Vă spun sincer - să vă începeți propria afacere de la zero și fără bani nu va fi ușor, dar este posibil. Cum să porniți corect pentru a nu se arde și a nu rămâne fără abur la jumătate, citiți acest articol.
Salutare dragi cititori. Numele meu este Alexander Berezhnov și am decis să scriu acest articol special pentru antreprenorii aspiranți.
Stai pe loc, o să-ți spun totul!
1. Un test elementar pentru abilitățile antreprenoriale sau ești pregătit din punct de vedere psihologic să-ți pornești propria afacere?
Din propria mea experiență, cunosc „simptomele” care indică disponibilitatea unei persoane de a-și începe afacerea și de a avea succes în ea. Cunosc direct aceste simptome, care vorbesc despre inadecvarea viitorului om de afaceri și despre subestimarea riscurilor.
Mai jos ele vor fi date sub forma unor simple credințe interioare și gânduri care sunt în capul tău. Aceste gânduri vor fi genul nostru de test pentru a vă evalua potențialul de afaceri.
„Simptomele” unui om de afaceri cu potențial succes:
- Înțeleg că prima mea afacere este probabil să nu fie profitabilă și că pot pierde timp și bani;
- Înțeleg că este imposibil să deschid o afacere cu ultimii bani, mai ales dacă nu am experiență antreprenorială;
- Înțeleg că atunci când deschidem o afacere cu un partener, vom depinde unul de celălalt, iar unul dintre noi îl poate dezamăgi pe celălalt, ne putem certa și pe bani;
- Înțeleg că afacerile sunt aceeași profesie ca un chirurg, artist, muzician și nu se poate învăța într-un timp scurt;
- Înțeleg că, în caz de eșec, nu numai că pot rămâne fără bani, ci și îmi subminez reputația dacă, de exemplu, dezamăgesc partenerii sau clienții;
- În același timp, știu că afacerile oferă mari oportunități de creștere materială și creativă, dacă toate procesele sunt bine organizate. În plus, aici venitul meu este potențial nelimitat, spre deosebire de un job standard.
„Simptomele” unui viitor om de afaceri:
- Prima mea afacere se va dovedi cu siguranță profitabilă, pentru că sunt un bun specialist și am calculat totul din timp;
- Nu am bani deloc, dar riscul este o cauză nobilă, iar cine nu riscă nu bea șampanie;
- Dacă îmi deschid o afacere cu un partener, în orice caz, așa cum eram prieteni înainte, vom fi prieteni, pentru că suntem prieteni din copilărie și avem o relație grozavă;
- Afacerile nu sunt atât de complicate pe cât vorbește toată lumea despre asta, principalul este să intri în luptă și așa se va vedea, pentru că nu sunt obișnuit să renunț;
- Dacă nu „arunc” pe nimeni, atunci relațiile cu toată lumea vor fi bune, așa că nu trebuie să vă fie frică, reputația este un lucru dobândit;
- M-am săturat de șefii ăștia proști de la serviciu, ar fi mai rapid să-mi deschid propria afacere și să demonstrez tuturor celor deștepți aici.
Felicitări! Acum îți cunoști punctele forte și punctele slabe. Rămâne doar lucrează asupra lor și asupra ta dacă simțiți că aveți niște dogme și concepții greșite care vă pot împiedica să vă începeți propria afacere.
Și pentru cei care doresc să înceapă să câștige în viitorul foarte apropiat (3-7 zile), există o modalitate foarte interesantă. Constă în următoarele.
Și oriunde sunt mulți oameni, desigur, există bani și mulți.
Se știe de mult că, de exemplu, pentru mesajele cu publicitate ascunsă, vedetele noastre din show-business, sport și politică primesc o recompensă solidă.
Și funcționează așa.
De exemplu, celebrul showman, actor și jucător KVN Mikhail Galustyan, atât de îndrăgit de tineri, sub masca unor mesaje text obișnuite din viața sa, poate face publicitate „în mod accidental” unui magazin, persoană sau eveniment.
Desigur, el va face acest lucru nu întâmplător, ci pentru o sumă bună de câteva mii de dolari.
În cele mai multe cazuri, nu suntem la fel de entuziasmați ca compatrioții noștri vedete, dar aici se pot câștiga o mie sau două de ruble pe zi.
Puțini oameni știu asta și folosesc Twitter doar pentru distracție și nu știu că este suficient doar să faci câteva acțiuni CORECTE și să obții primii bani. Și nici măcar nu trebuie să investești.
Acum vreau să dau sfaturi celor care doresc să lanseze un proiect serios pe termen lung, cu rentabilitate garantată. Alegeți o afacere de franciză populară, de preferință una care nu se află încă în orașul dvs.
