Megmondom őszintén - saját vállalkozást a semmiből és pénz nélkül elindítani nem lesz könnyű, de lehetséges. Olvassa el ezt a cikket, hogyan kezdje el helyesen, hogy ne égjen ki, és ne fogyjon ki a gőzből félúton.

Sziasztok kedves olvasók. A nevem Alexander Berezhnov, és úgy döntöttem, hogy ezt a cikket kifejezetten feltörekvő vállalkozók számára írom meg.

Dőlj hátra, mindent elmondok!

1. A vállalkozói képességek alapszintű tesztje vagy pszichológiailag készen állsz arra, hogy saját vállalkozást indíts?

Saját tapasztalataimból ismerem azokat a „tüneteket”, amelyek azt jelzik, hogy az ember kész vállalni vállalkozását és abban sikeressé válni. Első kézből ismerem ezeket a tüneteket, amelyek a leendő üzletember alkalmatlanságáról és a kockázatok alábecsüléséről beszélnek.

Az alábbiakban egyszerű belső hiedelmek és gondolatok formájában adják meg, amelyek a fejedben vannak. Ezek a gondolatok egyfajta tesztként szolgálnak az Ön üzleti potenciáljának felméréséhez.

Egy potenciálisan sikeres üzletember "tünetei":

• Megértem, hogy az első vállalkozásom valószínűleg veszteséges lesz, és időt és pénzt veszíthetek;
• Megértem, hogy az utolsó pénzből lehetetlen vállalkozást nyitni, különösen, ha nincs vállalkozói tapasztalatom;
• Megértem, hogy amikor üzletet nyitunk egy partnerrel, akkor egymásra fogunk utalni, és egyikünk cserbenhagyhatja a másikat, veszekedhetünk a pénzen is;
• Megértem, hogy az üzlet ugyanaz a szakma, mint egy sebész, művész, zenész, és nem lehet rövid idő alatt megtanulni;
• Megértem, hogy kudarc esetén nemcsak pénz nélkül maradhatok, hanem a hírnevemet is alááshatom, ha például cserbenhagyok partnereket vagy ügyfeleket;
• Ugyanakkor tudom, hogy az üzlet remek lehetőségeket kínál az anyagi és kreatív növekedésre, ha minden folyamat megfelelően meg van szervezve. Ráadásul itt a bevételem potenciálisan korlátlan, ellentétben a szokásos munkával.

Egy leendő üzletember "tünetei":

• Az első vállalkozásom biztosan nyereséges lesz, mert jó szakember vagyok, és mindent előre kiszámoltam;
• Egyáltalán nincs pénzem, de a kockázat nemes ügy, és aki nem kockáztat, az nem iszik pezsgőt;
• Ha üzletet nyitok egy partnerrel, mindenesetre, ahogy korábban barátok voltunk, barátok leszünk, mert gyerekkori barátok vagyunk és remek a kapcsolatunk;
• Az üzlet nem olyan bonyolult, mint ahogy mindenki beszél róla, a lényeg, hogy összevesszenek, és ez így is lesz látható, mert nem szoktam feladni;
• Ha nem „dobok” senkit, akkor mindenkivel jók lesznek a kapcsolatok, tehát nincs mitől félni, a hírnév szerzett dolog;
• Elegem van ezekből a hülye főnökökből a munkahelyemen, gyorsabb lenne saját vállalkozást nyitni és mindenkinek bizonyítani, aki itt okos.

Gratulálunk! Most már ismeri erősségeit és gyengeségeit. Csak marad dolgozzon rajtuk és önmagán ha úgy érzi, hogy vannak dogmái és tévhitei, amelyek megakadályozhatják, hogy saját vállalkozást indítson.

És azok számára, akik a közeljövőben (3-7 nap) szeretnének keresni, van egy nagyon érdekes módszer. A következőkből áll.

És ahol sok ember van, ott természetesen van pénz és sok.

Régóta ismert, hogy például a rejtett reklámot tartalmazó üzenetekért a show-biznisz, a sport és a politika sztárjaink komoly jutalmat kapnak.

