Poviem vám úprimne – rozbehnúť vlastný biznis od nuly a bez peňazí nebude jednoduché, ale dá sa to. Ako správne začať, aby ste nevyhoreli a nedošla vám para v polovici, prečítajte si tento článok.

Dobrý deň milí čitatelia. Volám sa Alexander Berezhnov a rozhodol som sa napísať tento článok špeciálne pre začínajúcich podnikateľov.

Sadnite si, všetko vám poviem!

1. Základný test podnikateľských schopností alebo ste psychicky pripravení začať podnikať?

Z vlastnej skúsenosti poznám „príznaky“, ktoré naznačujú pripravenosť človeka začať podnikať a stať sa v ňom úspešným. Poznám z prvej ruky tieto príznaky, ktoré hovoria o nedostatočnosti budúceho podnikateľa a jeho podceňovaní rizík.

Nižšie budú uvedené vo forme jednoduchých vnútorných presvedčení a myšlienok, ktoré sú vo vašej hlave. Tieto myšlienky budú naším druhom testu na posúdenie vášho obchodného potenciálu.

"Príznaky" potenciálne úspešného podnikateľa:

• Chápem, že môj prvý obchod bude pravdepodobne nerentabilný a môžem stratiť čas a peniaze;
• Chápem, že nie je možné otvoriť si podnik z posledných peňazí, najmä ak nemám podnikateľské skúsenosti;
• Chápem, že pri otvorení obchodu s partnerom budeme na seba závislí a jeden z nás môže sklamať druhého, vieme sa aj pohádať pre peniaze;
• Chápem, že obchod je to isté povolanie ako chirurg, umelec, hudobník a nedá sa to naučiť za krátky čas;
• Chápem, že v prípade neúspechu môžem zostať nielen bez peňazí, ale aj podkopať si reputáciu, ak napríklad sklamem partnerov alebo klientov;
• Zároveň viem, že podnikanie poskytuje skvelé možnosti materiálneho a kreatívneho rastu, ak sú všetky procesy správne zorganizované. Navyše tu je môj príjem na rozdiel od štandardného zamestnania potenciálne neobmedzený.

"Príznaky" potenciálneho podnikateľa:

• Moje prvé podnikanie sa určite ukáže ako ziskové, pretože som dobrý špecialista a všetko som vopred vypočítal;
• Nemám vôbec žiadne peniaze, ale risk je ušľachtilá vec, a kto neriskuje, nepije šampanské;
• Ak si otvorím firmu s partnerom, v každom prípade, ako sme boli predtým kamaráti, budeme kamaráti, pretože sme kamaráti z detstva a máme skvelý vzťah;
• Biznis nie je taký zložitý, ako o ňom každý hovorí, hlavné je pustiť sa do boja a tak sa to aj uvidí, pretože nezvyknem sa vzdávať;
• Ak nikoho „nehodím“, vzťahy s každým budú dobré, takže sa nie je čoho báť, povesť je získaná vec;
• Som unavený z týchto hlúpych šéfov v práci, rýchlejšie by bolo otvoriť si vlastný podnik a dokázať všetkým, kto je tu šikovný.

Gratulujem! Teraz poznáte svoje silné a slabé stránky. Zostáva len pracovať na nich a na sebe ak máte pocit, že máte nejaké dogmy a mylné predstavy, ktoré vám môžu brániť v začatí vlastného podnikania.

A pre tých, ktorí chcú začať zarábať vo veľmi blízkej budúcnosti (3-7 dní), je tu jeden veľmi zaujímavý spôsob. Spočíva v nasledujúcom.

A všade tam, kde je veľa ľudí, sú samozrejme peniaze a je ich veľa.

Už dávno je známe, že napríklad za správy so skrytou reklamou dostávajú naše hviezdy šoubiznisu, športu a politiky solídnu odmenu.

A funguje to takto.

