Iskreno ću vam reći - pokrenuti vlastiti posao od nule i bez novca neće biti lako, ali je moguće. Kako pravilno započeti kako ne biste izgorjeli i ne ostali bez pare na pola puta, pročitajte ovaj članak.

Pozdrav dragi čitatelji. Moje ime je Alexander Berezhnov i odlučio sam napisati ovaj članak posebno za ambiciozne poduzetnike.

Zavali se, sve ću ti ispričati!

1. Elementarni test poduzetničkih sposobnosti ili ste psihički spremni za pokretanje vlastitog posla?

Iz vlastitog iskustva poznajem “simptome” koji ukazuju na spremnost osobe da se prihvati svog posla i postane uspješan u njemu. Iz prve ruke poznajem te simptome koji govore o neadekvatnosti budućeg poslovnog čovjeka i njegovom podcjenjivanju rizika.

U nastavku će biti dani u obliku jednostavnih unutarnjih uvjerenja i misli koje su u vašoj glavi. Ove misli bit će naša vrsta testa za procjenu vašeg poslovnog potencijala.

"Simptomi" potencijalno uspješnog poslovnog čovjeka:

• Shvaćam da će moj prvi posao vjerojatno biti neprofitabilan i da bih mogao izgubiti vrijeme i novac;
• Razumijem da je nemoguće otvoriti obrt sa zadnjim novcem, pogotovo ako nemam poduzetničkog iskustva;
• Razumijem da ćemo pri otvaranju posla s partnerom ovisiti jedno o drugome, a može netko od nas dvoje iznevjeriti drugoga, možemo se i posvađati oko novca;
• Razumijem da je posao ista profesija kao kirurg, umjetnik, glazbenik i ne može se naučiti u kratkom vremenu;
• Razumijem da u slučaju neuspjeha ne samo da mogu ostati bez novca, već i potkopati svoj ugled ako, na primjer, iznevjerim partnere ili klijente;
• Istodobno, znam da posao pruža velike mogućnosti za materijalni i kreativni rast, ako su svi procesi pravilno organizirani. Osim toga, ovdje su moji prihodi potencijalno neograničeni, za razliku od standardnog posla.

"Simptomi" potencijalnog poslovnog čovjeka:

• Moj prvi posao sigurno će se pokazati isplativim, jer sam dobar stručnjak i sve sam unaprijed izračunao;
• Uopće nemam novca, ali rizik je plemenit cilj, a tko ne riskira ne pije šampanjac;
• Ako otvorim tvrtku s partnerom, u svakom slučaju, kao što smo prije bili prijatelji, bit ćemo prijatelji, jer smo prijatelji iz djetinjstva i imamo odličan odnos;
• Nije posao tako kompliciran kako svi pričaju, glavno je ući u svađu, a tako će se vidjeti, jer nisam navikao odustajati;
• Ako nikoga ne “dobacim”, onda će odnosi sa svima biti dobri, tako da se nema čega bojati, ugled se stječe;
• Dosta mi je ovih glupih šefova na poslu, brže bi bilo da otvorim svoj obrt i dokažem svima tko je ovdje pametan.

Čestitamo! Sada znate svoje snage i slabosti. Ostaci samo raditi na njima i na sebi ako smatrate da imate neke dogme i zablude koje vas mogu spriječiti u pokretanju vlastitog posla.

A za one koji žele početi zarađivati ​​u vrlo bliskoj budućnosti (3-7 dana), postoji jedan vrlo zanimljiv način. Sastoji se u sljedećem.

A gdje god ima puno ljudi, naravno, ima novca i to mnogo.

Odavno je poznato da, primjerice, za poruke sa skrivenim reklamama naše zvijezde estrade, sporta i politike dobivaju solidnu nagradu.

I radi ovako.

Na primjer, poznati showman, glumac i igrač KVN-a Mikhail Galustyan, toliko voljen od strane mladih ljudi, pod krinkom običnih SMS poruka iz svog života, može "slučajno" reklamirati neku trgovinu, osobu ili događaj.

Naravno, neće to učiniti slučajno, već za dobar honorar od nekoliko tisuća dolara.

U većini slučajeva nismo toliko razviti kao naši zvjezdani sunarodnjaci, ali ovdje se može zaraditi tisuću ili dvije rubalja dnevno.

Rijetki to znaju i koriste Twitter samo za zabavu i ne znaju da je dovoljno samo napraviti nekoliko PRAVIH radnji i dobiti prvi novac. A ne morate ni ulagati.

Sada želim dati savjet onima koji žele pokrenuti dugoročni ozbiljan projekt sa zajamčenim povratom. Odaberite popularni franšizni posao, po mogućnosti onaj koji još nije u vašem gradu.