És ez így működik.

Például a híres showman, színész és KVN-játékos, Mikhail Galustyan, akit a fiatalok annyira kedvelnek, életéből közönséges szöveges üzenetek leple alatt „véletlenül” reklámozhat valamilyen üzletet, személyt vagy eseményt.

Ezt persze nem véletlenül teszi meg, hanem jó néhány ezer dolláros díjért.

A legtöbb esetben nem vagyunk annyira felkapottak, mint sztárhonfitársaink, de napi ezer-két rubelt lehet itt keresni.

Kevesen tudják ezt, és csak szórakozásból használják a Twittert, és nem tudják, hogy elég csak néhány HELYES műveletet végrehajtani és megszerezni az első pénzt. És még beruházni sem kell.

Most azoknak szeretnék tanácsokat adni, akik hosszú távú komoly projektet szeretnének elindítani, garantált megtérüléssel. Válasszon egy népszerű franchise-vállalkozást, lehetőleg olyat, amelyik még nincs a városában.

Javaslom egy japán és pán-ázsiai étteremláncot. Miért ez a konkrét projekt? Az tény, hogy a cég társtulajdonosa magazinunk régi barátja, Alex Yanovsky. Üzleti és baráti kapcsolatokat ápolunk ezzel a személlyel.

Alex sikeres üzletember 20 éves tapasztalattal, számos kereskedelmi projekt alapítója, és különösen egy egyedülálló nemzetközi üzleti iskola a meglévő vállalkozók számára.

Jó barátom, Szergej nyitott egy franchise üzletet "sziget" formátumban egy kisvárosban. 1,5 milliós befektetése hat hónap alatt megtérült. A séma tehát működik – a gyakorlatban bevált!

Az 5. szakaszban részletesebben beszélek a saját vállalkozás elindításáról egy kész kereskedelmi séma szerint.

És maga Alex mondja a franchise üzletről:

Alex Yanovsky üzleti tréningeket tart, és aktívan fejleszti a Sushi Master hálózat franchise-át. Nincsenek kétségeim ennek a személynek a tisztességében és projektje hatékonyságában, ezért nyugodtan ajánlhatom a franchise-t mindenkinek.

2. Valós példán keresztül kiszámítjuk leendő vállalkozásának jövedelmezőségét. Számok. Feltételek. Adat.

Ehhez elemezzünk néhány kulcsfontosságú fogalmat az üzleti életben, ezek minden számításában megjelennek, függetlenül attól, hogy milyen vállalkozást nyit.

Kulcsfogalmak az üzleti életben:

1) Egy ügyfél megszerzésének költsége

Például pitét sütsz otthon, és eladod a piacon. A piacra és visszautazásra 50 rubelt költ.

Minden ügyfélnek adsz egy tortát csomagban, ami 1 rubel, és napi 100 rubelt fizetsz a piac igazgatójának az itteni kereskedés lehetőségéért.

Ezenkívül minden nap a kereskedés megkezdése előtt felragaszt 5 hirdetést a piac különböző részein, hogy megismerjék Önt. Tegyük fel, hogy 50 dollárt költ hirdetésekre. Mindezen befektetések után elkezdheti az értékesítést.

Tegyük fel, hogy naponta 100 pitét ad el egyenként 20 rubelért (bevétel 2000 rubel / nap).

Ekkor egy ügyfél megszerzésének költsége megegyezik az időszak teljes kiadásának összegével (az Ön esetében ez egy nap) osztva az eladott egységek számával (100 pite).

Hisszük:

50 rubel a bejelentésért + 100 rubel a piaci igazgatóért + 100 rubel a lepénytasakért + 50 rubel az utazásért = 300 rubel. Ezt az összeget, amelyet naponta 100 pite eladására költ.

Egy ügyfél költségének kiszámításának képlete:

Ügyfelenkénti költség= 300 rubel / 100 pite. Kiderült, hogy egy ügyfél vonzásának költsége 3 rubel.

2) Átlagos számla

Átlagos ellenőrzés a vásárlói vásárlásonkénti átlagos költség.

A piték esetében ez így néz ki:

Néhány ügyfél egy pitét vásárolt Öntől, volt, aki 2-t, és valaki 10 pogácsát vitt el munkatársainak az építkezésen. Aztán például 25-en vették meg a 100 lepényünket.

Az átlagos csekk kiszámításának képlete:

Átlagos ellenőrzés= vásárlásonkénti bevétel / költség.

Esetünkben az átlagos csekk = 2000 rubel / 25 eladás = 80 rubel.

3) Költség

Kiadás Az áru vagy szolgáltatás előállításához szükséges minimális költség.

Ismernie kell az önköltségi árat, hogy ne legyen negatív a vállalkozás tervezése során.

4) Bevétel

Bevétel az adott időszak eladásainak teljes összege.

Például, ha 1 nap alatt 100 pitéket adott el 20 rubelért, akkor napi bevétele 2000 rubel lesz.

5) Profit

Nyereség az üzleti élet fő mutatója. Időszakonként számolva.

Ha nyereséget termelt, kivette az üzletből, és saját szükségleteire költötte, akkor ezt a nyereséget nevezik CHPVS(Tulajdonos által visszavont nettó nyereség).

A nyereség számítási képlete:

Nyereség= bevétel (időszakra) - az összes költség összege (az időszakra).

6) Átalakítás

Átalakítás a befejezett műveletek száma a várt műveleteken felül.

Például, ha a hirdetéseit látott 1000 ügyfélből 10 vásárolt, akkor a konverzió 1% lesz.

Az átváltás kiszámításának képlete:

Átalakítás= célintézkedések száma / cselekvések teljes száma * 100%.

Vagy a nagyobb érthetőség kedvéért: a valós ügyfelek száma / a potenciális ügyfelek száma * 100% (egység -%).

Az Ön fókuszpontja

Mindig törekednie kell annak biztosítására, hogy az átlagos csekk, bevétel, nyereség és konverzió megnövekedett és egy ügyfél megszerzésének költsége csökkent!

Megismerkedtünk a saját vállalkozásunk megnyitásához szükséges alapfogalmakkal, természetesen léteznek olyan fogalmak is, mint a „megtérülési pont”, „kezdeti beruházási volumen”, „időszaki költségek”, „amortizáció” és mások.

De ezek már megjelennek az üzleti tervében, amelyet erősen ajánlok, hogy készítsen el, mielőtt vállalkozásba kezd.

Az üzleti terv elkészítésének témájában részletes cikket írtam, ahol mindent részletesen elmagyaráztam számokkal és példákkal -. Feltétlenül olvassa el.

Hasonlítsuk össze most egy befektetés nélküli és befektetéses vállalkozás számításait. Azonnal meg kell mondanom, hogy a számításokhoz használt összes szám hozzávetőleges és az egyértelműség kedvéért vett.

szemléltető példa

Példaként egy befektetés nélküli vállalkozásra, vegyünk gyalogtúrákat a város helyi látnivalóihoz.

A befektetési vállalkozás példájaként fontolja meg egy kis ruhaüzlet megnyitását a városban.

Tour üzleti szülővárosában

Most nézzük meg, hogy a fenti üzleti feltételek alapján mennyi idő alatt kapja vissza pénzét és hozzon nyereséget.

Amint látja, a vállalkozás megszervezésének költsége minimális. Alapvetően ez a reklám. Komponálja meg helyesen, és akkor garantált a siker.

Tegyük fel, hogy készítettél egy hirdetést, hol térítés ellenében, hol ingyen elhelyezed, és 10 nap alatt összegyűjtöttél egy 20 fős csoportot. Hagyja, hogy a kirándulási jegy ára kerüljön 500 rubel. Ugyanakkor az átlagos csekk szinte mindig egyenlő lesz 500 rubel(kivéve, ha valaki egyszerre több jegyet vesz a túrára).