Napríklad slávny showman, herec a hráč KVN Michail Galustyan, tak milovaný mladými ľuďmi, pod rúškom obyčajných textových správ zo svojho života, môže „náhodne“ inzerovať nejaký obchod, osobu alebo udalosť.

Samozrejme, že to neurobí náhodou, ale za dobrý poplatok niekoľko tisíc dolárov.

Vo väčšine prípadov nie sme takí medializovaní ako naši hviezdni krajania, no dá sa tu zarobiť tisíc-dva ruble denne.

Málokto to vie a používa Twitter len na zábavu a nevie, že stačí urobiť pár SPRÁVNYCH akcií a získať prvé peniaze. A nemusíte ani investovať.

Teraz chcem poradiť tým, ktorí chcú spustiť dlhodobý seriózny projekt s garantovanou návratnosťou. Vyberte si obľúbený franšízový podnik, najlepšie taký, ktorý ešte nie je vo vašom meste.

Odporúčam reťazec japonských a pan-ázijských reštaurácií. Prečo práve tento projekt? Faktom je, že spolumajiteľom spoločnosti je starý priateľ nášho časopisu Alex Yanovsky. S touto osobou máme obchodné a priateľské vzťahy.

Alex je úspešný podnikateľ s 20-ročnou praxou, zakladateľ mnohých komerčných projektov a najmä unikátnej medzinárodnej obchodnej školy pre existujúcich podnikateľov.

Môj dobrý priateľ Sergej otvoril franšízové ​​miesto v „ostrovnom“ formáte v malom meste. Investícia vo výške 1,5 milióna sa mu vrátila za šesť mesiacov. Takže schéma funguje - osvedčená v praxi!

V časti číslo 5 budem podrobnejšie hovoriť o otvorení vlastného podnikania podľa pripravenej obchodnej schémy.

A tu je to, čo sám Alex hovorí o franšízovom podnikaní:

Alex Yanovsky vedie obchodné školenia a aktívne rozvíja franchising siete Sushi Master. O slušnosti tohto človeka a efektivite jeho projektu nepochybujem, a preto môžem franšízu každému pokojne odporučiť.

2. Vypočítame ziskovosť vášho budúceho podnikania na reálnom príklade. čísla. Podmienky. Údaje.

Aby sme to urobili, poďme analyzovať niekoľko kľúčových pojmov v podnikaní, ktoré sa objavia vo všetkých vašich výpočtoch bez ohľadu na to, aký druh podnikania otvoríte.

Kľúčové pojmy v podnikaní:

1) Náklady na získanie jedného klienta

Napríklad pečiete koláče doma a predávate ich na trhu. Za cestu na trh a späť miniete 50 rubľov.

Každému klientovi dáte koláč v balíku, ktorý stojí 1 rubeľ a za možnosť tu obchodovať zaplatíte aj 100 rubľov denne riaditeľovi trhu.

Okrem toho každý deň predtým, ako začnete obchodovať, nalepíte 5 reklám do rôznych častí trhu, aby sa o vás vedelo. Povedzme, že miniete 50 EUR na reklamy. Po všetkých týchto investíciách môžete začať predávať.

Predpokladajme, že predávate 100 koláčov denne po 20 rubľov (výnos 2 000 rubľov za deň).

Potom sa náklady na získanie jedného zákazníka budú rovnať celkovej sume výdavkov za obdobie (vo vašom prípade je to deň) vydelenej počtom predaných kusov (100 koláčov).

My veríme:

50 rubľov za reklamu + 100 rubľov za riaditeľa trhu + 100 rubľov za vrecúška na koláče + 50 rubľov za cestovanie = 300 rubľov. Túto sumu miniete za deň na predaj 100 koláčov.

Vzorec na výpočet nákladov jedného klienta:

Náklady na klienta= 300 rubľov / 100 koláčov. Ukazuje sa, že náklady na prilákanie jedného klienta sú 3 ruble.