Preporučujem lanac japanskih i panazijskih restorana. Zašto baš ovaj projekt? Činjenica je da je suvlasnik tvrtke stari prijatelj našeg časopisa Alex Yanovsky. S ovom osobom imamo poslovne i prijateljske odnose.

Alex je uspješan poslovni čovjek s 20 godina iskustva, osnivač mnogih komercijalnih projekata, a posebno jedinstvene međunarodne poslovne škole za postojeće poduzetnike.

Moj dobar prijatelj Sergey otvorio je franšizno prodajno mjesto u "otočkom" formatu u malom gradu. Njegova investicija od 1,5 milijuna isplatila se u šest mjeseci. Dakle, shema funkcionira - dokazano u praksi!

U odjeljku broj 5 detaljnije ću govoriti o pokretanju vlastitog posla prema već pripremljenoj komercijalnoj shemi.

A evo što sam Alex kaže o franšiznom poslovanju:

Alex Yanovsky vodi poslovne treninge i aktivno razvija franšizing mreže Sushi Master. Ne sumnjam u pristojnost ove osobe i učinkovitost njegovog projekta, pa stoga franšizu mogu sa sigurnošću preporučiti svima.

2. Na stvarnom primjeru izračunavamo isplativost vašeg budućeg poslovanja. Brojke. Pojmovi. Podaci.

Da bismo to učinili, analizirajmo nekoliko ključnih pojmova u poslovanju, oni će se pojaviti u svim vašim izračunima, bez obzira na to kakvu tvrtku otvarate.

Ključni pojmovi u poslovanju:

1) Trošak pridobijanja jednog klijenta

Na primjer, kod kuće pečete pite i prodajete ih na tržnici. Za putovanje do tržnice i natrag trošite 50 rubalja.

Svakom klijentu dajete pitu u pakiranju koja košta 1 rublju, a također plaćate 100 rubalja dnevno direktoru tržišta za mogućnost trgovanja ovdje.

Osim toga, svaki dan prije nego počnete trgovati, zalijepite 5 oglasa na različitim dijelovima tržišta kako bi se znalo za vas. Recimo da potrošite 50 USD na oglase. Nakon svih ovih ulaganja, možete početi s prodajom.

Pretpostavimo da prodajete 100 pita dnevno po 20 rubalja (prihod 2000 rubalja dnevno).

Tada će trošak pribavljanja jednog kupca biti jednak ukupnom iznosu troškova za razdoblje (u vašem slučaju to je dan) podijeljen s brojem prodanih jedinica (100 pita).

Vjerujemo:

50 rubalja za najavu + 100 rubalja za direktora tržišta + 100 rubalja za vrećice za pite + 50 rubalja za putovanje = 300 rubalja. Ovaj iznos dnevno potrošite za prodaju 100 pita.

Formula za izračun troškova jednog klijenta:

Trošak po klijentu= 300 rubalja / 100 pita. Ispada da je trošak privlačenja jednog klijenta 3 rublje.

2) Prosječni račun

Prosječan ček je prosječni trošak po kupnji kupca.

U slučaju pita, to izgleda ovako:

Neki klijent je od vas kupio jednu pitu, neki 2, a netko je kolegama na gradilištu odnio 10 pljeskavica. Tada je, primjerice, naših 100 pita kupilo 25 ljudi.

Formula za izračunavanje prosječnog čeka:

Prosječan ček= prihod / trošak po kupnji.

U našem slučaju, prosječni ček = 2000 rubalja / 25 prodaja = 80 rubalja.

3) Trošak

Cijena Minimalni trošak potreban za proizvodnju dobra ili usluge.

Morate znati cijenu koštanja kako ne biste bili negativni kada planirate posao.

4) Prihod

Prihod je ukupan iznos prodaje za razdoblje.

Na primjer, ako ste u jednom danu prodali 100 pita za 20 rubalja, tada će vaš dnevni prihod biti 2000 rubalja.

5) Dobit

Dobit je glavni pokazatelj u poslovanju. Izračunato po razdoblju.

Ako ste ostvarili dobit, izbacili je iz poslovanja i potrošili za vlastite potrebe, onda se takva dobit naziva CHPVS(Neto dobit koju je povukao vlasnik).

Formula za izračun dobiti:

Dobit= prihod (za razdoblje) - zbroj svih troškova (za razdoblje).

6) Pretvorba

Pretvorba je ukupan broj dovršenih radnji uz očekivane.

Na primjer, ako je od 1000 kupaca koji su vidjeli vaše oglase 10 izvršilo kupnju, konverzija bi bila 1%.

Formula za izračun pretvorbe:

Pretvorba= broj ciljnih akcija / ukupan broj akcija * 100%.

