 2 միլիոն վարկային քարտ և դարձել Ռուսաստանի ինտերնետ հատվածի առաջատարը։ Ի դեպ, Տինկովը սկզբում ստեղծեց իր սեփական TCS-բանկը՝ նպատակ ունենալով այն հետագայում վաճառել Սբերբանկին։ Այնուամենայնիվ, Գերման Գրեֆը գերադասեց Օլեգից գնել ոչ թե հենց բանկից, այլ ... խելամիտ բարձրագույն ղեկավարությանը:
2011 թվականին Տինկովը մտավ Ռուսաստանի ամենաարտասովոր գործարարների տասնյակը՝ ըստ Forbes ամսագրի: Ի դեպ, խորհուրդ եմ տալիս նրա գրքերը՝ «Ինչպես դառնալ գործարար» և «Ես նման եմ բոլորին»։ Ինքս ինձ համար շատ օգտակար բաներ սովորեցի (և նախկինում ընդհանրապես չէի մտածում որոշ բաների մասին):
Ցավոք, անցյալ տարի բանկը սկսեց խնդիրներ ունենալ, որոնք շարունակվեցին 2015թ. TCS-ի կորուստը միայն ընթացիկ տարվա առաջին եռամսյակում կազմել է 200 մլրդ ռուբլի։ Բացի այդ, ավելացած ուշացման պատճառով բանկը դարձել է կապիտալի արտահոսքի (7,6 մլրդ ռուբլի) առաջատարներից մեկը։ Ընդհանուր առմամբ, այսօր TCS Bank-ի հեռանկարները շատ մշուշոտ են թվում:
Իսկ ո՞ր ռուս ձեռներեցներին կներառեիք Ձեր անձնական ԹՈՓ-ում: Բաժանորդագրվեք թարմացումներին և կիսվեք ձեր սիրելի սոցիալական ցանցերում գրառումների հղումներով:
