Ще ви кажа честно - да започнете собствен бизнес от нулата и без пари няма да е лесно, но е възможно. Как да започнете правилно, за да не изгорите и да не изчерпите парата наполовина, прочетете тази статия.

Здравейте скъпи читатели. Казвам се Александър Бережнов и реших да напиша тази статия специално за начинаещи предприемачи.

Седнете, ще ви разкажа всичко!

1. Елементарен тест за предприемачески способности или сте психологически готови да започнете собствен бизнес?

От собствен опит познавам „симптомите“, които показват готовността на човек да се заеме с бизнеса си и да стане успешен в него. Познавам от първа ръка тези симптоми, които говорят за неадекватността на бъдещия бизнесмен и подценяването му на рисковете.

По-долу те ще бъдат дадени под формата на прости вътрешни убеждения и мисли, които са в главата ви. Тези мисли ще бъдат нашия вид тест за оценка на вашия бизнес потенциал.

"Симптоми" на потенциално успешен бизнесмен:

• Разбирам, че първият ми бизнес вероятно ще бъде нерентабилен и може да загубя време и пари;
• Разбирам, че е невъзможно да отворя бизнес с последните пари, особено ако нямам предприемачески опит;
• Разбирам, че когато отваряме бизнес с партньор, ще зависим един от друг и единият може да разочарова другия, може и да се скараме за пари;
• Разбирам, че бизнесът е същата професия като хирург, художник, музикант и не може да се научи за кратко време;
• Разбирам, че в случай на провал мога не само да остана без пари, но и да подкопая репутацията си, ако например разочаровам партньори или клиенти;
• В същото време знам, че бизнесът предоставя големи възможности за материален и творчески растеж, ако всички процеси са правилно организирани. Освен това тук доходите ми са потенциално неограничени, за разлика от стандартната работа.

"Симптоми" на бъдещ бизнесмен:

• Първият ми бизнес със сигурност ще бъде печеливш, защото съм добър специалист и съм изчислил всичко предварително;
• Изобщо нямам пари, но рискът е благородна кауза и който не рискува, не пие шампанско;
• Ако отворя бизнес с партньор, във всеки случай, както бяхме приятели преди, ще бъдем приятели, защото сме приятели от детството и имаме страхотни отношения;
• Бизнесът не е толкова сложен, колкото всички говорят за него, важното е да влезеш в битка и така ще се види, защото не съм свикнал да се отказвам;
• Ако не „хвърлям“ никого, тогава отношенията с всички ще бъдат добри, така че няма от какво да се страхувате, репутацията е придобито нещо;
• Писна ми от тези глупави шефове на работа, по-бързо ще е да отворя собствен бизнес и да докажа на всички кой е умен тук.

Честито! Сега знаете своите силни и слаби страни. Остава само работете върху тях и върху себе си ако смятате, че имате някои догми и погрешни схващания, които може да ви попречат да започнете собствен бизнес.

А за тези, които искат да започнат да печелят в много близко бъдеще (3-7 дни), има един много интересен начин. Състои се в следното.

И навсякъде, където има много хора, естествено има пари и то много.

Отдавна е известно, че например за съобщения със скрита реклама нашите звезди от шоубизнеса, спорта и политиката получават солидно възнаграждение.

И работи така.

Например, известният шоумен, актьор и KVN играч Михаил Галустян, толкова обичан от младите хора, под прикритието на обикновени текстови съобщения от живота си, може „случайно“ да рекламира някакъв магазин, човек или събитие.

Разбира се, той ще направи това не случайно, а срещу добра такса от няколко хиляди долара.

В повечето случаи не сме толкова хайпирани като нашите звездни сънародници, но тук могат да се спечелят хиляда или две рубли на ден.

Малко хора знаят това и използват Twitter само за забавление и не знаят, че е достатъчно само да направите няколко ПРАВИЛНИ действия и да получите първите пари. И дори не е нужно да инвестирате.

Сега искам да дам съвет на тези, които искат да стартират дългосрочен сериозен проект с гарантирана възвръщаемост. Изберете популярен франчайз бизнес, за предпочитане такъв, който все още не е във вашия град.

