Te lo dirò onestamente: avviare un'attività in proprio da zero e senza soldi non sarà facile, ma è possibile. Come iniziare correttamente per non bruciarsi e non rimanere senza vapore a metà, leggi questo articolo.

Ciao cari lettori. Mi chiamo Alexander Berezhnov e ho deciso di scrivere questo articolo soprattutto per aspiranti imprenditori.

Siediti, ti dirò tutto!

1. Un test elementare per le capacità imprenditoriali o sei psicologicamente pronto per avviare un'attività in proprio?

Per esperienza personale, conosco i "sintomi" che indicano la disponibilità di una persona a intraprendere la propria attività e ad avere successo in essa. Conosco in prima persona questi sintomi, che parlano dell'inadeguatezza del futuro imprenditore e della sua sottovalutazione dei rischi.

Di seguito verranno forniti sotto forma di semplici convinzioni interiori e pensieri che sono nella tua testa. Questi pensieri saranno il nostro tipo di test per valutare il potenziale del tuo business.

"Sintomi" di un uomo d'affari potenzialmente di successo:

• Comprendo che la mia prima attività potrebbe non essere redditizia e potrei perdere tempo e denaro;
• Capisco che è impossibile aprire un'attività con gli ultimi soldi, soprattutto se non ho esperienza imprenditoriale;
• Capisco che quando si apre un'attività con un partner, dipendiamo l'uno dall'altro e uno di noi può deludere l'altro, possiamo anche litigare per i soldi;
• Capisco che l'attività è la stessa professione di chirurgo, artista, musicista e non può essere appresa in breve tempo;
• Comprendo che in caso di fallimento, non solo posso rimanere senza soldi, ma anche minare la mia reputazione se, ad esempio, deludo partner o clienti;
• Allo stesso tempo, so che il business offre grandi opportunità di crescita materiale e creativa, se tutti i processi sono adeguatamente organizzati. Inoltre, qui il mio reddito è potenzialmente illimitato, a differenza di un lavoro standard.

"Sintomi" di un aspirante uomo d'affari:

• La mia prima attività si rivelerà sicuramente redditizia, perché sono un buon specialista e ho calcolato tutto in anticipo;
• Non ho soldi, ma il rischio è una nobile causa, e chi non rischia non beve champagne;
• Se apro un'attività con un partner, in ogni caso, come prima eravamo amici, saremo amici, perché siamo amici d'infanzia e abbiamo un ottimo rapporto;
• Gli affari non sono così complicati come tutti ne parlano, l'importante è litigare, e si vedrà così, perché non sono abituato a mollare;
• Se non “butto” nessuno, allora i rapporti con tutti saranno buoni, quindi non c'è nulla da temere, la reputazione è una cosa acquisita;
• Sono stanco di questi stupidi capi al lavoro, sarebbe più veloce aprire un'attività in proprio e dimostrare a tutti chi è intelligente qui.

Congratulazioni! Ora conosci i tuoi punti di forza e di debolezza. Rimane solo lavora su di loro e su te stesso se ritieni di avere alcuni dogmi e idee sbagliate che potrebbero impedirti di avviare un'attività in proprio.

E per coloro che vogliono iniziare a guadagnare in un futuro molto prossimo (3-7 giorni), c'è un modo molto interessante. Consiste nel seguente.

E ovunque ci siano molte persone, naturalmente, ci sono soldi e molto.

È noto da tempo che, ad esempio, per i messaggi con pubblicità nascosta, le nostre star dello spettacolo, dello sport e della politica ricevono una solida ricompensa.

E funziona così.

Ad esempio, il famoso showman, attore e giocatore della KVN Mikhail Galustyan, così amato dai giovani, con il pretesto dei normali messaggi di testo della sua vita, può "accidentalmente" pubblicizzare un negozio, una persona o un evento.

Certo, lo farà non per caso, ma per una buona commissione di diverse migliaia di dollari.

Nella maggior parte dei casi, non siamo entusiasti come i nostri compatrioti famosi, ma qui si possono guadagnare mille o due rubli al giorno.

Poche persone lo sanno e usano Twitter solo per divertimento e non sanno che basta fare solo poche azioni GIUSTE e ottenere i primi soldi. E non hai nemmeno bisogno di investire.

Ora voglio dare un consiglio a chi vuole lanciare un progetto serio a lungo termine con un ritorno garantito. Scegli un'attività in franchising popolare, preferibilmente una che non è ancora nella tua città.

