Iskreno ću vam reći - pokrenuti vlastiti posao od nule i bez novca neće biti lako, ali je moguće. Kako pravilno započeti da ne izgorite i ne ostanete bez pare na pola puta, pročitajte u ovom članku.

Pozdrav dragi čitaoci. Moje ime je Aleksandar Berežnov i odlučio sam da napišem ovaj članak posebno za buduće preduzetnike.

Sjedi, sve ću ti reći!

1. Elementarni test za preduzetničke sposobnosti ili ste psihički spremni za pokretanje sopstvenog biznisa?

Iz vlastitog iskustva znam „simptome“ koji ukazuju na spremnost osobe da se bavi svojim poslom i postane uspješan u njemu. Znam iz prve ruke ove simptome, koji govore o neadekvatnosti budućeg biznismena i njegovom potcenjivanju rizika.

U nastavku će biti date u obliku jednostavnih unutrašnjih uvjerenja i misli koje su u vašoj glavi. Ova razmišljanja će biti naša vrsta testa za procjenu vašeg poslovnog potencijala.

"Simptomi" potencijalno uspješnog biznismena:

• Razumijem da će moj prvi posao vjerovatno biti neprofitabilan i da mogu izgubiti vrijeme i novac;
• Razumijem da je nemoguće otvoriti posao sa zadnjim novcem, pogotovo ako nemam poduzetničko iskustvo;
• Razumijem da ćemo pri otvaranju posla sa partnerom ovisiti jedni o drugima, a jedno od nas može iznevjeriti drugoga, možemo se i posvađati oko novca;
• Razumijem da je posao ista profesija kao hirurg, umjetnik, muzičar i ne može se naučiti za kratko vrijeme;
• Razumijem da u slučaju neuspjeha mogu ne samo ostati bez novca, već i narušiti svoju reputaciju ako, na primjer, iznevjerim partnere ili klijente;
• Istovremeno, znam da poslovanje pruža velike mogućnosti za materijalni i kreativni rast, ako su svi procesi pravilno organizovani. Osim toga, ovdje su moji prihodi potencijalno neograničeni, za razliku od standardnog posla.

"Simptomi" budućeg biznismena:

• Moj prvi posao će se definitivno pokazati isplativim, jer sam dobar stručnjak i sve sam unaprijed izračunao;
• Nemam novca, ali rizik je plemenit cilj, a ko ne rizikuje ne pije šampanjac;
• Ako otvorim posao sa partnerom, u svakom slučaju, kao što smo bili prijatelji prije, bićemo prijatelji, jer smo prijatelji iz djetinjstva i imamo odličan odnos;
• Nije posao tako komplikovan kako svi pričaju, glavno je da se posvađaš, pa će se tako i videti, jer nisam navikao da odustajem;
• Ako nikoga ne "bacim", onda će odnosi sa svima biti dobri, tako da nema čega da se plašite, reputacija je stečena stvar;
• Dosta mi je ovih glupih šefova na poslu, brže bi bilo da otvorim svoj biznis i da se svima dokažem ko je ovde pametan.

Čestitamo! Sada znate svoje prednosti i mane. Ostaje samo radite na njima i na sebi ako smatrate da imate neke dogme i zablude koje vas mogu spriječiti da pokrenete vlastiti posao.

A za one koji žele da počnu zarađivati ​​u vrlo bliskoj budućnosti (3-7 dana), postoji jedan vrlo zanimljiv način. Sastoji se u sljedećem.

A gde god ima puno ljudi, naravno, ima novca i to dosta.

Odavno je poznato da, na primjer, za poruke sa skrivenim reklamama naše zvijezde estrade, sporta i politike dobijaju solidnu nagradu.

I funkcionira ovako.

Na primjer, poznati šoumen, glumac i igrač KVN-a Mihail Galustjan, toliko voljen mladima, pod krinkom običnih tekstualnih poruka iz svog života, može "slučajno" reklamirati neku radnju, osobu ili događaj.

Naravno, to će učiniti ne slučajno, već za dobru naknadu od nekoliko hiljada dolara.

U većini slučajeva nismo toliko uzbuđeni kao naši zvjezdani sunarodnici, ali ovdje se može zaraditi hiljadu ili dvije rubalja dnevno.

Malo ljudi to zna i koristi Twitter samo za zabavu i ne zna da je dovoljno samo napraviti nekoliko PRAVIH akcija i dobiti prvi novac. I ne morate čak ni ulagati.

Sada želim da dam savet onima koji žele da pokrenu dugoročan ozbiljan projekat sa zagarantovanim povratom. Odaberite popularan franšizni posao, po mogućnosti onaj koji još nije u vašem gradu.