Препоръчвам верига японски и паназиатски ресторанти. Защо точно този проект? Факт е, че съсобственик на компанията е стар приятел на нашето списание Алекс Яновски. Имаме бизнес и приятелски отношения с този човек.

Алекс е успешен бизнесмен с 20-годишен опит, основател на много търговски проекти и по-специално на уникално международно бизнес училище за съществуващи предприемачи.

Моят добър приятел Сергей отвори франчайз точка във формат "остров" в малък град. Инвестицията му от 1,5 милиона се изплати за шест месеца. Значи схемата работи - доказано на практика!

В раздел номер 5 ще говоря по-подробно за отварянето на собствен бизнес според готова търговска схема.

А ето какво казва самият Алекс за франчайз бизнеса:

Алекс Яновски провежда бизнес обучения и активно развива франчайзинг на мрежата Sushi Master. Нямам никакви съмнения относно благоприличието на този човек и ефективността на неговия проект и затова мога спокойно да препоръчам франчайза на всички.

2. Изчисляваме рентабилността на вашия бъдещ бизнес на реален пример. Числа. Условия. Данни.

За да направите това, нека анализираме няколко ключови концепции в бизнеса, те ще се появят във всички ваши изчисления, независимо от това какъв бизнес отваряте.

Ключови понятия в бизнеса:

1) Разходите за привличане на един клиент

Например печете пайове у дома и ги продавате на пазара. За пътуване до пазара и обратно харчите 50 рубли.

Давате на всеки клиент пай в пакет, който струва 1 рубла, а също така плащате 100 рубли на ден на директора на пазара за възможността да търгувате тук.

Освен това, всеки ден преди да започнете да търгувате, лепите 5 реклами в различни части на пазара, за да се знае за вас. Да приемем, че похарчите $50 за реклами. След всички тези инвестиции можете да започнете да продавате.

Да предположим, че продавате 100 пайове на ден за 20 рубли всяка (приходи 2000 рубли / ден).

Тогава цената за получаване на един клиент ще бъде равна на общата сума на разходите за периода (във вашия случай това е ден), разделена на броя продадени единици (100 пая).

Ние вярваме:

50 рубли за съобщението + 100 рубли за директора на пазара + 100 рубли за сашета за пайове + 50 рубли за пътуване = 300 рубли. Тази сума харчите на ден, за да продадете 100 пая.

Формулата за изчисляване на цената на един клиент:

Цена на клиент= 300 рубли / 100 пайове. Оказва се, че цената на привличането на един клиент е 3 рубли.

2) Средна сметка

Средна проверкае средната цена на клиентска покупка.

В случая с пайовете изглежда така:

Някой клиент купи от вас една баница, друг 2, а някой занесе 10 банички на колегите си на строежа. Тогава например 25 души купиха нашите 100 баници.

Формулата за изчисляване на средния чек:

Средна проверка= приходи / разходи за покупка.

В нашия случай средната проверка = 2000 рубли / 25 продажби = 80 рубли.

3) Разходи

СебестойностМинималните разходи, необходими за производството на стока или услуга.

Трябва да знаете цената на себестойността, за да не станете отрицателни, когато планирате бизнес.

4) Приходи

приходие общата сума на продажбите за периода.

Например, ако за 1 ден сте продали 100 пайове за 20 рубли, тогава вашият дневен доход ще бъде 2000 рубли.

5) Печалба

печалбае основният показател в бизнеса. Изчислено за период.

Ако сте направили печалба, извадили сте я от бизнеса и сте я похарчили за собствените си нужди, тогава такава печалба се нарича CHPVS(Нетна печалба, изтеглена от собственика).

Формула за изчисляване на печалбата:

печалба= приходи (за периода) - сумата от всички разходи (за периода).

6) Преобразуване

Преобразуванее общият брой изпълнени действия в допълнение към очакваните.

Например, ако от 1000 клиенти, които са видели вашите реклами, 10 са направили покупка, тогава реализация ще бъде 1%.

Формула за изчисляване на преобразуването:

Преобразуване= брой целеви действия / общ брой действия * 100%.

Или за по-голяма яснота: брой реални клиенти / брой потенциални клиенти * 100% (единица -%).

Вашата фокусна точка

Винаги трябва да се стремите да гарантирате, че вашият среден чек, приходи, печалба и реализация увеличена и разходите за привличане на един клиент намаля!

