0

Ekonomikos ir vadybos fakultetas

KURSINIS DARBAS

Prekių asortimento formavimo ir jo optimizavimo analizė naudojant prekybos tinklo Magnit pavyzdį

anotacija

Šio kursinio darbo tema – „Mažmeninės prekybos įmonių prekių asortimento formavimo ir optimizavimo analizė įmonės pavyzdžiu“.

Darbo apimtis – 68 puslapiai, 19 grafikų, 16 lentelių, 15 panaudotų šaltinių, 8 priedai.

Teorinėje dalyje pateikiama informacija apie mažmeninės prekybos įmonės prekių asortimentą, prekių ir paslaugų asortimento klasifikaciją; apie asortimento rodiklius ir juos įtakojančius veiksnius, taip pat apie asortimento formavimo principus, etapus ir jo būklės stebėjimą mažmeninės prekybos organizacijose.

Antrame darbo skyriuje atliekama komercinės veiklos efektyvumo formuojant mažmeninės prekybos įmonių prekių asortimentą analizė, apimanti įmonės organizacinį ir ekonominį pobūdį, Magnit marketingo veiklos analizė. parduotuvių tinklą bei parduotuvių tinklo Magnit prekių asortimento formavimo analizę.

Trečiame šio darbo skyriuje pateikiamos rekomendacijos ir priemonės, kaip pagerinti parduotuvių tinklo Magnit prekių asortimentą, būtent: tobulinti asortimentą, naudoti naujas reklamos priemonių rūšis, naudoti reklamos ir multimedijos technologijas prekybos erdvėje.

Įvadas

1 Mažmeninės prekybos įmonės prekių asortimento formavimo teoriniai pagrindai

1. 1 Prekių asortimento samprata, mažmeninės prekybos įmonės prekių ir paslaugų asortimento klasifikacija

Išvada

A priedas

B priedas

B priedas

D priedas

D priedas

E priedas

G priedas

I priedas

Įvadas

Pastarieji penkiolika metų buvo revoliuciniai mažmeninei prekybai Rusijoje. Platinimo era peraugo į konkurencingo ir vyriausybės neapmokestinamo mažmeninės prekybos erą. Prekyba tuo metu patyrė labai rimtų struktūrinių pokyčių ir dėl savo įtakos gyventojų gyvenimo lygiui bei mastui pradėjo vaidinti gyvybiškai svarbų vaidmenį šalies ekonomikoje.

Rusijoje vartojimo prekių gamyba kasmet didėja. Taip pat auga ir kooperatinės, ir valstybinės prekybos mažmeninė apyvarta.

Didėjant produktų vartojimui, taip pat didėjant prekybos apyvartai, būtina tirti vartotojų paklausą. Jo tyrimas, visų pirma, turėtų būti „pajungtas“ užduočiai visapusiškiau patenkinti visų rūšių klientų pageidavimus. Ši problema sprendžiama tobulinant asortimento rodiklius.

Šiuo metu rinkos ekonomikos sąlygomis įvairių prekių asortimentas išaugo daug kartų. Nemažą asortimento dalį sudaro nepakankamai aukštos kokybės prekės bei šiuolaikinių pasaulio reikalavimų neatitinkantys gaminiai.

Neteisingas prekės kokybės įvertinimas, prekės savybių, charakteristikų nežinojimas, taip pat klaidos renkantis gali privesti prie didelių nuostolių ir nuostolių tiek stambiems verslininkams, tiek paprastiems pirkėjams. Norint išvengti aukščiau aprašytų situacijų, būtina turėti pagrindinį įvairių prekių grupių prekių mokslo supratimą.

Pagrindinis kriterijus, pagal kurį galime įvertinti, ar konkrečios šalies įmonės veikla yra sėkminga, yra rinkos sėkmė. Rinkos galimybės labai priklauso nuo teisingai parengtos ir nuosekliai įgyvendinamos produktų politikos.

Tirdama rinką ir jos plėtros perspektyvas, įmonė gali gauti reikiamos informacijos, kuri vėliau pasitarnaus sprendžiant tam tikrus klausimus, tiesiogiai susijusius su prekių ir paslaugų asortimento tobulėjimu, valdymu, taip pat formavimu. .

Strateginis požiūris mūsų laikais yra būtina koncepcija sprendžiant prekių politikos problemas. Bet kokį sprendimą turi priimti įmonė, ne tik žvelgdama į dabartinius interesus, bet ir analizuodama, kaip šis sprendimas „veiks“ ateityje. Šis metodas reikalauja tam tikrų pastangų.

Mūsų kursinio darbo tema – „Mažmeninės prekybos įmonių prekių asortimento formavimo ir jo optimizavimo analizė įmonės pavyzdžiu“.

Šiame kursiniame darbe kalbėsime apie asortimento formavimą parduotuvių tinklo Magnit pavyzdžiu.

Prekių ir paslaugų asortimentas bei tokie rodikliai kaip išbaigtumas, plotis, struktūra, stabilumas, atsinaujinimas labai įtakoja klientų paklausą ir lemia, ar konkrečios įmonės veikla yra efektyvi.

Remdamiesi tuo, galime teigti, kad pasirinkta tema yra gana aktuali šiuolaikinėmis rinkos ekonomikos sąlygomis.

Šio kursinio darbo tikslas: parengti priemones ir rekomendacijas prekių asortimento didinimui mažmeninės prekybos įmonėse.

Kursinio darbo tikslai yra šie:

1) ištirti „prekių asortimento“ sampratą, jo rodiklius ir juos įtakojančius veiksnius;

2) ištirti mažmeninės prekybos įmonės „Magnit“ prekių ir paslaugų asortimento klasifikaciją

1 Teoriniai pagrindai analizuojant mažmeninės prekybos įmonės prekių asortimento formavimąsi

1. 1 Prekių asortimento samprata, mažmeninės prekybos įmonės prekių ir paslaugų asortimento klasifikacija

Prekių rinkinys, kuris pateikiamas rinkoje, taip pat klasifikuojamas naudojant vartojimo paskirties ar pramoninės kilmės ženklą, vadinamas asortimentu.

Asortimentas gali atspindėti skirtumus tarp paslaugų ir prekių. Asortimentas – tai logiškas bet kokio rinkinio, suformuoto pagal įvairias charakteristikas, paskirstymas į skirtingų lygių kategorijas arba į atskirus vienetus. Be prekių asortimento yra ir paslaugų asortimentas, idėjų asortimentas ir kt.

Žodis „asortimentas“ yra prancūzų kilmės žodis. Kiekvienas autorius tai interpretuoja skirtingai. Pavyzdžiui, žodžio asortimentas reikšmė pagal Efremovą: asortimentas – tai įvairių veislių ir rūšių prekių rinkinys prekybos įstaigoje arba gaminių rinkinys gamybinėje organizacijoje. Žodžio asortimentas reikšmė pagal Ožegovą: asortimentas yra bet kokių prekių, daiktų ar jų veislių prieinamumas, pasirinkimas. Žodžio asortimentas reikšmė pagal Sysoevą: asortimentas yra parduotuvėje parduodamų prekių sąrašas, sudarytas pagal veisles, tipus, tipus, dydžius ir prekės ženklus. Žodžio asortimentas reikšmė pagal Snigerevą: asortimentas – tai prekių rinkinys, kuris derinamas pagal vieną ar kelias charakteristikas. Žodžio asortimentas reikšmė pagal Vinogradovą: asortimentas atspindi tarpsektorines ir sektorines proporcijas, kurios yra produkto pasiūlos dalis.

Asortimentas gali išsamiau apibūdinti organizacijos veiklos rezultatus, taip pat pramonės šakas, gaminančias plataus vartojimo prekes, bei prekybą organizuojant šių prekių gamybą, ir būtina tai laikyti vienu iš svarbiausių veiksnių, lemiančių tokias sąvokas. kaip pasiūlos ir paklausos pusiausvyros laipsnis tam tikroje prekių rinkoje.

Prekių asortimentas – tai visuma prekių, kurios derinamos arba derinamos pagal tam tikrą požymį ar savybių rinkinį, tai gali būti: spalva, tipas, dydis ir pan.

Priklausomai nuo plataus vartojimo prekių, galima išskirti du prekių asortimento tipus: komercinį ir pramoninį.

Gamybos prekių asortimentas yra prekių, kurias gamina tam tikros įmonės, kurias vienija arba pramonės, arba žemės ūkio šakos, sąrašas.

Prekybos asortimentas – tai sąrašas prekių, kurios buvo atrinktos parduoti mažmeninės prekybos parduotuvėse. Šis asortimentas apima daugybę skirtingų prekių, taip pat produktų tipų, kuriuos tiesiogiai gamina įvairių pramonės šakų organizacijos, taip pat žemės ūkis.

Visų rūšių prekių dalį prekybos įmonės asortimento struktūroje lemia įmonės specializacija, vartotojų paklausa, materialinė ir techninė bazė bei kiti veiksniai. Dėl šios priežasties manoma, kad prekybinis asortimentas yra prekių rinkinys, suformuotas pagal tam tikras savybes ir skirtas tam tikru momentu patenkinti paklausą.

Tinkamo klientų aptarnavimo lygio užtikrinimas, taip pat prekybos įmonės ekonominių rezultatų augimas labai priklauso nuo teisingo asortimento suformavimo.

Rinkodaros metodai, kuriais siekiama plėtoti mažmeninės prekybos organizacijos asortimento politiką, turėtų būti pagrįsti vartotojų pageidavimais, taip pat jie turi užtikrinti pakankamą pelningumo lygį įmonei, turinčiai galimybę rinktis iš plataus abiejų siūlomų prekių asortimento. pats gamintojas ir smulkūs bei dideli didmenininkai.

Asortimento politika – tai prekių asortimento formavimas priklausomai nuo organizacijos finansinės būklės, jos strateginių tikslų, taip pat nuo rinkos poreikių. Asortimento politika dažniausiai siekia ilgalaikių tikslų.

Asortimento politikos formavimas ir jos įgyvendinimas yra būtinas norint valdyti pelno apimtis, nustatyti įmonės nenutrūkstamo veikimo sąlygas, taip pat numatyti savo investicijas į verslo plėtrą.

Asortimento politikos formavimas ir jos įgyvendinimas tampa ypač svarbūs, kai atsiranda laisvė pasirinkti tam tikras veiklas. Asortimento politika reiškia informacijos apie kainų dinamiką, prekių charakteristikas, rinkos segmentus, užsienio ekonominių santykių su užsienio šalimis lygį, makroekonomines tendencijas prieinamumą. Visi šie veiksniai yra būtini norint nustatyti pelno masės nenutrūkstamo valdymo sąlygas ir nenutrūkstamo darbo, tokių kaip mokesčių optimizavimas, galimų nuosavų lėšų investicijų verslo plėtrai prognozavimas, sąlygas.

Operacinė analizė, kuri yra nenutrūkstamo pelno analizė, yra viena iš priemonių, kuriomis galite išspręsti šią problemą. Ši analizė paremta veiksmais, kuriais siekiama nustatyti tarpinius rodiklius, leidžiančius palaipsniui atskirti įmonės pardavimo pajamas ir sąnaudas vienas nuo kito.

Kitas žingsnis – pašalinti ir pusiau fiksuotas išlaidas.

Šis rodiklis vadinamas „pelningumo riba“ – tai pajamos, užtikrinančios visišką visų išlaidų padengimą. Čia yra nulinis pelnas.

Galimybė rasti visos įmonės pelningumo slenkstį ir atskirą prekių bei paslaugų rūšį egzistuoja operacinės analizės rėmuose. Būtent kiekvienos prekės gebėjimas „atsakyti“ už savo finansinę būklę yra pagrindas formuojant įmonės asortimento politiką.

Asortimento klasifikavimo požymiai yra tokie veiksniai kaip prekių vieta prekyboje ar pramonėje, prekių aprėpties plotis, taip pat poreikių patenkinimo laipsnis ir pan.

Būtina atskirti prekybos asortimentą, prekių asortimentą ir prekių asortimentą. Plačiąja prasme nomenklatūra reiškia terminų, pavadinimų ar kategorijų, vartojamų bet kurioje technologijos ar mokslo šakoje ir pan., sąrašą.

Produktų asortimento klasifikacija yra tokia:

1) pagal prekių buvimo vietą:

a) pramoninis asortimentas – prekių rinkinys, kurį pagal savo gamybines galimybes pagamina gamintojas;

b) prekybos asortimentas – tai prekių visuma, kurią sudaro prekybos įmonės, atsižvelgdamos į vartotojų poreikius, specializaciją ir materialinę techninę bazę;

c) paslaugų spektras – tai vartotojams siūlomų paslaugų visuma. Pagal detalumo laipsnį šio tipo asortimentas, kaip ir prekių asortimentas, skirstomas į tris tipus: specifinį, grupinį ir intraspecifinį.

2) kalbant apie produkto aprėptį:

a) paprastas asortimentas yra prekių rinkinys, atstovaujamas nedaug rūšių, grupių, taip pat pavadinimų, tenkinančių ribotą skaičių poreikių;

b) kompleksinis asortimentas – prekių rinkinys, atstovaujamas daugybe prekių rūšių, grupių, veislių ir pavadinimų, besiskiriančių savo dizainu, žaliavomis, taip pat kitomis savybėmis ir tenkinantis visus žmogaus poreikius;

c) išsamus asortimentas – tai prekių rinkinys, apimantis daugybę rūšių, pogrupių, veislių, taip pat pavadinimų, priklausančių vienarūšių grupei, tačiau besiskiriančių tam tikromis individualiomis savybėmis;

d) mišrus asortimentas – tai įvairių tipų, grupių, pavadinimų visuma, išsiskirianti pačia įvairiausia funkcine paskirtimi.

3) pagal poreikių patenkinimo laipsnį:

a) racionalus asortimentas – tai realiai pagrįstus poreikius labiausiai tenkinantis prekių rinkinys, užtikrinantis maksimalią gyvenimo kokybę esant tam tikram mokslo ir technologijų išsivystymo lygiui;

b) optimalus asortimentas yra prekių rinkinys, tenkinantis realius poreikius, gaudamas maksimalų naudingą poveikį vartotojui su minimaliomis gamybos plėtros, projektavimo ir pristatymo vartotojui išlaidomis.

4) pagal būseną konkrečiu momentu:

a) tikrasis asortimentas yra prekių rinkinys, kurį galima įsigyti konkrečioje pardavėjo ar gamintojo įmonėje;

b) prognozuojamas asortimentas – tai prekių, kurios turės patenkinti numatomus poreikius, rinkinys.

5) pagal tenkinamų poreikių pobūdį:

a) pagrindinis asortimentas – tai prekių rinkinys, orientuotas į įprastus pagrindinių vartotojų grupių poreikius;

6) lydintis asortimentas yra prekių rinkinys, atliekantis pagalbines funkcijas ir nesusijęs su pagrindinėmis konkrečiai įmonei.

b) pagal asortimento struktūrą:

a) grupinį prekių asortimentą sudaro prekių grupių sąrašas, sudarytas atsižvelgiant į žaliavų, iš kurių jos buvo pagamintos, homogeniškumą, taip pat pagal gamybos būdą ir vartojimo paskirtį;

b) grupės asortimentą sudaro atskirų didelių suvestinių paslaugų rūšių sąrašas: sveikatos priežiūros, švietimo, būsto ir komunalinių paslaugų, ikimokyklinių įstaigų, ryšių, transporto, asmeninės paslaugos ir pan.

c) grupės asortimente yra vienarūšių gaminių rinkinys, kurį vienija bendros savybės ir tenkina panašius poreikius. Tai yra grupės asortimento detalė;

d) prekių asortimentas – tai įvairių pavadinimų ir rūšių prekių rinkinys, tenkinantis panašius poreikius;

e) detalizuojamas paslaugų spektro tipas

didelės apimties paslaugų rūšys;

f) tarprūšinis prekių asortimentas – tai asortimentas, apimantis atskirų rūšių prekių įvairovę;

g) specifinį paslaugų spektrą sudaro konkrečių darbų, atliekamų teikiant tam tikros rūšies paslaugą, sąrašas.

1. 2 Asortimento rodikliai ir juos įtakojantys veiksniai

Bet kurios įmonės, bet kurios mažmeninės ar didmeninės prekybos parduotuvės asortimentą galima apibūdinti rodiklių sistema. Toks požiūris reikalingas siekiant moksliškai įgyvendinti asortimento valdymo procesą, ty organizuoti jo formavimą, planuoti, taip pat reguliuoti asortimentą, skatinti pardavimus ir motyvuoti pardavėjus.

Išvardinkime šiuos rodiklius.

Asortimento plotis – tai prekių grupių ir pogrupių, įtrauktų į parduotuvės asortimentą, skaičius. Apyvartoje universalinių parduotuvių ir specializuotų parduotuvių asortimento struktūra išskiriama pagal jų dalį atsargose.

Asortimento gylis – tai rūšių ir veislių skaičius, taip pat šių prekių pavadinimai tam tikrose parduotuvės asortimento grupėse ir pogrupiuose.

Asortimento gylis ir platumas yra būtini norint formuoti pasiūlą ir paskirstyti rizikos laipsnį. Tai pavaizduota 1 lentelėje.

1 lentelė. Prekybos asortimento alternatyvos pagal plotį ir gylį

Turėdami platų asortimentą, pirkėjai susidaro įspūdį apie daugybę produktų. Būtent tai pritraukia įvairių kategorijų vartotojus. Naudodama šį asortimentą įmonė gali geriau prisitaikyti prie nuolatinių rinkos paklausos pokyčių. Tačiau tai sunku valdyti, nes mažos paklausos produktai gali likti nepastebėti.

Paprastumas yra pagrindinis siauro diapazono privalumas.

Tiek asortimento plotis, tiek gylis turi būti parenkami atsižvelgiant į mažmenininko sau keliamus tikslus ir uždavinius.

Vidutiniškai Rusijos vartotojas perka apie 150 prekių, tačiau nori šias prekes rinktis iš daugybės skirtingų susijusių prekių ir tikisi, kad atsiras naujų, geresnių prekių. Jei parduotuvėje yra visos prekių grupės, tuomet susidaro gausos įspūdis, tačiau tai negarantuoja didelių pardavimų.

Prekybos asortimento gylis gali būti per didelis. Kartais dėl prekių gausos vienoje prekių grupėje gali būti sunku apsispręsti dėl pirkimo.

Asortimento rodikliai taip pat apima jo tvarumą.

Stabilus prekių asortimentas parduotuvėje sumažina klientų laiką, sugaištą ieškant prekių, padeda standartizuoti visus prekybos ir technologinius procesus bei operacijas. Stabilumą galima nustatyti pagal šią formulę:

Ku = 1 – Оn/n*а,

kur Ku yra stabilaus prekių asortimento koeficientas tam tikru laikotarpiu;

O1, O2,... Įjungta - prekių rūšių, kurių nebuvo prekyboje patikrinimo metu, skaičius;

a - prekių rūšių, kurios yra numatytos parengtame asortimento sąraše, skaičius; n – čekių skaičius.

Optimali prekių asortimento stabilumo koeficiento vertė parduotuvėje per ketvirtį neturėtų būti mažesnė kaip:

0,90 prekybos centrams ir maisto prekių parduotuvėms;

0,80 universalinės parduotuvės;

0,75 batų ir drabužių parduotuvės;

0,85 galanterijos, buities ir sporto prekių parduotuvės.

Šį rodiklį galima pavadinti sąlyginiu, turint omenyje, kad daugelyje parduotuvių, kurių prekių asortimentas siekia kelis tūkstančius vienetų, dažnai tiesiog neįmanoma patikrinti trūkstamų prekių skaičiaus.

Kitas asortimento rodiklis yra jo ilgis. Kadangi parduotuvių lentynose vietos yra ribotos, visada būtina išlaikyti optimalų prekių kiekį. Asortimentas laikomas trumpu, jei pridedant naujų produktų vienetų padidėja pelnas. Asortimentas laikomas per ilgu, jei, pašalinus prekių vienetus, padidėja pelnas.

Vis dar nėra standartų, kurie reguliuotų asortimento rodiklius (išskyrus tvarumo rodiklį), t.y. rodikliai neatspindi asortimento sėkmingumo, o tik apibūdina jo faktinę struktūrą. Todėl formuojant asortimentą dažnai pasitelkiama kitų įmonių patirtis.

Asortimento struktūra yra rūšių, grupių ir veislių, taip pat prekių pogrupių, sudarančių parduotuvės asortimentą, santykis. Struktūrai būdingi gylio ir pločio rodikliai. Ji turi lemiamą reikšmę organizuojant jos formavimą konkrečioje parduotuvėje.

Tiek įmonėje, tiek parduotuvėje yra dvi produktų asortimento makro ir mikrostruktūros koncepcijos.

Makrostruktūra – tai ryšys tarp prekių grupių tiesiogiai bendrame asortimente. Mikrostruktūra yra rūšių ir veislių santykis kiekvienoje produktų grupėje.

Norint išlaikyti prekių asortimentą, atitinkantį gyventojų paklausą, svarbus vaidmuo tenka tokioms sąvokoms kaip prekių asortimento stabilumas parduotuvėje ir jo komplektiškumas.

Asortimento išsamumas atitinka realų prekių prieinamumą parduotuvėje, kuri yra patvirtinta pagal asortimento sąrašą.

Prekių asortimento išsamumas apibūdinamas išsamumo koeficientu ir apskaičiuojamas pagal formulę:

Kp = Rf/Rn,

kur Kp yra parduotuvės asortimento pilnumo koeficientas tam tikrą dieną;

RF - tikrasis prekių rūšių skaičius patikrinimo metu;

Рн - prekių rūšių skaičius, numatytas privalomo asortimento sąraše.

Siekiant objektyviausiai įvertinti prekių asortimentą, jo komplektiškumas turi būti nustatomas atskirais laikotarpiais, remiantis duomenimis, gautais atlikus kelis parduotuvės asortimento patikrinimus. Norėdami tai padaryti, apskaičiuokite asortimento stabilumo koeficientą pagal šią formulę:

Įvorė = Р1 + Р2 + Рз +... + Рn/ Рн*n,

kur Kust – tam tikro laikotarpio (mėnesio, ketvirčio, ​​metų) parduotuvėje esančių prekių asortimento stabilumo koeficientas;

P1, P2, Pz, Pn – faktinis prekių veislių skaičius individualių patikrinimų metu;

Рн – asortimento sąraše numatytų prekių veislių skaičius;

n – čekių skaičius.

Taigi, tvarumas arba, kitaip tariant, asortimento stabilumas – tai nenutrūkstamas parduodamų prekių pagal jų veisles, taip pat pagal rūšis, kurios buvo nurodytos asortimento sąraše, prieinamumas.

Asortimento atnaujinimas – tai asortimento papildymas naujausių rūšių gaminiais pagal įmonės asortimento politiką. Parduotuvės prekių asortimentas per metus turėtų būti atnaujinamas iki 10 proc.

Ypatingą vietą tarp rodiklių, apibūdinančių asortimento būklę, užima jo pelningumo rodiklis.

Prekybos asortimento pelningumas – tai asortimento rinkinys, kurio visuma užtikrina, kad verslo subjektai gautų iš anksto suplanuotą grynojo pelno sumą, ty tam tikrą pajamų viršijimą, palyginti su prekių pardavimo ir mokesčių bei nemokestinių mokėjimų sąnaudomis. .

Pažymėtina, kad teigiamas įmonės ar parduotuvės asortimento būklės įvertinimas pagal visus aukščiau aprašytus rodiklius daugeliu atžvilgių iš ekonominės pusės užtikrina tikslingą įmonės komercinę veiklą mažmeninėje rinkoje.

Konkrečios įmonės ar parduotuvės asortimentą apibūdinančius rodiklius įtakoja daug veiksnių.

Minėtų veiksnių įtaką rinkos tyrimų procese tiria rinkodaros specialistai, taip pat prekybos įmonės komercinio skyriaus specialistai. Visi veiksniai paprastai skirstomi į bendruosius specifinius.

Bendrieji veiksniai nepriklauso nuo konkrečių įmonės veiklos sąlygų. Bendrieji veiksniai skirstomi į:

1) socialinis. Tai apima socialinę gyventojų sudėtį, kultūros lygį, gyventojų socialinį saugumą, darbo veiklos pobūdį;

2) ekonominis. Tai prekių gamybos plėtra, gyventojų pajamų lygis ir jų išsilavinimo šaltiniai, veiklos srities ekonomikos plėtra, prekių kaina ir kt.;

3) demografinė. Tai apima lytį ir amžių, šeimų skaičių ir struktūrą, profesinę gyventojų sudėtį ir kt.;

4) tautiniai-kasdieniniai. Tai apima nacionalinę gyventojų sudėtį, tradicijas, moralę ir papročius;

5) gamtos ir klimato. Tai apima geografinę padėtį (miestus, kaimus), klimatą, gamtos išteklius ir kt.

Konkretūs veiksniai atspindi specifines įmonės veiklos sąlygas.

Nustatant asortimento platumą atsižvelgiama:

1) šios parduotuvės vaidmuo prekybos paslaugų sistemoje;

2) kitų parduotuvių buvimas veiklos srityje ir jų specializacija;

3) įmonės tipas ir pajėgumas;

4) segmentų charakteristikos;

5) transporto jungtys.

Nustatant asortimento gylį atsižvelgiama:

1) pajamų lygis pagal segmentus;

2) paklausos specifiškumas segmentuose;

3) prekybinio ploto dydis ir charakteristikos, įrangos parametrai.

Tokie veiksniai kaip paklausa taip pat turi įtakos. Tačiau pirmiausia komercinis aparatas turi nuspręsti, kuriuose segmentuose veiks ši prekybos organizacija. Šį darbą atlieka rinkodaros skyriaus specialistai, taip pat verslo specialistai rinkodaros tyrimų procese, remdamiesi išsamios tam tikro regiono mažmeninės prekybos įmonių tyrimo rezultatais.

Štai kodėl, formuojant prekių asortimentą mažmeninėje rinkoje, būtina turėti patikimą informaciją apie paklausos struktūrą, jos apimtis, jos raidos dinamiką, atskirų prekių ir tarp įvairių grupių paklausos ypatybes ir pobūdį. pirkėjų.

Taip pat būtina periodiškai stebėti įmonės veiklos aplinką, prekybos organizavimą. Tai būtina, kad konkrečios įmonės ar mažmeninės ar didmeninės prekybos asortimento formavimo procese būtų galima laiku atlikti pakeitimus ar kai kuriuos koregavimus.

1. 3 Asortimento formavimo principai, etapai ir jo būklės stebėsena mažmeninės prekybos organizacijose

Asortimento formavimas – tai prekių grupių, rūšių ir veislių atrankos procesas.

Parduotuvės asortimento formavimas turi atitikti strateginius įmonės tikslus, asortimento politiką.

Formuojant asortimentą mažmeninėje prekyboje būtina atsižvelgti į įvairius veiksnius. Tai:

1) tikslinių vartotojų paklausos apimtis, struktūra ir turinys;

2) parduotuvės asortimento profilis;

3) įmonės ir atskirų produktų grupių pelningumas;

4) įmonės materialinė techninė bazė, jos aprūpinimas sandėliavimo patalpomis ir įranga;

Mažmeninės prekybos organizacijos komercinė paslauga, apibendrinusi informaciją apie prekybos asortimentą įtakojančius veiksnius, asortimentą sukuria atsižvelgdama į pagrindines nuostatas, turinčias nekintamą reikšmę ir turinį, t.y., atsižvelgdamas į prekybos asortimento sudarymo principus. Šie principai pavaizduoti 2 lentelėje.

2 lentelė - Prekybos asortimento formavimo principai

Asortimento formavimas atliekamas keliais etapais:

1) būtina nustatyti asortimento profilį, taip pat parduotuvės specializacijos kryptį pagal iš anksto pasirinktą komercinę strategiją mažmeninės prekybos rinkoje, atsižvelgiant į esamo prekybos tinklo specializaciją rajone ir konkurentų asortimento strategija;

2) parduotuvėje būtina nustatyti asortimento struktūrą. Šiame etape būtina nustatyti atskirų prekių grupių kiekybinį santykį. Taip pat čia duomenys susiejami su planuojamais parduotuvės rodikliais ir prekių grupių bei pogrupių pelningumu;

3) būtina nustatyti atskirų grupių, taip pat prekių pogrupių pasiskirstymą vartotojų kompleksų ir mikrokompleksų dydžiu;

4) reikia parinkti grupės vidaus asortimentą pagal išskirtinius bruožus, susiejant jį su konkrečia prekybos sritimi ir prekių pelningumu.