Recomand un lant de restaurante japoneze si panasiatice. De ce acest proiect anume? Cert este că coproprietarul companiei este un vechi prieten al revistei noastre, Alex Yanovsky. Avem relații de afaceri și de prietenie cu această persoană.
Alex este un om de afaceri de succes cu 20 de ani de experiență, fondatorul multor proiecte comerciale și, în special, o școală internațională de afaceri unică pentru antreprenorii existenți.
Bunul meu prieten Sergey a deschis un punct de vânzare în franciză în format „insula” într-un oraș mic. Investiția sa de 1,5 milioane a fost plătită în șase luni. Deci schema funcționează - dovedit în practică!
În secțiunea numărul 5, voi vorbi mai detaliat despre începerea propriei afaceri conform unei scheme comerciale gata făcute.
Și iată ce spune Alex însuși despre afacerea în franciză:
Alex Yanovsky conduce cursuri de afaceri și dezvoltă în mod activ francizarea rețelei Sushi Master. Nu am nicio îndoială cu privire la decența acestei persoane și la eficacitatea proiectului său și, prin urmare, pot recomanda cu siguranță franciza tuturor.
2. Calculăm profitabilitatea afacerii tale viitoare folosind un exemplu real. Numerele. Termeni. Date.
Pentru a face acest lucru, haideți să analizăm câteva concepte cheie în afaceri, acestea vor apărea în toate calculele dvs., indiferent de ce fel de afacere deschideți.
Concepte cheie în afaceri:
1) Costul obținerii unui client
De exemplu, coaceți plăcinte acasă și le vindeți în piață. Pentru călătoria la piață și înapoi cheltuiți 50 de ruble.
Dăruiești fiecărui client o plăcintă într-un pachet care costă 1 rublă și, de asemenea, plătești 100 de ruble pe zi directorului pieței pentru oportunitatea de a tranzacționa aici.
În plus, în fiecare zi înainte de a începe tranzacționarea, lipiți 5 anunțuri în diferite părți ale pieței pentru a fi cunoscut despre dvs. Să presupunem că cheltuiți 50 USD pe reclame. După toate aceste investiții, puteți începe să vindeți.
Să presupunem că vindeți 100 de plăcinte pe zi pentru 20 de ruble fiecare (venit 2000 de ruble / zi).
Apoi costul obținerii unui client va fi egal cu suma totală a cheltuielilor pentru perioada (în cazul dvs., aceasta este o zi) împărțită la numărul de unități vândute (100 de plăcinte).
Noi credem:
50 de ruble pentru anunț + 100 de ruble pentru directorul pieței + 100 de ruble pentru pliculețe pentru plăcinte + 50 de ruble pentru călătorie = 300 de ruble. Această sumă pe care o cheltuiești pe zi pentru a vinde 100 de plăcinte.
Formula de calcul a costului unui client:
Cost pe client= 300 de ruble / 100 de plăcinte. Se pare că costul atragerii unui client este de 3 ruble.
2) Factura medie
Cec mediu este costul mediu pe achiziție de client.
În cazul plăcintelor, arată astfel:
Un client a cumpărat o plăcintă de la tine, vreo 2, iar cineva a luat 10 chifteluțe colegilor săi de la șantier. Apoi, de exemplu, 25 de persoane ne-au cumpărat cele 100 de plăcinte.
Formula de calcul a cecului mediu:
Cec mediu= venit/cost pe achiziție.
În cazul nostru, cecul mediu = 2000 de ruble / 25 de vânzări = 80 de ruble.
3) Cost
Pretul Costul minim necesar pentru producerea unui bun sau serviciu.
Trebuie sa cunosti pretul de cost pentru a nu iesi negativ atunci cand planuiesti o afacere.
4) Venituri
Venituri este valoarea totală a vânzărilor pentru perioada respectivă.
De exemplu, dacă într-o zi ați vândut 100 de plăcinte pentru 20 de ruble, atunci venitul dvs. zilnic va fi de 2000 de ruble.
5) Profit
Profit este principalul indicator în afaceri. Calculat pe perioadă.
Dacă ați făcut un profit, l-ați scos din afacere și l-ați cheltuit pentru propriile nevoi, atunci se numește un astfel de profit CHPVS(Profit net retras de proprietar).
Formula de calcul a profitului:
Profit= venituri (pentru perioada) - suma tuturor costurilor (pentru perioada).
6) Conversie
Conversie este numărul total de acțiuni finalizate în plus față de cele așteptate.
De exemplu, dacă din 1000 de clienți care au văzut anunțurile dvs., 10 au făcut o achiziție, atunci conversia ar fi de 1%.
Formula pentru calcularea conversiei:
Conversie= numărul de acțiuni țintă / numărul total de acțiuni * 100%.