Ili radi veće jasnoće: broj stvarnih kupaca / broj potencijalnih kupaca * 100% (jedinica -%).

Vaša žarišna točka

Uvijek biste trebali nastojati osigurati da vaš prosječni ček, prihod, dobit i pretvorba povećana , te trošak dobivanja jednog klijenta smanjeno!

Upoznali smo se s osnovnim pojmovima potrebnim za otvaranje vlastitog posla, naravno, tu su i koncepti kao što su "točka rentabilnosti", "početni volumen ulaganja", "periodični troškovi", "amortizacija" i drugi.

Ali oni će se već pojaviti u vašem poslovnom planu, koji toplo preporučujem da izradite prije pokretanja posla.

Na temu izrade poslovnog plana napisao sam detaljan članak, gdje sam sve detaljno objasnio brojevima i primjerima -. Obavezno pročitajte.

Sada usporedimo izračune poslovanja bez ulaganja i poslovanja s ulaganjima. Moram odmah reći da su sve brojke za izračune približne i uzete radi jasnoće.

ilustrativan primjer

Kao primjer poslovanja bez ulaganja, krenimo u pješačke obilaske lokalnih atrakcija u vašem gradu.

Kao primjer investicijskog posla, razmislite o otvaranju male trgovine odjećom u svom gradu.

Turistički posao u rodnom gradu

Sada pogledajmo koliko će vam vremena trebati da vratite svoj novac i ostvarite profit, na temelju gore navedenih uvjeta poslovanja.

Kao što vidite, trošak organizacije poslovanja je minimalan. Uglavnom, to je reklama. Sastavite ga ispravno i tada će vam uspjeh biti zajamčen.

Pretpostavimo da ste napravili reklamu, stavili je negdje uz naknadu, negdje besplatno i u 10 dana okupili grupu od 20 ljudi. Neka karta za vaš izlet košta 500 rubalja. U isto vrijeme, vaš prosječni ček će gotovo uvijek biti jednak 500 rubalja(osim ako netko ne uzme više karata za obilazak odjednom).

Onda će s 20 ljudi vaš prihod biti 10 000 rubalja. U isto vrijeme potrošili ste 3.700 rubalja, odnosno trošak jednog klijenta iznosit će 185 rubalja.

Dobit od jednog klijenta iznosi 315 rubalja, a ukupna dobit od jednog izleta bit će 6300 rubalja.

Evo takvog mini poslovnog plana koji smo dobili za izračunavanje pokazatelja uspješnosti projekta "Izleti do znamenitosti rodnog grada".

Situacija je puno kompliciranija s otvaranjem trgovine odjećom.

posao trgovine odjećom

I to je samo jednokratni trošak za početak. Ovdje dodajte plaću prodavača (ako ne trgujete sami) i porez.

Ispada da ćete za jedan mjesečni trošak potrošiti oko 50.000 rubalja (stanarina, plaća, porezi).

Osim toga, asortiman uvijek treba ažurirati, a ako nešto pođe po zlu i ne možete prodati proizvod iz ovog ili onog razloga, tada će sav vaš novac uložen u proizvod biti smrznuti.

Ako stvari krenu jako loše i odlučite zatvoriti obrt, tada nećete moći vratiti novac za najam prostora i popravke, a opremu i robu prodat ćete barem 2-3 puta jeftinije, pod uvjetom da i treba vremena.

Čak i ako dosegnete neto dobit od 2000 rubalja dnevno (što, vjerujte mi, nije tako lako učiniti u offline poslovanju, posebno u prvim mjesecima), tada će razdoblje povrata za početno ulaganje biti 920 000 / 60 000 rubalja (dobit u 30 dana) = 15 mjeseci.

Ovo vrijeme će vas samo odvesti do povratak početno ulaganje!

Zaključak

Bolje je naučiti kako prodati i otvoriti svoj prvi posao bez ulaganja, ostvariti profit tamo i više puta konsolidirati rezultat.

Tek nakon toga možete prijeći na složenije korake i izgraditi sustav koji donosi novac bez vašeg sudjelovanja. Primjer takvog sustava je trgovina.

Poslovni sustav za vas može biti i vlastita web stranica na internetu koja je također sposobna donositi profit.

3. Koji je posao najbolje otvoriti ako imate ograničena sredstva

Svoj posao možete otvoriti gotovo od nule pružajući usluge. Možete ih pružiti i samostalno i s partnerom (s partnerima). Usluge je moguće i preprodati.

Na primjer, ako planirate pružati pravne usluge, onda bi za vas najbolja opcija bila zaposliti se kao prodavač takvih usluga za već poznatog odvjetnika ili odvjetničko društvo.