Kooperatinėje prekyboje pirmajame etape nustatomas grupinis prekių asortimentas pagal parduotuves. Šis darbas paprastai turėtų būti atliekamas paskirstant prekių asortimentą tarp visų mažmeninės prekybos įmonių, kurios yra regioninės vartotojų visuomenės veiklos zonoje.

Prekių asortimento paskirstymas tarp prekybos organizacijų kooperatinėje prekyboje vykdomas pagal asortimento politikos principus, tai yra, kasdienių prekių asortimentas dažniausiai koncentruojamas parduotuvėse „Universam“, „Produktai“, „Kasdienės prekės“. , taip pat specializuotose parduotuvėse, prekiaujančiose maisto produktais, o kompleksinio asortimento ne maisto produktai yra sutelkti universalinėse ir specializuotose parduotuvėse.

Sudarius grupinį prekių asortimentą įvairių tipų įmonėms, galime nustatyti kiekvieno tipo vaidmenį ir vietą bei bendrą prekybos paslaugų sistemą gyventojams.

Antrajame asortimento formavimo etape turi būti atlikti kiekvienos konkrečios prekybos įmonės grupinio asortimento struktūros skaičiavimai, tai yra nustatyti atskirų prekių grupių kiekybiniai ryšiai. Grupės asortimento struktūra nustatoma atsižvelgiant į standartinį parduotuvės dydį, jos vietą, planuojamus rodiklius ir kitus veiksnius.

Remiantis tuo, kas išdėstyta aukščiau, prekybos asortimento formavimo etapus galima pateikti 1 paveikslo forma.

Svarbi užduotis – sukurti tvarkingą asortimento struktūrą. Norint nustatyti optimalų įvairių prekių grupių, kurios patenka į atskiras kategorijas, santykį, būtina naudoti BCG matricą ir ABC analizę.

Prekybos asortimento struktūroje turi būti atsižvelgta į prekės gyvavimo ciklo fazes. Asortimento analizė naudojant BCG matricą atliekama dedant produktus, kurie yra skirtinguose gyvavimo ciklo etapuose, į vieną iš keturių matricos laukų. Jie parodyti 2 paveiksle.

Prekė – „klausimai“ užima nedidelę rinkos dalį. Jie turi pasiekti aukštus pardavimų augimo tempus. Šis produktas yra įvedimo į rinką etape, todėl reikia rinkodaros pastangų. Tolimesnis šio produkto likimas prognozuojamas remiantis patyrusiais pardavimais. „Produktas“ gali tapti „žvaigždės“ gaminiu arba nustoti būti paklausus ir virsti „šuniniu“ produktu arba iš karto išeiti iš rinkos.

1 pav. Prekybos asortimento formavimo etapai

Šio produkto sėkmė priklauso nuo to, ar jis bus perkamas pakartotinai. „Žvaigždės“ – tai parduotuvės prekės, kurios ženkliai viršija konkurentų parduotuvės prekių pardavimo apimtis ir kurių rinka auga sparčiausiai. Žvaigždžių gaminiams reikia daug rinkodaros pastangų. Kadangi mažmeninės prekybos įmonės tikslas yra gauti maksimalų pelną, „žvaigždžių“ produktų atžvilgiu galima taikyti du strategijos variantus.

Pirmasis variantas yra naudoti nugriebimo strategiją, jei konkuruojančios įmonės neturi panašių produktų. Antruoju variantu įmonė siekia didinti produkcijos pardavimo apimtis, kad neatsiliktų nuo rinkos augimo tempo ir maksimaliai padidintų apyvartą.

2 pav. Matrica „Augimas – rinkos dalis“ (BCG)

Laikui bėgant „žvaigždžių“ produktai pereina į „piniginių karvių“ kategoriją. Grynųjų karvės užima palyginti didelę rinkos dalį, o augimo tempas mažas. Tokie produktai yra brandos arba prisotinimo fazėje. Šie produktai yra žinomi klientams, yra paklausūs, todėl nereikalauja didelių rinkodaros pastangų. Daugelis grynųjų karvių produktų laikui bėgant gali pereiti į kitą savo gyvavimo ciklo etapą. Tokiu atveju jie pavirs prekėmis - „šunimis“, užimančiomis nedidelę rinkos dalį.

Klasikinė priemonė, skirta tirti asortimento struktūrą, yra ABC analizė. Šis metodas naudojamas analizuojant įvairių asortimento grupių įvedimo efektyvumą ir lyginant atskirų prekių efektyvumą vienoje asortimento grupėje. Jei analizuojant prekybos asortimento, kuriame yra 20 prekių vienetų, gylį, pirmosios keturios sudaro 80% pardavimo apimties, kitos keturios sudaro 10%, o likusios sudaro 10%, tai yra gana tipiškas paveikslėlis, apibūdinantis A, B ir C asortimento blokus. Tačiau šio modelio naudojimas turi prieštaravimą: jei mažmeninės prekybos įmonė į savo prekių asortimentą įtrauks tik tuos produktus, kurie sudaro didžiausią išlaidų ir pelno dalį, tai yra A blokus ir B, tuomet bus apribota kliento pasirinkimo laisvė, o tai savo ruožtu gali lemti bendro pelno sumažėjimą. Mažmenininkai pritraukia klientų dėmesį į gaminius per prekybą ir aptarnavimą, tačiau siauras asortimentas gali turėti neigiamos įtakos bendriems pardavimams.

Prekybos asortimento analizės matematinių metodų taikymas vyksta naudojant standartizuotas programas. Taip pat yra standartizuotų kompiuterinių programų, skirtų simpleksiniams metodams. Jie padeda analizuoti atskirų prekių vertę, kuria siekiama sukurti optimalų prekybos asortimentą, duodantį didžiausią pelną mažmeninės prekybos įmonei. Ši analizė atliekama siekiant optimizuoti prekybos asortimento gylį. Naudojant ekspertinę analizę, gaunami duomenys apie pelną, kuris buvo gautas pardavus kiekvieną prekę. Jei žinote, kokį bendrą pelną įmonė planuoja gauti pardavusi tam tikrą asortimento grupę, būtina įvesti viršutinius ir apatinius leistinus norimo pelno apribojimus. Būtina įvertinti, kiek atskirų prekių vienetų išbraukimas iš bendro asortimento sąrašo turės įtakos bendram pelnui. Apskritai matematinių metodų panaudojimo galimybė valdant mažmeninės prekybos asortimentą yra specialaus tyrimo objektas.

Stebint asortimento būklę reikia atsižvelgti į tai, kad kontrolė negali būti savitikslis. Strateginė kontrolės užduotis – savalaikis asortimento reguliavimas, visiškai atsižvelgiant į klientų poreikius, siekiant padidinti pardavimų apimtį ir greitį, formuoti tvarų prekybos įvaizdį. Tam būtina sukurti ir įdiegti efektyvią prekybos valdymo sistemą, kuri apimtų nuolatinę vidaus kontrolę ir reguliuotų asortimentą. Tuo tikslu kuriama pardavimų personalo motyvavimo sistema. Prekybos aikštelės operatyvinių vadovų darbas šia kryptimi yra efektyvus.

2 Komercinės veiklos efektyvumo formuojant mažmeninės prekybos įmonių prekių asortimentą analizė

2. 1 Organizacinis ir ekonominis parduotuvių tinklo Magnit pobūdis

Įmonių organizacinės ir ekonominės charakteristikos – tai tam tikros įmonės, jos veiklos rūšies aprašymas, pavyzdžiui, kuriame rinkos segmente ši įmonė veikia, ką gamina, kokia įranga naudojama, taip pat kokia įmonė ją tiekia, pajėgumai, jei yra gamyklos ar padaliniai, kokie jie yra ir panašiai, taip pat kada jie buvo atidaryti, pastatyti, nuosavybės forma, įmonių dalyviai ar akcininkai, pavadinimas, taip pat įmonės gaminamų prekių aprašymas, dydis įstatinio kapitalo, akcijų vertės ir jų skaičiaus ir pan.

Šio kursinio darbo tyrimo objektu pasirinktas parduotuvių tinklas Magnit.

Ši įmonė sparčiai auga. Visa tai vyksta dėl darbuotojų profesionalumo, aktyvios rinkodaros strategijos, taip pat dėl ​​prekių asortimento plėtros, kuris nuolat didina savo dalį tiek Rusijos rinkoje apskritai, tiek Omsko miesto rinkoje. ir Omsko sritis. Ypatingą dėmesį įmonė skiria produktų skatinimo programoms, naudodama visas tam reikalingas priemones, kurios apima: lauko reklamą, laikraščius, žurnalus, viešųjų ryšių renginius. Savo veikloje Magnit orientuojasi į savo vartotojų, įmonės darbuotojų, partnerių ir, žinoma, visuomenės interesus.

Parduotuvių tinklo Magnit vertės:

1) sąžiningumas;

2) atvirumas;

3) atsidavimas įmonei;

4) orientuotis į personalo tobulėjimą ir augimą įmonėje;

5) nuolatinis profesionalumo tobulinimas;

6) klientų aptarnavimo lygio gerinimas;

7) išskirtinai aukštos kokybės gaminių teikimas.

Šiuo metu tai buvo uždaroji akcinė bendrovė „Magnit“, 2006 m. sausio 10 d. įmonės pavadinimas visiškai pakeistas į atvirą akcinę bendrovę „Magnit“. Šiuo metu Bendrovė yra juridinis asmuo, veikiantis pagal įstatus ir Rusijos Federacijos įstatymus.

Pelno siekimas yra pagrindinis atviros akcinės bendrovės tikslas.

TS „Magnit“ yra:

Rinkos lyderis pagal mažmeninės prekybos objektų skaičių ir jų aprėpties plotą Rusijoje;

Vidutinis srautas per dieną yra daugiau nei 10 milijonų žmonių.

Tikslinė auditorija:

Apie 50 % vartotojų mano, kad jų šeimos pajamos yra vidutinės;

Didelė dalis TS „Magnit“ klientų yra 25-45 metų amžiaus žmonės;

Trečdalis nuolatinių klientų vairuoja savo automobilį;

Beveik pusė nuolatinių klientų šeimų turi automobilį.

Atviroji akcinė bendrovė „Magnit“ veikia:

Nekilnojamojo turto nuoma;

Didmeninė prekyba pieno produktais;

Didmeninė prekyba mėsa, kurią sudaro paukštiena, mėsos gaminiai ir konservai;

Didmeninė prekyba gaiviaisiais gėrimais;

Didmeninė prekyba maistiniais aliejais ir riebalais;

Didmeninė prekyba alkoholiniais gėrimais, išskyrus alų;

Didmeninė prekyba cukrumi;

Didmeninė prekyba alumi;

Didmeninė prekyba konditerijos gaminiais;

Didmeninė prekyba žuvimi ir jūros gėrybėmis;

Didmeninė prekyba arbata, kava, kakava ir prieskoniais;

Didmeninė prekyba miltiniais konditerijos gaminiais;

Didmeninė prekyba paruoštais maisto produktais;

Didmeninė prekyba miltais ir makaronais;

Didmeninė prekyba druska;

Grūdų didmeninė prekyba;

Didmeninė prekyba valymo priemonėmis;

Didmeninė prekyba tualetiniu ir skalbimo muilu;

Didmeninė prekyba kosmetika ir kvepalais, išskyrus muilą;

Kita mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse;

Mažmeninė prekyba nespecializuotose parduotuvėse, visų pirma maisto produktais, gėrimais ir tabako gaminiais;

Dukterinių įmonių veiklos koordinavimas;

Visų rūšių užsienio ekonominės veiklos vykdymas;

Kitos veiklos rūšys, neprieštaraujančios įstatymams.

TS „Magnit“ yra vienas iš pirmaujančių mažmeninės prekybos tinklų, prekiaujančių maisto produktais Rusijoje.

TS „Magnit“ siekia gerinti savo vartotojų gerovę, siūlydama jiems kokybiškas prekes už prieinamą kainą kasdieniams poreikiams. Prekybos tinklas skirtas klientams, turintiems skirtingą pajamų lygį. Būtent dėl ​​to parduotuvių tinklas veikia 4 formatais: hipermarketas, savitarnos parduotuvė, kosmetikos parduotuvė ir Family Magnit.

TS „Magnit“ pirmauja pagal parduotuvių skaičių ir plotą, kuriame yra šios maisto parduotuvės. 2012 m. gruodžio 31 d Veikė 6 884 parduotuvės, iš kurių: 126 prekybos centrai, 6 046 parduotuvės formatu „pagrindinės parduotuvės“, 692 „Magnit Cosmetic“ parduotuvės ir 20 „Magnit Family“ parduotuvių.

TS „Magnit“ parduotuvės yra 1605 Rusijos Federacijos gyvenvietėse. TS Magnit parduotuvės atsidaro tiek dideliuose, tiek mažuose miestuose.

Galingos logistikos sistemos pagalba galimas greitas prekių pristatymas į prekybos tinklo parduotuves. Siekdama užtikrinti, kad produkcijos sandėliavimas ir pristatymas būtų kokybiškas, įmonė turi platinimo tinklą, kurį sudaro 18 platinimo centrų. Mūsų nuosavas automobilių parkas, kuriame yra apie pustrečio tūkstančio automobilių, leidžia laiku pristatyti prekes į prekybos tinklo parduotuves.

TS „Magnit“ yra viena iš pirmaujančių mažmeninės prekybos įmonių pagal pardavimų apimtis Rusijoje. 2012 m. pajamos sudarė 448 661,13 mln.

Be to, TS „Magnit“ yra vienas didžiausių darbdavių Rusijoje. Šiandien darbuotojų skaičius siekia daugiau nei 180 tūkst. TS „Magnit“ kelis kartus buvo apdovanotas „Geriausio metų darbdavio“ titulu.

Organizacinė valdymo struktūra susideda iš vertikalios valdžios struktūros sukūrimo. Be to, tai reiškia, kad įmonės vadovybė nustato valdžią įmonei.. TS „Magnit“ organizacinė struktūra yra linijinė-funkcinė. Kurioje direktorių valdyba prižiūri visus prekybos tinklo darbuotojus. 3 paveiksle parodyta TS „Magnit“ organizacinės struktūros schema.

3 pav. TS „Magnit“ organizacinė struktūra

Plėtros strategija yra tokia:

Kasmet atidaryti apie 50 prekybos centrų ir mažiausiai 500 būtiniausių prekių parduotuvių;

Plėsti tinklą, plėtoti jį neišsivysčiusiuose regionuose, taip pat padidinti mažmeninės prekybos vietų skaičių Sibire ir Urale;

Tobulinti logistikos procesus, kad būtų galima efektyviausiai valdyti transporto srautus;

Plėtoti savo importą, didinti tiesioginio šviežių vaisių ir daržovių tiekimo dalį;

Sukurti kelių formatų verslo modelį, kuris atitiktų skirtingų pajamų lygių klientų poreikius.

Kiekviena įmonė teikia metines arba ketvirtines ataskaitas. Yra įvairių ataskaitų formų. Pavyzdžiui:

Forma Nr.1 ​​- balansas;

Forma Nr.2 - pelno nuostolio ataskaita.

Būtent šiais dokumentais buvo analizuojama TS Magnit finansinė padėtis.

Formoje Nr.1 ​​matome, kaip kasmet kinta tokie rodikliai kaip trumpalaikis ir ilgalaikis turtas, trumpalaikiai ir ilgalaikiai įsipareigojimai, kapitalas.

Formoje Nr.2 pateikiami tokie rodikliai kaip pajamos, sąnaudos, pelnas, išlaidos ir pan. Šių rodiklių dėka galima analizuoti, ar įmonės veikla ataskaitiniu ar praėjusiu laikotarpiu yra pelninga, ar nuostolinga. Šie pastarųjų 3 metų rodikliai išsamiau pateikti 3 lentelėje.

Pagrindiniai pelno augimo veiksniai yra pardavimo pajamų padidėjimas, taip pat prekių, kurios parduodamos pagal tiekimo sutarčių sąlygas, savikainos sumažėjimas. Pajamoms įtakos turi parduotų prekių kiekis ir jų kainos. Jei pirmasis veiksnys priklauso nuo įmonės, tai antrasis veiksnys priklausys nuo daugelio aplinkybių.

Remiantis žemiau pateikta lentele, galime daryti išvadą, kad TS Magnit pajamos pajamų forma per pastaruosius 3 ataskaitinius laikotarpius padidėjo. 2010 m. pajamos siekė 2810,6 tūkst. rublių, o 2012 m., palyginti su 2010 m., išaugo beveik 2 kartus. Taip pat, be bendrijos pajamų, išaugo ir metų pelnas. 2010 m. ji siekė 409,4 tūkst. rublių, o po 2 metų išaugo 4 kartus. Be to, išaugo ir bendrasis pelnas. Trečiuoju ataskaitiniu laikotarpiu jo dydis buvo 4947,2 Šių rodiklių dinamika parodyta 4 pav.

3 lentelė - Pelno generavimo rodiklių dinamika 2010-2012 m

4 pav. 3 ataskaitinių laikotarpių rodiklių dinamika TS „Magnit“

Be pajamų ir pelno augimo, bet kurioje įmonėje nuolat auga ir išlaidos.

Išlaidų suma siejama su ilgalaikio turto ir kito turto, išskyrus grynuosius pinigus, prekes ir gaminius, pardavimu, realizavimu ir kitokiu nurašymu.

TS „Magnit“ tai pardavimo išlaidos, administracinės išlaidos, pelno mokesčio sąnaudos, taip pat parduotų prekių ir paslaugų savikaina.

Pardavimo kaštai, lemiantys savikainą, apima prekių gamybai naudojamų gamtos išteklių, pagrindinių ir pagalbinių medžiagų, žaliavų, energijos, kuro, darbo išteklių, ilgalaikio turto ir kitas veiklos sąnaudas bei negamybines išlaidas.

Administracinės sąnaudos – tai išlaidos, kurios nepriskiriamos nei gamybos, nei platinimo sąnaudoms.

Pelno mokesčio sąnaudos – tai bendra einamųjų ir atidėtojo pelno mokesčio sąnaudų (santaupų) suma, į kurią atsižvelgiama skaičiuojant ataskaitinio laikotarpio grynąjį pelną (nuostolius).

Savikaina – visos įmonės patiriamos išlaidos (išlaidos) gaminių ar paslaugų gamybai ir pardavimui (pardavimui).

4 lentelė. TS "Magnit" išlaidos

Išlaidų dinamika aiškiai parodyta 5 pav.

Pagrindinis pelno formavimo ir paskirstymo analizės uždavinys – nustatyti ataskaitinių metų pelno paskirstymo tendencijas, taip pat susiklosčiusias proporcijas, lyginant su praėjusiais metais. Remiantis analizės rezultatais, bus parengtos rekomendacijos, kuriomis siekiama pakeisti pelno paskirstymo proporcijas ir racionaliausią jo panaudojimą.

5 pav. Transporto priemonės Magnit išlaidų dinamika

Naudodami 5 paveikslą aiškiai matome kasmet didėjančias sąnaudas. Didžiausias išlaidų rodiklis yra pardavimo išlaidų rodiklis. 2012 m. ji siekė 2814,8 tūkst. rublių. kitas pagal dydį rodiklis – administracinės išlaidos. Palyginti su pardavimo sąnaudomis 2012 m., administravimo išlaidų suma per tą patį ataskaitinį laikotarpį buvo 30 kartų mažesnė už pirmąją. Pajamų mokesčio išlaidoms atimama mažiausia pinigų suma. Savikaina trečiąjį ataskaitinį laikotarpį smarkiai išaugo ir pasiekė 495,6 tūkst.

TS „Magnit“ mažmeninę prekybą vykdo per savo parduotuvių tinklą. Įmonėje stengiamasi, kad joje dirbtų tik kompetentingi, atsakingi ir draugiški darbuotojai. Parduotuvių tinklas Magnit ne tik dirba su geriausiais tiekėjais ir teikia pirmenybę vietiniams gamintojams, bet ir sėkmingai plėtoja savo gamybą.

2. 2 Parduotuvių tinklo Magnit rinkodaros ir komercinės veiklos analizė

Įmonės rinkodaros aplinka – tai visuma, apimanti subjektus ir jėgas, veikiančias už firmos ribų ir įtakojančius įmonės gebėjimą užmegzti ir palaikyti sėkmingus santykius su vartotojais.

Valdymas įmonėje, taip pat įmonės, kaip rinkos subjekto, valdymas yra du valdymo hierarchijos lygiai. Jie yra glaudžiai susiję vienas su kitu. Ryšys atsispindi įmonės vidinės ir išorinės aplinkos dialektinėje vienybėje.

Išorinė įmonės aplinka yra kažkas, kas duota. Vidinė įmonės aplinka yra reakcija į išorinę aplinką.

Išorinė aplinka apima visus veiksnius, kurie turi tiesioginės įtakos įmonės veiklai. Išorinė aplinka yra veiksnių derinys, apimantis ekonominius, demografinius, politinius, gamtinius, kultūrinius ir techninius veiksnius. Tai parodyta 6 paveiksle.

6 pav. Įmonės vidinė ir išorinė aplinka Įmonės potencialą, taip pat jos galimybes apibūdina vidinė aplinka.

Įmonės prisitaikymas prie nuolatinių išorinių sąlygų pokyčių, nepaisant to, kad yra vidinių galimybių - tai yra įmonės rinkodaros valdymo esmė.

Vidinė rinkodaros aplinka apima savybes ir elementus, randamus pačioje įmonėje. Tai:

1) personalo kvalifikacija ir sudėtis;

2) finansinės galimybės;

3) valdymo įgūdžiai ir kompetencija;

4) technologijų naudojimas;

5) įmonės įvaizdis;

6) įmonės patirtis rinkoje.

Rinkodaros galimybių charakteristikos yra viena iš svarbiausių vidinės aplinkos dalių.

Automobilio Magnit vidinė aplinka:

1) personalo kvalifikacija ir sudėtis:

Kartkartėmis specialistai persikvalifikuoja.

2) finansinės galimybės:

2012 m. pajamos sudarė 448 661,13 mln.

3) įmonės patirtis rinkoje:

Įmonė gyvuoja ir vystėsi beveik 20 metų.

Automobilio Magnit išorinė aplinka:

Automobilio Magnit rinka yra pagrindinė išorinė aplinka. Ją sudaro konkurentai ir klientai, produktai, todėl įmonė laikosi tam tikrų principų:

1) teikti paslaugas, atitinkančias rinkos poreikius ir lūkesčius;

2) orientuotis į dialogus su klientu;

3) būtina nuolat tirti konkurentus;

4) būtina nuolat prisitaikyti prie besikeičiančios aplinkos.

Potencialių klientų poreikiai:

1) paslaugų kokybė;

2) produkto kokybė;

3) padorus ir supratingas elgesys su darbuotojais;

4) priimtinos kainos.

Įvertinus įmonės išorinę ir vidinę aplinką, būtina sukurti SSGG analizę, kuri padės nustatyti tiek įmonės stipriąsias, tiek silpnąsias puses. Jis pateiktas 5 lentelėje.

Šiandien rinkodara reikalauja kur kas daugiau nei tik sukurti visus pirkėjo poreikius tenkinantį produktą, tinkamai jį įkainoti ir užtikrinti jo prieinamumą tiksliniams vartotojams. Įmonės bendrauja su savo vartotojais ir klientais, tiksliau nepraranda ryšio su jais. Tuo pačiu metu visų tam tikros įmonės komunikacijų turinyje neturėtų būti nieko perteklinio ir atsitiktinio, nes priešingu atveju įmonei gali kilti pavojus sumažinti pelną dėl didelių komunikacijos išlaidų, dėl padarytos žalos. prie įmonės įvaizdžio.

5 lentelė. TS "Magnit" SSGG analizė

	Galimybės
	Naujų produktų pridėjimas; Pakankamas populiarumas, taip pat aukšta įmonės personalo kvalifikacija; Kokybės kontrolė, nesėkmingas konkurencingų įmonių elgesys gali suteikti galimybę neatsilikti nuo rinkos augimo.	Vyriausybės politika, išaugusi konkurencija, infliacija ir didėjantys mokesčiai gali turėti įtakos strategijos įgyvendinimui; Šlovė gali suteikti pranašumo konkurencijoje; Keičiasi klientų skonis.
	Darbuotojų nedalyvavimas priimant sprendimus; Sumažinti kainų lygį, mokesčius ir muitus, išlaikant vidutinį kainų lygį. Tai leis jums gauti perteklinių pajamų.	Naujų konkurentų atsiradimas ir aukštos kainos pablogins konkurencinę padėtį; Nepalanki vyriausybės politika; Darbuotojų nedalyvavimas priimant sprendimus.

Kadangi prekybos tinklas veikia stiprios konkurencijos rinkoje, jam tinkamiausias variantas yra kombinuota strategija, nukreipta į savo pranašumų realizavimą ir į gilų įsiskverbimą bei geografinę rinkos plėtrą.

PEST analizė yra naudinga priemonė norint suprasti įmonės padėtį, rinką ir įmonės potencialą. PEST analizė gali padėti verslo vadovui analizuoti įmonės išorinės aplinkos padėtį, taip pat padėti nustatyti svarbiausius veiksnius. 6 lentelėje pateikta Magnit transporto priemonės PEST analizė.

Šiuo metu įmonės, suinteresuotos gauti pelną, savo veiklos organizavime ypatingą vietą užima rinkodara. TS „Magnit“ rinkodaros skyrius numato tam tikrą priemonių rinkinį, kurio tikslas – padidinti šios įmonės pelningumą.

6 lentelė. TS "Magnit" PEST analizė

Politico legalus	Ekonominis	Socialiai kultūrinis	Technologiniai veiksniai
1) darbo teisės aktai; 2) mokesčių sistema; valstybė reglamentas	1) gamybos savikaina; 2) infliacijos lygis; 3) valiutos kursas; 4) nedarbo lygis.	1) demografiniai pokyčiai; 2) gyvenimo būdo pokyčiai; 3) klientų skonių ir pageidavimų pokyčiai; 4) vartotojų socialinis mobilumas; 5) išsilavinimo lygis.	1) naujų produktų atsiradimas; 2) naujausios technologijos; 3) kokybės kontrolės automatizavimas; 4) pažangūs technologiniai apdorojimo metodai.

Rinkodaros komunikacijos rinkinį sudaro keturios pagrindinės įtakos priemonės:

2) propaganda;

3) pardavimų skatinimas;

4) asmeninis pardavimas.

Kiekvienas elementas turi savo specifines komunikacijos technikas.

Būtina apsvarstyti kiekvieną iš pagrindinių rinkodaros komunikacijų komplekso įtakos priemonių, naudojant Magnit tinklo parduotuvių pavyzdį.

Pirmoji priemonė yra reklama. Šis parduotuvių tinklas jį aktyviai naudoja savo komunikacijos politikoje. „Magnit“ įmonė platina reklamą įvairiomis priemonėmis. Tai apima ir spaudą, ir lauko reklamą.

1) tam tikro lygio žinių apie vartotojo siūlomus produktus formavimas;

2) šių parduotuvių tinklo įvaizdžio formavimas;

3) palankaus požiūrio į Magnit tinklą formavimas;

4) skatinant vartotoją grįžti į šį tinklą;

5) klientų skatinimas pirkti tas prekes, kurias siūlo parduotuvių tinklas Magnit;

6) tiek tiekiamų, tiek savos gamybos prekių pardavimo skatinimas;

7) tinklo prekybos apyvartos paspartinimas;

8) noras padaryti šį klientą nuolatiniu.

TS „Magnit“ naudoja įvairias reklamos platinimo priemones, tokias kaip: lauko reklama, spauda.

Lauko reklama vaidina didžiulį vaidmenį pardavimo skatinimo procese. Šiuo metu miesto gatvės virto mūšio lauku, kuriame vyksta įnirtinga kova dėl kiekvieno praeivio dėmesio. Iš šio mūšio galite išeiti tik tuo atveju, jei požiūris į reklaminio plakato kūrimą ir dizainą yra šiuolaikiškas ir gana kūrybiškas. Ši informacija parodyta 7 paveiksle.

Reklaminiai TS „Magnit“ plakatai yra gana įsimintini, glausti, lengvai suprantami, taip pat skirti tikslinei auditorijai. Jų dizainas ir pritaikytos spalvos traukia praeivių akis, o tai nuolat veikia šio tinklo parduotuvių eismą.