2) Priemerný účet

Priemerná kontrola sú priemerné náklady na nákup zákazníka.

V prípade koláčov to vyzerá takto:

Niektorý klient si od vás kúpil jeden koláč, iný dva a niekto odniesol 10 placiek svojim kolegom na stavbe. Potom si našich 100 koláčov kúpilo napríklad 25 ľudí.

Vzorec na výpočet priemernej kontroly:

Priemerná kontrola= výnos / náklady na nákup.

V našom prípade je priemerná kontrola = 2 000 rubľov / 25 predajov = 80 rubľov.

3) Náklady

Nákladová cena Minimálne náklady potrebné na výrobu tovaru alebo služby.

Musíte poznať nákladovú cenu, aby ste pri plánovaní podnikania nešli do mínusu.

4) Príjmy

Výnosy je celková suma tržieb za dané obdobie.

Napríklad, ak ste za 1 deň predali 100 koláčov za 20 rubľov, váš denný príjem bude 2 000 rubľov.

5) Zisk

Zisk je hlavným ukazovateľom v podnikaní. Vypočítané za obdobie.

Ak ste dosiahli zisk, vyradili ste ho z podnikania a minuli ste ho na vlastné potreby, potom sa takýto zisk nazýva CHPVS(Čistý zisk vybratý vlastníkom).

Vzorec na výpočet zisku:

Zisk= výnos (za obdobie) - súčet všetkých nákladov (za obdobie).

6) Konverzia

Konverzia je celkový počet vykonaných akcií okrem očakávaných.

Ak napríklad z 1 000 zákazníkov, ktorí videli vaše reklamy, 10 uskutočnilo nákup, konverzia by bola 1 %.

Vzorec na výpočet konverzie:

Konverzia= počet cieľových akcií / celkový počet akcií * 100 %.

Alebo pre väčšiu prehľadnosť: počet reálnych zákazníkov / počet potenciálnych zákazníkov * 100 % (jednotka - %).

Váš ústredný bod

Vždy by ste sa mali snažiť zabezpečiť, aby bola vaša priemerná kontrola, príjem, zisk a konverzia zvýšená , a náklady na získanie jedného klienta poklesla!

Oboznámili sme sa so základnými pojmami potrebnými na otvorenie vlastného podnikania, samozrejme, nechýbajú ani pojmy ako „bod zvratu“, „objem počiatočnej investície“, „periodické náklady“, „amortizácia“ a iné.

Ale objavia sa už vo vašom podnikateľskom pláne, ktorý vám dôrazne odporúčam zostaviť ešte pred začatím podnikania.

Na tému zostavenia podnikateľského plánu som napísal podrobný článok, kde som všetko podrobne vysvetlil s číslami a príkladmi -. Určite si ju prečítajte.

Teraz si porovnajme výpočty podnikania bez investícií a s investíciami. Okamžite musím povedať, že všetky údaje pre výpočty sú približné a sú brané kvôli prehľadnosti.

názorný príklad

Ako príklad podnikania bez investícií si uveďme pešie prehliadky miestnych atrakcií vo vašom meste.

Ako príklad investičného podnikania zvážte otvorenie malého obchodu s oblečením vo vašom meste.

Prehliadka podnikania v rodnom meste

Teraz sa pozrime na to, ako dlho vám bude trvať, kým dostanete svoje peniaze späť a dosiahnete zisk, na základe vyššie uvedených obchodných podmienok.

Ako vidíte, náklady na organizáciu podnikania sú minimálne. V podstate ide o reklamu. Poskladajte si ho správne a potom budete mať úspech zaručený.

Predpokladajme, že ste urobili inzerát, umiestnili ho niekde za poplatok, niekde zadarmo a zhromaždili ste skupinu 20 ľudí za 10 dní. Nechajte lístok na výlet stáť 500 rubľov. Zároveň sa váš priemerný šek bude takmer vždy rovnať 500 rubľov(pokiaľ si niekto nevezme viacero lístkov na prehliadku naraz).