Tako ćete razumjeti cijeli proces funkcioniranja poslovanja, a što je najvažnije, zaradit ćete potencijalne kupce.

Ne zaboravite da je glavna imovina poduzeća baza kupaca!

Čak i ako nemate ništa ili, ne daj Bože, vaša oprema (ured, dokumenti) izgori, akumulirana baza klijenata brzo će nadoknaditi te gubitke ako s njom ispravno radite.

Ako ipak odlučite otvoriti posao koji zahtijeva solidna ulaganja, tada će rizici ovdje biti znatno veći.

Kada pokrećete vlastiti posao, morate shvatiti da se u principu ništa ne može otvoriti bez novca. U svakom slučaju, bit će potrebna određena sredstva, barem nekoliko tisuća rubalja, za oglašavanje i druge organizacijske troškove.

U poslovnim krugovima projekti s početnim proračunom manjim od 1000 dolara obično se nazivaju poslovima bez ulaganja.

4. Otvorite vlastiti posao - 5 jednostavnih koraka do uspješnog početka

Sada prijeđimo na praktične korake i shvatimo koje uzastopne korake morate poduzeti kako biste svoj projekt započeli brzo i bez dodatnih troškova.

Korak 1. Odabir ideje za budući projekt

Ako želite otvoriti vlastiti posao i tražite dobre ideje, onda je bolje da ih odaberete ne metodom "brainstorminga", kada prolazite kroz sve misli koje vam padnu na pamet i zapisujete ih, već da to učinite kompetentnije.

Diljem svijeta postoji odljev posjetitelja iz tradicionalnih skupih restorana u demokratskije i pristupačnije ugostiteljske objekte.

Upravo ovu nišu razvijaju vlasnici lanca Sushi Master Alexey Pavlov i Alex Yanovsky. Nudi četiri formata prodajnih mjesta odjednom na izbor: Food Court, Island, Street i Classic. Multi-format je još jedna temeljna razlika između projekta i drugih franšiza sličnog plana.

Vlasnici brenda Sushi Master osmislili su svojevrsni McDonald's japanske kuhinje - shemu koja se isplati u najkraćem mogućem roku, bez obzira pada li projekt u ruke iskusnog poslovnog čovjeka ili potpunog početnika na polju trgovine.

Tvrtka daje primatelju franšize gotov poslovni proizvod - investicijski alat s učinkovitom strukturom. Partneri će samo morati slijediti recepte za kuhanje i primijeniti u praksi provjerene marketinške tehnologije.

Ukratko, shema interakcije izgleda ovako:

1. Idete na web stranicu tvrtke, proučite uvjete posla i ispunite zahtjev za kupnju franšize.
2. Platite paušalnu naknadu (u trenutku pisanja ovog teksta iznosi 400 000 rubalja) i zaključite ugovor. Ovaj dokument daje vam pravo na rad pod poznatim brendom, koristeći vlastite tehnologije, recepte i korištenje licencirane opreme.
3. Pohađajte kratki tečaj u Krasnodaru, u vlastitom centru za obuku tvrtke.
4. Zajedno s predstavnicima Sushi Mastera birate lokaciju restorana, izračunavate povrat.
5. Razvijate dizajnerski projekt, gradite restoran odabranog formata i otvarate ga. U ovoj fazi primatelj franšize ima pristup pomoći profesionalnog startup tima: stručnjaci će pomoći u pokretanju projekta što je kompetentnije moguće, eliminirati sve probleme koji se mogu pojaviti u ovoj fazi i onima koji slijede.
6. Analizirati rezultate prvih mjeseci rada, uskladiti operativne aktivnosti, marketing i menadžment.
7. Dovedite projekt do stabilnog mjesečnog profita.

Rizici takvog poslovanja su minimalni: vaši partneri su zainteresirani za profitabilnost restorana i učinit će sve da ne izgorite. Ne radite sami, već u timu koji je pokrenuo više od sto takvih projekata u 80 gradova Rusije, Ukrajine, Kazahstana, Mađarske i drugih zemalja. Na raspolaganju su vam napredni marketinški modeli, gotove sheme zapošljavanja i prodajne tehnologije.

Vrijeme otvaranja restorana je od 3 do 6 mjeseci. Početna ulaganja - od 1,4 milijuna rubalja. Autorska naknada (naknada za korištenje robne marke) - 4,5% prometa.

6. Zaključak

Dragi čitatelju, nadam se da sada znaš kako pokrenuti vlastiti posao.

U ovom smo članku pogledali različite načine za pokretanje vašeg poslovanja, uključujući praktički od nule.

Želim vam puno sreće, velika postignuća u poslu i nikada ne odustajte!

To je sve za danas i vidimo se u sljedećim postovima!