Klientai, užėję į Magnit TS parduotuvę, tikrai matys reklaminę informaciją, iškabintą ant stiklinių durų fojė. Šio tipo reklamos talpinimas bus 100% pastebėtas, nes bus matomas tiek prie įėjimo, tiek prie išėjimo iš prekybos tinklo parduotuvės. Tai parodyta 8 paveiksle.

Lipdukus 100% pastebės ir visi parduotuvės klientai – tiek išeinantys, tiek įėję į parduotuvę. Tokia reklama visada bus aktuali. Tai parodyta 9 paveiksle.

Lauko reklama yra vienas efektyviausių būdų pritraukti klientų dėmesį, taip pat yra būdas perteikti naują informaciją. Dėl TS Magnit prekybos centrų išsidėstymo šalia pagrindinių miesto greitkelių aprėpties spindulys padidėja daug kartų. Tai parodyta 10 paveiksle.

Miesto formatas yra antra pagal populiarumą reklamos priemonė po lauko reklamos. Kadangi viduje yra apšvietimas, šią laikmeną galima naudoti tiek dieną, tiek naktį. Taip galite pritraukti daugiau potencialių vartotojų dėmesio. Tai parodyta 11 paveiksle.

11 pav. TS „Magnit“ miesto formatas

„Stella“ paprastai yra prie įėjimo į „TS Magnit“ prekybos centrus. Tai didelė masyvi reklaminė konstrukcija ant metalinio stulpo, iškilusi 16 m virš žemės. Ši reklamos priemonė pritraukia daug dėmesio. Tai parodyta 12 paveiksle.

12 paveikslas – Stella TS „Magnit“

„Indoor Video“ – naujas perspektyvus reklamos formatas. Ji nevalingai patraukia kliento dėmesį. Plazminės plokštės yra didžiausio eismo zonose. Tai parodyta 13 paveiksle.

13 paveikslas – „Indoor Video“ automobilyje Magnit

Taip pat, kad įmonė būtų sėkminga, būtina turėti internetinį puslapį. TS „Magnit“ turi tokią svetainę. Jis pateiktas G priede.

Naudojantis šia svetaine galima gauti informacijos tiek pirkėjams, tiek partneriams, sužinoti apie paties tinklo produkciją, sužinoti, kokios laisvos darbo vietos šiuo metu yra, taip pat yra galimybė palikti savo apžvalgą apie šį tinklą.

Antroji priemonė, įtraukta į rinkodaros komunikacijų kompleksą, yra propaganda. Remiantis Philipo Kotlerio apibrėžimu, propaganda – tai neasmeninis prekės ar paslaugos pardavimo skatinimas, taip pat socialinis judėjimas, pagrįstas komerciškai svarbios informacijos apie juos sklaida tiek spaudoje, tiek elektroninėje žiniasklaidoje.

Šiandien viešųjų ryšių veiklos tikslas – užmegzti dvipusį, abipusį bendravimą, kurio tikslas – identifikuoti bendras idėjas ir bendrus interesus. Firmos pareiga nėra palaikyti ryšių su spauda. Jei visuomenė domisi TS Magnit veikla, tokiu atveju ryšių su spauda palaikymas yra būtina sėkmingos įmonės politikos dalis ir yra neatskiriama viso organizacijos pareigų sąrašo dalis. Žiniasklaida nuolat skelbs medžiagą ir pranešimus apie šį parduotuvių tinklą. Galimybė ženkliai sumažinti iškraipymų tikimybę, taip pat netikslumus teikiant ataskaitas bus tik tada, kai pagalba bus teikiama ir pačiai spaudai. Be to, šie santykiai taip pat naudojami reklamos tikslais. Pagrindinė komunikacijos priemonė tarp TS Magnit, kaip ir bet kurios kitos organizacijos, ir jos klientų yra spausdintas žodis. Šiuo atžvilgiu „savas asmuo“ spausdinto žodžio sistemoje atlieka vienos iš galingiausių rinkodaros komunikacijos priemonių vaidmenį. TS „Magnit“ sukūrė savo firminį stilių, kurį iš pirmo žvilgsnio nesunkiai atpažįsta tiek Omsko miesto, tiek kitų Rusijos Federacijos miestų, kuriuose taip pat įsikūrusios TS „Magnit“ parduotuvės, gyventojai. Jų pačių stilius slypi specialioje emblemoje, tokios formos ir tipo šriftu, kuriuo buvo rašomas šios organizacijos pavadinimas, o čia šios emblemos spalvos turi ypatingą reikšmę, nes jų derinys traukia praeivių akis. Šios organizacijos emblema parodyta 14 paveiksle.

14 pav. Transporto priemonės „Magnit“ emblema

Pardavimų skatinimas yra trečioji priemonė. Pardavimo skatinimas yra rinkodaros veikla, kuri skiriasi nuo reklamos, asmeninio pardavimo ir propagandos. Tai skatina pirkėjų pirkimą ir prekiautojų efektyvumą, pavyzdžiui, parodos, įvairios demonstracijos. Pardavimą skatinančių renginių vykdymas šiuo metu vis labiau plėtojamas Magnit tinklo parduotuvėse ir yra efektyvus bei nebrangus būdas pritraukti potencialius klientus. Šis tinklas naudoja pardavimo skatinimą, kad:

1) trumpuoju laikotarpiu padidinti pardavimų apimtis;

2) išlaikyti vartotojų įsipareigojimą šiam parduotuvių tinklui;

3) pristatyti bet kokią naują prekę Rusijos ir Omsko srities rinkai, tai apima tiek savos gamybos, tiek tiekiamus produktus;

4) remti įvairias skatinimo priemones.

Be to, TS „Magnit“ orientuojasi į paskatas dėl:

1) asmeninio kontakto su potencialiais klientais galimybes;

2) didelis pardavimų skatinimo priemonių pasirinkimas;

3) galimybė pirkėjui gauti ką nors vertingo, taip pat gauti didelį kiekį informacijos apie įmonę;

4) galimybės padidinti neplanuoto pirkimo tikimybę.

Ir galiausiai paskutinis elementas yra asmeninis pardavimas. Pagal

Pasak Philipo Kotlerio, asmeninis pardavimas – tai žodinis prekės pristatymas, vykstantis pokalbio su vienu ar keliais potencialiais vartotojais metu, siekiant parduoti.

Ši prekybos forma tampa efektyviausia šiais etapais:

Vartotojų įsitikinimų ir pageidavimų formavimas;

Veiksmo, pavyzdžiui, pardavimo akto, atlikimas.

TS „Magnit“ kiekvienas pardavėjas žino, kad jis yra savotiškas tarpininkas tarp įmonės ir vartotojo. Šiuo atveju žaidžia pardavėjas

informacijos apie produktų kokybę, klientų pageidavimus, kas yra produktai ir kodėl jiems sekasi ar nesiseka ir pan., informacijos šaltinio vaidmuo. Šios informacijos pagalba koreguojama ir šio tinklo politika, ir visos siūlomų produktų reklamavimo sistema.

Taip pat visi TS „Magnit“ pardavėjai aiškiai supranta įmonės struktūrą ir kokius tikslus ji sau kelia.

Kartu su tuo atliekamas ir kokybinis pardavėjo vertinimas, būtent įvertinama jo kvalifikacija, žinių apie prekę, įmonę, jos klientus, konkurentus ir pan.

Pažymėtina, kad šio tinklo vadovai nuolat stengiasi tobulinti automato veikimą, nes jis labai efektyviai sprendžia kai kurias rinkodaros problemas, be to, labai prisideda prie įmonės pelno.

2. 3 Parduotuvių tinklo Magnit prekių asortimento formavimosi analizė

Prekių asortimento formavimas yra svarbiausias veiksnys šiuolaikinės prekybos įmonės gyvenime.

Prekių asortimento formavimas turi įtakos pardavimams. Tai leidžia valdyti ribinių pajamų dalį, taip pat grynąjį pelną.

Asortimento matrica yra veiksmingas būdas nustatyti veiksnius ir elementus, kurie yra ypač svarbūs iš įvairių veiksnių. Jie tai daro norėdami pasiekti savo tikslus. Pagrindiniai gaminių asortimento formavimo veiksniai:

Nustatyti tikslinius klientus;

Nustatyti kainų diapazoną;

Sukurti asortimento klasifikatorių;

Nustatyti asortimento plotį ir gylį pagal prekių kategoriją;

Nustatyti atstovaujamų prekių ženklų/tiekėjų skaičių;

Apibrėžkite pardavimo skyriaus sąvokas ir formatą.

Taip pat reikia atsižvelgti į:

Produktų buvimo rinkoje laikas;

Šio produkto analizė iš konkurentų;

Dabartinės rinkos tendencijos.

TS „Magnit“ asortimentas šiame kursiniame darbe bus analizuojamas pagal prekių katalogą „Šeimos hipermarketas „Magnit““ (galioja kovo 13 – kovo 26 d.), jis pateikiamas E priede.

Asortimento platumas – rūšių, veislių skaičius, taip pat vienarūšių ir nevienalyčių grupių pavadinimai.

Tikrasis plotis yra tikrasis rūšių, veislių ir prekių pavadinimų skaičius.

Bazinė platuma yra platuma, kuri laikoma palyginimo pagrindu.

Pločio koeficientas yra faktinio rūšių, veislių, taip pat vienarūšių ir nevienalyčių grupių prekių pavadinimų skaičiaus santykis su baziniu.

Magnit transporto priemonių asortimento platumas pateiktas 7 lentelėje.

7 lentelė – „Magnit“ transporto priemonių asortimento plotis

vardas	Faktinė platuma, vnt.	Bazinė platuma visko, kas yra rinkoje, vnt.	Platumos koeficientas, %
Savo gamyba
Produktai
Kosmetika/buitinė

Remiantis asortimento platumu, galime daryti išvadą, kad automobilio Magnit asortimentas viršija 50% barjerą, palyginti su konkurentais. Tai leidžia sėkmingai konkuruoti rinkoje. Tačiau asortimento pozicijų išplėtimas siekia 20 vienetų. Tai leidžia mažmeninės prekybos tinklui padidinti galimą pasiūlą. Asortimento išsamumas – tai vienarūšės grupės gaminių rinkinio gebėjimas patenkinti tuos pačius poreikius. Faktinį išsamumo rodiklį galima apibūdinti naudojant faktinį rūšių, veislių skaičių, taip pat vienarūšės grupės prekių pavadinimus. Bazinį komplektiškumo rodiklį galima apibūdinti naudojant reguliuojamą ar planuojamą vienarūšės grupės prekių kiekį. Išsamumo koeficientas yra tikrojo užbaigtumo rodiklio ir bazinio rodiklio santykis. Asortimento išsamumas pateiktas 8 lentelėje.

8 lentelė – „Magnit“ transporto priemonių asortimento išsamumas

Labai sunku nustatyti galimybę, kad viena veislė gali pakeisti kitą. Tačiau asortimento pilnumo rodiklis rodo, kad šios rūšies poreikius tenkina beveik 54% namuose pagamintų prekių, gaminių – beveik 68%, kosmetikos ir buitinės chemijos – beveik 64%. Asortimentas šiuo atveju yra racionalus, nes prekių pavadinimų skaičius yra pakankamai didelis, kad būtų patenkinti bet kokie klientų poreikiai su itin dideliu pavadinimų kiekiu. Asortimento stabilumas – tai gaminių rinkinio gebėjimas patenkinti tų pačių produktų paklausą. Tokių produktų ypatybė yra stabili jų paklausa. Asortimento tvarumą galima apibūdinti naudojant tvarumo koeficientą. Tvarumo koeficientas yra nuolatinės paklausos tarp pirkėjų produktų rūšių, veislių ir pavadinimų skaičiaus ir bendro tų pačių vienarūšių grupių produktų rūšių, veislių ir pavadinimų skaičiaus santykis. Asortimento stabilumas pateiktas 9 lentelėje.

9 lentelė. Magnit transporto priemonių asortimento stabilumas

Beveik pusė pateiktų produktų turi nuolatinę paklausą, nepaisant skirtingų klientų pageidavimų.

Produktas yra nuolat paklausus, tam tikra prasme ne tik dėl savo skonio, bet ir dėl „patogios“ mažos kainos.

Asortimento naujumas – gaminių rinkinio gebėjimas patenkinti kintančius poreikius per naujus produktus.

Asortimento naujumą galima apibūdinti naudojant du rodiklius. Tai yra: faktinis atnaujinimas ir atnaujinimo laipsnis.

Atnaujinimo koeficientas arba atnaujinimo laipsnis – tai naujų gaminių skaičiaus ir bendro prekių vienetų skaičiaus santykis. Asortimento atnaujinimas pateiktas 10 lentelėje.

Atnaujinimas neveikia kaip viena pagrindinių prekybos tinklo asortimento politikos krypčių. Priešingai – lažybos yra dėl nuolatinių vartotojų pageidavimų. Tačiau „TS Magnit“ bando pristatyti naujus produktus, o tai daro gana sėkmingai.

10 lentelė – Magnit transporto priemonių asortimento atnaujinimas

ABC analizės idėja grindžiama gerai žinomu Pareto principu: „Palyginti nedaug priežasčių lemia daugumą galimų rezultatų“, šiuo metu geriau žinoma kaip „20:80 taisyklė“. Ryškūs šios taisyklės pavyzdžiai: „20% prekių atneša 80% pelno“; „20% klientų sudaro 80% apyvartos. Magnit transporto priemonės ABC analizė pateikta 11 lentelėje.

11 lentelė. Magnit transporto priemonės ABC analizė

	Preselis "Vyborgskis"
	Kepeniniai blynai
	Sėlenų duona
	Sviestiniai sausainiai "Kurabiye"
	Keptos bulvės su grybais ir svogūnais
	salotos "Vitaminas"
Produktai	Sūris "Smoked Braid"
	Kava "Juodoji kortelė"
	Lydytas sūris "Viola"
	Avižiniai dribsniai "Stebuklas"
	Nektaras „Mano šeima“
	Traškučiai "tinginys"
	Grikiai "Uvelka"
	Lecho "Picanta"
	Greenfield arbata
	Sviestas 72,5% "Prostokvashino"
	Margarinas "Rama"
	Grietinė 25% "Prostokvashino"
	Gira "Rusiška dovana"
	Pienas 3,5% "Prostokvashino"
	Kefyras 3,2% "Prostokvashino"
	Šokas. saldainiai "Nuryti paštą"
	Varškė "101 grūdelis + grietinėlė"
	Sausi pusryčiai "Dansonia"

	Šokoladas "Sladko"
	Baltosios pupelės "Globus"
	Majonezas "Ponas Ricco"
Kosmetika	Haggis sauskelnės
	Šampūnas "Galva ir pečiai"
	Oralinis bi dantų šepetėlis
	Antiperspirantas "Dove"
	Skalbimo milteliai "Bi-Max"
	Blend-a-Hney dantų pasta
	Stiklo valiklis "Mr. Muscle"
	Johnson kūdikių vonios produktas
	Indų ploviklis "Sorti"

Taigi, galime daryti išvadą, kad ABC analizė parodė, jog pagrindinę parduotuvės Magnit TS apyvartos dalį sudaro tokios prekės kaip pieno produktai, duonos gaminiai, arbata, sviestas, kurios priklauso B grupei. Prekės – sūris, kava, blynai, priklausantys A grupei, yra būtini plėtrai ir reikalingi papildomi pardavimų skatinimo veiksmai, pavyzdžiui, mažinant kainas ar plečiant asortimentą.

Čia taip pat galite naudoti BCG matricą. Modelio esmė: BCG matrica daro prielaidą, kad įmonė, siekdama užtikrinti produktyvų, pelningą ilgalaikį augimą, turi generuoti ir išgauti lėšas iš sėkmingų verslų brandžiose rinkose ir investuoti jas į sparčiai augančius patrauklius naujus segmentus, stiprindama savo produktų ir paslaugų padėtį jose, kad ateityje gautų tvarų pajamų lygį. Modelio tikslai: BCG analizė naudojama įmonės asortimento vienetų plėtros prioritetams nustatyti, leidžia nustatyti ateities investicijų kryptis ir kiekvienam asortimento vienetui parengti ilgalaikės plėtros strategijas.

Šiam modeliui sukurti pasirinkau produktus iš prekių grupės „Produktai“. Būtent: lydytas sūris „Viola“, arbata „Greenfield“, pienas 3,5% „Prostokvashino“, šokoladas „Sladko“, majonezas „Mister Ricco“.

Duomenys pateikti 12 ir 13 lentelėse.

12 lentelė – Prekių rinkos dalies apskaičiavimas

13 lentelė. BCG matricos sudarymas pagal pelno apimtį

Galima padaryti tokias išvadas:

1) pirmas žingsnis yra nuspręsti produkto „Sladko Chocolate“ likimą. Šis produktas turi būti pašalintas iš asortimento. Jei rinkos talpa didelė, tuomet iš šio gaminio galite pabandyti padaryti „Cash Cow“. Tam reikalingos produktų tobulinimo programos.

2) įmonėje trūksta „Žvaigždžių“. Būtina apsvarstyti galimybę sukurti produktą „Mr. Ricco Mayonnaise“ (stiprinti konkurencinius pranašumus, plėtoti žinias apie produktą). Jei esamų „Problemų vaikų“ neįmanoma paversti „žvaigždėmis“, apsvarstykite galimybę sukurti naujų produktų, kurie galėtų užimti šią vietą.

3) pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas produktams „Pienas 3,5% Prostokvashino“ ir „Greenfield Tea“, nes jie sudaro didžiąją pardavimo dalį. Tikslas čia bus išlaikyti poziciją.

4) maža šio produkto dalis, būtina didinti naujų produktų ir patobulinimų skaičių. Sukurkite esamą produktą „Mr. Ricco Mayonnaise“ ir sukurkite konkurencinius pranašumus.

3 Rekomendacijos ir priemonės parduotuvių tinklo Magnit prekių asortimentui gerinti

Išanalizavę TS „Magnit“ veiklą, galime išskirti kai kuriuos jos trūkumus:

Siauras prekių asortimentas;

Prekybos tinklas mažai dėmesio skiria prekybos grindų dizainui.

Panagrinėkime kiekvienos problemos sprendimą atskirai.

Prekių asortimento valdymas yra viena iš pagrindinių kiekvienos įmonės veiklų. Ši kryptis ypač svarbi perėjimo prie rinkos ekonomikos kontekste, kai klientas didesnį dėmesį skiria produkcijos kokybei ir asortimentui. Nuo darbo su pagaminta produkcija efektyvumo priklauso daugybė skirtingų įmonės ir rinkos dalies ekonominių rodiklių. Analizuodami pasaulio patirtį, galime daryti išvadą, kad lyderystė konkurse bus suteikta tiems, kurie yra kompetentingiausi asortimento valdyme ir taip pat įvaldo jo įgyvendinimo būdus.

Magnit TS produktų asortimento planavimas ir valdymas yra neatsiejama rinkodaros skyriaus dalis. Net ir iš anksto apgalvoti pardavimo ir reklamos planai nepajėgia panaikinti daug anksčiau padarytų klaidų padarinių net planuojant prekių asortimentą.

Asortimento koncepcijos sukūrimas vyksta prieš formuojant asortimentą. Tai tikslingas optimalaus gaminio pasiūlos sukūrimas, patobulintos asortimento struktūros sukūrimas, šiuo atveju reikia remtis klientų reikalavimais, taip pat būtinybe užtikrinti kuo efektyvesnį įmonės finansinių, technologinių išteklių panaudojimą. ir kitus išteklius, kad būtų galima gaminti ir parduoti prekes mažomis sąnaudomis.

„Magnit TS“ asortimento koncepcija – tai rodiklių sistema, apibūdinanti galimybes geriau plėtoti įvairių gaminių asortimentą. Šie rodikliai apima: asortimento atnaujinimo dažnumą ir lygį, prekių rūšių įvairovę, tokio tipo produktų lygio ir kainų santykius ir kt. TS „Magnit“ asortimento koncepcijos tikslas – įmonės orientacija į produkcijos gamybą ir pardavimą, kuri labiau atitiktų struktūrą, taip pat klientų poreikių įvairovę.

Jei reikia sukurti TS „Magnit“ prekių asortimento formavimo sistemą, ją sudarys šie pagrindiniai punktai:

1) nustatyti esamus ir būsimus pirkėjų poreikius, analizuoti tam tikrų produktų naudojimo būdus ir pirkėjo elgesio ypatybes, kritiškai vertinti prekybos tinklo parduodamas ir gaminamas tame pačiame diapazone prekes iš pirkėjo perspektyvos;

2) įvertinti esamus konkurentų analogus tose pačiose srityse;

3) nuspręsti, kokius produktus įtraukti į asortimentą, o kuriuos iš jo išbraukti dėl konkurencingumo lygio pokyčių; ar įmonė turėtų diversifikuoti savo produkciją į kitas įmonės gamybos sritis, kurios peržengia jos nustatytą profilį;

4) svarstyti pasiūlymus dėl naujų produktų kūrimo, esamų tobulinimo, taip pat naujų metodų ir produktų taikymo sričių;

5) atlikti prekių bandymus, atsižvelgdami į potencialius pirkėjus, siekiant nustatyti atitiktį kokybei, stiliui, kainai, pavadinimui, įpakavimui, aptarnavimui ir kt.

Išsamiai apsvarstykime kiekvieną TS „Magnit“ prekių tašką.

Pirmas dalykas, kurį gali padaryti prekybos tinklas, o tiksliau jo specialistai, tai nustatyti savo klientų poreikius. Ši veikla gali būti vykdoma atliekant rinkodaros tyrimus. Pavyzdžiui, perkant pirkėjai bus paprašyti užpildyti anketą, kurioje jie atsakys į klausimus apie tam tikras prekių grupes: Ar ši prekė atitinka jų poreikius? Ar jus tenkina kaina? Ar manote, kad šis produktas yra aukštos kokybės, ar ne? Ši apklausa turi būti atliekama bent kartą per mėnesį. Taip yra dėl to, kad klientų skoniai ir interesai nuolat keičiasi. Įmonė turi nuolat žinoti apie šiuos pokyčius ir stengtis patenkinti kiekvieno kliento poreikius. Tokio tipo tyrimus gali atlikti studentai, įsidarbinę skatintoju, o vasarą tokio pobūdžio veikla gali būti paskirta studentui praktikantui. Apklausa turi būti atlikta per tris dienas vienoje TS „Magnit“ parduotuvėje nuo 15:00 iki 20:00 Į šio renginio (trijų dienų) išlaidas bus įtraukta:

Anketų spausdinimas;

Promoterio atlyginimas.

Per tris apklausos vykdymo dienas turi būti atspausdinta 100 anketų. Išlaidos šiuo atveju bus 100 rublių. (1 rub. x 100 vnt. = 100 rub.). Anketos pavyzdys pateiktas G priede. Taip pat reikalingos projekto vykdytojo paslaugos. Už vieną valandą jo atlyginimas bus 80 rublių. Išlaidos šiuo atveju bus 1200 rublių. (80 rublių * 5 valandos = = 400 rublių ir 400 rublių * 3 dienos = 1200 rublių). Iš viso už tris šio renginio dienas kainuos 1300 rublių. (100 rublių + 1200 rublių = 1300 rublių). Galime daryti išvadą, kad tokio tipo renginius patartina organizuoti, nes išleidžiama nedidelė pinigų suma. Atlikęs apklausą vykdytojas užpildytas anketas turi pristatyti į įmonės rinkodaros skyrių, kur rinkodaros specialistai ir rinkodaros asistentai analizuos gautus duomenis ir ateityje galės padaryti išvadas. Iš šių išvadų bus galima nustatyti apytikslius jūsų vartotojų poreikius ir atsižvelgti į tuos punktus, kurie jiems netinka.

Antrasis – jūsų konkurentų analizė. Omsko mieste pagrindinis „TS Magnit“ konkurentas yra „Soseddushka“ parduotuvių tinklas. Čia galite atlikti lyginamąją analizę. Tam tikra prasme konkurentas gali pranokti TS Magnit, į tai reikia atsižvelgti, nes būtent tai gali turėti įtakos šio parduotuvių tinklo konkurencingumui. Palyginimo parametrai gali būti visiškai skirtingi. Tai gali būti: kainų lygis, paslaugų kokybė, pardavimo grindų dizainas, gaminio išdėstymas ir pan. Taip pat galima atlikti lyginamąją analizę naudojant apklausą. Apklausos atlikimo metodika bus panaši į aprašytą pirmuoju atveju, tačiau klausimai čia bus kitokio pobūdžio. Išlaidos šiuo atveju taip pat bus 1300 rublių. Šio klausimyno pavyzdys pateiktas I priede.

Trečiasis – problemų, susijusių su tam tikrų prekių papildymu arba išbraukimu iš prekybos tinklo asortimento, sprendimas. Tokiu atveju galima sukurti ekspertų grupę, kurią sudarys rinkodaros skyriaus specialistai.

Ketvirta, tai reiškia, kad reikia apsvarstyti pasiūlymus kurti naujus produktus arba tobulinti esamus. Pavyzdžiui, prie mažmeninės prekybos tinklo parduotuvės išėjimo galite įrengti langelį „Jūsų pasiūlymai ir skundai“, į kurį atvykstantys klientai išmes lankstinukus. Pavyzdys parodytas 15 paveiksle.

15 pav. Laukelio „Jūsų pasiūlymai ir skundai“ Magnit TS parduotuvėse pavyzdys

Penkta, tokiu atveju galima atlikti esamų gaminių tyrimą arba tirti naujų produktų gamybos galimybes. Čia reikės atsakyti į klausimą: „Ar mažmeninės prekybos tinklui pelninga gamyba viduje? » Tokiu atveju galima išbandyti gaminius. Norint surengti tokio tipo renginį, būtina nusiųsti gaminių pavyzdžius į laboratoriją. Panaši laboratorija jau daugelį metų gyvuoja Riazanėje. Šiandien federalinė biudžetinė įstaiga "Riazanės medicinos mokslų centras" yra moderni organizacija, kurioje dirba aukštos kvalifikacijos specialistai ir aprūpinta tiksliausia įranga. Laboratorijoje maisto produktai tiriami pagal šiuos saugos rodiklius:

Toksiški elementai: švinas, kadmis, arsenas, gyvsidabris, varis, geležis, alavas, cinkas;

Mikotoksinai: aflatoksinas B1, aflatoksinas M., zearalenonas, T-

2 toksinas, patulinas, deoksinivalenolis, ochratoksinas A;

Pesticidai: Heksachlorcikloheksanas (alfa, beta, gama izomerai), DDT ir jo metabolitai, 2, 4-D rūgštis, jos druskos, esteriai, organiniai gyvsidabrio pesticidai, heptachloras, heksachlorbenzenas;

Antibiotikai: grizinas, bacitracinas, tetraciklino grupė,

levomicinas, streptomicinas;

Benz(a)pirenas;

Radionuklidai (cezis-137, stroncis-90) nustatomi maisto produktuose ir vandenyje;

Mikrobiologiniai rodikliai: sanitariniai orientaciniai mikroorganizmai, sąlygiškai patogeniški mikroorganizmai, patogeniniai mikroorganizmai, įskaitant salmoneles, gedimo mikroorganizmai.

Melaminas piene, pieno milteliuose, pieno pagrindo kūdikių maiste, kiaušinių milteliuose, jogurtuose, šokolade, laktozėje ir pašaruose.

Tokiu atveju siūloma siųsti savos gamybos duonos gaminių pavyzdžius. Išlaidos pateiktos 14 lentelėje.

14 lentelė. Produktų testavimo išlaidos

Bendra analizės kaina buvo 1187 rubliai. Taip pat būtina atsižvelgti į šių mėginių transportavimo išlaidas. Jei krovinys yra lengvas, siuntimas užtruks apie 5-7 dienas nuo transporto priemonės išleidimo datos. Kaina bus 5600 rublių. Iš viso įmonė savos gamybos prekių ekspertizei atlikti išleis 6787 rublius. (1187 rubliai +5600 rubliai =6787 rubliai).

Tam tikrų maisto produktų degustacija gali būti ir produkto apžiūra. Degustuotojais veiks patys TS Magnit parduotuvių klientai. Kiekvienam klientui bus įteikta kortelė, kurioje jis skirs tašką (naudodamas 5 balų sistemą) už vieną ar kitą rodiklį. Kortelės pavyzdys parodytas 16 paveiksle.

16 pav. Kortelė produkto įvertinimui Po to taip pat bus atlikta analizė ir padarytos išvados.