Consiglio una catena di ristoranti giapponesi e panasiatici. Perché questo particolare progetto? Il fatto è che il comproprietario dell'azienda è un vecchio amico della nostra rivista, Alex Yanovsky. Abbiamo rapporti d'affari e amichevoli con questa persona.

Alex è un uomo d'affari di successo con 20 anni di esperienza, il fondatore di molti progetti commerciali e, in particolare, una business school internazionale unica per gli imprenditori esistenti.

Il mio buon amico Sergey ha aperto un punto vendita in franchising nel formato "isola" in una piccola città. Il suo investimento di 1,5 milioni è stato ripagato in sei mesi. Quindi lo schema funziona - dimostrato nella pratica!

Nella sezione numero 5, parlerò in modo più dettagliato dell'avvio di un'attività in proprio secondo uno schema commerciale già pronto.

Ed ecco cosa dice lo stesso Alex sull'attività in franchising:

Alex Yanovsky conduce corsi di formazione aziendale e sviluppa attivamente il franchising della rete Sushi Master. Non ho dubbi sulla decenza di questa persona e sull'efficacia del suo progetto, e quindi posso tranquillamente consigliare il franchising a tutti.

2. Calcoliamo la redditività della tua attività futura utilizzando un esempio reale. Numeri. Termini. Dati.

Per fare ciò, analizziamo alcuni concetti chiave nel mondo degli affari, appariranno in tutti i tuoi calcoli, indipendentemente dal tipo di attività che apri.

Concetti chiave nel mondo degli affari:

1) Il costo per ottenere un cliente

Ad esempio, cucini le torte a casa e le vendi al mercato. Per andare al mercato e tornare indietro spendi 50 rubli.

Dai a ogni cliente una torta in un pacchetto che costa 1 rublo e paghi anche 100 rubli al giorno al direttore del mercato per l'opportunità di fare trading qui.

Inoltre, ogni giorno prima di iniziare a fare trading, inserisci 5 annunci in diverse parti del mercato per farti conoscere. Diciamo che spendi $ 50 in annunci. Dopo tutti questi investimenti, puoi iniziare a vendere.

Supponiamo di vendere 100 torte al giorno per 20 rubli ciascuna (entrate 2000 rubli / giorno).

Quindi il costo per ottenere un cliente sarà uguale all'importo totale delle spese per il periodo (nel tuo caso, questo è un giorno) diviso per il numero di unità vendute (100 torte).

Noi crediamo:

50 rubli per l'annuncio + 100 rubli per il direttore del mercato + 100 rubli per bustine per torte + 50 rubli per i viaggi = 300 rubli. Questo importo lo spendi al giorno per vendere 100 torte.

La formula per calcolare il costo di un cliente:

Costo per cliente= 300 rubli / 100 torte. Si scopre che il costo per attirare un cliente è di 3 rubli.

2) Bolletta media

Assegno medioè il costo medio per acquisto del cliente.

Nel caso delle torte, si presenta così:

Un cliente ha comprato una torta da te, altri 2, e qualcuno ha portato 10 polpette ai suoi compagni di lavoro in cantiere. Poi, ad esempio, 25 persone hanno acquistato le nostre 100 torte.

La formula per calcolare il controllo medio:

Assegno medio= ricavo/costo per acquisto.

Nel nostro caso, l'assegno medio = 2000 rubli / 25 vendite = 80 rubli.

3) Costo

Prezzo di costo Il costo minimo richiesto per produrre un bene o un servizio.

È necessario conoscere il prezzo di costo per non diventare negativo quando si pianifica un'attività.

4) Entrate

Redditoè l'importo totale delle vendite per il periodo.

Ad esempio, se in 1 giorno hai venduto 100 torte per 20 rubli, il tuo reddito giornaliero sarà di 2000 rubli.

5) Profitto

Profittoè l'indicatore principale nel mondo degli affari. Calcolato per periodo.

Se hai realizzato un profitto, l'hai ritirato dal mercato e lo hai speso per le tue esigenze, allora tale profitto viene chiamato CHPVS(Utile netto ritirato dal proprietario).

Formula di calcolo del profitto:

Profitto= ricavi (per il periodo) - la somma di tutti i costi (per il periodo).

6) Conversione

Conversioneè il numero totale di azioni completate in aggiunta a quelle previste.

Ad esempio, se su 1000 clienti che hanno visto i tuoi annunci, 10 hanno effettuato un acquisto, la conversione sarebbe dell'1%.

Formula per calcolare la conversione:

Conversione= numero di azioni target / numero totale di azioni * 100%.

O per maggiore chiarezza: il numero di clienti reali / il numero di potenziali clienti * 100% (unità -%).