Запознахме се с основните термини, необходими за отваряне на собствен бизнес, разбира се, има и такива понятия като „точка на рентабилност“, „първоначален обем на инвестициите“, „периодични разходи“, „амортизация“ и други.

Но те вече ще фигурират във вашия бизнес план, който горещо ви препоръчвам да съставите, преди да започнете бизнес.

По темата за изготвяне на бизнес план написах подробна статия, където обясних всичко подробно с числа и примери -. Не пропускайте да го прочетете.

Сега нека сравним изчисленията на бизнес без инвестиции и с инвестиции. Веднага трябва да кажа, че всички цифри за изчисления са приблизителни и са взети за яснота.

илюстративен пример

Като пример за бизнес без инвестиции, нека направим пешеходни обиколки на местните забележителности във вашия град.

Като пример за инвестиционен бизнес, помислете за отваряне на малък магазин за дрехи във вашия град.

Туристически бизнес в родния град

Сега нека да видим колко време ще ви отнеме да си върнете парите и да реализирате печалба въз основа на бизнес условията по-горе.

Както можете да видите, разходите за организиране на бизнес са минимални. По принцип това е реклама. Съставете го правилно и тогава успехът ще ви бъде гарантиран.

Да предположим, че сте направили реклама, поставили сте я някъде срещу заплащане, някъде безплатно и сте събрали група от 20 души за 10 дни. Нека билетът за вашата екскурзия струва 500 рубли. В същото време вашият среден чек почти винаги ще бъде равен на 500 рубли(освен ако някой не вземе няколко билета за обиколката наведнъж).

Тогава с 20 души приходите ви ще бъдат 10 000 рубли. В същото време сте похарчили 3700 рубли, тоест цената на един клиент ще бъде равна на 185 рубли.

Печалбата от един клиент е 315 рубли, а общата печалба от една екскурзия ще бъде 6300 рубли.

Ето такъв мини бизнес план за изчисляване на показателите за изпълнение на проекта „Екскурзии до забележителностите на родния град“.

Много по-сложна е ситуацията с отварянето на магазин за дрехи.

бизнес магазин за дрехи

И това е само еднократната цена, за да започнете. Добавете тук заплатата на продавача (ако не търгувате сами) и данъците.

Оказва се, че за един месечен разход ще похарчите около 50 000 рубли (наем, заплата, данъци).

Освен това асортиментът винаги трябва да се актуализира и ако нещо се обърка и не можете да продадете продукта по една или друга причина, тогава всичките ви пари, инвестирани в продукта, ще бъдат замразени.

Ако нещата вървят много зле и решите да затворите бизнеса, тогава няма да можете да върнете парите за наем на помещения и ремонти и ще продадете оборудване и стоки поне 2-3 пъти по-евтино, при условие че и отнема време.

Дори ако достигнете нетна печалба от 2000 рубли на ден (което, повярвайте ми, не е толкова лесно да се направи в офлайн бизнес, особено през първите месеци), тогава периодът на изплащане на първоначалната инвестиция ще бъде 920 000 / 60 000 рубли (печалба за 30 дни) = 15 месеца.

Това време ще ви отведе само до връщанепървоначална инвестиция!

Заключение

По-добре е да се научите как да продавате и отваряте първия си бизнес без инвестиции, да печелите там и многократно да консолидирате резултата.

Едва след това можете да преминете към по-сложни стъпки и да изградите система, която носи пари без вашето участие. Пример за такава система е магазин.

Бизнес система за вас може да бъде и вашият собствен уебсайт в Интернет, който също може да носи печалба.

3. Какъв е най-добрият бизнес за отваряне, ако имате ограничени средства

Можете да отворите бизнеса си почти от нулата, като предоставяте услуги. Можете да ги предоставите както самостоятелно, така и с партньор (с партньори). Услугите също могат да бъдат препродадени.

Например, ако планирате да предоставяте правни услуги, тогава най-добрият вариант за вас би бил да си намерите работа като продавач на такива услуги за вече известен адвокат или адвокатска кантора.

Така ще разберете целия процес на функциониране на бизнеса и най-важното ще спечелите потенциални клиенти.