Galime daryti išvadą, kad Magnit TS prekių asortimento formavimo ir valdymo esmė bus užtikrinti, kad parduotuvių tinklas operatyviai pasiūlytų tam tikrą prekių komplektą, kuris labiausiai atitiktų tam tikrų kategorijų pirkėjų poreikius.

Kadangi TS „Magnit“ turi reklamos naudojimo trūkumų, būtina naudoti naujas reklamos priemones.

„Reklamos žiniasklaidos“ sąvoka apima daugybę skirtingų galimybių, kuriomis siekiama perduoti reklaminę žinutę nuo reklamos davėjo vartotojui. Šiandien yra didžiulis kiekis reklamos priemonių, dėl kurių atsirado įvairių klasifikacijų pagal tam tikrus kriterijus, pavyzdžiui, komunikacijos dydį, kryptį, tikslą, taip pat informacijos sklaidos būdą ir kt.

Kad vartotojas sužinotų apie asortimento plėtrą, apie naujų produktų atsiradimą Magnit TS, būtina visapusiškai išnaudoti reklamos priemones, nes tai yra pagrindinis būdas perduoti šią informaciją savo vartotojams. Jei vartotojas ant reklamjuostės ar, pavyzdžiui, per televizorių pamato naujos prekės reklamą, jis gali nueiti į parduotuvę Magnit TS jos nusipirkti. Būtent reklamos dėka galime sužinoti apie naujos prekės atėjimą, o kai kuriais atvejais ir apie jos kainą, nuolaidas bei naujas akcijas parduotuvėje.

Šios srities specialistas, planuodamas pagrindinių reklamos platinimo priemonių naudojimą, turi tiksliai suprasti, kokius stiprumo, savitumo ir poveikio aprėpties rodiklius suteikia kiekviena iš tokių priemonių. Šios priemonės yra išdėstytos tokia tvarka: laikraščiai ir televizija, radijas, žurnalai, lauko reklama, tiesioginė reklama.

Kiekvienas iš šių įrankių turi savo privalumų ir apribojimų.

Prekybos tinklas Magnit naudoja visas įmanomas reklamos platinimo priemones. Tačiau kai kurie iš jų liko nepaliesti. Iš jų galime išskirti tokias kaip lauko reklama (banerių pavidalu), reklama transporte ir viduje, reklama internete, taip pat tiesioginė reklama.

Kaip masinė priemonė paveikti potencialių klientų, besinaudojančių įvairiomis transporto rūšimis, auditorijas, tokia reklamos priemonė kaip reklama transporte yra būtina. Kasdien tūkstančiai žmonių naudojasi autobusų ir troleibusų paslaugomis. Reklamą transporte galima suskirstyti į tris tipus. Tai:

3) plakatai, dedami geležinkelio stotyse, autobusų stotyse, autobusų ir troleibusų stotelėse, taip pat degalinėse.

Išorinė reklama, kuri bus platinama miesto gatvėse, greitai pritrauks praeivių dėmesį. Baneryje gali būti tiek tinklo logotipas, tiek informacija apie artėjančias akcijas ar šventes. Pavyzdys parodytas 17 paveiksle.

17 pav. TS „Magnit“ reklamjuostės pavyzdys

Atsižvelgiant į antrą reklamos rūšį transporte, toks reklaminės informacijos apie automobilį Magnit pateikimo variantas yra galimas, taip pat parodytas B priede. Ir, galiausiai, ši reklaminės informacijos apie automobilį Magnit pateikimo galimybė yra galima, ji parodyta. 18 paveiksle.

Internetinė reklama skirta masiniam klientui ir turi įtikinėjimo pobūdį. „Magnit“ transporto priemonės atveju yra reklama žiniasklaidoje. Tai apima tekstinės ir grafinės reklaminės medžiagos talpinimą įvairiose reklamos platformą reprezentuojančiose svetainėse. Informacijos apie automobilį Magnit pateikimo naudojant internetinę reklamą pavyzdys pateiktas 19 pav.

Paskutinis reklamos platinimo tipas yra tiesioginė reklama. Tiesioginė reklama yra nukreipta į konkrečią auditoriją naudojant tam tikras priemones. Pavyzdžiui, platinti bukletus apie tam tikrą prekybos tinklą. Knygelės pavyzdys pateiktas D priede.

Išvardintų veiklų sąnaudos pateiktos 15 lentelėje.

15 lentelė. TS "Magnit" išlaidos

Šios išlaidos būtinos norint padidinti šio tinklo reklamos peržiūrų skaičių.

Kiekviena iš minėtų reklamos priemonių, perduodančių informaciją plačiam vartotojų ratui, turi savo specifiką, taip pat savaip atlieka galutinę reklamos užduotį. Todėl spontaniškas priemonių pasirinkimas gali lemti reklaminio renginio efektyvumo sumažėjimą.

3. 3 Rekomendacijos dėl reklamos ir multimedijos technologijų naudojimo prekybos erdvėje

Ir paskutinis trūkumas yra tai, kad prekybos tinklas mažai dėmesio skiria prekybos grindų dizainui. Todėl bus pateiktos rekomendacijos dėl reklamos ir multimedijos technologijų naudojimo prekybos aikštelėje.

Šiais laikais svarbu ne tik tai, kokie produktai sudaro parduotuvės asortimentą, bet ir tai, kaip jie pateikiami klientui. Šiandien yra daugybė naujų technologijų, kurios į parduotuvių darbą atneša naujų, teigiamų pokyčių.

Multimedijos technologijos – tai šiuolaikinių garso, vaizdo, virtualių ir vaizdinių komunikacijų rinkinys, naudojamas organizuojant, planuojant ir valdant įvairaus pobūdžio veiklą. Multimedijos technologijos plačiai naudojamos reklamoje, organizuojant prekių ir paslaugų reklamavimo priemonių ir metodų rinkodaros valdymą, mokymuose ir laisvalaikio veikloje. Informaciją apie Magnit TS asortimento papildymą galima skleisti ne tik reklamos priemonėmis, esančiomis už prekybos tinklo parduotuvių ribų, bet ir tai padaryti pačiose prekybos aukštuose.

Parduotuvių tinklas Magnit aktyviai nenaudoja tiek reklamos, tiek multimedijos technologijų. Prekybos erdvėje galime patalpinti garsinę reklamą, taip pat žiūrėti vaizdo įrašus, kurie „papasakos“ apie mūsų pačių gaminių paruošimą. Šie vaizdo įrašai gali būti transliuojami monitoriuose, kurie bus įrengti prie išėjimo iš parduotuvės, o tiksliau prieš kasą. Stovėdamas eilėje ir žiūrėdamas šiuos vaizdo įrašus apie savo gaminius, vartotojas gali lengvai sugrįžti ir juos nusipirkti.

Taip pat visoje prekybos zonoje, kiekviename padalinyje, būtina pastatyti monitorius, per kuriuos klientai taip pat galės žiūrėti įvairius filmukus apie TS Magnit produkciją.

Taip pat galima naudoti virtualų reklamuotoją.

Virtualus reklamuotojas yra tai, ko reikia vykdant įvairaus pobūdžio akcijas ar parodas. Jis yra

efektyvi forma, įtakojanti šalia einančio žmogaus elgesį. Virtualus reklamuotojas visada sėkmingai nukreipia klientą į reklamuojamų produktų įsigijimą. Jo įvaizdis gali būti visiškai kitoks, pradedant natūralaus žmogaus projekcija ir baigiant įmonės ar produkto įvaizdžiu.

Kliento pageidavimu šiame įrenginyje gali būti įrengta interaktyvi sistema, kuri leis atpažinti artėjantį asmenį, o tada įjungti atitinkamą vaizdo įrašą. Dinamiškas interaktyvaus reklamuotojo vaizdas, taip pat garsas su nestandartiniu informacijos pateikimu nepalieka abejingų nei paprastų praeivių, nei reklamos profesionalų. Virtualaus reklamuotojo pavyzdys pateiktas E priede.

Šiuo metu visos parduotuvės dėl praeivių dėmesio konkuruoja tiek tiesiogiai tarpusavyje, tiek su tūkstančiais skirtingų, judančių reklaminių objektų. Šiandien plastinės figūros, kad ir kokios gražios ir idealios būtų, nebegali pritraukti tiek dėmesio kaip anksčiau. Šioje kovoje gali padėti interaktyvūs vitrinos. „Forbes“ įvardijo jas viena perspektyviausių tendencijų.

Interaktyvios vitrinos išnaudoja standartinių vaizdo ekranų privalumus, tačiau taip pat gali tiesiogiai sudominti praeivius. Tai apima ir siūlomo produkto galimybių testavimą, ir įvairius malonius žaidimus, kurie sustiprina emocinį ryšį su konkrečiu produktu. Be viso to, kadangi ši technologija dar nėra pramonės standartas, daugumai įmonių ji vaidina galimybę pabrėžti įmonės supratimą apie dabartines tendencijas, be to, tai yra labai gera informacinė proga, kuri efektyviai paskirstoma visame pasaulyje. tinklą.

Interaktyvi vitrina leis įmonei (mūsų atveju TS Magnit) aiškiai parodyti parduotuvės asortimentą ir atverti prieigą prie jo, net jei pati parduotuvė yra uždaryta. Interaktyvios vitrinos pavyzdys pateiktas E priede.

Naujų technologijų naudojimas Magnit TS politikoje pareikalaus tam tikrų išlaidų. Jie išreikšti 16 lentelėje.

16 lentelė. Automobilio Magnit naujų technologijų sąnaudos

Remiantis 2 lentelėje pateikta informacija, galima apskaičiuoti, kad bendra naujų technologijų kaina yra 247 000 rublių.

Šių technologijų naudojimas padidins šio tinklo klientų skaičių, taigi ir įmonės pelną, o tai turės teigiamos įtakos šių parduotuvių tinklo padėčiai Omsko rinkoje.

Išvada

Viena iš svarbiausių prekių prekybinių savybių yra asortimento charakteristika, kuri lemia esminius skirtingų rūšių ir pavadinimų prekių skirtumus. Prekių asortimentas – prekių sąrašas, suvienytas pagal kažkokias charakteristikas ir tenkinantis žmogaus poreikius.

Skiriamas paslaugų spektras, produktų asortimentas ir prekybos asortimentas:

Paslaugų derinys yra paslaugų, kurias siūlo klientas, rinkinys. Kalbant apie detalumą, paslaugų spektrą sudaro trys pagrindiniai tipai: grupinės, specifinės ir tarprūšinės;

Prekių asortimentas – tai sudėtis, atskirų produktų rūšių santykis įmonės, pramonės, gaminių grupės prekėse, atsižvelgiant į jų kokybę ir rūšį;

Rinkodaroje asortimento charakteristikos yra: plotis, gylis, asortimento stabilumas ir aukštis.

Asortimento plotis – tai asortimento grupių skaičius visame komercinių produktų rinkinyje.

Asortimento gylis – tai prekių skaičius vienoje asortimento grupėje.

Asortimento aukštis – tai vidutinė asortimento grupės kaina.

Prekių asortimentas – tai grupė produktų, kurie yra tarpusavyje susiję arba dėl jų veikimo apimties panašumo, arba dėl to paties kainų intervalo.

Prekių asortimentas - pagal GOST R 51303-99 yra prekių rinkinys, kuris derinamas pagal vieną ar savybių rinkinį.

Rašant šį kursinį darbą buvo svarstoma prekybos tinklo Magnit veikla.

Buvo tiriamos tokios sąvokos kaip „asortimentas“ ir „asortimento formavimas“. Taip pat buvo atsižvelgta į mažmeninės prekybos įmonės prekių ir paslaugų asortimento klasifikaciją, asortimento rodiklius ir juos įtakojančius veiksnius, principus, taip pat asortimento formavimo ir būklės stebėjimo mažmeninės prekybos organizacijose etapus.

Taip pat buvo analizuojamos šio tinklo parduotuvių organizacinės ir ekonominės charakteristikos. Po to buvo išanalizuota Magnit TS rinkodaros veikla, taip pat analizuojamas parduotuvių tinklo Magnit prekių asortimento formavimas.

Galiausiai buvo pateiktos rekomendacijos ir priemonės, kaip pagerinti prekių asortimentą mažmeninės prekybos įmonėse. Kur galite įtraukti: asortimento tobulinimo rekomendacijas, naujų reklamos priemonių rūšių naudojimą, taip pat naujų reklamos ir multimedijos technologijų panaudojimą prekybos erdvėje.

Rašant šį kursinį darbą išsiaiškinta, kad prekybos tinklas Magnit sėkmingai vykdo savo veiklą. Tai patvirtina platus šio prekybos tinklo prekių vartotojų spektras.

Paskirtos užduotys buvo įvykdytos ir tikslas pasiektas.

Naudotų šaltinių sąrašas

1 Snegireva, V. Mažmeninė parduotuvė: buv. asortimentas pagal prekių kategorijas / V. Snegireva. - Sankt Peterburgas: Petras, 2007. - 416 p.: iliustr. - Bibliografija: p. 403. - ISBN 5-469-00398-1.

2 Vinogradova, S. N. Komercinė veikla: vadovėlis / S. N. Vinogradova, O. V. Pigunova. - 2 leidimas, red. - Minskas: aukščiausias. mokykla, 2006. -351 p. - (Universitetas. Aukštųjų mokyklų studentai) - ISBN 985-06-1255-X.

3 Paramonova T. N., Krasyuk I. N. Rinkodara mažmeninėje prekyboje: mokomasis ir praktinis vadovas / Pagal bendrą profesoriaus T. N. Paramonovos redakciją. - M.: ID FBK-PRESS, 2004. - 224 s.

4 Sidorov D.V. Mažmeninės prekybos tinklai

5 Žukova, T. N. Komercinė veikla: vadovėlis. pašalpa / T. N. Žukova. - Sankt Peterburgas: Vector, 2006. - 256 p. - (Geriausi cheat lakštai). - Bibliografija: p. 251-252. - ISBN 5-9684-0282-2.

7 Sysoeva, S. V. Mažmeninės prekybos standartas: instrukcijų ir taisyklių kūrimas / S. V. Sysoeva. - Sankt Peterburgas: Petras, 2007. - 176 p.: iliustr. - (Parduotuvės direktoriaus biblioteka). - Adj.: p. 145-169. - Bibliografija: p. 170. -ISBN 978-5-91180-126-7.

8 Mažmeninės prekybos tinklai: strategijos, ekonomika, vadyba: vadovėlis. vadovas / red. A. A. Yesyutina, E. V. Karpova. - M.: KnoRus, 2007. - 424 p. - ISBN 978-5-85971-705-7.

9 Parduotuvės direktoriaus knyga: praktiška. rekomendacijos / V.V.Gorlovas [ir kt.]; Redaguota S. V. Sysoeva. - 2 leidimas, patobulintas. ir papildomas - Sankt Peterburgas: Petras, 2007. - 368 p.: iliustr. – Aut. nurodyta ant nugaros zylės. l. – Bibliografija pabaigoje sk. - ISBN 5-469-01306-5. - ISBN 978-5-469-01306-8.

11 Surkova, E.V. Marketingo pagrindai: vadovėlis / E.V. Surkova. - Uljanovskas: UlSTU, 2007. - 152 p. - ISBN 978-5-9795-0138-3.

12 OJSC "Magnit" chartija, 2012-06-05 - Prieigos režimas: http://www. magnetas-informacija. ru/.

13 Oficiali Magnit tinklo svetainė. - Prieigos režimas: http://www. magnetas-informacija. ru/.

14 Informacijos rinkimo metodai ir analizės įrankiai Kislyak M. -Prieigos režimas: http://www. antema. ru

15 Kliento elgsena: duomenų rinkimo metodai V. Smirnovas - Prieigos režimas: http://www. antema. ru

A priedas

B priedas

B priedas

B. 1 pav. Magnit TS gaminio brošiūros pavyzdys

D priedas

D. 1 pav. Virtualus promotorius

D priedas

E. 1 pav. Interaktyvi vitrina

E priedas

E. 1 pav. Magnit prekybos centro prekių katalogas

G priedas

1. Kas turi įtakos renkantis kur pirkti?

□ prekių kaina;

□ prekių kokybė;

□ paslaugų kokybė;

□ netoli namų ar darbo vietos;

□ mažmeninės prekybos tinklo pripažinimas;

2. Ar esate patenkintas TS „Magnit“ veikla (pagal 5 balų sistemą)?

3. Kokius produktus perkate dažniausiai?

4. Ar turite priekaištų dėl TS Magnit parduotuvėje pateiktų prekių? (jei taip, kokius)

5. Kokią prekę norėtumėte matyti parduotuvės TS Magnit lentynose?

Norėčiau pamatyti_.

6. Nurodykite savo lytį:

□ vyras;

□ moteris.

7. Nurodykite savo amžių:

□ jaunesni nei 18 metų;

□ 18 - 25 metai;

□ 26 - 40 metų;

□ 41 - 55 metai;

□ 56 metų ir vyresni.

8. Nurodykite savo veiklos tipą:

□ studentas;

□ moksleivis;

□ dirbantis;

□ pensininkas;

□ kita_.

Dėkojame, kad dalyvavote apklausoje!

I priedas

Prašome atsakyti į šiuos klausimus:

9. Kur dažniausiai perkate maisto produktus?

□ rinkoje;

□ tinklo parduotuvėse;

□ būtiniausių prekių parduotuvėse;

10. Kuriame prekybos tinkle dažniausiai apsiperkate?

□ „Magnetas“;

□ „Kaimynas“;

□ „Juosta“;

□ kita_.

11. Ar esate patenkintas TS „Magnit“ veikla (pagal 5 balų sistemą)?

12. Ar esate patenkintas TS „SosedDushka“ veikla (pagal 5 balų sistemą)?

13. Ar esate patenkintas TS „Lenta“ veikla (pagal 5 balų sistemą)?

14. Kokias prekes ir kur perkate dažniausiai?

Kaip daznai?	TS "Magnit"	TS "SoseDDushka"	TS "Lenta"

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Asortimento politikos esmė ir mažmeninės prekybos įmonių asortimento formavimo kriterijai. Prekybos įmonės asortimento politikos valdymo sistemos analizė, rekomendacijų ir pasiūlymų jos tobulinimui rengimas.

kursinis darbas, pridėtas 2013-03-23


Marketingo technologijų ypatumai kelionių įmonės asortimento politikos formavimo sistemoje. Turizmo paslaugų gyvavimo ciklas kaip paslaugų spektro optimizavimo veiksnys. Rekomendacijų dėl asortimento politikos rengimas „Tour Leader“.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-07-29


Prekės samprata, klasifikacija ir atmainos, skiriamieji bruožai ir ypatumai, sprendimai atributikos srityje. Prekių asortimento struktūra ir formavimo būdai. Asortimento politikos planavimas atsižvelgiant į gyvavimo ciklą įmonėje UAB "OCHAKOVO".

kursinis darbas, pridėtas 2010-10-08


Asortimento formavimo tikslų, uždavinių ir principų svarstymas naudojant įmonės UAB „KISM“ pavyzdį. Organizacijos inventorizacijos analizės ir BCG matricos konstravimas, siekiant parengti rekomendacijas, kaip optimizuoti įmonės asortimento politiką.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-08-01


Prekių asortimento formavimas, planavimas ir tinkamos įmonės politikos formavimo principai. ChTUP „VitKras“ asortimento ir asortimento politikos analizė, jo tobulinimo priemonių kūrimo etapai ir efektyvumo įvertinimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2012-08-06


Asortimento samprata ir jo rodikliai. Asortimento politikos ypatumai mažmeninės prekybos organizacijoje. Įmonės išorinės ir vidinės aplinkos analizė. Pasiūlymų tobulinti baldų salono „Greta“ asortimento politiką rengimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2014-12-03


Įmonės asortimento tobulinimas kaip priemonė patenkinti visų gyventojų grupių poreikius. Čekijos Morgaushsky rajono baseino rinkodaros aplinkos įvertinimas. Asortimento politikos efektyvumo analizė rajono paukštininkystės skyriuje. Rekomendacijų jo tobulėjimui rengimas.

kursinis darbas, pridėtas 2011-07-21

Asortimento politika yra vienas svarbiausių prekybos centro „Sosedi“ konkurencinės strategijos komponentų. Į įmonės tiekimo skyriaus darbuotojų pareigas įeina asortimento formavimas, todėl reikia ištirti gyventojų paklausą įvairių rūšių prekėms. Norėdami sudaryti asortimentą, jie remiasi ankstesnių laikotarpių duomenimis, pavyzdžiui, duomenimis apie atsargų dydį, lėtai parduodamų prekių rūšis.

Vienas iš svarbiausių prekių judėjimo reikalavimų – planinis jo organizavimas pagal iš anksto parengtus grafikus, numatančius racionaliausią įvežamų prekių dažnumą ir kiekį.

Tiekimo skyriaus darbuotojai nuolat stebi prekių pardavimo būklę pagal prekių grupes ir atskiras prekes. Nustačius prekybos sutrikimus dėl parduodamų prekių trūkumo, imamasi operatyvių priemonių jas įvežti pagal nustatytą asortimento sąrašą ir ateityje bus pašalintos šių trūkumų priežastys.

Per metus parduotuvės asortimentas pasipildo vidutiniškai 1-1,5 tūkst. Įvežant naują prekę, pardavėjai informuojami apie jos savybes ir savybes, kad galėtų patarti pirkėjui. Prekė laikoma nauja per mėnesį nuo jos pasirodymo parduotuvėje.

Asortimento struktūra turi būti racionaliausia, kad būtų visiškai patenkinti gyventojų poreikiai.

Prekybos centro „Kaimynai“ asortimento struktūra 9 mėn. 2010–2011 m pateikta lentelėje. 2.6.

2.6 lentelė

Taigi didžiausią dalį prekybos centro „Sosedi“ mažmeninės apyvartos struktūroje sudaro mėsa ir jos gaminiai, ši prekių grupė taip pat pasižymi didžiausiu augimo tempu.

Panagrinėkime prekybos centre „Kaimynai“ parduodamų prekių asortimento struktūrą 2009-2011 m. pagal tiekėjus (2.7 lentelė).

2.7 lentelė

Pagal duomenis lentelėje. 2.7, didžiausią dalį tarp mėsos gaminių tiekėjų užima prekės iš Torgovaya Ploshchad LLC įmonių, tačiau pastebimas kitų tiekėjų dalies didėjimas. Šį faktą lėmė šviežios mėsos ir mėsos pusgaminių asortimento išplėtimas.

Kitų prekybos centre Sosedi parduodamų prekių struktūroje reikšmingi pokyčiai 2009-2011 m. pagrindiniams tiekėjams taip neatsitiko.

Reguliariai vykdoma naujų tiekėjų paieška. Sutartys sudaromos pirmiausia ilgalaikiams laikotarpiams, o tai leidžia papildomai sutaupyti dėl teikiamų nuolaidų.

Lentelėje pateikta pagrindinių tiekėjų patikimumo analizė. 2.8.

Ši analizė atlikta atsižvelgiant į tai, kaip tiekėjai kiekybiškai įvykdė sutarties sąlygas. Tiekėjų patiektų prekių kiekis sumuojamas atsižvelgiant į atskaitymus už nepristatytus ir nekokybiškus gaminius.

prekyba didmenine prekyba komerciniu asortimentu

2.8 lentelė

Pagal gautus duomenis galima reitinguoti įmonės tiekėjus pagal jų patikimumą. Remdamiesi šiuo kriterijumi, tiekėjus skirstome į 5 pagrindines grupes:

• a) visiškai patikimi tiekėjai (100%);
• b) patikimi tiekėjai (90-100%);
• c) iš dalies patikimi tiekėjai (80-90%);
• d) iš dalies nepatikimi tiekėjai (70-80%);
• e) nepatikimi tiekėjai (mažiau nei 70 proc.).

Reitingas parodė, kad dauguma pagrindinių produktų tiekėjų yra absoliučiai patikimi tiekėjai) ir 2011 m. šie tiekėjai visiškai įvykdė savo įsipareigojimus prekybos įmonei.

Prekių asortimentą prekybos centre „Kaimynai“ įvertinkime pagal svarbiausius rodiklius: plotį, komplektiškumą, asortimento atsinaujinimo greitį.

Prekybos centro „Sosedi“ prekių asortimento platumą atstovauja 12 prekių grupių.

Apskaičiuokime platumos koeficientą. Atsižvelgiant į tai, kad pagrindinės parduotuvės plotis turėtų būti 12 vienarūšių prekių grupių (be pateiktų 12 asortimente gali būti indai, lininiai gaminiai (rankšluosčiai ir kt.), pločio koeficientas lygus:

Ksh = (12 / 14) * 100% = 85,7%.

Prekybos centrų asortimento sąraše (2 priedas) yra 8035 prekės, tačiau šiuo metu pateikiamos 7895 prekės, kurių komplektiškumo koeficientas lygus:

Kp = (7895 / 8035) * 100 = 98,3 %

Asortimento atnaujinimo laipsnį apibūdina naujų produktų dalis bendruose pardavimuose. Naujų rūšių prekių grupių skaičius prekybos centre nepastebėtas. Asortimento rodiklių skaičiavimas leidžia spręsti, kad pristatomo prekių asortimento plotis prekybos centre „Kaimynai“ yra gana didelis (šį rodiklį atitinka 85,7 proc.), be to, asortimentas gana pilnas (98,3 proc.).

Prekių asortimento naujumas yra nulis. Todėl šios įmonės vadovybė turėtų apsvarstyti galimybę įvesti naujų rūšių prekių grupes, kurios patenkintų vartotojų pageidavimus, galbūt indus ir lininius gaminius.

Norint įvertinti indėlį į pardavimų apimtį, atliekama ABC analizė pagal prekių grupes (2.9 lentelė).

2.9 lentelė

2.10 lentelė

Nuo stalo 2.10 rodo, kad mėsa, mėsos gaminiai ir grūdų produktai, žuvis ir vaisių bei daržovių produktai labai prisideda prie bendro pardavimo formavimo ir duoda 75% rezultato, todėl gali būti priskirti A grupei. produktai sudaro 20% visų rezultatų, todėl gali būti priskirti B grupei, vidutiniškai prisidedant prie bendros pardavimo apimties formavimo.

Vadinasi, likusios prekių grupės duoda tik 5% viso rezultato, vadinasi, priklauso C grupei, nežymiai prisidedant prie bendros pardavimų apimties formavimo.

Taigi, formuojant įmonės prekių asortimento politiką, būtina atkreipti dėmesį į C grupės prekių asortimento išplėtimą ir, esant galimybei, nustatyti šių prekių kainas, žemesnes už rinkos kainas.

Norint priimti sprendimą optimizuoti įmonės asortimentą, naudojamas ABC analizės ir XYZ analizės derinys.

XYZ analizė (2.11 lentelė) leidžia klasifikuoti įmonės išteklius priklausomai nuo jų vartojimo pobūdžio ir poreikių pokyčių prognozavimo tikslumo.

2.11 lentelė

Taigi visos prekių grupės pateko į X kategoriją, kurios variacijos koeficientas neviršija 0,4 proc. Mažas variacijos koeficientas reiškia, kad šioms grupėms būdingas stabilus pardavimų lygis, kurį gana realu numatyti.

Šiuolaikinėmis sąlygomis įmonės sėkmė priklauso nuo jos gebėjimo patekti į rinką su tam tikros kokybės ir asortimento prekių ir paslaugų rinkiniu, kurio paklausa yra nuolatinė. Norint sėkmingai vykdyti veiklą rinkoje, reikalinga išsami ir gerai apgalvota produktų politika.

Produktų politika yra įmonės rinkodaros veiklos pagrindas. Pagrindinis jos uždavinys – parengti kryptis, kaip optimizuoti prekių asortimentą ir nustatyti prekių asortimentą, kuris yra tinkamiausias sėkmingam darbui rinkoje ir visos įmonės efektyvumo užtikrinimui.

Kad būtų užtikrintas efektyvus prekių asortimento valdymas, įmonė turi turėti elgesio produkcijos rinkoje strategiją, kiek įmanoma labiau patenkinti vartotojų poreikius ir nustatyti optimalų prekių asortimentą. Produktų politika apima ne tik įmonės gamybinę ir pardavimo veiklą, bet ir visus su vartotojais bei išsamiais rinkos tyrimais susijusius darbus.

UAB „Pinskdrev“ gaminių politika formuojama remiantis NVS šalių ir tolimųjų užsienio šalių produktų rinkų tyrimo, konkurentų analizės, rinkos sąlygų tyrimo ir viešojoje gamyboje naudojamų medžiagų duomenų banko kūrimo principais.