Potom s 20 ľuďmi budú vaše príjmy 10 000 rubľov. Zároveň ste minuli 3 700 rubľov, to znamená, že náklady na jedného klienta sa budú rovnať 185 rubľov.

Zisk od jedného klienta je 315 rubľov a celkový zisk z jednej exkurzie bude 6300 rubľov.

Tu je taký mini podnikateľský plán, ktorý sme dostali na výpočet ukazovateľov výkonnosti projektu „Výlety za pamiatkami rodného mesta“.

Oveľa zložitejšia situácia je pri otvorení obchodu s oblečením.

obchod s odevmi

A to sú len jednorazové náklady na začiatok. Tu pridajte plat predajcu (ak neobchodujete na vlastnú päsť) a dane.

Ukazuje sa, že za jeden mesačný náklad miniete asi 50 000 rubľov (nájomné, plat, dane).

Sortiment je navyše potrebné neustále aktualizovať a ak sa niečo pokazí a z jedného alebo druhého dôvodu nemôžete produkt predať, všetky vaše peniaze investované do produktu budú zmrazené.

Ak to pôjde naozaj zle a rozhodnete sa živnosť zavrieť, nebudete môcť vrátiť peniaze za prenájom priestorov a opravy a budete predávať zariadenia a tovar minimálne 2-3x lacnejšie, za predpokladu, že trvá to.

Aj keď dosiahnete čistý zisk 2 000 rubľov za deň (čo, verte mi, nie je také ľahké urobiť v offline podnikaní, najmä v prvých mesiacoch), potom bude doba návratnosti počiatočnej investície 920 000 / 60 000 rubľov. (zisk za 30 dní) = 15 mesiacov.

Tento čas vás zavedie len do vrátiť počiatočné investície!

Záver

Je lepšie sa naučiť predať a otvoriť svoj prvý podnik bez investícií, dosiahnuť tam zisk a opakovane konsolidovať výsledok.

Až potom môžete prejsť k zložitejším krokom a vybudovať systém, ktorý prináša peniaze bez vašej účasti. Príkladom takéhoto systému je obchod.

Obchodným systémom pre vás môže byť aj vlastná webová stránka na internete, ktorá je tiež schopná dosahovať zisk.

3. Aký je najlepší obchod na otvorenie, ak máte obmedzené finančné prostriedky

Svoju firmu môžete otvoriť takmer od nuly poskytovaním služieb. Môžete ich poskytnúť samostatne aj s partnerom (s partnermi). Služby je možné predávať aj ďalej.

Ak napríklad plánujete poskytovať právne služby, potom by pre vás bolo najlepšou možnosťou zamestnať sa ako predajca takýchto služieb pre už známeho právnika alebo advokátsku kanceláriu.

Pochopíte tak celý proces fungovania obchodu a hlavne si zarobíte potenciálnych zákazníkov.

Pamätajte, že hlavným aktívom podnikania je zákaznícka základňa!

Aj keď nič nemáte alebo vám, nedajbože, zhorí vybavenie (kancelária, dokumenty), nahromadená klientska základňa tieto straty rýchlo vykompenzuje, ak s ňou budete správne pracovať.

Ak sa stále rozhodnete otvoriť podnik, ktorý si vyžaduje solídne investície, riziká tu budú primerane vyššie.

Pri otváraní vlastného podnikania musíte pochopiť, že v zásade nemožno nič otvoriť bez peňazí. V každom prípade budú potrebné určité finančné prostriedky, aspoň niekoľko tisíc rubľov, na reklamu a iné organizačné výdavky.

V obchodných kruhoch sa projekty s počiatočným rozpočtom nižším ako 1 000 USD zvyčajne označujú ako podnikanie bez investícií.