Preporučujem lanac japanskih i panazijskih restorana. Zašto baš ovaj projekat? Činjenica je da je suvlasnik kompanije stari prijatelj našeg časopisa, Alex Yanovsky. Sa ovom osobom imamo poslovne i prijateljske odnose.

Alex je uspješan biznismen sa 20 godina iskustva, osnivač mnogih komercijalnih projekata, a posebno jedinstvene međunarodne poslovne škole za postojeće preduzetnike.

Moj dobar prijatelj Sergej otvorio je franšizni centar u formatu "ostrvo" u malom gradu. Njegova investicija od 1,5 miliona isplatila se za šest mjeseci. Dakle, shema funkcionira - dokazano u praksi!

U odjeljku broj 5, detaljnije ću govoriti o pokretanju vlastitog posla prema gotovoj komercijalnoj šemi.

A evo šta sam Alex kaže o franšiznom poslu:

Alex Yanovsky vodi poslovne treninge i aktivno razvija franšizing Sushi Master mreže. Ne sumnjam u pristojnost ove osobe i efikasnost njegovog projekta, i stoga sa sigurnošću mogu preporučiti franšizu svima.

2. Izračunavamo profitabilnost vašeg budućeg poslovanja koristeći pravi primjer. Brojevi. Uslovi. Podaci.

Da bismo to učinili, analizirajmo nekoliko ključnih koncepata u poslovanju, oni će se pojaviti u svim vašim izračunima, bez obzira na to koju vrstu posla otvarate.

Ključni koncepti u poslovanju:

1) Trošak pribavljanja jednog klijenta

Na primjer, pečete pite kod kuće i prodajete ih na pijaci. Za putovanje do pijace i nazad trošite 50 rubalja.

Svakom klijentu dajete pitu u paketu koja košta 1 rublju, a plaćate i 100 rubalja dnevno direktoru tržišta za mogućnost trgovanja ovdje.

Osim toga, svaki dan prije nego počnete trgovati, zalijepite 5 oglasa na različitim dijelovima tržišta kako bi se znalo o vama. Recimo da potrošite 50 dolara na reklame. Nakon svih ovih ulaganja, možete početi s prodajom.

Pretpostavimo da prodajete 100 pita dnevno po 20 rubalja (prihod 2000 rubalja / dan).

Tada će trošak pribavljanja jednog kupca biti jednak ukupnom iznosu troškova za period (u vašem slučaju to je dan) podijeljen s brojem prodanih jedinica (100 pita).

Mi vjerujemo:

50 rubalja za najavu + 100 rubalja za direktora tržišta + 100 rubalja za vrećice za pite + 50 rubalja za putovanja = 300 rubalja. Ovaj iznos potrošite dnevno da prodate 100 pita.

Formula za izračun troškova jednog klijenta:

Cijena po klijentu= 300 rubalja / 100 pita. Ispada da je trošak privlačenja jednog klijenta 3 rublje.

2) Prosečan račun

Prosečna provera je prosječna cijena po kupovini kupca.

U slučaju pite, to izgleda ovako:

Neki klijent je od vas kupio jednu pitu, neki 2, a neko je odnio 10 pljeskavica svojim kolegama na gradilištu. Tada je, na primjer, 25 ljudi kupilo naših 100 pita.

Formula za izračunavanje prosječnog čeka:

Prosečna provera= prihod / trošak po kupovini.

U našem slučaju, prosječni ček = 2000 rubalja / 25 prodaja = 80 rubalja.

3) Troškovi

Cijena Minimalni trošak potreban za proizvodnju robe ili usluge.

Morate znati cijenu koštanja kako ne biste bili negativni kada planirate posao.

4) Prihodi

Prihod je ukupan iznos prodaje za period.

Na primjer, ako ste za 1 dan prodali 100 pita za 20 rubalja, tada će vaš dnevni prihod biti 2000 rubalja.

5) Profit

Profit je glavni pokazatelj u poslovanju. Obračunato po periodu.

Ako ste ostvarili profit, ukinuli ga iz poslovanja i potrošili na svoje potrebe, onda se takav profit zove CHPVS(Neto profit povučen od strane vlasnika).

Formula za obračun dobiti:

Profit= prihod (za period) - zbir svih troškova (za period).

6) Konverzija

Konverzija je ukupan broj izvršenih radnji pored očekivanih.

Na primjer, ako je od 1000 kupaca koji su vidjeli vaše oglase, 10 izvršilo kupovinu, tada bi konverzija bila 1%.

Formula za izračunavanje konverzije:

Konverzija= broj ciljnih akcija / ukupan broj akcija * 100%.