Įmonės rinkodaros strategija grindžiama esamos pardavimų dinamikos analize, vartotojų rinkos segmento paklausos tyrimu ir formavimu, naujų nišų paieška naujiems produktams tiek naujose, tiek jau išsivysčiusiose rinkose. Įmonės rinkodaros tarnyba kuria priemones, užtikrinančias pasiektų gamybos apimčių išlaikymą, bei jų didinimą nemažinant pelningumo, remiantis konkurentų veiksmų stebėjimu.

Didžiausias dėmesys skiriamas produkcijos savikainos mažinimui ir didelių kiekių masinės gamybos, nebrangių, bet tikrai kokybiškų, meniškų ir estetiškų baldų gamybai. Respublikos ir kaimyninių šalių baldų gamintojams planuojama parduoti kokybiškas medžio drožlių plokštes su smulkiu ir vienalyčiu paviršiumi, pilno dydžio laminuotas plokštes, ruošinius su pamušalu ir be kraštų, išklotus liejimo gaminius, plokštes ir postformavimo gaminius, medžio masyvo plokštes. . Planuojama išleisti tokius naujus gaminius kaip „Cute Baby“ vaikiški baldai, komplektai nedidelėms virtuvėms, biuro ir mokyklos baldai.

CJSC Holding Company Pinskdrev asortimentą sudaro daugiau nei 1500 prekių. Bendrai, įmonės produktų struktūra, pagrįsta 2008 m. 10 mėnesių rezultatais, pateikta 1 diagramoje.

1 diagrama

Atsižvelgiant į tai, kad UAB "Holding Company "Pinskdrev" yra sudėtingas ekonominis kompleksas, kai kurių rūšių produktai yra gaminami pirmiausia savo reikmėms (komponentai, medienos ruoša, mediena, baldų plokštės), kai kurios gaminių rūšys gaminamos tiek savo reikmėms, tiek savo reikmėms. pardavimas (fanera, medžio drožlių plokštės) ir tik parduodama dalis gaminių (baldai, degtukai, granulės). Kaip matyti iš 1 diagramos, įmonės produktų portfelio pagrindą sudaro tokie gaminiai kaip baldai, fanera ir laminuota mediena (GKD), medžio drožlių plokštės ir laminuotos medžio drožlių plokštės, degtukai.

Pagrindinis įmonės produktų portfelio analizės metodas yra ABC analizė. Pagrindinė asortimento analizės metodo idėja paremta Pareto principu arba „80–20%“ dėsniu. Pagal šį įstatymą 20% bet kurio prekių masyvo elementų skaičiaus lemia 80% visos jo vertės. Asortimento ABC analizės rezultatas – objektų grupavimas pagal įtakos bendram rezultatui laipsnį. Atlikime šią analizę pagal korpusinių baldų asortimento grupes.

10 2008 m. mėnesių struktūriniai padaliniai, kurie yra korpusinių baldų gamyklos dalis (ZSShiM, FSt, StF, FEM, GMF, Zaslavl), gabeno gaminius už 56,6 mlrd. rublių. Iš šios sumos neįtraukus įvairių daiktų (baldų komponentų, komplektų ir kt.), analizei priimta 54,7 mlrd. - Parduodami baldai. Korpusinių baldų ABC analizė pateikta 1 lentelėje.

1 lentelė. Korpusinių baldų ABC analizė

vardas

Siuntos suma, rub.

Dalintis visoje siuntoje

Sukauptos palūkanos

MIGAMOJO BALDAI

KĖDĖS IR taburetės

VERDI PROGRAMA

SPINTELĖS IR SKINOS

VIRTUVĖS STALIAI

KARAKTERIAI

MINKŠTI BALDAI ant ąžuolinio rėmo

BIURO BALDAI

VENECIJA PROGRAMA

VALGOMO STALIAI

VAIKŲ BALDAI

KAVOS STALIAI

pufai ir lovos

MOKYKLINĖS KOMPLEKTAS

MILANO PROGRAMA

A grupei priklauso miegamojo baldai, kėdės ir taburetės, taip pat baldų programa „Verdi“. Šios asortimento prekės antrus metus iš eilės patenka į geriausių pardavimų lyderių trejetuką. Jie sudaro beveik 60% visų kasos pajamų iš korpusinių baldų pardavimo.

Daugiau nei 32,32% grynųjų pinigų, gautų pardavus korpusinius baldus, sudaro miegamojo baldai. Lyginant su tuo pačiu laikotarpiu pernai, jos dalis šiek tiek sumažėjo – skirtumas siekia 3 proc.

Kėdės ir taburetės sudaro 14,38% pardavimų. Ši vertė yra 1,5% didesnė nei 2007 m.

„Verdi“ programos dalis šiemet siekė 13,13 proc. Nepaisant to, kad ši dalis nuo 2007 m. skiriasi tik 0,59%, kėdžių gaminių dalies padidėjimas nustūmė programą į trečią vietą.

B grupei priklauso tokie asortimento elementai kaip: spintos ir komodos, suolai, virtuvės stalai ir virtuvės. Jie suteikia apie 30% pajamų iš korpusinių baldų pardavimo.

Iš spintelių ir komodų paimama beveik 7% siuntų. Pažymėtina, kad 2007 metais jų dalis sudarė 3 proc. Iš visų pardavimų korpusinių baldų 5,57% pajamų sudaro suolai, tačiau jų dalis, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, sumažėjo 1%.

Virtuvės pardavimų dalys nuo bendros korpusinių baldų apimties 2007 ir 2008 metais yra beveik lygios ir siekia kiek daugiau nei 3,5%.

C grupė. Kiekvienos asortimento prekės, patenkančios į C grupę, dalis yra nedidelė ir iš viso sudaro 20% kasos pajamų iš korpusinių baldų pardavimo. 3,3% pardavimo sudaro sienos, 2,71% biuro baldai, 0,88% kavos staliukai, 0,55% pufai ir lovos, 0,32% studentų komplektai. Šių grupių dalis, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, išliko beveik nepakitusi.

Venecijos programos dalis buvo 2,56% – 1,5% didesnė nei pernai. 2,07% tenka pietų stalų daliai, kuri yra 1,1% didesnė nei ankstesniu laikotarpiu. Pastebi nedidelį šios padėties padidėjimą.

Pažymėtina, kad gerokai sumažėjo prieškambario ir vaikų kambario baldų pardavimo dalis, todėl šios asortimento prekės iš B grupės buvo perkeltos į C grupę. Prieškambario dalis sudarė 2,87 proc. 1,3% mažiau nei 2007 m. Vaikiškų baldų dalis – 1,8 proc., palyginti su praėjusiais metais, sumažėjo beveik 2 kartus. 2,71% - minkšti baldai ant ąžuolinio karkaso, jo dalis taip pat sumažėjo lyginant su praėjusiais metais beveik 1%. 0,26% teko Milano programai – tai šio modelio prototipų siuntos, skirtos demonstruoti parodose.

Parduodant korpusinius baldus vidaus ir užsienio rinkoms galima nustatyti tokį ryšį. Baltarusijos rinkoje beveik visi parduodami tokie baldai kaip: virtuvės, sienos, baldai vaikams, prieškambariai, biuro baldai, spintos ir kiti nebrangūs baldai.

Daugiau nei 50% Verdi programos, kėdžių gaminių ir minkštų baldų ant ąžuolinio karkaso siuntų vykdoma į eksporto rinką, daugiausia tai yra NVS ir Baltijos šalių rinka.

Apskritai reikia pažymėti, kad nemaža dalis (15-30%) tokių prekių kaip: miegamieji, virtuvės stalai, valgomojo stalai, kavos staliukai, pufai ir lovos yra eksportuojama į NVS šalis.

ABC analizės rezultatai rodo, kad į C grupę įtrauktos prekės turi būti išbrauktos iš prekių asortimento. Tačiau neapgalvotas C grupės prekių mažinimas lems tai, kad po kurio laiko likusios prekės bus paskirstytos pagal tą patį įstatymą, tačiau bendras įmonės veiklos rezultatas gali sumažėti 50%. Todėl šiuos gaminius tikslingiau modifikuoti.

Literatūra:

1. Kotler F., Bowen J., Makens J. Marketing. Svetingumas ir turizmas. - M.: VIENYBĖ, 1998. Vallas F., Becherel L. Tarptautinis turizmas. - Londonas: Macmillan Press Ltd., 1995. – p. 97-235

2. Turizmo verslas. Informacinis ir analitinis žurnalas profesionalams. - 2003. - Nr. 16. - 46 p.

3. Leonovas A.I. Integracinė rinkodara: nauja rinkos veiklos valdymo forma ir jos aktualumas Rusijai // Rinkodara Rusijoje ir užsienyje. - M., 2001. - Nr.1. – P. 23-36.

Įvadas………………………………………………………………………………………4

1. Asortimento politikos esmė ir vaidmuo veikloje

įmonės……………………………………………………………….5

1.1. Asortimento samprata ir nomenklatūra, pagrindiniai rodikliai...5

1.2. Įmonės asortimento politika, pagrindinės strategijos

asortimento pakeitimai……………………………………………13

1.3. Gaminių išleidimo asortimento planavimas………………….19

2. Įmonės asortimento politikos analizė pagal pavyzdį

RUE „Belgaztekhnika“…………………………………………………………25

2.1. Organizacinė ir ūkinė veikla

RUE „Belgaztekhnika“ tiekime ir

dujų tiekimo sistemų eksploatavimas……………………………25

2.2. Prekių asortimento analizė

RUE „Belgaztekhnika“………………………………………………………..39

2.3. Lyginamoji asortimento politikos analizė

RUE „Belgaztekhnika“ su pagrindiniais konkurentais……………….48

3. Asortimento politikos tobulinimo būdai

RUE „Belgaztekhnika“…………………………………………………………………56

3.1 Prekių asortimento grupių planavimas ir plėtra

naujų rūšių gaminiai……………………………………………………….56

RUE „Belgaztekhnika“ politika……………………………………62

Išvada…………………………………………………………….70

Naudotų šaltinių sąrašas……………………71

Paraiškos……………………………………………………………73

ĮVADAS

Respublikos pramonės įmonės vis labiau suvokia, kad reikia plačiai taikyti rinkodaros principus savo praktikoje. Ir jei iš pradžių jie pradėjo naudoti rinkodaros priemones, tokias kaip reklama ir rinkų paieška, šiandien jiems tapo aišku, kad sėkmingam darbui rinkos ekonomikoje šių priemonių nepakanka. Kai kurių Baltarusijos įmonių nesėkmės rinkoje, ypač užsienio rinkoje, priežastis yra ta, kad jų gaminiai, kaip taisyklė, negali konkuruoti su panašiais ilgai rinkos sąlygomis veikiančių įmonių produktais.

Visa tai lemia tai, kad Baltarusijos įmonių profilis ir jų gaminių asortimentas susiformavo administracinės ekonomikos sąlygomis. Respublikos įmonės iš buvusios SSRS paveldėjo prastą produkcijos asortimentą. Daugelis jų specializuojasi daug medžiagų ir energijos suvartojančių gaminių gamyboje. Todėl mūsų įmonėms ypač aktuali prekių asortimento valdymo problema.

Baigiamojo darbo tikslas – išnagrinėti pagrindinius teorinius ir praktinius pramonės įmonės asortimento valdymo pereinamojo laikotarpio ekonomikoje aspektus.

Darbo tikslai yra šie:

Asortimento valdymo ir planavimo teorinių pagrindų svarstymas;

Mokslinės ir gamybinės respublikinės unitarinės įmonės „Belgaztekhnika“ asortimento politikos analizė;

Naujų įmonės gaminamų produktų rūšių svarstymas ir rekomendacijos asortimento politikai tobulinti.

1. ASORTIMENTO POLITIKOS ESMĖ IR VAIDMUO ĮMONĖS VEIKLOJE

Asortimento samprata ir nomenklatūra, pagrindiniai rodikliai

Prekių nomenklatūra – tai visų konkretaus pardavėjo pirkėjams siūlomų prekių ir prekių vienetų asortimento grupių visuma. Praktikoje nomenklatūros sąvoka dažniausiai naudojama konkrečiam produktų sąrašui nurodyti. Nomenklatūra reiškia konkrečių produktų arba produktų grupių sąrašą. Ekonominėje praktikoje plačiai vartojamos tokios sąvokos kaip „išplėstinė nomenklatūra“ ir „konkreti (išplėsta, detali) nomenklatūra“, kurios taip pat atitinka šį apibrėžimą.

Kai kalbame apie prekių klasifikavimo grupes, dažniausiai vartojamas terminas „asortimentas“. Produktų linija – produktų, kurie yra glaudžiai susiję vienas su kitu, grupė dėl to, kad jie veikia panašiai, arba todėl, kad parduodami toms pačioms klientų grupėms, arba per tos pačios rūšies prekybos vietas arba to paties kainų diapazono . Prekių asortimento grupes galima kurti pagal įvairias charakteristikas. Buitinėje praktikoje prekių grupavimas dažniausiai naudojamas pagal jų gamybos technologiją, žaliavų ir medžiagų bendrumą, vartotojo atliekamas funkcijas. Išsivysčiusiose rinkose dažnai pirmoje vietoje yra komercinės savybės.

Yra pramoninis, komercinis ir plataus vartojimo prekių asortimentas.

Gamybos asortimentas reiškia gamintojų gaminamų produktų asortimentą. Ši koncepcija atitinka gamybos programos sampratą, naudojamą pramonės ir kitų gamybos įmonių gamybos planavimo praktikoje.

Vartotojų asortimente yra visos vartotojui reikalingų rūšių ir dydžių prekės. Vartojimo prekėms vartotojų asortimentas gali atitikti prekybos asortimentą. Kalbant apie pramoninės ir techninės paskirties gaminius, nei gamybos, nei prekybos asortimentas dažniausiai nesutampa su vartotojišku. Vartotojų įmonėse iš joms standartiniais dydžiais tiekiamų materialinių išteklių išpjaunama arba išpjaunama daug įvairių ruošinių, reikalingų konkrečiai gamybai.

Ryšys tarp gamybos, gaminių ir plataus vartojimo prekių asortimentų yra vienas esminių asortimento valdymo aspektų.

Didėjančios konkurencijos sąlygomis gaminių gamintojas visų pirma sieks užtikrinti kuo pilnesnę asortimento atitiktį prekybos įmonių ir vartotojų poreikiams. Pirkėjai visada pirmenybę teiks gamintojui, turinčiam platų asortimentą, galintį patenkinti įvairių rinkos segmentų poreikius. Technologiniu ir gamybos organizavimo požiūriu gamintojui lengviau organizuoti gaminių, kurių asortimentas yra išsamus, gamybą. Tai bus aukštesnis technologinis ir organizacinis gamybos lygis, nei tuo atveju, jei asortimento išplėtimo operacijas vykdytų tarpinės prekybos organizacijos ar vartotojai.

Tačiau yra objektyvių priežasčių, dėl kurių gamybos įmonės negali arba ekonomiškai netikslingos sukurti visą produktų asortimentą, neįtraukiant tarpininkų ar pačių vartotojų:

prekių asortimento išplėtimas lemia darbo našumo kritimą. Visada lengviau ir efektyviau specializuoti vienos ar kelių rūšių gaminių gamybą;

iškyla problema organizuojant nestandartinių gaminių, kurių dydis labai skiriasi, gabenimą;

sudėtingėja įvairių prekių pakavimo ir sandėliavimo procesas;

kyla nepatogumų atliekant pakrovimo ir iškrovimo darbus;

Smarkiai didėja įvairių rinkos segmentų poreikių tyrimo darbų, apskaitos, planavimo ir kitų valdymo darbų apimtys.

Planuojant įmonės gaminių asortimentą, plačiai naudojamos įvairios jos grupės. Dar dažniau vartojamas terminas asortimento planavimas, o asortimentas suprantamas kaip tam tikros prekių grupės. Vienas iš svarbiausių asortimento planavimo uždavinių – užtikrinti tokį santykį tarp asortimento grupių, kuris leistų maksimaliai padidinti pardavimų apimtis ir gauti didžiausią įmonės pelną. Taigi prekių klasifikavimas yra svarbus jos planavimo etapas.

Prekių asortimentui klasifikuoti patartina naudoti įvairius kriterijus. Įvairūs nomenklatūros klasifikavimo aspektai domina tam tikras įmonių specialistų grupes. Norint nustatyti racionaliausias proporcijas tarp gaminamos produkcijos asortimento grupių, būtina suskirstyti faktiškai pagamintus gaminius pagal įvairias charakteristikas, atidžiai juos išanalizuoti, tinkamai įvertinti įvairių specialistų grupių požiūriu ir tuo remiantis. priimti pagrįstus sprendimus dėl gamybos apimčių pagal asortimento grupes ir konkrečias gaminių rūšis bei dydžius.

Įmonėms, kurios pritaikė marketingo koncepciją, itin svarbios yra klasifikavimo grupės, pagrįstos charakteristikomis, kurias rinkodaros ir rinkodaros specialistai naudoja rinkos tyrimų ir pardavimo veikloje.

Remiantis gerai žinoma Boston Consulting Group matrica, produktus galima suskirstyti į keturias grupes pagal jų rinkos dalį ir pardavimų augimo tempus:

1) „žvaigždės“ – tai įvedimo stadijos produktai, jiems būdinga didelė dalis besivystančioje rinkoje ir spartus pardavimų augimas, tačiau tuo pat metu jiems palaikyti reikia didelių rinkodaros pastangų, kad būtų užtikrintas tolesnis apyvartos augimas;

2) „piniginės karvės“ - produktai, kurie yra brandos stadijoje, jų pardavimas yra gana stabilus, jie atneša įmonei didžiąją dalį pelno, nereikalaujant didelių išlaidų reklamai ir pardavimų skatinimui;

3) „probleminiai vaikai“ („klaustukai“, „laukinės katės“) - produktai, kurie vis dar užima nedidelę dalį besivystančioje rinkoje, t. dėl konkurentų ar dėl kitų priežasčių, susijusių su tokiomis prekėmis, įmonė turi nuspręsti juos paremti arba atsisakyti jas gaminti;

4) „šunys“ - prekės, kurios ilgą laiką buvo rinkoje, tačiau nesugebėjo užimti reikšmingos rinkos dalies; labiausiai tikėtini sprendimai dėl tokių prekių apsiriboja jų pašalinimu iš gamybos programos.

Praktinis tokios klasifikacijos įgyvendinimas yra sudėtingas, nes reikia naudoti informaciją apie konkurentų darbą ir faktines pardavimų apimtis konkrečioje rinkoje. Pardavimų normoms apskaičiuoti ir rinkos daliai nustatyti reikalingų duomenų oficialiuose statistikos šaltiniuose nėra. Dar sudėtingiau yra gauti informacijos apie padėtį užsienio rinkose. Tačiau, nepaisant to, naudojant oficialios statistikos duomenis, duomenis iš periodinių leidinių, specialių žurnalų ir kitų šaltinių, taip pat įmonių specialistų ekspertinius vertinimus, su tam tikromis prielaidomis, vis tiek galima atlikti svarstomų produktų klasifikavimą.

Visų rūšių produktai, technologijos ir paslaugos turi tam tikrą gyvavimo ciklą. Yra skirtumas tarp produkto gyvavimo ciklo, atskiros įmonės ir net visos pramonės, o tai iš tikrųjų yra bendra atitinkamos analogiškų produktų grupės gyvavimo ciklų vertė pagal fizines savybes. arba vartotojo tikslas.

Įmonės rinkodaros veiklos sėkmė priklauso nuo nuoseklumo tarp įvairių pagrindinių gyvavimo ciklų etapų, t.y. atskiro produkto gyvavimo ciklas ir bendras visos pramonės šakos gyvavimo ciklas. Situacija rinkoje kinta kiekviename gyvavimo ciklo etape ir reikalauja atitinkamai keisti įmonės elgesio rinkoje strategiją ir taktiką.

Prie kiekvieno etapo pateikiamos etapų charakteristikos ir atitinkami įmonės veiksmai.

Rinkodaros paslaugos tikslai kiekviename produkto gyvavimo ciklo etape turėtų būti nukreipti į maksimalų jos veiklos pritaikymą prie rinkos situacijos pokyčių.

Pradiniame naujo produkto gyvavimo ciklo etape potencialiems „pionieriams“ vartotojams būtina paaiškinti, kuo produkte įkūnyta nauja idėja gali būti jiems naudinga ir kokius poreikius ji gali geriausiai patenkinti.

Tarpiniame ir paskutiniame gyvavimo ciklo etape visa paslaugų veikla turėtų būti nukreipta į konkuruojančių prekių ženklų „slopinimą“. Pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas įmonės produktų pranašumams, palyginti su konkuruojančiais produktais. Turi būti daroma viskas, kad esama pardavimų apimtis ir įgyta rinkos dalis būtų išlaikyta kuo ilgiau.

Paskutiniuose produkto gyvavimo ciklo etapuose „pašalinių“ vartotojų dėmesys turėtų būti sutelktas į nuostolius, kuriuos jie gali patirti, jei nepakeis savo požiūrio ir neįsigys šios prekės.

Hipotetinis produkto gyvavimo ciklas parodytas 1 paveiksle.

Produktų klasifikacija naudojama ne tik gyvavimo ciklo etapų įtakai įmonės finansiniams rezultatams nustatyti, bet, svarbiausia, kiekvienai prekių grupei nustatyti savo rinkodaros veiklos rinkinį. Organizuojant nuolatinį produktų stebėjimą įvairiais gyvavimo ciklo etapais, įmonė gali nustatyti tinkamiausią santykį tarp jų kiekių kiekviename etape, kuris gali būti pagrindas planuojant asortimento atnaujinimą.

„Naujų produktų“ sąvoka yra labai talpi ir gali būti apibūdinama daugybe išskirtinių bruožų. Bet koks produktas, pirmą kartą pradėtas gaminti konkrečioje įmonėje, gali būti laikomas nauju produktu. Nauja prekė suprantama kaip tokia, kuri pirmą kartą pasirodė tam tikroje rinkoje ir skiriasi nuo panašios paskirties gaminių. Nauja vartojimo prekė – tai nauja prekė, patekusi į vartotojų sferą, pasižyminti aukštesniu vartotojų kokybės lygiu, palyginti su esama, ir teikianti pilnesnį poreikių tenkinimą. Produktų, atveriančių naujus, anksčiau nežinomus poreikius, kūrimas yra aukščiausias įmonės rinkodaros paslaugos pasiekimas. Tai aktyvi rinkodaros veikla, kurios rezultatas yra ne tik įsiskverbimas į tam tikrą rinką, bet ir naujos rinkos sukūrimas.

Suskirstymas į skirtingus rinkos segmentus turi didelę praktinę reikšmę planuojant prekių asortimentą. Yra žinoma, kad rinkos tyrimai pirmiausia prasideda nuo jos segmentavimo. Naudojama daug rinkos segmentacijos požymių, leidžiančių atidžiai ištirti kiekvienos vartotojų grupės poreikius. Žinoma, kad

1 paveikslas. Gyvenimo ciklo modelis su atskirų etapų charakteristikomis ir atitinkamais įmonės veiksmais

Pastaba: Šaltinis:

Planuojant gaminamų gaminių asortimentą, būtina atsižvelgti į šiuos reikalavimus. Jei nuolatinės paklausos prekės užima didelę įmonės asortimento dalį, ji turi organizuoti jų gamybą ir tiekimą prekybos įmonėms taip, kad šios prekės visada būtų parduodamos.

Produktų asortimentą galima apibūdinti naudojant daugybę rodiklių. Dažniausiai naudojami šie keturi rodikliai: plotis, gylis, turtingumas ir harmonija (arba palyginamumas). Išsamiau aptarkime šių rodiklių charakteristikas.

Vienas iš svarbiausių prekių asortimento rodiklių yra jos plotis. Produktų asortimento plotis yra produktų grupių, įtrauktų į tam tikrą prekių asortimentą, skaičius. Vadinasi, šis rodiklis atspindi išsiplėtusį įmonės gaminių asortimentą. Tai yra svarbiausia apibendrinanti įmonės produktų asortimento savybė. Jau remiantis juo galima daryti išvadas apie gamybos išsivystymo lygį, jos specializaciją, potencialių pirkėjų skaičių, padėtį rinkoje, marketingo išvystymo laipsnį įmonėje ir kt. Prekių asortimento pločio rodiklis gali būti naudojamas nustatyti. gamybos įvairinimo lygis. Asortimento grupės, suformuotos remiantis bendra prekių gamybos technologija ir jų atliekamomis funkcijomis tarp vartotojų, apibūdina gamybos specializacijos ar diversifikacijos laipsnį. Būtent pagal prekių asortimento platumo rodiklį, susijusį su produktų pardavimo apimtimi, galima nustatyti, ar įmonė yra specializuota, ar diversifikuota.

Pagal užsienio praktikoje taikomus įmonių priskyrimo vienokioms ar kitokioms rūšims kriterijus vieno produkto įmone laikoma ta, kurioje vienai prekių grupei tenka daugiau kaip 95% visų pardavimų. Įmonės, kurių pardavimų apimtyje viena asortimento grupė sudaro daugiau nei 70%, bet mažiau nei 95%, priskiriamos įmonėms, kurių prekė dominuoja. Visi kiti verslai laikomi tam tikru mastu diversifikuotu. Tuo pačiu metu asortimento grupės išskiriamos daugiausia pagal produkto pritaikymą. Būtent skirtingų kategorijų vartotojų produktų naudojimas yra svarbiausias diversifikacijos požymis. Taip yra todėl, kad gaminio gyvavimo ciklas keičiasi priklausomai nuo jo naudojimo. Jei tas pats gaminys naudojamas skirtingose ​​srityse, galima daryti prielaidą, kad jis bus skirtinguose gyvavimo ciklo etapuose. Vadinasi, šį produktą gaminanti įmonė bus mažiau priklausoma nuo gaminio gyvavimo ciklo nei tuo atveju, jei šį gaminį naudotų tik viena vartotojų grupė.

Išsamesnį gaminių asortimento aprašymą galima atlikti naudojant jo gylio indikatorių. Prekių asortimento gylis – tai veislių skaičius vienoje prekių grupėje. Gylio indikatorius, kaip taisyklė, rodo konkretaus produkto išsivystymo laipsnį. Kuo daugiau produktų pasiūlos galimybių, tuo daugiau pranašumų įmonė turi prieš konkurentus, tuo daugiau rinkos segmentų ji gali išvystyti. Įmonei svarbiausia pasiekti, kad jos gaminiai būtų panaudoti įvairiose srityse, plečiant asortimentą. Tai yra pelningiausia asortimento plėtros kryptis, nes galite pasinaudoti esama technologija. Paprastai visada prasminga sutelkti dėmesį ne tiek į naujų technologijų įsisavinimą, kiek su jau įsisavinta gamybos technologija bandyti prasiskverbti į naujus rinkos segmentus. Tai, kaip taisyklė, reikalauja mažiau kapitalo nei naujų prekių gamybos įsisavinimas, įdiegus technologiją, kuri įmonėje anksčiau nebuvo naudojama.

Bendras įmonės gaminamų produktų tipų ir dydžių skaičius paprastai vadinamas asortimento prisotinimu. Remdamiesi šiuo rodikliu, galite susidaryti bendrą supratimą apie produkto kūrimo ir tobulinimo įmonės būklę. Šis rodiklis gali būti naudojamas tiek skirtingų pramonės šakų įmonių, tiek tos pačios pramonės šakų įmonių lyginamajai analizei. Kuo didesnis prekių asortimento prisotinimo indeksas, tuo pozityviau rinkodaros požiūriu galima įvertinti įmonę, nes ji gali patenkinti platesnį vartotojų poreikių spektrą.

Labai svarbus prekių asortimento įvertinimas yra harmonijos, arba palyginamumo, rodiklis. Tai rodo skirtingų produktų grupių produktų artumo laipsnį. Tai kokybinis įvertinimas, leidžiantis apibūdinti nomenklatūrą ir asortimentą iš įvairių pozicijų. Ji turi didelę reikšmę tiek gamybos organizavimui, jos logistikai, tiek pardavimui, prekybos organizavimui, išankstiniam ir garantiniam aptarnavimui. Svarbiausias aspektas analizuojant nomenklatūros harmoniją rinkodaros požiūriu yra produkto naudojimo kryptis. Vartojimo požiūriu prekių asortimentas laikomas harmoningu, jei jį vartoja vienalytė vartotojų grupė.