4. Otvorte si vlastný biznis – 5 jednoduchých krokov k úspešnému začiatku

Teraz prejdime k praktickým krokom a pochopme, aké postupné kroky musíte urobiť, aby ste svoj projekt mohli začať rýchlo a bez dodatočných nákladov.

Krok 1. Výber nápadu na budúci projekt

Ak si chcete otvoriť vlastný podnik a hľadáte dobré nápady, je lepšie si ich vybrať nie metódou „brainstorming“, keď si prejdete všetky myšlienky, ktoré vás napadnú a zapíšete si ich, ale urobte to kompetentnejšie.

Na celom svete dochádza k odlivu návštevníkov z tradičných drahých reštaurácií do demokratickejších a cenovo dostupnejších stravovacích zariadení.

Práve tento výklenok vyvíjajú majitelia reťazca Sushi Master Alexey Pavlov a Alex Yanovsky. Ponúkajú na výber štyri formáty predajní naraz: Food Court, Island, Street a Classic. Multiformát je ďalším zásadným rozdielom medzi projektom a inými franšízami podobného plánu.

Majitelia značky Sushi Master vytvorili akúsi japonskú kuchyňu McDonald's – schému, ktorá sa vyplatí v čo najkratšom čase bez ohľadu na to, či sa projekt dostane do rúk skúseného obchodníka alebo úplného nováčika v oblasti obchodu.

Spoločnosť poskytuje franšízantovi hotový obchodný produkt - investičný nástroj s efektívnou štruktúrou. Partneri budú musieť iba dodržiavať recepty na varenie a zaviesť do praxe osvedčené marketingové technológie.

Stručne povedané, schéma interakcie vyzerá takto:

1. Idete na webovú stránku spoločnosti, preštudujete si podmienky obchodu a vyplníte žiadosť o kúpu franšízy.
2. Zaplaťte paušálny poplatok (v čase písania tohto článku je to 400 000 rubľov) a uzatvorte dohodu. Tento dokument vám dáva právo pracovať pod známou značkou s použitím vlastných technológií, receptov a licencovaného vybavenia.
3. Absolvujte krátky kurz v Krasnodare, vo vlastnom školiacom stredisku spoločnosti.
4. Spolu so zástupcami Sushi Master si vyberiete umiestnenie reštaurácie, vypočítate návratnosť.
5. Vypracujete dizajnový projekt, postavíte reštauráciu zvoleného formátu a otvoríte ju. V tejto fáze má franšízant prístup k pomoci profesionálneho startupového tímu: odborníci pomôžu spustiť projekt čo najkompetentnejšie, eliminujú akékoľvek problémy, ktoré môžu vzniknúť v tejto fáze a nasledujúcich.
6. Analyzujte výsledky prvých mesiacov práce, upravte prevádzkové činnosti, marketing a manažment.
7. Dostaňte projekt do stabilného mesačného zisku.

Riziká takéhoto podnikania sú minimálne: vaši partneri sa zaujímajú o ziskovosť reštaurácie a urobia všetko preto, aby ste nevyhoreli. Nepracujete sám, ale v tíme, ktorý rozbehol viac ako sto takýchto projektov v 80 mestách Ruska, Ukrajiny, Kazachstanu, Maďarska a ďalších krajín. K dispozícii máte pokročilé marketingové modely, hotové náborové schémy a predajné technológie.

Termín otvorenia reštaurácie je od 3 do 6 mesiacov. Počiatočné investície - od 1,4 milióna rubľov. Autorské poplatky (poplatok za používanie značky) - 4,5 % z obratu.

6. Záver

Vážený čitateľ, dúfam, že teraz viete, ako začať podnikať.

V tomto článku sme sa pozreli na rôzne spôsoby, ako začať podnikať, vrátane prakticky od nuly.

Prajem vám veľa šťastia, veľké úspechy v podnikaní a nikdy sa nevzdávajte!

To je na dnes všetko a vidíme sa pri ďalších príspevkoch!