Pronalaženje novih klijenata može biti i izazovno i frustrirajuće. Svaki startup zna kako je trošiti svoje vrijeme i ulagati puno truda pokušavajući pronaći kupce. Svakom uspjehu prethodi niz mogućih neuspjeha.
Ali ne mora uvijek biti tako. Želimo vam ponuditi nekoliko načina za pronalaženje i interakciju s potencijalnim kupcima koje ćete smatrati ne samo učinkovitima, već i lakima za korištenje. Promidžba roba i usluga najvažniji je dio posla i morate je redovito činiti, ali u tome trebate uživati. Imajte na umu da ako sami volite promovirati svoju tvrtku, lakše ćete stvoriti pozitivan dojam o sebi i svojoj tvrtki u komunikaciji s kupcima.
1. Naučite ih nečemu novom
Imate nekoliko opcija ovisno o svojim sposobnostima: najbolja opcija je udružiti snage s drugim stručnjacima iz svog područja i provoditi razne tečajeve i treninge - nema ništa učinkovitije od izravne komunikacije s potencijalnim klijentima. Ali ima puno toga za raditi na mreži: dijelite korisno znanje na LinkedInu, objavljujte prezentacije na SlideShareu ili blogujte s korisnim savjetima i lekcijama za čitatelje.
Jedan od mnogih Wix seminara u New Yorku
2. Poklonite svoje stvari na događajima
Ako promovirate određeni proizvod i želite doprijeti do publike, najučinkovitiji način je podijeliti besplatne uzorke i poklone tijekom velike promocije.
Pronađite organizaciju ili voditelje događaja koji bi bili zainteresirani za organizaciju takvog događaja ili predavanja. To će im pomoći da zabave publiku koja će samo biti sretna da besplatno dobije vaše proizvode, a vi ćete osigurati komunikaciju s ciljnom publikom u neformalnom okruženju, gdje se ljudi neće osjećati kao da su prisiljeni kupovati i bit će sretni probati nešto novo.
Također možete ponuditi svoj proizvod uz značajan popust za masovne događaje koje održavaju velike tvrtke. Trenutni će profit biti puno manji, ali će vaš logo i proizvod vidjeti stotine (ako ne i tisuće) novih potencijalnih kupaca.
3. Napišite pismo koje želite pročitati
Ako pismo ne sadrži korisne ili zabavne informacije, vjerojatno će biti poslano u spam. Ali ako možete, pisanjem nečeg zanimljivog ili duhovitog, to može poslužiti kao poticaj za kupnju u vašoj trgovini ili daljnje širenje informacije koju ste poslali.
Uzmimo za primjer Wine Mine, trgovinu alkoholnim pićima u Oaklandu u Kaliforniji. Ova je tvrtka izradila svoju web stranicu koristeći alat za izradu web stranica. Njihov tjedni newsletter sadrži mnoštvo zanimljivih informacija o novim sortama vina u prodaji, šaljive opise nadolazećih degustacija, ali i šale i anegdote na tu temu. Ova vrsta e-pošte upravo je ono što korisnici žele pronaći u svom sandučiću: kratka, informativna i, što je najvažnije, vrijedan sadržaj.
Možete iskoristiti prednosti ovih sjajnih da vam pomognu u stvaranju najpersonaliziranijih pisama.
Ne zaboravite dodati obrazac za pretplatu na svoju Wix stranicu
4. Budite ljubazni
Prema istraživanju, svaka druga velika tvrtka u Rusiji ima vlastiti proračun za dobrotvorne svrhe i troši od 11 do 17% svoje neto dobiti u dobrotvorne svrhe. To ne znači da su dobrotvorne aktivnosti rezervirane isključivo za velike igrače. Nemojte misliti da vam treba neki ludi novac. Možete biti sigurni da će bilo koji, čak i simboličan iznos, pomnožen s brojem novih kupaca koje su privukle vaše društvene aktivnosti, koristiti bilo kojoj dobrotvornoj organizaciji.
Štoviše, dobrotvorne aktivnosti pomoći će vašoj tvrtki stvoriti pozitivnu sliku i izgraditi povjerenje kupaca. Ljudi jako cijene dobra djela pa ćete se bavljenjem humanitarnim radom sigurno svidjeti potencijalnim kupcima. Da ne govorimo o samozadovoljstvu i pravom užitku koji proizlazi iz činjenja dobrog djela.