1.2. Įmonės asortimento politika, pagrindinės asortimento keitimo strategijos

Asortimento politika apima gaminių asortimento pasirinkimo ir jo optimizavimo problemos sprendimą. Pagrindinis asortimento politikos uždavinys – nustatyti gamybos struktūrą gamybos padalinyje:

1. ryšių (dalybių) nustatymas tarp naujų produktų, gaminių, kuriuos reikia tobulinti ir modifikuoti, tradicinių gaminių, kurių nereikia tobulinti, ir pasenusių gaminių;

2. produktų asortimento ir planuojamų rodiklių – kokybinių ir kiekybinių – nustatymas;

3. tų pačių pagamintų gaminių modelių ir modifikacijų skaičiaus nustatymas;

4. viso gaminių asortimento gyvavimo ciklo struktūros nustatymas ir asortimento atnaujinimo perspektyvos;

5. naujų ir esamų gaminių gaminių diferenciacijos laipsnio ir technologinio bendrumo laipsnio nustatymas.

Asortimento politika formuojama atsižvelgiant į būtinų išteklių prieinamumą, technologijos ir gamybos technologijos lygį, galimybę optimaliu terminu sukurti naują produkciją, patentų ir gamybos paslapčių prieinamumą bei jų patentinę apsaugą; numatomas gamybos pelningumas ir investicijų atsipirkimo laikotarpis; valdymo personalo prieinamumas ir kvalifikuotas ciklas; stabilių santykių su subtiekėjais buvimas, rizikos, susijusios su paklausos sezoniškumu, rinkos sąlygomis ir kainų dinamika, laipsnis.

Asortimento politika siekiama optimizuoti įmonės technologinių žinių ir patirties panaudojimą, optimizuoti finansinius išteklius, atsižvelgiant į gaminamų prekių pelningumą ir inovacijų kaštus.

Kuriant asortimento politiką reikia nuolatinio dėmesio tiriant prekę gyvavimo ciklo požiūriu ir laiku priimti sprendimus dėl naujų gaminių įvedimo, tradicinių gaminių modernizavimo ar tobulinimo, prekių gamybos nutraukimo ir tuo pačiu gamybos tęsimo. atsarginių dalių gamyba naudojamiems gaminiams, siekiant užtikrinti nepertraukiamą priežiūrą.

Įvedimo etape siekiama sukurti rinką naujam produktui. Pardavimų augimo tempai priklauso nuo prekės naujumo ir nuo to, kiek vartotojas to pageidauja. Paprastai produkto modifikavimas padidina pardavimus greičiau nei pagrindinė naujovė. Nuostoliai atsiranda dėl didelių gamybos ir rinkodaros kaštų; Atitinkamai, pelno dalis yra maža. Priklausomai nuo produkto ir vartotojų rinkos pasirinkimo, įmonė gali pradėti nuo aukštos prestižinės kainos arba mažos masinės rinkos kainos. Reklama turėtų būti informatyvi ir skatinami nemokami pavyzdžiai.

Augimo etape pagrindinis tikslas yra plėsti pardavimus ir galimų produktų modifikacijų asortimentą. Santykinis pelnas yra didelis, nes turtinga masinė rinka perka išskirtinius produktus iš riboto skaičiaus įmonių ir yra pasirengusi už juos mokėti. Siekiant patenkinti augančią rinką, siūlomos modifikuotos bazinio modelio versijos, plečiami pardavimai, prieinami kainų diapazonai, naudojama įtikinama masinė reklama.

Brandos stadijoje pagrindinis įmonės tikslas yra ne augimas, o esamų pozicijų rinkoje išlaikymas. Analizuodama produktus brandos stadijoje, įmonė turi atsižvelgti į šiuos veiksnius: esamos rinkos dydį, jos ypatybes, poreikius ir neišnaudotus segmentus; varzybos; gaminio modifikavimas; naujų produktų, skirtų pakeisti brandžius, prieinamumas; pelno dalis; rinkodaros pastangos, reikalingos kiekvienai operacijai užbaigti; pasitenkinimas paskirstymo kanalais; skatinimo struktūra; prekių svarba asortimento grupėje; produktų įtaka įmonės įvaizdžiui; gaminiui likusių metų skaičius ir reikalingos valdymo pastangos.

Ne visus brandos stadijos produktus galima atgaivinti ar pratęsti. Pagrindinės asortimento politikos strategijos brandos etape yra šios:

1. Naujų produkto panaudojimo sričių kūrimas.

2. Naujų parametrų ir gaminio modifikacijų kūrimas.

3. Padidėjęs rinkos segmentavimas.

4. Naujų esamų produktų vartotojų grupių nustatymas.

5. Naujų modifikuotų produktų vartotojų grupių nustatymas.

6. Esami vartotojai dažniau naudoja produktą.

7. Marketingo strategijos keitimas.

Nuosmukio metu įmonės turi tris alternatyvius veiksmų būdus. Pirma, galima sumažinti rinkodaros programas, taip sumažinant gaminamų produktų skaičių; prekybos vietų, kuriose prekiaujama, skaičius ir taikoma akcija; antra, atgaivinti produktą keičiant jo padėtį rinkoje, kitaip pakuojant ar parduodant; trečia, sustabdyti gamybą. Prekių asortimentas orientuotas į geriausiai parduodamus modelius, atskiras parduotuves ir kainas, o informacinio stiliaus reklama pabrėžia prieinamumą ir kainas.

Apskritai gaminių asortimento planavimas susideda iš visų veiklų, skirtų produktų atrinkimui būsimai gamybai ir rinkodarai, planavimo, šių produktų specifikacijų ir charakteristikų kūrimo pagal vartotojų reikalavimus. Tai reiškia įmonės politiką ir strategiją gaminių ir paslaugų kūrimo (dizaino), ženklinimo, pakavimo ir kainodaros srityje, kurios svarstomos ir sprendžiamos tik kaip visuma, nes yra neatsiejamai susijusios ir tarnauja kaip „įvaizdis“. “ produkto ar paslaugos vartotojui.

Asortimento planavimas – tai nenutrūkstamas procesas, besitęsiantis per visą prekės gyvavimo ciklą, nuo idėjos sukurti naują prekę atsiradimo iki jos gamybos nutraukimo. Kitaip tariant, įmonė negali tiekti rinkai tų pačių produktų tiek laiko, kiek norima.

Nuolatinės inovacijos gaminių gamyboje yra būtina sąlyga įmonės išlikimui rinkos sąlygomis.

Todėl, pradedant kurti naujas produktų rūšis, reikia daugiau dėmesio skirti jos koncepcijai, o ne pačiam gamybos ciklui. Produkto koncepcija turi būti nuolat peržiūrima ir tobulinama, atsižvelgiant į bandomosios rinkodaros rezultatus ir vartotojų pastabas.

Bet kuri gamybos įmonė, nusprendusi diegti naujoves, gali pasirinkti vieną iš šių variantų naujo produkto idėjos paieškai:

· pirkti informaciją apie naujas produktų rūšis iš išorės šaltinių;

· savarankiškai sugalvoti naujo tipo produktą, naudodamas rinkodaros tarnybos informaciją ir analitinę medžiagą;

· pagerinti anksčiau pagamintų gaminių dizainą ar išvaizdą;

· įtraukti kitą partnerį į naujų produktų kūrimą.

Poreikis imtis veiksmų vienoje iš šių krypčių atsiranda dėl to, kad, kaip jau minėta, kiekviena gaminio rūšis turi savo gyvavimo ciklą. Tačiau karts nuo karto atsiranda nepaprastų rūšių gaminių, kurių gyvavimo ciklas išskirtinai ilgas. Tokiu atveju būtina atidžiai apsvarstyti jos kūrimo sistemą. Tokios analizės etapai gali būti, pavyzdžiui:

· ilgalaikių sprendimų dėl technologinių inovacijų strategijos ar veiksmų nenumatytų įvykių atveju priėmimas;

· atlikti fundamentinius tyrimus, atveriančius proveržio technologijų srityje galimybę;

· taikomųjų tyrimų vykdymas, užtikrinantis praktinį taikomųjų tyrimų panaudojimą, atsižvelgiant į nustatytų vartotojų grupių poreikius;

· naujų produktų tipų projektavimas ir kūrimas, tiek remiantis taikomaisiais tyrimais, tiek tiesiogiai remiantis rinkos tyrimais.

Taigi nagrinėjama sistema yra labai „atvira“ sąveikai su karts nuo karto kylančiomis idėjomis kurti naujus produktus, kurie bus toliau kūrybingai tobulinami, siekiant organizuoti jų gamybą ir įvedimą į rinką.

Pagrindiniai naujų produktų kūrimo strategijų tipai iš tikrųjų veikia šiose srityse:

kurti iš esmės naujus produktus, kurie skiriasi nuo konkurentų gaminių reikšmingu naujumu, saugomi patentais;

produktų, kurių charakteristikos yra patobulintos, palyginti su anksčiau pagamintais, kūrimas;

naujų anksčiau pagamintų gaminių panaudojimo būdų kūrimas jį modernizuojant ar papildant įrenginius;

mažinant prekių asortimentą arba nutraukiant prekių, kurios nėra paklausios, gamybą.

Pradedant planuoti asortimentą ir kuriant naujus gaminius visada reikia atsiminti, kad net ir labiausiai apgalvoti pardavimo ir reklamos planai negali kompensuoti anksčiau padarytų klaidų planuojant prekių asortimentą, t.y. gaminių atrankos ir vertinimo, jų techninio testavimo, rinkos tyrimų ir bandomųjų pardavimų metu. Galima trintis tarp gamybos ir rinkodaros gali pakenkti geriausiems abiejų ketinimams ir sukelti prastus kompromisus.

Prekių asortimento planavimas apima daugelio tarpusavyje susijusių veiklų koordinavimą: mokslinius ir techninius tyrimus ir plėtrą, rinkos tyrimus, produktų platinimo organizavimą, pardavimo skatinimą ir reklamą. Maksimalus efektyvumas pasiekiamas ne tiek optimizuojant kiekvieną elementą atskirai, kiek dėl jo sudedamųjų dalių sumos.

Jei atsakomybė už įvairius rinkodaros elementus bus priskirta skirtingiems labai specializuotiems padaliniams, kyla pavojus, kad kiekvienas skyrius savo veiklą laikys svarbiausia ir reikalaujančia pirmumo teisių į įmonės išteklių naudojimą.

Tokia situacija lėmė, o kartais ir dabar dažnai veda prie to, kad kai pardavimų skyrius gavo produktus, sukurtus laikantis visų komercinių paslapčių apsaugos standartų, remiantis specifikacijomis, kurios visiškai tenkino kūrėjus ir gamybos darbuotojus, paaiškėjo. kad ji labiau tenkina pastarųjų ambicijas nei galutinio vartotojo poreikius. Tai prieštarauja pačiai rinkodaros koncepcijos esmei.

Bet kurios naujos prekės idėjos svarba visų pirma turi būti patikrinta potencialių vartotojų grupės, atsižvelgiant į jos naudingumą ir paties poreikio buvimą, taip pat kainų lygį, kuriuo ji gali būti parduodama.

Jei idėja sulaukia palankaus atsako, ji turi būti paversta „pasiūlymu“ vartotojui. Asortimento planavimo užduotis – visų pirma paruošti kliento gaminio specifikaciją, perduoti ją projektavimo skyriui, o vėliau užtikrinti, kad prototipas būtų išbandytas, prireikus modifikuotas ir pristatytas į prekybą.

Pagrindiniai naujo tipo produkto kūrimo etapai pateikti 2 pav.

2 pav. Naujo tipo produkto kūrimo proceso schema

Pastaba: Šaltinis:

Praktika rodo, kad įmonės nuolat užsiima asortimento politikos kūrimu ir įgyvendinimu. Prekės gyvavimo ciklo samprata yra gana plačiai paplitusi ir yra viena iš pagrindinių asortimento politikos reguliavimo priemonių. Gaminio būklės analizė tam tikrais gyvavimo ciklo etapais tenka dabartinės veiklos ir ūkinės veiklos skyriui. Tokiu atveju įmonės rinkodaros tarnyba turi operatyviai pakoreguoti įmonės gamybos programą ir pagal vartotojų pageidavimus pateikti pasiūlymus dėl prekių asortimento tobulinimo.

1.3. Prekių asortimento planavimas.

Pramonės įmonės gaminių asortimento planavimas turėtų būti suprantamas kaip priemonių komplekso kūrimas ir nuolatinis produktų tobulinimas, taip pat savalaikis pasenusių gaminių pašalinimas iš gamybos, siekiant suformuoti gamybos programą. Tai reiškia, kad įmonė plėtoja specifinę veiklą, kuria siekiama išspręsti šias problemas:

1) užtikrinti nuolatinį įmonės produkcijos atnaujinimą;

2) optimalios pusiausvyros tarp naujų, modernizuotų ir pasenusių gaminių užtikrinimas įmonės gamybos programoje;

3) racionalios asortimento struktūros nustatymas rinkos segmentų atžvilgiu, racionalaus prekių santykio užtikrinimas naujose ir išsivysčiusiose rinkose;

4) iš esmės naujų produktų kūrimas, kūrimas ir savalaikis įėjimas į rinką;

5) pagrįsto sprendimo priėmimas dėl savo pozicijas rinkoje prarandančių produktų išėmimo iš gamybos programos laiku.

Nemanykite, kad produktų asortimento planavimas taikomas tik naujiems produktams. Nors naujų produktų pristatymas neabejotinai yra itin svarbus tolimesnei bet kurios įmonės plėtrai ir pelningai veiklai, būtina planuoti veiklą. Daugeliu atvejų naujų produktų kūrimas finansuojamas iš pajamų, gautų pardavus esamus produktus, kuriuos įmonė tiekė rinkai ne vienerius metus ir kuriuos tikisi parduoti dar keletą metų.

Norint sukurti patikimesnį įmonės veiklos pagrindą, būtina ieškoti naujų pritaikymų ir naujų rinkų esamiems produktams. Akivaizdu, kad jau pagamintų gaminių asortimentą galima plėsti, sumažinti ar pakeisti. F. Kotleris šiuo klausimu šmaikščiai pažymi: „Asortimentas yra per siauras, jei pelną galima padidinti pridedant naujų produktų, ir per platus, jei pelną galima padidinti išbraukiant iš jo keletą produktų“.

Sąvoka „nauji produktai“ apima didelius vartotojui vertingo produkto formos, turinio ar pakuotės pokyčius.

Tačiau pagrindinis naujumo kriterijus yra tas, kad naujas produktas turi taip skirtis nuo esamo, kad esami skirtumai galėtų būti pagrindu formuotis vartotojų pirmenybiniam požiūriui į jį.

Gamintojo naudojamų medžiagų ar komponentų pakeitimai savaime nesudaro pagrindo jį kvalifikuoti kaip „naują prekę“, nebent į šiuos pakeitimus atkreipiamas potencialaus Vartotojo dėmesys ir jie nėra naudojami kaip reklaminis motyvas apibūdinti jo privalumus.

Trys pagrindiniai veiksniai lemia naujų produktų įvedimą į įmonės asortimentą:

Poreikis apsaugoti įmonę nuo neišvengiamo esamų produktų senėjimo proceso, kurį sukelia konkurencija ar pasenimas, pasekmių. Pagamintos produkcijos pelningumo sumažėjimą ilgalaikėje perspektyvoje galima kompensuoti tik vietoj to įvedant naują produktą, kuris būtų paklausus tarp Vartotojo. Kitaip tariant, naujų produktų įtraukimas į asortimentą yra būtinas siekiant apsaugoti jau investuotas į įmonę lėšas.

Poreikis plėsti gamybą sparčiau nei įmanoma naudojant siaurą gaminių asortimentą, komercinę riziką paskirstyti platesniam gaminių asortimentui ir sumažinti konkurencijos įtaką tam tikrai gamybos sričiai. Tuo pačiu metu naujų produktų rūšių kūrimas yra susijęs ne tik su nauda, ​​bet ir su tam tikrais pavojais, ypač tais atvejais, kai reikės keisti įmonėje sukurtą pardavimo sistemą ir esamą platinimo tinklą arba naujas technines žinias. , papildomi specialistai ir įranga.

Poreikis užtikrinti spartesnį ir laipsniškesnį bendrojo įmonės pelningumo, išreikšto pelno ir investuoto kapitalo santykiu, didėjimą išlaikant ir didinant konkurencingumą, racionaliau panaudojant gamybos atliekas, visapusiškesnį gamybos pajėgumų ir personalo pajėgumų panaudojimą. . Ir dėl to tolygesnis kai kurių pridėtinių išlaidų paskirstymas, sumažinant sezoninius ir ciklinius gamybos ir pardavimo lygio svyravimus.

Taigi kurti naujus produktus reiškia matyti esamus ir būsimus vartotojų poreikius, rasti efektyvų būdą jiems išspręsti ir pasiūlyti tam reikalingas priemones. Be to, svarbu, kad šis gaminys neturėtų nei funkcinio nepakankamumo (šiuo atveju jo patrauklumas vartotojui palyginti mažas), nei funkcinio pertekliaus (tokiu atveju už jį teks mokėti daugiau).

Asortimento planavimo procese dalyvauja beveik visi įmonės padaliniai, todėl svarbu įmonėje sukurti aiškią planavimo tvarką. Kadangi planuojant asortimentą itin svarbios įvairios idėjos ir pasiūlymai kuriant ir tobulinant gaminius, svarbu sukurti nuolatinę aktualios informacijos rinkimo sistemą iš visų specialistų ir kiekvieno įmonės darbuotojo.

Aiškų asortimento planavimą palengvina gerai apgalvota planavimo schema:

Faktiškai pagaminto asortimento analizė.

Įmonės vidinės ir išorinės aplinkos pokyčių analizė, sukelianti būtinybę peržiūrėti įmonės gaminių asortimentą.

Vartotojų pasiūlymų dėl produkto tobulinimo analizė.

Įmonės projektavimo tarnybos pasiūlymų keisti asortimentą analizė.

Preliminaraus ateities laikotarpio prekių asortimento plano kūrimas.

Finansinių ir gamybinių galimybių analizė produktų asortimentui peržiūrėti.

Sprendimų dėl naujų gaminių į rinką, modernizuotų gaminių gamybos, pasenusių gaminių išbraukimo iš gamybos programos priėmimas.

Tradicinių, naujų ir modifikuotų produktų planuojamų gamybos apimčių nustatymas.

Naujų ir modernizuotų produktų skatinimo į rinką priemonių kūrimas.

Pirmajame etape apskaičiuokite visų rūšių rodiklius, apibūdinančius faktiškai įmonės gaminamų produktų asortimentą. Patartina pradėti nuo ABC analizės, nes ji leidžia nustatyti pagrindinę prekių grupę iš finansinių rezultatų pozicijos.

Antrasis planavimo etapas apima įmonės vidinės ir išorinės aplinkos pokyčių, kurie gali turėti įtakos gaminių asortimentui, analizę. Kalbant apie vidinius veiksnius, ypatingas dėmesys turi būti skiriamas esamų gamybos pajėgumų panaudojimui. Jei gamybos pajėgumai nuolat neišnaudojami, tuomet reikėtų pagalvoti apie gaminamų produktų asortimento keitimą. Lėtinis gamybos pajėgumų nepakankamas išnaudojimas gali būti reikšmingų ekonomikos pokyčių rezultatas. Vidinis impulsas keisti asortimentą gali būti ir gamybos atliekų problema. Bet kokia gamyba yra susijusi su tam tikromis atliekomis ir, jei jos nenaudojamos, tai lemia pagrindinių produktų savikainą. Vidinės priežastys peržiūrėti asortimentą gali būti įvairios įmonės darbuotojų idėjos ir pasiūlymai.

Reikšmingesnės priežastys peržiūrėti prekių asortimentą, be abejo, yra išorinės įmonės aplinkos pokyčiai. Kad įmonė galėtų laiku reaguoti į šiuos pokyčius, būtina organizuoti nuolatinį išorinių veiksnių, turinčių įtakos gaminių asortimentui, tyrimą. Šie svarbiausi veiksniai yra: mokslo ir technikos pažangos pasiekimai gaminamos produkcijos srityje; konkuruojančių įmonių prekių asortimento pokyčiai; prekių paklausos pokyčiai. Įmonės produkcija gali būti konkurencinga, ypač užsienio rinkoje, tik tada, kai jos gamybos procese maksimaliai panaudojami svarbiausi mokslo ir technologinės pažangos laimėjimai su šia preke susijusioje srityje. Įmonės rinkodaros tarnyba turi diegti naujus produktus į gamybą, įsigyti licencijas ir know-how, organizuoti bendros produkcijos kūrimą su pirmaujančiomis įmonėmis.

Konkurentų tyrimo darbas yra labai sunkus, nes pagrindinė įmonę dominanti informacija tikrai yra komercinė paslaptis. Tačiau galiausiai į rinką patenka konkurentų produktai. Ir jei nuolatos studijuojate, galite susidaryti supratimą apie konkurentų naudojamų technologijų ir technologijų lygį. Galite dar atidžiau ištirti konkurentų produktų komercines savybes. Svarbu savo įmonėje susikurti konkurentų duomenų bazę ir ją nuolat atnaujinti.

Trečiasis prekių asortimento planavimo etapas apima maksimalų klientų pageidavimų įvertinimą. Rinkodaros skyriui reikia sukurti specialią formą komentarams ir pasiūlymams apie įmonės produktus, organizuoti jos platinimą pardavimo kanalais ir rinkti informaciją iš klientų.

Ketvirtajame asortimento planavimo etape atsižvelgiama į įmonės projektavimo tarnybos, gamyklinių tyrimų ir eksperimentinių laboratorijų, kurios nuolat kuria naujų rūšių gaminius ir tobulina gaminamą produkciją, pasiūlymus. Kadangi marketingo paslaugos ir įmonės projektavimo bei technologinių paslaugų ryšys yra reguliarus, patartina parengti specialius naujų ir patobulintų produktų paruošimo ir pristatymo planus, suderintus tarp šių skyrių.

Penktasis etapas apima ankstesniuose etapuose atliktų darbų apibendrinimą ir preliminaraus asortimento plano sudarymą gaminių gamybai būsimam laikotarpiui. Pagrindinis dėmesys skiriamas gamybos programos asortimento sudėčiai.

Šeštuoju etapu siekiama nustatyti finansines ir gamybines prekių asortimento peržiūrėjimo galimybes. Šiame etape nustatomi potencialūs naujų materialinių išteklių tiekėjai.

Septintasis etapas yra pats atsakingiausias. Rinkodaros tarnyba kartu su gamybos skyriumi turi priimti galutinį sprendimą dėl serijinės ar masinės gamybos pradžios būsimame naujų gaminių planavimo periode, dėl anksčiau pagamintų gaminių naujų modifikacijų gamybos ir ne mažiau svarbų sprendimą dėl produkcijos gamybos. nebenaudojamų prekių gamybos nutraukimas.

Aštuntasis etapas išsiskiria tradicinių, naujų ir modernizuotų produktų gamybos apimties kiekybinių rodiklių priėmimu. Planuojamų gamybos apimčių nustatymo pagrindas yra pardavimo tarnybos sugeneruoti užsakymų portfelio duomenys ir galimų pardavimų apimčių prognoziniai duomenys.

Devintas etapas susijęs ne su gamyba, o su rinkodaros problemomis. Jeigu tradicinės gamybos produkcijos pardavimo kanalai žinomi, tai juos reikia nustatyti naujai į rinką pateikiamoms prekėms. Tai gali būti naudojami platinimo kanalai; jums tereikia atlikti atitinkamus parengiamuosius darbus, susijusius su naujų produktų atsiradimu. Nauji pardavimo kanalai reikalauja kruopštesnės plėtros. Šiame etape ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pardavimų skatinimo priemonėms. Naujiems ir patobulintiems produktams reikalinga specialiai sukurta reklaminė kampanija.

Taigi galime drąsiai teigti, kad įmonės asortimento politika yra vienas svarbiausių įmonės plėtros vektorių. Kiekvienos įmonės asortimento politika turi būti subalansuota su įmonės gamybos programa ir gamybos pajėgumais. Gerai struktūrizuota asortimento politika yra vienas iš svarbiausių ilgalaikio įmonės konkurencingumo kriterijų.

2. ĮMONĖS ASortimento POLITIKOS ANALIZĖ RUE „BELGAZTEHNIKA“ PAVYZDŽIU

2.1. RUE „Belgaztekhnika“ organizacinė ir ekonominė veikla dujų tiekimo sistemų tiekimo ir eksploatavimo rinkoje

Mokslinė ir gamybinė respublikinė vieninga įmonė „Belgaztekhnika“ (RUE „Belgaztekhnika“), įkurta 1976 m., vykdo mokslinius tyrimus ir plėtrą, siekdama sukurti ir tobulinti technologijas, įrangą, įrangą ir instrumentus, skirtus dujų tiekimo sistemų statybai ir saugiam eksploatavimui.

Mokslo ir gamybinė respublikinė vienetinė įmonė „Belgaztekhnika“ buvo pervadinta iš Mokslo ir gamybos įmonės „Belgaztekhnika“ (sudaryta remiantis BSSR Ministrų Tarybos 1975 m. gruodžio 31 d. įsakymu Nr. 716 ir Lietuvos Respublikos Vyriausybės 2008 m. BSSR Valstybinio dujų komiteto pirmininkas 1975 m. gruodžio 31 d. Nr. 147, Baltarusijos prezidento įsakymas dėl kuro ir dujinimo 1992 m. gruodžio 3 d. Nr. Baltarusija Nr. 11, 1999 m. kovo 16 d., yra pagrįsta ekonominio valdymo teise.

Įmonės respublikinė valdžios institucija yra Baltarusijos Respublikos energetikos ministerija.

RUE „Belgaztekhnika“ yra Baltarusijos Respublikos energetikos ministerijos Valstybinės degalų ir dujinimo gamybos asociacijos „Beltopgaz“ dalis.

RUE „Belgaztekhnika“ yra įmonė, turinti savo projektavimo bazę ir bandomąją gamybą.

Pagrindinė RUE „Belgaztekhnika“ veikla yra tiekti mokslinius ir techninius produktus Baltarusijos Respublikos dujų komplekso įmonėms. Turėdama didelį mokslinį gamybos potencialą, įmonė kuria ir gamina platų asortimentą produkcijos dujų pramonės poreikiams.

RUE "Belgaztekhnika" turi 30 metų patirtį vykdant mokslinius tyrimus ir plėtrą kuriant ir gaminant įrangą ir prietaisus dujofikavimui šiose srityse:

Dujų tinklų ir įrenginių statyba, įskaitant naudojant polietileninius vamzdžius;

Suskystintų angliavandenilių dujų panaudojimas dujofikavimui ir jų išpylimo į balionus ir autocisternas technologija;

Gamtinių ir suskystintų dujų tiekimo sistemų eksploatavimas ir jų būklės stebėjimo technologija naudojant diagnostinius prietaisus ir telemechaniką;

Dujų apskaita namų ūkiuose ir pramonėje bei skaitiklių patikrų organizavimas.

Kaip specializuota organizacija gamtinių ir suskystintų dujų naudojimo srityje, RUE "Belgaztekhnika" siūlo vartotojams šias paslaugas:

Techninės konsultacijos;

Įrangos ir technologijų diegimo galimybių studija;

Tyrimo ir projektavimo darbų atlikimas pagal vartotojo techninius reikalavimus;

Įrangos, prietaisų, dujų skaitiklių, telemechanikos ir jų atsarginių dalių gamyba ir tiekimas;

Prižiūrimas montavimas, paleidimas ir vizitai vietoje;

Pagamintos produkcijos garantinė ir serviso priežiūra;

Vartotojų personalo mokymai eksploatavimo ir priežiūros klausimais.

RUE „Belgaztekhnika“ plėtra ir produktai yra plačiai žinomi Rusijos, Ukrainos, Baltijos šalių, Kazachstano ir kt.

Smolensko, Dnepropetrovsko, Charkovo, Černivcų, Nikolajevo ir kitose degalinėse RUP technologinė įranga ir diagnostikos instrumentai yra naudojami dešimtyse šių šalių ūkių. RUE „Belgaztekhnika“ plėtra ir gaminiai leidžia sutrumpinti objektų statybos ir paleidimo laiką, užtikrinti naujų technologijų diegimą gamyboje, padidinti dujų tiekimo saugumą ir tęstinumą.

