Намирането на нови клиенти може да бъде както предизвикателство, така и разочароващо. Всеки стартиращ бизнес знае какво е да прекарва времето си и да полага много усилия, опитвайки се да намери клиенти. Всеки успех е предшестван от поредица от възможни провали.
Но не е нужно да е така през цялото време. Искаме да ви предложим няколко начина за намиране и взаимодействие с потенциални клиенти, които ще намерите не само за ефективни, но и лесни за използване. Популяризирането на стоки и услуги е най-важната част от бизнеса и трябва да го правите редовно, но трябва да ви харесва. Не забравяйте, че ако вие самите обичате да рекламирате бизнеса си, ще ви бъде по-лесно да създадете положително впечатление за себе си и вашата компания, когато общувате с клиентите.
1. Научете ги на нещо ново
Имате няколко възможности в зависимост от вашите способности: най-добрият вариант е да обедините сили с други професионалисти от вашата област и да проведете различни курсове и обучения – няма нищо по-ефективно от директната комуникация с потенциални клиенти. Но има много за правене и онлайн: споделяйте полезни знания в LinkedIn, публикувайте презентации в SlideShare или блогвайте с полезни съвети и уроци за читателите.
Един от многото семинари на Wix в Ню Йорк
2. Раздавайте артикулите си на събития
Ако популяризирате конкретен продукт и искате да достигнете до аудитория, най-ефективният начин е да раздадете безплатни мостри и подаръци по време на голяма промоция.
Намерете организация или мениджъри на събития, които биха проявили интерес да организират подобно събитие или лекция. Това ще им помогне да забавляват публиката, която само ще се радва да получи вашите продукти безплатно, а вие ще осигурите комуникация с целевата аудитория в неформална обстановка, където хората няма да се чувстват като принудени да купуват и ще бъдат щастливи да пробвам нещо ново.
Можете също така да предоставите своя продукт със значителна отстъпка за масови събития, организирани от големи компании. Незабавната печалба ще бъде много по-малка, но вашето лого и продукт ще бъдат видени от стотици (ако не и хиляди) нови потенциални клиенти.
3. Напишете писмо, което искате да прочетете
Ако писмото не съдържа полезна или забавна информация, има вероятност да бъде изпратено в спам. Но ако можете, като напишете нещо интересно или забавно, това може да послужи като стимул за извършване на покупка във вашия магазин или по-нататъшно разпространение на информацията, която сте изпратили.
Вземете Wine Mine, магазин за алкохол в Оукланд, Калифорния, например. Тази компания създаде своя уебсайт с помощта на конструктор на уебсайтове. Седмичният им бюлетин съдържа много интересна информация за нови сортове вина в продажба, забавни описания на предстоящи дегустации, както и вицове и анекдоти по темата. Този тип имейл е точно това, което потребителите искат да намерят във входящата си поща: кратко, информативно и най-важното, ценно съдържание.
Можете да се възползвате от тези страхотни, за да ви помогнат да създадете най-персонализираното писмо.
Не забравяйте да добавите формуляр за абонамент към вашия Wix сайт
4. Бъдете любезни
Според проучване всяка втора голяма компания в Русия има собствен благотворителен бюджет и харчи от 11 до 17% от нетната си печалба за благотворителност. Това не означава, че благотворителните дейности са запазени изключително за големите играчи. Не си мислете, че имате нужда от луди пари. Можете да сте сигурни, че всяка, дори символична сума, умножена по броя на новите клиенти, привлечени от вашите социални дейности, ще бъде от полза за всяка благотворителна организация.
Освен това благотворителните дейности ще помогнат на вашия бизнес да създаде положителен имидж и да изгради доверието на клиентите. Хората високо ценят добрите дела, така че благотворителната дейност със сигурност ще ви хареса на потенциални клиенти. Да не говорим за самодоволството и истинското удоволствие, което идва от извършването на добро дело.