Il tuo punto focale

Dovresti sempre sforzarti di garantire che il tuo controllo medio, entrate, profitti e conversioni è aumentato e il costo per ottenere un cliente diminuito!

Abbiamo conosciuto i termini di base necessari per aprire la nostra attività, ovviamente ci sono anche concetti come "punto di pareggio", "volume dell'investimento iniziale", "costi periodici", "ammortamento" e altri.

Ma appariranno già nel tuo business plan, che ti consiglio vivamente di redigere prima di avviare un'impresa.

Sul tema della stesura di un business plan, ho scritto un articolo dettagliato, in cui ho spiegato tutto in dettaglio con numeri ed esempi -. Assicurati di leggerlo.

Ora confrontiamo i calcoli di un business senza investimenti e con investimenti. Devo dire subito che tutte le cifre per i calcoli sono approssimative e prese per chiarezza.

esempio illustrativo

Come esempio di attività senza investimento, facciamo dei tour a piedi delle attrazioni locali della tua città.

Come esempio di attività di investimento, considera l'apertura di un piccolo negozio di abbigliamento nella tua città.

Tour d'affari nella città natale

Ora diamo un'occhiata a quanto tempo ci vorrà per riavere i tuoi soldi e realizzare un profitto, in base ai termini commerciali di cui sopra.

Come puoi vedere, il costo di organizzazione di un'impresa è minimo. Fondamentalmente è pubblicità. Componilo correttamente e il successo ti sarà assicurato.

Supponiamo che tu abbia fatto un annuncio, lo abbia posizionato da qualche parte a pagamento, da qualche parte gratuitamente, e abbia riunito un gruppo di 20 persone in 10 giorni. Lascia il costo del biglietto per la tua escursione 500 rubli. Allo stesso tempo, il tuo assegno medio sarà quasi sempre uguale a 500 rubli(a meno che qualcuno non prenda più biglietti per il tour contemporaneamente).

Quindi con 20 persone le tue entrate saranno 10 000 rubli. Allo stesso tempo, hai speso 3.700 rubli, ovvero il costo di un cliente sarà pari a 185 rubli.

Il profitto di un cliente è di 315 rubli e il profitto totale di un'escursione sarà di 6300 rubli.

Ecco un mini business plan che abbiamo ottenuto per calcolare gli indicatori di performance del progetto "Escursioni ai luoghi d'interesse della città natale".

La situazione è molto più complicata con l'apertura di un negozio di abbigliamento.

attività di negozio di abbigliamento

E questo è solo il costo una tantum per iniziare. Aggiungi qui lo stipendio del venditore (se non fai trading da solo) e le tasse.

Si scopre che per un costo mensile spenderai circa 50.000 rubli (affitto, stipendio, tasse).

Inoltre, l'assortimento deve sempre essere aggiornato e se qualcosa va storto e non puoi vendere il prodotto per un motivo o per l'altro, tutti i tuoi soldi investiti nel prodotto saranno congelato.

Se le cose vanno davvero male e decidi di chiudere l'attività, non potrai restituire i soldi per l'affitto dei locali e le riparazioni e venderai attrezzature e beni almeno 2-3 volte meno, a condizione che anche Ci vuole tempo.

Anche se raggiungi un profitto netto di 2.000 rubli al giorno (che, credimi, non è così facile da fare in un'attività offline, soprattutto nei primi mesi), il periodo di ammortamento dell'investimento iniziale sarà di 920.000 / 60.000 rubli (profitto in 30 giorni) = 15 mesi.

Questa volta ti porterà solo a Restituzione investimento iniziale!

Conclusione

È meglio imparare a vendere e aprire la tua prima attività senza investimenti, realizzare un profitto lì e consolidare ripetutamente il risultato.

Solo dopo puoi passare a passaggi più complessi e costruire un sistema che porti denaro senza la tua partecipazione. Un esempio di tale sistema è un negozio.

Un sistema aziendale per te può anche essere il tuo sito Web su Internet, che è anche in grado di realizzare un profitto.

3. Qual è la migliore attività da aprire se hai fondi limitati

Puoi aprire la tua attività quasi da zero fornendo servizi. Puoi fornirli sia in modo indipendente che con un partner (con partner). I servizi possono anche essere rivenduti.

Ad esempio, se prevedi di fornire servizi legali, l'opzione migliore per te sarebbe quella di trovare un lavoro come venditore di tali servizi per un avvocato o uno studio legale già noto.