Ili radi veće jasnoće: broj stvarnih kupaca / broj potencijalnih kupaca * 100% (jedinica -%).

Vaša fokusna tačka

Uvijek treba nastojati osigurati da vaš prosječni ček, prihod, profit i konverzija povećana , te trošak pribavljanja jednog klijenta smanjeno!

Upoznali smo se sa osnovnim pojmovima potrebnim za otvaranje sopstvenog posla, naravno, tu su i pojmovi kao što su „tačka rentabilnosti“, „početni obim investicije“, „periodični troškovi“, „amortizacija“ i drugi.

Ali oni će se već pojaviti u vašem poslovnom planu, koji vam toplo preporučujem da sastavite prije nego što započnete posao.

Na temu izrade poslovnog plana napisao sam detaljan članak, gdje sam sve detaljno objasnio brojevima i primjerima -. Obavezno ga pročitajte.

Sada uporedimo kalkulacije poslovanja bez ulaganja i sa investicijama. Moram odmah reći da su sve brojke za izračune približne i uzete radi jasnoće.

ilustrativni primjer

Kao primjer poslovanja bez ulaganja, uzmimo pješačke obilaske lokalnih atrakcija u vašem gradu.

Kao primjer poslovnog ulaganja, razmislite o otvaranju male trgovine odjećom u vašem gradu.

Turistički biznis u rodnom gradu

Pogledajmo sada koliko će vam vremena trebati da vratite svoj novac i ostvarite profit, na osnovu gore navedenih uslova poslovanja.

Kao što vidite, troškovi organizacije poslovanja su minimalni. U suštini to je reklama. Sastavite ga ispravno i tada će vam uspjeh biti zagarantovan.

Pretpostavimo da ste napravili reklamu, postavili je negdje uz naknadu, negdje besplatno i okupili grupu od 20 ljudi za 10 dana. Neka karta za vaš izlet košta 500 rubalja. U isto vrijeme, vaš prosječan ček će gotovo uvijek biti jednak 500 rubalja(osim ako neko uzme nekoliko karata za turneju odjednom).

Tada će sa 20 ljudi vaš prihod biti 10 000 rubalja. Istovremeno ste potrošili 3.700 rubalja, odnosno trošak jednog klijenta će biti jednak 185 rubalja.

Dobit od jednog klijenta je 315 rubalja, a ukupna dobit od jedne ekskurzije će biti 6300 rubalja.

Ovdje imamo takav mini biznis plan za izračunavanje pokazatelja uspješnosti projekta "Izleti do znamenitosti rodnog grada".

Situacija je mnogo komplikovanija sa otvaranjem prodavnice odeće.

poslovanje prodavnice odeće

A to je samo jednokratni trošak za početak. Dodajte ovdje platu prodavca (ako ne trgujete sami) i poreze.

Ispada da ćete za jedan mjesečni trošak potrošiti oko 50.000 rubalja (renta, plaća, porezi).

Osim toga, asortiman uvijek treba ažurirati, a ako nešto krene po zlu i ne možete prodati proizvod iz ovog ili onog razloga, tada će sav vaš novac uložen u proizvod biti smrznuto.

Ako stvari krenu jako loše i odlučite da zatvorite posao, onda nećete moći da vratite novac za zakup prostora i popravke, a prodaćete opremu i robu bar 2-3 puta jeftinije, pod uslovom da i to treba vremena.

Čak i ako postignete neto profit od 2.000 rubalja dnevno (što, vjerujte mi, nije tako lako učiniti u offline poslu, posebno u prvim mjesecima), tada će period povrata za početno ulaganje biti 920.000 / 60.000 rubalja (profit za 30 dana) = 15 mjeseci.

Ovo vrijeme će vas odvesti samo do povratak početna investicija!

Zaključak

Bolje je naučiti kako prodati i otvoriti svoj prvi posao bez ulaganja, ostvariti profit tamo i više puta konsolidirati rezultat.

Tek nakon toga možete preći na složenije korake i izgraditi sistem koji donosi novac bez vašeg učešća. Primjer takvog sistema je trgovina.

Poslovni sistem za vas može biti i vaša vlastita web stranica na internetu, koja također može donijeti profit.

3. Koji posao je najbolje otvoriti ako imate ograničena sredstva

Svoj posao možete otvoriti gotovo od nule pružanjem usluga. Možete ih pružiti i samostalno i sa partnerom (sa partnerima). Usluge se također mogu preprodati.

Na primjer, ako planirate pružati pravne usluge, onda bi najbolja opcija za vas bila da se zaposlite kao prodavač takvih usluga kod već poznatog advokata ili advokatske firme.

Tako ćete razumjeti cijeli proces funkcionisanja poslovanja, i što je najvažnije, zaradit ćete sebi potencijalne kupce.