Visi gaminiai gaminami pagal atitinkamų institucijų išduotas licencijas. RUE "Belgaztekhnika" turi 14 licencijų beveik visų tipų darbams: projektavimui, statybai, statybai, montavimui, paleidimui ir eksploatavimui. Gaminiai, kuriems taikomas privalomas sertifikavimas, turi Baltarusijos Respublikos ir Rusijos Federacijos valstybinių standartų atitikties sertifikatus bei Baltarusijos Respublikos Promatomnadzor ir Rusijos Federacijos Gosgortekhnadzor leidimus. Pagaminta matavimo įranga yra įtraukta į Baltarusijos Respublikos ir Rusijos Federacijos valstybinių standartų registrus.

Baltarusijos Respublikos Energetikos ministerija per Valstybinę gamybinę asociaciją „Beltopgaz“ įstatymų nustatytais atvejais ir tvarka nustato įmonės gamybos apimties, prekių tiekimo valstybės reikmėms, eksporto, importo, taip pat gamybos apimties tikslus. pelningumo lygiui, energijos intensyvumo mažinimui ir kt.

RUE „Belgaztekhnika“ operatyvinį valdymą vykdo direktorius pagal organizacinę ir valdymo struktūrą. Direktorių skiria ir atleidžia Valstybinė kuro ir dujofikavimo gamybinė asociacija „Beltopgaz“, susitarusi su Baltarusijos Respublikos energetikos ministerija.

Žemiau pateikiamos padalinių vadovų ir jiems atskaitingų padalinių, atsakingų už efektyvų pagrindinių veiklų funkcionavimą, kompetencijų aprašymas. [A priedas]

Direktorius vykdo operatyvinį valdymą. Direktoriaus funkcijos apima esamo įmonės valdymo įgyvendinimą, įskaitant:

Neturėdamas įgaliojimo, veikia įmonės vardu, atstovauja jos interesams santykiuose su Baltarusijos Respublikos valdžios institucijomis, juridiniais ir fiziniais asmenimis;

Organizuoja įmonės darbą;

Tvirtina įmonės organizacinę struktūrą;

Susitarus su GPO Beltopgaz, skiria ir atleidžia pareigūnus pagal GPO Beltopgaz pareigybių nomenklatūrą;

Priima ir atleidžia darbuotojus pagal Baltarusijos Respublikos darbo įstatymus ir darbo sutarčių (sutarčių) sąlygas;

Įmonės vardu sudaro sutartis;

Išduoda įgaliojimus, atidaro atsiskaitomąją, valiutinę ir kitas sąskaitas bankuose;

Leidžia įsakymus ir duoda privalomus nurodymus visiems įmonės darbuotojams;

Vadovaudamasi įstatymais ir vidaus darbo teisės aktais, taiko paskatinimus ir drausmines nuobaudas įmonės darbuotojams;

Nustato įmonės darbuotojų, jos filialų ir atstovybių, dukterinių įmonių vadovų darbo užmokesčio formas, sistemas ir dydžius; teisės aktus ir įmonės įstatus, disponuoja turtu, įskaitant įmonės lėšas, ir asmeniškai atsako už turto saugą ir efektyvų jo naudojimą;

Pagal įstatymus ir susitarus su Valstybine gamybine asociacija „Beltopgaz“ nustato informacijos, sudarančios įmonės komercinę paslaptį, taip pat su valstybės paslaptimis, apimtį ir pobūdį;

Tvirtina filialų ir atstovybių nuostatus, dukterinių įmonių įstatus;

Įmonės vardu pasirašo verslo įmonių, kurias kuriant įmonė dalyvauja, ir komanditinės ūkinės bendrijos, kurioje įmonė yra investuotoja, steigimo dokumentus;

Veikia kaip šalis darbdavio vardu kolektyvinėse sutartyse su įmonės darbuotojais;

nustatyta tvarka atsiskaito Valstybinei gamybinei asociacijai Beltopgaz, taip pat teikia su įmonės veikla susijusius dokumentus ir informaciją;

Atsakingas už įmonės darbo rezultatus ir įsipareigojimų Baltarusijos Respublikos energetikos ministerijai vykdymą. Įpareigotas Baltarusijos Respublikos energetikos ministerijos reikalavimu atlyginti įmonėje padarytus nuostolius.

Kad gamyba vyktų sklandžiai, būtina nusistovėjusi logistika. Pagrindinis įmonės tiekimo institucijų uždavinys – laiku ir optimaliai aprūpinti produkciją reikiamais, tinkamo komplektiškumo ir kokybės materialiniais ištekliais. RUE „Belgaztekhnika“ logistikos skyrių sudaro du specialistai: skyriaus vedėjas ir tiekimo specialistas, atsakingi už:

· įmonės išorinės ir vidinės aplinkos tyrimas;

· visų rūšių materialinių išteklių poreikio nustatymas;

· potencialių žaliavų ir medžiagų tiekėjų tyrimas;

· tiekimo sutarčių sudarymas;

· dirbtuvių, aikštelių, darbo vietų aprūpinimas reikalingais materialiniais ištekliais;

· materialinių išteklių naudojimo kontrolę;

· kita.

Įmonė turi žaliavų ir medžiagų sandėlį, kuriame dirba 4 darbuotojai: sandėlio vedėjas, du sandėlininkai ir krautuvo vairuotojas.

Pagrindinė problema logistikos skyriaus darbe yra aukštos kokybės žaliavų ir komponentų tiekėjų pasirinkimas tarp vietinių gamintojų.

Komercinei veiklai, susijusiai su gatavų gaminių pardavimu, organizuoti RUE „Belgaztekhnika“ buvo įkurtas rinkodaros skyrius, kurio pagrindinės užduotys:

· tirti paklausą ir užmegzti ryšius su produktų vartotojais;

· efektyviausių pardavimo kanalų ir formų, atitinkančių vartotojų reikalavimus, paieška;

· prekių pristatymo vartotojui reikiamu laiku užtikrinimas reikiamu kiekiu;

· stebėti produkcijos pardavimo eigą, siekiant sumažinti komercinius kaštus ir pagreitinti apyvartinių lėšų apyvartą;

· kita.

Rinkodaros skyriuje dirba: skyriaus vedėjas, trys užsienio ekonominės veiklos specialistai, rinkodaros ekonomistas, trys produktų pardavimo specialistai.

Įmonė turi gana plačiai išplėtotą produktų pardavimo tinklą vidaus rinkoje ir kaimyninėse rinkose.

Pagrindinė rinkodaros skyriaus darbo problema – įmonės žinomumo stoka. Pirmiausia tai lemia nereikšmingas reklamos kampanijai skiriamas lėšų procentas.

Gamybos ir ekonomikos departamentas (PED) yra nepriklausomas RUE „Belgaztekhnika“ struktūrinis padalinys ir savo veikloje tiesiogiai pavaldus įmonės direktoriui.

Į skyrių patenkančių pareigūnų skaičius nustatomas pagal skyriaus etatų lentelę ir šiuos skyriaus nuostatus. Administracinį, techninį, organizacinį ir metodinį skyriaus valdymą vykdo skyriaus vedėjas.

PEO savo darbe atlieka šias funkcijas:

1. Rengia projektus metiniams, ketvirtiniams ir mėnesiniams, dešimties dienų MTEP planams, OP produktų gamybai.

2. Teikia sąmatas suplanuotiems darbams įmonėje įgyvendinti.

3. Teikia metodinį vadovavimą ir darbo organizavimą rezervams nustatyti ir naudoti.

4. Dalyvauja svarstant pagrindinius įmonės veiklos klausimus, rengiant ir įgyvendinant priemones, užtikrinančias darbo planų įgyvendinimą.

PEO rengia RUP metinius, ketvirčio ir mėnesio darbo planus, remdamasis įstatymais ir koncerno „Beltopgaz“ naujos įrangos diegimo planais, Baltarusijos Respublikos ir kitų šalių organizacijų paraiškomis.

Pagal metinį teminį planą ir kalendorinius darbų planus PEO parengia ir pateikia skyriams ir tarnyboms likus 45 dienoms iki planuojamo ketvirčio pradžios ketvirčio plano projektą, suskirstytą pagal mėnesius. Skyriai ir tarnybos per penkias dienas grąžina ketvirčio plano projektą su pastabomis ir pasiūlymais.

PEO apdoroja padalinių pasiūlymus ir pastabas, parengia ir tvirtina teminį MTEP ir VP ketvirčio (mėnesio) darbo planą iki mėnesio, einančio prieš planuojamą ketvirtį (mėnesį), 1 dienos.

Esant poreikiui, mėnesio teminius planus PEO koreguoja ne vėliau kaip likus 10 dienų iki mėnesio pradžios.

Skyriaus Nr. 20, pagalbinių skyrių ir valdymo skyrių vedėjai parengia, tvirtina ir pateikia VVPĮ darbo planus iki mėnesio, einančio prieš planuojamą ketvirtį, 25 dienos.

OMTO darbo planas sudaromas VP plano pagrindu iki mėnesio, einančio prieš planuojamą ketvirtį, 1 dienos.

PEO kontroliuoja teminio plano ir skyrių bei tarnybų planų įgyvendinimo eigą, rengia medžiagą operatyviniams pasitarimams dėl padalinių, tarnybų ir apskritai RUP gamybinės veiklos.

PEO sudaro sutartis dėl MTEP, dujų įrangos remonto ir priežiūros bei stebi jų įgyvendinimą laiku.

Teminiuose planuose yra šie rodikliai:

Kūrinių nomenklatūra;

Apsisukimo laikas;

Prekybos produktų kiekis. Į parduodamų produktų apimtį įeina per ketvirtį baigtų temų (etapų), užbaigtų įmonės viduje ir trečiųjų šalių organizacijų kaina;

Darbo užbaigimo forma.

Skyrių vadovai, remdamiesi patvirtintais teminiais planais, dalyvaujant sektorių ir brigadų vadovams, iki mėnesio, einančio prieš planuojamą, 25 dienos, parengia sektorių ir brigadų mėnesio darbo planus. Darbo planuose turi būti šie rodikliai:

Kūrinių nomenklatūra;

Apsisukimo laikas;

Darbo apimtis;

Darbo užbaigimo forma.

Prieš planuojamo mėnesio pradžią sektorių ir komandų vadovai atlikėjams kas mėnesį išduoda individualias užduotis (planus). Juose turi būti šie rodikliai:

Kūrinių nomenklatūra;

Apsisukimo laikas;

Darbo apimtis.

EP gamybos komandose darbuotojams prieš pradedant dirbti išduodami darbo užsakymai, kuriuose nurodoma:

Kūrinių pavadinimas;

Terminas;

Atlikėjo (kolektyvinių darbo apmokėjimo formų atlikėjų) bazinis atlyginimas.

Valdymo skyriuose ir pagalbiniuose skyriuose sektorių ir atlikėjų darbo planai nerengiami, o skyriaus plane nurodomi konkretūs atlikėjai.

Planavimas vykdomas pagal Baltarusijos Respublikos prezidento patvirtintos Baltarusijos Respublikos socialinės ir ekonominės raidos metų prognozės svarbiausius parametrus ir planuojamų metų prognozinių rodiklių nustatymo užduotis. . GPO „Beltopgaz“ pateikia informaciją apie 3 taškus:

1) uždavinys sumažinti kuro ir energijos išteklių suvartojimą;

2) produktų ir paslaugų tiekimo eksportui augimo tempas;

3) investicijų į pagrindinį kapitalą apimties tikslas.

PEO parengtą išsamų įmonės planą tvirtina įmonės direktorius ir pateikia koncernui, kur jis saugomas.

Įmonės socialinės ir ekonominės plėtros planą sudaro šie skyriai:

1.Gamybos ir ūkinės veiklos planas.

2.Gamybos pelno ir pelningumo planas.

3. Teminis MTEP planas.

4. VP komercinių produktų gamybos teminis planas.

5. Naujų gaminių gamybos įsisavinimo veiksmų planas.

6.Priemonės gaminių kokybei gerinti.

7.Rinkodaros veiklos planas.

8.Produkcijos eksporto planas.

9. Kuro ir energijos išteklių taupymo organizacinių ir techninių priemonių planas.

10. Personalo poreikių prognozė, darbuotojų ir darbuotojų mokymo, perkvalifikavimo ir žinių patikrinimo programa.

11. Darbo sąlygų gerinimo veiksmų planas.

RUE „Belgaztekhnika“ gamybinės ir ūkinės veiklos rezultatai pateikti 1 lentelėje.

Lentelėje matyti, kad įmonė veikia gana stabiliai, o kasmet pastebima pagrindinių įmonės veiklos rodiklių augimo tendencija.

RUE „Belgaztekhnika“ kasmet didina darbų apimtį. Taigi, 2003 m įmonė atliko MTEP už 1733 mln. rublių, tai yra 142,7 proc.

daugiau nei 2002 m., o bandomųjų gamybinių darbų apimtys, palyginti su 2002 m., išaugo 147,5 %. Dėl gamybinių patalpų augimo didėja pelnas iš produkcijos pardavimo, jo padidėjimas 2003 m., lyginant su 2002 m., siekė 196,6 %. pelningumas taip pat didelis. Produkto augimo marža 2003 m. buvo 30 %, palyginti su 21,4 % ankstesniais metais.

Turėdama išvystytą gamybinę bazę, įmonė gamina platų savo dizaino gaminių asortimentą dujų pramonės poreikiams, ypač:

Dujų valdymo, apsauginiai ir uždarymo vožtuvai dujofikavimui;

1 lentelė. Pagrindiniai įmonės veiklos ekonominiai rodikliai absoliučiomis vertėmis.

	Rodikliai	Faktas 2000	%, palyginti su 1999 m	Faktas 2001 m	% iki 2000 m	Faktas 2002 m	%, palyginti su 2001 m	Faktas 2003 m	%, palyginti su 2002 m
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.	Tyrimų ir plėtros darbai, milijonai rublių.	534	387,0	1089	203,9	1214,7	131,3	1733	142,7
2.	Bandomųjų gamybos darbų apimtis, milijonai rublių.	1279	131,8	1947	117,9	4463	229,2	6583	147,5
3.	Pardavimų apimtis, milijonai rublių.	1954	306,3	3412	174,6	5930	173,8	8527	143,7
4.	Bandomųjų gamybos darbuotojų darbo našumas, tūkst.	15598	143,1	25418	126,2	60613	238,5	87282	144,8
5.	Darbuotojų skaičius, žmonės	294	99,3	284	96,6	280	98,6	309	110,4
6.	Pelnas iš produkcijos pardavimo, milijonai rublių.	263	295,5	350	202,3	737,5	210,7	1450	196,6
7.	Produktų pardavimo pelningumas, %	21	-	16	76	21,4	134	30	140
8.	Vidutinis mėnesinis atlyginimas, tūkstantis rublių	134	-	232	172,7	365	157,3	511	140,1

Dujotiekių tiesimo iš polietileno vamzdžių įranga ir prietaisai;

Dujų kontrolės punktai ir visos gamyklinės parengties įrenginiai;

Dujų degalinių technologinė įranga nuo išleidimo iš geležinkelio cisternų iki pristatymo vartotojui;

Dujų analizės prietaisai dujų tiekimo sistemoms eksploatuoti;

Vidaus dujų signalizacija;

Priemonės dujotiekių būklei apsaugoti ir diagnozuoti;

Izoliacijos stebėjimo prietaisai, naudojami tiesiant dujotiekius.

Visa įmonės gaminių struktūra pateikta B priede.

Bendrojoje sąvokoje dujų tiekimo sistemos (arba dujų skirstymo sistemos) apima vamzdynų sistemas (dujų tinklus), dujų skirstymo stotis, dujų valdymo punktus arba įrenginius ir dujas vartojančią įrangą. RUE „Belgaztekhnika“ ir su ja susijusių įmonių kitose NVS šalyse veiklos sritis yra techninės pagalbos kūrimas ir gamyba dujų tiekimo vartotojams technologiniam procesui nuo dujų skirstymo stočių iki dujas vartojančios įrangos.

Atskiroje srityje suskystintųjų dujų tiekimo sistemos turėtų būti laikomos turinčiomis specifinius technologinio proceso ir naudojamų techninio aptarnavimo priemonių bruožus.

Pagrindinis reikalavimas dujų tiekimo sistemoms – užtikrinti dujų naudojimo patikimumą ir saugumą, taip pat ir eksploatuojant dujas naudojančius įrenginius. Šiuo atžvilgiu atskira sritis yra priemonių, daugiausia prietaisų, skirtų dujų užterštumui stebėti, dujų nuotėkiams aptikti ir vamzdynų eksploatavimo patikimumui stebėti, kūrimas ir gamyba.

Remiantis tuo, kas išdėstyta, tiriant prekių, skirtų dujų tiekimo sistemoms, rinką NVS šalyse, atsižvelgiant į šio darbo tikslą, galima tokia dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo įrangos ir prietaisų klasifikacija:

· vamzdynų jungiamosios detalės:

· filtrų jungiamosios detalės;

· dujų suvartojimo apskaitos prietaisai;

· dujų kontrolės punktai ir įrenginiai;

· suskystintų dujų degalinių technologinė įranga ir dujų balionų tiekimo įranga;

· prietaisai, užtikrinantys saugų dujų tiekimo sistemų darbą.

Kasmet įmonė užsienio rinkai parduoda apie 30 proc. Produkcija eksportuojama į Baltijos šalis, Rusiją, Kazachstaną, Ukrainą. Informacija apie užsienio prekybą pateikta 2 lentelėje.

Įmonė savo produkciją daugiausia eksportuoja į Rusiją. Taigi, 2003 m Į Rusiją buvo eksportuota prekių už 172 tūkst. USD, tai yra 155,2% daugiau nei 2002 m. ir ir 170% daugiau, palyginti su 2001 m.

2001 metais Iš prekių eksporto į Ukrainą gauta 6,8 tūkst.

Apskritai užsienio valiutos pajamų iš prekių eksporto apimtis 2003 m siekė 172 tūkst. dolerių, o planuojamas GPO Beltopgaz tikslas – 170 tūkst.

Įmonė aktyviai ieško potencialių vartotojų ir pardavimo rinkų, RUE „Belgaztekhnika“ aktyviai dalyvauja teminėse parodose ir mugėse, pristatydama savo produkciją.

Įmonė, atsižvelgdama į besikeičiančius rinkos reikalavimus, keičia prekių nomenklatūrą ir asortimentą. Taigi, 2004 m Planuojama išleisti 5 rūšių naujus produktus.

Įmonė parduoda savo produkciją, darbus ir paslaugas kainomis ir tarifais, nustatytais savarankiškai arba pagal sutartį, o Baltarusijos Respublikos teisės aktų nustatytais atvejais – valstybės reguliuojamomis kainomis ir tarifais.

Viena iš pagrindinių RUE „Belgaztekhnika“ veiklų yra tyrimų ir plėtros darbų vykdymas. Įmonė turi savo eksperimentinę projektavimo bazę ir užsiima MTEP, siekdama visiškai patenkinti visuomenės poreikius respublikos dujų pramonėje efektyviai panaudoti gamybos ir darbo išteklius remiantis mokslo ir technologijų pasiekimais.

Už 2003 metus RUE „Belgaztekhnika“ komanda atliko MTEP už 1 720 720 tūkst. rublių, tai yra 134%, palyginti su 2002 m., o grynasis pelnas MTEP temomis padidėjo 58%. 2003 metais Iš koncerno „Beltopgaz“ inovacijų fondo už atliktus MTEP gauta 1702,7 mln. RUB.

2 lentelė. Duomenys apie RUE „Belgaztekhnika“ užsienio prekybą prekėmis ir paslaugomis

Pastaba: Šaltinis: nuosavas kūrimas

Duomenys apie MTEP rezultatus pateikti 3 lentelėje.

3 lentelė. MTEP veiklos rezultatai absoliučiomis vertėmis

Pastaba: Šaltinis: nuosavas kūrimas

RUE „Belgaztekhnika“ atliko darbus 31 MTEP tema, iš kurių 18 buvo baigtos.

2003 m. RUE Belgaztekhnika sudarė 14 sutarčių dėl naujų temų kūrimo ir 19 papildomų sutarčių dėl ankstesnių metų plėtros tęsimo. Planuojama sudarytų sutarčių apimtis – 1 773 000 tūkstančių rublių, faktiškai atlikta darbų už 1 797 392 tūkst.

Suvestiniai RUE „Belgaztekhnika“ gamybinės ir ūkinės veiklos rodikliai 2004 m. pateikti 4 lentelėje.

4 lentelė. Suvestiniai 2003 metų gamybos ir ekonominės veiklos rodikliai ir 2004 metų planuojami rodikliai.

Nr./psl	Rodiklio pavadinimas	2003 metų ataskaita	2004 metų planas	Augimo tempas, %
1.	Pardavimo pajamos, milijonai rublių.	8546	10800	126
2.	Balansinis pelnas, milijonai rublių.	1450	1500	103
3.	Pelningumas, %	30	27
4.	Gamybos savikaina, milijonai rublių.	5221	6300	121
5.	Kaina už 1 rub. komerciniai gaminiai, trinti	0,75	0,75	100
6.	Produkcijos gamyba eksportui, tūkst	172	172	100
7.	Energijos taupymo rodiklis (kuro ir energijos išteklių normos sumažėjimas, palyginti su komercinės produkcijos augimo tempu).	-24,2	-7	345
8.	Atlyginimas, milijonai rublių.	1815	2260	125
9.	Darbininkų skaičius, žmonės	309	317	103
10.	Vidutinis atlyginimas, rub.	511200	630000	123
11.	Vidutinė metinė OPF kaina, milijonai rublių.	6247	7394	118
12.	Kapitalo investicijos, milijonai rublių.	426	320	75
13.	PF paleidimas, milijonai rublių.	356	271	76

Pastaba: Šaltinis: nuosavas kūrimas

2004 m. RUE Belgaztekhnika planuoja padidinti balansinį pelną iš produktų pardavimo 103%, palyginti su 2003 m., kuris sudarys 1500 milijonų rublių. Pelno didinimas planuojamas didinant produkcijos pardavimą. Planuojamas 2004 metų pelningumo lygis bus 27%.Gauto bendrojo pelno paskirstymas planuojamas taip: 57% - mokesčių įmokos ir rinkliavos (pajamų mokestis - 24%, transporto mokestis - 5%, nekilnojamojo turto mokestis, mokestis nuo Svislocho upės pagerinimas - įstatymų nustatytais dydžiais), 3% - atskaitymai Beltopgazo valstybinės gamybinės asociacijos išlaikymui. Įmokos į įmonės rezervinį fondą sieks 1% faktinio mėnesinio atlyginimo, savo apyvartinėms lėšoms papildyti - 30% nuo įmonės disponuojamo pelno. Likusi pelno dalis paskirstoma kaupimo fondui - 70% ir įmonių fondui - 30%. 2004 metais pagal GPO Beltopgaz pateiktą užduotį dėl eksportuojamų prekių kiekio planuojama eksportuoti pardavimų apimtis. 172 tūkstančiai dolerių. Pagrindiniai užsienio regionai-RUE „Belgaztekhnika“ produktų vartotojai yra Rusija, Kazachstanas, Ukraina, Moldova, Baltijos šalys.

2.2. RUE „Belgaztekhnika“ gaminamų produktų asortimento analizė

Dujų tiekimo sistemų, kurias, kaip minėta anksčiau, sudaro vamzdynų sistemos, dujų slėgio paskirstymo, reguliavimo ir palaikymo nustatytose ribose, funkcionavimui užtikrinti būtina naudoti atitinkamas technines priemones. Jie apima:

· vamzdynų jungiamosios detalės, užtikrinančios darbo terpės judėjimo valdymą, įskaitant:

· uždarymo vožtuvas – blokuoti arba atidaryti darbinės terpės srautą vamzdyne, atsižvelgiant į technologinio režimo reikalavimus;

· reguliavimas – reguliuoti darbinės terpės parametrus, keičiant jos srautą (slėgio reguliatoriai, valdymo vožtuvai, lygio reguliatoriai, droseliai ir kt.);

· sauga – automatinei įrenginių ir vamzdynų apsaugai nuo nepriimtino slėgio, išleidžiant darbinio skysčio perteklių (apsauginiai vožtuvai, impulsiniai saugos įtaisai, membranos ardymo įtaisai, aplinkkelio vožtuvai);

· apsauginė - automatinei įrenginių ir vamzdynų apsaugai nuo nepriimtinų ar technologinio proceso nenumatytų darbinės terpės parametrų ar srauto pokyčių ir srautui išjungti neišleidžiant darbinės terpės iš technologinės sistemos (patikrinimas ir išjungimas). vožtuvai);

· filtrų jungiamosios detalės – dujoms valyti nuo mechaninių priemaišų;

· dujų valdymo taškai ir įrenginiai, užtikrinantys ryšį tarp įvairaus slėgio dujų tinklų, įtrauktų į dujų skirstymo sistemą;

· suskystintų dujų degalinių technologinė įranga.

Dujų slėgio reguliatoriai priklauso valdymo vožtuvams ir yra skirti sumažinti ir automatiškai palaikyti pastovų slėgį toje vietoje, kur imamas impulsas, nepriklausomai nuo dujų suvartojimo intensyvumo. Reguliavimas atliekamas pagal reguliuojamo slėgio nuokrypį. Priklausomai nuo kontroliuojamo taško vietos dujotiekyje, reguliatoriai skirstomi į „prieš“ ir „po“ reguliatorius.

Naudojami tiesioginio veikimo reguliatoriai - su dideliu reguliatoriaus jutimo elemento reguliavimo padidėjimu, leidžiančiu valdyti reguliavimo korpusą, ir netiesioginio veikimo, kai tarp jutiklio elemento ir netiesioginio veikimo yra sumontuotas stiprintuvas - komandų įtaisas (pilotas) reguliavimo korpusas, kad padidintų reguliavimo jėgą ir valdymo tikslumą.

Pagal veikimo principą dujų slėgio reguliatoriai skirstomi į astatinius – nuo ​​apkrovos veikiama pastovi jėga jautriam elementui (membranai), o statinius – slėgio stabilizavimas atliekamas naudojant standųjį grįžtamąjį ryšį (spyruoklę). Naudojant elastinį grįžtamąjį ryšį, valdiklis klasifikuojamas kaip izodrominis.

Dujų slėgio reguliatorius pasirenkamas atsižvelgiant į šiuos reikalavimus:

· reguliuojamo objekto tipas;

· didžiausias ir mažiausias reikalingas dujų srautas;

· didžiausias ir minimalus įėjimo slėgis;

· maksimalus ir minimalus išėjimo slėgis;

· reguliavimo tikslumas (didžiausias leistinas reguliuojamo slėgio ir pereinamojo reguliavimo proceso laiko nuokrypis);

· visiško sandarumo poreikis uždarant reguliatorių;

· akustiniai reikalavimai reguliatorių darbui esant dideliam įėjimo slėgiui ir dideliam dujų srautui.

Apsaugos įtaisai skirti užkirsti kelią avarinėms situacijoms, kai dujų slėgis po reguliatoriaus padidėja arba sumažėja virš nurodytų ribų, dėl kurių gali susidaryti sprogus dujų ir oro mišinys.

Pagal veikimo principą saugos įtaisai skirstomi į:

· apsauginiai uždarymo vožtuvai (SSV);

· apsauginiai vožtuvai (PSV).

Apsauginiai uždarymo vožtuvai skirti automatiškai sustabdyti dujų tiekimą vartotojams, padidėjus arba sumažėjus slėgiui kontroliuojamame dujotiekio taške virš nurodytų ribų. Jie montuojami po slėgio reguliatorių; spontaniškas ir automatinis įjungimas po eksploatacijos neleidžiamas; tik rankinis valdymas galimas atlikus įprastinę techninę priežiūrą, kad būtų pašalintas gedimas.

Įprasta apsauginių uždarymo vožtuvų veikimo būsena yra tokia, kad vožtuvas yra nuolat atidarytas prieš paleidžiant, o uždarymas po įjungimo yra rankinis.

Apsauginiai apsauginiai vožtuvai skirti išleisti perteklines dujas iš dujotiekio po slėgio reguliatoriaus į atmosferą, kad slėgis nepadidėtų virš iš anksto nustatytos vertės. Montuojamas po slėgio reguliatoriaus ant išleidimo vamzdyno.

Įprasta apsauginių vožtuvų veikimo būsena yra tokia, kad vožtuvas prieš paleidžiant užsidaro visam laikui, automatiškai užsidaro po paleidimo ir pasiekia vardinį slėgį.

Gaminami pilno pakėlimo vožtuvai, kurių vožtuvas visiškai atsidaro, kai viršijamas slėgis, ir žemo kėlimo vožtuvai, kurių vožtuvas palaipsniui atsidaro proporcingai slėgio padidėjimui kontroliuojamame dujotiekio taške.