Così capirai l'intero processo di funzionamento dell'azienda e, soprattutto, ti guadagnerai potenziali clienti.

Ricorda che la risorsa principale di un'azienda è la base di clienti!

Anche se non hai nulla o, Dio non voglia, la tua attrezzatura (ufficio, documenti) si esaurisce, la base di clienti accumulata compenserà rapidamente queste perdite se lavorerai correttamente.

Se decidi ancora di aprire un'attività che richiede investimenti solidi, i rischi qui saranno di conseguenza molto più elevati.

Quando si avvia un'attività in proprio, è necessario comprendere che, in linea di principio, non si può aprire nulla senza denaro. In ogni caso, saranno necessari determinati fondi, almeno qualche migliaio di rubli, per la pubblicità e altre spese organizzative.

Nei circoli aziendali, i progetti con un budget iniziale inferiore a $ 1.000 sono generalmente indicati come attività senza investimenti.

4. Apri la tua attività - 5 semplici passi per iniziare con successo

Passiamo ora ai passaggi pratici e comprendiamo quali passaggi sequenziali devi compiere per iniziare il tuo progetto in modo rapido e senza costi aggiuntivi.

Passaggio 1. Scegliere un'idea per un progetto futuro

Se vuoi aprire la tua attività e stai cercando buone idee, allora è meglio sceglierle non con il metodo del "brainstorming", quando esamini tutti i pensieri che ti vengono in mente e li scrivi, ma per farlo più competente.

In tutto il mondo, c'è un deflusso di visitatori dai tradizionali ristoranti costosi a strutture di ristorazione più democratiche e convenienti.

Proprio questa nicchia è stata sviluppata dai proprietari della catena Sushi Master Alexey Pavlov e Alex Yanovsky. Offrono quattro formati di punti vendita contemporaneamente tra cui scegliere: Food Court, Island, Street e Classic. Il multiformato è un'altra differenza fondamentale tra il progetto e altri franchise di un piano simile.

I proprietari del marchio Sushi Master hanno creato una sorta di cucina giapponese McDonald's, uno schema che ripaga nel più breve tempo possibile, indipendentemente dal fatto che il progetto cada nelle mani di un uomo d'affari esperto o di un principiante assoluto nel campo del commercio.

L'azienda fornisce all'affiliato un prodotto commerciale già pronto: uno strumento di investimento con una struttura efficace. I partner dovranno solo seguire le ricette per cucinare e mettere in pratica tecnologie di marketing comprovate.

In breve, lo schema di interazione si presenta così:

1. Vai al sito Web dell'azienda, studia i termini dell'accordo e compili una domanda per acquistare un franchising.
2. Pagare una tariffa forfettaria (al momento della stesura di questo è di 400.000 rubli) e concludere un accordo. Questo documento ti dà il diritto di lavorare con un marchio noto, utilizzando tecnologie, ricette proprietarie e attrezzature con licenza.
3. Segui un breve corso a Krasnodar, nel centro di formazione dell'azienda.
4. Insieme ai rappresentanti di Sushi Master, scegli la location del ristorante, calcola il payback.
5. Sviluppi un progetto di design, costruisci un ristorante del formato scelto e lo apri. In questa fase, l'affiliato ha accesso all'aiuto di un team di startup professionisti: esperti aiuteranno ad avviare il progetto nel modo più competente possibile, eliminando eventuali problemi che potrebbero sorgere in questa fase e in quelle successive.
6. Analizzare i risultati dei primi mesi di lavoro, adeguare le attività operative, di marketing e gestionali.
7. Porta il progetto a un profitto mensile stabile.

I rischi di un'attività del genere sono minimi: i tuoi partner sono interessati alla redditività del ristorante e faranno di tutto per non esaurirti. Non lavori da solo, ma in un team che ha lanciato più di cento progetti di questo tipo in 80 città di Russia, Ucraina, Kazakistan, Ungheria e altri paesi. A tua disposizione sono modelli di marketing avanzati, schemi di reclutamento già pronti e tecnologie di vendita.

I tempi di apertura del ristorante vanno dai 3 ai 6 mesi. Investimenti iniziali - da 1,4 milioni di rubli. Royalties (commissione per l'utilizzo del marchio) - 4,5% del fatturato.

6. Conclusione

Caro lettore, spero che ora tu sappia come avviare un'attività in proprio.

In questo articolo, abbiamo esaminato diversi modi per avviare la tua attività, anche praticamente da zero.

Ti auguro buona fortuna, grandi risultati negli affari e non mollare mai!

Per oggi è tutto e ci vediamo nei prossimi post!