Sau pentru mai multă claritate: numărul de clienți reali / numărul de clienți potențiali * 100% (unitate -%).
Punctul tău focal
Ar trebui să vă străduiți întotdeauna să vă asigurați că media dvs. de verificare, venituri, profit și conversie a crescut , și costul obținerii unui client scăzut!
Ne-am familiarizat cu termenii de bază necesari pentru a ne deschide propria afacere, desigur, există și concepte precum „punctul de prag de rentabilitate”, „volumul investiției inițiale”, „costurile periodice”, „amortizarea” și altele.
Dar acestea vor apărea deja în planul tău de afaceri, pe care îți recomand cu tărie să-l întocmești înainte de a începe o afacere.
Pe tema întocmirii unui plan de afaceri, am scris un articol detaliat, unde am explicat totul în detaliu cu cifre și exemple -. Asigurați-vă că o citiți.
Acum să comparăm calculele unei afaceri fără investiții și cu investiții. Trebuie să spun imediat că toate cifrele pentru calcule sunt aproximative și luate pentru claritate.
exemplu ilustrativ
Ca exemplu de afacere fără investiții, haideți să facem tururi pe jos ale atracțiilor locale din orașul dvs.
Ca exemplu de afacere de investiții, luați în considerare deschiderea unui mic magazin de îmbrăcăminte în orașul dvs.
Tur de afaceri în orașul natal
Acum să ne uităm la cât timp îți va lua să-ți recuperezi banii și să obții un profit, pe baza condițiilor de afaceri de mai sus.
După cum puteți vedea, costul organizării unei afaceri este minim. Practic este reclamă. Compune-l corect și atunci succesul îți va fi garantat.
Să presupunem că ați făcut o reclamă, ați plasat-o undeva contra cost, undeva gratuit și ați adunat un grup de 20 de persoane în 10 zile. Lăsați biletul pentru excursia dvs. să coste 500 de ruble. În același timp, cecul tău mediu va fi aproape întotdeauna egal cu 500 de ruble(cu excepția cazului în care cineva ia mai multe bilete pentru tur deodată).
Atunci, cu 20 de persoane, venitul tău va fi 10 000 de ruble. În același timp, ați cheltuit 3.700 de ruble, adică costul unui client va fi egal cu 185 de ruble.
Profitul de la un client este de 315 de ruble, iar profitul total dintr-o excursie va fi de 6300 de ruble.
Iată un astfel de mini plan de afaceri pe care l-am ajuns să calculăm indicatorii de performanță ai proiectului „Excursii la obiectivele orașului natal”.
Situația este mult mai complicată cu deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte.
afacere cu magazine de îmbrăcăminte
Și acesta este doar costul unic pentru a începe. Adaugă aici salariul vânzătorului (dacă nu faci tranzacții pe cont propriu) și taxele.
Se pare că pentru un cost lunar vei cheltui aproximativ 50.000 de ruble (chirie, salariu, impozite).
În plus, sortimentul trebuie mereu actualizat, iar dacă ceva nu merge bine și nu poți vinde produsul dintr-un motiv sau altul, atunci toți banii tăi investiți în produs vor fi îngheţat.
Dacă lucrurile merg foarte prost și decideți să închideți afacerea, atunci nu veți putea returna banii pentru închirierea localului și reparații și veți vinde echipamente și bunuri de cel puțin 2-3 ori mai ieftin, cu condiția ca și ia timp.
Chiar dacă ajungeți la un profit net de 2.000 de ruble pe zi (ceea ce, credeți-mă, nu este atât de ușor de realizat într-o afacere offline, mai ales în primele luni), atunci perioada de rambursare a investiției inițiale va fi de 920.000 / 60.000 de ruble (profit în 30 de zile) = 15 luni.
De data asta te va duce doar la întoarcere investitie initiala!
Concluzie
Este mai bine să înveți cum să vinzi și să-ți deschizi prima afacere fără investiții, să faci profit acolo și să consolidezi în mod repetat rezultatul.
Abia după aceea poți trece la pași mai complexi și poți construi un sistem care aduce bani fără participarea ta. Un exemplu de astfel de sistem este un magazin.
Un sistem de afaceri pentru tine poate fi, de asemenea, propriul tău site pe internet, care este, de asemenea, capabil să facă profit.
3. Care este cea mai bună afacere de deschis dacă ai fonduri limitate
Îți poți deschide afacerea aproape de la zero furnizând servicii. Le puteți oferi atât independent, cât și cu un partener (cu parteneri). Serviciile pot fi, de asemenea, revândute.
De exemplu, dacă intenționați să furnizați servicii juridice, atunci cea mai bună opțiune pentru dvs. ar fi să obțineți un loc de muncă ca vânzător de astfel de servicii pentru un avocat sau o firmă de avocatură deja cunoscută.