Akkor 20 fővel a bevételed lesz 10 000 rubel. Ugyanakkor 3700 rubelt költött, vagyis egy ügyfél költsége 185 rubel lesz.

Egy ügyfél nyeresége 315 rubel, és egy kirándulás teljes nyeresége 6300 rubel.

Itt van egy ilyen mini üzleti terv a "Kirándulások a szülőváros látnivalóihoz" projekt teljesítménymutatóinak kiszámításához.

Sokkal bonyolultabb a helyzet egy ruhaüzlet megnyitásával.

ruhaüzlet üzlet

És ez csak az indulás egyszeri költsége. Add ide az eladó fizetését (ha nem önállóan kereskedsz) és az adókat.

Kiderül, hogy egy havi költségre körülbelül 50 000 rubelt fog költeni (bérleti díj, fizetés, adók).

Ezenkívül a választékot mindig frissíteni kell, és ha valami elromlik, és ilyen vagy olyan okból nem tudja eladni a terméket, akkor a termékbe fektetett összes pénze fagyott.

Ha a dolgok nagyon rosszul mennek, és úgy dönt, hogy bezárja az üzletet, akkor nem tudja visszaadni a helyiségbérlésért és javításért járó pénzt, és legalább 2-3-szor olcsóbban ad el felszerelést és árut, feltéve, hogy időbe telik.

Még ha napi 2000 rubel nettó nyereséget is elér (amit, higgyen el, nem olyan könnyű megtenni egy offline üzletben, különösen az első hónapokban), akkor a kezdeti befektetés megtérülési ideje 920 000 / 60 000 rubel lesz. (profit 30 nap alatt) = 15 hónap.

Ez az idő csak elviszi Visszatérés kezdeti beruházás!

Következtetés

Jobb megtanulni, hogyan kell eladni és megnyitni első üzletét befektetések nélkül, ott profitot termelni, és az eredményt ismételten konszolidálni.

Csak ezt követően léphet át bonyolultabb lépésekre, és építhet fel egy olyan rendszert, amely az Ön részvétele nélkül is pénzt hoz. Ilyen rendszer például az üzlet.

Üzleti rendszer lehet számodra a saját weboldalad is az interneten, amely szintén képes profitot termelni.

3. Mi a legjobb üzletet nyitni, ha korlátozott az alapja?

Szolgáltatások nyújtásával szinte a nulláról nyithatja meg vállalkozását. Önállóan és partnerrel (partnerekkel) is biztosíthatja őket. A szolgáltatások továbbértékesíthetők is.

Például, ha jogi szolgáltatásokat kíván nyújtani, akkor a legjobb megoldás az lenne, ha egy már jól ismert ügyvédnél vagy ügyvédi irodánál elhelyezkedne ilyen szolgáltatások eladójaként.

Így meg fogja érteni a vállalkozás működésének teljes folyamatát, és ami a legfontosabb, potenciális ügyfeleket szerezhet magának.

Ne feledje, hogy egy vállalkozás fő értéke az ügyfélkör!

Ha nincs is semmije, vagy ne adj isten, a berendezései (irodája, iratai) kiégnek, a felhalmozott ügyfélkör gyorsan kompenzálja ezeket a veszteségeket, ha megfelelően dolgozik.

Ha mégis úgy dönt, hogy olyan vállalkozást nyit, amely komoly befektetéseket igényel, akkor a kockázatok ennek megfelelően sokkal magasabbak lesznek.

Saját vállalkozás indításakor meg kell értenie, hogy pénz nélkül elvileg semmit sem lehet megnyitni. Mindenesetre bizonyos pénzeszközökre lesz szükség, legalább néhány ezer rubelre a reklámozáshoz és egyéb szervezési költségekhez.

Üzleti körökben az 1000 dollárnál kisebb induló költségvetésű projekteket általában befektetés nélküli üzletnek nevezik.