Zapamtite da je glavna prednost poslovanja baza kupaca!

Čak i ako nemate ništa ili vam, ne daj Bože, izgori oprema (kancelarija, dokumenti), akumulirana baza klijenata će brzo nadoknaditi ove gubitke ako s njom radite ispravno.

Ako se ipak odlučite za otvaranje posla koji zahtijeva solidna ulaganja, onda će rizici ovdje biti shodno tome mnogo veći.

Prilikom pokretanja vlastitog posla, morate razumjeti da se u principu ništa ne može otvoriti bez novca. U svakom slučaju biće potrebna određena sredstva, najmanje nekoliko hiljada rubalja, za reklamne i druge organizacione troškove.

U poslovnim krugovima, projekti sa početnim budžetom manjim od 1.000 dolara obično se nazivaju poslovima bez ulaganja.

4. Otvorite vlastiti posao - 5 jednostavnih koraka do uspješnog početka

Sada pređimo na praktične korake i shvatimo koje sekvencijalne korake trebate poduzeti kako biste svoj projekt započeli brzo i bez dodatnih troškova.

Korak 1. Odabir ideje za budući projekat

Ako želite da otvorite sopstveni biznis i tražite dobre ideje, onda je bolje da ih izaberete ne metodom „brainstorminga“, kada prođete kroz sve misli koje vam padaju na pamet i zapišete ih, već da to uradite kompetentnije.

Širom svijeta postoji odljev posjetitelja iz tradicionalnih skupih restorana u demokratičnije i pristupačnije ugostiteljske objekte.

Upravo ovu nišu razvijaju vlasnici mreže Sushi Master Aleksej Pavlov i Aleks Janovski. Nude četiri formata prodajnih mjesta odjednom: Food Court, Island, Street i Classic. Multiformatnost je još jedna fundamentalna razlika između projekta i drugih franšiza sličnog plana.

Vlasnici brenda Sushi Master kreirali su svojevrsnu japansku kuhinju McDonald's - shemu koja se isplati u najkraćem mogućem roku, bez obzira na to da li projekat padne u ruke iskusnog biznismena ili potpunog početnika u oblasti trgovine.

Kompanija pruža primaocu franšize gotov poslovni proizvod - investicioni alat sa efikasnom strukturom. Partneri će morati samo slijediti recepte za kuhanje i primijeniti dokazane marketinške tehnologije.

Ukratko, shema interakcije izgleda ovako:

1. Odete na web stranicu kompanije, proučite uslove ugovora i ispunite aplikaciju za kupovinu franšize.
2. Uplatite paušalnu naknadu (u trenutku pisanja ovog teksta ona iznosi 400.000 rubalja) i zaključite ugovor. Ovaj dokument vam daje pravo da radite pod dobro poznatim brendom, koristeći vlasničke tehnologije, recepture i korištenje licencirane opreme.
3. Pohađajte kratak kurs u Krasnodaru, u sopstvenom trening centru kompanije.
4. Zajedno sa predstavnicima Sushi Master-a birate lokaciju restorana, izračunavate povrat.
5. Razvijate dizajnerski projekat, gradite restoran odabranog formata i otvarate ga. U ovoj fazi, primatelj franšize ima pristup pomoći profesionalnog startup tima: stručnjaci će pomoći da se projekat pokrene što je kompetentnije, eliminiše sve probleme koji se mogu pojaviti u ovoj i kasnijim fazama.
6. Analizirati rezultate prvih mjeseci rada, prilagoditi operativne aktivnosti, marketing i menadžment.
7. Dovedite projekat do stabilne mjesečne dobiti.

Rizici takvog poslovanja su minimalni: vaši partneri su zainteresirani za profitabilnost restorana i učinit će sve da ne pregorite. Ne radite sami, već u timu koji je pokrenuo više od stotinu ovakvih projekata u 80 gradova Rusije, Ukrajine, Kazahstana, Mađarske i drugih zemalja. Na raspolaganju su vam napredni marketinški modeli, gotove šeme zapošljavanja i tehnologije prodaje.

Vreme otvaranja restorana je od 3 do 6 meseci. Početna ulaganja - od 1,4 miliona rubalja. Autorski honorar (naknada za korišćenje brenda) - 4,5% od prometa.

6. Zaključak

Poštovani čitaoče, nadam se da sada znate kako da pokrenete sopstveni biznis.

U ovom članku pogledali smo različite načine pokretanja vašeg poslovanja, uključujući praktično od nule.

Želim vam puno sreće, velikih uspjeha u poslu i nikada ne odustajte!

To je sve za danas i vidimo se u narednim objavama!