Deci veți înțelege întregul proces de funcționare a afacerii și, cel mai important, vă veți câștiga potențiali clienți.
Amintiți-vă că principalul atu al unei afaceri este baza de clienți!
Chiar dacă nu ai nimic sau, Doamne ferește, echipamentul tău (birou, documente) se ard, baza de clienți acumulată va compensa rapid aceste pierderi dacă lucrezi corect cu el.
Dacă totuși decideți să deschideți o afacere care necesită investiții solide, atunci riscurile de aici vor fi în mod corespunzător mult mai mari.
Când începeți propria afacere, trebuie să înțelegeți că, în principiu, nimic nu se poate deschide fără bani. În orice caz, vor fi necesare anumite fonduri, cel puțin câteva mii de ruble, pentru publicitate și alte cheltuieli organizatorice.
În cercurile de afaceri, proiectele cu un buget de pornire mai mic de 1.000 USD sunt de obicei denumite afaceri fără investiții.
4. Deschide-ți propria afacere - 5 pași simpli pentru un început de succes
Acum haideți să trecem la pașii practici și să înțelegem ce pași succesivi trebuie să faceți pentru a vă începe proiectul rapid și fără costuri suplimentare.
Pasul 1. Alegerea unei idei pentru un proiect viitor
Dacă vrei să-ți deschizi propria afacere și cauți idei bune, atunci este mai bine să le alegi nu prin metoda „brainstorming”, când treci prin toate gândurile care îți vin în minte și le scrii, ci să o faci mai competent.
Peste tot în lume, există o ieșire de vizitatori de la restaurantele tradiționale scumpe la unitățile de catering mai democratice și mai accesibile.
Doar această nișă este dezvoltată de proprietarii lanțului Sushi Master Alexey Pavlov și Alex Yanovsky. Ele oferă patru formate de magazine simultan din care să aleagă: Food Court, Island, Street și Classic. Multi-formatul este o altă diferență fundamentală între proiect și alte francize ale unui plan similar.
Proprietarii brandului Sushi Master au creat un fel de bucătărie japoneză McDonald's - o schemă care se plătește în cel mai scurt timp posibil, indiferent dacă proiectul cade în mâinile unui om de afaceri cu experiență sau a unui complet novice în domeniul comerțului.
Compania oferă francizatului un produs de afaceri gata făcut - un instrument de investiții cu o structură eficientă. Partenerii vor trebui doar să urmeze rețetele de gătit și să pună în practică tehnologii de marketing dovedite.
Pe scurt, schema de interacțiune arată astfel:
- Accesați site-ul web al companiei, studiați termenii acordului și completați o cerere pentru achiziționarea unei francize.
- Plătiți o taxă forfetară (la momentul scrierii acestui articol este de 400.000 de ruble) și încheiați un acord. Acest document vă oferă dreptul de a lucra sub o marcă binecunoscută, folosind tehnologii brevetate, rețete și echipamente licențiate.
- Urmează un scurt curs în Krasnodar, în centrul de formare propriu al companiei.
- Împreună cu reprezentanții Sushi Master, alegeți locația restaurantului, calculați rambursarea.
- Dezvolti un proiect de design, construiești un restaurant în formatul ales și îl deschizi. În această etapă, francizatul are acces la ajutorul unei echipe de startup profesioniste: experții vor ajuta la lansarea proiectului cât mai competent posibil, la eliminarea oricăror probleme care pot apărea în această etapă și pe cele ulterioare.
- Analizați rezultatele primelor luni de muncă, ajustați activitățile operaționale, marketing și management.
- Aduceți proiectul la un profit lunar stabil.
Riscurile unei astfel de afaceri sunt minime: partenerii tăi sunt interesați de rentabilitatea restaurantului și vor face totul pentru a nu epuiza. Nu lucrezi singur, ci într-o echipă care a lansat peste o sută de astfel de proiecte în 80 de orașe din Rusia, Ucraina, Kazahstan, Ungaria și alte țări. La dispoziția dumneavoastră sunt modele avansate de marketing, scheme de recrutare gata făcute și tehnologii de vânzare.
Momentul de deschidere a restaurantului este de la 3 la 6 luni. Investiții de pornire - de la 1,4 milioane de ruble. Redevențe (taxă de utilizare a mărcii) - 4,5% din cifra de afaceri.
6. Concluzie
Dragă cititor, sper că acum știi cum să-ți pornești propria afacere.
În acest articol, am analizat diferite moduri de a-ți începe afacerea, inclusiv practic de la zero.
Vă doresc mult succes, mari realizări în afaceri și să nu renunțați niciodată!
Asta e tot pentru azi și ne vedem în postările următoare!