Filtrai skirti valyti dujas nuo kietų mechaninių priemaišų, o tai leidžia padidinti uždarymo įtaisų sandarumą ir pailginti laiką tarp jų veikimo remonto darbų, taip pat padidinti dujų srauto apskaitos prietaisų tikslumą.

Filtrų konstrukcija numato, kad yra jungiamųjų įtaisų, skirtų slėgio kritimo per filtro elementą dydžiui nustatyti (diferencialiniai slėgio matuokliai), buvimas.

Filtrai klasifikuojami:

filtrų medžiagai - tinklelis su austu metaliniu tinkleliu ir plaukai su kasetėmis su nailono siūlu;

judėjimo kryptimi - tiesiai ir sukamuoju;

pagal korpuso medžiagą – ketaus arba aliuminio) ir suvirintą plieną.

Dujų valdymo taškai (GRP) ir įrenginiai (GRU) užtikrina ryšį tarp įvairaus slėgio dujų tinklų, įtrauktų į dujų skirstymo sistemą, ir yra skirti:

· sumažinti dujų įleidimo slėgį iki nurodytos išėjimo slėgio vertės;

· dujų slėgio palaikymas (reguliavimas) kontroliuojamame dujotiekio taške tam tikrame diapazone, neatsižvelgiant į vartotojų slėgio pokyčius ir dujų suvartojimą;

· dujų valymas nuo mechaninių priemaišų;

· dujų suvartojimo apskaita;

· apsauga nuo galimo slėgio padidėjimo ar sumažėjimo kontroliuojamame dujotiekio taške, viršijančiame nustatytas ribas;

· įėjimo ir išėjimo slėgio bei dujų temperatūros kontrolė.

Dujų valdymo blokai pagal paskirtį skirstomi į tinklinius, tiekiančius žemo, vidutinio ar aukšto slėgio skirstomąjį tinklą ir

įrenginių, tiekiančių dujas individualiems vartotojams.

Atsižvelgiant į proceso įrangos vietą, dujų valdymo taškai skirstomi į:

· GRP – technologinė įranga yra specialiai pastatytame nuolatiniame pastate;

· Blokinio tipo hidraulinis ardymas – proceso įranga sumontuota į transportuojamą blokinio tipo konteinerį, gaminys pilnai paruoštas gamyklai, kurio montavimas ir bandymai buvo atlikti gamykloje;

· ShRP - technologinė įranga montuojama į plieninį spintelės tipo konteinerį, taip pat pilnai gamykliškai paruoštas gaminys.

Kaip minėta anksčiau, pagrindinis reikalavimas dujų tiekimo sistemoms yra užtikrinti dujų naudojimo patikimumą ir saugumą. Norėdami tai padaryti, pirmiausia reikia stebėti patalpų, kuriose sumontuota dujas naudojanti įranga, atmosferą, kad būtų galima laiku nustatyti perteklinę dujų koncentraciją, aptikti nuotėkius ir imtis atitinkamų priemonių informuoti aptarnaujantį personalą, sustabdyti dujų tiekimą ir atlikti įprastą veiklą. priežiūra.

Kartu plinta nuotolinis dujas naudojančių įrenginių veikimo valdymas iš centrinių valdymo centrų, leidžiantis nuolat stebėti proceso įrangos veikimą, įvertinti jos darbo režimus ir užkirsti kelią avarinėms situacijoms.

Siekiant užtikrinti saugumą, didelę reikšmę turi darbų kokybės kontrolė tiesiant dujotiekius ir jų eksploataciją, ypač uždengtų gruntu.

Šiems tikslams daugiausia naudojami įvairių gamintojų prietaisai. NVS šalyse gaminamų saugos ir atmosferos valdymo prietaisų asortimentas yra gana platus tiek asortimento, tiek panašių gaminių skaičiumi standartinių dydžių diapazonuose.

Norint išanalizuoti NVS šalių prietaisų technologijų rinką, užtikrinančią saugų dujų tiekimo sistemų veikimą, buvo priimta tokia gaminamos prietaisų įrangos klasifikacija:

· pramoninių patalpų, rezervuarų ir kitų uždarų patalpų atmosferos stebėjimo prietaisai;

· vamzdynų trasų aptikimo, darbų kokybės stebėjimo prietaisai tiesiant ir eksploatuojant vamzdynus.

Uždarų patalpų atmosferos stebėjimo prietaisai skirti kontroliuoti nesprogių dujų koncentraciją, laiku aptikti dujų nuotėkius ir užkirsti kelią sprogių dujų-oro bei garo-oro mišinių susidarymui, duoti pavojaus signalus, kai jie viršija nustatytas ribas, bei kontroliuoti dujų ir dujų nuotėkį. antrinės pavaros.

Pagal taikymo būdą jie skirstomi į:

· valdomose patalpose ir kitose darbo vietose stacionariai įrengtus automatinio ar atsitiktinio stebėjimo įrenginius;

· kontroliuojamose patalpose ir kitose darbo vietose laikinai įrengti nešiojamieji prietaisai, skirti nuolatiniam ar atsitiktiniam stebėjimui.

Atskirai reikėtų atsižvelgti į stebėjimo sistemų (telemechanikos), kurios yra dujų skirstymo technologinio proceso automatizuoto valdymo sistemų (APCS RG) dalis, įrangą ir užtikrinti pirminių duomenų apie išorinių tinklų ir struktūrų būklę gavimą ir apdorojimą. dujų skirstymo sistema su jų perdavimu į valdymo punktus. Šią įrangą sąlyginai galima priskirti stacionariai, tačiau tuo pat metu reikėtų atskirai atsižvelgti į įrangos išdėstymą, informacijos mainų linijų buvimą, programinės ir techninės įrangos kompleksą bei programos funkcionalumą.

Dujų-oro ir garo-oro mišinių koncentracijos stebėjimo prietaisų veikimo principas pagrįstas pirminio signalo apie tam tikrų dujų koncentraciją gavimu (aptikimu) specialiame įrenginyje - daviklyje (jutiklyje) ir jo paskesniu būdu. apdorojimas elektroniniu įrenginiu. Atsižvelgiant į tai, jutikliai - pirminiai signalo keitikliai - turėtų būti laikomi atskira prietaisų rinkos sritimi.

Pagal informacijos priėmimo ir apdorojimo principą stacionarūs atmosferos stebėjimo įrenginiai skirstomi į įrenginius, kurių pirminiai jutikliai yra įrenginio vietoje, ir nuotolinius - su galimybe montuoti jutiklius valdymo taškuose, nutolusiuose nuo valdymo bloko ir perduoti. signalas, skirtas apdoroti naudojant įvairių tipų ryšio linijas (laidines, televizijos ir radijo kanalus ir kt.).

RUE "Belgaztekhnika" gamina šių tipų stacionarius įrenginius:

· kelių taškų nuotolinė dujų signalizacija

· daugiafunkcinė dujų signalizacija ARGUS-2;

· nedidelio dydžio buitinė dujų signalizacija.

Nešiojami atmosferos sudėties stebėjimo prietaisai skirstomi į individualius – nuolat dėvimus personalo darbo pamainos metu ir specialius – skirtus darbams, kuriems keliami specialūs reikalavimai (matavimo tikslumas, jautrumas ir kt.), jų įgyvendinimui ir ribotai. Tai prietaisai – nuotėkio detektoriai, kuriuos naudoja specializuotos dujų tarnybos, aptikdamos dujų nuotėkį iš ryšių (transporto, technologinės ir kt.) bei dujas naudojančios įrangos.

RUE "Belgaztekhnika" gamina šių tipų nešiojamus įrenginius:

· mikromodulinės konstrukcijos degių dujų indikatorius IG-6;

· metanometras MS-1;

· degiųjų dujų koncentracijos matuoklis IG-7;

· degių dujų nuotėkio detektorius IG-5;

· dujų analizatorius IG-8 (perspektyvus produktas);

· kombinuotas degių dujų koncentracijos matuoklis

ir deguonis „Kombi-MK“;

· prietaisas dujų mišiniams ruošti (odorimetras) OO-3;

· kvapiosios medžiagos koncentracijos nustatymo prietaisas (perspektyvūs produktai);

· puslaidininkinis jutiklis DMP-1;

· termokatalizinis jutiklis DM-1;

· elektrocheminis deguonies jutiklis DKE-1;

· selektyvus anglies monoksido dujų jutiklis (perspektyvus produktas).

Taip pat gaminami stebėjimo prietaisai šiais pavadinimais:

· vamzdynų izoliacijos pažeidimų detektorius IPIT-2;

· defektų detektorius dujotiekių izoliacijos kokybei tikrinti DKI-1;

· modulinis kibirkšties defektų detektorius DKI-3;

· izoliacijos storio stebėjimo prietaisas UKT-1;

· dujotiekių IA-1 izoliacinės dangos sukibimo indikatorius;

· dujotiekio maršrutizatorius.

· katodinės apsaugos stotis SKZ-630;

· pavarų dėžės poliarizacijos potencialo valdiklis;

· nešiojamas elektrocheminės apsaugos įrangos efektyvumo analizatorius „Multikor-1“;

· dujų objektų stebėjimo prietaisas „Escort-3“.

Dujų tiekimo suskystintomis dujomis technologiniam procesui užtikrinti naudojami įrenginiai pagal funkcinę paskirtį gali būti skirstomi į:

· balionų pripildymo suskystintomis dujomis įranga;

· įranga suskystintoms dujoms išleisti iš balionų ir talpyklų;

· dujų balionų transportavimo įranga;

· dujų balionų remonto įranga;

· degalų papildymui ir automobilių kuro bakų aptarnavimui;

· specialieji ir pagalbiniai.

Suskystintų dujų balionų pildymo įranga:

· pildymo balionų UNB-5, UNB-27, UNB-50 montavimas;

· dujų pildymo ir išleidimo stotis PNS-1;

Dujų balionų transportavimo įranga:

· grindų plokščių konvejeris KNP;

· grandininis konvejeris cilindrų judėjimui TsT-1;

· specializuotos ASTB tipo transporto priemonės, skirtos 50 litrų tūrio dujų balionams gabenti, dviejų ir trijų pakopų pagal važiuoklę

GAZ ir ZIL.

Dujų balionų remonto įranga:

· fiksavimo įtaisų keitimo mašina SZZU;

· cilindrų hidraulinio tikrinimo ir degazavimo agregatas AGDB-2;

· cilindrinis garinimo įrenginys APB;

· įrengimas, skirtas paruošti eksploatuotiems balionams perdirbti UPSB.

Automobilių kuro balionų papildymo ir priežiūros įranga:

· lengvųjų automobilių kuro balionų patikros technologinė linija LOTB-A. Eilutę sudaro:

Dujų išleidimo iš lengvųjų automobilių kuro balionų įrenginys ASTB;

AGTB lengvųjų automobilių degalų balionų hidraulinis testavimo įrenginys;

APTB įrenginys lengvųjų automobilių degalų balionams garinti;

· OTB sunkvežimių kuro balionų patikros linija;

· blokinė stotis automobiliams papildyti suskystinto propano - butano BZSA;

· specializuotos ASTB tipo transporto priemonės, skirtos 50 litrų tūrio dujų balionams gabenti, dviejų ir trijų pakopų, remiantis GAZ ir ZIL važiuokle.

Speciali ir pagalbinė įranga:

· 50 litrų tūrio balionų SB-1 užpildymo spaustukas;

· spaustukas automobiliams pripildyti suskystintomis naftos dujomis SA-1;

· LPG bakų lygio matuoklis.

1993-2003 metų bendros produkcijos pardavimo apimties struktūros analizė. rodo, kad labiausiai eksportuojami produktai yra dujų degalinių technologinė įranga ir dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo prietaisų įranga, ypač prietaisai, užtikrinantys dujų tiekimo sistemų statybą ir veikimą. Kartu pažymėtina, kad pastebima tendencija smarkiai mažėti dujų indikatorinių prietaisų eksportui su svyruojančia dujų tiekimo sistemų statybą ir eksploataciją užtikrinančių įrenginių paklausa.

Prekių pardavimo apimties struktūros pokyčių dinamikos tyrimas 1993-2003 m. (B priedas) leidžia, atsižvelgiant į produktų grupių dalį bendroje produktų apimtyje, pagal svarbą nustatyti šias prioritetines grupes:

1. tūrinio bloko dujų valdymo taškai;

2. degalinių technologinė įranga;

3. dujų indikatoriaus įtaisai;

4. spintos dujų valdymo blokai;

5. priemonės, užtikrinančios dujų tiekimo sistemų statybą ir veikimą;

6. vožtuvai;

7. dujų slėgio reguliatoriai ir uždarymo vožtuvai.

Tūrinių blokinių dujų kontrolės punktų įrengimas 1993-2003 m. turi didžiausią dalį (apie 72 proc.). Kaip matyti iš D priedo, šių produktų paklausa yra nuolatinė, kurios svyravimai daugiausia priklauso nuo makroekonominių veiksnių.

Antra pagal svarbą prekių grupė – dujų degalinių technologinė įranga, kurios dalis sudaro apie 10 proc. Be to, pastebima šios produktų grupės bendrųjų pardavimų apimčių mažėjimo tendencija. Taip yra visų pirma dėl konkurentų suaktyvėjimo šiame produktų segmente. Šiuo atveju būtini konstruktyvūs rinkodaros sprendimai dėl šio produkto: modernizavimas ir naujų šio segmento produktų kūrimas; komunikacijos veiklų visuma. Pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas išteklių išsaugojimui, taip sumažinant produktų savikainą ir padidinant produkto konkurencingumą.

Trečia pagal svarbą prekių grupė – dujų indikatoriaus prietaisai (jų dalis – apie 10 proc.). Ši produktų grupė yra gana perspektyvi, nes apima ne tik pramonės, bet ir vartotojų veiklos sritis, o šis segmentas taip pat yra gana imlus žinioms, o tai šiuo atveju yra RUE Belgaztekhnika konkurencinis pranašumas.

Visų kitų grupių dalis nesiekia 10 proc. Į šį faktą reikia atsižvelgti toliau planuojant rinkodaros veiklų rinkinį. Labai svarbi yra nuolatinė konkurentų analizė, pirmiausia jų asortimentas ir kainų politika.

E priedo analizė rodo, kad atskirų prekių grupių pardavimai tam tikrame segmente yra stabilūs. Taigi korpusiniams ir blokiniams dujų valdymo blokams kitos gamybos įmonės yra stabilūs vartotojai. Degalinių įrangos pagrindinis pardavimo segmentas yra dujų įrenginiai. O dujų indikatorių prietaisai daugiausia parduodami eksportuojant į kitas įmones.

Bendras RUE „Belgaztekhnika“ produkcijos pardavimas per pastaruosius dešimt metų yra pateiktas E priede. Tendencijos modelio kūrimas rodo, kad įmonė, nepaisant pereinamojo laikotarpio ekonomikos sunkumų, nuolat didino produktų pardavimą pagrindiniu prioritetu. produktų grupės.

Šiuo atveju ypač svarbi naujų ir modernizuotų gaminių gamyba.

2.3. RUE „Belgaztekhnika“ asortimento politikos su pagrindiniais konkurentais lyginamoji analizė

Tiriant kompiuterines informacines duomenų bazes, katalogus, reklaminę ir kitą medžiagą, nustatyta apie 160 NVS šalių įmonių, gaminančių dujų tiekimo sistemų statybai ir eksploatacijai naudojamą įrangą ir prietaisus. Pažymėtina, kad daugeliui įmonių šie produktai yra pagrindiniai, tačiau jos gamina ir susijusius produktus, tokius kaip šiluminės energijos įranga, buitinė dujas naudojanti įranga ir kt. Be to, kai kurioms kitoms įmonėms dujų skirstymo sistemų statybos ir eksploatavimo įranga ir prietaisai yra susiję produktai.

Siekiant nustatyti dujų tiekimo reikmėms skirtų įrenginių ir prietaisų gamybos tendencijas NVS šalyse, buvo atlikta produktų struktūros analizė pagal tyrimui atrinktų įmonių produktų grupes.

Atsižvelgiant į gaminių gamybos specifiką pagal jų funkcinę paskirtį, įmonių tyrimas buvo atliktas pagal anksčiau priimtą produktų klasifikaciją:

· dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo įranga;

· dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo prietaisai.

Tuo pačiu metu buvo atkreiptas dėmesys į tokius gamybos įmonių gamybinės veiklos veiksnius kaip vieta NVS šalių regionuose, taikomi produkcijos pardavimo vartotojams būdai ir kanalai, kurie leido segmentuoti NVS rinką. šalys pagal gaminio rūšį, skirtą dujų tiekimo sistemoms statyti ir eksploatuoti.

Remiantis NVS šalyse gaminamų gaminių, skirtų dujų tiekimo sistemoms statyti ir eksploatuoti, asortimento tyrimo rezultatais, buvo atrinktos 65 įmonės, kurios yra pagrindinės tokio tipo įrangos ir prietaisų gamintojos. Duomenys apie jų gaminamų dujinimo reikmėms įrenginių ir prietaisų sandarą pateikti G priede.

Duomenų analizė rodo, kad įmonės specializuojasi atskiros įrangos ir prietaisų gamyboje.

Taigi iš 65 įmonių tik trys įmonės sujungia prietaisų ir dujų įrangos gamybą - RUE Belgaztekhnika, OJSC GiproNIIgaz (Saratovas) ir OJSC Electron-Hydraulic Automation (Maskva).

Pažymėtina, kad įmonės turi gilesnę specializaciją gaminant tam tikrų tipų įrangą ir prietaisus, visų pirma, tik RUE Belgaztekhnika, OJSC GiproNIIgaz, OJSC Gazaapparat (Saratov) ir OJSC Gazpromkomplekt (Kijevas) gamina įrangą dujų sistemoms. tiekti tiek gamtines, tiek suskystintas dujas. Pilną dujų degalinių įrengimo technologinės įrangos komplektą gamina tik RUE „Belgaztekhnika“, OJSC „Gazaapparat“ ir OJSC „Gazpromkomplekt“ gamina tik atskirus balionų užpildymo ir dujų išleidimo įrenginius iš jų, tam tikrą transportavimo ir pagalbinę įrangą parduotuvėje. .

Dauguma įmonių specializuojasi visiškai sukomplektuotos dujų valdymo įrangos gamyboje, taip pat yra derinama su dujų jungiamųjų detalių gamyba tiek savo reikmėms (dujų valdymo įrangos komplektavimui, tiek kaip atskiras gaminių asortimentas.

Dujų įrangą pagal visą asortimentą (nomenklatūros grupes) gamina tik šešios įmonės - RUE Belgaztekhnika, CJSC Gazkomplekt (Maskvos sritis, Reutovas), OJSC Gazaapparat (Saratovas), ​​Gazprommash gamykla (Saratovas). Saratovas, ​​OJSC Gazservis (Saratov) ir OP Agrogaz (Jekaterinburgas) - likusieji dirba bendradarbiaudami su kitomis įmonėmis.

Yra įmonių specializacija specialių dujų jungiamųjų detalių (dujų slėgio reguliatorių, vožtuvų ir filtrų dideliems vardiniams skersmenims) gamyboje. Taigi gamykla Arma (Maskva) specializuojasi dujų slėgio reguliatorių ir apsauginių uždarymo vožtuvų gamyboje DN 200 mm, FG dujų filtrus DN 300 mm gamina tik Kambarsky dujų įrangos gamykla (Rusija, Udmurtijos Respublika).

Tik tam tikros įmonės derina dujų stebėjimo prietaisų ir kitų prietaisų gamybą, kad užtikrintų eksploatavimo patikimumą tiesiant ir eksploatuojant dujotiekius - RUE Belgaztekhnika, UAB Sphinx (Maskva), UAB GiproNIIgaz (Saratovas). Likusios gamyklos, net tokios didelės kaip SPO „Analitpribor“ (Smolenskas) ir UAB „Charkovo eksperimentinio projektavimo biuras „Chimavtomatika“ (Charkovas) specializuojasi dujų stebėjimo prietaisų arba prietaisų, skirtų defektų aptikimui, vietos nustatymui, gamyboje. įvairių komunikacijų, neardomosios kontrolės ir kt. – UAB „Introscope“ (Kišiniovas), INPO „Spectrum“ (Maskva).

Tipiški įmonių, kurių dujų skirstymo tinklų įranga yra susiję gaminiai, atstovai yra OP „Agrogaz“ (Jekaterinburgas), UAB „Drogobych Machine-Building Plant“ (Ukraina, Lvovo sritis, Drogobyčas), UAB „Fakel“ (Ukraina, Kijevo sritis). , Fastovas). Pagrindinis jų produktas – magistralinių dujotiekių ir naftotiekių, įskaitant dujų skirstymo stotis (GDS), tiesimo ir eksploatavimo įrangos gamyba. Tuo pačiu metu jie turi gana platų susijusių gaminių asortimentą, pavyzdžiui, blokinius ir korpusinius dujų valdymo blokus, skirtus dujų skirstymo sistemoms, šilumos ir elektros įrangą, buitinę dujas naudojančią įrangą, plataus vartojimo prekes.

Matavimo įrangą, skirtą dujų stebėjimui ir eksploatavimo patikimumui užtikrinti tiesiant ir eksploatuojant vamzdynus, gamina daugelis įvairių nuosavybės formų ir darbuotojų skaičiaus NVS šalių įmonių: iš mažų įmonių (AE Farmek, Minskas; LLC AKA-Control, Maskva ir kt.) tokioms didelėms kaip SPO „Analitpribor“ (Smolenskas), UAB „Charkov“ eksperimentinio projektavimo biuras „Chimavtomatika“ (Charkovas), INPO „Spectrum“ (Maskva), RNII „Electronstandart“ (.Sankt Peterburgas). Tokios įmonės kaip SPO "Analitpribor" ir UAB "Charkov Experimental Design Bureau "Khimavtomatika" turi ilgametę patirtį kuriant prietaisų įrangą ir specializuojasi dujų stebėjimo prietaisų gamyboje, turi platų gaminių asortimentą įvairioms funkcinėms reikmėms nuo paprasčiausių signalizacijos įrenginių iki kompleksiniai stacionarūs įrenginiai, skirti nuotoliniam atmosferos būklės stebėjimui.

Kitos įmonės (Valstybinė Riazanės prietaisų gamykla, UAB PO Elektrotochpribor, Omskas) derina dujų analizatorių gamybą su sudėtingų radijo inžinerinių ir ryšių sistemų bei kitos sudėtingos bendrosios pramonės įrangos gamyba.

Nemažai įmonių, gaminančių prietaisus, naudojamus dujotiekių tiesimui ir eksploatacijai, specializuojasi gaminant neardomuosius bandymus ir techninę diagnostiką įvairiose techninėse srityse ir naudojamos įvairiose pramonės šakose - MNPO Spectr, UAB Introscope.

Paprastai didelėms prietaisų gamybos įmonėms prietaisų įranga, skirta eksploatuoti dujas naudojančią įrangą, gaminama kartu su pagrindinių produktų gamyba.

Remiantis informacijos apie įmones, gaminančias dujų įrangą ir prietaisus, analizės rezultatais, nustatytas toks panašių, artimiausių RUE „Belgaztekhnika“ gaminiams gamintojų pasiskirstymas NVS šalyse:

· Rusijoje – 56 įmonės, iš jų dujų įrangos gamintojai – 33 įmonės, prietaisų įranga –

23 įmonės;

· Ukrainoje – dešimt įmonių, įskaitant dujų įrangos gamintojus – septynios įmonės, prietaisų įrangos – trys įmonės;

· Baltarusijos Respublikoje - penkios įmonės, iš jų dujų įrangos gamybos įmonės - trys įmonės, prietaisų įrangos - dvi įmonės.

Dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo prietaisų įrangą gamina viena įmonė Moldovos Respublikoje.

Taigi daugiausia įmonių, gaminančių dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo įrangą ir prietaisus, yra Rusijoje, tačiau kartu reikia pažymėti, kad jų pasiskirstymas tarp šalies regionų yra nevienodas. Pagrindiniai dujų įrangos gamintojai yra Saratovo srityje

(14 įmonių), prietaisų technologija - Maskvos ir Leningrado srityse (15 įmonių).

Tuo pačiu metu tarp įmonių, gaminančių prietaisų įrangą, stebimas toks pasiskirstymas pagal Rusijos regionus (pagal prietaiso tipą):

· dujų stebėjimo prietaisai:

· Saratovo sritis – 3 įmonės;

· Leningrado sritis – 3 įmonės;

· prietaisai, užtikrinantys eksploatacinį patikimumą tiesiant ir eksploatuojant dujotiekius:

· Saratovo sritis – viena įmonė;

· Maskvos sritis – 5 įmonės;

· Leningrado sritis – 2 įmonės.

Dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo įrangos ir prietaisų gamintojai taip pat yra kituose Rusijos regionuose:

· dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo įranga:

· Nižnij Novgorodo sritis. - UAB „Gazelectronics“;

· PA „Nižnij Novgorodo mašinų gamybos gamykla“;

· Sverdlovsko sritis. – OP „Agrogaz“;

· Tiumenės sritis – OJSC IPF „Sibnefteavtomatika“;

· Udmurtijos Respublika – UAB „Kambarsky Gas Equipment Plant“;

· Baškirijos Respublika – UAB „Tuymazykhimmash“;

· Blagoveščensko armatūros gamykla;

· Riazanės regionas – UAB „Gaztekhsistemy“;

· dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo prietaisai:

· Karelijos Respublika – UAB „Karelenergo“;

· Baškirijos Respublika – AE „Kvazar“;

· Riazanės regionas, - valstybinė Riazanės instrumentų gamykla;

· Omsko sritis – UAB PO „Electrotochpribor“;

· Rostovo sritis. – Azovo optinė-mechaninė gamykla.

Ukrainoje įmonės, gaminančios įrangą, skirtą dujų tiekimo sistemoms statyti ir eksploatuoti, daugiausia yra centriniuose ir vakariniuose Ukrainos regionuose - Sumų, Vinicos, Lvovo, Chmelnickio ir Kijevo regionuose; prietaisų įrangos gamybai - Pietų regione - Zaporožės ir Charkovo regionuose.

Konkuruojančių įmonių lyginamoji analizė pagal prekių asortimentą pateikta 1 lentelėje.

5 lentelė. Dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo įrangos ir prietaisų asortimentas

Dujų tiekimo sistemų statybos ir eksploatavimo įrangos ir prietaisų nomenklatūrinės grupės	Gaminami įrangos tipai, vnt.:
	įskaitant:
	Iš viso		Belgaztekhnika	Baltarusijos Respublikos įmonės		Rusijos įmonės	Ukrainos įmonės	Moldovos Respublikos įmonės
Dujų įranga
Dujų slėgio reguliatoriai	18	4			4	15	6	--
Apsauginiai uždarymo vožtuvai	6	1			1	6	--	--
Apsauginiai apsauginiai vožtuvai	5	3			3	4	--	--
Dujų filtrai	8	1			1	8	5	--
Uždarymo vožtuvai
Vožtuvai	X	--			X	X	X	--
Rutuliniai vožtuvai	X	X			X	X	X	--
Pilnai sukomplektuota dujų valdymo įranga
Blokuoti taškus	5	1			3	5	1	--
Drabužių spintos elementai	16	1			1	16	7	--
Prietaisai pramoninių patalpų atmosferos dujų stebėjimui
Stacionarus	30	3			6	18	6	--
Nešiojami	64	8			15	45	4	--
Įranga ir prietaisai vamzdynų eksploataciniam patikimumui užtikrinti
Katodinės apsaugos priemonės	12	1			X	11	--	--
Korozijos matavimai	4	3			3	1	--	--
Dujotiekių tiesimo ir remonto įrenginiai
Defektų detektoriai	7	2			2	3	--	2
Dangos storio matuokliai	7	1			1	6	--	--
Pagrindo storio matuokliai	17	--			--	13	--	4
Lokaliai	7	--			--	7	--	--
Kombinuoti lokatoriai	8	2			2	5	1	--
Suskystintų dujų tiekimo sistemų technologinė įranga
Balionų užpildymui	13	7			10	2	1	--
Dujoms išleisti iš balionų	11	5			9	1	1	--
Cilindrų transportavimui	13	6			8	4	1	--
Cilindrų remontui	12	4			7	3	2	--
Pagalbinis	9	3			3	4	2	--
Automobilio degalų balionų priežiūra	17	11			14	2	1	--
Automobilio degalų papildymas	X	1			X	X	X	--