Не забравяйте, че основният актив на един бизнес е клиентската база!

Дори ако нямате нищо или, не дай си Боже, вашето оборудване (офис, документи) изгори, натрупаната клиентска база бързо ще компенсира тези загуби, ако работите с нея правилно.

Ако все пак решите да отворите бизнес, който изисква солидни инвестиции, тогава рисковете тук ще бъдат съответно много по-високи.

Когато отваряте собствен бизнес, трябва да разберете, че по принцип нищо не може да се отвори без пари. Във всеки случай ще са необходими определени средства, поне няколко хиляди рубли, за рекламни и други организационни разходи.

В бизнес средите проекти с начален бюджет под $1000 обикновено се наричат ​​бизнес без инвестиции.

4. Отворете собствен бизнес – 5 лесни стъпки за успешен старт

Сега нека преминем към практически стъпки и да разберем какви последователни стъпки трябва да предприемете, за да стартирате проекта си бързо и без допълнителни разходи.

Стъпка 1. Избор на идея за бъдещ проект

Ако искате да отворите собствен бизнес и търсите добри идеи, тогава е по-добре да ги изберете не по метода на „мозъчната атака“, когато прегледате всички мисли, които ви идват на ум и ги запишете, а да го направите по-компетентно.

Навсякъде по света има отлив на посетители от традиционните скъпи ресторанти към по-демократични и достъпни заведения за обществено хранене.

Точно тази ниша се развива от собствениците на веригата Sushi Master Алексей Павлов и Алекс Яновски. Те предлагат четири формата заведения наведнъж, от които да избирате: Food Court, Island, Street и Classic. Мултиформатът е друга фундаментална разлика между проекта и други франчайзи от подобен план.

Собствениците на марката Sushi Master създадоха нещо като японска кухня McDonald's - схема, която се изплаща в най-кратки срокове, независимо дали проектът попада в ръцете на опитен бизнесмен или пълен новак в сферата на търговията.

Компанията предоставя на франчайзополучателя готов бизнес продукт – инвестиционен инструмент с ефективна структура. Партньорите ще трябва само да следват рецептите за готвене и да прилагат на практика доказани маркетингови технологии.

Накратко схемата на взаимодействие изглежда така:

1. Отивате на уебсайта на компанията, изучавате условията на сделката и попълвате заявление за закупуване на франчайз.
2. Платете еднократна такса (по време на писането е 400 000 рубли) и сключете споразумение. Този документ ви дава право да работите под добре позната марка, като използвате патентовани технологии, рецепти и използвате лицензирано оборудване.
3. Вземете кратък курс в Краснодар, в собствения учебен център на компанията.
4. Заедно с представителите на Sushi Master избирате местоположението на ресторанта, изчислявате възвръщаемостта.
5. Разработвате дизайнерски проект, изграждате ресторант с избрания формат и го отваряте. На този етап франчайзополучателят има достъп до помощта на професионален стартиращ екип: експертите ще помогнат за стартирането на проекта възможно най-компетентно, ще премахнат всички проблеми, които могат да възникнат на този етап и следващите.
6. Анализирайте резултатите от първите месеци на работа, коригирайте оперативните дейности, маркетинга и управлението.
7. Доведете проекта до стабилна месечна печалба.

Рисковете от такъв бизнес са минимални: вашите партньори се интересуват от рентабилността на ресторанта и ще направят всичко, за да не изгорите. Вие не работите сами, а в екип, който е стартирал повече от сто такива проекта в 80 града на Русия, Украйна, Казахстан, Унгария и други страни. На ваше разположение са усъвършенствани маркетингови модели, готови схеми за набиране на персонал и технологии за продажби.

Срокът за отваряне на ресторанта е от 3 до 6 месеца. Начални инвестиции - от 1,4 милиона рубли. Роялти (такса за използване на марката) - 4,5% от оборота.

6. Заключение

Уважаеми читателю, надявам се, че сега знаете как да започнете свой собствен бизнес.

В тази статия разгледахме различни начини за стартиране на вашия бизнес, включително практически от нулата.

Пожелавам ви късмет, големи постижения в бизнеса и никога не се отказвайте!

Това е всичко за днес и ще се видим в следващите публикации!