Trovare nuovi clienti può essere sia impegnativo che frustrante. Qualsiasi startup sa cosa vuol dire passare il proprio tempo e impegnarsi molto cercando di trovare clienti. Ogni successo è preceduto da una serie di possibili fallimenti.
Ma non deve essere sempre così. Vogliamo offrirti diversi modi per trovare e interagire con potenziali clienti che troverai non solo efficaci, ma anche facili da usare. La promozione di beni e servizi è la parte più importante dell'attività e devi farlo regolarmente, tuttavia dovresti divertirti. Ricorda che se ti piace promuovere la tua attività, sarà più facile per te creare un'impressione positiva di te stesso e della tua azienda quando comunichi con i clienti.
1. Insegna loro qualcosa di nuovo
Hai diverse opzioni a seconda delle tue capacità: l'opzione migliore è unire le forze con altri professionisti del tuo campo e condurre vari corsi e formazioni: non c'è niente di più efficace della comunicazione diretta con i potenziali clienti. Ma c'è molto da fare anche online: condividi conoscenze utili su LinkedIn, pubblica presentazioni su SlideShare o blog con suggerimenti e lezioni utili per i lettori.
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2. Regala i tuoi oggetti agli eventi
Se stai promuovendo un prodotto specifico e vuoi raggiungere un pubblico, il modo più efficace è regalare campioni gratuiti e omaggi durante una promozione importante.
Trova un'organizzazione o gestori di eventi interessati a ospitare un tale evento o conferenza. Questo li aiuterà a intrattenere il pubblico, che sarà solo felice di ricevere gratuitamente i tuoi prodotti, e assicurerai la comunicazione con il pubblico di destinazione in un ambiente informale, dove le persone non si sentiranno costrette ad acquistare e saranno felici per provare qualcosa di nuovo.
Puoi anche fornire il tuo prodotto con uno sconto significativo per eventi di massa organizzati da grandi aziende. Il profitto immediato sarà molto inferiore, ma il tuo logo e il tuo prodotto saranno visti da centinaia (se non migliaia) di nuovi potenziali clienti.
3. Scrivi una lettera che vuoi leggere
Se la lettera non contiene informazioni utili o divertenti, è probabile che venga inviata allo spam. Ma se puoi, scrivendo qualcosa di interessante o divertente, può servire da slancio per fare un acquisto nel tuo negozio o diffondere ulteriormente le informazioni che hai inviato.
Prendi Wine Mine, un negozio di liquori a Oakland, in California, per esempio. Questa azienda ha creato il proprio sito Web utilizzando un costruttore di siti Web. La loro newsletter settimanale contiene molte informazioni interessanti sulle nuove varietà di vini in vendita, descrizioni divertenti delle prossime degustazioni, nonché battute e aneddoti sull'argomento. Questo tipo di email è esattamente ciò che gli utenti vogliono trovare nella loro casella di posta: contenuti brevi, informativi e, soprattutto, di valore.
Puoi approfittare di questi fantastici per aiutarti a creare la lettera più personalizzata.
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4. Sii gentile
Secondo una ricerca, una grande azienda su due in Russia ha il proprio budget di beneficenza e spende dall'11 al 17% del suo utile netto in beneficenza. Ciò non significa che le attività di beneficenza siano riservate esclusivamente ai big. Non pensare di aver bisogno di soldi pazzi. Puoi star certo che qualsiasi importo, anche simbolico, moltiplicato per il numero di nuovi clienti attratti dalle tue attività sociali, andrà a beneficio di qualsiasi organizzazione di beneficenza.
Inoltre, le attività di beneficenza aiuteranno la tua azienda a creare un'immagine positiva e ad accrescere la fiducia dei clienti. Le persone apprezzano molto le buone azioni, quindi fare opere di beneficenza ti renderà sicuramente caro ai potenziali clienti. Per non parlare dell'autocompiacimento e del vero piacere che deriva dal fare una buona azione.
