Pronalaženje novih klijenata može biti i izazovno i frustrirajuće. Svaki startup zna kako je to trošiti svoje vrijeme i uložiti mnogo truda pokušavajući pronaći kupce. Svakom uspjehu prethodi niz mogućih neuspjeha.
Ali ne mora tako biti stalno. Želimo vam ponuditi nekoliko načina za pronalaženje i interakciju s potencijalnim kupcima za koje ćete smatrati ne samo učinkovite, već i jednostavne za korištenje. Promocija robe i usluga je najvažniji dio poslovanja i to morate redovno raditi, ali u tome treba uživati. Zapamtite da ako i sami uživate u promociji svog poslovanja, lakše ćete stvoriti pozitivan utisak o sebi i svojoj kompaniji u komunikaciji s kupcima.
1. Naučite ih nečemu novom
Imate nekoliko opcija ovisno o vašim sposobnostima: najbolja opcija je udružiti snage sa drugim profesionalcima iz vašeg područja i voditi razne kurseve i treninge – nema ništa efikasnije od direktne komunikacije s potencijalnim klijentima. Ali ima puno toga za raditi i na mreži: podijelite korisno znanje na LinkedIn-u, objavite prezentacije na SlideShareu ili na blogu s korisnim savjetima i lekcijama za čitatelje.
Jedan od mnogih Wix seminara u New Yorku
2. Poklonite svoje artikle na događajima
Ako promovirate određeni proizvod i želite doprijeti do publike, najefikasniji način je da podijelite besplatne uzorke i poklone tokom velike promocije.
Pronađite organizaciju ili menadžere događaja koji bi bili zainteresirani za održavanje takvog događaja ili predavanja. To će im pomoći da zabavljaju publiku koja će samo rado primati vaše proizvode besplatno, a vi ćete osigurati komunikaciju sa ciljnom publikom u neformalnom okruženju, gdje se ljudi neće osjećati kao da su prisiljeni na kupovinu i bit će sretni probati nešto novo.
Svoj proizvod možete ponuditi i uz značajan popust za masovne događaje koje održavaju velike kompanije. Trenutni profit će biti mnogo manji, ali će vaš logo i proizvod vidjeti stotine (ako ne i hiljade) novih potencijalnih kupaca.
3. Napišite pismo koje želite da pročitate
Ako pismo ne sadrži korisne ili zabavne informacije, vjerovatno će biti poslano u neželjenu poštu. Ali ako možete, pisanjem nečeg zanimljivog ili smiješnog, to može poslužiti kao poticaj za kupovinu u vašoj trgovini ili dalje širenje informacija koje ste poslali.
Uzmimo Wine Mine, prodavnicu pića u Oaklandu, Kalifornija, na primjer. Ova kompanija je kreirala svoju web stranicu pomoću alata za izradu web stranica. Njihov sedmični bilten sadrži mnogo zanimljivih informacija o novim sortama vina na sniženju, smiješne opise nadolazećih degustacija, kao i šale i anegdote na tu temu. Ova vrsta e-pošte je upravo ono što korisnici žele da nađu u svom sandučetu: kratak, informativan i što je najvažnije, vrijedan sadržaj.
Možete iskoristiti prednosti ovih sjajnih da vam pomognu da kreirate najpersonalizovanije pismo.
Ne zaboravite dodati obrazac za pretplatu na svoju Wix stranicu
4. Budite ljubazni
Prema istraživanjima, svaka druga velika kompanija u Rusiji ima svoj budžet za dobrotvorne svrhe i troši od 11 do 17% neto dobiti u dobrotvorne svrhe. To ne znači da su dobrotvorne aktivnosti rezervirane isključivo za velike igrače. Nemojte misliti da vam treba neki ludi novac. Možete biti sigurni da će bilo koji, čak i simboličan iznos, pomnožen sa brojem novih kupaca privučenih vašim društvenim aktivnostima, koristiti svakoj dobrotvornoj organizaciji.
Štaviše, dobrotvorne aktivnosti pomoći će vašem poslovanju da stvori pozitivan imidž i izgradi povjerenje kupaca. Ljudi visoko cijene dobra djela, pa će vas bavljenje dobrotvornim radom zasigurno dopasti potencijalnim kupcima. Da ne spominjem samozadovoljstvo i pravo zadovoljstvo koje proizilazi iz činjenja dobrog djela.