4. Nyissa meg saját vállalkozását – 5 egyszerű lépés a sikeres kezdéshez

Most térjünk át a gyakorlati lépésekre, és értsük meg, milyen egymást követő lépéseket kell megtennie ahhoz, hogy gyorsan és többletköltség nélkül elindíthassa projektjét.

1. lépés: Ötlet kiválasztása egy jövőbeli projekthez

Ha saját vállalkozást szeretnél nyitni és jó ötleteket keresel, akkor jobb, ha nem „brainstorming” módszerrel választod őket, amikor végiggondolod az összes eszedbe jutó gondolatot és leírod, hanem megcsinálod. hozzáértőbben.

Világszerte a hagyományos drága éttermekből a demokratikusabb és megfizethetőbb vendéglátóhelyek felé áramlanak a látogatók.

Éppen ezt a rést fejlesztik a Sushi Master hálózat tulajdonosai, Alexey Pavlov és Alex Yanovsky. Egyszerre négy formátumú üzletet kínálnak: Food Court, Island, Street és Classic. A több formátum egy másik alapvető különbség a projekt és a hasonló terv többi franchise között.

A Sushi Master márka tulajdonosai egyfajta japán konyha McDonald's-t hoztak létre - egy olyan rendszert, amely a lehető legrövidebb időn belül megtérül, függetlenül attól, hogy a projekt egy tapasztalt üzletember vagy egy teljesen újonc kezébe kerül a kereskedelem területén.

A cég kész üzleti terméket - hatékony szerkezetű befektetési eszközt - biztosít a franchise átvevőjének. A partnereknek csak a főzési recepteket kell követniük, és a gyakorlatban bevált marketingtechnológiákat kell alkalmazniuk.

Röviden, az interakciós séma így néz ki:

1. Felkeresi a cég webhelyét, tanulmányozza az ügylet feltételeit, és kitölt egy franchise-vásárlási kérelmet.
2. Fizessen egy összegű díjat (az írás idején ez 400 000 rubel), és kössön megállapodást. Ez a dokumentum feljogosítja Önt arra, hogy egy jól ismert márkanév alatt dolgozzon, szabadalmaztatott technológiák, receptek és licencelt berendezések használatával.
3. Vegyen részt egy rövid tanfolyamon Krasznodarban, a cég saját képzési központjában.
4. A Sushi Master képviselőivel együtt Ön választja ki az étterem helyét, számolja ki a megtérülést.
5. Kidolgoz egy tervezési projektet, épít egy éttermet a választott formátumban, és megnyitja. Ebben a szakaszban a franchise átvevő professzionális startup csapathoz férhet hozzá: a szakértők segítenek a projekt lehető legkompetensebb elindításában, kiküszöbölni az ebben a szakaszban és a későbbiekben felmerülő problémákat.
6. Elemezze a munka első hónapjainak eredményeit, módosítsa az operatív tevékenységeket, a marketinget és a menedzsmentet.
7. Hozd a projektet stabil havi nyereségre.

Egy ilyen üzlet kockázata minimális: partnerei érdeklődnek az étterem jövedelmezőségében, és mindent megtesznek, hogy ne égjen ki. Ön nem egyedül dolgozik, hanem egy csapatban, amely több mint száz ilyen projektet indított Oroszország, Ukrajna, Kazahsztán, Magyarország és más országok 80 városában. Korszerű marketing modellek, kész toborzási programok és értékesítési technológiák állnak az Ön rendelkezésére.

Az étterem nyitva tartási ideje 3-6 hónap. Induló befektetések - 1,4 millió rubeltől. Jogdíj (a márkahasználat díja) - a forgalom 4,5%-a.

6. Következtetés

Kedves olvasó, remélem, most már tudja, hogyan indítsa el saját vállalkozását.

Ebben a cikkben megvizsgáltuk a vállalkozás elindításának különböző módjait, beleértve a gyakorlatilag a semmiből.

Sok szerencsét, nagyszerű eredményeket kívánok az üzleti életben, és soha ne add fel!

Mára ennyi, és találkozunk a következő bejegyzésekben!